12方正扫描仪品牌整合传播方案

消费者审视
消费者心理因素及生活形态分析: 我是怎样的一个消费者？
我是什么样的一个人？ 成熟的/稳健的/理智的/跟上时代步伐的/追求生活品质的
我的需求是什么？ 信息转化—交流沟通（Internet）/追求效率/充实自我
消费者审视
我的信仰是什么？ 知识改变生活
我的梦想是什么？ 拥有（享受）现代生活
我害怕什么？ 落伍/售后服务
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处处讲质量，贯彻生产线。20.11.1920 .11.191 2:52:33 12:52:3 3November 19, 2020
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不要小看自己，人有无限可能。2020 年11月1 9日下 午12时5 2分20. 11.1920 .11.19
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创质量第一让顾客满意。2020年11月1 9日星 期四下 午12时5 2分33 秒12:52:3320.1 1.19
人群或以此为梦想的消费群体为目标对象
消费者审视
消费者态度和行为的那些层面是关键的？
What aspects of consumer attitudes and behavior are vital?
• 品牌认知度 • 质量和售后服务 • 性价比 • 操作是否简便 • 外观和体积 • 随机赠送的软件
消费者审视
我跟产品有什么关系？ 益友
你想要我怎么去做、去想、去感觉？ 成为尊重知识、追求现代生活、有文化底蕴的人
我的行为或信仰或感觉，你想要做什么改变？ 改变对国外品牌的盲目崇拜
消费者审视
为什么我要这么做？这对我有什么意义？ 跟上时代步伐/拥有现代生活
为什么我应该相信你？有什么证据可以支持你的说法，为什么你可 以做这种承诺？ 学者风范的品牌个性，雄厚的技术基础，对知识孜孜以求的科学严 谨的态度
市场审视
什么趋势使你的品牌可以因势利导？
What trends do you want your brand to exploit?
随着PC机的日益普及及Internet的飞速发展，扫描仪以第二
外设的身份，在渐入家境的同时也开始渐入“家”境。整个扫 描仪市场增长迅速，且仍具很大拓展空间。
竞争品牌分析
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内部审核定期做,系统维持不会错。20 20年11 月下午 12时52 分20.11 .1912:5 2November 19, 2020
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精心组织、科学施工、争创一流。202 0年11 月19日 星期四1 2时52 分33秒1 2:52:33 19 November 2020
品牌审视
你的品牌定位需要做什么改变？
What changes do you need to make to your brand’s positioning?
在产品同质化日益增强的今天，突显并强化品牌个性至关重要
• 学者风范
• 文化底蕴 • 对知识孜孜以求的严谨态度 • 年轻活力
品牌审视
品牌审视
SWOT分析: 品牌面临的优势、缺点、机会及威胁
机会（Opportunities）
它适合那种产品类别趋势？它有哪些尚待开发的正面属性
• 市场—国内PC机与扫描仪的配比率仍处于较低水准，同时， 借助于产品价格的迅速滑落及家用扫描仪市场的启动，整个市场 容量正在极速增长 • 产品—从家用到商用系列扫描仪产品线已逐步完善，配合方正 电脑及打印机实现完整的解决方案 • 渠道—日渐完善的渠道和服务体系
方正扫描仪品牌整合传播方案
极之聚广告公司 2001年2月
发展背景
方正品牌扫描仪自2000年8月18日正式上市后，已成功推
出2款家用扫描仪及2款商用扫描仪，并在市场上取得了较好 的销售成绩。
方正扫描仪以此为契机，于2001年3月，推出新款超薄家
用扫描仪，并通过5月推出2款超薄商用扫描仪，进一步完善 了自己的产品线，为实现今年进军第一军团奠定了基础。
比起你的其中一个竞争者，为什么我应该更相信你？ 方正集团整体的实力和一贯的品牌风范
品牌沟通
新的开始……
我们的任务
• 确定消费者所需 • 设定品牌远景 • 造就品牌魅力
品牌远景
消费者所需 — 交流沟通/ 讲求品位,拥有现代生活
品牌远景—信息转化的益友
方正扫描仪品牌 — 信息转化器/ 学者风范,具有文化底蕴
SWOT分析: 品牌面临的优势、缺点、机会及威胁 优势（Strengths）这个品牌为什么会成功？它有什么工具？
• 方正研究院在出版业的多年积累及技术实力 • 方正电脑带给PC市场的活力 • 日益完善的分销渠道和丰富的行业经验
品牌审视
SWOT分析: 品牌面临的优势、缺点、机会及威胁
弱点（Weaknesses） 它欠缺什么？它是否符合真正的消费者需要？ • 无鲜明品牌个性 • 对消费者传达的信息不具特色及连贯性
沟 通 交
来自百度文库
转的化工`信具息
位 有 文
产品 薄 品质 外
观
流
化
消费者利益
商品属性
功能适用
品牌创意
品牌远景—转化信息的益友
Slogan: 无限创e 源于方正
e化信息 轻邀即到 e释生命中的美好时刻
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做无差错能手，向零缺陷迈进。20.11. 1920.1 1.19Th ursday , November 19, 2020
没有那一个品牌是靠一件事或一个概念就能够保持 长久认知度和高认可度的，我们需要分析出围绕着 我们品牌远景的概念和事件，通过一个又一个我们 计划中的步骤和引人注目的情节让各类用户自然而 然地下结论，而这个结论正是我们想要的……
方正扫描仪 品牌远景 (定位）
操作简单
带给消费者的
实
有
满足感
现
品
轻
彩 售后 壳 服务
品牌审视
SWOT分析: 品牌面临的优势、缺点、机会及威胁 威胁（Threats）竞争对手的优势客户的生产资金问题
• 如果不树立鲜明的品牌个性,产品的同质化将导致品牌被淹没 • 品牌策略的执行是长久和一贯的，如果不站在消费者的角度审 视市场，我们终将被淘汰
消费者审视
我们设定广告的传播以
成熟的/稳健的/理智的/ 跟上时代步伐的/追求生活品质的
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天长地久有时尽，9000推行无绝期。1 2:52:33 12:52:3 312:52 11/19/2 020 12:52:33 PM
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质量是成功的伙伴，贯标是质量的保 障。20. 11.1912 :52:331 2:52No v-2019 -Nov-2 0
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优质产品，是走向世界的桥梁。12:52:3312:5 2:3312:52Thur sday , November 19, 2020