强生的SWOT分析
强生的SWOT分析
强生企业的SWOT 分析一、强生企业简介美国强生 (Johnson & Johnson)成立于1886年，是世界上规模大、强生产品多元化的医疗卫生保健品及消费者护理产品公司。
强生玻璃贴膜也在世界占领了强势品牌！据《财富》和《商业周刊》97年公布的结果，强生公司市场价值指标评比名列全球第20位，并位居全美十大最令人羡慕的公司之列，1999年全球营业额达275亿美元。
目前强生在全球60个国家建立了250多家分公司，拥有约11万5千余名员工, 产品销售于175个国家和地区。
强生的哲学理念是：分权 = 创造力 =生产力。
但此哲学在1982年遭受到市场的挑战。
J&J笃信小而完全授权的单位能创造新产品，开发新市场，因此尽量保持小而独立的公司，自行负责生产、行销、配销及研发，购并新公司后亦维持独立性，也不断从现有组织中分殖成独立的公司。
独立的公司通常集中在利好市场，例如为了外科医生成立了 Ethicon公司，生产外科手用品。
到1982年止，J&J有150家公司，其中有20多家是主要公司，其余均是新购并的公司，或是由这20多家分殖出来的。
每家公司均独立自主，百分之百由J&J 拥有。
在分权与创新的哲学下，J&J自1972年到1982年的10年之间成长了4倍，1982年的销售额达33亿美元，全球员工人数达七万九千人，每年股东权益报酬率近20%。
为了维持运营，150家公司的总经理汇报给11个总公司经营委员会的委员，J&J要让每个子公司的负责人都有机会直接向经营委员会报告。
中国强生坚信自己的核心价值来源于我们的信条。
多年来，强生致力于回馈社会，以实际行动来体现自身价值。
与中华红十字会合作，挽救更多的白血病患者；启动儿童安全教育项目，力图减少儿童意外伤害；定期举办社区精神卫生宣传；开展“百万家庭健康行” 糖尿病患者慢跑活动……这些公益事业表达的是强生公司对中国健康事业前进的衷心期许，以及全心促进。
强生婴儿策划
强生婴儿润肤露------------------------市场营销策划书一、前言：强生公司（Johnson & Johnson）（NYSE：JNJ）是美国一家护理、个人卫生产品、医疗器材的制造商，成立于1885年，在超过90个国家设有分公司，其产品销售遍及170多个国家。
而目前在中国，人口众多，经济水平也不断提高，父母对新生婴儿的健康重视程度越来越高，婴儿产品市场正逐步完善。
在目前的情况下，作为本身知名度高的强生来说，应抓住这个时机，保持和提高自己在婴儿市场的占有率和品牌形象，进一步开发市场。
二、现状分析1.宏观分析：（1）社会文化环境：随着生活水平的提高，父母们已经认识到婴儿的身体健康的重要性，随着宝宝日益健康成长，父母们会发现原来在宝宝的成长过程中需要更多专业又贴心的产品。
21世纪依旧推行计划生育政策，绝大多数家庭中只有一个宝宝，这使得父母们对宝宝的呵护和付出增多。
（2）人口环境：中国是个人口大国，人口众多且需求潜力巨大。
（3）政治环境：中国采取了鼓励高新技术产业投资的政策，来自发达国家跨国公司的对华投资项目规模不断扩大，资本含量明显提高，高技术产业和在中国国内设立地区总部和研发中心的投资项目也在大量增加。
（4）经济环境：中国是发展中的大国，经济增长速度迅速，购买能力也不断提高。
据《中国人口统计年鉴》，中国每年新生婴儿的数量为2000万。
由强生（中国）公司获取的市场资料分析得知，中国内地月收入3000元的家庭孩子月消费为500余元；月收入5000元的家庭孩子月消费额为1000余元，最低数字也为每月200余元。
我国城市新生儿家庭月平均母婴服务用品消费达800元/月。
如此算来，中国内地的母婴市场每年至少有800亿的市场规模。
（5）自然环境：中国气候类型繁多大多气候类型在冬季容易造成皮肤干燥，每到冬季润肤产品需求量大增。
综上所述，以上各种背景均为中国婴儿产品市场的形成与发展创造极为重要的先决条件。
强生营销策略分析
强生营销策略分析强生作为全球医疗器械和制药领域的知名企业，拥有广泛的产品线和全球市场份额。
其营销策略主要包括产品创新、市场推广、渠道拓展和品牌塑造等方面。
首先，强生致力于不断推出创新的产品。
该公司在医疗器械和制药领域都拥有相对先进的技术和专利。
通过持续的研发投入，强生能够不断推出新品种，满足消费者不同的需求。
比如，该公司推出的医疗器械设备和制药产品可以用于治疗和缓解多种疾病和健康问题，能够满足不同消费群体的需求。
其次，强生重视市场推广。
该公司通过广告、营销活动和宣传推广等方式，向目标市场传递产品的优势和价值。
比如，强生通过在电视、报纸和网络等媒体投放广告，加强了消费者对其医疗器械和制药产品的认知。
在产品推广方面，该公司还开展了多种形式的促销活动，如赠品和折扣等，吸引消费者购买和使用其产品。
除此之外，强生通过拓展销售渠道来提高产品的销售额。
该公司将产品销售渠道分为直销和间接销售两种方式。
直销渠道主要通过自营店铺、电子商务平台和电话销售等方式，直接与消费者接触和销售产品。
间接销售渠道则通过合作伙伴、批发商和零售商等，将产品推销给更多的消费者。
通过多种销售渠道的拓展，强生能够覆盖更广泛的市场，提高产品的销售额。
最后，强生注重品牌塑造。
品牌对于企业来说是非常重要的资产，可以提升企业的声誉和竞争力。
强生一直重视品牌形象的建设，通过公关、赞助和形象广告等方式，提升了品牌在消费者心目中的形象和认知。
同时，该公司也注重产品质量和服务的提升，以满足消费者的需求，并建立了良好的口碑和用户忠诚度。
总的来说，强生的营销策略十分全面和综合。
通过不断创新、市场推广、渠道拓展和品牌塑造等方式，该公司能够提高产品的市场占有率和竞争力，为企业的发展奠定坚实的基础。
强生企业管理
强生的业务范围涵盖医疗卫生保健品 、消费者护理产品以及医疗器材与诊 断产品等领域，具体包括药品、医疗 器械、个人护理用品、母婴用品等。
企业文化与价值观
企业文化
强生公司倡导以人为本、客户至上、诚信正直、追求卓越的企业文化，致力于 为员工创造良好的工作环境和发展机会。
价值观
强生的价值观包括尊重员工、关注客户、注重质量、持续创新和社会责任等， 这些价值观贯穿于企业的日常运营和决策中，引领着强生不断前行。
未来可持续发展规划
可持续发展战略
强生企业将可持续发展纳入企业战略规划，明确未来发展方向和目标，推动经济、社会和 环境协调发展。
环保技术创新
强生企业将加大环保技术创新投入，研发更加环保、高效的产品和生产工艺，降低对环境 的影响。
社会责任履行
强生企业将继续履行社会责任，积极参与社会公益慈善事业，推动企业与社会的和谐发展 。同时，强生企业还将加强与政府、行业组织、非政府组织等利益相关方的合作，共同推 动可持续发展目标的实现。
成本控制与效益分析
全面成本管理
从研发、采购、生产、销售等各环节入手，实施全面成本管理， 降低企业运营成本。
效益评估与决策支持
对项目投资、产品研发等进行效益评估，为公司决策提供有力支 持。
成本优化与持续改进
通过技术创新、工艺改进等方式，不断优化成本结构，提高企业 盈利能力。
风险防范与应对措施
风险识别与评估
公益慈善活动参与情况介绍
捐赠支持
强生企业积极参与社会公益慈善事业，通过捐赠资金、物资等方 式支持教育、医疗、扶贫等领域的发展。
志愿服务
强生企业鼓励员工积极参与志愿服务活动，发挥个人专长和技能， 为社会做出积极贡献。
最新中国保健食品企业SWOT分析
中国保健食品企业S W O T分析------------------------------------------作者xxxx------------------------------------------日期xxxx……………………………………………………………最新资料推荐…………………………………………………2 / 2中国保健食品企业ＳＷOT 分析作为本土企业，中国保健食品企业能够更好理解中国消费者的需求,更加熟悉中国这个特殊的市场。
企业经营运作方式灵活丰富.对于保健食品,销售渠道建设是重中之重,中国保健食品企业在传统营销渠道建设方面经验丰富、深谙其道。
中国保健食品企业在劳动力成本和原材料成本上依然具有优势,并且原材料资源比较丰富。
中国保健食品企业规模偏小,知名度不高。
相对于产品品质,企业更多地是靠大量的广告宣传占领市场.中国保健食品企业研发技术投入不足，产品科技含量低,缺乏竞争力。
产品研发创新力不足. 中国保健食品企业在资金实力、创新技术和营销模式上都较为落后,同时服务意识较为淡薄。
和国际大公司相比,企业整体实力比较弱小。
近几年中国保健食品市场增长迅速，增长率都为2位数,２0１0年增长率超过2０%。
中国消费者平均用于保健品方面的花费占其总支出的0.07%,仅为欧美国家相应支出的１/29。
因此,中国保健食品市场的发展潜力巨大。
农村市场潜力也是不能忽略,尤其在经济比较发达的农村地区,如长三角地区，消费能力惊人,但保健意识薄弱,有着广阔的潜在市场。
中国政府陆续颁布了多部规范保健食品行业的法律法规,不断加强对市场的监管,为保健食品企业营造了健康有序的行业环境.随着消费者认知水平的提高、国外保健食品企业的影响，保健食品将走向科技含量高、制作工艺规范、产品种类丰富的道路,这是中国保健食品企业不得不去迎接的挑战。
洋品牌保健品在中国市场上狂奔，201０年安利在中国市场销售额达到了2００亿元，另外还有完美、强生等也强势进入中国市场，本土品牌面临的竞争更加激烈。
强生市场营销
题目：强生婴儿沐浴露进入东北市场营销计划书1情景分析1.1外部环境分析政治环境：东北市场政治环境稳定，市场逐步扩大，消费市场前景广阔。
政府鼓励消费，大力扩大内需，这对强生婴儿沐浴露的推广起来了促进作用。
经济环境：经济环境是指企业营销活动所面临的外部经济环境，其运行状况及发展趋势会直接或间接对企业的营销哦活动产生影响。
①一般都要考虑它的经济发展阶段和社会购买力，它包括消费者收入、消费者支出、消费者储蓄和信贷等因素，其中收入和支出结构对企业营销活动影响较大。
②2010年，东北地区城镇居民人均可支配收入16734元，农村居民人均纯收入为5754元，差异较大。
社会环境：任何消费者都是生活在一定的社会环境中的，不同的人和地区对产品消费的习惯不同，因此对产品的要求会有所不同。
③所以通过调查，针对东北地区消费者不同的收入及消费水平来制定本款产品的价格。
技术环境：科学技术影响着人类社会的历史进程和社会生活，对企业营销活动的影响显而易见。
④我们针对婴幼儿这一群体，设计出适合他们的沐浴露。
法律环境：生产产品的每个环节都严格遵守法律法规，对消费者负责。
自然环境：我国堪称中共草药王国，本款产品是纯天然制造的，所需材料都是从大自然中提取。
1.2内部环境分析十九世纪末，美国内战期间，一位著名的英国医生——约瑟夫·李斯特，发现了手术室内通过空气传播的细菌，率先创立了“看不见的细菌”这一学说。
在当时，担任过战地医疗工作的罗伯特·伍德·强生将军，成为最早慧眼认同李斯特这一理论学说的人。
⑤1886年，强生和他的两个兄弟在美国新泽西州的新布鲁斯威克，共同开创了一个全新的事业——生产无菌外科敷料，并正式创建了强生公司。
他们雇佣了14名员工，并在同行业中始终保持着领先地位。
随着业务的扩大与发展需要，强生自20世纪20年代开始陆续于美洲、欧洲、①万晓、王耀球《市场营销学》出版社：中国铁道出版社，2000②菲利普•科特勒《市场营销管理》出版社：中国人民大学出版社，1997③李东红《营销战略》出版社：首都经贸大学出版社，2009④(美)沃克(Walker, Orville C.,Jr.) 《营销战略》出版社：北京大学出版社，2007⑤(美)罗伯特•J•多兰(Dolan, Robert J.) 《营销战略》出版社：中国人民大学出版社，2003非洲、亚洲与澳大利亚等地区相继成立新国际性公司，生产高品质的健康产品，推动着全球的健康发展。
研究报告——郁美净
研究我国国产化妆品的困境和出路的报告吕露（重庆市北碚区西南大学计算机与信息科学学院，重庆北碚 400715）题目研究我国国产化妆品的困境和出路——以郁美净为例摘要在继欧莱雅收购小护士，强生收购大宝之后，2010年12月6日丁家宜也被法国化妆品公司科蒂收购，国产化妆品公司几乎全军覆没。
而中国本土化妆品中的老品牌——郁美净，其从2004年开始，经过努力和经营，在没有丝毫广告投放的同时，赢得了众多女性消费者的关注——它创造了一个奇迹。
本研究报告以郁美净作为有前景的国产化妆品公司的案例,对比国内的大宝和国外的强生，研究我国国产化妆品的困境和出路。
关键词：国产化妆品郁美净强生大宝Study of the difficulties and prospects of domestic cosmetics——Yu Mei Jing as an exampleLv lu（Faculty of computer and information science, Southwest University, Chongqing 400715）Abstract：After the acquisition of xiao hu shi in L'Oreal and da bao in Johnson & Johnson, December 6, 2010 Ding was purchased by the French cosmetics company Coty. domestic cosmetics company are nearly wiped out.However the old local Chinese cosmetics brand - - Yu Mei Jing, winning the attention of many female consumers through the efforts and operations from the 2004,no Advertising. It is a miracle. The study compared domestic company da bao and foreign company Johnson & Johnson, study the difficulties and prospects of domestic cosmetics,and Yu Mei Jing as an example for a promising domestic cosmetics company.Key words：China-made cosmetics, Yu Mei Jing, Johnson & Johnson,da bao引言目前化妆品市场现已被国产、合资和洋名牌三分天下。
大学生SWOT1
创新能力
职业规划 独立能力 领导力 逻辑思维
摩托罗拉、宝洁、阿尔卡特、国家电网、宝马、博世、飞利浦、毕马威、甲骨文、福特、SK集团、玛氏、麦肯锡、埃森哲、蓝色光标、华 特迪士尼、三菱、西门子、GS控股……
BP、思科（CISCO）、雀巢、国家电讯、杜邦、TNT、 拜耳、英特尔、软银、耐克、迪奥、东芝、达能、亚马逊……
个人求职SWOT案例分析
劣势：
1.成绩只在中上水平，本科毕业，没 有更高的学历去应聘那些要求硕士、 博士的单位； 2.知识面有限，数学不好，所学专业 应用范围有局限，对投行、咨询等 热门行业一无所知，只对营销等感 兴趣，求职领域比较狭窄； 3.缺乏实际工作经验，对于企业对人
劣势弥补：
1. 更多倾向于不大计较学历和成绩，更 重视个人能力的外企，尤其是面对应届 生招聘的企业； 2.争取得到了香港的培训和见习机会，为 以后求职提供帮助。并在见习中去了解 优秀企业对于人才的标准和员工要求， 以调整自己的求职方向，
历，曾经在香港万通集团见习和培训， 主要工作是给公司相
关部门写商业策划书， 并负责面向公司高层演说。Lina的商 业策划书最终获得公司赞许， 并得到由公司高层签发的推荐 信。Lina 在毕业时被一家欧洲知名跨国咨询公司录用。
个人求职SWOT案例分析
优势：
•社会活动经验丰富， 擅长活动策划、 项目执行、组织、协调等工作，同 时也善于进行团队合作； •香港中文大学的交流学习背景让我 有机会接触到高层次的人，能分享 他们的见解， 让我有机会参与更多 有意义活动； •擅长商业文书写作以及公众演讲， 曾经在香港为跨国公司的高层做商 业策划书提案演说； •有较多的机会参加商会社交活动， 知晓商务礼仪，有较强的交际能力； •香港 500 强企业的培训和见习经历 让我掌握基本的商业运作知识和商 务技能；同时，开阔的视野让我从 不同角度和一定的高度去看待和分 析问题。
强生企业的SWOT分析报告
强生企业的SWOT分析报告强生企业的SWOT分析报告优势(strengths):强生是第一家创造无菌外科敷料的公司，并创造了市场销售量快速增长的奇迹。
是世界上规模大、产品多元化的医疗卫生保健品及费者护理产品公司。
强生玻璃贴膜也在世界占领了强势品牌～据《财富》和《商业周刊》97年公布的结果，强生公司市场价值指标评比名列全球第20位，并位居全美十大最令人羡慕的公司之列，1999年全球营业额达275亿美元。
目前强生在全球57个国家建立了230多家分公司，拥有约11万6千余名员工, 产品销售于175个国家和地区。
强生荣获《财富》2006年度评选最受赞誉公司，并且在医药品领域获得排名第一的殊荣。
一直位居在《财富》世界500强中的前120名，尤其是在2006年位居第32位。
强生在《商业周刊》评选的“五十个最佳行动力公司”中排名第26。
强生被西班牙女性、职业女性、残疾人、制药业工作者视为最佳雇主之一。
拥有自己独特的管理模式，对员工的良好态度，精密的营销政策等。
威胁(threats):曾多次深陷质量门，召回问题产品，对企业造成很大的负面影响。
多次被消费者指控产品质量问题。
因为三鹿奶粉的影响，强生企业受到极大的冲击。
近年出现的“多国贿赂门”, 被指做局陷害中国药企，让强生陷入了层层不断的麻烦事件当中。
近年的一系列的负面消息让强生企业的销量逐年递减，成为企业的眼前威胁。
机会(opportunities):现阶段已扩展企业的业务，包括医疗用品，医疗器材及诊断产品，消费品及个人护理产品。
尤其是在消费品及个人护理产品方面，针对领域包括:婴儿健康护理系列、成人护肤品系列、女性健康护理用品、视力保健产品、个人健康护理产品等系列，为其扩大了销售领域。
现在人们越来越注重产品的质量问题，向一个健康的生活水平发展，为企业提供了向导。
其次，相关企业相对与其他行业来说较少，为强生提供了足够的发展空间。
劣势(weaknesses):缺乏充分的市场调研，没有正确把握消费者的需求。
五力模型和SWOT分析
宝洁五力竞争模型分析一、潜在进入者分析（一）可能进入者和进入方式1、外资本纷纷介入。
一些多元化经营的企业将目光投向日化行业:酒业巨头五粮液进军日化,推出“丝姿”品牌；娃哈哈集团试水儿童化妆品等；健康药业与济南东风制药联合开发新肤螨灵系列产品；制药企业以其专业背景进入日化行业尤为引人注目。
2、多有经验和实力的经销商开始着手建立自己的品牌,如九鑫集团打造的“螨婷”品牌。
3、一些日化行业的从业人员，有了一定的资金和网络后，渴望拥有自己的品牌。
4、部分技术发明人或专利持有者，着手组建自己的工厂。
主要的进入方式有：有实力的企业投资开发新的产品，打造新的品牌；部分企业强强联合，共同开发新品牌；资金较弱的企业或个人定牌生产（OEM）。
（二）进入障碍1、规模经济因日化产品的生产工艺和设备相对简单，又加上日化行业竞争加剧，大量专业OEM厂家的出现大大降低了日化行业的最小有效规模，也为潜在进入者降低了门槛。
2、差异化对新进入者而言，差异化包含两层含意：首先是产品差异化,在日化产品同质化日益明显的今天，差异化将是新进入者手中的一柄利器;其次是品牌差异化,消费者日益成熟的品牌意识则成为新进入者的一大障碍。
3、资金需求日化行业一向因进入资金需求较低而使大量的外行业者进入。
众多的OEM专业厂家的出现导致只要有几十万元甚至几万元就可拥有自己的品牌。
4、获得分销渠道对于多数潜在进入者来说，对其进入构成最大障碍的是能否顺利获取分销渠道。
由于分销能力的限制及对风险的厌恶，分销商往往不愿意经销新的厂家的产品，新进入者必须花大力气建设新的销售网络，而这就会降低其利润水平。
目前，三四级市场的渠道获取相对容易，但网点质量较差；一二级市场的大中型卖场的入场难度较大，且各种费用居高不下，新进入者没有一定的实力或特殊的产品功效，则很难立足.5、转换成本所谓转换成本就是购买者将一个供应商的产品转换成使用另一个供应商的产品所支付的一次性成本，主要包括雇员再培训的成本、购置新设备的成本以及检测费用等，甚至包括中间关系的处理成本。
强生行业环境分析报告
强生行业环境分析报告1. 强生公司概述强生公司是一家全球领先的医药和日用品制造公司，总部位于美国新泽西州。
公司成立于1886年，拥有超过130年的历史和经验。
强生公司业务多元化，涵盖医药产品、保健品、化妆品和个人护理产品等领域，同时还涉足医疗器械、生物制剂和医疗信息技术等领域。
2. 强生行业分析2.1 全球医药市场前景全球医药市场发展迅速，预计未来几年仍将保持良好的增长势头。
根据世界银行的数据，截至2020年，全球医疗保健支出已达到10万亿美元。
人口老龄化、慢性疾病的增加以及新兴市场对医疗保健的需求不断增长，将促使医药市场的持续增长。
2.2 强生公司竞争优势强生公司在医药和日用品制造领域具有巨大的竞争优势。
首先，强生在全球范围内拥有广泛的销售网络和市场渗透力，能够迅速将产品推向市场。
其次，强生公司在研发和创新方面投入巨大。
公司每年投入数十亿美元用于研发，保证了产品的质量和竞争力。
最后，强生公司具有全球化经营的特点，通过在多个国家设立工厂和分支机构，能够有效降低成本、提高效率，并迅速适应不同市场的需求。
2.3 强生公司面临的挑战虽然强生公司在医药和日用品制造领域具有竞争优势，但仍然面临一些挑战。
首先，医药行业的监管政策相对较为严格，随着监管的不断加强，公司需要不断提高合规性和质量控制标准。
其次，新兴市场的竞争越来越激烈，强生公司需要不断创新，提供符合当地市场需求的产品。
此外，价格压力也是强生公司需要面对的挑战，医药产品的价格不断受到压缩，公司需要提高效率和降低成本，以保持竞争力。
3. 强生公司发展战略3.1 加强创新能力强生公司在医药和日用品制造领域的竞争中，创新能力至关重要。
因此，公司需要加大对研发的投入，培养创新团队，加速新产品的研发和上市。
同时，与高校、科研机构建立合作伙伴关系，共同推动科技创新。
3.2 拓展新兴市场强生公司的市场覆盖范围已经遍及全球，但新兴市场仍然具有巨大的潜力。
公司应加强对新兴市场的开拓，深入了解当地市场需求，并根据需求推出符合当地特点的产品。
强生婴儿营销策略分析
强生婴儿营销策略分析强生婴儿产品是一个广受家长们喜爱的品牌，该品牌在婴儿洗浴、护肤、保健等领域拥有广泛的产品线，满足了家长们对于宝宝日常保健和护理的需求。
以下是对强生婴儿的营销策略进行分析。
1. 品牌定位：强生婴儿在品牌定位上注重传统家庭价值观的重要性，强调关爱、温柔和可靠性。
该品牌通过产品包装、广告宣传等方式，塑造了一个安全、可信赖的形象，吸引了广大家长的关注。
2. 广告宣传：强生婴儿在广告宣传上非常重视婴儿的健康，强调产品的安全性和温和性。
广告中常出现的可爱的婴儿形象和幸福的家庭场景，给人一种温馨和放心的感觉。
此外，强生婴儿也积极利用社交媒体平台，与家长们互动，提供育儿知识和帮助。
3. 产品研发：强生婴儿通过不断的产品研发，满足不同阶段婴儿的需求。
他们推出了各种适合不同年龄段婴儿的产品，从洗浴用品到护肤品，以及婴儿配方奶粉等，全方位满足了家长们日常护理和保健的需求。
4. 渠道销售：强生婴儿在渠道销售上广泛布局，产品可以在各大超市、药店、母婴专卖店等渠道购买。
此外，强生婴儿还积极与互联网电商合作，在线销售也取得了良好的销售成绩。
5. 品牌合作：强生婴儿积极寻求与其他品牌的合作，以扩大市场影响力。
例如，他们与知名的儿童节目、演艺团体进行合作，举办亲子活动，并以此进行品牌宣传和推广。
综上所述，强生婴儿通过明确的品牌定位，广告宣传、产品研发、渠道销售以及合作推广等多方面的策略，成功打造了一个备受家长们信赖和喜爱的品牌形象。
他们关注婴儿的健康与安全，不断提供高质量的产品和专业的育儿指导，赢得了家长们的口碑和市场份额。
6. 科学研究和专业支持：强生婴儿充分利用其在婴儿保健领域的专业知识和经验，积极进行科学研究，并获得专业机构的支持和认可。
他们与儿科医生、营养学家、皮肤专家等专业人士合作，共同研究和开发产品，确保产品的安全性和功效。
7. 社会责任：强生婴儿注重履行社会责任，通过与非营利组织的合作，为贫困地区的婴儿提供健康护理产品和服务。
强生婴儿营销策略分析
PART2:强生定位及营销战略
强生定位
(1)竞争结构 (2)定位分析 ┕品牌定位 ┕消费群体 ┕定位总结
营销战略
新立足点:年轻女性阶层
强生在婴儿护肤品市场份额已相当高，再 度提高占有率已不能取得更多收获，当产 品处于生命周期的成长阶段特别是成熟阶 段时，一个重要的扩大市场的策略例是 ◆“强进生入在新传的播细上分将市产场品”概念,拓做展了用一户个群深、层让的 巧成妙年转人换也，使以用提强升生成婴年儿人护对肤婴品儿则产顺品理形成象章认
六神 大眼睛 不知道
强生定位
(1)竞争结构 ┕市场状况 ┕竞争状况
(2)定位分析
营销战略
PART2:强生定位及营销战略
竞争结构分析:
❖ 市场状况: 3)大人接受使用婴幼儿产品成为事实，
目标市场拓展至成人消费群已成为婴幼儿 用品又一生长点。
强生堪称经典的广告词“宝宝用好， 您用也好”，成为众多婴儿用品厂家开发 成人领域的口号
(1)环境分析 ┕宏观背景 ┕儿童市场 (2)进入方式
(3)强生中国
(2)消费观念变化：从单纯停留在 “清洁”方面转向关注对儿童肌肤的 保养。这就要求儿童护肤品的品种多 样，不仅要有清洁、保养、滋润，还 要有增白、防晒、脱敏等护理品种。
PART1: 强生公司简介
母国公司情况
(1)公司简介 (2)理念与文化 (3)公司的特色
目前强生投入最大的就是婴儿产品这一领域婴儿系列的无泪配方产品早已经深入到广大消费者的心中强生之所以能取得成功就是因为强生做到了温和的绝不刺激婴儿皮肤的承诺在品质上真正让父母们放2021年11月25日星期四强生在许多产品的包装上明显地标示一个免费的电话号码
整体结构框架
PART1:强生公司简介
强生市场分析报告
市场份额：强生 在医疗器械领域 拥有较大的市场 份额
创新力：强生在 医疗器械领域拥 有较强的研发创 新力
产品线：强生的 医疗器械产品线 相对较为丰富
渠道优势：强生 的医疗器械产品 在渠道上具有较 强的优势
添加标题
婴儿护理产品：在婴儿护理产 品市场，强生是全球最大的婴 儿护理产品生产商之一，其产 品包括婴儿洗发水、婴儿沐浴 露、婴儿护肤品等。
添加标题
成人护理产品：强生也生产成 人护理产品，包括口腔护理、 个人卫生用品等。
添加标题
医疗设备：强生还生产医疗设 备，包括手术器械、诊断试剂 等。
添加标题
制药业务：强生的制药业务主 要集中在免疫学、传染病、疫 苗等领域。
宝洁公司 欧莱雅公司
联合利华公 司
雅诗兰黛公 司
强生市场占有率在全球范围内较高 在某些领域，如医疗器械和消费品中具有统治地位 不断通过收购和品牌建设来巩固市场地位 面临来自国内外众多竞争对手的挑战
市场份额：在 目标市场中占
据较大份额
品牌知名度： 具有较高的品
牌知名度
客户满意度： 客户对产品的
满意度较高
营销策略：采 用多元化的营 销策略，提高
市场竞争力
市场份额：强生护肤品在国内市场份额较小，但呈现逐年增长趋势
竞争情况：国内护肤品市场竞争激烈，强生面临来自国内外品牌的竞争压力
品牌形象：强生护肤品以高品质、温和、天然等形象著称，受到消费者的认可与信赖 渠道拓展：强生护肤品在传统渠道上保持稳健发展，同时积极拓展线上渠道，加强与电商平 台的合作
价格与市场竞争力：分析市 场竞争对手的定价策略，确 保强生产品价格具有竞争力
建立渠道：与当地渠道商合作， 快速进入市场
渠道优化：根据市场变化和消费 者需求，不断优化渠道结构和布 局
强生分析报告
强生分析报告1. 引言本文档旨在对强生公司进行全面的分析，并给出有关强生公司的相关信息和评估。
强生是一家全球知名的医药与消费品公司，成立于1886年，总部位于美国新布朗斯维克。
强生在全球范围内拥有广泛的产品线和业务，包括医药品、医疗器械、消费者产品和市场营销服务等。
在全球范围内，强生公司为人们的健康和福祉做出重要贡献。
2. 公司概述强生是一家多元化的公司，业务范围涵盖医药、医疗器械和消费者产品等领域。
公司的医药业务包括创新药物、生物制剂、仿制药和健康产品等。
医疗器械业务包括手术器械、诊断设备和监护设备等。
消费者产品业务涵盖了多个领域，包括婴儿护理产品、成人护理产品、口腔护理产品和皮肤护理产品等。
3. 经济分析根据最新财务报告，强生公司在过去几年保持了稳定的财务表现。
截至2019年，公司的总收入为300亿美元，净利润为40亿美元。
公司通过保持稳定的新产品开发和市场推广，在激烈竞争的医药市场中保持了强劲增长势头。
另外，公司在全球范围内建立了广泛的销售渠道和分销网络，提高了产品销售和分销效率。
4. SWOT分析4.1 优势•强大的研发能力：强生公司在医药和医疗器械领域拥有强大的研发能力，不断推出新产品，满足市场需求。
•全球布局：强生公司在全球范围内建立了广泛的销售渠道和分销网络，实现了全球市场的覆盖和产品分销效率的提高。
•多元化的产品线：公司的多元化产品线包括医药、医疗器械和消费者产品等，降低了业务风险。
4.2 劣势•市场竞争激烈：医药行业竞争激烈，公司需要不断创新和研发，以保持竞争优势。
•法规和监管风险：医药行业受到法规和监管的影响较大，可能对公司的业务产生不利影响。
•潜在的诉讼风险：作为一家知名公司，强生面临潜在的诉讼和法律风险，这可能对公司的声誉和财务状况造成负面影响。
4.3 机会•新兴市场的增长机会：随着新兴市场经济的快速发展，强生公司可以通过扩大在这些市场的业务来获得增长机会。
•人口老龄化：随着人口老龄化趋势的增加，医药和医疗器械市场将会有更大的需求，这为强生公司提供了机会。
营销案例分析(强生公司)
内部环境分析（续3）
主管市场营销的副总裁 “顽童”德克拉罗认为：强生 公司在这个国家里拥有品质极高的品牌，信誉极好。 但公司自身却一直采用一种较为保守的经营方式。 他决定对公司将其从以单一产品导向营销模式，改组 为以具有明显发展趋势的系列战略产品导向（既包括 新开发的产品，也包括对原有产品系列的进一步开发） 的营销模式。 强生公司以往并不热衷于推出新型产品，但公司研究 与发展部仍然有一系列新型产品预研成果，其中多项 已趋成熟，可以进行批量生产并投放市场。
27
问题5：产品包装与产品定位不协调
护面香粉”实际上是一种“准化妆品”，对 高收入阶层年轻女性而言，化妆品的品牌、包 装、香型以及其所代表的“情调与时尚”要比 化妆品本身的使用价值重要得多。 采取粉盒复装，目的是降低包装成本，降低 产品的最终售价。强生公司忽略了目标消费者 的收入状况：目标消费者的收入不同，对价格 的敏感程度是不一样的。
15.0% 10.0%
5.0%
6.5%
12.5%
4.0%
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超级市场 百货商店
批发商
竞争环境分析（续2）
★ 竞争对手
各个超市还没有类似的盒装香粉出售，而在百货商场 柜台出手的盒装护肤香粉零售价格从60比索到150比索， 其中绝大部分在100比索以上。最低价格是旁氏集团生产 的安琪儿牌香粉，售价一般为59.95比索。安琪儿牌盒装 香粉或者其他各类便携包装香粉的颜色都为粉红色。
经济环境
15.0%
10.0%
5.0%
0.0% 印尼
马来西亚
菲律宾
新加坡
泰国
1989 13.1%
8.7%
6.0%
9.4%
12.0%
强生(菲律宾)有限公司“护面香粉”上市可行性分析报告
强生（菲律宾)有限公司“护面香粉”上市可行性分析报告一、项目背景强生公司19世纪80年代中期在美国新泽西成立的一家日用消费品公司,在1916首次在加拿大建立分支机构，开始了全球销售，目前在超过150个国家销售，1989年销售额突破97亿美元，其中50％以上在国外销售。
强生（菲律宾）有限公司是一家生产日用消费品的公司，1989年销售总额首次突破10亿比索,是菲律宾全国最大的90家企业之一。
强生（菲律宾)公司的主要产品包括儿童保健品、妇女卫生用品、个人保健用品和大众保健用品.其销售网络主要有两种：零售商或批发商。
销售渠道网络非常健全，从超级市场、日杂店、零售摊点、连锁药店、单体药店到小商小贩。
强生(菲律宾)公司为了保持公司的持续增长，又敏锐观察到婴儿香粉在成年人中的市场，就准备开发“护面香粉”来满足这个市场,于是产生了“护面香粉”的上市可行性分析。
二、SWOT分析1、外部威胁(T)分析：菲律宾是一个有6100万人口的国家,其中2000万左右人口住在7100多个岛屿上，菲律宾是一个多民族、多文化、多宗教国家，人口结构是20岁以下占据了全国人口总数的49.8%,人口趋势非常年轻.菲律宾国有政局处于持续动荡之中,整个国家政局不稳,对国家经济造成巨大威胁。
菲律宾GDP增长速度明显低于亚洲诸如马来西亚、新加坡、泰国等国家，并且差距还在继续拉大。
目前强生（菲律宾）公司的管理层都不是来至原强生公司，他们对公司的资源、文化、制度体系、产品体系缺乏深度了解。
而且目前市场上有旁氏公司的相近粉红色香粉在出售，各种价格体系的相似产品充斥市场.2、外部机会（O）分析：目前,在菲律宾各个超市还没有类似的盒装香粉出售，而在百货商场柜台出售的盒装护肤香粉零售价格也是从60比索到150比索,其中绝大部分在100比索以１上.最低价格是旁氏集团生产的安琪儿牌香粉，售价也为59。
95比索。
安琪儿牌盒装香粉或者其他各类便携包装香粉的颜色都为粉红色.而且市场中现有的类似产品“护肤香粉”是作为化妆品在百货店出售的在超级市场目前还没有同类产品出售.年轻人用强生公司的婴儿粉的数量明显少于他们的母亲，但是，80%的年轻人用滑石粉来增白和防晒,这给她们的皮肤造成了伤害。
2024年EPO(重组人红细胞生成素)市场策略
2024年EPO（重组人红细胞生成素）市场策略引言EPO（重组人红细胞生成素）是一种生物技术制剂，被广泛应用于贫血治疗。
随着人们对健康的关注逐渐增加，EPO市场需求也显著增长。
本文旨在探讨EPO市场策略，分析竞争环境，并提供相应的解决方案。
竞争环境分析市场概述EPO市场是一个竞争激烈的市场，其中包括了多家制药公司。
自从EPO被广泛应用于贫血治疗，市场需求持续增长。
然而，随着竞争对手的增多，市场份额的争夺变得愈发困难。
因此，制定有效的市场策略是非常重要的。
竞争对手分析目前，EPO市场的主要竞争对手包括：1.强生制药公司：作为全球领先的制药公司之一，强生制药公司在EPO市场上具有相当的竞争优势。
其产品种类齐全，覆盖多个市场细分领域。
2.赛诺菲-美敦力公司：赛诺菲-美敦力公司也是一家全球知名的制药公司，在EPO市场上拥有一定的市场份额。
其产品质量稳定，广泛获得医生和患者的信赖。
3.罗氏公司：罗氏公司是一家瑞士制药巨头，也是EPO市场上的竞争对手之一。
其独特的研发实力和创新能力使其在市场上具备一定的竞争力。
SWOT分析通过进行SWOT分析，可以更好地了解EPO市场策略的优势和劣势。
•优势：–产品质量优异，稳定性高–品牌知名度较高–具备强大的研发和创新能力•劣势：–市场竞争激烈，市场份额相对较小–市场需求波动较大，受经济因素影响较大•机会：–健康意识不断增强，市场需求持续增长–发展新的市场细分领域，拓展产品覆盖范围•风险：–政策法规的变化可能对市场策略产生不利影响–竞争对手的技术进步和创新可能对市场份额产生压力市场策略定位策略在竞争激烈的EPO市场中，定位策略至关重要。
根据市场需求和竞争对手分析，我们应该将重点放在以下方面：1.产品差异化：–通过进一步的研发和创新，提升产品的特异性和独特性，从而与竞争对手区分开来。
2.优质服务：–提供优质的客户服务，建立良好的客户关系，增加客户忠诚度。
促销策略在市场推广方面，我们应该采取以下促销策略：1.医学会议和研讨会：–参与医学会议和研讨会，提升公司在行业内的知名度，与医生和专业人士建立联系。
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强生企业的SWO■分析
一、强生企业简介
美国强生（Johnson & Johnson）成立于1886年，是世界上规模大、强生产品多元化的
医疗卫生保健品及消费者护理产品公司。
强生玻璃贴膜也在世界占领了强势品牌！据《财富》和《商业周刊》97年公布的结果，强生公司市场价值指标评比名列全球第20位，并位居全美十大最令人羡慕的公司之列，1999年全球营业额达275亿美元。
目前强生在全球60 个国家建立了250多家分公司，拥有约11万5千余名员工，产品销售于175个国家和地区。
强生的哲学理念是：分权=创造力=生产力。
但此哲学在1982年遭受到市场的挑战。
J&J笃信小而完全授权的单位能创造新产品，开发新市场，因此尽量保持小而独立的公司，自行负责生产、行销、配销及研发，购并新公司后亦维持独立性，也不断从现有组织中分殖成独立的公司。
独立的公司通常集中在利好市场，例如为了外科医生成立了Ethicon公司，生产外科手用品。
到1982年止，J&J有150家公司，其中有20多家是主要公司，其余均是新购并的公司，或是由这20多家分殖出来的。
每家公司均独立自主，百分之百由J&J拥有。
在分权与创新的哲学下，J&J自1972年到1982年的10年之间成长了4倍，1982年的销售额达33亿美元，全球员工人数达七万九千人，每年股东权益报酬率近20%。
为了维持运营，150家公司的总经理汇报给11个总公司经营委员会的委员，J&J要让每个子公司的负责人都有机会直接向经营委员会报告。
中国强生坚信自己的核心价值来源于我们的信条。
多年来，强生致力于回馈社会，以实际行动来体现自身价值。
与中华红十字会合作，挽救更多的白血病患者；启动儿童安全教育项目，力图减少儿童意外伤害；定期举办社区精神卫生宣传；开展百万家庭健康行”糖尿病患者慢跑活动•…这些公益事业表达的是强生公司对中国健康事业前进的衷心期许，以及全心促进。
1985年，强生公司在中国成立了第一家合资企业一一西安杨森制药有限公司。
随
之先后成立了上海强生有限公司、强生（中国）有限公司、强生（中国）医疗器材有限公
司和上海强生制药有限公司。
随着业务的不断发展，今天，强生在中国已有员工6000多名，生产领域广泛，包括消费品及个人护理产品、医药产品和医疗器材及诊断产品，
致力于促进中国人民的健康事业。
作为一家著名的综合性健康护理日用品公司，强生（中国）有限公司在全国近30个城市设有办事处，向广大用户提供优质产品和优质服务；而且，公司还设有健康教育咨询部，为消费者提供免费保健指导。
其产品有婴儿护理系列，儿童护理系列，少女护理系列，妇女卫生保健系列，口腔保健系列。
2005年7月，强生成为北京2008年奥运会及残奥会的官方合作伙伴；
2006年2月，又成为奥运全球合作伙伴。
强生珍惜这一良好的机会，继续加强与
政府相关部门的合作，倾注全力为中国家庭提供更好的健康服务，深化人文奥运的内
涵，为北京2008年奥运会及残奥会的成功举办做出贡献。
2008年5月12日，四川省汶川发生8.0级强烈地震，面对这一罕见的灾难，强生公司第一时间联系中国红十字会，向地震受灾地区提供价值一千万元人民币的现金和医药和护理产品赈灾援助。
但是，强生在发展过程中也遇到了一些问题。
2011年4月14日，美国强生公司宣布，
由于接到4起在药品中发现难闻异味的报告，强生公司将召回5.7万瓶抗癫痫药妥泰。
2012 年1月，强生宣布召回三个批次的欧舒适隐形眼镜。
2012年6月11日，美国强生公司同意支付22亿美元了结美国政府对其几款药物的非法营销调查。
二、强生企业的SWOT分析
（一）优势（strengths ）:
科研是公司发展之本，强生的创新能力强；强生的“网络营销”手段深入人心；强生
拥有经典的危机处理策略：“三步论”、召回；强生看重内在，明智的采用吸纳国际型人才的择才策略。
强生是第一家创造无菌外科敷料的公司，并创造了市场销售量快速增长的奇迹。
是世界上规模大、产品多元化的医疗卫生保健品及费者护理产品公司。
强生玻璃贴膜
也在世界占领了强势品牌！据《财富》和《商业周刊》97年公布的结果，强生公司市场
价值指标评比名列全球第20位，并位居全美十大最令人羡慕的公司之列，1999年全球营业额达275亿美元。
目前强生在全球57个国家建立了230多家分公司，拥有约11万6 千余名员工，产品销售于175个国家和地区。
强生荣获《财富》2006年度评选最受赞誉公司，并且在医药品领域获得排名第一的殊荣。
一直位居在《财富》世界500强中的前120 名，尤其是在2006年位居第32位。
强生在《商业周刊》评选的“五十个最佳行动力公司”中排名第26。
强生被西班牙女性、职业女性、残疾人、制药业工作者视为最佳雇主之一。
拥有自己独特的管理模式，对员工的良好态度，精密的营销政策等。
（二）劣势（weaknesses）:
缺乏充分的市场调研，没有正确把握消费者的需求。
企业对市场的细分不明确，对整个市场网络系统不清晰。
产品定价与目标市场偏离，目标市场的定位与销售渠道不相匹配, 产品包装与产品定位而不协调，缺乏创新。
促销宣传方案考虑不周到，宣传单一，广告费用投资过高，使得投资回报率偏低。
（三）机会（opportunities ）:
强生主要定位于中高端，全资收购大宝公司得到了其在中小城市和农村的销售渠道可以进行互补加快强生渠道下沉。
而且强生现阶段已扩展企业的业务，包括医疗用品，医疗器材及诊断产品，消费品及个人护理产品。
尤其是在消费品及个人护理产品方面，针对领域包括：婴儿健康护理系列、成人护肤品系列、女性健康护理用品、视力保健产品、个人健康护理产品等系列，为其扩大了销售领域。
现在人们越来越注重产品的质量问题，向一个健康的生活水平发展，为企业提供了向导。
其次，相关企业相对与其他行业来说较少，为强生提供了足够的发展空间。
（四）威胁（threats ）:
曾多次深陷质量门，召回问题产品，多次被消费者指控产品质量问题。
如：1982年9月美国芝加哥发生多起因服用强生泰诺药片而中毒死亡的事故，经查明致死原因系部分药物受到氰化物污染所致。
2007年3月FDA发出最严重警告称强生公司销售的“ Procdt ”贫血药存在致死风险。
2009年3月美国“安全化妆品运动”消费者组织发布报告称强生婴儿卫浴产品中含少量甲醛等有毒物质并认为商家未将其标出是对消费者的隐瞒。
2009年9月
强生在美国范围内召回部分婴儿及儿童用止痛退烧药泰诺，强生方面称这批药物可能受细菌污染。
2010年巨额回扣丑闻被美国波士顿联邦检察官办公室提起诉讼。
因为三鹿奶粉的
影响，强生企业受到极大的冲击。
这些都对企业造成很大的负面影响，近年出现的“多国贿赂门”，被指做局陷害中国药企，让强生陷入了层层不断的麻烦事件当中。
近年的一系列的负面消息让强生企业的销量逐年递减，成为企业的眼前威胁。