全球及饮料市场及今麦郎战略
今麦郎的品牌延伸
今麦郎的品牌延伸一、引言今麦郎是中国知名的食品品牌，以方便面产品而闻名。
随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，今麦郎决定进行品牌延伸，以扩大产品线，满足不同消费者的需求。
本文将详细介绍今麦郎的品牌延伸策略，并提供相关数据和案例支持。
二、品牌延伸的定义和意义品牌延伸是指将一个已有的品牌名称应用于新的产品或服务上的策略。
通过品牌延伸，企业可以利用已有的品牌知名度和声誉，降低新产品的市场推广成本和风险。
对于今麦郎而言，品牌延伸可以帮助其进一步巩固在方便面市场的领导地位，并开拓新的市场领域。
三、今麦郎的品牌延伸策略1. 产品线扩展今麦郎可以通过在方便面产品线上推出新的口味和配方来满足不同消费者的口味需求。
例如，推出更健康、低盐、低糖或有机的方便面产品，以迎合健康意识日益增强的消费者群体。
2. 跨品类延伸今麦郎可以将品牌延伸到其他食品领域，推出与方便面相关的产品，如方便米饭、方便粥、方便汤等。
这样可以满足消费者对方便、快捷食品的需求，同时保持品牌的一致性和可信度。
3. 跨行业延伸今麦郎还可以将品牌延伸到非食品领域，如饮料、零食、日用品等。
通过与其他行业的合作，今麦郎可以进一步扩大品牌影响力，提高品牌的认知度和美誉度。
四、品牌延伸的优势和风险1. 优势品牌延伸可以帮助今麦郎快速进入新市场，节省市场推广成本。
消费者对今麦郎已有的品牌形象和信任感，可以帮助新产品更快地被接受和认可。
此外，品牌延伸还可以提高今麦郎的市场份额，增加销售和利润。
2. 风险品牌延伸也存在一定的风险。
如果新产品质量不符合消费者期望，可能会损害今麦郎的品牌形象。
此外，如果延伸到的市场与原有市场差异较大，可能需要额外的市场调研和推广投入。
因此，今麦郎在进行品牌延伸时需要慎重考虑风险和收益。
五、品牌延伸的成功案例1. 可口可乐可口可乐是一个成功的品牌延伸案例。
除了传统的碳酸饮料，可口可乐还推出了果汁、茶饮料、咖啡等多种产品，满足了不同消费者的口味需求。
今麦郎的营销策划
湖南工程职业技术学院今麦郎的营销策划系部：管理工程系班级：41081姓名：***目录一．前言二．公司简介三．市场分析四．SWOT问题分析五．4P策略六．费用预算七．总结八．附件一．前言今麦郎跻身于方便面市场，曾以“今麦郎=弹面=好面”的美誉，被消费者所接受和喜爱，开创了方便面销售量的历史新高。
如今，面对错综复杂的市场局面，今麦郎食品有限公司将如何力挽狂澜？二．今麦郎公司简介今麦郎的企业文化，源自于中华民族优良的文化传统，今麦郎人在勤劳朴实、脚踏实地之中，更有创新奋发、追求效率的时代精神，并形成了有自己特点和富有哲理与文化内涵的企业文化。
为丰富职工文化生活，集团先后创办了《今麦郎简报》、《营销快讯》、《华龙人》等集团内部报刊。
今麦郎理念：产业报国，造福社会。
今麦郎精神：团结拼搏、超前突破、争创最佳、挑战自我，以团队精神相互协作，共同向着更高的目标拼搏、奋斗。
以超前的意识、不停顿的进取态度，不断突破自我、发展自我。
以做就做最好的不懈追求，在否定自我和挑战自我中不断进步、发展。
今麦郎价值观：老老实实做人，认认真真做事。
今麦郎宗旨：企业为员工的幸福而发展，员工为企业的发展而奉献。
今麦郎食品有限公司是一家集生产、销售、科研开发于一体的现代化综合食品企业，公司现员工总数3万余人，总资产达80亿元，在全国建有20个生产基地，下设30个子公司；形成方便面年产能120亿份，制面规模居世界前列。
今麦郎食品有限公司的前身河北华龙面业集团是1994年3月创建成立的一家股份制企业。
短短十年，企业规模和综合势力扩张了1000倍，品牌价值彪升至83亿元，产品畅销全国的31个省、市、自治区，并远销美国、加拿大、德国、捷克、南非、澳大利亚、新西兰等30国家和地区，被业界誉为方便面行业最具活力和发展潜力的企业之一；早在2000年华龙面业集团已经名列中国民营企业500强排行榜第37位。
公司旗下的今麦郎系列、小康家庭系列、六丁目、华龙系列等以其优良的品质和口感已经为广大消费者所接收。
今麦郎营销策划方案
今麦郎营销策划方案一、背景介绍今麦郎是一家知名的中国速食品品牌，成立于1992年，为中国老字号企业。
如今，速食市场已经成为中国餐饮市场的一部分，并且在中国年轻人中越来越受欢迎。
然而，在竞争激烈的市场中，今麦郎需要采取有效的营销策略来扩大市场份额并提高品牌知名度。
二、目标市场分析1. 目标人群今麦郎的目标人群主要是年轻人，包括在校大学生、白领和年轻家庭。
这些人群通常注重快速、便捷和美味的食品，而且追求时尚、年轻和个性化的生活方式。
2. 市场规模根据第三方研究机构的数据显示，中国速食市场规模相当庞大，预计年复合增长率为5%，并将在2025年达到1200亿人民币。
这为今麦郎在市场上的发展提供了巨大的机会。
三、竞争分析1. 主要竞争对手今麦郎的主要竞争对手有统一、康师傅、老干妈等知名速食品品牌。
这些品牌在市场上具有较高的知名度和市场份额。
2. 竞争优势今麦郎在市场上具有以下竞争优势：（1）长期以来在中国有广泛的市场渗透率和良好的品牌声誉。
（2）丰富的产品线，包括方便面、速食米饭、炸酱面、小面等，满足不同消费者的需求。
（3）多年来与供应商的稳定合作关系，确保产品的质量和供应。
四、营销策略基于目标市场的分析和竞争分析，我们制定了以下营销策略来推广和提高今麦郎的品牌知名度和销售额：1. 品牌定位今麦郎的品牌定位应以年轻、时尚、便捷和美味为主题，打造一个与年轻人消费者相符的品牌形象。
品牌口号可以是“今麦郎，年轻人的选择”。
2. 广告宣传（1）电视广告：利用电视广告来传播品牌形象和产品特点。
通过展示产品的方便和美味，吸引年轻人的眼球，并提高品牌知名度。
（2）网络广告：通过在各大网络平台上投放广告，吸引年轻人的点击和分享，扩大品牌影响力。
（3）明星代言：与明星合作，增加品牌的知名度和吸引力。
3. 产品创新推出更多新品种和创新的产品，以满足年轻人不同口味和需求的变化。
比如推出新口味的方便面、减脂型的快餐等。
4. 线上线下结合通过在线上和线下的渠道进行双管齐下的销售，才能更好地满足不同消费者的购买需求。
今麦郎的品牌延伸
今麦郎的品牌延伸一、引言今麦郎作为中国知名的快速消费品牌之一，以其优质的产品和独特的品牌形象在市场上取得了巨大的成功。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，今麦郎需要进一步拓展其品牌延伸，以保持竞争力并满足消费者的多样化需求。
本文将探讨今麦郎的品牌延伸策略，包括产品线扩展、市场拓展和品牌合作等方面。
二、产品线扩展1. 产品创新与研发今麦郎可以通过不断进行产品创新和研发，推出新颖、高品质的产品来满足消费者的需求。
例如，可以开发更多口味的方便面产品，如辣味、海鲜味、素食等，以满足不同消费者口味的需求。
同时，还可以考虑引入更多健康、营养的食品产品，如即食米饭、即食汤品等，以迎合现代消费者对健康食品的追求。
2. 品牌扩展今麦郎可以将品牌延伸到其他相关的食品领域，如零食、饮料等。
通过推出与方便面相关的零食产品，如方便面饼干、方便面薯片等，可以进一步提升品牌的知名度和影响力。
此外，今麦郎还可以考虑推出方便面调味料、方便面制作工具等相关产品，以提供更完整的方便面消费体验。
三、市场拓展1. 地区扩张今麦郎可以进一步扩大其在国内市场的覆盖范围，特别是在二、三线城市加大市场推广和销售力度。
通过在新的地区开设门店和加强分销网络，可以更好地满足不同地区消费者的需求，提升品牌的市场份额。
2. 国际市场拓展今麦郎可以考虑进军国际市场，将其品牌延伸到海外消费者。
通过与当地的合作伙伴合作，可以在海外市场推广和销售今麦郎的产品。
在进军国际市场时，需要根据当地消费者的口味和文化习惯进行产品定制和市场推广，以确保产品的适应性和市场竞争力。
四、品牌合作1. 名人代言今麦郎可以与知名的明星、体育明星或网络红人等合作，邀请他们作为品牌代言人，通过他们的影响力和号召力来提升品牌知名度和美誉度。
合作可以包括广告代言、活动参与等形式，以吸引更多消费者的关注和认可。
2. 联名合作今麦郎可以与其他知名品牌进行联名合作，共同推出特别版产品或限量版产品。
案例分析今麦郎熟水产品战略
冯建华说，生水属寒，煮开后的熟水寒性大大减轻，因此饮用熟水更有益于健
康。相对西方饮食，我们东方人更习惯熟的饮食，饮食有生食熟食，水也一样。熟 水更适合我们的肠胃。 由中国营养学会主编的《中国居民膳食指南（2016）》明确提出，我国成人每 天需要摄入1500-1700毫升水，“提倡喝白开水和茶水”。 有专家指出，“熟水是站在传统饮水文化和现代健康科学交叉点上的产品，既 符合传统养生习惯，又符合现代健康科学。” 专家认为，我国很多家庭都有烧开水的习惯，很多人特别是一些老年人也有早 起一杯凉白开的养生习惯。这都是好习惯。但是，开水最好用暖水瓶等密闭容器盛 放，因为在放置过程中，如果水与空气接触，微生物可能重新污染开水，甚至产生 亚硝酸盐，这也是“隔夜水不能喝”等的原因。而瓶装水，由于无菌灌装，隔绝空 气，因此能长期保存，方便了我们随时随地饮用。
熟水要取百亿市场，靠抢存量还是拓增量？
《食品安全国家标准 包装饮用水 GB 19298-2014》明确，除天然矿泉水外，包 装饮用水只分为饮用纯净水和其他饮用水两类。专家认为，饮用纯净水认知已很充 分，市场也得到了有效释放，产品优劣势也很明确，因此，市场会保持平稳。而饮 用水市场，必然在“其他饮用水”中产生新的带动品种。作为“其他饮用水”的新 同学，熟水这种挟传统文化与健康理念的新品类，有望强势增长，拓展饮用水市场 的增量。 另一方面，随着健康消费的红利继续，包装饮用水本身消费空间巨大，因此， 熟水的百亿市场，也首先是增量市场。甚至，因为强势概念的注入，熟水完全有可 能在自身增长外，引领饮用水市场走出一波新的“同长”行情。
饮用水行业增长放缓，亟需全新增长动力 据国家统计局数据显示，2016年，我国规模以上饮料制造企业实现主营业务收入
6429亿元，同比增长4.24%，其中包装饮用水类产品主营业务收入1354亿元，同比增
今麦郎营销系统
今麦郎营销系统今麦郎营销系统今麦郎是一个饮料品牌，其营销系统是其商业模式的基石。
通过营销系统，今麦郎向消费者提供了多样化的产品和服务，同时以创新、数字化和高效运营为核心价值，为品牌建立声誉，获取客户，并达到商业目标。
一、营销策略今麦郎的营销策略可以总结为两点：品牌塑造和产品创新。
品牌塑造方面，今麦郎在市场上不懈地传播自己的品牌形象和价值观，通过网络平台、MV广告等多种方式扩大品牌影响力，吸引更多消费者的关注和购买。
另外，今麦郎为了保证品质、可靠度和安全性，不断地加强自卫式的质量管控，并对外公开承诺。
这一系列举措表明今麦郎对自己的产品有信心，并愿意花大力气来营造良好的品牌形象。
产品创新方面，今麦郎通过不断推陈出新的方式，让消费者产生购买欲望。
今麦郎产品大有不同，既有传统饮料，如茶饮料、矿泉水，也有猴头菇饮料、藕粉饮料等另类饮品。
产品口感偏向于自然、营养、健康等，满足不同口味和偏好的消费者需求。
今麦郎经常在不同季节推出不同口味的产品、包装和优惠活动，不断引发消费者的兴趣和购买欲望。
二、对消费者的服务说到今麦郎的消费者服务，可以总结为两点：让消费者放心，让消费者满意。
让消费者放心方面，今麦郎通过一系列质量管控的流程来确保产品的安全、新鲜，严格制定生产标准和质量检测标准，让消费者放心购买。
另外，在产品售后服务方面，今麦郎也有严格的规定和流程，只有保证产品安全、品质合格的情况下，才会让消费者得到满意的售后服务。
让消费者满意方面，今麦郎提供了多样化和轻松的购物渠道，包括实体店、网络店、社交媒体等等，方便消费者的购物、咨询和反馈。
产品的包装、配送和售后服务也是充分考虑到消费者的需求和喜好，不断优化和改进，使消费者享受到更加诚信、便捷和高效的服务。
三、数字化营销数字化营销是今麦郎营销系统的核心。
数字化营销使品牌获得了更多的展示机会，也使消费者能够更加方便地了解、购买和享受产品。
今麦郎数字化营销主要包括以下方面：1.社交媒体营销今麦郎通过微信、微博、抖音等社交媒体平台，与广大用户建立交流，分享品牌理念、新产品以及其他关于品牌的信息。
今麦郎的品牌延伸
今麦郎的品牌延伸一、背景介绍今麦郎是一家知名的食品品牌，专注于方便面的研发、生产和销售。
多年来，今麦郎以其优质的产品质量、独特的口味和广泛的市场覆盖率赢得了消费者的青睐。
随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，今麦郎决定进行品牌延伸，以进一步拓展市场份额和提升品牌价值。
二、品牌延伸的意义和目标品牌延伸是指将已有的品牌形象、知名度和信誉应用于新的产品或服务领域。
对于今麦郎来说，品牌延伸具有以下几个重要的意义和目标：1. 提升品牌价值：通过品牌延伸，今麦郎可以进一步巩固其在方便面市场的领先地位，增强品牌的知名度和美誉度。
2. 拓展市场份额：通过推出新的产品或服务，今麦郎可以进一步满足消费者多样化的需求，拓展更广阔的市场份额。
3. 提高竞争力：品牌延伸可以帮助今麦郎与竞争对手形成差异化，提高品牌的竞争力，进一步稳固市场地位。
三、品牌延伸的策略和措施为了实现品牌延伸的目标，今麦郎可以采取以下策略和措施：1. 产品线延伸：今麦郎可以在方便面的基础上推出其他相关产品，如即食米饭、速冻小吃等，以满足消费者对便捷食品的需求。
2. 品牌联合：与其他知名品牌合作，共同推出联合产品。
例如，与知名饮料品牌合作推出方便面配套饮料，提供更完整的消费体验。
3. 渠道拓展：今麦郎可以通过开设线下实体店铺或与电商平台合作，拓展销售渠道，提高产品的可获得性和便利性。
4. 品牌形象升级：通过重新设计包装、更新广告宣传等方式，提升今麦郎品牌的形象和吸引力，吸引更多消费者的关注和喜爱。
四、品牌延伸的风险和挑战品牌延伸虽然有诸多好处，但也存在一定的风险和挑战：1. 品牌价值损耗：品牌延伸如果不符合消费者的期望和需求，可能会对原有品牌形象造成损害，降低品牌价值。
2. 市场定位混淆：品牌延伸过于广泛，可能会导致消费者对今麦郎的定位产生困惑，降低品牌的竞争力。
3. 产品质量控制：品牌延伸涉及到新的产品领域，需要今麦郎加强对新产品质量的控制，保证产品的一致性和可靠性。
今麦郎的SWOT分析
案例材料材料1：JML食品有限公司是一家集生产、销售、科研开发于一体的现代化综合食品企业，总资产达50亿元，“JML”品牌价值达82亿元，分设制面、面粉、餐饮、饮品、综合五大事业部。
其中制面规模跃居世界前列，形成7大系列产品，畅销全国31个省、市、自治区，并远销美国、加拿大、德国、捷克、南非、澳大利亚、新西兰等30多个国家和地区，被业界誉为是国内方便面行业最具活力和发展潜力的企业之一。
企业坚持"技术创新、品质第一"的经营理念，创建全球最大制面企业，全力为世界各地的消费者奉献更多、更好的方便、可口、健康、营养的美味食品，向国际一流的现代化食品企业集团迈进。
JML集团以自身独特的优势确立了现有的市场。
首先是“弹面”，显示了不易煮烂、不易拉断、弹性强的质量优势。
其次， JML逐渐在质量的基础上大打“营养牌”，通过骨汤弹面和VIP等特殊产品诉求，进一步强化了JML的高端形象。
再则，在渠道上，JML避开了其他强势品牌牢牢占据的城市超市、商场等终端，而选择城市社区附近的便利店以及小卖店，自建新渠道，从而一方面有效地回避了竞争锋芒，另一方面又抓住了他们所忽视的一个巨大消费群体。
此外，JML从2005年开始在全国建立小麦以及各种辅助性原料生产基地，将企业的价值链逐渐向上游延伸。
一方面支持了“三农”，得到国家相关政策的支持，另一方面保证原材料的品质，还可以降低成本，塑造企业的成本竞争优势。
JML非常重视科技创新。
2006年与中国农业大学正式签订合作协议，共同建立方便面健康安全研究中心，以提升中国方便面的营养健康水平。
JML也热衷于公益事业。
2008年的南方雪灾中，JML就曾捐助价值30万元的方便面救急。
因为有了上次的经验，“5.12”地震灾难发生后， 10万桶价值30万元的JML方便面于5月13日凌晨1点左右率先运抵重灾区彭州救助站，从而受到政府和灾区群众以及社会公众的赞赏。
但是JML发展中也存在许多问题。
今麦郎的品牌延伸
今麦郎的品牌延伸一、介绍今麦郎是一家知名的食品品牌，以生产方便面和即食食品而闻名。
随着市场的发展和消费者需求的变化，今麦郎决定进行品牌延伸，以进一步拓展市场份额和满足消费者的多样化需求。
本文将详细介绍今麦郎的品牌延伸计划，包括目标市场、产品线扩展、市场推广策略等。
二、目标市场今麦郎的品牌延伸计划旨在吸引更多的消费者群体，以增加销售额和市场份额。
根据市场调研和消费者洞察，今麦郎决定将目标市场扩展到以下几个方面：1. 年轻一代消费者：今麦郎将以年轻一代消费者为主要目标市场，因为他们对方便、快捷、美味的食品有较高的需求，并且愿意尝试新的产品和口味。
2. 健康意识消费者：随着人们对健康的关注度提高，今麦郎将推出一系列低盐、低脂、低糖的健康方便面和即食食品，以满足健康意识消费者的需求。
3. 外卖市场：随着外卖市场的迅速增长，今麦郎将与外卖平台合作，推出适合外卖的方便面和即食食品，以满足消费者在外卖时的需求。
三、产品线扩展为了实现品牌延伸的目标，今麦郎将扩展其产品线，推出多样化的产品，以满足不同消费者的需求。
以下是今麦郎品牌延伸计划中的几个重点产品：1. 健康方便面系列：今麦郎将推出一系列健康方便面，采用优质的面条和新鲜的蔬菜，以满足健康意识消费者的需求。
这些方便面将包含低盐、低脂、低糖等特点，既保证了口感的美味，又符合健康饮食的要求。
2. 早餐方便食品系列：今麦郎将推出一系列适合早餐的方便食品，如早餐面包、麦片、果酱等。
这些产品将提供丰富的营养，方便快捷地满足消费者在早晨的需求。
3. 外卖专用产品系列：今麦郎将研发一系列适合外卖的方便面和即食食品，包括方便携带、易于加热和食用的产品。
这些产品将与外卖平台合作，以满足消费者在外卖时的需求。
四、市场推广策略为了有效推广今麦郎的品牌延伸产品，今麦郎将采取以下市场推广策略：1. 产品包装和设计：今麦郎将重新设计品牌延伸产品的包装和标志，以突出产品的特点和品牌形象。
今麦郎网络营销策划方案
今麦郎网络营销策划方案1. 前言今麦郎是一家知名的饮品品牌，其产品以方便、快捷的特点受到消费者的喜爱。
然而，在当前激烈的市场竞争中，传统的营销方式已经不能满足企业的发展需求。
因此，本文将从网络营销的视角，针对今麦郎制定一份全面有效的网络营销策划方案，旨在提升品牌知名度、拓展市场份额。
2. 目标与策略2.1 目标1.提升品牌知名度：通过网络推广手段，让更多人了解并记住今麦郎品牌，增加品牌曝光度。
2.增加销售额：通过网络渠道推广产品，吸引更多潜在客户，提升销售额。
3.建立良好的用户关系：通过建立用户社群、提供优质服务，与用户建立长期稳定的关系，增加用户黏性。
2.2 策略1.构建品牌形象：通过营造年轻、时尚、健康的形象，吸引年轻人群体。
2.多元化产品推广：通过推出新口味、创意包装等方式，吸引顾客兴趣。
3.强化网络营销：加大社交媒体和搜索引擎营销的投入，提高品牌曝光度和用户粘性。
4.用户参与互动：通过开展有趣的互动活动，拉近品牌和用户的距离，增加用户参与度。
5.建立用户社群：通过线上线下结合的方式，建立用户社群，促进用户间的互动和交流。
3. 动员营销资源3.1 线上资源1.官方网站：重新设计官方网站的UI和内容，增加产品信息和购买渠道。
2.社交媒体平台：扩大在微博、微信等社交媒体平台的影响力，提升品牌曝光度。
3.搜索引擎优化：通过优化网站结构和内容，提高在搜索引擎中的排名，增加流量。
3.2 线下资源1.实体店铺：通过提供特色服务、举办活动等方式，增加实体店铺的吸引力。
2.异业合作：与相关的餐饮、零售等行业进行合作，共同推动销售。
4. 实施方案4.1 官方网站改版重新设计官方网站，提升用户体验和购买便利性。
增加产品展示页面和在线购买渠道，同时加入用户评价和分享功能，增加信任感。
优化网站结构和内容，提高网站在搜索引擎中的排名。
4.2 社交媒体推广加大对微博、微信等社交媒体平台的投入，发布有趣、有用、有价值的内容，吸引用户关注并进行互动。
今麦郎饮品业绩下滑 未来命运存悬念
今麦郎饮品业绩下滑未来命运存悬念1. 背景今麦郎是一家以饮料为主业的公司，主要产品有芒果味奶茶、蜜桃味奶茶、珍珠奶茶等。
在饮料行业中有着一定的知名度和市场占有率。
但由于近年来市场竞争加剧，加盟商管理不到位等多方面原因，今麦郎业绩一直呈下滑趋势。
2. 业绩下滑原因分析2.1 加盟店数量下降今麦郎是一家以加盟店方式运营的公司，但由于加盟商管理不到位，店面品质保障不足，加盟店数量逐渐下降，导致公司经营情况不断恶化。
2.2 产品单一今麦郎产品单一，只有少量的几种口味，与市场上出现的多元化产品相比，缺少对消费者的吸引力。
2.3 运营成本过高由于今麦郎的加盟店成本过高，店面装修等费用较高，导致市场竞争力不足。
2.4 品质保障不足由于加盟商管理不到位，店面品质不能有效保障，导致顾客投诉频繁，形成了很大的经营压力。
3. 解决方案3.1 加强品牌影响力今麦郎需要加强品牌影响力，提高品牌知名度和美誉度，吸引更多的消费者。
3.2 多样化产品今麦郎需要增加产品种类和口味，满足消费者多样化的需求。
3.3 降低运营成本今麦郎需要降低加盟店的运营成本，减少店面装修等费用，提高经营竞争力。
3.4 提高品质保障今麦郎需要加强加盟商管理，严格把控店面品质，提高顾客满意度和经营效益。
4. 未来命运存悬念虽然今麦郎正面面临着多重困难，但只要公司能够积极拥抱市场变化，紧跟潮流，不断创新和改进，加强与消费者的沟通和互动，提高用户体验，以及持续提高产品研发和品质保障，综合提高品牌的竞争力和市场占有率，公司的未来依然充满着希望。
5. 总结今麦郎是一家优质的饮品品牌，但由于近年来市场竞争加剧，加盟商管理不到位等多种原因，公司业绩一直呈下滑趋势。
为了扭转颓势，公司需要加强品牌影响力和知名度，增加产品多样性，降低运营成本，提高基础设施和服务质量，加强与消费者之间的沟通和互动等一系列措施，来提高公司的市场竞争力和品牌的形象。
国际食品企业强强合作 打造中国饮品强势版块——今麦郎斥资18亿强势挺进饮品行业
一
事 终 于 尘 埃 落 定 ，其 最终 合 作 者 正 是 此
ｌ Ｅ清、统一企业各投资 ３亿元 ，分 别占有 牌 ” 。如 今 “ 麦 郎 ”品 牌 的 知 名 度 、美 誉 今 在消费者 中产生 了极 大的影响力。此时推
００ ０ 饮 不同 ，但今麦郎欲借力打造 食品业 国际品 员 ４ ０ 余 人 ，销 售 网 点 ６ 万 个 ， 品 公 司 加 盟。 牌并多元化发 展的战略思路 则更为清晰 。 新品上市后 ，可保证在 ｌ 内铺 货全 国各 ０Ｅ ｌ 记 者 了解 到 ， 麦 郎 饮 品 将 采 用 “ 麦 今 今
资源 共享 面业 饮 品相 得益 彰
范现 国表示 ，今麦 郎饮 品预计 ２ ０ 年 ０６ ｌ １ 内称 为２ ０ 年 “ ０ ６ 引发轰动的握手” 尽管这 华 龙 Ｅ清 则 拥 有 强 势 的 渠 道 资 源 ， ｌ 个销 实现 销售额 ｌ 亿元人 民币，将在全 国投资 ， ０ 与 ２０ 年华龙面业牵手 Ｅ本 Ｅ清战略稍显 售 部 ， ３ 分 公 司 ， ８ 个 营 业 部 ， 售 人 ４ ０４ ｌ ｌ ６个 ２０ 销 家工厂 ， 并招才 引智 ， 引诸 多业界精英 吸
８ ・ 质量万 行 ・０年 月 ４ 申田 里 ２ 。 ０ ｅ
维普资讯
说 ，同方 便 面 行 业 相 仿 ，饮 品 行 业 在 市 场 饮 料 企 业 开 始 全 线 出击 ， 些 地 方 品 牌 和 消费者 选择产品的重要 因素 。今 麦郎经过 一 饮 销 售 的淡 旺季 非 常 明显 ，并 能 够 与 方 便 面 新 品 也 正 在 纷 纷 扩 张 ， 料 行业 竞 争 格 局 几年的快速成长 ，其在业 内已具 备振 臂一 其 引 行业 形成 良好 的互 补 性 。 目前 ，有 国 内 知 面 临 重 组 整 合 。可 以预 测 ，今 麦 郎 饮 品 的 呼 的号 召 力 ， 不 断 创 新 、 领 健 康 时 尚 的 名企 业 已将 制 面 产 业 和 饮 品 产 业 形 成 产 业 上市 ， 将给 ２ ０ 年 的饮料市场 带来一场新 产品品质在消费者 中已具备十分 深厚的影 ０６ 组 合 ，实 践 证 明这 样 的 产 业 组 合 将 会 给 企 的 冲 击 波 。 业 带 来 更 高 的收 益 。 响 力 。 统 一 企业 结 盟 后 ， 麦 郎 不 仅 可 以 与 今
今麦郎市场营销策划方案
今麦郎市场营销策划方案一、市场概况分析今麦郎是中国知名的方便面品牌，成立于2004年，是中国市场上最年轻的方便面品牌之一。
近几年，随着中国方便面市场的激烈竞争以及消费者对健康食品的需求增加，今麦郎面临着巨大的市场压力和机遇。
1.1 行业概况中国方便面市场是一个庞大且不断增长的市场。
根据中国食品产业协会的数据，2019年中国方便面市场规模达到746.5亿人民币，同比增长了7.3%。
然而，方便面市场竞争激烈，品牌众多，产品同质化现象明显。
1.2 公司概况今麦郎成立不到20年的时间里，凭借着创新的产品理念和坚持健康高品质的产品定位，迅速成为中国方便面市场的领导品牌之一。
公司主要产品有袋装方便面、杯装方便面、碗装方便面等。
二、市场目标2.1 提高品牌知名度和品牌形象：通过有效的市场推广活动，提高今麦郎品牌在中国消费者中的知名度和形象。
2.2 增加销售额和市场份额：通过提供创新产品和服务，增加销售额和市场份额。
2.3 满足消费者需求：了解消费者的需求，不断改进产品质量和口味，提供更好的消费体验。
三、市场分析3.1 目标客户群体今麦郎的目标客户是广大的中国消费者，尤其是年轻人。
他们追求健康、方便和快捷的饮食方式，对食品的品质和口感有较高的要求。
同时，他们对品牌形象和社会责任感也有一定的关注。
3.2 竞争对手分析当前中国方便面市场竞争激烈，有许多知名的方便面品牌。
主要竞争对手包括康师傅、统一、绿源等。
这些品牌有着较高的知名度和较强的市场影响力，具有一定的竞争优势。
3.3 SWOT分析优势：品牌知名度较高，产品质量可靠，与多个媒体合作紧密。
劣势：竞争对手较多，产品同质化现象严重，形象缺乏差异化。
机会：中国方便面市场仍有增长空间，健康食品市场需求增加，新兴市场潜力巨大。
威胁：竞争对手品牌知名度高，市场份额较大，产品价格竞争压力大。
四、营销策略4.1 品牌定位将今麦郎定位为健康、方便、高品质的方便面品牌，强调产品的食材安全、营养均衡和口感出色。
今麦郎的品牌延伸
今麦郎的品牌延伸一、引言今麦郎作为中国知名的速食品品牌，以其高品质的产品和独特的口味在市场上享有很高的知名度和美誉度。
为了进一步拓展市场份额和满足消费者的多样化需求，今麦郎决定进行品牌延伸。
本文将详细介绍今麦郎品牌延伸的目的、策略、实施方法以及预期效果。
二、目的品牌延伸是指将一个已有的品牌在原有产品线的基础上扩展到新的产品或者服务领域。
今麦郎希翼通过品牌延伸来进一步提升品牌价值，增加销售额，并满足消费者对多样化产品的需求。
三、品牌延伸策略1. 基于现有产品线的延伸今麦郎可以在现有产品线的基础上推出新的产品，如方便面的口味扩展、新的包装设计等。
通过延伸现有产品线，今麦郎可以更好地满足消费者对不同口味和包装的需求。
2. 基于品牌形象的延伸今麦郎可以将品牌形象延伸到其他相关领域，如休闲食品、速食餐厅等。
通过将品牌形象延伸到其他领域，今麦郎可以进一步提升品牌的知名度和美誉度。
3. 跨界合作今麦郎可以与其他品牌进行跨界合作，推出联名产品。
通过与其他品牌的合作，今麦郎可以借助其合作火伴的品牌影响力，进一步扩大品牌的影响力和市场份额。
四、品牌延伸实施方法1. 市场调研在进行品牌延伸之前，今麦郎需要进行充分的市场调研，了解消费者的需求和市场竞争情况。
通过市场调研，今麦郎可以确定品牌延伸的方向和策略。
2. 产品开辟根据市场调研结果，今麦郎可以开始进行产品开辟。
在产品开辟过程中，今麦郎需要考虑产品的特点、定位、包装设计等因素，以确保新产品能够满足消费者的需求并与品牌形象相符。
3. 市场推广在新产品上市之前，今麦郎需要进行充分的市场推广。
通过广告、促销活动等手段，今麦郎可以提高新产品的知名度和美誉度，吸引消费者的注意并促使其购买。
五、预期效果通过品牌延伸，今麦郎可以实现以下预期效果：1. 增加销售额：通过推出新的产品或者服务，今麦郎可以扩大销售规模，增加销售额。
2. 提升品牌价值：品牌延伸可以进一步提升今麦郎的品牌价值和知名度，增强品牌的竞争力。
今麦郎经销商之运营和发展现状
今麦郎经销商之运营和发展现状TYYGROUP system office room 【TYYUA16H-TYY-TYYYUA8Q8-今麦郎经销商之运营和发展现状今麦郎经销商作为今麦郎集团旗下诸多产品销售终端的实际运营者，其服务的质量和规模一直在稳中前进。
作为全国方便食品龙头企业，今麦郎年方便面生产能力120亿份，位居世界同行业前六名，国内入围前三强。
销售网络遍布全国，除了提供优质的产品、先进的经验和设备等，以及促进销售的种种措施，今麦郎集团总部会还定期召集全国经销商团队进行交流，增进理解，对优秀者给予奖励，今麦郎视经销商为长期共赢的合作伙伴，同呼吸共命运，让经销商感到有奔头，好日子过不够。
从整体上来看，年销过300亿的中国方便面市场是快消食品领域的大宗品类，但近年来也显现出典型的增长乏力迹象。
即便是方便面销售重点区域的经销商，近年在企业经销商年会时，也都是士气低落，抱怨生意难做。
今麦郎董事长范现国认为方便面行业历经30年的市场发展，传统的管理方式已经显现出明显的弊端，由此造成行业发展的瓶颈，并对经销商的盈利能力产生根本性地侵蚀。
与其说是销售需求的下降，本质上是一场销售管理理念的博弈与反思。
所以，当他在2015年10月举行的经销商大会上，把已经施行了4年的“四合一”政策作为今麦郎与经销商合作关系前提的企业级最高决策时，早已尝到甜头的与会经销商，无不佩服范现国对市场趋势运筹帷幄的能力。
1、什么是四合一？四合一就是作为今麦郎的经销商标准配置，用以运作经销商日常工作的市场武器。
包括：车辆、人员、区域承包、终端机。
推行四合一的本质，是让经销商用合理科学的配置，奠定经销商做生意谋取合理利润的新管理模型。
范现国自2012年开始，在今麦郎经销商系统中推行四合一管理新政。
从2012年的28家经销商试点，到2015年的近千家经销商参与，四合一已经被证明是方便面行业，乃至整个传统快消食品行业的颠覆性销售管理新工具。
其爆发出的威力已经越来越巨大，施行四合一的经销商，平均销售利润净增127%、涌现了大量年利润额破百万的销售大户。
今麦郎的品牌延伸
今麦郎的品牌延伸一、品牌延伸的概念和意义品牌延伸是指企业将已有的品牌在原有的市场以外的新市场上推出新产品或服务的策略。
品牌延伸可以有效地利用已有品牌的知名度和美誉度，降低市场推广成本，提高新产品的市场接受度和销售额。
对于今麦郎这样的知名品牌来说，品牌延伸是进一步扩大市场份额和提升品牌价值的重要战略。
二、今麦郎的品牌背景今麦郎是中国知名的方便面品牌，成立于1995年，以其独特的产品口味和高品质赢得了广大消费者的喜爱。
今麦郎的产品线涵盖了多种口味和系列，如经典口味、鲜虾口味、酸辣口味等，满足了不同消费者的需求。
三、品牌延伸的目标和策略1. 目标：通过品牌延伸，进一步扩大今麦郎在食品市场的份额，提升品牌价值和知名度。
2. 策略：a. 产品创新：基于市场需求和消费者喜好，推出新的方便面口味和系列，如酸辣火锅口味、川味牛肉面等，以满足不同消费者的口味需求。
b. 品牌联合：与其他知名食品品牌合作，推出联合产品，如与某知名火锅品牌合作推出火锅味道的方便面，以借助其品牌影响力进一步提升今麦郎的知名度。
c. 品牌扩展：将今麦郎的品牌延伸至其他食品领域，如零食、饮料等，以拓宽产品线，满足消费者的多样化需求。
四、品牌延伸的执行步骤1. 市场调研：通过市场调研了解消费者的需求和竞争对手的情况，为品牌延伸的决策提供依据。
2. 产品开发：根据市场调研结果，进行产品创新和开发，确保新产品符合消费者的口味和需求。
3. 品牌定位：确定品牌延伸产品的定位和目标受众，确保新产品与今麦郎品牌形象的一致性。
4. 市场推广：通过广告、促销等手段，宣传新产品的特点和优势，吸引消费者的关注和购买。
5. 渠道拓展：与各大超市、便利店等渠道合作，确保新产品能够迅速进入市场，提高销售额和知名度。
6. 售后服务：建立完善的售后服务体系，提供消费者满意的购买体验，增强消费者对品牌的忠诚度。
五、品牌延伸的风险和应对策略1. 品牌形象受损：品牌延伸可能导致原有品牌形象的模糊，消费者对品牌的认可度下降。
今麦郎挺进饮品业
雀巢冰淇淋赫 品亮相
锁定在 １ ５ — 元之间。 而且有 １ 来种为１ Ｏ 元和 １ 元． ． ５ 家 庭装及多只装的售价也不过 ５— １ 元。 ９ 雀巢产品目前已占有全球冰淇淋市场 １ ． ７５ ％份额 。 在 中国市场也处于强势地位。 晓琴 ） （
强势的渠道资源 （ １ １ 个销售部、６ 个分公司、２０ ３ ８ 个营业部， 销售人员４ ０ 余人、销售网点６ 万个 ） 今麦郎饮品 ００ ０ ， 上市后 。 可保证 １ ０日内在全国各地铺货。超女张靓颖以全新的造型成为 “ 今麦郎“新品饮料的形象代言人 。 今麦郎
将以 “ 唱靓今麦 郎饮 品，想喝就喝 ，想唱就要大声唱”的时尚与健 康理念 ，强攻软饮料市场。
尽管春寒料峭。 冰淇淋大战却已提前打响。２ ２ 月 １ 日．雀巢在其 “ 脆” 花心筒” 奇趣”和 “ Ｘ 、“ 、“ 魔爵”冰 淇淋系列下发布了２ 余款新品。其中 “ 脆大脚怪” Ｘ Ｏ Ｘ 、“ 脆奇趣虫” 花心筒瑰冠”和可以玩的 “ 、” 活力冰”是此次 特别推出的。果昧仍然是其主打 １昧 ．在草莓和蜜桃之 ３ 外。 今年又增加了香蕉１昧。完全改良 ３ 并将联合摩托罗拉
签约后 ， 华龙 日清 董事长 兼总裁 范现 国就媒体广泛关注
的双方股权结构问题作了说 明：今麦郎饮品公司注册资本 ６
亿元 人 民币 。华 龙 日清 和统一企 业各投 资 ３ 元 。分别方的优
势。 在技术、渠道、品牌等方面表现出强劲的竞争实力。 统一给予今麦郎饮品以全方面的技术支持； 华龙日清则提供
进 行市 场推 广的 “ 花心 筒瑰 冠 ”包括 四种 新 口味一 太
妃、 香芋、香草和巧克力。 ２ 余款单品的价格 ． 这 Ｏ 大多
今麦 郎挺 进 饮 品业
今麦郎茉莉清茶定价策略
今麦郎茉莉清茶定价策略一、背景介绍今麦郎是中国知名的茶饮品牌，其茉莉清茶是其主打产品之一。
茉莉清茶是一种口感清新、回甘持久的饮品，深受消费者喜爱。
然而，随着市场竞争的加剧，今麦郎不得不重新考虑其茉莉清茶的定价策略。
二、竞争环境分析1.市场概况目前，中国茶饮市场竞争激烈，包括了奶茶、果汁、咖啡等多种类型的饮品。
其中，奶茶市场表现最为活跃，但随着健康意识的提高和消费者对低糖低卡产品的需求增加，清新口感的茶饮也逐渐受到青睐。
2.竞争对手分析目前，在中国市场上销售类似产品的竞争对手主要有三个：喜茶、CoCo都可和HEYTEA。
这些品牌均以高品质原料和精细制作工艺为卖点，并且采用相对较高的价格策略。
三、价格定位策略1.目标市场今麦郎茉莉清茶主要面向年轻人群体，这一群体对健康和美味的追求比较强烈，同时也比较注重价格因素。
因此，今麦郎的定价策略应该以年轻人为主要目标市场。
2.价格定位基于市场竞争环境和目标市场需求，今麦郎可以采用相对低廉的价格策略。
具体来说，今麦郎可以将茉莉清茶的价格定在10元左右，这样既符合年轻人的消费心理，又能够与竞争对手形成差异化。
3.促销策略除了定价策略外，促销策略也是影响产品销售的重要因素。
针对茉莉清茶这一产品特点，今麦郎可以采用以下促销策略：（1）限时优惠：在特定时间段内推出优惠活动，如打折、满减等。
（2）赠品活动：购买一杯茉莉清茶并满足一定金额后送出小礼品或者优惠券等。
（3）线上推广：通过社交媒体等渠道进行推广，吸引更多年轻消费者的关注。
四、结语今麦郎茉莉清茶的定价策略应该以年轻人为主要目标市场，采用相对低廉的价格策略，并且结合促销策略来提高产品销售。
在市场竞争激烈的情况下，今麦郎需要不断创新和优化产品和服务，才能够保持竞争优势。
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2012年全球液态乳品 年全球液态乳品市场分析 液态乳品市场分析
2012 生产量分布
单位： 单位：升.亿 复合增长率 08-12 13-16年增长量 单位： 单位：升.亿 复合增长率 13-16
3.3%
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中国饮料市场发展及今麦郎战略
-- 特此献给今麦郎管理层
西得乐大中华区市场部
北京, 2013年6月5日
This report is solely for the use of Sidel Group personnel. No part of it may be circulated, quoted, or reproduced for distribution outside Sidel Group organization without its prior approval. This material was used by Sidel Group during an oral presentation; It is not a complete record of the discussion.
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中国饮料市场有着巨大的发展空间
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发达市场的增长将主要依靠多样化的饮料需求
2012 到 2017 各饮料种类都将保持增长, 发达市场对于饮料不断分散化的需求表现在越来 越多的消费者正在寻求能够反映他们生活方式和个性的“饮料组合”； 在亚洲, 貌似碳酸饮 料很难重现其在其他地区的繁荣。 亚洲对于茶饮和传统饮料的需求将快速增长，发达市场对于运动和功能饮料的需求将持 续升温。 全球的价值策略将保持多样化，特别是向印度和中国这样拥有巨大潜力并且需要大量投 资以维持其增长的市场。而美国等发达市场的增长则较滞后，但由于其消费量十分巨 大，即使很低的增长率也会带来数十亿美元的增长额， 在短期内也更加可控。
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包装水成为促进全球饮料市场增长的主要动力
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2012年全球包装饮用水 年全球包装饮用水市场分析 包装饮用水市场分析
2012 生产量分布
单位： 单位：升.亿 复合增长率 08-12 13-16年增长量 单位： 单位：升.亿 复合增长率 13-16
8.1%
5.8%
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茶饮5 茶饮5大主要厂商销售量 大主要厂商销售量
单位:百万升
茶饮市场5 茶饮市场5大厂商销售额 大厂商销售额
销量变化 年均:+2% 销额变化 年均:+6% 2% 4%
单位:十亿元
0.4 0.7 2.8
4,187.7 4,004.9
8% 2% 2% 12% 21% 8% 3% 2% 12% 23%
4,197.4
30,878 27,195 35,283 39,857 45,317
08– 12 年均增长率: +13%
单位：百万升
66%
52,147
66%
59,488
66%
67,984
65%
76,884
66%
83,587
非PET 主要应用 市场 PET 主要包装市场
2008
2009
2010
2011
2012
注: 非PET主要包装市场包括桶装水、白奶、冷链饮料
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中国茶饮料市场分析
-- 品牌、种类、市场、地域、城市级别和渠道分析
茶饮市场主要品类销量
茶饮市场增长缓慢，红茶和绿茶市场量下降，但奶茶市场过去两年增长迅猛
茶饮市场 5大品类
单位:百万升
11-13年均增长率 4,004 3% 13% 4,188 8% 14% 4,197 15% 13%
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不同饮料品种增长率有较大差异
总体饮料市场增长速度趋于平缓，但仍总体维持在10%左右 水、果汁饮料、乳饮料市场增长迅速 茶饮料和碳酸饮料增长缓慢，在2012年呈现负增长 其他饮料市场如运动饮料、功能性饮料、传统饮料等， 增长迅猛，年均增长超过20% 饮料品种增长率, 2008 - 2012
7% 3% 2% 11% 29%
其他品牌 达利园 今麦郎 娃哈哈
-5% 3% 29% -2% 21% -5%
0.4 0.4 2.7 4.5
0.60.4 3.1 5.6
7.4
31% 2% 28% -4%
55%
52%
47%
统一 顶新
11.3
11.2
10.4
10 Q2-11 Q1
11 Q2-12 Q1
12 Q2-13 Q1
2008
08– 12 年均增长率: +13%
12% 15% 13% 16% 16% 16% 17% 30% 33%
其他 豆饮品 茶 果汁 乳饮料
2011 2012
16% 14% 16% 18% 13% 17%
13%
28%
2009
29%
2010
碳酸饮料 水
注: PET主要包装市场不包括桶装水、白奶、冷链饮料
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2012年全球软饮市场销售额超过8000亿美元
全球饮料市场持续增长 2007-2012
9,000
07-12年均增长率
6%
6%
8,000
5%
3%
即饮咖啡
4% 5% 4% 7% 8% 8% 1%
5%
7,000
销售额 (亿美元 )
6,000
运动能量饮料
5,000
即饮茶
4,000
浓缩液
3,000
Q4
2012 Q1 Q2
Q3
Q4
2013 Q1
12 Q2-13 Q1茶饮品种类各季节销售变化
绿茶红茶在第二、三季度表现较好，奶茶销售量则在第一和第四季度会增加
单位:百万升
100% 3% 90% 80% 70% 60% 50% 40%
红茶
2% 13%
4% 14%
7% 14%
6% 14%
5% 14%
10% 14%
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1 2 3
全球饮料市场发展态势 中国饮料市场发展状况 结论与建议
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中国饮料市场快速增长
软饮市场2008-2012年均增长率达到13%，市场总额达到1289亿升 66%的软饮市场都在较大程度上使用PET瓶作为包装材料
中国饮料生产量, 2008 - 2012
128,904 116,741 103,247 90,366 79,342
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开发新市场
保持现有的消费
基本产品保证基本需求
新兴市场的消费者越来越多地寻求基本的产品的 基本需求，比如干净的饮用水或实惠的饮料。大 家庭则会寻求质量安全的大品牌。 这将是大品牌增长的主要方式，但品类的分布将 仍然是其发展的主要限制因素
多层次的市场渠道
几乎所有市场的分类布局都在细化，发达市场和 新兴市场都在寻求契合各自具体需求的方式。 许多市场中的大卖场/超市都需要采用多管齐下 的策略。.
销售量：百万升 1,800 1,600 1,400 1,200 1,000 800 600 1,004 400 200 0 2010 Q2
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长良好 增 比 同 一 季度
1,543
1,530 1,086 916
1,466
1,070 871
955
587
671
690
Q3
Q4
2011 Q1
Q2
Q3
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新兴市场已经成为许多品类的重要领地
新兴市场将成为众多品类增长的主要原因, 其重要程度，尤其是价值方面将发生显著的变 化 在新兴市场，2017年碳酸饮料和瓶装水预计会达到市场销量的一半 新兴市场的客户越来越多地采用寻求基本产品的方式满足需求，例如干净的饮用水、实 惠的甜味饮料。对于大的家庭往往也会选择名气较大，质量安全的全球知名品牌 发达市场的消费者, 与之相反, 希望通过复杂的功能和口味反映自己的特质。未来将不会 只有几个巨大品牌，而是会有许多针对性很强的品牌同时存在。
主要内容
1 2 3 全球饮料市场发展态势 中国饮料市场发展状况 结论与建议
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1 2 3
全球饮料市场发展态势 中国饮料市场发展状况 结论与建议
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2012年全球软饮市场量达到6380亿升
瓶装水 2420亿升 碳酸饮料 2200亿升
软饮料 6380亿升
果蔬汁 710亿升 浓缩果汁 450亿升 茶饮品 350亿升 运动功能饮料 170亿升 即饮咖啡 50亿升
果 /蔬汁
2,000
包装水
1,000
碳酸饮料
0 2007 2008 2009 2010 2011 2012
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2012年全球饮料市场分析
2012 生产量分布
单位： 单位：亿升. 复合增长率 08-12 13-16年增长量 单位： 单位：亿升. 复合增长率 13-16
3.4%
3.4%
-3%
0.1%
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主要PET应用饮料市场增长较快
主要PET应用饮料市场2008-2012年均增长约13%，达到836亿升
主要PET应用饮料市场, 2008 - 2012
83,587 76,884 67,984 59,488 52,147
14% 13% 单位：百万升 13% 18% 21% 22% 27%