户外用品(帐篷)营销方案

户外用品（帐篷）营销方案框架

一、行业分析：

1、户外用品行业整体分析，渠道特点，竞品情况，未来发展趋势；

2、现有渠道开发现状

3、加油站渠道分析（售卖产品、提供服务、结算操作）

二、我方进驻加油站的SWOT分析

SWOT分析模型

三、整体营销方案

1、产品（①、基本信息；②、卖点；③、长期产品规划）

2、价格（①、价格策略；②、价格体系；③、利润分析，包括公司及加油站的利润分析）

3、人员投入：

4、品牌传播：

①、物料生动化传播：海报、展架、提示卡片等

②、设置户外用品体验区，加油休息之余参与体验。

5、促销活动：

与加油站联合促销：购加油卡赠送户外小礼品；买帐篷送加油卡；微信H5累计加油量活动等

6、会员俱乐部形式

通过加入会员俱乐部、微信群。

四、整体费用预算

全年目标预估，综合测算费效比。

五、整体实施计划和项目管控

1、计划制定和推广进度控制；

2、人员动员和激励

思考问题：

1、与加油站合作模式？①单个加油站还是多个加油站？②、合作模式（仅供货还是须合作经营）

2、整体预算是须从产品价格顺加出，还是会有额外投入？是否是采取固定费用加变动费用投入模式。