中欧国际商学院课程
中欧商学院谈判教程
2.基本型式
(1)你死我活型 (2)皆大歡喜型 (3)可有可無型
(4)兩敗俱傷
二、如何做好談判前的準備
1.蒐集和分析情報 2.談判的戰略選擇 3.談判場所和物質準備 4.制定談判計畫
三、溫和型的談判法
1.謀求一致 2.溫和型談判常用策略
(1)合夥 (2)以誠相待 (3)全盤托出 (4)溫和撤兵 (5)投石問路
1.外在雜訊 3.思維心態 5.情境聯想 7.關切程度
2.內在雜訊 4.互動程度 6.心有旁鶩 8.理解能力
如何準備一分鐘溝通？
可分準備、內容二部分。 1.準備：要準備你的內容時，必須先認清 你的目的、聽眾及策略
（GAS:Goal,Audience,Strategy)。
（1）目的(Goal) 想要達到的目的和原因： 為何要有這次的談話； 注意：你的目的一定清晰、明確。
2.內容：
當你決定了你的策略和做好事前準備，可以 開始規劃一分鐘溝通的內容。一分鐘溝通法 分為三個部分－引言、主題、結語 （ABC:Announcement, Body, Conclusion) 。
(1)引言(Announcement)
幽默是最好的溝通，引起聽眾的 注意力－可利用故事、名言或笑話 作開場白(必須簡潔有力) 。 要切合目的和聽眾的背景，可用問題 或使用幻燈片引起興趣。
(2)聽眾(Audience) 誰是你的溝通對象； 認清你聽眾的需要與期望； 了解觀眾的生活環境及背景知識。
(3)策略(Strategy)
認清自己的底線，也認清對方的底線； 如何得到你所需的，這是重點； 首先腦力激盪各種不同的方式，再選出最適 切的方式； 最好能採用重點修列的方式或一些相關圖片 幫助加深印象。
4.發展信賴的氣氛：
中欧minimba学员手册
中欧minimba学员手册摘要：一、引言二、中欧minimba 项目简介三、中欧minimba 课程设置四、中欧minimba 师资力量五、中欧minimba 学员构成与就业前景六、中欧minimba 项目优势与特色七、申请中欧minimba 的流程与要求八、结语正文：一、引言作为一所全球顶级商学院，中欧国际工商学院（CEIBS）推出了面向在职人士的minimba 课程，旨在帮助学员拓展国际视野，提升管理能力，实现职业发展。
本文将为您详细介绍中欧minimba 项目的相关信息。
二、中欧minimba 项目简介中欧minimba 是CEIBS 针对在职高管推出的非全日制工商管理硕士（MBA）课程，学员可以在不影响工作的前提下，利用周末和晚上的时间进行学习。
该项目致力于培养具有国际视野、战略思维和领导才能的管理精英。
三、中欧minimba 课程设置中欧minimba 课程分为核心课程和选修课程两部分。
核心课程包括战略管理、营销管理、财务会计等基础课程，选修课程则涵盖了金融、创新、跨文化管理等多元化领域。
此外，学员还需完成一篇毕业论文。
四、中欧minimba 师资力量中欧minimba 项目的师资力量雄厚，由来自全球著名商学院的教授、企业家和政策制定者组成。
他们具备丰富的教学经验和实践经验，能够为学员提供最前沿的管理理念和方法。
五、中欧minimba 学员构成与就业前景中欧minimba 项目的学员来自各行各业，包括金融、制造、互联网等。
在完成minimba 课程后，学员可以获得CEIBS 颁发的工商管理硕士学位，并有望在职场中担任更高级别的管理职位。
六、中欧minimba 项目优势与特色中欧minimba 项目具有以下优势与特色：1）国际化的教学环境，帮助学员拓展全球视野；2）严谨的学术体系，确保学员获得高质量的教育；3）强大的校友网络，为学员提供丰富的职业发展机会。
七、申请中欧minimba 的流程与要求申请中欧minimba 项目，学员需提交报名申请表、个人陈述、推荐信等材料，并参加面试。
中欧国际工商学院.ppt
6-3
Lock-in: Overview锁定：概览
Switching costs in the Mac-PC example Mac－PC例子中的转换成本 • Buying new peripherals (OS-specific)购买新的外围设备（针对操作系统） • Buying new software (OS-specific)购买新软件（针对操作系统） • Converting your Mac files to PC-compatible files (OS-specific)将所有Mac文件转换到PC兼容
Andreas S. Weigend, PhD 韋思岸教授
SJTU Dec 2004
E-Business (6): Strategy 电子商务 (6): 战略
Content 内容
– First-mover issues 先动者问题
– Drivers of lock-in 锁定动因
– Tippy markets, positive feedback 倾斜的市场，正面的反馈
当客户基础规模在一段时间内提高了产品/服务的价值 • When entry by competitors can be deterred by high fixed investments
中欧总经理班课程时间安排
中欧总经理班课程时间安排摘要：一、课程概述1.中欧总经理班简介2.课程目标3.课程时间安排二、课程时间安排详述1.课程时间周期2.课程模块及时间分配3.课程时间安排的优势与特点正文：【提纲】一、课程概述中欧总经理班是一门专为高层管理人员开设的课程，旨在帮助学员提升管理能力，拓宽战略视野，培养具有全球竞争力的商业领袖。
课程内容涵盖了战略管理、组织变革、营销创新、运营优化等多个领域，结合中欧国际工商学院的优质师资和教学资源，为学员提供了一个全方位的学习体验。
【提纲】二、课程时间安排详述中欧总经理班的课程时间为18 个月，包括四个模块，分别是：核心课程、选修课程、独立研究课程和国际模块。
1.核心课程（占比40%）中欧总经理班的核心课程分为四个主题，分别是：战略与创新、组织与领导、营销与运营、财务与金融。
每个主题下设有多个课程，学员需要在18 个月内完成所有核心课程的学习。
2.选修课程（占比30%）选修课程是为了满足学员个性化需求而设置的，涵盖了中欧国际工商学院的所有课程。
学员可以根据自己的兴趣和发展方向，在导师的建议下选择合适的课程进行学习。
3.独立研究课程（占比10%）独立研究课程要求学员在导师的指导下，针对企业管理中的实际问题进行研究，并撰写一篇研究论文。
这一环节旨在培养学员独立思考和解决问题的能力。
4.国际模块（占比20%）国际模块包括海外考察、国际学术研讨会、国际交换项目等，旨在拓展学员的国际视野，增进对不同文化和商业环境的了解。
【提纲】三、课程时间安排的优势与特点中欧总经理班的课程时间安排有以下优势与特点：1.周期适中：18 个月的课程时间既保证了学习的深度，又避免了过长的学习时间给学员带来的压力。
2.模块丰富：课程涵盖了核心课程、选修课程、独立研究课程和国际模块，为学员提供了多元化的学习体验。
3.灵活自主：课程时间安排允许学员根据自身需求和兴趣进行选择，充分发挥自主性。
中欧minimba学员手册
中欧minimba学员手册摘要：一、引言二、中欧MINI MBA 项目简介1.项目背景2.项目目标3.项目特色三、MINI MBA 课程设置1.基础课程2.专业课程3.选修课程四、MINI MBA 项目收获1.知识与技能提升2.职业发展机会3.人际网络拓展五、申请条件与流程1.申请条件2.申请材料3.申请流程六、项目费用与奖学金1.项目费用2.奖学金政策七、结语正文：一、引言在当今快速发展的商业环境中，企业家和职业人士需要不断更新知识、提升能力，以适应日新月异的市场需求。
为此，中欧国际商学院推出了MINI MBA 项目，为广大职场人士提供了一个学习、成长、转型的平台。
本文将详细介绍中欧MINI MBA 项目的各个方面，帮助您了解项目的优势、特点及申请流程等信息。
二、中欧MINI MBA 项目简介1.项目背景中欧MINI MBA 项目源于中欧国际商学院丰富的管理教育经验和对市场需求的敏锐洞察。
该项目旨在帮助职场人士在短时间内系统地学习商业管理知识，提升管理能力和职业素养。
2.项目目标中欧MINI MBA 项目的目标是帮助学员掌握国际先进的管理理念和方法，提高战略思考、创新能力、领导力和团队协作能力，从而更好地应对企业和个人发展的挑战。
3.项目特色（1）国际化：项目采用国际权威的MBA 课程体系，融合中欧两地优秀教育资源，让学员全面了解国际市场和商业环境。
（2）实战导向：课程设置注重实用性，邀请具有丰富实战经验的企业家和专家授课，让学员学以致用，提升实际工作能力。
（3）精英人脉：中欧MINI MBA 项目吸引了众多行业精英加入，为学员提供了广泛的人际交往和合作机会。
三、MINI MBA 课程设置1.基础课程中欧MINI MBA 项目的基础课程涵盖了经济学、市场营销、组织行为、战略管理、财务管理等商业核心领域，帮助学员建立全面的管理知识体系。
2.专业课程针对不同行业和职业发展方向，项目设有多个专业方向供学员选择，如市场营销、财务管理、人力资源管理等。
中欧国际商学院MBA学位课程班简章
中欧国际商学院China Europe International Business college这是全国唯一一个在成都就能读到世界级MBA/DBA的机会！中欧国际MBA工商管理硕士总裁班招生简章俯瞰全球一流品质亚洲第一全球学术卓越视野群英荟萃联合主办中欧国际商学院（CEIBC）世界华人企业全球投资联合会（WEGIA）中欧国际商学院（CEIBC）中欧国际商学院（China Europe International Business college）是一所由中欧国际商学院投资集团（China Europe International Business School Investment Group Limited）和世界华人企业全球投资联合会（World Chinese Enterprises Global Investment Association）等大型国际学术教育机构共同创办的、专门培养国际化人才的非赢利性国际性商学院，被纳入全球五大商学院之一。
中欧国际商学院（CEIBC）以国际水平为中国培养具有全球竞争及合作能力的商业领袖和知名企业家。
为全球及中国经济发展服务，并促进中国经济融入世界经济。
中欧国际商学院的现任院长为2014年财富世界500强排名第125位美国国际集团总裁、美国哈弗大学客座教授詹特斯·巴施德（Jeters Basde）博士。
中欧国际商学院院长为2014年财富世界500强排名第125位美国国际集团总裁、宾夕法尼亚大学沃顿商学院客座教授詹特斯·巴施德（Jeters Basde）博士。
●中欧国际商学院（英文简称CEIBC）以培养一流的面向全球，适应经济一体化趋势、参与中国国际经贸合作进程的高级经营管理人才为基本宗旨。
主要从事高层管理型教育、企业管理培训、企业管理咨询等多个非学历教育领域的教育产业服务。
近年来，中欧国际管理学院与其它院校合作，开展学历教育课程和非学历教育课程。
ceibs emba入学条件
ceibs emba入学条件【原创实用版】目录1.中欧国际工商学院简介2.CEIBS EMBA 课程特点3.CEIBS EMBA 入学条件4.综合评估标准5.申请流程正文中欧国际工商学院（CEIBS）是一所由中国政府与欧洲联盟联合创立的世界顶级商学院。
学院致力于培养国际化的商业领袖，为学生提供世界级的教育资源和教学质量。
作为亚洲唯一一所 MBA 和 EMBA 同时进入英国《金融时报》全球排行榜 5 强的商学院，CEIBS 享有很高的声誉和国际影响力。
CEIBS 的 EMBA 课程具有很强的实战性和针对性，注重培养学员的领导力、创新能力和全球化视野。
课程设置涵盖了商业领域的各个方面，如战略管理、市场营销、财务管理、人力资源管理等。
此外，CEIBS 还与世界各地的知名企业和高校建立了紧密的合作关系，为学生提供了丰富的实习和交流机会。
要想进入这所顶级商学院的 EMBA 课程，申请者需要满足一定的入学条件。
首先，申请者应具备本科或以上学历，且有至少 8 年的工作经验，其中至少 4 年的管理岗位经验。
其次，申请者需要提供大学成绩单、申请短文、推荐信、GMAT 或 GRE 成绩以及面试评分。
值得注意的是，CEIBS 的招生委员会将根据申请者的综合素质进行评估，而非单纯依赖于某一项成绩或指标。
综合评估标准包括以下几个方面：1.大学成绩：申请者的大学学术成绩是评估其知识基础和学习能力的重要依据。
2.申请短文：通过申请短文，招生委员会了解申请者的个人背景、职业规划和未来发展潜力。
3.工作经验：申请者的工作经验和管理岗位经历有助于评估其职业素养和实际操作能力。
4.推荐信：推荐信是了解申请者职业品质和人际关系等方面的重要途径。
5.GMAT 或 GRE 成绩：作为全球顶级商学院，CEIBS 对于申请者的英语水平和逻辑思维能力有一定要求，因此需要提供相应的成绩。
6.面试评分：面试是评估申请者沟通能力、团队合作意识和领导力等方面的重要环节。
中欧总经理课程
对象
实际、实践、实战是本课程的特点，我们招生对象为高 速成长的企业的总裁、总经理和集团公司事业部的总经 理，以及极具潜质的高层管理人员，他们应拥有八年以 上的管理实践经验。
ADVANCED MANAGEMENT PROGRAMME
目标
管理学习的过程，与整个文明的学习过程一 样，有一个从器具层面到制度层面，从制度层 面再到思想层面的过程。这里，器具层面包括 各种分析性的管理工具、方法和技术，制度层 面包括治理结构、组织结构和业务流程等各项 具体管理制度，思想层面则包括价值观和信 念，集中体现在领导力、企业文化建设和变革 等战略性管理任务上。
周拥军 副总经理 上海佐竹冷热控制技术有限公司
通过总经理课程中《决策者的市场管理》模块学 习，了解了企业商品的定价规则，怎么去定价， 以及把商品的利益最大化，还了解了什么是CIVC 客户终身价值。这样可以把自己的客户归类，哪 些是值得花大把时间和精力去开发的客户哪些可 以简单化。
常青 总经理 常州市彩天门窗有限公司
总经理课程(模块制)
开课日期 春季班：2014年4月22日下午 夏季班：2014年7月1日下午 冬季班：2014年11月4日下午
语言 部分汉语授课、部分英语授课配汉语交 替翻译
地点 上海、北京、深圳
四个模块将在上海（上海市浦东红枫 路699号中欧国际工商学院）举办。
两个模块将在北京（北京市海淀区东 北旺西路8号中关村软件园20号楼中欧 国际工商学院北京校园）举办。
• PDP领导力应用-自 我认知
• 领导特质 • 领导的艺术 • 打造组织能力 • 文化与绩效 • 变革管理
• 管理产业竞争 • 巧用资源和能力 • 竞争动态 • 战略联盟与收购 • 进入国外市场 • 中国企业国际化
中欧商业在线培训课程体系大纲
12
成功进行员工面谈
处理违规员工
课程介绍
课程精要
在面对愿景及其所带来的改变时，团队成员通常会产生抵触情绪或缺乏能够 实现目标的信心。这些反应更多是出于信念的问题，而不是出于事实。它们 *找出愿景中的薄弱信念 会对团队成员的行为产生直接的影响。要让愿景获得成功关键在于你和你的 *增强薄弱信念，并借助模型与指导转化为动力 团队成员对于愿景的信念。因此必须增强薄弱的信念，将它们转化成为了更 高成就而努力的动力。这就是本课程要介绍的知识。 经理在进行管理谈话时可以选择两种不同的方式，建议式或教练式会谈。这 两种方式的目的完全不同，重要的是经理应该知道如何利用这两种方式。在 本课程中，你将学习这两种方式，以及陪伴你的员工的一对一教练法： GROW法。 很多工作都可以起到培训员工的作用并帮助员工发展相关技能。有的工作能 帮助员工更好地融入公司，有的工作能让员工学习工作相关的知识并了解公 司的外部环境。为了鼓励员工学习，管理者可以精心组织工作以使员工在工 作中就能不断学习，达到培训的效果。 *辨别两种不同的谈话方式: 建议式和教练式 *发现GROW法的四个步骤 *在谈话中应用这四个步骤 *如何识别具有培训效果的工作 *如何区别三种类型的学习 *如何组织在职学习
当人们并不属于通常意义上的某个“团队”时，你如何让他们互相合作？你 如何在利益互相冲突而非一致的一群人中培养起合作的行为？这些问题反映 *如何识别有利于合作的行为类型 了横向管理者所面临的主要挑战，横向管理者必须始终确保小组内部具有协 *如何培养你自身以及与你合作的人之间的合作行为 商机制，以使小组成员有效地合作。本课程将帮助你把合适的合作管理方式 引入到横向管理环境中。 横向管理绝非易事。你没有上下级管理关系中的那种特权：要想让你的同事 *法定权力和领导力之间的区别 积极合作，你必须影响他们，而不是把你的观点强加给他们。这就是我们所 *领导力的三个方面 说的优秀领导力。本课程将介绍有助于你理解和培养有效的领导力的要点。 * 沟通：优秀领导力的关键要素 当不具备上级的强制性权力时，发挥领导力就变得至关重要。你如何才能具 有说服力，从而使你的同事全身心地投入到某个项目中？你如何每天激发团 *如何通过有效的沟通来获得大家的完全认同 队的干劲？本课程将为你提供一个简单实用的方法来做到这一点。 你发现有一个员工没有遵守规定。你应该怎样进行处理？本课程将帮助你学 *在这种面谈中需要避免的陷阱 习如何处理这种棘手问题。一方面要强调团队工作中需要遵守的基本规则， *正确的做法 另一方面有必要根据特殊的情况调整一些规则。
中欧商学院课程
4月
7月
11月
7月 6月 8月7日-14日/10月8日15日/12月4日-16日
198,000
58,000
420,000 47,800 168,000 168,000 168,000 138,000 118,000 45,000美元
如需进一步的信息，请联系：
中欧国际工商学院 高层经理培训部 客户服务小组 地址：上海浦东红枫路699号 邮编：201206 电话：(021) 2890 5187 传真：(021) 2890 5183 电邮：exed@
上海
中欧-哈佛商学院-IESE商学院合作全球CEO课 上海/巴塞罗
程（模块制）
那/波士顿/
企业并购与整合
总经理课程 （模块制）
CFO课程（模块制） 首席营销官（CMO）课程（模块制） 中欧-哈佛商学院-清华经管学院合作高级经理 人课程（模块制） 公司治理
上海 上海/北京/
深圳 上海/北京/
深圳 上海/北京/
49,800
或
管理文凭课程（模块制） 管理发展课程（模块制） 创新 领导艺术：激发可持续高绩效创新 新
创新管理：让创新发挥效用 新
上海/北京 上海 北京
上海
上海
英语 汉语 汉语
汉语*
汉语*
7月 5月 9月
6月27日-29日
5月16日-17日
198,000 80,000 80,000
29,800 10,800 (仅限AMP/SEP校友)
现代零售战略的未来观： 对零售商与供应商的影响 新
上海
汉语*
5月21日-23日
20,800
市场创建课程 新
上海
工商学院课程体系（2015）中欧国际
工商学院课程体系（2015）中欧国际中欧国际工商学院课程体系（2015）领导力01.建设高效团队：高效团队的三大特点、团队发展的四个阶段与管理对策、奠定高效团队的基础、打造团结协作的团队、提升团队绩效：评估与授权、02.管理风格：不同的独立性，不同的管理方式、运用正确的管理方式帮助员工进步、采用不同的管理方法处理棘手谈话、03.愿景与领导力：何谓愿景？、创造你的愿景、何谓领导力？、如何让愿景变得具体可行？、为实施愿景做准备、员工价值观与积极性管理、让你的团队接受愿景、04.新官上任：管理员工的七种期望、审视你的管理角色、诊断你的团队、了解你的团队、在新管理岗位上取得成功的黄金法则、05.人际争端管理：冲突的产生过程、用DESC法缓解紧张关系、人际危机处理、识破人际冲突中的有害游戏、06.横向管理：何谓横向管理？、培养合作行为、提升在非等级关系中的领导力、让发言更有说服力、人际关系网、07.注重多样性：利用多样性创造更好的业绩、你是否已为多样性做好了准备？、在日常工作中实施多样性原则、管理多样性、08.跨文化管理：认识文化差异、文化对人的影响、文化对组织以及工作方式的影响、在跨文化环境中工作的六大胜任力、在跨文化环境中建立信任、跨文化环境中的远距离交流、09.群策群力解决问题：便条法：人人参与大型会议、高效会议的三种方法、领导头脑风暴会、10.授权：什么是授权？、授权的最佳方法是什么？、监督授权、如何处理出错的授权任务？、11.管理变革：认识你的变革项目、选择合适的变革战略、变革项目的组织、变革中的沟通、动员你的团队支持变革、支持团队成员完成变革、日常变革指导、变革领导中的道德问题、了解参与者的不同立场、12.建设性冲突管理：认识人际争端的六个阶段、解析“斗争型”的三种基本角色、如何在争端的不同阶段改善人际关系、主动管理冲突的四部曲、13.成功组织中的领导力：有效决策7步法、建立正确的领导思维方式、识别和管理员工的个人文化差异、了解团队角色，打造和谐团队、有效的跨部门管理、高效团队的特征、团队建设的不同阶段与管理方式、使用7S框架建设协调一致的组织、巧用薪酬体系，强化员工行为、关键需求——有效激励的突破口、运用SMART法制定恰当的目标、使用P.L.A.N.法提升执行力、自我管理01.管理沟通：使用同理心加强理解与合作、提升领悟力、管理你的提问、高效论证、非语言沟通、通往成熟沟通之路、02.培养你的情商：什么是情商？、了解并更好地控制情绪、如何控制你的情绪？、03.提升说服力：用头脑风暴法寻找论据、让你的论据更有力、让人说“是”的问题、如何提出让人说“是”的问题？、如何应对异议？、04.有效的会议：准备会议：CPA法、如何从开始掌控会议？、如何高效地开会？、如何结束会议？、05.压力管理：什么是压力？、压力分析和评估、如何应对经理人的典型压力？、如何应对变革带来的挑战？、06.基础沟通工具：确定不同的沟通风格、什么是“感知滤镜”？、影响沟通的各种因素、积极倾听、如何表现同理心？、让论证更有力、提问的诀窍、复述的威力、07.时间管理：分析工作安排和首要任务、找出浪费时间的因素、使用计划和备忘工具、如何处理日常干扰？、怎样对付“麻烦精”？、08.培养自信心：何谓自信心？、如何提出请求和表达拒绝？、如何在困境中保持自信？、09.有效的公开演讲：准备公开演讲、掌握演示工具、吸引并抓住听众的注意力、使用辅助信息提高沟通的影响力、建立沟通的默契并且提高影响力、沟通-与你的员工建立联系、10.提高你的每日效率：提高记忆力、如何有效地做笔记？、如何利用电子邮件更好地沟通？、11.高效管理你的时间：提高时间的效能、使用阿尔卑斯山法制定日计划、如何处理日常干扰、电子邮件处理高手、人力资源管理01.职场好教练：如何成为一名出色的导师、今天，你授权了吗？、如何避免授权的常见误区、如何运用授权培训员工、帮助员工进行职业发展管理、根据员工类型选择教练风格、做员工的“情商教练”、02.组织能力建设的杨三角：企业持续成功方程式、建设组织能力三步曲、用杨三角打造组织能力、借助能力模型确定员工能力、招聘人才的4S法、搭建人才培养的小房子、留住人才的三大关键、如何科学地淘汰C类员工、三步法塑造员工思维模式、让组织架构助力员工治理、用“无边界组织”优化员工治理、因企而异的组织能力建设、03.当好临时培训师：如何为培训做准备？、组织培训的过程、有效地运用培训技巧、如何开展培训？、根据不同的学员类型开展培训、04.员工激励：确定员工的动力、如何处理士气低落的情况？、如何用V.I.E 体系激励员工？、05.评估你的员工：年度评估面谈：烦人的任务还是建设性的机会？、成功进行年度评估面谈的四大黄金法则、如何进行评估面谈？、如何处理评估面谈中的困境？、如何监督和指导目标的完成？、如何使用SMART法制定恰当的激励性目标？、06.经理人教练：管理中的心理学、如何提高教练能力？、何时教练？何时管理？、07.成功进行员工面谈：成功进行职业发展面谈、处理违规员工、如何讨论糟糕的绩效？、如何祝贺和夸奖员工？、08.招聘：如何准备经理人招聘面试？、如何进行经理人招聘面试？、如何结束招聘面试？、09.拓展员工技能：胜任力与团队技能发展、应需而变拓展团队技能、通过培训提升员工技能、通过授权培养技能、一对一教练法：GROW法、变日常工作为培训、提供建设性反馈、10.有效的激励：发掘激励的动因、五招激励士气低落的员工、制定综合性的激励方案、善用奖惩激励员工、11.发展员工技能：在日常工作中创造培训机会、如何成为一个教练型经理人、如何提高员工胜任力、通过建设性反馈帮助员工进步、12.成功的招聘：明确用人需求、做好面试前的准备、行为事例法、面试中的提问、做出正确的选聘决定、销售与市场01.突破你的营销思维：市场营销R&D、市场营销的4PC、管理客户满意度、创造优质客户、你所未想到的市场细分法、如何发挥品牌的力量、定价策略、营销中的数学、如何做出好广告？、掌握渠道中的支配力、管理你的价值链、新技术时代的市场营销、02.市场营销基础：何谓市场营销？、市场调研、消费者行为、市场细分、03.市场营销：营销组合、消费者的购买决策、市场调研、市场细分、市场定位、04.销售技能精华：成功销售的基本原则、如何准备销售会谈？、做好初访开场白、发现客户的需求与动机、如何有力地说服客户？、处理客户异议、向签单冲刺、05.成功的谈判：确定和完善你的谈判风格、避免讨价还价、成功谈判之道：双赢法、谈判准备十步曲、在谈判中保持良好的合作关系、06.顾问式销售：SPIRAL法：深入了解潜在客户、发掘客户的潜在需求、将潜在需求转化成明确需求、通过实例学习如何推销大项目、关注客户的期望结果、采用恰当的销售说辞、07.准确定位你的营销组合：何谓营销组合？、产品分析、定价策略、分销的理念、营销传播基础、广告基础、08.确定和执行市场战略：选择正确的产品定位、营销审计、确定市场战略、制定市场计划、财务与会计01.财务会计基础：财务管理入门、什么是资产负债表？、什么是损益表？、什么是现金流量表？、财务报表分析、02.公司财务：公司财务的三大支柱、衡量利润率、评估财务平衡、分析流动性、估值基础、利用财务杠杆进行管理、日常财务管理、03.管理会计基础：衡量价值创造的ROCE和EV A指标、化战略为行动的平衡计分卡、管理控制：业绩管理、转移价格与责任中心、什么是成本？、主要成本：变动和完全成本、从完全成本法到作业成本法、04.财务会计：资产负债表、损益表、现金流量表I、现金流量表II.、基本财务报表分析法、损益表、05.管理会计：认识成本、保本点分析与本量利关系、完全成本法与变动成本法、资本预算决策：贴现法和非贴现法基础、创新01.激发和落实团队的创新潜能：鼓励员工各抒己见、帮助员工实施创意、认可员工的创意、帮助员工推行复杂创意、02.强化您的创造力：沃尔特?迪斯尼与梦想成真之道、利用“问题树”分析复杂问题、利用思维导图提高思考能力、战略01.企业战略基础：何谓企业战略？、战略项目制定指南、掌握SWOT分析法、市场发展趋势分析、价值链与竞争优势、竞争地位分析、价值创造和战略、02.业务层面战略：在业务层面确立战略、何谓成本战略？、成功实施成本战略、何谓差异化战略？、实施差异化战略、运营管理01.供应链管理基础：什么是供应链？、管好供应链中的“流”、供应链及客户满意度、供应链及供应商关系、供应链与产业结构决策、02.项目管理：定义项目以及项目参与者的角色、使用里程碑执行项目、分解项目、组织项目以及协商资源、项目启动以及确保项目成功的条件、控制项目进展、结束项目、控制项目风险、管理项目中的人力因素、项目结束后的变革管理、03.如何提高团队客服意识：何谓优质客服？、把满足客户的期望落实为行动流程、处理客户的不满、鼓励员工客户导向的管理方法、通过辅导提高员工技能、像对待客户一样对待员工、。
中欧总经理班课程时间安排
中欧总经理班课程时间安排（原创实用版）目录1.中欧总经理班课程概述2.课程时间安排的具体内容3.课程时间安排的亮点与优势4.如何报名参加课程正文【中欧总经理班课程概述】中欧总经理班课程是一门针对企业管理层的高端培训课程，旨在帮助企业总经理提升管理能力、拓展视野、学习前沿管理理念和实践方法。
该课程汇聚了众多国内外知名企业家、管理专家和学者，通过精彩讲座、案例分析、小组讨论等形式，为学员提供一个高效学习与交流的平台。
【课程时间安排的具体内容】中欧总经理班课程时间安排分为以下几个阶段：1.开学典礼：课程开始时，将举行隆重的开学典礼，邀请校方领导、知名企业家发表演讲，为学员们营造一个浓厚的学习氛围。
2.课程学习：课程学习阶段包括多个模块，涵盖了企业战略、市场营销、人力资源、财务管理等各个方面。
每个模块由知名教授和实践经验丰富的企业家授课，以确保学员能够学到最前沿的管理知识和方法。
3.案例分析与小组讨论：课程学习过程中，将穿插进行案例分析和小组讨论环节。
学员们将分成若干小组，针对案例进行深入剖析，共同探讨企业管理问题，分享经验和心得。
4.课程总结与毕业典礼：在课程结束时，将举行课程总结和毕业典礼，学员们需要提交课程论文，分享学习心得和实践成果。
通过总结和反思，学员们将更好地将所学知识运用到实际工作中。
【课程时间安排的亮点与优势】1.强大的师资队伍：课程邀请了国内外知名企业家、管理专家和学者授课，确保学员能够学习到最前沿的管理知识和方法。
2.实用的课程内容：课程内容紧密结合企业管理实际，以解决实际问题为导向，帮助学员提升管理能力。
3.丰富的学习形式：课程采用讲座、案例分析、小组讨论等多种形式，让学员在轻松愉快的氛围中学习和交流。
4.广阔的人脉资源：学员来自不同行业、不同地区，通过学习与交流，可以拓展人脉资源，为事业发展创造更多机会。
【如何报名参加课程】如有意向报名参加中欧总经理班课程，请登录中欧商学院官方网站查询报名相关信息，或直接联系招生办公室进行咨询。
中欧学院课程设置
课程设置高层管理人员工商管理硕士课程：高层管理人员工商管理硕士课程（金融方向）：管理学概论介绍管理的一般原理。
内容包括跨文化管理、经营人员的作用和职责、中西方管理哲学、经济原理、团队合作、战略与领导艺术。
部分案例涉及生产管理、市场管理和跨国企业管理等内容。
管理经济学介绍企业的内部决策、个体市场对于需求和供给的反应、不同市场结构和商业政策的结果、国有企业和私有企业的相互关系。
内容包括效用理论、需求和供管理实务给、生产理论和成本、消费者和市场行为、竞争、不同市场里的行业结构理论和价格策略。
生产经营管理讨论不同的生产环境以及它们和战略的关系。
内容包括生产过程分析、项目分析、材料管理、生产计划、质量管理、计算机辅助生产、生产能力和设备的计划、以及生产策略。
市场营销学注重把企业的资源和目标与市场机遇相结合的战略决策。
内容包括企业可控变量（产品、定价、推销和分配）和不可控变量（竞争、法律、社会、技术和经济）。
案例介绍成功的企业是如何设计、实施和评估它们的市场计划和项目的。
人力资源管理介绍建立人力资源和人员管理的战略、政策和实践。
内容包括招聘和选择、培训、发展、评估、工资管理、道德观念、员工的流动等。
内容还包括与跨国企业有关的一些问题，例如员工的多元化、雇员团体的多元化、不同的社会和文化等问题。
财务会计财务会计是企业用来向股东和外界报告企业财务状况和经营结果的工具。
本课程介绍收集、处理和报告企业内部会计信息的基本概念和技巧，讨论财务报表、财务状况和经营状况的关系，以及管理决策对财务状况的影响。
管理会计管理会计运用企业内部的会计数据来为内部计划、控制、决策、经营单位业绩评价提供信息。
课程将介绍成本会计的结构、成本会计系统的设计、管理会计在资源分配中以及在业绩评价时的作用。
公司财务公司财务讨论投资和财务政策的理论和实践。
本课程将为财务决策提供理论框架、基本概念和工具。
内容包括现金流量、资金预算、不确定情况下的投资分析、多元化战略和组合投资选择、企业收购与兼并、企业财务规划和策略。
中欧minimba学员手册
中欧minimba学员手册【原创实用版】目录1.中欧 minimba 学员手册概述2.手册中的课程内容3.学员须知与课程要求4.课程结构与教学方法5.评估与证书6.中欧 minimba 的价值与优势正文中欧 minimba 学员手册概述中欧 minimba（中欧国际工商学院迷你 MBA）学员手册是为了帮助学员更好地了解课程内容、课程结构、教学方法以及评估方式而制定的。
本手册将从课程内容、学员须知与课程要求、课程结构与教学方法、评估与证书、中欧 minimba 的价值与优势等方面进行详细介绍。
手册中的课程内容中欧 minimba 课程涵盖了商业领域的核心知识，包括市场营销、组织行为、战略管理、财务管理等多个方面。
课程设置旨在帮助学员全面了解商业运作，提升管理能力，并为今后的职业发展奠定坚实基础。
学员须知与课程要求为了确保学员能够顺利完成中欧 minimba 课程，学员须知部分对学员的学术背景、语言能力、学习态度等方面提出了要求。
此外，课程还要求学员按时完成作业、参与课堂讨论、完成小组项目等任务。
课程结构与教学方法中欧 minimba 课程采用模块化教学，每个模块包括若干主题。
课程采用讲授、案例分析、小组讨论等多种教学方法，旨在提高学员的理论水平和实践能力。
此外，课程还邀请了业界专家、企业家等进行讲座，让学员了解商业实践的最新动态。
评估与证书中欧 minimba 课程的评估方式包括平时作业、课堂参与、小组项目、期末考试等。
学员在完成所有课程并达到考核要求后，将获得中欧国际工商学院颁发的迷你 MBA 证书。
中欧 minimba 的价值与优势中欧 minimba 课程具有以下价值与优势：首先，课程内容全面，覆盖商业领域的核心知识；其次，课程结构合理，注重理论与实践相结合；第三，教学方法多样，满足不同学员的学习需求；最后，中欧国际工商学院的品牌效应，为学员提供优质的教育资源和广阔的发展前景。
24门中欧minimba课程笔记
24门中欧minimba课程笔记随着全球化的发展，企业管理硕士（MBA）课程在我国逐渐受到关注。
其中，中欧国际商学院（CEIBS）的minimba课程更是备受瞩目。
本文将总结24门中欧minimba课程的笔记，以期为广大读者提供实用的管理知识。
一、引言1.背景介绍在全球经济一体化的大背景下，企业管理硕士（MBA）课程在我国逐渐崛起。
中欧国际商学院（CEIBS）作为国内顶尖商学院之一，其minimba课程备受瞩目。
该课程旨在培养具有全球视野、领导才能和创新精神的高级管理人才。
2.文章目的本文将梳理24门中欧minimba课程的笔记，涵盖管理、市场营销、财务管理等多个领域，以期为广大读者提供实用的管理知识，助力企业和个人发展。
二、课程概述1.课程内容中欧minimba课程涵盖了管理、市场营销、财务管理等多个方面。
课程内容既有理论基础，也有实践应用，旨在帮助学员全面掌握企业管理的核心知识。
2.课程形式课程采用线上授课、线下活动、案例分析等多种形式，充分调动学员的积极性。
同时，课程还邀请了业界精英和知名学者授课，保证了课程的质量。
三、关键知识点梳理1.管理篇（1）战略管理：掌握战略规划、战略执行等方面的知识。
（2）组织行为：了解组织文化、领导力、团队建设等内容。
（3）领导力：学习领导者的素质、行为和技能。
2.市场营销篇（1）市场调研：掌握市场调研方法，为企业制定战略提供数据支持。
（2）品牌建设：学习品牌定位、品牌传播、品牌延伸等知识。
（3）营销策略：了解产品策略、价格策略、渠道策略等。
3.财务管理篇（1）财务报表：分析资产负债表、利润表、现金流量表等。
（2）成本控制：学习成本核算、成本控制方法。
（3）投资决策：掌握投资分析、风险评估等知识。
4.其他主题（1）创新：学习创新思维、创新管理等方面的知识。
（2）人力资源：了解招聘、培训、绩效管理等内容。
（3）企业社会责任：探讨企业如何在经营过程中履行社会责任。
中欧国际商学院MBA项目深度解析【英国留学】
中欧国际商学院MBA项目深度解析【英国留学】>>>武汉申友留学编辑<<<中欧国际工商学院（China and Europe International Business School）是一所由中国政府与欧洲联盟共同创办的世界顶级商学院。
2018年《金融时报》全球排名第8位，亚洲第1位，是国内率先获得国际管理教育协会(AACSB)和欧洲管理发展基金会(EQUIS)双认证的商学院，是中国大陆MBA及EMBA课程的开创者。
中欧国际工商学院下设全日制工商管理硕士(MBA)课程、金融MBA(FMBA)课程、高层管理人员工商管理硕士(EMBA)课程、Globa EMBA课程、高层经理培训(Executive Education)课程、博士(PHD)课程。
在近几年《福布斯》的世界商学院排名中，中欧两次位列美国以外的全世界所有商学院的前五位。
武汉申友留学王同学获得了中欧国际工商学院MBA的录取，下面武汉申友留学就为大家好好介绍下中欧国际工商学院的MBA项目。
一、武汉申友留学中欧国际工商学院MBA录取案例分享学生姓名：王同学本科学校：中国人民解放军国际关系学院本科专业：金融数学专业基本条件：GPA:75+, GMAT:690（6年部队工作，其中三年驻港部队）录取学校：中欧国际工商学院（2019年英国《金融时报》全球MBA百强TOP5)二、武汉申友留学高级文书顾问老师点评：王同学于2018年6月底加入申友，当时时间非常紧张，学生要申请的某一所学校的预面试申请的第一轮截止日期就在7月初，因此在加入申友后，我们就迅速开始准备申请相关工作及文书准备。
由于学生一直是在部队服役，而要申请MBA，因此在文书写作上需要大量的时间来进行深度的挖掘，最终定稿并递交申请。
在拿到了面试的资格后，我们也针对性的进行一遍又一遍的面试模拟，最终拿到了上财和浙大的面试优秀，并拿到了Dream School中欧国际工商学院的录取。
中欧minimba学员手册
中欧minimba学员手册MINIMBA是中欧商学院面向企业家和管理人员开设的一门管理培训课程。
这个学员手册旨在为参加MINIMBA课程的学员提供全面的指导和支持。
本手册将介绍MINIMBA课程的内容、学习方法、班级管理、考核制度以及其他相关事项。
希望通过本手册，学员们能够更好地理解和应用课程的知识，提升管理能力，实现个人和企业的共同发展。
一、课程介绍MINIMBA课程是一门面向企业家和管理人员的管理培训课程，旨在提供实用的管理知识和工具，帮助学员们更好地应对商业挑战。
课程内容包括战略管理、市场营销、财务管理、人力资源管理等各个方面的知识和技能。
通过MINIMBA课程的学习，学员们将能够全面了解和掌握企业管理的核心要素，提升自身的管理能力和领导力。
二、学习方法MINIMBA课程采用多种学习方法，包括案例分析、小组讨论、模拟演练、实地考察等。
学员们将通过参与课堂活动和团队项目，积极地运用课程知识，提升解决问题的能力和团队合作能力。
此外，学员们还可以通过中欧学习平台进行在线学习，随时随地地学习和复习课程内容。
三、班级管理为了保证MINIMBA课程的顺利进行，中欧商学院设立了专门的班级管理团队，负责学员的日常管理和服务。
学员们可以通过班级管理团队获得课程相关信息、报名参加活动、提出问题和建议等。
同时，班级管理团队也会定期与学员们进行沟通和反馈，帮助解决学员们在学习和生活中遇到的问题。
四、考核制度MINIMBA课程采用综合考核制度。
根据课程安排，学员们需要完成课程作业、小组项目和个人报告等，以及参加期末考试。
通过这些考核，学员们的学习成果将得到全面评估，并获得相应的学分。
课程中设有多个阶段性考试，以帮助学员们检验学习进展，并做出必要的调整与提升。
五、其他事项1. 师资团队：中欧MINIMBA课程有专业的师资团队，他们拥有丰富的企业管理经验和教学经验，能够为学员们提供高质量的教学和辅导。
2. 学员资源：中欧MINIMBA课程的学员来自不同的行业和背景，他们之间的交流和合作将为学员们带来更广阔的视野和资源。
中欧国际商学院课程设置
·企业全面成本化管理——让所有人都承担经营的压力
·用数字化预算全面控制公司管理
·全面预算与业绩评价
·税务有效规避
提升企业竞争的战略选择
《创新战略管理》
《蓝海战略》
《战略转型与治理转型》
《现代企业战略管理实务》
《战略文化》
·战略理论
·战略管理流程及实施艺术
·战略转型、管理转型与治理转型
·在市场提供层面明确业务战略；在资源层面上明确业务战略
·战略评估
人力资源与企业文化
《人力资源开发与管理》
《企业绩效管理》
《薪酬管理》
《跨国人力资源管理》
《企业文化与制度创新》
《企业文化与影响力》
·战略性人力资源管理
·全面绩效管理
·薪酬体系设计和管理
·用数字管理企业
·组织设计与工作分析
·企业培训体系构建
NLP(心智提升)
《NLP教练式管理》
《NLP心灵创富》
《NLP职业生涯规划》
《NLP情绪管理》
·心智模式解析（职业生涯不同阶段的心智模式、有效的自我沟通、有效的系统思考技巧）
·有效沟通（人际沟通相处技巧、催眠式沟通的语言模式、高效组织沟通的秘诀）
·情绪压力管理（处理情绪的技巧、良好情商的四个标准及达成方法）
《领导兵法》
《企业攻防谋略》
·孙子兵法与企业经营谋略
·孙子兵法与商战环境分析
·孙子兵法与目标确定
·孙子兵法与突破企业多元化经营误区
·孙子兵法与企业领导者素质
·孙子兵法与管理利润
·孙子兵法与预算控制
国际市场营销学
《国际环境与市场营销》
《国际营销战略》
《国际营销策略组合》
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在课程主任、中欧教授以及客户公司代表的共同努力下，中欧公司特设课程项目经理将提交每个课程的建议草案。一旦草案获得通过，中欧方面就将开始制订具体的授课内容，包括案例研究以及公司特设项目。
4.课程实施
尽管公司特设课程的授课地点非常灵活，但我们鼓励课程在中欧校园内进行。我们认为，在校园内进行授课可以使企业管理者远离日常的生产经营活动，使他们能够在一个无风险的环境中来验证各种构想。
中国战略发展课程
随着中国在全球经济中扮演越来越重要的角色，中国市场已经成为许多跨国公司的战略发展重点。中国战略发展课程旨在帮助全球高级经理人来应对这种挑战。该课程一般包括三项内容：课堂讲座、公司观摩以及社会活动。客户可以选择以下的课程主题：
中国经济与政治框架
跨文化思维模式
中国营销战略
中国进入战略
中国人力资源管理
中国金融市场
中国法律体系等
领导力发展课程
领导力发展课程是专门针对企业的中高层管理人员设计的，旨在提升个人领导技能与组织效率。该课程通常包括五到六个核心模块以及一个小组项目。学员将通过团队项目达到学以致用。
核心模块包括：
组织与领导
高层经理财务课程
营销战略
战略性人力资源管理
生产经营与供应链
公司战略
每个模块持续3-4天，模块间隔时间为2-3个月。
中欧课程主管将负责所有的后勤事宜。不管是为期三天的课程还是多模块课程，中欧教授都将带领学员体验一个充满挑战的学习过程。
5.课程评估与后续活动
在每个模块过程中或之后，我们都会考虑学员对课程内容、教学方法及教授的即时反馈意见，以便在每次授课后能对课程作进一步改进。
中欧将帮助客户公司实施“行动学习计划”，以解决公司实际所面临的各种挑战。
此外，每个学员还要完成一个小组项目，其主要目的是评估学员的课堂学习成效，以及运用所学知识应对公司具体挑战的能力。
公司特设课程小组
中欧专门设立了一个公司特设课程咨询小组。该小组与中欧教授和客户公司之间展开密切合作，在课程设计、实施及评估方面积累了丰富的经验。
若要咨询中欧公司特设课程如何能够成为您所在组织的愿景和战略的一部分，请与我们的公司特设课程小组联系：
根据经理人的培训与发展需求度身定制
针对所处的公司或பைடு நூலகம்业特点设置
与您的公司的经营战略相联系
与您的公司的人力资源开发战略或本地化战略相融合
支持您的公司文化或“经营方式”
融合了包括课堂教学在内的各种授课模式
灵活的授课时间与次数
公司特设课程是世界顶尖商学院--无论是在美国、欧洲还是亚太地区--提供的增长最快的一种培训方案。我们相信，在未来十年内这一趋势将在中国继续快速发展。
陈玲珍女士
电话：+86-10 8296 6810
传真：+86-10 8296 6688
电子邮件：cruby@
我们的经验表明，以下是公司特设课程成功与否的两大关键因素：
客户公司最高管理层的全力支持－最高管理层应该积极支持并参与课程设计、授课、评估等所有阶段
合作伙伴关系的建立－这种关系是基于经营战略和企业文化的共同理解而建立的长期合作伙伴关系。
1.组建合作小组
我们首先将举行一次探索性会议，以确定公司经营目标、学习目标以及预期结果。
如果您选择了中欧的公司特设课程，就意味着您选择了一种根据您的需求而定制的学习体验。我们的专家教授将组成一个项目管理团队，通过与他们的合作，您可以设计出一个独一无二的课程，为公司的管理者提供创新性的学习、知识及技能，从而帮助公司实现最终的远景目标。
开发公司特设课程
“这一过程确保了所制定的培训方案能够支持公司经营战略与企业文化。”
建立灵活的合作伙伴关系
中欧高层经理培训部通过与您的公司建立合作伙伴关系，运用最新、最优秀的学术研究成果来解决你所面临的实际挑战。我们根据客户的特定需求，提供各种培训方案，包括为期三至四天的课程或为期一年或多年的多模块课程。前者适合某个特定的商业管理领域，后者则是系统、有效地提升学员的综合管理能力。其中备受客户欢迎的是：
在会议期间，我们将提名组建一个由中欧课程主任、项目经理及课程资助人（来自客户公司的课程经理）组成的合作小组，他们将全权负责整个课程的设计、发展与监督。
2.培训需求分析
中欧将进行一次全面的需求分析，以深入了解公司的战略重点、文化及环境，了解所面临的需求和挑战，以及双方的共同目标。
在客户公司的帮助下，中欧将进行信息收集，以指导整个课程设计过程，并形成公司特设讲座、案例及项目的规划基础。
欢迎来到高层经理培训部公司特设课程（CSP）
为什么选择公司特设课程？
开发公司特设课程
建立灵活的合作伙伴关系
我们的客户
教授
公司特设课程小组
课程视频
为什么选择中欧的公司特设课程？
“公司特设课程是实现个人与组织发展的极有有效的工具。”
没有一种商业解决方案能适用于所有的商业需要。公司特设课程（CSP）是一种培训方案，旨在满足来自同一公司或不同公司的经理人群体的特定需求。如果您的组织需要一种具有以下特征的培训方案，则公司特设课程是最佳的选择：