商国臣：打造工业地产资源整合平台

商国臣：打造工业地产资源整合平台

中国工业地产高层峰会

主持人梁春：大家知道招商通在工业地产中做了大量的工作，商总如何看待工业地产的发展趋势，作为网络媒体如何为工业地产提供哪些更加完善的服务。

商国臣：招商通网是媒体，主要以我看到的数据进行介绍，我的看法不专业，只是从网上的将数据了解的，现在的工业地产是转移和转型。

我们一直讲产业转移，是否有转移，转了多少，该数据如果要统计出来是比较难的。招商通可以看到一种趋势，以前招商通是以工业园区、厂房、工业物业交易信息为平台，以前看到的信息都是针对本地区的企业进行招商，从去年6月份到今年3月份，我从后台调取的数据显示，广东和长三角开始寻求向异地转移，并不是从沿海转移到内地，更多的是珠三角向长三角转移，长三角向珠三角转移，因此容易形成产业积聚。

转型有三个特点，招商通每天大概有超过2000家企业在上面找项目，例如租赁或者是购买厂房，该数据是准确的，等一下招商通会送大家一份礼物，让工作人员将招商通一周之内通过主动登记求购和找项目的真实数据赠送给大家，或许对大家有所帮助，因为最需要招商。目前网上有395家企业未找到项目和园区，占网上总量的2%。

企业的需求，以前企业发布信息就是求购多少平方米的厂房，求租多少面积的厂房，其他的要求就没有了。现在不同了，例如是否需要配套设施、是否有人才培训，是否需要投融资服务，是否需要有很好的办公环境。例如珠三角地区就是租赁3000平方米的厂房，现在有特别的说明。

从杂乱无章向产业趋势聚集，从后台的数据也可以看得出来，企业的产业结构比较低，因此只是需要厂房，考虑其他的因素比较少。

也有很多的企业打电话跟客户人员说很多的内容，因此要看企业和行业在该区域的产业环境，是否适合生存和发展，未来的生存空间有多大。

村镇化向工业园化发展，这一点是特别明显的，也是政府和企业需要的。工业园区的品牌，我一直在探讨，我们要打造品牌，做品牌营销，工业园区的品牌到底是什么？

工业园区的品牌比较复杂，普通商品的品牌比较简单，定位和价值就可以传播的很清楚，工业园区包含的品牌内容比较多，并不是单独的属性将它做透做好就可以的。

我讲一个小故事，以前有一个朋友就住在公司附近，他做的是动漫游戏机的生产，一开始是村的厂房，他跟主管在开会，让我坐在旁边等，他在激励公司的员工，他跟员工说，大家今年好好干，今年赚了多少钱，我们就搬出去，他将很好的图片拿出来给大家看，员工的眼睛就会发光。

我就问原因是什么，他就说搬到哪里有朋友。我们可以开出更好的条件，但是他说就想搬到哪里，因为到了哪里很有面子而且也是对员工的负责。此事对我的触动比较大，工业园的品牌就是企业家梦想到达的地方，还有对自己事业的责任和员工的责任。

如果工作做得到位，客户就会说，我就想去哪里，条件不成熟要去，条件成熟更尧趋。工业园模式比较难以复制，各地的产业决策和情况都是不同的，如果可以复制的，品牌就形成了，这就是我个人可以理解的品牌模式。

招商通可以做的事情，我们是信息平台和传播平台，每个月在网上到达的投资企业超过1万家，各个行业涵盖的的比较家。我们尽可能的将品牌和企业聚集起来，做品牌营销就会比较精准，速度也会比较快。目前很多的园区和朋友跟招商通有长时间的合作，跟我们合作，保证每个月免费推荐10—15家客户，台下也有媒体朋友，大家不敢做这样的事情，但是我们敢做这样的工作。

我们怎样做工业地产的服务，到现在为止，招商通还是以物业交易为主，如果只做物业交易和项目的话，产业链就无法做起来。

有的工业园区需要产业定位、运营等服务，但又无法找到，另外一家公司很擅长做这样的工作，因为信息的不对称，就无法对接。

作为媒体平台和信息和资源交流平台，接下来要做的事情就是将行业的优势资源整合起来，让大家既可以享受到服务，又可以将自己的服务带给其他的同行和产业链上不同的企业，这就是我们要做的工作，谢谢各位。