从色织大提花床品现状看悦达家纺特色面料的创新机会

从色织大提花床品现状看悦达家纺特色面料的

创新机会

一、几点感悟

1、凡喷气织机能织造加工的各类面料，如简单组织（平纹、斜纹、缎纹）的印花类A版及B版染色面料、漂白被芯面料，包括173根/吋经密的大提花套件A版染色（含二次及三次复染）面料。市场上的布商（面料供应商，下同）从原料匹配、车速效率、工费价格、印花和染色的加工费等几块组成的最低成本控制几乎已做到极致。我们在这一类面料上根本无法染指竞争。同样的，这类大宗的常规面料做成制品，如以四件套为例，在套件批发市场上的批发价（五套起批）的毛利仅在10%左右，价格竞争分残酷。终其然，这种现象一方面是同质化生产的产能极大过剩。另一方面是整个国家经济增速回落，进入结构调整新常态所致。这已是近几年会一直延续的不以人的意志为转移的现实回避不了。

2、在这种情况下，叠石桥家纺城近8000家注册登记的家纺企业（门店、摊位、车间）都在寻找出路。有的压销库存、回笼现金、关门歇业、静观待变；有的坚守强项品种，保持份额，在微薄利润竞争中顽强生存；有的避开同质竞争，寻找及研发新品，另辟蹊径，抢占新份额，涅槃重生。一时万象百态，纷纷扰

扰，市场这个上帝之手无形之中施展着转型升级的魔法。总的印象，这些商人思路清晰，方向明确，行动果敢，效率极高地进行着自我调整。相信通过适者生存的法则，迎来新的局面。

3、反观自身，我们实际上早有应对。王总在宏观上先人一步提出了“二个转型”的战略方向，并在机制上进行了很大变革，我们已经迈出了第一步。但也能看到有一部分人，特别是部分中层以上干部的理念还停留在几年积累下来的传统惯性思维和麻木的大生产意识中。产生不了转型升级的原动力，就没有时不我待的紧迫感。转型升级停留在各类会议的原则口号式提法上；找不到落地的工作方向和办法，思路混乱。看看市场的变化和机遇，看看人家的应对节奏，心中莫名的感慨。如何统一意志，从而迈出扎实的步伐已成当务之急。

二、我们的机会

1、综观市场，从105元/套（以四件套为例，下同）~750元/套的批发价格，各类印花套件到大提花匹染（含复染）套件，从大提花被芯到各类磨毛新品，林林总总，应有尽有般，唯独缺失色织大提花套件。这是因为色织大提花面料属于床品面料中的高端类别，只有少数

一、二线品牌制品商在自己的渠道有定制销售。广大的布商由于在色织大提花面料的综合技术储备上分薄弱或缺失故望而却步。其次，传统的全棉类为主的色织大提花面料由于材料及加工成本较高，生产周期较长等综合因素导致总成本也较高。以

250cm，JC60*JC40，173*120单色经单色纬色织大提花面料为例，工厂交货价约40元/米，再加上布商15%-20%毛利加价，出来的面料价格根本不能和同规格的匹染（复染）涤/粘大提花面料30元/米的价格相比较。因此，在以前和这次的市场调研中，有资深布商多次谈及若能把价格控制在30元/米以内的色织大提花面料是很有前景的。

2、对色织大提花这个产品的开发，有人也做过尝试，如金太阳公司在xx年在我司剑杆织机投产初期就立即投入了很大的研发资源进行大货打样开发，他们

4、5个研发人员长期住在盐城，直接上机打样，上机看花型的组织效果。又如，富安娜公司于xx年底下单两个花型，共计2万米进行试水。这两家国内一线品牌商终因本身主线产品的惯性思维和对色织大提花的内涵缺乏深刻认识而偃旗息鼓。至今，这两家公司的主线产品中还没有色织大提花品类。一线品牌公司尚且如此，其他的布商和坯布生产厂更不会贸然在此领域作尝试。

3、反观自身，240台喷气织机所能生产的布种基本上都是市场常规面料布种，我们只能通过满负荷生产摊薄成本，“针尖上削铁”般地渡日生存已属不易。我们也认识到，104台大提花剑杆织机若生产喷气品种那是死路一条。那么，我们是否共同认识到，色织大提花面料的织造生产恰恰是我们剑杆装备的用武之处？我们通过这几年的探索，是否已经共同认识到，在床品面料

领域，用剑杆大提花织机生产色织大提花各类品种的面料是迄今为止所能看到的不二选择。

4、从xx年上半年来第一张罗莱色织双丝光大提花面料5000米订单起，我司开始了从本色坯布生产到色织大提花成品面料的转变。那时没有转型一说，是奔着有较高附加值，是市场差别化品种，是高档品种有前途而去的。我司的研发中心开始了对色织大提花技术有意识的实践和储备。至今，我认为，虽然在诸如配色、花型、织物组织上还需要加快研究，在细节上再注重精雕细琢。但可以这样说，在国内家纺企业中，能真正掌握做精做强色织大提花技术的，悦达家纺谁都不会小看，坚持做下去执掌牛耳唯我其谁。

5、研发中心在xx年中期提出的四个系列特色面料的概念，分别为：婚庆系列、色织大提花系列、枕芯面料系列和凹凸布系列。已经开始聚焦产品，尤其是经过迄今为止一年来的实践，现在更加明确地修正为以色织大提花系列、凹凸布系列为特色面料的内外销开发方向。这也是跌打出来的实践成效。“自己找准的方向比别人塞给你的更为认识深刻”。

综上所述，这就是我们的机会。可能，是重要的机遇。

三、以品类创新来拓展市场

1、色织大提花床品面料是高端产品，目前尚属于一、二线品牌公司下单定制的小众产品。我们要把它做稳，牢牢的占有应有的市场份额。我们要把它做好做精，充分体现我们的技术和我

们的高端面料的品牌价值。在此同时，还分重要的就是，我们要在这个高端产品中打造出低端价格的类别来，满足或者说填补大市场的低端价格需求，并把这种低端价格品类打造成大众产品，实现悦达家纺特色面料真正意义上的市场化。这种低端价格的高端产品类别的市场占有率可能会是颠覆性的，因而它的利润取得也可能是分迅猛的。这就是产品的一种类别创新。这种品类创新应当成为企业创新的核心，成为企业快速增长和高利润的核心驱动力。

2、在新的品类产品市场拓展方向上可以是全方位的，但主要还是面对广阔的大市场----床品批发市场。像市场布商一样，让这些

二、三线品牌制品批发商或贴牌制品批发商用我们色织大提花新品类面料，唯有这样才能把量做上去，形成一定规模的销售。

3、我们面向大市场的低端价格的色织大提花品类一旦推出，对

一、二线品牌公司来说，他们在促销品、电商品种上可能也会包版或来花稿定制。这样也可能会进一步推动我们同品类公版花型面料的市场跟风销售。以现在

一、二线品牌和市场布商的关系来看，一线品牌公司极少向诸如金太阳这类面料供应商购买公版花型面料。因为在公版面料