好想你红枣SWOT分析
好想你枣市场营销策略
好想你枣市场营销策略好想你枣市场营销策略1、有限的市场规模枣产量逐年攀升，国内市场逐渐趋于饱和，由于消费习惯和技术原因，国内市场几乎很难打入。
一方面国内市场逐渐趋于饱和，另一方面国内市场几乎没有份额。
目前，我国的原枣及枣加工品出口量还不到总产量的1%，且长期局限在东南亚和华人市场。
2、相对尚未成熟的枣片市场在我国，枣市场已经是相对稳定的市场，而枣片这个相对年轻的市场的发展尚未成熟。
首先，生产枣的商家还不是很多，其次，企业在营销方面对产品的宣传力度不够，导致枣片市场的区域性特征。
再者，枣的销售价格不统一，在产品的销售渠道方面还存在一些问题。
市场前景：1、不断发展的市场规模由于生活水平的提高和日常工作的繁忙，近年来,枣类加工产品市场在不断发展。
特别是生活节奏的加快，对食品营养的要求，成为红枣的市场优势。
“好想你”枣的推出，在国内市场，对于高生活节奏，又追求饮食健康的人群而言，将是个好的选择。
2、追求高质量和多元化的食品消费在枣类产品的消费量不断增长的同时,食品的种类也呈现出多元化发展的趋势。
多种口味的推出,受到消费者的欢迎，消费者在购买食品时会尝试着选用一些新推出的产品，对于新产品而言,能够抓住机会,赢得消费者的信赖,从而赢得市场，在此基础上,建立消费者对本品牌的忠诚度。
3、追求时尚健康的消费趋势随着生活质量的不断提高，人们已经不满足于原有的消费模式，开始注重时尚健康的生活方式。
人们生活节奏的加快，给了加工类产品足够的发展空间，人们对枣类产品对自身健康所带来的.贡献不容置疑。
同时，“好想你”枣又适应了人们快节奏生活的需要，有着相当大的发展潜力。
竞争分析从市场方面看，企业的竞争者有：1、品牌竞争者：和田枣业（1）新疆和田枣与其它红枣相比，果形大、颗粒饱满、果肉厚实、皮薄核小、营养丰富，口味更甜醇。
（2）和田枣旗下的一品玉枣牢牢占据京东枣类销售排行前列。
（3）新疆和田玉枣业有限公司,从2015年起开始在新疆征租土地建立红枣种植基地。
好想你枣片策划书
contents •好想你枣片产品概述•市场分析•营销策略•品牌建设与维护•实施计划与执行•风险管理目录品种纯正精选原料独特工艺030201营养丰富口感鲜美食用方便健康零食市场红枣在中国传统文化中具有很高的地位，好想你枣片可以作为礼品赠送亲朋好友，表达关心和祝福。
礼品市场中老年市场产品市场定位地理位置全国范围内，特别是北方地区。
目标消费群体以中老年人和健康意识较强的年轻人为主要消费群体。
市场规模随着健康食品的受欢迎程度不断提高，市场规模持续扩大。
目标市场描述市场份额竞争对手的优势与劣势主要竞争对手市场竞争环境分析购买动机购买决策过程购买时机消费者行为分析购买频率和数量：消费者购买频率和数量较为稳定，部分忠实客户会定期大量购买。
综上所述，好想你枣片在市场中具有较大潜力，但需要针对目标市场制定合适的营销策略，提高品牌知名度和市场份额。
同时，关注消费者行为，满足消费者需求，提升购买体验，也是实现品牌持续发展的重要环节。
消费者行为分析多样化产品策略在节假日、店庆等特殊时期，我们将推出折扣、买一送一等促销活动，吸引消费者购买。
促销活动策略价值定价策略线上渠道策略线下渠道策略1 2 3社交媒体推广线下活动推广内容营销宣传与推广策略健康零食定位文化传承定位品牌定位03Logo设计01包装设计02色彩搭配品牌形象设计线上传播充分利用社交媒体、短视频平台等进行品牌推广，与意见领袖合作，提高品牌知名度。
线下传播举办各类促销活动，如试吃、买赠等，吸引消费者关注，提升品牌美誉度。
公关活动参与行业展会、论坛等，加强与同行、专家的交流合作，树立行业领导地位。
品牌传播策略品质管理渠道管理危机公关持续创新品牌维护与管理第一阶段（1-2个月）第二阶段（3-4个月）第三阶段（5-6个月）第四阶段（7-8个月）营销策划实施时间表售后服务团队负责处理消费者投诉和问题，提升客户满意度。
生产团队负责产品生产和质量控制，确保产品按时交付。
研发团队负责产品研发和改进，以满足市场需求和消费者口味。
好想你枣广告策划及创意平面广告
广告策划案“好想你”枣广告策划案好想你企业作为中国最大的枣类加工企业。
以“营养膳食、健康理念”作为公司的营业准则。
，围绕“安全、卫生、营养、口感”八字方针，打造“良心工程、道德产业”其产品的主要特点为产品种类多而新颖，适合多种消费需求。
其高端的产品理念打造了一个相当高档的产品形象。
作为公司基本的发展战略和产品本身带有的特点，健康无疑是其一个显著特点。
其较高的天然的营养。
生产环节污染少。
是许多产品所不能具有的。
也是物质丰富后人们追求较高的生活品质所不可缺少的，这也是产品所具有的高品质特征一、“好想你”枣业波特五力分析1、枣业市场分析(一)宏观环境1、随着社会的进步人们越来越重视生活质量的提高，”药补不如食补”的观念和做法深入人心并且日益流行，枣是药食同源的绝佳食品。
2、通过运用国内生产总值、人均国内生产总值及人口预测、得出2010年前后红枣的需求年均增长8%。
3、国外由于没有枣原料，虽然有深入的研究，但难以出现与枣相关的产品开发企业和产品。
因此，在国际市场上，中国红枣产品几无任何竞争的威胁。
(二)微观环境1、目前中国红枣产业处于高速成长期，产能增长迅速、但品牌市场认知度低。
2、红枣加工产品市场细分日益成熟。
(三)消费者分析枣对于不同人群都有一定的功效和作用，所有人都可以成为枣的潜在消费者，对于不同的人群要有具体的细分。
对于不同人群可以量身打造不同产品，从女人角度来讲它可以主打美容养颜功能性为主；从年龄上说，老人则可以做到养生，年轻人可以强身；从职业上说学生压力大可以用来产生健脑补脑的诉求，白领可以换届工作压力。
这就需要对不同人群输入不同的产品概念，可以从中选择一个或多个诉求进行产品的开发，通过不同的产品来反映企业的文化，走上产品多元化道路。
对于现有消费者的消费行为分析的话，多数消费者在一周的某一天，多是在周末集中购买，更多的消费者是在节假日购买，部分消费者在不固定的时间购买。
多数消费者每半个月或每多个月购买一次，更多的消费者以节假日为循环，少部分的消费者则没有固定的购买频率。
好想你枣营销策划方案
好想你枣营销策划方案第一节：市场分析1.1 市场概况好想你枣是中国著名的枣制品品牌，成立于1996年。
以其独特的品质和品牌形象，在国内市场上享有很高的声誉。
中国是世界上最大的枣生产国，枣产品市场潜力巨大。
目前，好想你枣在国内市场的份额稳步增长。
1.2 行业分析枣制品行业市场规模庞大，增长势头良好。
据统计，中国每年枣制品的销售额已超过1000亿元。
国内枣制品市场主要分为包装枣、蜜饯枣、果酱等多个细分品类。
好想你枣作为国内知名度较高的枣制品品牌，产品线较为齐全，市场占有率较高。
1.3 竞争分析好想你枣的主要竞争对手有：百果园、三只松鼠、法克斯等。
这些品牌在市场上和好想你枣存在一定的竞争关系。
竞争主要体现在产品质量、价格、品牌知名度以及市场占有率等方面。
第二节：目标市场定位2.1 目标市场好想你枣的目标市场主要是中高端消费者群体。
根据市场调研数据，中高端消费者对于产品品质、包装和品牌形象的要求较高，愿意为高品质的产品支付较高的价格。
因此，好想你枣可以通过提高产品质量和品牌形象来吸引这一消费群体。
2.2 客户分析好想你枣的客户主要包括以下几个方面：(1) 中高收入人群: 这部分人群购买能力较强，对于产品的品质和品牌形象有更高的要求。
(2) 礼品市场: 好想你枣是一种常见的礼品，适合用于各种场合的送礼。
这部分客户对于礼品的包装和品质要求较高。
(3) 电商平台用户: 近年来，电商平台的用户数量迅速增长。
好想你枣可以通过在电商平台上开设官方店铺，吸引更多的用户购买。
第三节：产品策划3.1 产品定位好想你枣的产品定位是高品质、高品味的健康零食。
好想你枣注重产品的品质和口感，在生产过程中严格控制食品安全，确保消费者能够放心享用。
3.2 产品优势好想你枣的产品有以下几个方面的优势：(1) 原料优质: 好想你枣以国内优质红枣为原料，经过严格的筛选和加工，确保产品的新鲜和食品安全。
(2) 营养丰富: 枣子是一种富含营养的水果，含有丰富的维生素、纤维和矿物质。
好想你枣产品体系研究
随着现代社会生活节奏逐渐加快，人民生活水平不断提高，人们对饮食的要求不再满足传统意义上的“一日三餐”，追求品牌和健康成为一种时尚，人们在选择食品时会更加关注口感、观感、营养以及功能。
因此，现在人们对于绿色、健康和养生型食品需求越来越大。
大枣能提高人体免疫力，并可抑制癌细胞，预防胆结石。
枣中富含钙和铁，对防治骨质疏松、贫血有重要作用，尤其适合中老年人和青少年食用。
枣类深加工产品更是具有丰富的营养价值和食疗价值，市场前景广阔。
好想你枣业股份有限公司是一家集红枣加工、销售、种植与一体的枣产业龙头企业，凭借其产品创新能力、品牌优势、产业链纵向一体化优势成为枣产品行业的领跑者，经过十多年的积累，己经成为人们日常消费和礼品馈赠的重要选择，近年来呈现不断壮大的趋势。
好想你枣业股份有限公司目前己经形成比较完整的产品系列，主要产品拥有十大系列，单品达到230 多个，目前企业依靠开设加盟店的方式将自己的营销网络覆盖全国各个省市，目前的市场份额行业第一。
好想你枣业股份有限公司虽然在枣产品市场中起步较早，在不断发展的过程中，好想你公司面临的竞争环境越来越复杂，竞争压力越来越大，企业下一步的战略将成为决定企业能否繁荣发展的关键因素。
本文以好想你枣业股份有限公司发展战略为研究内容，首先对公司所处的环境以及自身的能力进行了梳理，运用SWOT分析矩阵、波特的五力竞争模型找出制约公司下一步发展的关键因素。
通过权衡机会和威胁以及企业的优势和劣势确定了企业的发展方向，并制定了一整套科学、可操作性强的战略方案，希望通过我的努力为好想你枣业股份有限公司的发展提供一些理论指导和现实参考。
进入21世纪后，受惠于我国经济高速发展和国家产业政策支持，红枣行业需求强劲。
多数企业选择进入红枣行业是看重红枣是健康食品这一卖点，并且这些企业方向都瞄准红枣深加工领域，希望通过加强产业化深度以增加附加值。
好想你公司感受到形势的紧迫性，虽是行业龙头，但其红枣产品市场占有率不足2%，红枣深加工产品也只有11. 6%的份额，市场份额仍相对较小，距离形成一个成熟的产业格局还有很多路要走。
好想你专卖店SWOT分析
◆专卖店地理位置分析：门店位于SIAS学院欧洲街门对面，靠 近渔夫子路，人流量大，地理位置优越。
◆ “好想你”集团的营销模式主要以专卖店直销+加盟连锁店销 售模式进行的。接下来我要进行环境介绍及SWOT分析的就是其 位于人民路SIAS欧洲街门对面的一家直销专卖店。
好想你集团 好想你专卖店
◆专卖店周边经济环境分析：该好想你专卖店位于SIAS学院 欧洲街门对面，从属于西亚斯商圈范围。至2000—2011 年以来，SIAS学院迅速发展，现在校师生几乎接近2万多 人，且大部分不属于新郑本地居住人口，人口的聚集带动 周边经济的快速发展。新郑大枣属于河南特产，枣类食品 及营养保健品中，西亚斯商圈乃至新郑市场好想你集团几 乎占据着90%以上的市场份额。
◆专卖店市场竞争环境分析：随着近几年SIAS学院的飞速发展， 也带动了其周边商圈的逐步完善。也相继出现许多家销售枣 类食品、零食类及包装礼盒的专卖店及便利店。但好想你相 对来说存在更多的竞争优势：(1)品牌竞争优势。(2)文化底蕴 优势：新郑大枣被誉河南代表性特产，有着深厚文化底蕴及 档次根基。周边市民学生回家、外出访友、逢年礼品的首选。
◆加强品牌管理力度，打击假冒伪劣好想你产品。
◆部分产品应进行价格调整，从而来激起消费者的购买欲望。
◆门店可以时常进行一些促销性活动，有效的进行门店宣传。
◆相对参加一些校园商业性活动，增加企业的知名度及品牌忠诚 度。
好想你枣策划案_OK
• 产品生命周期及产品策略 • （一） 、市场领导者的营销竞争策略 1、扩大市场总需求 2、保护市
场占有率 3、扩大市场占有率 • （二） 、促销策略 1、广告促销 2、营业推广 • （三） 、包装策略 1、惯用包装策略 2、等级包装策略 3、配套组合
包装策略 4、文化包装策略 5、礼品包装策略 6、纪念包装策略
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产品定位
• 好想你枣片，不仅营养丰富，食用方便，而且包装新颖， 内似口香糖，外似香烟盒。可放在办公室代替香烟招待客 人，也被广大娱乐场所替代口香糖。
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营销目标
• 1、扩大市场占有率 通过低价促销等手段扩大市场的占有率。 • 2、增设分销网点 “ ” 在不同的区域发展代理商，增设“好想你”的分销网点。 • 3、提高企业品牌形象以及产品的知名度 通过公益事业等手段提高企业形象，通过增
枣类产品的作用 大枣有健脾养胃、防止落发之功能，还有 保
肝护肝、抗过敏、治低 “ , ” 血压、 抗癌的作 用 俗话说：“五谷加大枣,胜过灵芝草”。 根据 这些药 用，我们还推出了一些枣类保健产品。 例如阿胶枣、维 C 枣派等。
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机会分析（SWOT 分析法）
• (一)生产企业优势分析（strengths） 1、深厚悠久 的历史文化底蕴 2、原产地保证了原材料的供应 3、 由政府的大力支持 4.市场上枣片品牌几乎没有
好想你枣品牌营销推广方案
西安交通大学毕业设计（论文）好想你枣品牌营销推广方案学院名称电子商务管理学院专业名称电子商务（网络营销）学生学号学生学号学生姓名学生姓名指导教师教授姓名助理指导老师老师姓名202X年X月目录摘要 (I)Abstract .................................................................. I I 一、好想你枣简介.. (1)（一）好想你枣公司基本情况 (1)（二）好想你枣品牌形象 (1)二、好想你枣营销环境分析 (2)（一）市场环境分析 (2)1.线上欣欣向荣 (2)2.线下稳扎稳打 (4)（二）产品STP分析 (4)1.市场细分 (4)2.目标市场选择 (5)3.市场定位 (5)三、好想你品牌SWOT分析 (5)（一）优势 (5)1.品牌优势 (5)2.产品线优势 (5)3.销售网络优势 (6)（二）劣势 (6)1.价格劣势 (6)2.宣传劣势 (6)3.监管劣势 (6)（三）机会 (6)1.发展空间大 (6)2.健康理念的兴起 (6)3.枣行业市场集中度低 (6)（四）威胁 (7)1.市场竞争激烈 (7)2.替代品的威胁 (7)四、方案介绍 (7)（一）方案概述 (7)（二）方案必要性 (7)1.枣行业产业链混乱，名声岌岌可危 (7)2.品牌知名度没有得到广泛传播 (7)（三）方案目标 (8)五、方案推广方法 (8)（一）推广思路 (8)1.目标人群及特点 (8)2.方案推广地点选择 (8)3.项目推广时间 (8)（二）推广策略 (8)1．概念推广策略 (8)2．事件推广策略 (9)3．情感推广策略 (9)4．促销推广策略 (10)5．产品体验策略 (10)六、方案实施 (10)（一）前期准备 (10)1.线上微博广告文案策划 (10)2.建立线下推广小组 (11)3. 招募活动兼职工作人员 (11)4.团队工作作风建设 (11)5.兼职工作人员培训 (11)6.宣传单设计 (12)7.“扫一扫送优惠”活动 (12)8.“换购”活动 (12)9.“满就送”活动 (13)10.宣传活动，营造节日气氛 (14)（二）活动开展工作流程 (14)1.工作人员到达签到 (14)2.活动现场布置 (15)3.活动正式开展 (15)4.派送活动宣传单，聚集人流 (16)5．活动结束，物资整理 (16)（三）风险预测与应对措施 (16)1.推广现场氛围不尽人意 (16)2.工作人员积极性不高 (16)3.试吃产品准备不够 (16)（四）后期工作 (17)1.派发兼职人员工资 (17)2.汇报推广成效 (17)3.打造贴心微信公众平台 (17)七、方案资金与物资 (18)八、结论 (19)参考文献 (20)致谢 (21)摘要随着社会的发展，人们开始注重生活的品质，追求品牌和健康成为一种时尚。
唐山好想你枣企业市场环境及营销策略分析概述
唐山市“好想你”枣企业市场分析及整合营销策略研究学部：班级：姓名：指导老师：目录一、市场营销环境分析 (1)（一）微观环境 (1)（二）宏观环境 (2)二、消费者购买行为分析 (3)三、调查问卷 (4)（一）调查目的 (4)（二）调查范围 (4)（三）调查方法 (4)四、“好想你”企业产品STP分析 (5)五、“好想你”企业品牌塑造方案 (7)六、定价的影响因素分析 (10)（一）定价目标 (10)（二）产品成本 (10)（三）市场需求 (10)（四）竞争因素 (10)（五）消费者心理因素 (11)（六）政府与法律限制 (12)七、“好想你”枣的销售渠道调研报告 (12)八、促销活动策划方案 (13)（一）前言 (13)（二）活动背景 (13)（三）活动主题 (14)（四）活动的目的及意义 (14)（五）活动范围 (14)（六）活动时间 (14)（七）活动形式 (14)九、附注 (15)一、市场营销环境分析（一）微观环境“好想你”枣的微观环境包括市场营销渠道企业、顾客、竞争者和公众。
企业的市场营销能否成功，除营销部门本身的因素外，还要受这些因素的直接影响。
1、市场营销渠道企业没有与沃尔玛这种大超市联合，没有DELL的网站直销，也没有以保健品的身份进入药店。
“好想你”枣在唐山仅凭25家专卖店，占领了唐山的枣业市场。
“好想你”枣业的营销模式：（1）“好想你”枣业全国营销只采用地市级代理、区域开发两种模式。
就是说授权代理商在特定的区域内开设形象店的模式，并在规定的区域、规定的时间内开设规定数量的加盟网点的模式。
（2）加盟代理商必须直接与“好想你”枣业公司签订加盟代理合同，且直接投资、建立、拥有和直接经营权，不得向第三方转让代理加盟权。
（3）“好想你”枣业努力为加盟代理商提供良好的经营环境，以“最大的利润让利加盟商”的营销理念，为此，“好想你”枣业将坚决阻止有风险的投资，同时还将对加盟代理商严格管理，对不遵守公司合同约定的加盟代理商，公司将终止加盟代理合约。
好想你枣片广告文案
客户名称：好想你枣片作品名称：好想你枣片广告策划案策划小组：黄沁媛、李冰心、谢昭、杨舒景（名字按首字母排列）引言第一部分市场环境分析一、企业分析二、企业与竞争者对手分析三、消费者分析四、总结(SWOT)第二部分营销策略提案一、营销目的二、目标消费者三、产品定位四、产品分析五、品牌形象六、营销组合战略与战术七、公关营销第三部分广告发布计划一、创意设计提案（一）电视广告二、、媒体投放提案第四部分预算与评估一、广告费用预算二、广告效果评估（一）传播效果（二）广告活动效果（三）品牌形象效果附录（一）市场调查问卷引言好想你枣业股份有限公司前身源自1997年成立的河南省新郑奥星实业有限公司，2008年9月，深圳市创新投资集团、郑州百瑞创新资本、北京秉原创投与河南省新郑奥星实业有限公司展开全面合作，2009年8月18日好想你枣业股份有限公司由河南省新郑奥星实业有限公司整体变更而来。
好想你枣业股份有限公司凭借技术最先进、产品种类最多等优势已经发展成为国内红枣行业规模最大、销售网络覆盖最全的企业。
近年来，公司先后获得中国驰名商标、国家农业产业化重点龙头企业、农业产业化行业十强龙头企业称号、国家经济林业化重点龙头企业、全国重合同守信用企业、全国农产品加工出口示范企业、国家级观光工业旅游示范企业、全国食品安全示范单位、全国食品行业优秀食品龙头企业、全国枣产业骨干龙头企业、河南省农业产业化重点龙头企业、河南省知识产权优势企业、河南省高成长性民营企业、全国免洗红枣国家标准制定单位等多项荣誉，充分彰显了好想你枣业在全国红枣行业的地位。
1998年研制开发的“好想你”新郑枣片，经河南省科委评议鉴定属国内首创，填补了我国红枣深加工的一项空白，获得“河南知名商品”、“河南省名优产品奖”、“国内知名企业知名品牌”，并获得国家十几项发明专利，设计的产品包装获得“世界之星”国际包装设计大奖2003年开发了中国人的咖啡——好想你红枣粉、红枣神茶、红枣粒等高科技产品，红枣粉、红枣神茶通过省科技成果鉴定，红枣神茶同年获得国家专利、“郑州市两级农业产业化重点龙头企业”；2004年荣获“河南省农业产业化重点龙头企业”、“质量信誉等级AA级”；2005年荣获“河南省高新技术企业”、“河南省知识产权优势企业”、“河南省名牌农产品”、“河南省著名商标”；2006年获得“中国蜜饯制作企业50强”、“全国食品工业优秀龙头食品企业”、“中国驰名品牌”、“全国经济林产业化龙头企业”；第一部分分析一、企业分析好想你枣业股份有限公司作为国内红枣行业规模最大，技术最先进，产品种类最多，销售网络覆盖最全的企业，其前身源自1997年成立的河南省新郑奥星实业有限公司。
好想你枣案例分析
“好想你”枣业股份有限公司是一家集红枣种植、红枣加工、冷藏保鲜、科技研发、贸易出口、观光旅游为一体的综合性企业。
公司以红枣文化为载体，积极打造红枣知名品牌，利用新闻媒体公益策划和广告宣传，宣传红枣文化，树立企业形象，创建名优品牌。
几年来公司曾出资近千万元进行广告宣传，通过在河南卫视“梨园春”、“动感100”、都市频道“箩卜白菜等节目,在大河报、新郑电视台，新郑广播电台及有关新闻报纸的宣传，使“好想你”品牌家喻户晓，使新郑红枣产品在国内外有了很高的知名度，产品已销往全国20多个省市、出口香港、新加坡、马来西亚、韩国、日本、加拿大、美国等国家和地区，增加了出口创汇，扩大了对外贸易，大大提高了经济效益和社会效益，有力促进了新郑红枣产业的持续、健康、快速发展。
借助专卖直销的国际先进营销技术，成功设立了130家“好想你专卖店”辐射全国26个省市，红色椭圆为主色的“好想你”VT已成为人们购买红枣的首选之地。
品牌支撑、科技创新、文化依托、广告造势，“好想你”品牌已经家喻户晓，人人皆知，还获得了河南省优质产品，河南省名牌农产品、“河南知名商品”、“河南省优秀新产品”、“河南省食品工业第一品牌”、“中国知名枣产品十佳品牌”等荣誉称号。
好想你品牌定位分析：3C分析法：消费者：好想你品牌定位中高端市场，消费者多为收入较高的人群和爱美女性，消费者的教育程度相对较高，追求健康和文化。
同时根据网络资料显示很多消费者对好想你品牌有较深的偏好和忠诚度，伴随我国经济的快速发展，人们开始更加注重健康养生和产品的文化内涵，同时好想你品牌表达了传递情感的诉求，正合送礼者的真心实意，比起以前送烟酒更有内涵，所以很多消费者青睐好想你品牌。
竞争者：好想你品牌是枣类中的第一品牌，由于很多竞争者都在下游并且忽视品牌价值，所以目前好想你品牌目前没有强力的竞争者，唯一的缺憾是不少非法商家冒名好想你品牌造假，给好想你品牌造成一定的危害。
企业自身：好想你企业始终以“红枣健康全人类”为使命，以“良心工程，道德产业；倡导科学膳食，引领健康理念”为行为标准，秉承“真情、感恩”的核心价值观，努力发掘红枣的健康价值，文化价值，专注于丰富枣产品，为消费者创造质量优良、品种多样的枣类产品，不断的提高了品牌在消费者中的地位和口碑。
好想你红枣SWOT分析
1、老字号品牌，有深厚悠久的历史文化底蕴。 2、已开发出十大系列230多单品。 3、枣片品牌的先驱者，市场上几乎没有枣片 品牌。 4、做工精细，成为行业技术标准的重要推者， 拥有两项加工机械方面的实用专利，84项 外观专利。 1、和同类产品相比好想你枣价格略显偏高。 2、加工工艺还不够完善。 3、品牌认知度相对较低。 4、医学上枣和其他一些事物相克。
1、女性普遍有买枣的习惯。 2、人口老龄化加重。 3、红枣具有多种食用功效。 4、随着人们越来越对对养生健康的重视，红枣 的的枣树和产量。 6、未来可使产品更加多元化，走向国际化。
1、枣类食品竞争者较多。 2、对于枣类的食用功效存在一定的替代品。 例如花茶。 3、受到食品安全问题的影响。 4、消费者越来越理性。
谢 谢
【精编范文】好想你枣广告-精选word文档 (5页)
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②通过运用国内生产总值、人均国内生产总值及人口数预测，得出201X年前后红枣的需求年均增长8%。
③国外由于没有枣原料，虽然有深入的研究，但难以出现与枣相关的产品开发企业和产品。
因此，在国际市场上，中国红枣产品几无任何竞争的威胁。
（2）微观环境①目前中国红枣产业处于高速成长期，产能增长迅速、但品牌市场认知度低。
②红枣加工产品市场细分日益成熟③“好想你”枣业股份有限公司201X年上缴工业税金一千八百多万，带动100万枣农走产业发展之路，盘活了新郑市经济，在新郑市具有高知名度。
④好想你枣片是最早的枣片品牌，品牌知名度和产品认知度相对较高。
2、产品（1）好想你枣片选用超特级新郑金丝枣，运用先进工艺和科学配方生产，口味纯正，甘甜可口，一片枣片营养价值抵三颗红枣。
（2）好想你枣片，不仅营养丰富，食用方便，而且包装新颖，内似口香糖，外似香烟盒；可放在办公室代替香烟招待客人，也被广大娱乐场所替代口香糖。
（3）对于产品本身的概念植入不太深，缺少特色，也没有明确的市场细分，只是单纯生产不同物质形态的好产品系列像红枣粉、红枣茶、枣生果、枣干、枣片、香枣、红枣醋等知名度很高的产品。
（4）企业为满足消费者的需求和产品的多元化发展，制作出多种“好想你”系列知名产品。
（5）产品的价格在同类产品中居于中高档次。
消费者认为产品的价格偏高，因此购买积极性较差。
（6）“好想你”品牌旗下有十大系列，100多种产品。
好想你.doc
“好想你”枣策划书——提升知名度与美誉度目录小组成员及分工 (3)策划背景以及目标 (3)“好想你”企业简介 (4)“好想你”相关文化 (4)威海地区红枣市场调研 (5)“好想你”swot分析 (6)“好想你”消费群体分析 (7)相关宣传广告 (7)具体实施方案 (8)经费预算 (9)小组成员及分工背景材料的收集(王术斌、颜浧澄)威海地区枣业市场调研（于立强、张玉杰）“好想你”枣威海市场swot分析（黄小强、曾德明明）具体实施方案（刘红星、魏明明）策划背景：随着人们生活节奏的加快，人们的饮食生活也被深深地打上了时代的烙印，时尚健康的食品成为了人们追逐的主旋律。
时尚健康的红枣产品顺应了时代发展的要求，积极的涌入到各个角落，占据着各大市场。
而“好想你”枣以其独特优势，成为了中国枣业的领军人，为人们的健康生活注入了新的活力。
威海作为一座休闲的旅游城市，封闭的历史已经渐渐走向开放，近些年来随着威海经济的快速发展，这里也已成为众商家看中的对象，其中包括枣业产品。
而“好想你”枣业进军威海并不是一帆风顺的，其中既有机遇又有挑战，为了更好的促进“好想你”枣业在威海的发展，提高“好想你”枣业在威海的影响力，增强“好想你”枣业在威海的知名度与美誉度，特此策划。
策划目标：提升“好想你”枣店的知名度与美誉度“好想你”企业简介：“好想你”枣业股份有限公司作为国内红枣行业规模最大，技术最先进，产品种类最多，销售网络覆盖最全的企业，其前身源自1997年成立的河南省新郑奥星实业有限公司。
2008年9月，深圳市创新投资集团、郑州百瑞创新资本、北京秉原创投与河南省新郑奥星实业有限公司展开全面合作，2009年8月18日好想你枣业股份有限公司由河南省新郑奥星实业有限公司整体变更而来。
“好想你”枣业股份有限公司以“赢者就是变者，变者就是胜者，持之以恒”的理念为指引，不断进行全面创新，推动企业发展。
现已发展成为拥有5家全资子公司和2家非控股子公司的大型企业集团，产业链延伸至红枣加工、销售、红枣种植、种苗培育、特色旅游等与红枣相关的广泛领域。
“好想你”公司经营的挑战与机遇分析
“好想你”公司经营的挑战与机遇分析作者：廖彩辉来源：《科学与财富》2020年第22期摘要：本文试图通过对“好想你”公司的波特五力模型分析、SWOT分析和财务预警分析，揭示公司目前面临的处境及未来发展面临的挑战和机遇，为“好想你”管理当局提供科学管理的参考。
关键词：“好想你”;经营;分析一、“好想你”的波特五力模型分析①现有企业间的竞争。
我国枣产品市场集中度低，市场上企业多达数千家，占据枣产品市场较大份额的大型龙头企业较少，市场竞争激烈。
据中国行业信息发布中心统计，“好想你”的市占率为1.8%，位居枣业市场第一名，其次为鼎力枣业占1.2%，沧州国际占0.7%。
其中“好想你”、“健康情枣”、“精品红枣”系列等中高端产品收入占71%，在高附加值的保鲜即食的枣产品市场几无对手。
②新进入企业的威胁。
随着红枣消费市场的壮大，越来越多新的企业进入枣业市场，企图分享利润。
“好想你”由于起步早，在品牌、分销渠道、产品和研发各方面都具有明显的先行优势，已建立起比较完善的产品线，能生产十大系列230多个单品的产品，“好想你”品牌已经成为高端红枣产品的代名词。
③替代产品的威胁。
红枣是一种养生佳品，兼具医疗功效，是药食兼用食品，虽然目前市场上品种繁多的养生品，但红枣的养胃补血功效显著，人们对红枣的认可度和消费力较大，红枣具有不可取代的地位。
④买方的议价能力。
枣业目前的集中度非常低“，好想你”的市占率也没有超过2%，整个市场处于自由竞争阶段，容易产生无序的价格竞争，行业内同质化比较严重，差异化难度大，“好想你”难有定价权，消费者的议价能力较强。
⑤供方的议价能力。
“好想你”的原料收购范围覆盖了全国主要的枣产区，并利用上市募集的超募资金加大原料基地建设，已在红枣产地河南新郑、河北沧州、新疆若羌、新疆阿克苏建立了生产基地，以提高原料的保证度，提高在原料收购时的议价能力。
二、“好想你”的SWOT分析①Strengths（优势）分析i.;;;; 品牌优势。
好想你_红枣_食物_营销方案_调研
题目
2、你吃枣大多是因为 A、认为它是一种滋补身体的食品 B、觉得香甜 可口当作食品随便吃着玩 女生 男生 总 计
调查对象 统计事项 选 项 A B C
调查对象
统计事项
人 数 11 1 10 8
比例
人数
比例
比 例 46
选 项
A B
51% 49%
40 69
37% 54 63%
% %
题目
3、你平时使用枣的方式 A、干嚼 B、冲饮枣茶C、DIY面膜，如杏仁红枣面D、 其他 女生 人数 185 31 2 3 比例 84% 14% 1% 1% 人数 96 11 0 4 男生 比例 86% 10% 0% 4% 总 计 比 85 13 1 2 例 % % % %
调研方法的描述： 具体做法：时间：2009年4月20号（星期一） 20：00~~23：00 地点；1、2，3、4，6，7，9栋宿舍。 组内同学分工合作，每人到相应的宿舍现场调研。根据消费 者的不同情况，我们分为男生，女生，，使调查出的数据能能更 详尽地分析不同消费者的需求情况。再将收集到的数据汇总并分 析每个不同选项被选分析（优势分析）：“好想你”枣食品品种多样，质量有保
障，加工方法科学，是老字号品牌，有一定消费者基础，在高校市场 中具有足够竞争力。红枣具有多种食用功效，受到多数女生喜爱，而 且可以作为休闲食品食用。
◦ ◦
W分析（劣势分析）：对于在校大学生来说，“好想你”枣食品
与其他品牌枣食品相比，价格略高。学生对于枣的认识一定程度上是 片面的，而且对于“好想你”品牌了解不多。
调 查 对 统 象 计 事 选 项 A 项 B C 人数 32 124 61
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二、专题小组讨论式市场调研
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“好想你”枣业股份有限公司品牌推广策略分析
“好想你”枣业股份有限公司品牌推广策略分析作者：白毅楠万嘉旭丁竞舸牛訸宋晨晨来源：《今日湖北·中旬刊》2014年第05期摘要“好想你”公司作为一个较为成熟的农产品品牌已经广为人知，而如今面对同行业及替代品行业的竞争，如何维持自身的品牌优势地位和实现可持续发展则是其工作的重点。
其中，强化品牌推广是解决这一问题的关键，本文结合新郑大枣行业的发展，以“好想你”枣为例就具体的问题提出了诸如产品大众化、加强广告宣传、发挥差异性营销策略等合理化建议。
关键词新郑大枣“好想你”枣品牌推广 SWOT分析差异化策略一、引言目前学术界对新郑大枣的研究不胜枚举，其研究的动机源于新郑大枣行业发展所具备的独特优势。
新郑大枣主要具备三点发展优势，分别为交通优势（有京珠高速、连霍高速环绕，京广铁路贯穿，毗邻新郑国际机场，地处航空港区）、气候优势（属于北温带湿润大陆性季风气候，全年气候温和多雨）、政策优势（地处航空港区且有当地政府大力扶持）。
但是新郑大枣行业现阶段已经处于发展的较为成熟的时期，如何维持新郑大枣的品牌影响力则是整个行业进一步发展的关键。
这也就成为了这篇论文研究的原因。
新郑大枣所面临的阻碍行业品牌影响力的因素主要有原料较为单一，品牌推广方式较为生硬，农户与企业的良好沟通并未完全建立导致许多优良原料未能充分发挥其价值等等。
解决这些问题是行业可持续发展的关键。
二、“好想你”公司的SWOT分析1、“好想你”公司的优势分析“好想你”公司发展的优势主要包括4个方面：品牌优势、产品线优势、销售网络优势、文化营销优势。
“好想你”公司经过20多年的发展，在红枣行业中树立了良好的口碑，公司产品也得到了消费者的认可，“好像你”品牌几乎成了红枣产品的代名词，并先后获得“河南省食品工业第一品牌”、“河南省著名商标”等称号。
经过10年的发展，“好想你”公司现已形成了完整的产品加工生产线，产品多达10大系列230多个单品，不难看出公司的产品可满足不同消费群体的需要。
好想你专卖店SWOT分析
◆社会文化环境分析：“好想你”独特的文化背景就是五千 年前中华人文始祖轩辕黄帝诞生、创业、建都之地，而 “好想你”原材料新郑大枣更是可以追溯到八千年前，可 谓新郑大枣孕育了中国民族也无不可，因此，以新郑大枣 为原材料的好想你枣类产品在市场上更具文化魅力与竞争 力，是名副其实的河南文化型特产。
◆专卖店地理位置分析：门店位于SIAS学院欧洲街门对面，靠 近渔夫子路，人流量大，地理位置优越。
(3)产业链供应优势：专卖店属于好想你集团的直销门店，有 着集团产品优先供应及配送的优势。背后有着强大的资金、 生产、物流等支持性后盾。已在竞争中占据了相当有利的地 位，再者，企业门店已发展相对成熟，新进入者的威胁很小。
欧洲街门对面专卖店优势分析（strengths）：
●原产地保证了原材料的供应 ●深厚悠久的历史文化底蕴
◆专卖店市场竞争环境分析：随着近几年SIAS学院的飞速发展， 也带动了其周边商圈的逐步完善。也相继出现许多家销售枣 类食品、零食类及包装礼盒的专卖店及便利店。但好想你相 对来说存在更多的竞争优势：(1)品牌竞争优势。(2)文化底蕴 优势：新郑大枣被誉河南代表性特产，有着深厚文化底蕴及 档次根基。周边市民学生回家、外出访友、逢年礼品的首选。
◆加强品牌管理力度，打击假冒伪劣好想你产品。
◆部分产品应进行价格调整，从而来激起消费者的购买欲望。
◆门店可以时常进行一些促销性活动，有效的进行门店宣传。
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1、老字号品牌，有深厚悠久的历史文化底蕴。 2、已开发出十大系列230多单品。 3、枣片品牌的先驱者，市场上几乎没有枣片
品牌。 4、做工精细，成为行业技术标准的重要专利。
1、和同类产品相比好想你枣价格略显偏高。 2、加工工艺还不够完善。 3、品牌认知度相对较低。 4、医学上枣和其他一些事物相克。
1、女性普遍有买枣的习惯。 2、人口老龄化加重。 3、红枣具有多种食用功效。 4、随着人们越来越对对养生健康的重视，红枣
的消费市场非常可观 5、枣是中国特色农产品，中国作为原产国，
集中拉全世界99％的枣树和产量。 6、未来可使产品更加多元化，走向国际化。
1、枣类食品竞争者较多。 2、对于枣类的食用功效存在一定的替代品。
例如花茶。 3、受到食品安全问题的影响。 4、消费者越来越理性。
谢谢