红孩子互联网营销方案
童装店互联网营销策略
童装店互联网营销策略童装店的互联网营销策略在当今数字化时代，互联网营销是童装店持续增长和吸引更多客户的重要工具。
通过正确的互联网营销策略，童装店可以扩大知名度，增加销售量，并与目标消费者建立更密切的联系。
在下面，我们将讨论一些有效的互联网营销策略，可以帮助童装店脱颖而出。
1. 建立一个专业的网站：童装店的网站应该精美、易于导航，并呈现出与目标消费者相符的品牌形象。
网站上应包含各种童装款式的图片和详细描述，以及价格信息和购买选项。
同时，确保网站可在不同设备上顺利浏览。
2. 搜索引擎优化（SEO）：通过优化童装店网站的关键词和内容，可以帮助其在搜索引擎结果中排名更高。
关键词研究是一个重要的步骤，以确定目标消费者可能使用的搜索词，并在网站的元标签、标题和内容中合理地加以应用。
3. 内容营销：创建有价值的内容是吸引和保持目标消费者的关键。
童装店可以通过创建博客文章、视频教程、购物指南、时尚搭配建议和儿童护理技巧等来提供有价值的信息。
在社交媒体上分享这些内容，并通过电子邮件营销向潜在和现有客户发送更新，以保持与他们的联系。
4. 社交媒体营销：社交媒体是与目标消费者建立互动的有力工具。
童装店可以在适合目标受众的平台上创建和管理业务页面，发布有关新产品、促销活动、孩子时尚趋势和家庭生活的内容。
与粉丝互动和回应他们的问题，以建立品牌忠诚度。
5. 线上广告投放：利用广告平台，如谷歌广告、Facebook广告和Instagram广告，将童装店宣传给广泛的受众。
为了提高广告的效果，可以指定特定地理位置、年龄和兴趣等细分目标受众，并根据广告绩效进行调整和优化。
6. 合作与赞助：与其他儿童品牌或相关行业的公司合作和赞助活动，可以扩大童装店的品牌知名度。
这些合作可以通过社交媒体、博客、共同举办促销活动或举办慈善活动等形式来进行，进而吸引更多目标消费者。
综上所述，互联网营销是童装店获取更多客户和提升销售的重要策略。
建立一个专业的网站，通过优化搜索引擎和创建有价值的内容来吸引目标受众。
红孩子电子商务案例分析
红孩子电子商务案例分析红孩子的基本情况及功能框架红孩子——中国领先的目录销售企业，成立于2004年3月。
红孩子专注于打造高效的直销渠道，借助对第三方产品强大的整合能力、高渗透率的多元化直销渠道以及自有的物流配送网络，为消费者提供集便利、廉价与品质于一身的一站式购物服务。
是一个以目录与电子商务结合方式销售母婴用品的企业，目前拥有北京、天津、沈阳、上海、南京、武汉六家分支机构，为30万家庭提供购物咨询、购买和配送服务，全国日处理订单达到6000个。
据来自各大经销商的综合数据显示，红孩子在北京地区已经占据了母婴用品市场20%的份额，日销售额达100万，成为北方最大的婴幼儿用品销售商之一，是国内仅次于当当和卓越的第三大互联网商城。
它是中国地域覆盖最广的跨渠道邮购公司。
2007年，红孩子完成全国架构的搭建，现已拥有沈阳、大连、长春、北京、天津、武汉、上海、南京、无锡、苏州、宁波、杭州、广州、深圳、成都、西安等16家分公司。
所销售的产品也已由最初的母婴用品发展为化妆、健康、礼品、家居、服饰等多条产品线，产品涉及范围广，满足一站式家庭购物的需求。
它是中国最大发行量的媒体公司。
2007年平均每期向超过100万个中产家庭投放产品目录；2008年全年的目录发行总量将达到1000万册，是中国发行量最大的目录销售公司，目前红孩子目录的发行量超过中国的任何单一的报纸和杂志；2008年全年各银行信用卡分期邮购目录发行总量将达到800万册；经过几年的发展，红孩子已经建立了以客户为中心；以目录及网站为渠道；以行销中心、采购中心以及营运中心为体系；零售、传媒、物流、金融为四驾马车的整体运营模式2008年红孩子平台下由专业团队“红品文化传媒有限公司”运作的纯媒体INSIDER已经获得了业界的认可，并将陆续推出更多的时尚类、社交类杂志。
它覆盖中国的快速物流体系。
红孩子在北京、上海拥有同行业最大的20000平方米中心仓库，用来负责全国的物流调拨。
好孩子的营销组合策略
好孩子的营销组合策略好孩子（Good Boy）是一家专注于儿童教育和娱乐的公司，通过创造高质量的儿童内容和产品，赢得了广大家庭和孩子的喜爱。
为了进一步扩大市场份额和增加品牌影响力，好孩子需要制定一个有效的营销组合策略。
下面是一些关键的策略建议。
首先，好孩子应该充分利用数字化营销渠道。
如今，互联网和社交媒体成为了儿童和家长获取信息和娱乐的主要途径。
好孩子可以通过建立一个互动的官方网站或移动应用程序来提供儿童学习和娱乐内容。
通过这些平台，好孩子可以与家长和孩子们建立密切的联系，提供有针对性的推广和活动。
此外，好孩子还可以利用社交媒体平台，如微信、微博和抖音等，发布有趣的儿童内容，吸引更多的用户。
其次，好孩子可以与其他知名品牌合作，进行跨界营销。
儿童教育和娱乐市场是一个竞争激烈的行业，为了区别于其他竞争对手，好孩子可以与其他知名品牌合作，共同推出特别的产品或服务。
例如，好孩子可以与知名玩具品牌合作，推出定制的儿童玩具，或者与知名电影公司合作，推出与热门动画电影相关的教育内容。
这样的跨界合作不仅可以扩大好孩子的品牌影响力，还可以吸引更多家庭和儿童的兴趣。
此外，好孩子还可以通过直接面对面的推销活动来增加品牌知名度。
好孩子可以在各大城市的商场或公园举办儿童嘉年华活动，提供有趣的互动游戏和学习体验，吸引家庭和孩子们的参与。
通过这样的活动，好孩子可以直接接触到目标客户群体，并提供现场售卖和注册会员的机会。
好孩子还可以邀请一些知名儿童教育专家或明星儿童形象代言人参与活动，增加品牌的可信度和吸引力。
最后，好孩子应该注重用户口碑的传播。
在竞争激烈的儿童市场，用户口碑是一个非常重要的营销手段。
好孩子可以通过提供高品质的产品和服务，以及关注家长和孩子的需求和反馈，赢得用户的良好口碑。
好孩子可以鼓励用户在社交媒体上分享自己与好孩子产品和活动的亲身体验，并提供积分或奖励机制来鼓励用户参与口碑传播。
总之，好孩子可以通过充分利用数字化营销渠道、与知名品牌合作、举办面对面推销活动和注重用户口碑传播等策略来制定一个成功的营销组合策略。
童装网络运营推广方案
童装网络运营推广方案一、童装网络运营推广的必要性童装是一个非常特殊的商品，与成人服装相比，其受众对象较为狭窄，但市场规模不小。
现在，网络已经成为了信息传递的主要渠道，随着中国互联网的快速发展，网络营销已经成为企业推广的主要方式。
童装企业在面向广大消费者时，采用网络运营推广能够有效地提高品牌曝光、增加市场份额、拉动销售额、降低成本，进而提高企业竞争力。
二、童装网络运营推广方案1.品牌宣传童装品牌的宣传是网络运营推广的重点，通过各类网络平台，比如微博、微信、抖音、小红书等，将企业的形象、产品特色、服务优势、文化理念传递给消费者。
利用有影响力的自媒体平台，发布广告视频、推文、图文等内容，建立良好的品牌形象。
而在推广的同时，企业需要注重用户体验，搭建一个交互性强、便捷舒适的线上平台，帮助用户了解产品信息、进行购物。
2.内容营销内容营销是网络运营推广的关键环节，通过内容吸引用户，提高用户粘性，提高品牌的影响力。
童装企业可以发布一些有趣的童装穿搭指南、童装保养小技巧、家庭亲子生活知识等相关内容，但又不能过度炫耀产品介绍，以避免引起用户反感。
同时，企业可以邀请一些亲子博主合作，制作一些亲子互动视频，提高品牌知名度。
内容营销不仅可以提高品牌认知度，还能强化用户与品牌的情感联系，提高购买意愿。
3.社交媒体营销社交媒体是童装网络运营推广的重要平台之一，包括微博、微信朋友圈、抖音、小红书等。
通过吸引用户的注意，达到品牌知名度的提高，同时，企业可以利用社交媒体的互动机制，与用户建立更加密切的连接，建立品牌忠诚度。
此外，企业也可以通过社交媒体平台洞悉用户需求，及时调整产品结构，提高产品的市场竞争力。
4.活动营销活动营销是网络运营推广的一个重要环节，通过线上线下结合的方式，开展一系列有趣的童装活动，比如童装试穿活动、童装时尚秀、童装家庭日等，长时间的积累将进一步提高品牌的关注度。
与此同时，企业可以通过一些线上促销活动，如限时折扣、优惠券发放等，拉动用户的购买欲望。
案例五(红孩子会员拓展案)
案例五：
2004年红孩子成立并成为中国最早的母婴类购物网站，2012年9月25日正式成为苏宁旗下全资子公司。
苏宁红孩子要做妈妈身边“全方位可信赖的母婴专家”，国家二胎政策的开放使得中国母婴市场迎来了一个前所未有的大发展时期。
苏宁易购、京东、阿里巴巴等线上大佬都在进军母婴行业，特别是线下实体门店的运作。
假设你作为一家红孩子连锁店的会员经理，请你设计一个针对你家所在的小区的会员拓展方案。
具体要求
拓展方案需要结合苏宁红孩子线下连锁店和周边商业形态（配套商业设施和生活区域分布状况已经居民消费水平），方案内容需要至少包括：小区人群分析、推广方案（含居委会和住户）、行动计划以及所需资源。
方案撰写需要使用当前模版。
汇报时间为20分钟。
其中，你将有15分钟陈述方案，另外5分钟为现场问答。
童装网络营销方案
童装网络营销方案童装市场一直是一个热门的行业，各大品牌争相推出新款童装，希望吸引更多的消费者。
而随着互联网的发展，网络营销已经成为推广童装品牌的重要手段。
本文将介绍一个童装网络营销方案，帮助品牌提升知名度和销售额。
1. 建立品牌形象品牌形象是吸引消费者的重要因素之一。
童装品牌可以通过网站、社交媒体和博客等平台，展示其独特的设计理念和风格。
在网站上展示精心拍摄的高质量产品照片，搭配有吸引力的宣传语，可以吸引潜在消费者的目光，并增加他们对品牌的信任感。
2. 打造内容营销除了产品展示，内容营销也是一种有效的童装网络营销方式。
品牌可以发布与儿童相关的有趣、实用的信息，比如育儿知识、儿童健康、教育艺术等方面的文章。
通过提供对父母有价值的内容，品牌可以吸引父母的关注，并增加他们对品牌的好感度。
3. 利用社交媒体社交媒体是宣传童装品牌的重要渠道之一。
童装品牌可以在社交媒体平台上创建专业形象的主页，更新最新产品信息和活动，并与粉丝进行互动。
在社交媒体上开展有趣的活动，比如线上竞赛、抽奖等，可以吸引更多的用户关注，并提升品牌的知名度。
4. 结合博主合作博主已经成为许多品牌合作宣传的重要力量。
童装品牌可以与儿童相关领域的知名博主合作，邀请他们在博客或社交媒体上发布有关品牌的推广内容。
通过博主的影响力和粉丝的关注，品牌可以更快地扩大其影响力，并吸引更多的潜在消费者。
5. 引入购物APP和电商平台移动互联网的发展为童装品牌提供了更多的销售渠道。
品牌可以开发移动购物APP，提供便捷的购物体验和个性化推荐服务。
另外，将产品上架到知名的电商平台，如淘宝、京东等，也能扩大品牌的曝光度和销售量。
6. 优惠活动与促销促销活动是吸引消费者的重要手段之一。
品牌可以定期举行促销活动，比如折扣、买赠、满减等。
通过促销活动，品牌可以吸引消费者的关注，并增加购买的动力。
7. 建立会员体系建立会员体系是增加客户忠诚度的有效方式之一。
品牌可以建立会员制度，为会员提供专属的优惠、积分和生日礼品等福利。
苏宁红孩子北马体育营销创意方案V2
借助北马，打造“买纸尿裤就上苏宁红孩子”概念
没有尿过红墙的北马，注定是不完整的
核心：穿纸尿裤，跑马拉松！
话题：借势北京马拉松最大趣味新闻——尿红墙 步骤： 1、解决尿红墙困扰，不过是一片纸尿裤的事！红孩子纸尿裤 0.9元强势出击； 2、纸尿裤哥及穿纸尿裤跑马拉松事件新闻炒作 目的：全面提升红孩子品牌影响和纸尿裤销量！
话题预热——纸尿裤哥第一季：备战北马实验
网友互动： 破解北马憋尿 网友实验纸尿裤跑步
创意概述： 网友响应红孩子活动，在朝阳公园直播穿纸尿裤跑步的 实验，引发关注，获称纸尿裤哥； 大量网友跟进恶搞，大量晒图，在微博上形成传播高峰； 婴幼儿参与的图片乱入，顺势引出婴幼儿纸尿裤产品。
传播媒体：
官微、微博大号配合转发
北马开赛 选手穿纸尿裤拒尿红墙
二、新闻&活动炒作：
1、安排红孩子马拉松团，穿纸尿裤亮相北马 2、火爆京城都市媒体集中报道
仅仅一条新闻是不够的，我们需要全方位营销
我们的野心
打造北马最大新闻 让红孩子上头条 打造王牌单品
• 让穿纸尿ห้องสมุดไป่ตู้跑马拉松成为北马最大新闻！
•苏宁红孩子策划发起“文明马拉松，拒绝尿 红墙”活动，一举登上各大网站首页，打造红 孩子最成功的体育营销。 • 强势抛出红孩子在婴儿纸尿裤方面的强大供 应链和价格优势，将焦点转移至婴儿纸尿裤 销售，提高知名度，打造红孩子王牌单品！
苏宁红孩子 送纸尿裤， 北马无忧！
同步官微：红孩子官网领取纸尿裤页面
苏宁红孩子官网 浮动广告“跑北 马 红孩子送纸尿 裤”点进领取
话题预热——大促页面上线
苏宁红孩子纸尿裤大促活动页面上线
活动概述： 纸尿裤活动页面上线，为话题造势；
(商业模式)红孩子商业模式分析内容+互联网营销
〔商业模式〕红孩子商业模式分析内容＋互联网营销红孩子商业模式分析：目录＋互联网营销2022 年 07 月 30 日 09:04 中国电子商务中心我要评论(0)字号：T|T红孩子利用其特殊的目录＋互联网营销手段，创造ft了惊人的成绩。
通过其强大的忠实客户和稳定增长的消费群体目前已经将商品拓展至家居用品、化装品以及 3C 产品等。
转折点红孩子成立于 2004 年，其通过目录＋互联网为用户提供方便的购物方式，目前零售产品包括母婴产品、化装品、食品、运动户外产品等，拥有几百万活泼用户。
2005 年11 月，红孩子ft现壹次转折性的开展。
“红孩子开始于全国建立分公司，这标志着红孩子从单壹区域市场向全国市场迈进。
同时，红孩子却遇到了地域性保护问题，相比于其他电子商务网站，问题的棘手性远比转变商业模式要难得多。
“当时，刚好也是第壹次融资。
〞徐沛欣说，“但地方保护主义非常严重，进军天津市场时，供应商不供货。
进军沈阳市场时，我们遭到供应商恐吓，仍有黑社会的敲诈。
进军南京市场时，甚至有人拿油漆泼我们。
〞于徐沛欣见来，很多困难，既是预料之中，又是意料之外。
〞所以说，创业容易壮大难。
很多时候，困难均不是来自于自身，而是外界环境的阻力。
“徐沛欣感慨，〞原先供货体系是本地化的，但红孩子进入当地市场打破了原先格局，实行全国化的统采统售，这引起当地供应商的强烈不满。
“如今，红孩子已将分公司扩展到上海和杭州等全国几十座城市。
除战略要地扩展外，红孩子仍对其产品线进行了大扩展。
〞目前红孩子已经有母婴、健康、家居、化装、幼教以及礼品等六个事业部，改变了过去只有母婴单壹产品线。
“目录“革命〞作为 B2C 师长级的企业，卓越、当当的前进脚步似乎显得有些缓慢。
〞红孩子于成立的第壹年便开始盈利，净利润更是稳步增长。
“徐沛欣介绍。
于红孩子公司内部，有壹样东西是最为〞走俏“的，它每天均于红孩子的各部门之间保持着极高的使用率和流通速度：壹本德国 OTTO 公司的 2006 年销售目录册。
红孩子商城案例分析
红孩子商城案例分析新的商业模式，在其出现和发展过程中，都需要具备相应的环境，网上商店也不例外。
近年来网络的快速发展，人们对于网络更多的需求都为网络购物提供了发展的环境和空间。
网上商店已经成为不可回避的商业命题。
在种种环境下，很多零售商或个人借助于互联网去满足网络购物者的需求和欲望，通过网上商店销售商品，获取收入和利润。
这种商业模式，也成为不可或缺的一种电子商务模式。
一、网上商店概述1．网上商店的特征与传统的店铺零售方式相比，网上商店体现出了下述特征：①店铺的虚拟性。
网上商店是在Internet上提供网上购物的站点，这种站点就是网上商店的“虚拟”店铺，购买者只要输入该站点网址，访问它的主页就可以开始进行选择和购买。
虽然网上商店无法像传统商店那样，通过地点的选择与利用门面、招牌、橱窗设计及外部灯光使用等要素引起消费者的注意并产生联想，但仍然可以通过域名的选取和主页面的栏目制定、静动结合、色彩组合等要素实现网上商店的外观设计。
正是这种“虚拟性”使得网上商店脱离时空限制达成交易成为可能，有更多的时间和更大的空间进行销售。
②商品的特殊性。
网上商店发展至今，网上的商品越来越丰富，但一般认为，由于网络的特殊性，规格和标准统一的商品更适宜作为网络商品进行销售。
从销售的对象来看，目前网上商店的商品主要有电子产品、旅游服务、金融服务。
此外，就是书刊、音乐与影像制品、鲜花和礼品，以及高科技和时髦的消费商品。
③顾客的特定性。
从交易主体来看，随着网民的增加和电子商务的发展，网上购物的人数在不断增加。
但是网上购物者的主体依然是具有以下共同特征的顾客群体：年轻、比较富裕、比较有知识的人；个性化明显、需求广泛的人；知识广博、头脑冷静、擅长理智分析和理性化选择的人；求新颖、求方便、惜时如金的人。
④经营的特色性。
网上商店经营的特色主要是通过网页展示商品信息中的特殊或不同，较好地表现出自身的经营特色，以满足消费者欲获得商品全部信息的愿望。
红孩子商城 — —电子商务案例分析
红孩子商城——电子商务案例分析红孩子商城——电子商务案例分析红孩子商城——电子商务案例分析目录商城简介管理模式商业模式特色优势经营模式物流体系红孩子商城简介红孩子于2004年3月成立，致力于通过目录和互联网为用户提供方便快捷的购物方式和价廉物美的产品。
成立以后发展速度迅猛，现在已经是中国最大的母婴、化妆、食品、生活品类9><#990099'>B2C网站。
专注为时尚、前瞻、自主、注重生活品质的消费者会员人群服务。
经过6年的发展，除了购物网站，红孩子公司还利用DM目录、呼叫服务中心、特别联盟等多种渠道，通过12家分公司覆盖全国16个省市区域，为消费者会员提供随时随地、方便、安全的购物服务。
红孩子商城坚持以消费者需求为导向，以电子商务为平台，以数据库营销为特色，红孩子已经拥有300万消费者会员。
红孩子商城的商业模式1.战略目标红孩子商城的使命是“低价+优质服务”，发展目标是以更多丰富的产品满足更多家庭用户需要，在为客户提供优质的产品和服务，做家庭购物服务的领导者。
2.目标客户贯彻以客户为中心的市场战略使客户不仅感觉专业更感到温暖和贴心以此培养客户忠诚度。
目标受众群定位在较为集中的03岁的新生儿家庭因产品丰富也吸引了一些年轻白领。
3.收入与利润来源产品销售，主页广告4.核心能力“服务第一价格第二”的原则一直贯穿在红孩子的管理中。
建立大型仓储高效的配送。
强健的高管队伍5.竞争优势?质量保证指定供应商?专业的客户销售团队?自有品牌redbaby系列婴幼用品?呼叫中心与网站数据分析红孩子商城的经营模式1.业务模式红孩子以目录销售的方式开始试水母婴用品市场后来又进行了演化最终形成了目录网站的销售模式2.市场推广策略定期发行产品目录多种支付方式高效、快捷的配送红孩子商城的管理模式组织结构——扁平化的管理结构供应链管理——实现供应商管理系统对接物流管理——两级物流体系确保了进货和出货的速度创新管理——全方位创新红孩子商城的特色优势质量保证:红孩子的供应商全部是厂商和厂商指定的代理商和经销商，所售出的产品都是通过正规进货渠道购进的正牌商品，与亲临商场选购的商品享受同样的质量保证。
好孩子的线上促销活动方案
好孩子的线上促销活动方案一、活动背景随着互联网和电子商务的发展，线上促销活动成为了各行业的一种重要推广方式。
好孩子公司作为一家专注于儿童教育领域的品牌，为了提升品牌知名度和销售额，决定开展一次线上促销活动。
通过此次活动，公司希望能够吸引更多的家长和孩子参与进来，增加产品销售，同时提升品牌的影响力和美誉度。
二、活动目标1. 提升品牌知名度：通过活动的宣传推广，让更多的目标用户了解好孩子品牌及其产品，增加品牌的曝光率。
2. 增加产品销售：通过线上促销活动吸引用户进行购买，提升销售额，并留住更多的回头客。
3. 提升用户忠诚度：通过活动提供的优质服务和商品，增强用户对品牌的信任感，提升用户忠诚度。
三、活动内容1. 折扣促销：开展限时折扣促销活动，将指定商品的价格降低，并配合宣传推广，吸引用户购买。
同时，可以提供特别优惠券或满减活动，让用户购买更有价值感。
2. 互动游戏：设计一款适合儿童的线上互动游戏，用户通过参与游戏可以获得积分或优惠券等奖励。
这样用户在玩游戏的同时也会浏览产品，增加购买的可能性。
3. 参与有奖：开展参与有奖活动，用户只需在指定的平台发表好孩子产品使用体验或者留下宝贵意见，即可参与抽奖，有机会获得好孩子的产品或者优惠券。
4. 社交分享：鼓励用户在社交平台上分享好孩子的产品和活动信息，可以通过设置分享有奖的方式，以提高口碑传播和品牌曝光。
5. 联合推广：与其他儿童教育领域的知名品牌合作，共同推出优惠套装，以吸引更多用户购买。
同时，也可以洽谈与儿童教育机构的合作，共同举办线上活动，增加品牌影响力。
四、活动方案1. 线上活动页面的设计和搭建：设计专属的线上活动页面，页面风格与好孩子的品牌形象保持一致，用户能够清晰地了解活动的内容和优惠方式，并方便参与活动。
2. 多渠道宣传推广：通过公司官网、社交平台、电子邮件、微信公众号等多种渠道进行活动宣传，提前做好准备工作，吸引更多的用户参与。
3. 推出独家优惠卡：推出限量版好孩子促销优惠卡，卡内存有各种折扣、礼品和服务权益，用户购买后即可享受对应优惠，增加用户购买的冲动和好感度。
“红孩子”的网络营销策略案例
渠道分销策略
⑴ 目录+互联网+呼叫中心 “红孩子”作为网络中间商，其供应商全部 是厂商和厂商指定的代理商和经销商，为确 保客户能够随时拨通订购热线，红孩子建立 了行业内最专业的呼叫中心，可满足300多人 同时在线咨询订购产品。每位坐席代表都经 过客户服务礼仪、产品知识等专业培训，考 核合格后上岗
⑵方便、快捷的配送服务：承诺客户购物不设 起订，免费送货，并在订单确认24-96小时之 内收到货物。红孩子在全国已有 17个分公司， 每个分公司都有自己的物流团队，并设有自 己的中心仓库和配送站点。或许正是由于自 办物流的优势，红孩子“一条家庭购物高速 公路”的理念才得以落地。
价格策略
低价策略 “红孩子”刚进入母婴市场的时候，行业内已有丽 家宝贝、乐友等业绩较好的企业。面对强大的竞争 对手，红孩子深知已经没有了“先入”优势，只有 争取在价格上获取优势，才能在市场站稳脚跟，于 是“红孩子”首先在行业内拉开了价格战序幕。这 种做法虽然使其在初期丧失了短期利润，但却保证 了公司的长足发展。
①发放优惠券、礼品卡 ②满立减 例如圣元奶粉 满300减50 ③赠品促销 例如家居全场满166 赠乐扣 乐扣保鲜盒或神奇魔术裤架 ④加价购 例如买任意商品加15元换购价值 45元护肤产品或买任意商品加29元换购价
客户关系管理策略
会员生命周期的管理，会员生命周期有多种不同的 会员周期分布方法。从英国引进分析模型。把会员 生命周期进行分组排列，在排列的时候，新会员第 一次购买的时候，他买了哪种类别的商品，同时在 他下一次购买或者是接下来的购买当中，他开始出 现了哪些跨品类的移动，而这些品类的结合是什么 样的。会员从一个品类向另一个品类移动的时候， 有没有一组人向另一组人移动，就是我们说的关键 商品，只要购买了这些商品，就有了这组向另一组 移动，当我们找出核心单品的时候，我们会将某一 组的核心单品引到更高的单品跨越。
红孩子_精准营销电子商务模式_白玫
１５８《商场现代化》２００７年１０月（中旬刊）总第５１８期电子商务成立于２００４年６月的红孩子公司，是一个以目录与电子商务结合方式销售母婴用品的企业，目前拥有北京、天津、沈阳、上海、南京、武汉六家分支机构，为３０万家庭提供购物咨询、购买和配送服务，全国日处理订单达到６０００个。
据来自各大经销商的综合数据显示，红孩子在北京地区已经占据了母婴用品市场２０％的份额，日销售额达１００万，成为北方最大的婴幼儿用品销售商之一，是国内仅次于当当和卓越的第三大互联网商城。
红孩子的业务模式和发展速度也因此受到众多关注。
在众多因素中，精准营销电子商务模式是红孩子成功的关键因素。
精准营销 （Ｐｒｅｃｉｓｉｏｎ ｍａｒｋｅｔｉｎｇ）就是在精准定位的基础上，企业依托现代信息技术手段建立个性化的顾客沟通服务体系，实现低成本扩张的营销策略。
一、精准的营销定位１．市场定位：母婴用品红孩子通过市场调查发现，尽管已有丽家宝贝、乐友、皮皮网等母婴用品提供商，但全国没有母婴用品的一站式卖场，并且家长在婴幼产品的选择方面存在信息不对称的问题，更多的是信赖朋友，品牌和渠道，渠道成为了这个市场中最有价值的环节。
以母婴用品作为切入点，将目标受众群定位在０～３岁的新生儿家庭，并且该用户群集中，很容易把握，这也被红孩子今天的推广策略所证明：它一般在妇幼医院等地设立广告牌，派发购买产品的代金券。
２．商业模式：电子商务＋刊＋传统物流经过充分调研，考虑到有身孕或是要照顾孩子的妈妈们不方便上街购物，红孩子决定把公司定位于“电子商务＋刊＋传统物流”电子商务模式。
一方面，这一模式有别于传统的婴幼儿专卖店丽家宝贝，红孩子没有自己的店面；另一方面，这一模式也有别于专业的电子商务网乐友和皮皮网，红孩子是一站式卖场。
所谓电子商务，就是红孩子拥有自己的网站，用户可在网站上挑选产品，发表评论，与卓越的形式类似。
为了增加网站的黏性，红孩子还增加了育儿论坛和博客，现在光北京地区一天的发帖量就有一万。
基于顾客价值挖掘苏宁红孩子会员制营销分析
基于顾客价值挖掘苏宁红孩子会员制营销分析随着互联网技术和电子商务的发展，目前越来越多的企业开始采用会员制营销来吸引和留住消费者。
苏宁红孩子作为苏宁易购的母婴品牌，也推出了会员制营销计划。
本文将基于顾客价值挖掘的角度，分析苏宁红孩子会员制营销的优势和不足之处。
一、顾客价值挖掘的概念和意义顾客价值挖掘是一种通过市场研究和数据分析等手段，深入挖掘顾客需求和行为模式，为企业提供有价值的信息并制定相应的营销策略的过程。
顾客价值挖掘对企业而言具有重要的意义，具体如下：1.提高市场竞争力在竞争激烈的市场中，企业需要不断优化其产品和服务，以满足顾客需求。
顾客价值挖掘能够帮助企业深入了解顾客的需求和行为，从而制定更加精确的营销策略，提高市场竞争力。
2.提升销售额和客户忠诚度顾客价值挖掘能够让企业更好地了解顾客的消费行为和趋势，通过制定个性化的促销活动和服务能够吸引更多的消费者，提升销售额和客户忠诚度。
3.提高企业的经营效益顾客价值挖掘能够帮助企业更好地了解顾客的消费喜好和偏好，从而优化产品和服务，提高企业的经营效益，降低无效营销成本。
二、苏宁红孩子会员制营销的优势1.提高顾客忠诚度苏宁红孩子会员制营销能够提供优质的产品和服务，满足客户需求，从而增加客户满意度和忠诚度。
会员用户可以享受更多优惠和福利，从而更加愿意选择在苏宁红孩子平台购物，增加客户黏性，提高营销效果。
2.促进消费者复购苏宁红孩子会员制营销计划可以让消费者在购物时更加方便快捷，并给予一定的优惠和返利，使消费者对苏宁红孩子平台的购物体验更加满意。
同时，苏宁红孩子的会员制度也具有积分兑换、生日红包、专属优惠等福利，利于促进消费者的复购。
3.提升品牌形象营销战略的目的之一是提升品牌形象，苏宁红孩子会员制营销计划可以提供一系列的会员福利，例如会员专属优惠、人性化管理等，提升了企业形象和信誉度。
三、苏宁红孩子会员制营销的不足之处1.会员制度缺乏个性化苏宁红孩子的会员制度虽然提供了不少福利和精准的推荐服务，但是会员身份只能显示在会员中心，缺少传播和宣传的扩散作用，限制了推销效果的发挥。
红孩子网站推广方案营销策划推广方案报告
红孩子网站推广方案（做家庭购物服务的持续领跑者）推广目标：通过互联网传播的诸多优势，宣传红孩子的产品，传导红孩子的服务理念和企业价值观，维持老顾客的品牌忠诚度及开发更多的新顾客。
在第四个月的推广宣传后，武汉地区的IP须增加2000IP。
利用16到26个月的时间，使红孩子网站成为武汉地区家庭网上购物的首选站。
推广理念：结合网络营销的4CS理论以“准”、“快”为推广理念，抓住一切可利用的可行途径进行推广。
1、寻找准确访问者，一切从访问者出发，致力于将每个访问者变成客户和消费者；2、推广不可求急求快，需要按时前进，更不能像完成任务式的急速完成；3、用户在我们的网上平台怎么方便怎么来，一切以用户的体验感为中心展开网络维护工作；4、网站推广过程中既要注重将我们的品牌、形象和服务及商品传递给访问者，也要注重收集反馈信息；推广分析：一.企业优势及网站现状分析：红孩子网站是全球排名第一的中文婴幼购物网站，最大的中文妈妈社区。
面向家庭的网上购物平台，主要经营母婴用品，健康产品，化妆品，礼品等，全国规模最大的目录销售企业。
公司目前已拥有北京、上海、广州、沈阳、天津、大连、长春、武汉、南京、无锡、苏州、宁波、杭州、深圳、成都、西安等16家分公司，销售网络遍布全国各地，国内第一家承诺24 小时内免费送货上门的电子商务零售公司。
红孩子网站现状分析：用户来路分析；搜索引擎关键词分析；访问量分析，受访页面及产品热门度分析；二.竞争对手现状简单分析：初步统计婴幼儿用品（33家）和家庭用品网上零售企业共有56家，红孩子排名第一，为本行业最大零售企业。
潜在竞争者分析，潜在竞争者主要是和红孩子有相同或者部分相同用户群体的网站，如：丫丫网，摇篮网，好孩子育儿网，生活网等，其中丫丫网是全球最具影响力的中文家庭门户网站。
Alexa网站综合排名：红孩子（19，786）, 丫丫网（7, 489）,摇篮网（11, 256）。
其它三.客户群体分析：客户群体年龄：购买决策者：购买影响者各自的特点及上网习惯等；四.根据客户群体的分析，制定网站推广策略9.开展有奖活动坚持长期、有效、变化多端的开展各类有奖活动，并且切实履行承诺，在活动中宣传网站和公司形象，获取忠实访客和同行的口碑，是稳定有效增加网站的办法，也是网聚人气的直接办法；3.后期（26个月以后）：即使网站推广好了，并不代表它就在那里不同了，互联网上的信息更新周期为0.0000001秒，不仅需要随时把握好竞争对手的进展度，更需要维持好自己在前面的地位以及谋求更好的发展，真心、用心为广大客户带来更多的实惠四：确定推广预算在网站推广费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能投入有所估计，我们的营销预算主要来自于：1.人员的工资2.硬件费用，计算机的添加3.网络广告相关费用推广效果评估及改进网站推广过程中，我们将获得很多的网上反馈，借此我们应进行网络营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。
童装网络营销方案
童装网络营销方案背景介绍童装市场在过去几年一直保持着稳定的增长势头，随着互联网的快速发展，越来越多的童装品牌开始转向网络营销。
网络营销已经成为童装品牌促进销售、增强品牌知名度的重要方式。
本文将介绍童装网络营销的重要性，并提供一套全面的童装网络营销方案供参考。
童装网络营销的重要性随着互联网的普及，越来越多的家长和消费者开始通过互联网寻找关于童装的信息和购买渠道。
而通过网络营销，童装品牌可以更好地接触到潜在消费者，并提供个性化的服务和产品，从而提高销售额和品牌影响力。
以下是几个童装网络营销的重要性：1. 扩大品牌知名度通过网络广告、社交媒体宣传等方式，可以将品牌信息传达给更多的潜在消费者，提升品牌知名度。
2. 提升销售额通过网络销售渠道，可以方便消费者购买童装产品，提高销售额。
3. 强化品牌形象通过展示优质的童装产品和创意的营销内容，可以加强品牌形象，吸引更多消费者的关注。
童装网络营销方案1. 创建专业形象的网站创建一个专业形象的网站对于童装品牌来说至关重要。
网站需要展示品牌故事、产品信息、购买渠道以及联系方式等核心内容。
同时，网站需要保证快速加载速度，用户体验流畅。
2. 优化搜索引擎通过优化网站的搜索引擎排名，可以提高网站的曝光率和流量。
关键词的选择和优化、网站结构的优化等都是提高搜索引擎排名的重要步骤。
3. 利用社交媒体社交媒体是一个与潜在消费者互动的重要平台。
通过创建和管理童装品牌的社交媒体账号，并发布有趣、有用的内容，可以吸引更多的关注和粉丝。
同时，积极回应用户的问题和留言，与用户保持良好的互动。
4. 制作优质的内容通过制作有吸引力和独特性的内容，可以吸引潜在消费者的注意。
可以制作童装穿搭指南、潮流趋势预测、亲子活动建议等各种与童装相关的内容，提供给消费者参考和分享。
5. 与博主、KOL合作与知名博主或关键意见领袖（Key Opinion Leader，KOL）合作推广是一种有效的手段。
通过与他们合作推出专属童装系列、举办活动，可以借助他们的影响力来吸引更多的目标消费者。
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其他测试媒体推荐
龙拓互动——一个让互联网实现实际价值的 务实者，在电子商务群雄崛起、竞争激烈的双重 夹击下，仍然坚持潜心为每一个电商客户构建一 套适应其发展的网络推广策略。
龙拓服务介
更是一家专注于电子商务企业网络营销的广告公司，拥有最强势阵容的网络营销团队! ! 通过近30家客户的执行经验,拥有一整套成熟的推广方式及评估监测体系 08年代理超过1.5个亿的电商网络广告投放，09年更成功奠定行业领先优势. 1.5个亿 1.5 占电商广告市场的６０％以上份额，拥有巨大采购价格优势 08年龙拓互动与各大门户独创的电商客户StandBy StandBy余量资源CPC CPC或低价购买的合作方式，提 StandBy CPC 升了资源的利用率及性价比。被媒体广泛接受，也得到客户的认可与好评。 中国网络实效广告最积极的倡导者、创新者、实践者
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传播惊喜：互动传播手段组合
全方位 多角度
提升红孩子 影响力
传播惊喜：互动传播手段组合—口碑
网民消费行为深受口碑传播的影响
社区网友意见对网民购买行为产生直接影响， 其中有61.7%的社区网友在购买商品时会首先 考虑网友的意见
社区针对性强、黏性高和互动性强等 特点和优势决定了社区具有非常高的 营销价值
惊喜一路的网络营销之旅
——红孩子商城网络营销策略方案
2010年2月
Text in here
目 录
一 二 三
推广目标思考 推广策略思考 龙拓服务
推广目标
用户的持续增长
订单稳步提升
高投资回报率
扩大红孩子母婴第一商城影响力
推广目标 我们的推广——
不断地找到目标用户、发展为意向购买者、促使其成为购买用户、维护 老用户、形成用户粘性、实现再购买
采用权威的第三方监测系统：clickROI
用户点击、二跳等行为分析 订单详情分析 页面流量、广告流量分析
更多惊喜，期待红孩子来延续……
目 录
Text in here 一 二 三 推广目标思考 推广策略思考 龙拓服务
龙拓服务--简介
龙拓互动()——集中国网络广告营销、 数字媒体运营、电子商务运行、信息技术研发于一体的专 业互联网整合营销服务提供商。 2000年成立至今，以“让互联网创造实际的价值”为 企业使命，凭借雄厚的技术实力、专业的服务团队、强大 的资源背景，先进的行业理念以及勤奋、创新的企业精神， 在互联网营销服务领域中占据绝对的领先优势。
分析提炼客户主要需求和目标
表达惊喜：实效的创意表现
针对一站式购物平台的推广： 多款产品，以方便快捷、分期购物等作为利益点 针对明星产品的推广： 以优惠和促销直击受众敏感神经，以售卖产品为目标
表达惊喜：实效的创意表现--广告创意
针对特定产品说明创意制作必要元素：
4、品牌Logo
3、卖点主题 2、产品价格 5、点击引导 1、产品图片 6、购买方式与承诺
这是一个循环往复的过程，将开发新用户始终贯穿其中
我们的定位思考
母婴第一商城
家庭购物一站式 服务平台
目 录
Text in here 一 二 三 推广目标思考 推广策略思考 龙拓服务
实现“惊喜一路”的推广策略
有 针对性 的选择产品和促销方式，以 顾客为中心，以
销售为导向，发展扩大用户，实施 差异化营销。
官方 声音
传播惊喜：互动传播手段组合—口碑
红孩子的口碑营销要。。。
以女性、母婴类论坛为主要阵地 内容为王，顺应当下流行和热点，发布消费者们感 兴趣的话题，吸引关注，增强互动 少发广告和软文，以消费者的角度来发表信息和观 点，如以妈妈的口吻来推荐婴儿用品
传播惊喜：互动传播手段组合—口碑
红孩子的口碑传播示例 时间：2010年某日 某顾客收到来自红孩子的一个包裹，里面有一张50元的红孩 子商品购买抵用券，还有一个计时器和一封信，信上写：亲爱
的XX贵宾，您好，恭喜您获得红孩子赠送的50元抵用券，感谢您对红 孩子的关注。我们正在测试红孩子送货速度，请您收到此包裹后，立 即按下计时器，计时器上所显示的时间就是我们送货所用时间，请您 将计时器上所显示的时间发邮件至xxxx@，您将再获得 50元抵用券。赶紧行动吧！
全面组合 传播联动 ——多维渗透才能彻底诠释、产生共鸣
BBS、BLOG、圈子 SNS社区、视频分享 QQ、MSN、群 原创漫画、FLASH …………
龙拓 混响
行业权威 评价认定 官方网站 公告声明
网络社区 口碑传播
多种声音保持一个方向
民间 声音
信息传播声量的最大化
门户网站 热点关注 传统媒体 新闻报道
小结：凭借强大的执行团队及资深的业务背景，龙拓与近３０余家知 名的电商企业相互扶持，共同进步中，一起创造着新的互联网神话。
龙拓服务—龙拓电商客户群
市场调研分析实施
可协助客户制定详细的各类调研方案，利用互联网各种技术手段 完成各种量级的样本调研，并归纳计算分析出相应的数据、特点、 规律及结论。 可在客户的整体品牌策略体系下，提供品牌在互联网媒体上及针 对网络人群的品牌市场策略，也可协助客户制定整理整体的市场 品牌策略。 可为客户制定整体的网络媒体策略，提供各类网络媒体的详细评 估，为客户完成各种网络媒体广告资源的购买及媒体合作的沟通 与谈判。 可为客户完成网络互动广告的创意、设计和制作，完成客户需要 的企业网站、网络活动平台、企业电子商务平台、网络办公平台 等的策划、设计、制作和运营维护及网络系统程序的开发和维护。 负责建立协调客户与各类媒体的关系，建立公关监测和保护机制， 开展包括新闻发稿、网络公关活动及相关网络广告活动涉及线下 配合的有关执行事宜。 可为客户提供最权威最详细的的第三方网络广告效果监测系统， 并可独立为客户开发专门的网络广告效果监测平台，时时或定期 提供详尽的网络广告效果监测报告，并可协助客户跟踪网络广告 引起的品牌市场变化及销售情况变化。
表达惊喜：实效的创意表现—着陆页创意
针对一站式购物平台： 专题着陆页可直接为首页
针对产品： 制作关于所推产品的专题页面
表达惊喜：实效的创意表现—着陆页创意
着陆首页，一般网站首页首屏设置着陆主图，与外部广告保持视觉一致。 一般来说，有如下几个要素： 5.产品特点 2.产品名称 6.产品利益点
1.产品图片 4.产品优惠
传播
传播
—
新闻传播
新闻
负 面 新 闻 处 理 与各大主流网站协调，消除 或降低网络媒体对红孩子不 利宣传的影响。
新闻传播
通过网络发布其新闻性质 的报道，从而来吸引更多 的关注目光。让受众在无 形之中接受红孩子产品的 相关信息，增加美誉度和 信任感，提升影响力。
SEPR
维护红孩子在搜索引擎上的形象
评估惊喜：精确的数据监测
品牌市场策略制定
网络媒介资源购买
网络广告、网站创意设计制作
网络公关及活动的执行
网络广告效果监测
龙拓服务—项目组织管理构架
项目总监
Project Director
Account Director
客户总监
客户经理
Strategy Director
策划总监
策略策划 创意策划 活动策划 执行策划
Creative Director
创意总监
Media Director
媒介总监
媒介购买 媒介监测 数据分析 媒介评估
广告创意设 广告创意设计师 网络页面设计师 网络页面设计师 程序支持工程师 技术维护工程师
助理客户经理 客户执行
Cris Xu
crisjingxu@
中华网04画中画
通过不断优化媒介组合，使我们的惊喜最大化
EXPAND 扩大 OPTIMIZE 优化 ESTIMATE 评估 PUT INTO 实施 PLAN 计划 NEED 需求
适时选择，复制模型扩大推广
优胜劣汰调整，完善投放模型
根据数据进行投放效果评估
按计划投放，测试ROI
选择合适的媒体进行媒介组合
“惊喜一路”-持续带给顾客惊喜，是网络直销中真正以顾客体验为主旨，
低成本招募新顾客、提升老顾客忠诚度的指导策略。
如何“惊喜一路”——量身定制推广模式
1
承载惊喜：精准有效的媒介组合
2
表达惊喜：实效的创意表现
3
传播惊喜：互动传播手段组合
4
评估惊喜：精确的数据监测
承载惊喜：精准有效的的媒介组合
门户入口
+
效果为导 向的位置
一站式购物平台的 推广
特定产品的推广
针对一站式购物平台的推广媒介：门户入口 针对明星产品的推广：针对产品，严格选择其受众群较为集
中的媒体，严格把控投放效果
承载惊喜：精准有效的的媒介组合
大影响——海量曝光（门户）
高精准——锁定精准人群（效果为导向）
提升红孩子影响力
促进产品销售
承载惊喜：精准有效的的媒介组合
小A“惊喜一路”的网络购物之旅……
广告创意 广告着陆 购买 付款 送货
— 刚打开新浪，看到一个广告，惊喜的发现之前看到的某婴儿奶粉居然比超市便宜很多 — 好奇点击进入，又惊喜的发现除了奶粉，还有老公要的简易书柜，想给父母买的钙片 — 马上进入购买，购物流程指引性强，简单方便 — 担心自己没有网银无法购买，在结算时惊喜地发现多种结算方式，竟然还能分期付款 — 满以为要过很多天才能收到，没想到第二天就到货了，确实跟在超市买的一模一样 — 突然想起来自己忘了收藏这个网站，回去网上找，又在新浪上同样位置看到，发现了 更多日常需要的东西都有，惊喜连连 — 小A终于成为了这个购物网站的忠诚用户