第三章旅游者行为
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第3章 旅游者行为
国内旅游者 国内游客 国内一日游游客
总结：关于旅游者的划定标准
指标
是否跨越国境 时间（1年、6个 月和24小时） 目的
划定的类型
国内旅游者和国际旅游者 划定居民、游客、旅游者、一日 游游客等的标准 区分旅行者与旅游者或者游客 西方国家的标准、我国的要求 （10公里以上才是游客）
距离
下列人员是否属旅游者：
行，时间不超过十二个月，主要目的不是为了从访问地获得经济利
益。
国内游客又可以分为两类： C 、国内旅游者 ――在访问地的某个公共或私人住宿设施中至少停
留一夜的国内游客。
D 、国内一日游游客 ――未在访问地的公共或私人住宿设施中过夜
的国内游客。
判断：下列出游目的中，哪些属于旅 游者？
娱乐、工作、健康、探亲、商业、
国际游客又可以分为两类： C、国际旅游者 ―在访问国家的某个公共或私人住宿设施
中至少停留一夜的国际游客。
D、国际一日游游客 ―未在访问国家的公共或私人住宿设
施中过夜的国际游客。
旅游者的界定 旅游者应该同时具备以下几个要素 ：
空间要素
离开住地
旅游目的地
5
旅游者的界定 旅游者应该同时具备以下几个要素 ：
国血统华人）。
(2)华侨：持有中国护照，但侨居外国的中国同胞。 (3)港澳台同胞：居住在我国港澳台地区的中国同胞。
3. 国内（过夜）旅游者：是指国内居民离开常 住地在境内其他地方的旅游住宿设施内至少停 留一夜，最长不超过12个月的国内游客。
国内旅游者不包括七类人员： 1、到各地巡视工作的部以上 领导 2、驻外地办事机构的临时工 作人员 3、调遣的武装人员 4、到外地学习的学生 5、到基层锻炼的干部 6、到其他地区定居的人员 7、无固定居住地的无业游民
旅游地理学(第三版)03 第三章 旅游者行为
a. 指在访问地或访问国停 留时间超过12个月； b. 指在访问地或访问国停 留时间为12个月或不足12 个月； c. 从接待国的角度看，如 果他们不是以合法方式进 入这个国家，他们不能算 作游客； d. 当他们往返于出发地或 出发国和执行公务的地方 之间或他们在调遣中时 （包括与他们一起旅行的 受赡养者和佣人）； e. 当他们往返与出发地或 出发国和他们执行公务的 地方之间（包括与他们一 起旅行的受赡养者和佣 人）； f. 包括押送人员
力
年龄
旅游偏好
职业 学历
3THIRD 决策行为 — Pred度假者决策行为矩阵
现实机会
可达机会X
H11
H12
H13
H14
H15
H21
H22
H23
H31
H32
H33
H24
H25
H41
H42
H51
H52
… H1n … H2n
感知机会Y
…
… …
Hn1
Hn2
Hnn
3THIRD 决策行为 — 旅行距离决策模式
1FIRST 旅游者 — 定义— 国内定义
2．入境（过夜）旅游者
指入境游客中，在我国旅游住宿设施内至少停留一夜的外国人、华侨、港澳台同胞
3．入境一日游游客
指入境游客中，未在我国旅游住宿设施内过夜的外国人、华侨、港澳台同胞。 入境（过夜）旅游者不包括下列人员：（1）应邀来华访问的政府部长以上官员及其 随行人员；（2）外国驻华使领馆官员、外交人员以及随行的家庭服务人员和受赡养 者；（3）常住我国一年以上的外国专家、留学生、记者、商务机构人员等；（4）乘 坐国际航班过境不需要通过护照检查进入我国口岸的中转旅客；（5）边境地区往来 的边民；（6）回内地（大陆）定居的港澳台同胞；（7）已在我国定居的外国人和原 已出境又返回在我国定居的外国侨民；（8）归国的我国出国人员。
力
年龄
旅游偏好
职业 学历
3THIRD 决策行为 — Pred度假者决策行为矩阵
现实机会
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… …
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Hnn
3THIRD 决策行为 — 旅行距离决策模式
1FIRST 旅游者 — 定义— 国内定义
2．入境（过夜）旅游者
指入境游客中，在我国旅游住宿设施内至少停留一夜的外国人、华侨、港澳台同胞
3．入境一日游游客
指入境游客中，未在我国旅游住宿设施内过夜的外国人、华侨、港澳台同胞。 入境（过夜）旅游者不包括下列人员：（1）应邀来华访问的政府部长以上官员及其 随行人员；（2）外国驻华使领馆官员、外交人员以及随行的家庭服务人员和受赡养 者；（3）常住我国一年以上的外国专家、留学生、记者、商务机构人员等；（4）乘 坐国际航班过境不需要通过护照检查进入我国口岸的中转旅客；（5）边境地区往来 的边民；（6）回内地（大陆）定居的港澳台同胞；（7）已在我国定居的外国人和原 已出境又返回在我国定居的外国侨民；（8）归国的我国出国人员。
旅游市场营销第三章 旅游者购买行为分析
那么，东京迪斯尼乐园是如何实现并长期保持其高水准服务质 量的呢？
变“有形的服务”为“有心的服务”
一天，一对老夫妇抱着一个特大号毛绒米老鼠(卡通毛绒玩具) 走进我们餐厅。虽然平日里可以见到很多狂热的迪斯尼迷，但 眼见抱着这么大毛绒米老鼠的老人走进餐厅还是第一次。
我走到他们身边与他们打招呼:“这是带给小孩儿的礼物吗?”
看着他们满意地离去，一种莫名的成就感油然而生。我为自己 有机会在这里为客人提供服务而感到无比的自豪和满足。
这是东京迪斯尼乐园一名餐厅服务员的自述，从中我们不难体 会到东京迪斯尼乐园所提供的服务绝非形式上的，单凭工作守 则可以规范的服务。如果只是为了给客人提供用餐服务，那么， 她所要做的也许只是工作守则中规定的内容。例如：如何对客 人微笑、如何倒酒、如何上菜等。
听老妇人这么一说，我赶忙在两位老人中间加了一把椅子，把 老妇人抱着的毛绒米老鼠放在了椅子上。然后，又在订完菜以 后，想象着如果两位老人能和小孙子一起用餐该多好啊！就在 毛绒米老鼠的前面也摆放了一份刀叉和一杯水。
两位老人满意地用过餐，临走时再三地对我说:“谢谢，谢谢！ 今天过的太有意义了，明年的今天一定再来。”
众所周知，日本的消费者对服务质量的要求可谓“苛刻”。一 次不尽人意的服务即意味着永远失去了再次为她乃至她周边的 人提供服务的机会。在如此严酷的经营环境下，面对日平均 6 、 7 万游客 ( 这个数字在中国也许并不算多，但在国外，在日本 却是一个不小的数字 ) 的重压，东京迪斯尼乐园的服务可谓近 乎完美。
东京迪斯尼乐园赋予了员工自主判断并采取行动的 权利与责任。这意味着面对客人，东京迪斯尼乐园 的所有干部员工是平等的，负有同样的权利和责任。 东京迪斯尼乐园相信自己的员工，并鼓励他们在别 人需要帮助的时候，及时采取行动，勇于承担责任。 事实证明，这种对人性的理解和运用最终不仅使东 京迪斯尼乐园的服务成为传说，更使迪斯尼崇高的 经营理念成为现实。东京迪斯尼乐园的成功是情感 经营价值的真实写照。理解情感经营的内涵，并在 日常经营工作中加以实践应用吧！
第三章旅游者购买行为分析
第二节 影响旅游者购买行为的因素分析
二、社会因素 ➢ 家庭
• 家庭决策方式 家庭成员之间的关系及其在家庭决策中的地位和作用、
家庭的民主气氛灯都会影响到旅游购买行为 家庭权威——丈夫决定型、妻子决定型、自主决策型、协商 决策型 购买风险——风险大，支出高，共同决定；反之，自主决策 商品的类型——不同家庭成员对不同类型商品的决策权不同
第三章 旅游者购买行为分析
旅游者购买行为概 述
影响旅游者购买行 为的因素分析
旅游者购买决策过 程分析
第一节 旅游者购买行为概述
一、旅游者行为概念
旅游者行为是指旅游者在选择、购买、消费、评估、处 理旅游产品和服务后的表现方式。
行为学家科特莱文对购买行为的描述：
CB=f(p,s,e)
CB指消费者的行为 P指消费者个人的特点
不确定型
• 没有明确的 购买目的， 购买行为比 较随意，购 买行为不确 定。
第一节 旅游者购买行为概述
二、旅游者购买行为的类型
➢ 根据旅游者购买过程参与程度和品牌的差异程度 分类
品牌间存在 重大差异
高介入度
低介入度
复杂的购买行为
寻求多样性的购 买行为
品牌间存在 很少差异
减少失衡感的购 买行为
习惯型购买行为
择 • 购买时机
选择 • 购买数量
选择
第二节 影响旅游者购买行为的因素分析
社会 • 参考群体 • 家庭
个人 • 年龄和性别 • 职业 • 经济状况 • 个性和自我概念
文化 • 文化 • 亚文化 • 社会阶层
影响旅游 者购买行 为的因素
旅游者购买行为影响因素
心理 • 动机 • 感知 • 学习 • 信念和态度
03章 旅游者行为
信息资料，这些渠道包括各种新闻媒介、旅行社、 导游手册、亲朋好友、有经验的旅游者等； •第三步是评价对比，旅游者对收集到的信息比较 和评判，对各个旅游目的地、各种旅游路线和旅 游方式进行选择并作出决策。
第四节 旅游者的可分为大、中、小三个尺度
2、最大效益原则
•人们在作旅游决策时倾向于追求在资金和闲暇时
间限制下的最大旅游效益．这种效益受感知环境 限制。 •1)最小的旅游时间比：交通时间和游玩时间的比 值小于某个临界值时，作出旅游决策 •2)最大的信息收集量：以便消除感知环境差异 • A，选择最有名的旅游地旅游 • B，选择自然环境和文化环境与居住地差异较大的旅
•马斯洛认为上述需要的五个层次是逐级上升的，
当低一级的需要获得相对满足是以后，最求高一 级的需要就成为继续奋进的动力。 •在某一个时刻，可能存在好几种需要，但各类需 要的强度，不是均等的。 •这是研究旅游动机的基础，当人们满足了温饱之 后，就自然而然地追求高层次的享受，旅游动机 就是人们在满足了最低生理要求后提出来的。
第三章 旅游者行为
•第一节 •第二节 •第三节 •第四节 •第五节
旅游者 旅游者的旅游动机及活动行为层次 旅游者的决策行为 旅游者的空间行为 旅游者行为研究的实践意义
第一节旅游者
• 一、国际上的定义 • 1.国际旅游者：今天世界大多数国家使用的旅
• 1. 2. 3. 4. 5.
游者定义是1976年联合国统计委员会所确定的， 具体内容如下： 下述几类不属于国际游客： 为移民或获得一个职业而进入其它国家的人 外交人员或军队人员 隶属于上述分类的任何个人 避难者、流浪者或边境往来工人 逗留时间超过1年的人
游地旅游
A，选择最有名的旅游地旅游
•最著名的几个城市接待外国旅游者人次数与所有重点城市接待人
旅游者行为
致命的弱点，即只强调心理、欲望、动机这类主观 的东西，而对需要的客观性没有重视。
由于马斯洛的人类需要层次理论源于实际观察，为 旅游动机的研究提供了许多有益的启迪。
27
1. 马斯洛的需求层次
自我实现 自我意志需要 (即自尊、地位)
社交需要 (即感情、爱情、友谊)
安全、需要 (即安全、保护)
基本需要 (即食物、水、空气)
此定义存在的问题： 至少逗留24小时——旅游者 小于24小时——游览者（短途旅游者） 逗留一个月、半年？一年？上限是多少？
13
联合国的规定得到了国际上的承认。各 国基本采用这一标准来统计外国旅游者 或其他观光者数目。不过在执行中又有 许多不一致的地方，如美国劳工统计局 把离开本州一个晚上为了度假而旅行的 人也算进去，但不包括为业务和会议旅 行的人。西班牙1978年接待了外国游客 4000万人次，90％来自于欧洲国家，其 中不少是当天往返的，也统计进去。
者”的规定，尽管作了多次调整，许多国际学 者仍持有不同的看法。如英国的H·罗宾逊在 《旅游地理学》一书中，曾对“旅游者”的定 义提出了修正意见。他认为：“旅游者应指这 样的人：它从一个地方旅游到另一个地方，许 多甚至大多数旅游者是旅行到一个目的地地方， 并在那里停留一段时间。”
15
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
3. 我国对国际旅游者的定义
11
到一个国家至少逗留24小时的游客。其旅 行目的以娱乐、度假、疗养保健、学习、
宗教、体育运动等的消闲活动和工商业务、 探亲访友、公务出使、出席会议等。
Tourists （旅游者）
二者统一于
Excursionists
（短途旅游者）
Visitors （游客）
12
罗马会议规范的特点: ——规定了旅游者、游客及旅行各自的技术界定； ——便于综合统计和分类统计； ——游客的界定不以其国籍而定。
由于马斯洛的人类需要层次理论源于实际观察，为 旅游动机的研究提供了许多有益的启迪。
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1. 马斯洛的需求层次
自我实现 自我意志需要 (即自尊、地位)
社交需要 (即感情、爱情、友谊)
安全、需要 (即安全、保护)
基本需要 (即食物、水、空气)
此定义存在的问题： 至少逗留24小时——旅游者 小于24小时——游览者（短途旅游者） 逗留一个月、半年？一年？上限是多少？
13
联合国的规定得到了国际上的承认。各 国基本采用这一标准来统计外国旅游者 或其他观光者数目。不过在执行中又有 许多不一致的地方，如美国劳工统计局 把离开本州一个晚上为了度假而旅行的 人也算进去，但不包括为业务和会议旅 行的人。西班牙1978年接待了外国游客 4000万人次，90％来自于欧洲国家，其 中不少是当天往返的，也统计进去。
者”的规定，尽管作了多次调整，许多国际学 者仍持有不同的看法。如英国的H·罗宾逊在 《旅游地理学》一书中，曾对“旅游者”的定 义提出了修正意见。他认为：“旅游者应指这 样的人：它从一个地方旅游到另一个地方，许 多甚至大多数旅游者是旅行到一个目的地地方， 并在那里停留一段时间。”
15
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
3. 我国对国际旅游者的定义
11
到一个国家至少逗留24小时的游客。其旅 行目的以娱乐、度假、疗养保健、学习、
宗教、体育运动等的消闲活动和工商业务、 探亲访友、公务出使、出席会议等。
Tourists （旅游者）
二者统一于
Excursionists
（短途旅游者）
Visitors （游客）
12
罗马会议规范的特点: ——规定了旅游者、游客及旅行各自的技术界定； ——便于综合统计和分类统计； ——游客的界定不以其国籍而定。
旅游营销与策划第三章旅游消费者行为分析
旅游营销与策划第三章旅游消费者行为分析旅游消费者行为分析是指对旅游消费者在选择旅游目的地、决策旅游行程、选择旅游产品和服务、旅游消费决策等方面的行为进行研究和分析。
通过对旅游消费者行为的深入理解，旅游企业可以为消费者提供更好的服务，满足他们的需求，提高企业的竞争力。
本文将从旅游消费者行为的决策过程、影响因素以及市场细分等方面进行阐述。
首先，旅游消费者行为的决策过程包括五个阶段：需求识别、信息、评估比较、购买决策和后续行为。
需求识别是指旅游消费者意识到自己有旅游需求以及对旅游目的地、产品和服务的需求。
信息是指旅游消费者通过各种渠道收集旅游目的地、产品和服务的信息，包括亲身体验、口碑传播、媒体报道等。
评估比较是指旅游消费者对不同旅游目的地、产品和服务进行评估和比较，选出最适合自己的选择。
购买决策是指旅游消费者做出购买决策并实际购买旅游产品和服务。
最后是后续行为阶段，旅游消费者对旅游产品和服务的满意度和重购意愿进行评估。
其次，旅游消费者行为的影响因素有内因和外因两方面。
内因包括个体的人口统计特征、个体心理特征和个体行为特征。
人口统计特征主要包括年龄、性别、收入、教育水平和职业等因素。
心理特征包括旅游动机、旅游态度、旅游知识和价值观等因素。
行为特征主要包括旅游经验和旅游决策风格等因素。
外因包括社会文化因素、社会经济因素和市场环境因素。
社会文化因素包括文化价值观、宗教信仰、文化传统和社会文化环境等因素。
社会经济因素包括收入水平、消费观念和旅游支出能力等因素。
市场环境因素包括旅游产品和服务的数量、质量和价格以及竞争对手的行为等因素。
最后，旅游消费者行为的市场细分是指将旅游市场按照其中一种标准进行划分，以便企业可以更好地了解消费者的需求和行为，并为他们提供更精细化的服务。
市场细分可以按照地理位置、个体特点、行为特征和需求特征等进行划分。
地理位置细分可以根据旅游目的地的区域划分，例如国内旅游市场和国际旅游市场。
旅游营销与策划第三章旅游消费者行为分析
地点 政治
征
程
反应产品品牌选选择择
经销商选择 购买时机选择
促销 文化
购买数量选择
研究“黑箱”的一般方法是根据其外部行的为表现，尽量
地黑箱“（猜B测lac”k B它ox内o部r C的lo情sed况B，ox）通是过一不个断“地控制积论累”对术它语观。当察
的接人对观近察们其资者观的““料刺来察内最，讲一部激终逐，个结→真渐就自构反理是然以逼”一界及应近个和其）对”“人运。它模黑类行的箱社机式”内会理。中不部的能情某知况一道的事，了物该或事解某物（一或即系系所统统谓时对于，的
下下—20%，贫困阶层。低档产品，无固定购买 模式，多为冲动性购买。
时尚标签里的中等收入阶层
房子 车子 股票 笔记本电脑 名牌 健身
旅游 咖啡 西餐 文化
资料来源：胡晓静 ．时尚标签里的中等收 入阶层．生活周刊， 2002-02-06。
(二）社会因素
参考群体
1) 定义Reference Group
对受参考群体影响较大 的产品，企业需经常注 意和利用“意见带头人”。
23
如何评价“明星”在营销中 的影响力及号召力？
3、 家庭
1）定义
家庭(Family)是以血缘或财产继承关系组成的社会生活的最 基本单位。
扩展型家庭
二
包括与父母和子女组成 类
的家庭。
家
庭
核心家庭 核心家庭是指由夫妻和子女组 成的家庭。核心家庭是社会中 最基本也重要的消费单位。
12
第二节 影响旅游者购买行为的因素
13
第3章 旅游者购买行为分析
购买者黑箱 购买 购买
者行
者决
为特
策过
征
第三章 旅游者行为-课件
第三章 旅游者行为
一、国际上的定义（世界旅游组织）
1、国际旅游者 到另一个国家旅行的人，其目的是：
①娱乐、医疗、宗教、探亲、运动、会议、学习或过境 ②中途停留的轮船或飞机的乘客 ③逗留时间<1年的外国商业、企业人员，外国雇员、
短暫停留的侨民等。
2、国内旅游者 在本国某目的地旅行超过24小时而小于1年的人，其目的是娱 乐、度假、运动、商务、会议、学习、探亲访友、健康或宗教。
海外游客： >24小时 海外旅游者
来华旅游
的外国游
客。
<24小时 海外一日游游客
国内游客： >24小时 国内旅游者 在国内其它
地方旅游的
我国大陆居 <24小时 民。
国内一日游游客
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第三章 旅游者行为
三、标准衡量
国内游客的分类 国内旅游者：至少停留一夜 最长不超过6个月 国内一日游游客：离开常驻地10公里6小时以上24小时内；
二者统一于
Excursionists
（游客）
（短途旅游者）
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第三章 旅游者行为
罗马会议规范的特点: ——规定了旅游者、游客及旅行各自的技术界定； ——便于综合统计和分类统计； ——游客的界定不以其国籍而定。
此定义存在的问题： 至少逗留24小时——旅游者 小于24小时——游览者（短途旅游者） 逗留一个月、半年？一年？上限是多少？
第三章 旅游者行为
2. 罗马会议的规定 除为获得有报酬的职 业外，基于任何原因 到一个不是自己常住 的国家访问的任何人
Tourists
到一个国家至少逗留24小时的游客。其旅 行目的以娱乐、度假、疗养保健、学习、
第三章 旅游者行为
①倾向于选择有高级别旅游点的地方作旅游目的地； ②到达目的地后，往往只游玩目的地附近级别较高的旅游 点。
2）尽可能游玩更多的高级别旅游点。
3）力图采用闭环状路线旅游。 避免走回头路
中、小尺度旅游空间行为
1）采用节点状路线旅游。
①在居住地附近旅游。②在暂住地附近旅游。
旅游者的这种行为特征使得某些位置相距不远的大居 民点和旅游点之间的较小居民点得不到或得到很少的旅游 经济效益。
关于需要，目前最有影响的是亚伯拉罕· 马斯洛 （Abraham Maslow)的需要层次论。它是研究旅 游动机的基础。
马斯洛将人的需要分为五个层次：
基本的生理需要---衣、食、住等人类生存最基本的需要。 安全的需要---希望未来生活有保障，如免于受伤害、免于受
剥夺、免于失业等。
社会的需要---感情的需要，爱的需要，归属感的需要。 尊重感的需要---需要有自尊心以及受到别人的尊重。 自我实现的需要---出于对人生的看法，需要实现自己的理想。
第三章 旅游者行为
第一节 第二节 第三节 第四节 第五节 旅游者 旅游者的旅游动机及活动行为层次 旅游者的决策行为 旅游者的空间行为 旅游者行为研究的实践意义
第一节
旅游者
1、国际（入境）旅游者
2、出境旅游者 3、国内旅游者
1、国际旅游者
--国际常见定义
最早关于国际旅游者的定义是1937年由国际联盟 (League of Nations)统计委员会提出的。 1963年在罗马举行的联合国旅行和旅游会议（又称 罗马会议），在1937年国际联盟定义的基础上提出 了“游客”(visitor)、“旅游者”(tourist)和“短 途旅游者”(excursionist)三种人。 1967年联合国统计委员会通过了罗马会议的定义。 1970年，经济与发展组织旅游委员会采纳了这个定 义。 今天世界大多数国家使用的旅游者定义是1976年联 合国统计委员会所确定的。
2）尽可能游玩更多的高级别旅游点。
3）力图采用闭环状路线旅游。 避免走回头路
中、小尺度旅游空间行为
1）采用节点状路线旅游。
①在居住地附近旅游。②在暂住地附近旅游。
旅游者的这种行为特征使得某些位置相距不远的大居 民点和旅游点之间的较小居民点得不到或得到很少的旅游 经济效益。
关于需要，目前最有影响的是亚伯拉罕· 马斯洛 （Abraham Maslow)的需要层次论。它是研究旅 游动机的基础。
马斯洛将人的需要分为五个层次：
基本的生理需要---衣、食、住等人类生存最基本的需要。 安全的需要---希望未来生活有保障，如免于受伤害、免于受
剥夺、免于失业等。
社会的需要---感情的需要，爱的需要，归属感的需要。 尊重感的需要---需要有自尊心以及受到别人的尊重。 自我实现的需要---出于对人生的看法，需要实现自己的理想。
第三章 旅游者行为
第一节 第二节 第三节 第四节 第五节 旅游者 旅游者的旅游动机及活动行为层次 旅游者的决策行为 旅游者的空间行为 旅游者行为研究的实践意义
第一节
旅游者
1、国际（入境）旅游者
2、出境旅游者 3、国内旅游者
1、国际旅游者
--国际常见定义
最早关于国际旅游者的定义是1937年由国际联盟 (League of Nations)统计委员会提出的。 1963年在罗马举行的联合国旅行和旅游会议（又称 罗马会议），在1937年国际联盟定义的基础上提出 了“游客”(visitor)、“旅游者”(tourist)和“短 途旅游者”(excursionist)三种人。 1967年联合国统计委员会通过了罗马会议的定义。 1970年，经济与发展组织旅游委员会采纳了这个定 义。 今天世界大多数国家使用的旅游者定义是1976年联 合国统计委员会所确定的。
第3章 旅游者行为
第二节 旅游者的旅游动机及活动行为层次
• 一、旅游需要分析
• 旅游动机：直接推动一个人进行旅游活动的内 部动因或动力。动机产生于人的需要。
• 普洛格（Plog，1974）提出的旅游动机模型是学 界最广泛使用的模型之一。 • 普洛格关于旅游动机的理论是与旅游者人格（个 性）分类结合在一起的。
• 尽管普洛格理论为理解旅游者提供了一
获得报酬的人。因工作或学习在两地有规律往
返的人不属于游客 。
• 国内官方定义 • 游客按出游地分为国际游客（入境游客） 和国内游客： • 按出游时间分为旅游者（过夜游客）和 一日游游客（不过夜游客）。
入境游客
入境（过夜）旅游者：入境游客中，在我
国旅游住宿设施内至少停留一夜的外国 人、华侨、港澳台同胞。 入境一日游游客：未在我国旅游住宿设施 内过夜的外国人、华侨、港澳台同胞。 。
• 国际游客中，那些居住在巡游 船上上岸游览的乘客属于？
• 二、国内官方定义
• 游客：指任何为休闲、娱乐、观光、度假、探 亲访友、就医疗养、购物、参加会议或从事经 济、文化、体育、宗教活动，离开常住国（或 常住地）到其他国家（或其他地方），其连续
停留时间不超过12个月，并且在其他国家（或
其他地方）的主要目的不是通过所从事的活动
（2）替代性
当游客从A向B移动时，A和B两地间介入了另一个与 B一样性质的旅游地C，从而产生替代作用，引起游客原
定终点的替换。
替代性起两种作用：一是节省交通费用；二是起过
滤器作用，它导致地点上的置换，减少了长距离的相互
作用。
（3）可达性
①一般遵从空间作用的距离衰减规律，距离越长，
产生相互作用的阻力越大；
（三）专门层次：
第三章 旅游者行为
添加标题
预订和支付：预订机 票、酒店、门票等， 完成支付
添加标题
行前准备：准备行李、 证件、行程规划等
添加标题
旅行体验：体验旅游 目的地的风土人情、 美食美景等
添加标题
反馈和分享：分享旅 游体验，为下一次旅 行提供参考
旅游者行为的引导和管理
第五章
旅游者行为的引导
制定合理的旅游计划：包括行程安排、景点选择等 提高旅游者的环保意识：倡导绿色旅游，减少对环境的破坏 加强旅游者的安全意识：提高旅游者的自我保护能力，避免意外事故发生 引导旅游者尊重当地文化和风俗：避免因文化差异导致的冲突和误解
旅游者行为的特点和规律
第三章
旅游者行为的特点
季节性：旅游 者行为受季节 影响，如夏季 避暑、冬季滑
雪等
地域性：旅游 者行为受地域 影响，如去海 边度假、去山
区徒步等
目的性：旅游 者行为有明确 的目的，如观 光、休闲、探
险等
群体性：旅游 者行为具有群 体性，如家庭 出游、朋友结
伴等
消费性：旅游 者行为具有消 费性，如购买 纪念品、品尝
当地美食等
体验性：旅游 者行为注重体 验，如参与当 地文化活动、 体验当地生活
方式等
旅游者行为的规律
季节性：旅游 者行为受季节 影响，如夏季 旅游者多选择 海滨、山区等
避暑胜地
周期性：旅游 者行为具有周 期性，如节假 日、周末等旅
游高峰期
地域性：旅游 者行为受地域 影响，如不同 地区的旅游者 对旅游目的地
增长见识：了解不同文化、历 史、地理知识
社交需求：与家人、朋友共度 美好时光
自我实现：实现个人梦想，挑 战自我极限
旅游者行为的决策过程
添加标题
第三章 旅游者购买行为分析
第三章 旅游者购买行为分析
第一节 旅游者购买行为分析的作用与意义
二、旅游者购买行为的类型
(六)按旅游目的分类 (1)度假旅游； (2)商务旅游； (3)公务旅游： (4)会议旅游； (5)探亲访友旅游； (6)医疗保健旅游； (7)求学旅游； (8)宗教旅游； (9)体育活动旅游；
第三章 旅游者购买行为分析
第二节 影响旅游者购买行为的外部因素 二、经济因素 (二)个人富裕 社会富裕并不等同于每个家庭、每个人都富裕，因此一个人要想成为旅
游者还必须个人富裕。一个人的收入水平或其家庭的富裕程度往往决定 其能否实现旅游及其旅游消费水平的高低。决定一个家庭或一个人能否 实现旅游的经济条件是其可任意支配的收入。当家庭或个人的收入尚不 足满足购买生活必需品时，该家庭或个人很少会外出旅游。因此只有实 现了个人富裕，个人才能成为旅游购买者。当然这也并不是说凡可自由 支配收入达到一定水平的人或家庭就都会外出旅游，事实上许多个人富 裕程度相当高的个人或家庭却小愿意外出旅游。据日本白皮书显示， 1991年日本人均国民收入达20185美元，可以说日本人出国旅游是完全 可能的，然而其海外观光者仅占日本总人口的8．6％。因此，可自由支 配收入水平只是经济上的影响因素，而非唯一决定性因素。
者放在第一位，对顾客进行研究分析的重要任 务就是对旅游者购买行为进行研究分析。这不 仅对激发旅游购买行为具有重要意义，还对旅 游服务和旅游者后续行为的研究有重要作用。
第三章 旅游者购买行为分析
第一节 旅游者购买行为分析的作用与意义 三、研究旅游者购买行为的作用与意义 (二)是旅游企业市场决策的基本依据 旅游企业决策的基础是了解游客需求、分析游客购买行为。面对
旅游日的地的活动完全自由，如同自由旅游。 (8)组合购买。旅游者从小同地方到达旅游目的地，然后在当地
第三章旅游者购买行为分析
第二节 影响旅游者购买行为的因素分析
三、个人因素 年龄与性别
生理、心理特征、人生经历、收入水平
职业
职业不同，在购买中呈现出职业性的行为规律和特征
个性和自我概念
个体的行为方式稳定持久地发挥作用的各种个人素质的综合
经济状况
决定个人和家庭的购买能力的大小
第二节 影响旅游者购买行为的因素分析
二、购买决策过程 作出决策
旅游者经过产品评估形成购买意图后，即将做出购买决策和 实施购买行为，这是旅游购买行为的中心环节。
他人的态度 评估选择 购买意图 可预期的环 境因素
方案评价
意料之外的 变故
第三节 旅游者购买决策过程分析
二、购买决策过程 购后行为
宣传 向旅游企 业索赔 采取 公开 行动 诉求法律 求补偿 向旅游机 构投诉 抵制购买
第二节 影响旅游者购买行为的因素分析
二、社会因素 家庭
• 家庭规模和家庭类型 夫妻家庭——由丈夫和妻子两人组成的家庭 核心家庭——由夫妻及其孩子组成的家庭 主干家庭——家庭中既有父母又有孩子的家庭，夫妻作为主 干成员 联合家庭——家庭中有 “四世同堂”或子女成家之后依然共 同生活在一起所形成的家庭组合 • 影响人们对某旅游商品或事物的态度
第二节 影响旅游者购买行为的因素分析
二、社会因素 家庭
• 家庭决策方式 家庭成员之间的关系及其在家庭决策中的地位和作用、 家庭的民主气氛灯都会影响到旅游购买行为 家庭权威——丈夫决定型、妻子决定型、自主决策型、协商 决策型 购买风险——风险大，支出高，共同决定；反之，自主决策 商品的类型——不同家庭成员对不同类型商品的决策权不同
第二节 影响旅游者购买行为的因素分析
四、心理因素 旅游需求
第三章旅游者与旅游者行为
游玩（超过6小时） √
一、旅游者的定义
（一）国际旅游者的定义
最早的有关国际旅游者的定义是由国际联盟
（ League of Nations ）统计委员会在 1937 年
提出的，认为国际旅游者就是离开自己的居住
国到另外一个国家访问旅行至少24小时的人。
可列入旅游者的有：
为娱乐、家庭或健康原因而出国 旅行的人；
表现为“挫折—倒退”。当较高层次的需要
得不到满足时，有可能将需求欲望降低。此
外，人类需要的发展不一定严格按照由低级
向高级的次序，有的可能越级发展。
根据奥尔得弗理论解释旅游需要，可以认为： 生理需要和安全需要可以相互交替，二者同属 于生存需要。当一个人的生存需要得不到满足 时，或因生计而忙碌，或为安全而担忧，这个 人就不会产生旅游需要。 社交需要具有两重性，旅游者既可以足不出户 得到满足，又能外出旅游予以增进；既可束缚 旅游需要，又能产生旅游需要。 受人尊重需要和自我实现的需要二者的界限可 以相互交换，都属于成长（发展）阶段，都可 在旅游活动中得到满足。
国际游客又分为国际旅游者和国际短途
旅游者。
前者指的是在目的地国家的接待设施中
度过至少一夜的游客；
后者指的是利用目的地国家的设施少于
一夜的游客。
这包括那些居住在巡游船上仅上岸游览
的游客，但不包括不在过境地停留的直 接过境旅客。
1991年，世界旅游组织在加拿大召开旅游统计国
际大会，通过的《旅游统计国际大会建议书》对 旅游的定义和其他的一些基本概念重新统一认识， 并于1993年决定世界各国统一采用这些定义，这 是关于旅游者最新的定义。 国际游客指的是一个人到他通常居住的国家以外 的另一个国家旅行，时间不超过一年，主要目的 不是为了从访问国家获得经济利益。 国际游客又分为两类：一是国际旅游者，在访问 国家的某个公共或私人住宿设施中至少停留一夜 的国际游客。二是国际一日旅游客，未在访问国 家的公共或私人住宿设施中过夜的国际游客。
一、旅游者的定义
（一）国际旅游者的定义
最早的有关国际旅游者的定义是由国际联盟
（ League of Nations ）统计委员会在 1937 年
提出的，认为国际旅游者就是离开自己的居住
国到另外一个国家访问旅行至少24小时的人。
可列入旅游者的有：
为娱乐、家庭或健康原因而出国 旅行的人；
表现为“挫折—倒退”。当较高层次的需要
得不到满足时，有可能将需求欲望降低。此
外，人类需要的发展不一定严格按照由低级
向高级的次序，有的可能越级发展。
根据奥尔得弗理论解释旅游需要，可以认为： 生理需要和安全需要可以相互交替，二者同属 于生存需要。当一个人的生存需要得不到满足 时，或因生计而忙碌，或为安全而担忧，这个 人就不会产生旅游需要。 社交需要具有两重性，旅游者既可以足不出户 得到满足，又能外出旅游予以增进；既可束缚 旅游需要，又能产生旅游需要。 受人尊重需要和自我实现的需要二者的界限可 以相互交换，都属于成长（发展）阶段，都可 在旅游活动中得到满足。
国际游客又分为国际旅游者和国际短途
旅游者。
前者指的是在目的地国家的接待设施中
度过至少一夜的游客；
后者指的是利用目的地国家的设施少于
一夜的游客。
这包括那些居住在巡游船上仅上岸游览
的游客，但不包括不在过境地停留的直 接过境旅客。
1991年，世界旅游组织在加拿大召开旅游统计国
际大会，通过的《旅游统计国际大会建议书》对 旅游的定义和其他的一些基本概念重新统一认识， 并于1993年决定世界各国统一采用这些定义，这 是关于旅游者最新的定义。 国际游客指的是一个人到他通常居住的国家以外 的另一个国家旅行，时间不超过一年，主要目的 不是为了从访问国家获得经济利益。 国际游客又分为两类：一是国际旅游者，在访问 国家的某个公共或私人住宿设施中至少停留一夜 的国际游客。二是国际一日旅游客，未在访问国 家的公共或私人住宿设施中过夜的国际游客。
第三章旅游者购买行为分析
第三章旅游者购买行为分析第三章旅游者购买行为分析在旅游业的发展中，了解旅游者的购买行为对于旅游从业者来说至关重要。
通过分析旅游者的购买行为，我们可以更好地了解旅游者的需求和偏好，并根据这些信息来制定更有效的市场策略。
本章将通过对旅游者购买行为的分析，来探讨旅游者的购买动机、购买决策过程以及购买影响因素等方面的内容。
一、旅游者的购买动机旅游者选择进行旅游活动的主要动机是他们对于新鲜体验和娱乐的追求。
旅游者希望通过旅游活动来逃离日常生活的压力和繁忙，寻找放松和休闲的机会。
此外，旅游者也有一定程度上的社交动机，他们希望通过旅游活动来结识新的朋友，扩大人际关系圈子。
二、旅游者的购买决策过程旅游者的购买决策过程通常可以分为五个阶段：需求识别、信息搜索、评估比较、购买决策和后续行为。
1. 需求识别：旅游者在这个阶段中，会意识到他们对于旅游的需求，并开始寻找适合满足这一需求的旅游产品。
2. 信息搜索：旅游者在这个阶段中，会通过多种渠道寻找相关的旅游信息。
他们可能会查阅旅游指南、浏览旅游网站、听取朋友和家人的建议，以获得更多的旅游信息。
3. 评估比较：在获得足够的旅游信息之后，旅游者将对不同的旅游产品进行评估和比较。
他们会考虑旅游产品的价格、质量、行程安排、酒店设施等因素，来做出最终的选择。
4. 购买决策：在评估比较的基础上，旅游者将做出购买的最终决策。
他们可能会选择直接购买旅游产品，或者与旅行社联系进行预订。
5. 后续行为：旅游者在旅行结束后，会对他们的旅行经历进行评估。
他们可能会对旅游产品和服务的满意度进行反馈，并根据旅行的体验来影响他们未来的购买决策。
三、购买影响因素旅游者的购买决策往往会受到多种因素的影响，包括个人因素、社会因素和市场因素。
1. 个人因素：旅游者的个人特征和态度会对其购买行为产生影响。
例如，旅游者的性别、年龄、收入、教育程度等因素都会影响他们对旅游产品的需求和购买行为。
2. 社会因素：旅游者的家庭、朋友和同事的看法也会对其购买行为产生影响。
第三章 旅游者购买行为分析
四、旅游者购买行为的模式
1. 刺激因素（stimulus input） 2. 沟通渠道（communication channels） 3. 购买者特征和决策过程（buyer characters and decision process） 4. 购买者反应（response） 5. 购后体验（post-purchase feelings）
(二)根据旅游者购买目的划分：
1、观光型 2、娱乐消遣型 3、文化知识型 4、公务型 5、医疗保健型
(三)根据旅游者的性格特点分类：
1、习惯型：这种类型是指旅游者凭借以往的购买经验和 消费习惯而采取的一种反复性的购买行为。 2、理智型：这种类型是指旅游者在实际购买前已通过收 集旅游产品的信息、了解市场行情、并经过慎重权衡利 弊才做出最终购买决定的购买行为。 3、经济型：这种类型是指旅游者对旅游产品的价格十分 敏感的购买行为，又称价格型。
4、冲动型：这种类型是指旅游者受现场环境的激发， 以直观感觉为主，未经事先考虑，临时做出决定的购 买行为。 5、感情型：这种类型是指旅游者根据情感的反应进行 旅游产品的购买行为，又称想象型。 6、疑虑型：这种类型是指旅游者在购买旅游产品前三 思而后行，购买后还疑心上当受骗的购买行为。 7、随意型：这种类型是指旅游者在购买旅游产品时无 固定偏爱，一般为顺便购买或尝试的购买行为，又称 不定型。
(四)根据旅游者购买行为中的兴趣分类：
1、情调型：这种类型是指旅游者根据旅游产品或旅游服 务的情调而做出购买决策的购买行为。这类旅游者一般 经济基础较高，追求新奇、浪漫的感觉，对于感兴趣的 旅游产品不借高价享用。例如，新婚旅游海底婚礼就是 一种情调型消费。 2、节日型：这种类型是指旅游者的消费兴趣在节假日期 间集中而明显地表露出来的购买行为。
第三章 旅游者行为试题
第三章旅游者行为一、填空题1、1963年的罗马会议在1937年国际联盟定义的基础上提出了（）、（）和（）三种人。
2、动机是（）的内在原因；旅游动机是直接推动一个人进行旅游活动的（）。
3、旅游动力由三部分构成：（）、（）和（）。
4、产生旅游地与客源地的空间相互作用的条件有三个：（）性、（）性和（）性。
5、一般来说，替代性起两种作用：首先，（）；其次，（）。
6、旅游者的旅游活动行为可以分为三个层次：（）、（）、（）。
7、影响旅游决策的主要因素包括（），（），（）。
8、1967年，普雷德度假者决策行为矩阵中研究认为，旅游者对一些旅游目的地有（）机会和（）机会，旅游目的才进入旅游决策，成为（）机会。
9、最大效益原则主要表现为以下几个方面（）；（）。
10、旅游偏好，可以从（）、（）、（）三个方面去研究。
11、我国学者王家骏对一些旅游地的感知机会和可达机会的研究，有两点推导结论：（）；（）。
12、旅游者旅程的长短是根据一定条件决定的，最重要的条件（）、（）和（）。
13、旅游决策过程一般包括三个步骤，第一步是（）阶段；第二步是（）阶段；第三步是（）阶段。
14、广义的旅游行为包括（）行为和（）行为。
15、根据涉及的空间大小可把旅游空间行为划分为（）、（）、（）三个尺度。
16、从旅游决策的角度，我们可以将旅游活动分成两类：一类是（）；另一类是（）。
17、大尺度空间行为所涉及的空间范围是（）、（）、（）。
18、中尺度空间行为所涉及的空间范围是（）、（）。
19、小尺度空间行为所涉及的空间范围是（）、（）。
20、（）是影响资源级别的重要因素。
从旅游者的决策行为来看，资源级别取决于（）和（）。
21、近邻效应分为（）效应和（）效应。
22、科恩的旅游者分类是迄今为止最具影响力的分类，他提出了一个由新奇感与熟悉感的各种可能组合构成的连续系列，由此将旅游者分为:有组织的大众旅游者、（）、（）、（）4类，其中，前两种旅游者被描述为“（）”、后两种则被描述为“（）”。
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第三章旅游者行为
•1. 旅游者
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以下几种虽进行国际旅行但不被列为国际游客的人：： ① 为移民或获得一个职业而进入其他国家的人； ② 外交人员或军队人员； ③ 避难者、流浪者或边境往来工人； ④ 连续逗留时间超过1年的人；
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第三章旅游者行为
•1. 旅游者
•中间条件
•旅 游 •动 力
•旅游外动力的条件： •替代性 •可达性 •互补性
•外动力：空 •间相互作用
•提示：点击 •按钮看相关 •案例分析。
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第三章旅游者行为
•教师总结
旅游者的年龄、职业、需要、兴趣、经验、受 教育程度、审美观、宗教信仰等影响了人们旅游 动机。案例中的人物年龄、职业、需要等都不同 ，所以他们的旅游动机也不同。
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第三章旅游者行为
•1. 旅游者
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– 海外旅游者（国际旅游者）
海外旅游者指来华旅游入境的海外游客中，在我国旅游住宿设施内至 少停留一夜的外国人、华侨、港澳台同胞。
海–外海一外日游一游日客指游来游华客入境的海外游客中，未在我国旅游住宿设施内
过夜的外国人、华侨、港澳台同胞。包括乘车（船）来华旅游，在车 （船）上过夜的游客和乘务人员，不包括因工作原因而在边境两侧当 天往返的周边国家和居民和港澳台同胞。
第三章旅游者行为
•提示：点击 •按钮看相关 •案例分析。
• 作为学生，你们现在的需要有哪些？
• 1、生理需要：饮食、穿衣、住宿、休假等
• 2、安全需要：人身安全、财产安全、知识 和技术安全等
• 3、归属需要：交友——同性和异性、师长 的关心——老师、父母、兄长等
• 4、阶段性目标的自我实现：学习知识（优
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第三章旅游者行为
•旅游者的旅游活动行为层次
•游览观光
•基本层次
•娱乐、购 物
•休养、疗养、宗教 •朝拜、会议、考察、 调查、商务、其他
•提高层次
•专门层次
•图 旅游活动行为层次
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第三章旅游者行为
•回目录
•旅游动机与旅游行为层次的关系
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第三章旅游者行为
•3. 旅游者的决策行为
互补性：并不是任何客源地和目的地彼此之间 都存在相互作用。
替代性：当游客从A地向B地移动时，A和B两 地间介入了另一个与B地一样性质的旅游地，从 而产生替代作用。
可达性：尽管现代运输和通讯工具已经十分发
达，但是距离因素仍然是影响旅游的重要因素。
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第三章旅游者行为
•内动力
•旅游动力
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第三章旅游者行为
•1. 旅游者
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– 国内旅游者
指我国大陆居民离开常住地在境内其他地方的旅游住宿设施内至少停 留1夜，最长不超过6个月的国内游客。
指–我国国内大陆一居日民离游开游常客住地10km以上，出游时间超过6小时，不足24
小时，并未在境内其他地方的旅游住宿设施内过夜的国内游客。
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– 国内旅游者
国内旅游者：指在本国某目的地旅行超过24小时而少于1年的人，其 目的是娱乐、度假、运动、商务、会议、学习、探亲访友、健康或宗 教。
国内短途旅游者：指基于上述任一目的在旅游目的地停留时间不超过 24小时的人。
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第三章旅游者行为
•1. 旅游者
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第三章旅游者行为
•1. 旅游者
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下列人员虽旅行至我国但不被列为海外游客： ① 来华访问的政府部长以上官员及其随行人员； ② 外国驻华使领馆官员、外交人员以及随行的家庭服务人员和受赡养者； ③ 常住我国一年以上的外国专家、留学生、记者、商务机构人员； ④ 乘坐国际航班过境不需要通过护照检查进入我国口岸的中转旅客； ⑤ 边境地区往来的边民； ⑥ 回大陆定居的华侨、港澳台同胞； ⑦ 已在我国定居的外国人和原已出境又返回在我国定居的外国侨民。 ⑧ 已归国的我国出国人员。
的的内在原因/内在驱动力。
•二、动机理论 亚伯拉罕•马斯洛（Maslow A）的需要层次理论
（Hierarchy of human needs）是长期以来广为流传 的一种动机理论。
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第三章旅游者行为
亚伯拉罕.马斯诺需要 层次理论
自我实现需要 自尊需要 社交需要 安全需要 生理需要
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• 旅游决策的概念
指人们在旅游活动开始之前和旅游活动过程中，收集各种与旅游活动相关的信
息，然后根据自己的所处的主客观条件，制定出最佳决定的过程。
• 旅游决策的一般过程 – 认识需要 – 收集信息 – 制定备选方案 – 对比择优
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第三章旅游者行为
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2020/12/7
第三章旅游者行为
•旅游者及其识1. 旅游者 别
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•旅行的都是旅游者吗？
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2020/12/7
•在景区游览的都是旅游者吗？
第三章旅游者行为
1. 旅游者
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• 国际上对旅游者的定义
– 国际旅游者
国际联盟（League of Nations）的定义（1937）： 国际旅游者是指离开定居国，到其他国家旅行24小时以上的人。包括： ① 为娱乐、家庭和健康原因而旅行的人； ② 为参加国际会议而旅行的人； ③ 为商业原因而旅行的人； ④ 在海上巡游途中停靠某地，即使停留时间不超过24小时的人；
• 中国对旅游者的定义（国家旅游局官方定义）
– 游客
游客是指任何一个因为休闲、娱乐、观光、度假、探亲访友、就医疗 养、购物、参加会议或从事经济、文化、体育、宗教活动，离开常住 国（或常住地）到其他国家（或地方），连续停留时间不超过12个月， 并且在其他国家（或地方）的主要目的不是通过所从事的活动获得报 酬的人。但不包括因工作或学习在两国（地）有规律往返的人。按出 游地分为国际游客和国内游客，按出游时间可分为旅游者和一日游游 客（不过夜游客）。
小时的游客。 • （国际）短途旅游者（excursionist）：离开常住国到另一个国家旅行且
逗留时间在24小时以内的游客。
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第三章旅游者行为
1. 旅游者
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联合国统计委员会的定义（1967）： 国际游客：指离开常住国家到另一个国家并且其目的符合下列条件的
人，包括国际旅游者和国际短途旅游者： ① 旅行目的是娱乐、医疗、宗教、探亲、运动、会议、学习或过境的人； ② 中途停留轮船或飞机的乘客； ③ 逗留时间不到1年的外国商业或企业人员； ④ 国际团体雇佣不超过1年的雇员或回国短暂停留的侨民；
的地方，让他接受教育。我们应该先去
橘子洲头……”听着大家的发言，导游不
知所措。
第三章旅游者行为
•学生讨论
为什么不同的人旅游动机会有这么大的差异 ？影响人们旅游动机的因素是什么？
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第三章旅游者行为
•旅游动机
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第三章旅游者行为
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第三章旅游者行为
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第三章旅游者行为
需要层次理论
•自我实现需要
•满足方式
•如果你是公司老板，怎样 才能一一满足职员的各种需
求？
•挑战性项目, 创新与 •创造机会, 培训
•尊重需要
•重要项目, 赏识, •显赫的办公位置
• 社交(归属)需要 •安全需要
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•生理需要
•朋友, 权贵, 上级, 顾 客
•工作保证; 医疗人寿保险; 安全规则
•基本工资, 工作机会, •温暖, 饮水, 工作餐
第三章旅游者行为
• 马斯洛的需要层次论第一次揭示了人类行为 动机的实质
• 需要是人类行为的导源
• 需要是人类内在的、天生的、下意识存在的
• 满足了的需要不再是激励因素
• 这是研究旅游动机的基础，当人们满足了温 饱之后，就自然而然地追求高层次的享受， 旅游动机就是人们在满足了最低生理要求后 提出来的。
第三章旅游者行为
旅游动机的激发
旅游动力由三部分构成：内动力、外动力 和中间条件
内动力：即人的旅游动机，是人的基本需求
之一
外动力：即旅游地与客源地的空间相互作用相
互作用
中间条件：即收入、闲暇时间和交通条件
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第三章旅游者行为
产生旅游地与客源地的空间相互作用的条件 有三个：互补性、替代性和可达性。
第三章旅游者行为
需要层次图
•“社会人”
•“自我实现人” •自我实现：成就感
•“经济人”
•尊重：荣誉、地位
•归属：社交、信任
•安全：人身、职业
•生理：衣食住行、休假
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•“复杂人”
第三章旅游者行为
•需要案例
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•••乔他的丹仍需•••••••温要在•••姚本疑真人以需•••享然求教的普饱。这明实他正具 此 要有 具 ，育 安 通是在个在 现 还 的有 来 又很 有 这、 全 的生 社 需生 了 面 尊感 获 称高 需医 感 人存 会 要活 生 临 重情 得 为的 求疗 。 身的 中 满、 理 尊 。的 在 爱荣 ， 自、 因 上必 ， 足家 、 重需 社 和誉 主 我住 此 的要 人 的庭 安 感要 会 感， 要 实房 ， 安条 们 基、 全 的， 上 情得 是 现这 安 全件 行 础爱 、 需需 的 的到 实些 全 。， 为 再情 社 要要 位 需全 现都 感也这 去都 会 ，亲置 要美 自关 的遵是 追有 的 需情感 。国 我系 需循人 求很 需 要、。人 价现 要这的其大要用爱所民值代 不个最他的，成情以的观人仅原低方收但绩、社肯、生包则层面获面来友会定世活含，次的，对获情的，界总的欲基质得，但观是需望。