创新创业理论跟实践-商业模式九宫格0

创业计划九宫格

创业计划九宫格是一种用于规划创业项目的工具，它将创业项目分解为九个关键方面，从而帮助创业者全面地考虑和规划自己的项目。

以下是创业计划九宫格的介绍：
产品/服务：这是创业计划的核心，包括产品或服务的详细描述，如功能、特点、优势等。

同时需要回答一些关键问题，如产品的独特性、竞争优势以及与竞争对手的差异等。

市场分析：这一部分需要对目标市场进行深入的分析和研究，包括市场规模、市场趋势、消费者行为和竞争对手分析等。

营销策略：这一部分需要阐述如何将产品或服务推向市场，包括定价策略、渠道策略、促销策略等。

团队介绍：这一部分需要介绍创业团队的主要成员，包括他们的背景、经验和技能等，以展示团队的实力和优势。

运营计划：这一部分需要详细描述公司的日常运营，包括生产流程、供应链管理、设备和场地需求等。

财务规划：这一部分需要提供公司的财务预测和预算，包括收入预测、成本分析、盈利计划等。

资金需求：这一部分需要说明公司需要的资金量以及资金用途，如果已经有了投资意向，需要说明投资金额和条件等。

风险评估：这一部分需要识别和分析公司可能面临的风险和挑战，如市场风险、竞争风险、技术风险等，并制定相应的应对策略。

里程碑计划：这一部分需要列出公司发展的关键阶段和目标，以及实现这些目标的时间表和计划等。

以上就是创业计划九宫格的内容和结构，它为创业者提供了一个全面的框架来规划自己的创业项目，帮助创业者更好地把握项目的发展方向和目标。

商业模式画布(九宫图)标准版精编版

商业模式画布(九宫图)标准版精编版1.新客户获取：通过广告、促销等方式吸引新客户2.客户保持：提供优质的售后服务、定期联系客户等方式保持客户3.客户增值：通过个性化服务、定制化产品等方式增加客户价值4.客户共创：与客户共同创造产品、服务等方式建立密切关系五、收入流构造块用来描绘公司从客户细分群体中获得收入的方式收入类型：1.销售收入：从销售产品和服务中获得的收入2.订阅收入：从定期订阅产品和服务中获得的收入3.使用收入：从客户使用产品和服务中获得的收入4.交易收入：从交易中获得的收入，如手续费、佣金等5.授权收入：从授权他人使用公司知识产权中获得的收入六、成本构造块用来描绘公司为提供产品和服务而产生的成本成本类型：1.固定成本：与产量无关的成本，如租金、薪资等2.可变成本：与产量相关的成本，如材料、人力等3.重复成本：在重复使用产品和服务时产生的成本，如维护、保养等4.非重复成本：在生产过程中只产生一次的成本，如研发费用等商业模式描述了企业如何创造、传递和获取价值的基本原则。

商业模式画布是一种通用语言，用于描述、可视化、评估和改变商业模式。

客户细分构造块用于描述企业想要接触和服务的不同人群或组织，包括大众市场、利基市场、区隔化市场、多元化市场和多边平台或多边市场。

价值主张构造块用于描述为特定客户细分创造价值的系列产品和服务，包括新颖、性能、定制化、把事情做好、设计、品牌/身份地位、价格、成本削减、风险抑制、可达性和便利性/可用性。

渠道通路构造块用于描述公司如何沟通、接触其客户细分而传递其价值主张，包括自有渠道-直接渠道和合作伙伴渠道-非直接渠道。

客户关系构造块用于描述公司与特定客户细分群体建立的关系类型，包括新客户获取、客户保持、客户增值和客户共创。

收入流构造块用于描述公司从客户细分群体中获得收入的方式，包括销售收入、订阅收入、使用收入、交易收入和授权收入。

成本构造块用于描述公司为提供产品和服务而产生的成本，包括固定成本、可变成本、重复成本和非重复成本。

商业模式(九宫格)PPT演示课件

描述公司透过各种收入流来创造财富的途径
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商业模式思考图
5
基础设施
关键业务
重要伙伴
6 核心资源
成本结构
1
提供物
价值主张
财务
7
4
客户关系
2
渠道通路
3
收入来源
客户
客户细分
11
9个构造块——客户细分
客户细分构造块用来描绘一个企业想要接触和服务的不同人群或组织
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消费者研究
消费者特征收入生活习惯职业其他
年轻一代运动员
跑步一族
耐克又重新设计了其APP，Nike+：刚开始，这款软件主要用于记录跑步人的路线、距离、步数，时间和卡路里消耗等，现在，这款软件还可以帮助用户分享照片并和朋友进行比赛
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9个构造块——价值主张
价值主张构造块用来描绘为特定客户细分创造价值的系列产品和服务
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新颖
产品或服务满足客户从未感受和体验过的全新需求
牙齿保健大家庭重度使用者佳洁士主性价值导向型
女性消费者
CEO帕克表示，那么参加体育活动的孩子们也会带来极大的业务增长。通过联赛、俱乐部等形式，耐克会给这些孩子提供服装和用品方面的赞助
耐克新的目标客户
20、30岁的女性正引领着“运动休闲潮流(athleisure trend)”，她们会穿着这类服装来到体育馆去锻炼身体耐克表示，在2017年此类女性服装将为企业带来额外20亿美金的额外收入
决策因素品牌产地广告促销产品本身
购买行为
信息获取的渠道购买动机购买途径其他
购买需求档次价格外观其他
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商业模式分析

九要素分类图
1.商业模式及其9要素
价值主张赢利模式核心能力
企业的价值主张是企业商业模式的核心。价值主张明确了一家企业的产品或者服务如何满足客户的需求。
成功的企业都是能有效的利用互联网的特征为客
户提供价值的。
互联网的特征是什么？
1.商业模式
价值主张赢利模式核心能力
• 广告盈利模式——网站向其用户提供信息、服务或产品，并设置广告专区供广告商付费使用。 • 销售赢利模式——企业通过向顾客销售产品、信息或服务获取收入。 • 订阅赢利模式——网站向用户提供信息和服务，并向用户收取某些内容的订阅费。 • 会员制盈利模式——网站向会员提供业务机会，收取推荐费或从交易收入中获取一定百分比的提成。 • 交易佣金赢利模式——企业因帮助完成或执行交易而收取费用。
你将学到的内容有
1
商业模式及其9要素商业模式9宫格分析一些公司的商业模式
2
3
1.商业模式及其9要素
商业模式就是企业通过创造价值而获取收益所采取的一系列活动。简单来说，商业模式就是公司通过什么途径或方式来赚钱。商业模式描述了企业如何创造价值、传递价值、获取价值的基本原理。
目标客户
02 03
1.商业模式
价值主张赢利模式核心能力
核心能力（核心资源、竞争优势），企业能获得竞争优势是因为它们获得了其竞争对手在短期内无法获得的各种生产要素。资金优势、技术优势、人力资源优势、先发优势和后来者优势，区域化优势和全的商业模式
关键业务重要伙伴核心资源价值主张渠道通路客户关系客户细分
成本结构
收入来源
商业模式九宫格
2.商业模式九宫格
ห้องสมุดไป่ตู้

商业模式画布(九宫图)标准版(汇编)

商业模式：商业模式描述了企业如何创造价值，传递价值和获取价值的基本原理商业模式画布：一种用来描述商业模式、可视化商业模式、评估商业模式以及改变商业模式的通用语言一、客户细分构造块用来描绘一个企业想要接触和服务的不同人群或组织客户细分群体类型：1.大众市场：价值主张、渠道通路和客户关系全都聚集于一个大范围的客户群组，客户具有大致相同的需求和问题2.利基市场：价值主张、渠道通路和客户关系都针对某一利基市场的特定需求定制。

这种商业模式常可在供应商-采购商的关系中找到3.区隔化市场：客户需求略有不同,细分群体之间的市场区隔有所不同,所提供的价值主张也略有不同4.多元化市场:经营业务多样化,以完全不同的价值主张迎合完全不同需求的客户细分群体5.多边平台或多边市场:服务于两个或更多的相互依存的客户细分群体二、价值主张构造块用来描绘为特定客户细分创造价值的系列产品和服务价值主张主要要素：1.新颖：产品或服务满足客户从未感受和体验过的全新需求2.性能：改善产品和服务性能是传统意义上创造价值的普遍方法3.定制化：以满足个别客户或客户细分群体的特定需求来创造价值4.把事情做好：可通过帮客户把某些事情做好而简单地创造价值5.设计：产品因优秀的设计脱颖而出6.品牌/身份地位：客户可以通过使用和显示某一特定品牌而发现价值7.价格：以更低的价格提供同质化的价值满足价格敏感客户细分群体8.成本削减：帮助客户削减成本是创造价值的重要方法9.风险抑制：帮助客户抑制风险也可以创造客户价值10.可达性：把产品和服务提供给以前接触不到的客户11.便利性/可用性：使事情更方便或易于使用可以创造可观的价值三、渠道通路构造块用来描绘公司是如何沟通、接触其客户细分而传递其价值主张（渠道通路构造块用来描绘公司是如何沟通、接触其客户细分而传递其价值主张）渠道类型：自有渠道-直接渠道：销售队伍。

在线销售合作伙伴渠道-非直接渠道：自有店铺。

合作伙伴店铺。

杜红超：?盈利模式创新九宫格

杜红超：盈利模式创新九宫格
对于创业者来说，无论创业动机如何，赚钱都是第一要务。

赚钱很简单，只要你保持现金流不断并最终有持续的利润就行了。

企业构建盈利模式的核心考量，就是如何增大现金流，并持续扩大收入、控制成本，提升企业的利润空间。

大部分企业的基本盈利模式是由目标顾客支付价格，给企业带来收入，企业自己负担所有成本，以提供产品与服务，满足目标顾客的需要。

不幸的是，这种传统的盈利模式，已经无法面对时下的激烈竞争了。

在企业和顾客这两个人群中，引入第三方利益相关群体，可以让我们有机会对盈利模式进行重新思考：
企业侧，在成本构成上创新，与第三方合作伙伴共享资源，以降低企业成本。

顾客侧，在收入构成上创新，细分客户群体，将顾客区分为目标用户和关联客户，扩大关联客户群体价值空间，以提升市场营收。

于是，就有了下面这张“盈利模式创新九宫格”。

企业可以先在成本构成或收入构成任一方向上，选择一种入手点，进行盈利模式创新，也可以选择多个点进行组合创新，还可以同时拥有多种创新后的盈利模式。

甚至，在不同的产品线、不同的顾客群体
中，设计不同的盈利模式。

欢迎您以留言方式与作者交流，展开关于盈利模式九宫格的创新讨论。

创新创业理论与实践-商业模式九宫格0【优质文档】PPT

小组练习与报告
9
成本结构
问自己
我们的商业模式中，最重要的既定成本是什么?哪个关键资源最昂贵?哪个关键活动最烧钱?
成本结构
要让一个商业模式运作会发生的所有成本
成本驱动
价值驱动
VS.
固定成本变动成本规模经济范畴经济
商业九宫格介绍
9、静夜四无邻，荒居旧业贫。。11月-2211月-22Wednesday, November 2, 202210、雨中黄叶树，灯下白头人。。11:03:5911:03:5911:0311/2/2022 11:03:59 AM11、以我独沈久，愧君相见频。。11月-2211:03:5911:03Nov-2202-Nov-2212、故人江海别，几度隔山川。。11:03:5911:03:5911:03Wednesday, November 2, 202213、乍见翻疑梦，相悲各问年。。11月-2211月-2211:03:5911:03:59November 2, 202214、他乡生白发，旧国见青山。。02 十一月 202211:03:59 上午11:03:5911月-2215、比不了得就不比，得不到的就不要。。。十一月 2211:03 上午11月-2211:03November 2, 202216、行动出成果，工作出财富。。2022/11/2 11:03:5911:03:5902 November 202217、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。11:03:59 上午11:03 上午11:03:5911月-229、没有失败，只有暂时停止成功！。11月-2211月-22Wednesday, November 2, 202210、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。。11:03:5911:03:5911:0311/2/2022 11:03:59 AM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。。11月-2211:03:5911:03Nov-2202-Nov-2212、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。。11:03:5911:03:5911:03Wednesday, November 2, 202213、不知香积寺，数里入云峰。。11月-2211月-2211:03:5911:03:59November 2, 202214、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。02 十一月 202211:03:59 上午11:03:5911月-2215、楚塞三湘接，荆门九派通。。。十一月 2211:03 上午11月-2211:03November 2, 202216、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。。2022/11/2 11:03:5911:03:5902 November 202217、空山新雨后，天气晚来秋。。11:03:59 上午11:03 上午11:03:5911月-229、杨柳散和风，青山澹吾虑。。11月-2211月-22Wednesday, November 2, 202210、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11:03:5911:03:5911:0311/2/2022 11:03:59 AM11、越是没有本领的就越加自命不凡。11月-2211:03:5911:03Nov-2202-Nov-2212、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。11:03:5911:03:5911:03Wednesday, November 2, 202213、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。11月-2211月-2211:03:5911:03:59November 2, 202214、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。02 十一月 202211:03:59 上午11:03:5911月-2215、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。十一月 2211:03 上午11月-2211:03November 2, 202216、业余生活要有意义，不要越轨。2022/11/2 11:03:5911:03:5902 November 202217、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。11:03:59 上午11:03 上午11:03:5911月-22

商业模式-创新服务化方法论商业模式九宫格(PPT41页)

Cost Structure
Revenue Streams
通路
问自己
• 目标客层希望我们透过那些通路与他们接触 • 现在我们如何接触他们? • 我们的通路如何整合?那些通路最有效? • 那个通路最符合成本效益? • 我们该如何配合顾客的例行状况，整合这些通路?
通路
一家公司如何跟目标客层沟通、接触、以传达其价值主张
通路形态
通路阶段
直
人力销售
接
自
网路销售
有
自有商店
间合伙商店接
合伙
批发商
1. 认知
如何提高顾客对公司产品与服务认知
2. 评估
如何协助顾客评估公司的价值主张
3. 购买
如何让顾客购买特定的产品与服务
4. 传递
如何将公司的价值主张传递给顾客
5. 售后
如何提供顾客售后服务
小组练习与报告
创新创业理论与实践课程
创新服务化方法论商业模式九宫格
- 调研 · 设计 · 实践 -
服务创新主要步骤
发想会议
服务发想
企业洞察
重要关系人洞察
藉由企业对谈发想与确立创新服务研究方向，进行现有资源与行为的关系人、使用空间发展
进行重要关系人洞察，了解各个关系人在服务的需求与缺口，作为服务塑模的输入项目
为了达成特定的长期目标而设立的行动方案
好策略的特征
• 长期与全面性 • 具体，有目标 • 独特性 • 可执行
策略推展流程
• 营运重点
• • • • 企业存在的意义 • • 企业提供的价值
客户品牌
研发供应链
• 财务

商业模式九宫格_CTO说_[共2页]

九枝兰创始人熊长青：商业模式画布 ·301· 模式可以去突破的领域或者说是维度有哪一些呢？第一别跟人家玩同一个游戏，你找一个新的游戏，制定新的规则。

玩新的游戏的话，一般来说就是基于对未来的判断，确定一定会发生这个事情，那你就去做那个事情。

比方说手机的智能化是一个趋势的话，那大的机会有什么呢？UC 浏览器是移动端的浏览器，你还可以做移动端统一的一个开源的操作系统等，所以假如说你确定了这个事情，你去做的这个事情就是新的游戏。

你也可以选择进军一个新的领域，比如特斯拉一脚就跳进了纯电动汽车领域，像很多大厂子还在讨论什么汽油，这个油电或者气电混合车的时候，它毅然决然地干百分之百的纯电动，它就是选择了一个新的领域。

所以假如要创业，找项目，那你能不能够选择一个新的领域？能够和已经在这些市场上的那些巨头和大公司有差异，而且你做着做着就成为主流并且颠覆他们？
商业模式九宫格
说了这么多商业模式的概念，那我们把一个商业模式核心的几个方面放在一个图上，来看看商业模式的九宫格。

商业模式画布绘制人生经营的画布九宫格

商业模式画布绘制人生经营的画布九宫格绘制个人九宫格之前，先问几个问题：1、什么是商业模式画布？2、什么是个人商业模式画布？3、如何使用个人商业模式画布？01什么是商业模式画布2008年，著名商业模式创新作家、商业顾问亚历山大•奥斯特瓦德（Alex Osterwälder）提出了商业模式画布（BMC）的概念。

这是一个视觉化的商业模式分析工具。

用来帮助企业进行发展预测分析、商业模式创新，以及确定战略规划，也能够帮助创业者催生创意、降低猜测、确保他们找对了目标用户、合理解决问题。

很多企业得益于这种简单的方式去描绘、设计其商业模式。

这个概念创新点在于你仅需一页去概述你的战略商业模式，而不需要写出一个大规模的商业计划。

商业画布不仅能够提供更多灵活多变的计划，而且更容易满足用户的需求。

更重要的是，它可以将商业模式中的元素标准化，并强调元素间的相互作用。

02商业模式画布九宫格商业模式画布由9个构造模构成：（1）客户细分：大众市场、利基市场、区隔化市场、多元化市场、多边平台或多边市场；（2）价值主张：为特定客户细分创造价值的系列产品和服务；（3）渠道通路:公司是如何通过沟通、接触其客户细分而传递其价值主张，可区分为自有渠道和合作伙伴渠道，或者是直接渠道和非直接渠道；（4）客户关系：公司与特定客户细分群体建立的关系类型：个人助理、自助服务、专用个人助理、共同创作、社区、自主化服务；（5）公司从每个客户群体中获取的现金收入（包括一次性收入和经常性收入）：资产销售、使用收费、订阅服务、租赁收费、授权收费、经济收费、广告收费；（6）核心资源：让商业模式有效运转所必须的最重要因素：实体资产、知识资产、人力资源、金融资产。

（7）关键业务：确保其商业模式可行，企业必须做的最重要的事情；（8）让商业模式有效运作所需的供应商与合作伙伴的网络；（9）成本结构：运营一个商业模式所引发的所有成本。

03什么是个人商业模式画布商业模式画布也不仅仅只是应用到企业和组织，它同样能够被应用到个人。

商业模式画布(九宫图)标准版精编版

商业模式：商业模式描述了企业如何创造价值，传递价值和获取价值的基本原理商业模式画布：一种用来描述商业模式、可视化商业模式、评估商业模式以及改变商业模式的通用语言一、客户细分构造块用来描绘一个企业想要接触和服务的不同人群或组织客户细分群体类型：1.大众市场：价值主张、渠道通路和客户关系全都聚集于一个大范围的客户群组，客户具有大致相同的需求和问题2.利基市场：价值主张、渠道通路和客户关系都针对某一利基市场的特定需求定制。

这种商业模式常可在供应商-采购商的关系中找到3.区隔化市场：客户需求略有不同,细分群体之间的市场区隔有所不同,所提供的价值主张也略有不同4.多元化市场:经营业务多样化,以完全不同的价值主张迎合完全不同需求的客户细分群体5.多边平台或多边市场:服务于两个或更多的相互依存的客户细分群体二、价值主张构造块用来描绘为特定客户细分创造价值的系列产品和服务价值主张主要要素：1.新颖：产品或服务满足客户从未感受和体验过的全新需求2.性能：改善产品和服务性能是传统意义上创造价值的普遍方法3.定制化：以满足个别客户或客户细分群体的特定需求来创造价值4.把事情做好：可通过帮客户把某些事情做好而简单地创造价值5.设计：产品因优秀的设计脱颖而出6.品牌/身份地位：客户可以通过使用和显示某一特定品牌而发现价值7.价格：以更低的价格提供同质化的价值满足价格敏感客户细分群体8.成本削减：帮助客户削减成本是创造价值的重要方法9.风险抑制：帮助客户抑制风险也可以创造客户价值10.可达性：把产品和服务提供给以前接触不到的客户11.便利性/可用性：使事情更方便或易于使用可以创造可观的价值三、渠道通路构造块用来描绘公司是如何沟通、接触其客户细分而传递其价值主张（渠道通路构造块用来描绘公司是如何沟通、接触其客户细分而传递其价值主张）渠道类型：自有渠道-直接渠道：销售队伍。

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合作伙伴店铺。

创业九宫格——精选推荐

创业九宫格创业九宫格创业九宫格-评价创业公司持续性经营衡量标准很多人都看过一本书，叫“商业模式新生代”。

这本书是关于商业模式研究的经典之作。

在那本书里，提出了一个“商业模式画布”的概念，现在已经是全球流行的基本概念了。

“商业模式画布”把“客户和需求”作为商业模式构建的核心。

在精益创业时代，很多人都觉得“商业模式画布”适用范围上不够具体，所以提出了一个“精益画布”的概念。

“精益画布”是把“需求和产品”作为商业模式构建的核心。

目前中国有很多喊精益创业的人，但大家都没有仔细研究过“精益画布”。

如果中国的创业者真的好好按照它的指导创业，那创业成功的概率就会大幅提升了。

以上两种分析工具都来自创业者的角度，“创业九宫格”在吸收上述精华的同时，结合几个创始人的实践以及硅谷和国内的天使投资人的共识：在项目初创阶段，也就是天使投资阶段，商业模式构建的核心其实还是团队。

作为一个创业公司，“团队”定位了一群细分的“客户”（用户），力图满足他们的某一刚性“需求”，从而开发了创新“产品”，发挥了适当的“资源”优势，通过一些“运营”手段来实现业务发展。

在测算付出最低“成本”的同时，力图获得最大的“收益”，同时也承担着各种“风险”。

在变革九宫格里，“团队”被放在了九宫格的最核心位置。

团队能否覆盖到其他的八项，并保证它们没有致命问题，这是早期项目能否成功的重中之重。

创始人和团队1 创始人视野和思维的深度问题现在越来越多的投资机构明确表示说，不看北上广深、杭州和成都之外的项目。

原因很简单，除了这几个创业城市，中国绝大多数城市创业者的视野不够。

比方说来自厦门的项目“美搜搜”，他们的创始人就觉得应该在线下派卡和线上团购之外，有另外一种玩法。

他在创新上是没有问题的，包括微商元素的细节创新都非常到位。

但在整体的方向把握和用户行为思辨上就明显弱了。

2 创始人核心能力是否具有局限性作为创始人对于一个项目的核心竞争力一定要非常的清晰。

如果创始人自己不能作为核心竞争力的最重要的部分，那就会非常危险。

创业计划书九宫格创业画布

创业计划书九宫格创业画布一、创业项目简介本项目是一家专注于生活方式产品的品牌，主营产品涵盖家居用品、文具、配饰等多个品类。

我们的目标是为消费者提供高品质、设计感强的产品，以满足不同人群的生活需求，并打造具有独特风格的生活方式品牌。

二、市场分析1. 行业概况：生活方式产品行业目前正处于快速发展阶段，消费者对于品质和设计感的追求日益增加，市场需求旺盛，竞争激烈。

2. 市场需求：消费者对于生活方式产品的需求越来越多样化，包括家居装饰、文具、配饰等多个品类，有着不同的风格和需求。

3. 竞争分析：目前市场上已有不少生活方式品牌，竞争激烈。

我们的竞争优势在于产品设计独特、品质优良、价格合理。

三、创业理念1. 客户导向：以客户为中心，满足客户的需求是我们的首要任务。

2. 创新：不断创新产品设计和营销手段，持续提升品牌影响力。

3. 品质保证：严格控制产品质量，确保客户满意度。

四、产品定位1. 定位目标客户：年轻人、时尚人士、追求生活品质的消费者。

2. 产品特点：独特设计、高品质、价格实惠。

3. 产品系列：以家居用品、文具、配饰等多个系列产品为主。

五、市场营销策略1. 宣传推广：通过社交媒体、线下活动等方式宣传公司品牌和产品。

2. 渠道拓展：开设线上商城、线下实体店，多渠道销售产品。

3. 合作伙伴：与其他知名品牌、设计师进行合作，共同推出产品。

六、团队建设1. 核心团队：公司拥有一支专业、年轻的团队，有丰富的行业经验和创新意识。

2. 人才引进：公司将积极引进优秀人才，不断提升团队整体素质。

3. 培训计划：公司将定期组织培训和学习，提升团队专业技能和综合素质。

七、财务规划1. 初始投资：公司计划投资100万元，用于产品研发、市场推广、团队建设等方面。

2. 预计收入：首年预计销售额达到200万元，逐年递增。

3. 成本控制：公司将积极控制成本，提高经营效益。

八、风险分析1. 市场风险：市场竞争激烈，市场需求波动，存在市场风险。

商业模式九宫格@阿那亚 BY 知盟黄小仙

少数派营销学社n房产销售收入（天行九州，2016年15亿，2015年10亿）n酒店、社区商业与物业管理收入（九州会，2016年8千万）n品牌输出与延伸产品销售收入（非常有限）n房产开发成本（资金成本、土地、建安、营销与管理费用）n酒店、球场、社区商业运营成本（持有物业比重较大）n人力成本（非常大）n金达利筑地（策划、销售）n智璞文华（品牌内刊微信）n著名建筑师（董功等）n著名设计师（原研哉）n地中海俱乐部Club Medn隐庐（公寓管理）n三联书店（图书馆）n生命泉（三亚公寓委托方）n业主（咖啡馆、影院等）n房产开发与销售n酒店与度假村管理n业主合伙/共享创业n品牌管理输出n？n人生可以更美n北京之海，四季之美n有品质的简朴，有节制的丰盛n从家到家乡的那条路n新故乡n玩.美.爱n情感共同体n业主成为合作伙伴n合作伙伴成为业主n北京为主，辐射全国n35-45岁n新中产n美学生活家n爱生活的少数派n天行九州集团n九州会n忠实粉丝n企业自媒体n现场销售案场n社群（线上与线下）n 发起人：马寅（总裁、群主、村长）n 明星成员：业主（大黄）、员工（郭少昕）、合作伙伴n 参与者：所有社群成员n 产品体系：别墅、洋房、公寓、酒店、阿那亚良品（童装等）n 时间周期：2010-2014、2015-2017n 空间载体：虚拟空间（微信群等）、实体空间（图书馆等）n 业主群n 食堂n 图书馆/礼堂n 酒店/营地n 业主家的房子n 可售物业别墅、洋房、公寓n 持有物业酒店、社区商业n 精神产品无用空间生活美学社群仪式感业主活动n 拿地n 主体变更与一期交付n 孤图爆红n 被神盘n 人生可以更美n 北京之海，四季之美n 有品质的简朴，有节制的丰盛n 从家到家乡的那条路n 新故乡n 大黄（水上俱乐部）n 郭少昕（品牌总监）n 玉洁（D.O）n 袁宁（咖啡馆）马寅n 天津人n 生于1974年n 前亿城股份总裁n 前顺驰地产高管n 文科生n 颜值控n 生活家n 从顾问到操盘手n 总裁n 群主n 村长n 业主n 游客n 合作伙伴n业内粉丝。

商业模式画布九宫图标准版

商业模式画布九宫图标准版The latest revision on November 22, 2020商业模式：商业模式描述了企业如何创造价值，传递价值和获取价值的基本原理商业模式画布：一种用来描述商业模式、可视化商业模式、评估商业模式以及改变商业模式的通用语言一、客户细分构造块用来描绘一个企业想要接触和服务的不同人群或组织客户细分群体类型：1.大众市场：价值主张、渠道通路和客户关系全都聚集于一个大范围的客户群组，客户具有大致相同的需求和问题2.利基市场：价值主张、渠道通路和客户关系都针对某一利基市场的特定需求定制。

这种商业模式常可在供应商-采购商的关系中找到3.区隔化市场：客户需求略有不同,细分群体之间的市场区隔有所不同,所提供的价值主张也略有不同4.多元化市场:经营业务多样化,以完全不同的价值主张迎合完全不同需求的客户细分群体5.多边平台或多边市场:服务于两个或更多的相互依存的客户细分群体二、价值主张构造块用来描绘为特定客户细分创造价值的系列产品和服务价值主张主要要素：1.新颖：产品或服务满足客户从未感受和体验过的全新需求2.性能：改善产品和服务性能是传统意义上创造价值的普遍方法3.定制化：以满足个别客户或客户细分群体的特定需求来创造价值4.把事情做好：可通过帮客户把某些事情做好而简单地创造价值5.设计：产品因优秀的设计脱颖而出6.品牌/身份地位：客户可以通过使用和显示某一特定品牌而发现价值7.价格：以更低的价格提供同质化的价值满足价格敏感客户细分群体8.成本削减：帮助客户削减成本是创造价值的重要方法9.风险抑制：帮助客户抑制风险也可以创造客户价值10.可达性：把产品和服务提供给以前接触不到的客户11.便利性/可用性：使事情更方便或易于使用可以创造可观的价值三、渠道通路构造块用来描绘公司是如何沟通、接触其客户细分而传递其价值主张（渠道通路构造块用来描绘公司是如何沟通、接触其客户细分而传递其价值主张）渠道类型：自有渠道-直接渠道：销售队伍。

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商业模式：商业模式描述了企业如何创造价值，传递价值和获取价值的基本原理商业模式画布：一种用来描述商业模式、可视化商业模式、评估商业模式以及改变商业模式的通用语言一、客户细分构造块用来描绘一个企业想要接触和服务的不同人群或组织客户细分群体类型：1.大众市场：价值主张、渠道通路和客户关系全都聚集于一个大范围的客户群组，客户具有大致相同的需求和问题2.利基市场：价值主张、渠道通路和客户关系都针对某一利基市场的特定需求定制。

这种商业模式常可在供应商-采购商的关系中找到3.区隔化市场：客户需求略有不同,细分群体之间的市场区隔有所不同,所提供的价值主张也略有不同4.多元化市场:经营业务多样化,以完全不同的价值主张迎合完全不同需求的客户细分群体5.多边平台或多边市场:服务于两个或更多的相互依存的客户细分群体二、价值主张构造块用来描绘为特定客户细分创造价值的系列产品和服务价值主张主要要素：1.新颖：产品或服务满足客户从未感受和体验过的全新需求2.性能：改善产品和服务性能是传统意义上创造价值的普遍方法3.定制化：以满足个别客户或客户细分群体的特定需求来创造价值4.把事情做好：可通过帮客户把某些事情做好而简单地创造价值5.设计：产品因优秀的设计脱颖而出6.品牌/身份地位：客户可以通过使用和显示某一特定品牌而发现价值7.价格：以更低的价格提供同质化的价值满足价格敏感客户细分群体8.成本削减：帮助客户削减成本是创造价值的重要方法9.风险抑制：帮助客户抑制风险也可以创造客户价值10.可达性：把产品和服务提供给以前接触不到的客户11.便利性/可用性：使事情更方便或易于使用可以创造可观的价值三、渠道通路构造块用来描绘公司是如何沟通、接触其客户细分而传递其价值主张（渠道通路构造块用来描绘公司是如何沟通、接触其客户细分而传递其价值主张）渠道类型：自有渠道-直接渠道：销售队伍。

在线销售合作伙伴渠道-非直接渠道：自有店铺。

合作伙伴店铺。