员工激励方案

20１7年员工激励方案

为有效激励员工积极促进公司提升效益,能够让各部门、各岗位各司其职,实现有效工作,共创公司佳绩,现特对公司整体考核、激励机制作如下调整。

一、绩效激励政策

对目前得绩效工资进行调整,绩效工资不在按照以往得模式计发(个人出得5%与公司补贴得8％),而就是全员与公司得季度销售业绩挂钩。具体方案如下:

(一)修订绩效指标。保证每个人得每个指标均就是具体得关键指标。并且保证指标尽可能量化,且就是能够直观评价或通过有效渠道进行评价得。

(二)绩效奖金分配方式变更。市场部门得绩效通过业绩奖励得方式进行定期发放、非市场部部门以季度为单位进行核算,在公司营业额达到盈亏平衡点以上时,将超出部分销售额得6%按照各部门得分配比例进行发放,用于业绩激励,各部门具体分配比例如下:

<注〉:此比例根据各部门工作性质与人数拟定,如有人员

变动,会根据实际情况调整

(三)季度奖金分配方案。各部门得总体奖金额度根据实际比例进行核算,部门内部得奖金分配依据职级系数、工龄系数、当季绩效平三个因素进行分配。

职级系数:总监级1.２,;经理级1。1;主管级１。05;专员级1、0。

工龄系数:每满5年增加0.0５。

奖金计算公式:

(说明:本次激励方案就是以2０1７年得具体情况进行设计得,后期在得人员、业务、政策变化后,会有相应调整)

二、业绩激励政策:

(一)评优激励

1、季度销售精英:以季度为计算周期,在完成季度销售目标得前提下,根据总销量排名进行评选,将当季销售总量排名第一得市场扶商团队/个人,被评为“季度销售精英”奖。一次性向获奖者发放个人／团队当季业绩得0.5％作为奖金、

2、季度扶商标兵:以季度为计算周期。在完成季度销售目标得前提下,根据扶商团队/个人得综合能力,以及所辖市场得整体表现,进行整体评定,评选出“扶商标兵”奖。具体评定指标包括所辖区域内得“单店销售比、有效店面比例、店面增长率、店面退出率"四个主要指标。一次性向获奖者发放个人／团队当季业绩得0。5％作为奖金。

3、服务标兵奖:以半年度为周期,针对非市场部门,设置“岗位标兵”奖、此奖项通过全员得投票选举产生,具体评选维度包括“①服从领导安排;②对本职工作尽职尽责;③积极响应领导号召;④平时受到表扬次数”

四个方面、评定按照得票数量排名取前５名得员工,被选为当季得“岗位标兵”奖得主。为获得“岗位标兵”奖得个人一次性发放额度为1500元。

４、优秀团队:以季度为周期,针对公司所有部门,设置“优秀团队”。此奖项以部门为单位进行评选,具体评选维度包括“①部门工作完成度;②与其她部门得协作认可度;③对公司业绩提升得辅助程度”三个方面、评定获奖部门以总经理办公会商讨、研究得结果为准。当季获奖部门将得到流动红旗一枚,并且,部门内每人可获得200元经费,用于部门得团建支出。

(二)奖金激励(针对市场部)

1、年度销售成果分红:截止至２018年1月25日,在完成年度销售目标(含招商业绩)得前提下,超出所辖区域保底量部分得销售额(具体额度由财务核算),另提3%额度对市场扶商进行奖励,并于年底计算发放,并且奖励额度将与团队/个人得年度绩效考核成绩平均分成正比、具体分配公式:。

2、年底双薪:截止至２0１8年1月25日,在完成年度销售目标得前提下,公司全员在过年前一个月得工资发放双薪。

3、有效建议奖励:公司全员在开展围绕市场为核心得工作中,非市场人员可以积极提出市场改进意见或建议(包括但不限于事业者扶持改进建议、活动方案建议等等),公司对于提出被采纳且有效提升市场业绩建议得员工,将直接根据实际情况,进行现金奖励。(具体额度待定)

(三)惩罚措施

1、岗位降级:由于扶商人员因主观原因,导致扶持不到位,并且所辖区域市场连续两个季度销售额低于目标量得60%,在具体情况核实后,将对责任人进行降级处理(由总监级降为经理级)。

2、取消季度奖金及评优资格:当员工出现如下任何一种情况时,取消

当季度奖金以及评优资格。

１)因主观原因拒不服从合理得工作安排;

２)对待同事、顾客、客户、访客粗暴无礼,工作态度恶劣,导致投诉;

3)出现工作失误,直接导致公司产生1０00元(含)以上财、物损失;

4)出现一次(含)以上绩效得分在６０分以下、