媒介经营与管理案例分析

媒介经营与管理案例分析

文章摘要：

前几年有许多选秀节目备受我们追捧,如《超级女生》、《加油！好男儿》，随着选秀节目的层出不穷，如今选秀逐渐走了下坡路，在被称作“选秀末世”的年代，《中国好声音》为何能一枝独秀，一夜爆红？它的经营与管理是在哪些方面取胜的？背后是怎样的模式创新？它是怎样把歌曲推销出去，让你心甘情愿地为它买单？它又能带给企业哪些启示，正宗好凉茶,正宗好声音。熟悉的《中国好声音》如此深入人心，玄机究竟在哪里？

栏目简介：

《中国好声音——The Voice Of China》，是由浙江卫视联合星空传媒旗下灿星制作强力打造，它的定位是大型励志专业音乐评论节目。由刘欢、那英、庾澄庆、杨坤四位导师言传身教，为中国乐坛发展提供了一批怀揣梦想、具有天赋才华的音乐人，改变了以往选秀节目只是选秀的局面，树立了中国电视音乐节目的新标杆。

播出频道：浙江卫视

主持人：华少（伊一）

栏目定位：大型励志专业音乐评论节目

开播时间：2012年7月13日

栏目时长：90分钟，巅峰之夜长达4个多小时

播出时段：直播：每周五晚 21:30 重播：每周二上午7:30 周六下午4:30

栏目分析：《中国好声音》在传媒经营管理方面取胜的原因

⑴对传媒环境的透彻分析：

对传媒环境的分析，是实施经营管理活动的基本前提，也是实施战略管理的核心环节之一，同时也有助于传媒及时识别和把握传媒机会，趋利避害，从而使节目更能适应传媒环境的复杂性、多变性等特征的生存方式。我着重分析以下四点：

① 受众的消费取向：拒绝“选秀”标签，导师盲选，在海选阶段的选手已经有一定的水准，歌声与梦想是贯穿节目的精髓，俘获了受众，此外节目真实、真诚，四位导师具有令人信服的公众形象，点评精彩。

② 广告客户：最初加多宝对刚刚引进的好声音前景未知，6000万的独家冠名费可谓一场豪赌，节目播出后20天时间内中国好声音的广告费从15万上升到了36万，加多宝赢了；音乐梦想巅峰之夜，浙江卫视全程直播，4个多小时的直播中，粗略统计有14轮广告播出， “好声音”插播广告创下15秒116万的天价；广告创收已超过1亿元，而这个数字待最终结算完还将上涨。11月2日加多宝以2亿的费用拿到了第二季好声音的冠

名

③好声音的人力资源分析：制作团队，浙江卫视联合星空传媒旗下灿星制作。节目录制，音响效果超好。中国好声音请来了中国第一贝斯手之称的零点乐队王笑冬担任乐队总监，北京奥运会开幕式的音响总工程师金少刚为音响总监。改变了以往音乐节目只是放伴奏，偶尔因为收声效果去压低现场的局面。除此之外，还有四位给力的导师，那英、刘欢、庾澄庆、杨坤，再加上那些已经有一定音乐水准的选手，可谓人力资源有了保障。

④好声音的财力资源分析：灿星制作以约300万元购买了《The Voice》的中国版权。 《中国好声音》播出后的回报；市场扩张的可能性；传媒产品的竞争力分析；广告收益分析。

⑵好声音的策划与生产制作

①节目策划灵感来源：《中国好声音》的节目版权，原本属于荷兰节目《The Voice》，该节目2010年在荷兰的首播，即吸引了该国18%的人口观看。现在，超过45个国家购买了《The Voice》的版权，在本土复制其节目模式。荷兰版《The Voice》让IPCN的CEO杨媛草很震撼，觉得它很值得推敲。看到其不错的市场前景，杨媛草决定将这款节目的版权引进中国。

② 生产与制作：《中国好声音——The Voice Of China》，是由浙江卫视联合星空传媒旗下灿星制作强力打造，实现了真正意义上的直播分离，由灿星传媒公司制作，浙江卫视购买播出。

⑶中国好声音的创新模式：

①商业模式的本土化创新：制播分离，制作单位参与广告分成；这也是中国电视史上真正意义上的一次制播分离。

②打造全产业链：《中国好声音》不同于以往的节目对明星导师们采取付费的方式，从节目开始到选拔结束，包括选手后续签约以及签约之后的商业演出，还有导师开发音乐学院、演唱会、音乐剧、线下演出在内的全部产业链，制作公司都参与分成，《中国好声音》中明星导师共同打造产业链的模式让明星们长期共同投入，这无疑将使得明星效应更大作用地发挥出来。

⑷好声音的营销策略：好声音，好营销

①迎合受众需求：拒绝“选秀”标签，导师盲选，在海选阶段的选手已经有一定的水准，歌声与梦想是贯穿节目的精髓，一改选秀节目“恶俗、拜金、造假”等同质化现象。

②定位准确：好声音，好声音，四位导师盲选，不再以貌取人，实现了真正意义上对好声音的选择。

③标准高：参赛的选手都已经有一定的音乐水准（关喆、金志文等）

④ 引起共鸣：运用导师或选手的经历讲述在实现梦想过程中不平凡的经历，无疑会引起大家的共鸣

⑤ 体验式互动营销：平民化的舞台，导师幽默的态度，带动了现场气氛加强了与选手和观众的互动。（那英光脚和选手唱征服）

⑥名人效应：顶尖阵容出席艺人：张惠妹、莫文蔚、刘若英、李宇春、张靓颖、汪峰、李玟、曹格、辛晓琪、齐秦、伍思凯、费翔、郑钧、王大伟、黄玲、腾格尔、等等。

⑦ 公关炒作：多层次网络口碑打造

⑧ 有效利用新媒体：节目和选手都开通微博，和节目官方微博的博文，调动了网友的参与性。

⑸ 好声音拥有良好的群众基础

播出时间及收视率：每周五晚 21:30， 7月13日首播，迅速击败各老牌娱乐节目，抢占收视率第2名。下面是好声音播出以来前六期的收视率表。

第十期：4.567 第十一期：4.865 …… 2010年非诚勿扰顶峰阶段的收视也不过4.53

（6） 主持人特色：

华少，原名胡乔华，浙江卫视著名主持人，主持过的节目《中国好声音》、《中国梦想秀》、《我爱记歌词》、《男生女生》、《娱乐星空》、《我是大评委》《麦霸英雄汇》、《爱唱才会赢》、《爽食行天下》。 他那一分钟400字语速的台词，迅速走红，不止观众网友效仿，很多主持人更是想挑战一把，好声音结束后，他更是被誉为“一个用生命在卖凉茶的男人”。

（7）中国好声音的品牌价值

《中国好声音》的歌声如今飞入千家万户，其不可估量的品牌价值更是吸引商家，品牌价值表现如下：

加多宝6000万豪赌冠名，钱花得值得。这次冠名成功，也给加多宝带来来巨大的品牌效益。 广告费用狂飙：从最初的15秒钟15万，20天内，15秒的广告飙到36万，总决赛15秒的广告创下了116万的天价。12条15秒的广告卖出约1100万。

学员走红，导师的酬劳暴涨，出场费也剧增。

好声音，好学员，好生意，在下一季招标中，加多宝以2亿拿下了下一季好声音的冠名权。 好声音的歌声大家记住了，好声音的品牌价值也深入了人心。