最新《市场营销》模拟试卷及答案(第三套)资料

《市场营销》模拟试卷及答案（第三套）

（依据仲崇高《市场营销》教材编写，题后为出题页码）

一、单选题(30x1=30’)

1、生产观念是一种古老的（）。 P9

A推销观念 B营销观念

C产品观念 D社会市场关

2、（）主要指营销者所需要或售营销活动所影响的自然资源。 P34

A政治法律环境 B经济环境

C自然环境 D人口环境

3.( ）是影响企业营销的微观环境的重要因素。 P37

A供应商 B营销中介机构

C客户 D竞争环境

4.“成就你所能成就的一切”，说的是人类的什么需求？（） P57

A归属需要 B尊重需要

C自我实现需要 D安全需要

5.（）指消费者在对所购的商品,要进行较为仔细的研究比较。 P59

A理智型 B经济型

C习惯型 D情感型

6.（）主要依靠较低的成本来赢得竞争优势。 P131

A总成本领先战略 B差异化战略

C目标集聚战略 D营销战略

7.（）指现有产品在质量、结构、品种、材料等方面做出改进的产品。 P165

A全新产品 B换代产品

C改进产品 D仿制产品

8.（）主要包括文化,社会阶层，家庭和相关群体。 P63

A社会因素 B心理因素

C经济因素 D教育因素

9.（）是指企业有能力进入所选定的子市场。 P86

A可进入性 B可盈利性

C可测量性 D可创造

10.企业选择所有的细分市场为目标市场分别为这些市场提供不同的产品的是（）。 P88 A市场专业化 B产品专业化

C全面覆盖 D选择性专业化

11.（）是指在相关的产品市场上占有率最高的企业。 P119

A市场领先者 B市场挑战者

C市场补缺 D市场追随者

12.（）消费者购买某种产品时，所获得的全部附加服务和利益是（）。 P146

A核心产品. B形式产品

C附加产品 D潜在产品

13.新产品经过导入期以后，消费者对该产品已经熟悉产品在市场上站住了脚跟，并打开了

销路。说的是产品的( )。 P152

A成熟期 B导入期

C衰退期 D 成长期

14.一是验证新产品开发技术经济设想的准确性。二是为制定新产品导入市场的营销组合策略收集信息，这说的是( )。 P169 A新产品研制 B市场试销

C初拟营销规划

15.产品开发中所说的新产品是就企业而言的新产品是指企业向市场提供的，较之原有产品具有较大差别的产品，这些新产品的种类有( )。 P166 A全新产品,换代产品,改进产品,仿制产品 B新品产品,换代产品,改造产品,仿制产品

C全新产品,换代产品,仿制产品 D新品产品,改造产品,仿制产品

16每个消费者都会将某一产品看成有一组属性，但消费者考虑有关属性方面又不尽相同，这是消费者选择产品的产品属性，那么它是属于（）。 P65 A问题认识 B可供选择的方案

C信息收集 D购买决策

17.影响生产者购买决策的因素不包括的是( )。 P63 A经济因素 B心理因素

C社会因素 D个人因素

18.当企业一直到自己无力与同行业强大的竞争者抗衡，从而获得绝对优势地位时，可根据自己的条件取得相对优势。即突出宣传自己与众不同的特点，这属于( )。 P95 A针锋相对式定位 B另辟蹊径式定位

C填空补缺式定位

19.根据市场增长率市场份额，可将业务单位分为明星类业务单位，现金类业务单位，问题类业务单位，瘦狗类业务单位，即( )模式。 P113 A托尔斯矩阵 B詹斯梯形

C波利顿矩阵 D博尔顿梯形

20.产品可按不同角度进行分类，下面与营销策略无关的产品分类方法是( )。 P147 A按成品的有形性和消费上的耐久性划分 B按消费者购买习惯不同划分

C按产品的消费标准上的合理性划分

21.优点是，地理，人口，可选性强，可信并有一定的权威信,复制率高。保存期长，传阅者多。缺点是有些发行数是无用的，反面无保证的是( )。 P261 A报纸 B网络

C直接邮寄 D杂志

22.托勒公司十分聪明的选择了在冬季尚未来临之际发起了一场铲雪机的促销攻势，声称如果届时再买主所在地的降雪量低于平均水平，则予以退款，而他的竞争者却未能推出相应的。错失这种促销工具是( )。 P265 A样品 B优惠券

C现金折扣 D交叉促销

23.在产品的不同阶段，企业的重点和目标不同，要相应。制定不同的促销组合，这所说的是( )。 P247 A促销目标 B产品性质

C市场性质 D产品市场生命周期

24.市场营销( )是指对实现企业市场营销战略目的具有关键作用而又有发展优势和自身发展的薄弱，需要着重加强的方面。 P111 A战略重点 B战略方向

C战略对策 D战略阶段

25.品牌,无论是属于生产者,还是归属于中间商,或者是两者共同拥有品牌使用权,都必须考虑对所有的产品如何命名问题。( ) P161 A品牌有无策略 B品牌归属策略 C品牌统分策略

26.从产品的整体概念出发，产品可以分解为三个层次产品的品质，质量，包装，属于产品的哪一层次？( ) P172 A核心产品 B期望产品

C形式产品 D延伸产品

27.企业对于处在不同位置的产品或服务分别制定不同的价格，即使这些产品或服务的成本费用没有任何差异。是指( ) P193 A产品形式差别定价 B顾客差别定价

C产品差别定价 D销售时间差别定价

28.( )是企业目标市场选择和市场定位的基础和前提。 P77 A市场细分 B目标市场

C市场定位 D市场决策

29.( )总目标,是通过向消费者的报道，诱导和指示，促进消费者产生购买动机，影响消费者的购买行为，实现产品由生产领域向消费领域的转移。 P186 A促销目标 B促销预算

C产品性质 D市场性质

30.分销渠道中间环节的多少是通过( )和( )的营销。 P214 A直接渠道，间接渠道 B宽渠道，窄渠道 C长渠道，短渠道

二、填空题。(10x1=10’)

31.________是企业营销活动的制约因素，依赖于这些环境才能以正常进行。 P31

32.市场营销是一个_______活动。 P5

33._______是指在相关的产品市场上占有率最高的企业。 P119

34.消费者购买类型分为_______，半确定型和不确定型。 P58

35.市场细分的概念是美国市场学家__________提出来的。 P77

36.________是指卖方向顾客传递商品消息，引起他们的注意和兴趣，激发其购买动机，并转化为购买行为，从而实现和扩大企业销售的工作。 P245 37.一个组织为改善与社会公众的联系状况，增进公众对组织的认识、理解与支持，树立良好的组织形象而进行的一系列活动，称之为_________。 P269

38._________是核心产品所展示的外部特征，也就是核心产品借以实现的形式。 P145

39.生产季节性产品的企业对销售淡季来采购的买主，给予折扣优待;零售企业对那些购买过季产品或服务的顾客给予一定的折扣，均属_________。 P190 40.顾客的人数和地理分布，如果顾客数量大，适宜采用_________进行分销，通过多层级和众多同级的中间商实现商品的广泛分销。 P215

三、简答题。(4x6=24’)

41.市场营销中，营销的观念是什么？ P9

42.市场竞争战略分为哪几种？ P131

43.生命周期的长短有哪些因素影响？ P150

44.促销组合的含义是什么？ P245

四、论述题。(2x8=16’)