金蝶机械行业解决方案
金蝶aps解决方案
金蝶aps解决方案金蝶APS解决方案是一款基于人工智能和大数据技术的先进生产计划系统，旨在匡助企业实现智能化生产管理和优化生产计划。
本文将详细介绍金蝶APS解决方案的功能特点、应用场景、技术优势以及成功案例。
1. 功能特点金蝶APS解决方案具有以下主要功能特点：1.1 生产计划管理：通过智能算法和数据分析，实现生产计划的合理安排和优化，提高生产效率和资源利用率。
1.2 物料需求计划：根据销售定单和库存情况，自动计算物料需求量，确保生产过程中的物料供应充足。
1.3 资源调度与优化：根据设备和人力资源的可用情况，合理安排生产任务，提高资源利用效率。
1.4 生产进度跟踪：实时监控生产任务的进度，及时发现并解决生产异常情况，保证生产计划的顺利执行。
1.5 数据分析与决策支持：通过对生产数据的分析和挖掘，提供决策支持，匡助企业优化生产流程和提升竞争力。
2. 应用场景金蝶APS解决方案适合于各类创造型企业，包括电子、汽车、机械、纺织等行业。
以下是几个典型的应用场景：2.1 定单生产型企业：根据客户定单和交货期要求，合理安排生产计划，提高交货准时率和客户满意度。
2.2 多工厂企业：通过集中管理和优化各个工厂的生产计划，实现资源共享和协同生产，提高整体效率。
2.3 多产品企业：根据不同产品的特点和市场需求，灵便调整生产计划，提高产品供应能力和市场反应速度。
2.4 高混合、小批量生产企业：通过智能算法和优化模型，实现高混合、小批量生产的计划安排和资源调度。
3. 技术优势金蝶APS解决方案具备以下技术优势：3.1 人工智能技术：通过机器学习和深度学习算法，对生产数据进行分析和预测，提供准确的生产计划建议。
3.2 大数据技术：通过对海量生产数据的存储和处理，实现实时数据分析和决策支持，匡助企业快速响应市场变化。
3.3 云计算技术：基于云平台，实现系统的高可用性和弹性扩展，提供稳定可靠的服务。
3.4 挪移端支持：支持挪移设备访问和操作，方便生产管理人员随时随地掌握生产情况。
ERP 用友、金蝶、神州数码(易飞、易助)对比
用友、金蝶、神州数码对比用友、金蝶、神州数码对比用友金蝶神州数码（DCMS）公司背景用友软件股份有限公司成立于1988年，一直专注财务软件领域，涉及行业广泛，政府、教育、电力、制造业、地产、移动商务等等都有涉猎，其中电力行业是与瑞典IFS公司合资投入，每年十多亿的营业也是多个行业的总和。
而用友每年的利润也相当大一部分来源于投资领域。
金蝶软件1993年成立，01年香港上市，其发展历程与用友非常相似，财务、进销存软件都是适用很多行业，尤其是一些大型国企的集团财务的需求支撑了金、用两家的生存，这些项目的金额一般也比较大。
他们一直在争夺ERP行业第一的宝座，金蝶和用友虽然与神州数码共享国内ERP三巨头之称誉，但是实际上细分到制造行业，国内很多企业会告诉您制造业还是不要考虑金蝶、用友。
神州数码管理系统有限公司（DCMS）原本是大陆神州数码与台湾鼎新合资成立，与鼎新是分工是分管大陆和台湾市场，2008年DCMS与鼎新两岸重新整合成了鼎捷股份，DCMS与鼎新为鼎捷股份子公司，两岸研发合并，共同推进ERPII（PDM、CRM、HR、BI、OA、电子商务）产品线的完善和升级，为客户提供持续的信息化一体化解决方案。
2006、2007、2008年DCMS都是国内细分到制造业ERP市场占有率第一的厂商。
制造业ERP发展历程2001年左右宣布转型开始涉足ERP领域，当时他们所谓的ERP产品只有财务、进销存部分，但是用友的选择并不是自己开发生产部分，因为他们知道ERP不是坐在家里写出来的，要有大量客户长期的实践才行。
因此王文京收购台湾汉康P2软件制造部分（P2，汉康出售老版P2后迅速自行推出新版P3版本，汉康公司早已倒闭），与自己原有模块进行整合，这就是U8M的由来，这个工作一直没有做好，一直到后来的U852、U860、U870、U872，都没有多少制造业客户得到良好的体验。
用友的开发平台也经历了从PB、VB到现在U9的.NET。
鼎捷、用友、金蝶ERP软件对比
未来扩展能力
对于机械五金行业，PDM是下一步必然的规划，用友2009年5月18日收购重庆PDM厂商迈特，显示王文京完善自己制造业解决方案的决心。不过有个重点，PDM要与ERP无缝集成，联想到用友收购致远OA后一直没有完成与U8系列的整合，用友PDM与ERP的整合还需要时间来证明。其实本质原因U8系列本来就是一个拼接的系
鼎捷软件股份有限公司（DIGIWIN）原本是大陆神州数码与台湾鼎新合资成立，与鼎新是分工是分管大陆和台湾市场，2008年DIGIWIN与鼎新两岸重新整合成了鼎捷股份，DIGIWIN与鼎新为神州数码子公司，两岸研发合并，共同推进ERPII（PDM、CRM、HR、BI、OA、电子商务）产品线的完善和升级，为客户提供持续的信息化一体化解决方案。2006、2007、2008年DIGIWIN都是国内细分到制造业ERP市场占有率第一的厂商。
2001年12月28日，金蝶也差不多同样的时间收购了国内一直做MRP软件并濒临倒闭的开思来弥补自己没有的生产模块。许少春希望金蝶能与开思做无缝整合，实际上做过软件开发的都知道两个由不同团队开发的软件要做无缝的结合是几乎无法实现的事情，况且开思的系统是基于JAVA平台，金蝶是用微软的VB，分别基于软件界势同水火的两大巨头的平台。这也是金蝶所谓的高端产品EAS基于JAVA平台的原因，当时金蝶收购开思是就定位开司的TEEMS系统是高端产品。
产品功能面
由于先天的局限，金蝶、用友两家K系列和U8系列在制造业尤其是工艺复杂的机械五金行业适合度一直比较低，有两个重点，一、计划功能不能很好的支持订单型企业应用，特别是订单、工程变更比较多已经插单比较频繁的企业，金、用处理复杂；二、工艺管理不完善，目前没有哪家客户真正成功应用金、用的工艺模块，尤其涉及到委外的部分。以上两点直接导致在机械五金行业生产过程管控的不严密，从而无法快速得出正确的实际成本，可以请金、用实际跑数据或者到其客户处做考察验证，当然他们安排的客户参观不一定会看到真实状况，但是市场不会骗人，不少机械五金行业客户正在渐离金、用，广佛一带很多这样的企业，他们也是经过几年的实践，实在不得已才更换系统的，更换系统对企业的巨大的冲击让每家企业做类似决定时都非常谨慎。
机械swot
• 在大型机械企业难以应对国外大型管理 软件的竞争 • 主要竞争对手用友推出NC，对K/3销售 影响较大 • 台湾ERP公司纷纷进入中国大陆，其软 件除了财务、人力资源模块与大陆国情 有差距，制造、物流模块功能成熟，且 价格有竞争力
T
典型客户
• 海天机械 • 江淮动力
行业SWOT
S
• 服务立足本土，建立覆盖全国的服务体 系，优势明显 • 财务管理、物流管理系统实现资金、物 流、信息流的统一，贴切中国企业的管 理需求 • 拥有机械行业财务管理、物流管理、计 划管理系统实施的成功案例和经验
行业SWOT
• 相对国外ERP系统，部分功能不具备或 不够完善，如没有JIT、项目管理功能 • 相对与台湾ERP产品，计划、生产系统 ERP 功能处于下风 • 缺乏车间生产系统实施的成功经验 • 缺乏CIMS的实施经验
机械制造行业SWOT分析 机械制造行业SWOT分析 SWOT
金蝶软件（中国）有限公司 行业咨询部
对ERP的需求
• 强化基础管理，建立集成的工程数据库 • 优化和建立制造管理业务流程 • 加强对生产过程、计划过程和产品数据 的集成管理 • 能够实时获得整个组织的关键信息 • 能够支持日常工作效率的提高，提高管 理工作的质量和效率。
W
行业SWOT
O
• 机械企业接触信息化建设早，对ERP管理理念 容易接受 • 金蝶公司财务系统在许多机械企业使用，应用 效果较好 • 中小企业信息化基础薄弱，普遍接受金蝶分三 步走的解决方案 • 国外软件价格昂贵，即使大型企业也难以承受， CRM、分销、集团财务系统存在较大的销售空 间
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
行业SWOT
k制造业产品整体解决方案(离散型)
K/3制造业（离散型）产品整体解决方案产品背景金蝶软件以打造民族软件品牌为己任，致力于发展业内领先的ERP 管理系统，帮助企业构建高效、有组织的信息管理平台和体系，为企业管理决策提供及时和科学的依据，从而提高企业在长远发展过程中的整体竞争力，帮助企业走向成功。
作为K/3ERP 系统的基本组成部分，工业制造系统是这个企业旗舰产品的主干和核心内容，充分体现了系统先进的设计思想和构筑理念。
作为K/3系统的重要信息中枢，制造系统包括工业销售、计划、采购、生产、仓存、核算、成本、集团分销管理等系统，跟踪企业（包括集团内部的）从销售计划到成本分析的生产经营全过程，综合反映企业日常生产经营活动存货、价值流转的物流和资金流循环流动轨迹，累积企业管理决策所需要的管理和控制信息，从而帮助企业将生产经营过程运作升华为完善的“数据→信息→决策→控制→考核”流程的全面企业管理水平。
制造系统在以前版本的基础上进一步完善了业务功能和软件性能，充分体现了制造业的行业特色，从企业生产流程特点入手，分清离散型和流程型制造企业各自的管理本质和流程脉络，从而分行业提供给用户完善的企业管理一体化解决方案，实现了系统功能的全方位提升和本质性扩展。
以下为离散型生产特点的企业提供产品解决方案：离散型企业特点、行业范围离散制造（Intermittent Manufacturing ）： 产品的生产过程通常被分解成很多加工任务来完成。
每项任务仅要求企业的一小部分能力和资源。
企业一般将功能类似的设备按照空间和行政管理建成一些生产组织（部门、工段或小组）。
在每个部门，工件从一个工作中心到另外一个工作中心进行不同类型的工序加工。
企业常常按照主要的工艺流程安排生产设备的位置，以使物料的传输距离最小。
另外其加工的工艺路线和设备的使用也是非常灵活的，在产品设计、处理需求和定货数量方面变动较多。
11.. 特特点点离散型制造企业的生产特征是：➢ 生产计划a) 影响计划的因素较多，生产计划的制订非常复杂；b) 能力需求是根据每个产品混合建立，并且很难预测。
【金蝶ERP案例】电子看板打开“精益之路”——探寻常州宝捷电机的K3 动力
产计划、采购计划和委外计划，消除了缺料急采、停工待料的情况。通过订单的全称跟踪功能，企业对订单的执行进 度、生产进度、采购进度随时查询监控。 通过 K/3 WISE 电子看板解决方案实现生产任务分解成车间日计划，按生产节拍计算当日计划产量，现场人员录入更新 实际产量，现场生产进度一目了然，生产效率大大提高。 通过 K/3 WISE 财务系统实现了企业成本和费用的控制，实现了资金流与物资流有机结合，准确及时反个重要方面。
业务数据直接进财务，财务直接适时监督业务，降低了销售、采购、仓存、生产发料各个环节的漏洞风险。 通过 K/3 WISE 生产系统和仓存系统严格控制仓库严格按系统单据收发料，一个不多收发，一个不少收发，大大降低车
间物耗，同时，生产采用倒冲发料方式，车间耗用一览无余，宝捷电机牢牢控制住了成本的大头。 通过 K/3 WISE 生产计划系统，综合考虑动态库存、采购在途和生产在制，以及产品结构及损耗率等因素，科学编制生
应用价值： 统一信息平台，加强基础管理，规范流程操作，提高效率和准确率。
建立统一的信息化平台，供应链、生产、财务等数据共享，夯实了基础管理，大大减少了单据数量，加快业务单 据效率以及账务的准确性；
规范优化了全公司的业务流程，并固化在系统中，明晰了各部门责任，关键业务节点得到监控，降低了人为操作 的风险；
常州宝捷电机_logo.gif 对应微博案例： 常州宝捷电机是专业从事各类微电机的设计开发、生产制造、销售服务的快速成长型企业，积极参与国际市场的竞争，产品 100%出口。在微利时代，按需生产，精益制造和柔性应变的最高境界才是企业竞争的有力武器。通过金蝶看板系统，宝捷 电机开始踏上精益之路。 案例链接： /detail.asp?id=492 案例 PDF： 无 视频文件： 无
金蝶集团介绍
P22
服务网络
区域中心
南方区域中心：广州 华东区域中心：上海 北方区域中心：北京 西部区域中心：成都 亚太区域中心：香港
服务配套
员工：4000多人 咨询实施顾问：700多人 研发工程师：800多人 合作伙伴：2000余家 服务网络覆盖中国221个城市和地区
版权所有 ©1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司
明珠俱乐部
2002年6月，金蝶启动中国第一个企业信息化成功经验大型推 广平台——“金蝶明珠俱乐部”。通过遍布在全国的“金蝶明 珠俱乐部”互动开放平台，以案例带动应用、以应用促进发展 的方式，帮助客户总结并提炼出满足企业管理信息化需求的工 具和方法。
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金蝶Apusic中间件
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友商网－在线管理及电子商务服务平台
在线管理
供求信息
资讯中心
商务社区
友商网——在线管理及电子商务服务平台
PC
Call Center
Moblie
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客户评价
3.1 数据准备
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项目后期的服务保障
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服务战略
完备的服务产品
金蝶面向客户推出培训、管理咨询、实施、运营维护、需求反 馈、IT系统六大服务产品体系，并且客户能根据自身的企业规 模、业务管理模式、ERP应用现状等选择不同的服务组合，形 成独具特征的个性化服务方案。
超过39家分子公司与2000家伙伴
金蝶aps解决方案
金蝶aps解决方案金蝶APS（Advanced Planning and Scheduling）是一种先进的计划与调度解决方案，旨在帮助企业提高生产和供应链管理的效率。
它结合了先进的算法和智能技术，能够帮助企业实现生产计划的优化和调度的自动化，从而提高生产效率、降低成本、提升客户满意度。
金蝶APS解决方案的主要特点和优势包括：1. 智能算法：金蝶APS利用先进的算法，通过对生产数据的分析和模拟，能够快速生成最优的生产计划和调度方案。
它考虑了诸多因素，如生产能力、物料供应、订单需求等，以帮助企业实现最佳的生产计划。
2. 自动化调度：金蝶APS能够自动化地进行生产调度，根据实际情况动态调整生产计划。
它可以实时监控生产进度和资源利用情况，根据需求和优先级进行任务调度，从而最大限度地提高生产效率和资源利用率。
3. 可视化管理：金蝶APS提供了直观的可视化界面，使企业管理者可以清晰地了解生产计划和调度情况。
通过图表、报表等形式展示数据，帮助企业管理者做出准确的决策，及时调整生产计划，应对市场需求的变化。
4. 强大的功能和灵活性：金蝶APS具有丰富的功能和灵活的配置选项，可以根据企业的需求进行定制化的部署。
它可以与企业的ERP系统、MES系统等进行集成，实现数据的共享和交互，提高企业内部各个环节的协同效率。
5. 高效的供应链管理：金蝶APS不仅可以优化企业内部的生产计划和调度，还可以与供应商和客户进行协同，实现供应链的优化。
它可以帮助企业实现物料的准时供应和订单的及时交付，提高供应链的可靠性和灵活性。
金蝶APS解决方案适用于各种制造型企业，如电子、机械、汽车、医药等行业。
它已经在众多企业中得到了成功的应用，取得了显著的效果。
以某汽车零部件制造企业为例，该企业在引入金蝶APS解决方案之前，生产计划和调度主要依靠人工经验，效率低下，经常出现生产计划和实际生产之间的不匹配问题。
通过引入金蝶APS解决方案，该企业实现了生产计划的优化和调度的自动化，生产效率得到了显著提升。
用友、金蝶、鼎捷软件ERP对比
2001年12月28日，金蝶也差不多同样的时间收购了国内一直做MRP软件并濒临倒闭的开思来弥补自己没有的生产模块。许少春希望金蝶能与开思做无缝整合，实际上做过软件开发的都知道两个由不同团队开发的软件要做无缝的结合是几乎无法实现的事情，况且开思的系统是基于JAVA平台，金蝶是用微软的VB，分别基于软件界势同水火的两大巨头的平台。这也是金蝶所谓的高端产品EAS基于JAVA平台的原因，当时金蝶收购开思是就定位开司的TEEMS系统是高端产品。
基于鼎新近30年制造业的耕耘，鼎捷软件积累下内容丰富的制造业知识库，配合多年传承的实施服务体系和新顾问培养制度，鼎捷软件在国内制造业创造了一个非常了不起的成绩：实施成功率95%，鼎捷软件务实的态度让国内企业真正体验到ERP的成功应用。并且鼎捷软件实施服务体系是依托一系列的顾问CRM、服务CRM、CALL CENTER服务中心在有序运作，是国内唯一花费巨资和心力打造制度化服务体系的厂商。
台湾鼎新电脑成立于1982年，成立之初就专注制造业管理软件研发，并且也只做制造业，经过二十多年、三万多家客户的积累，诸如富士康、华硕这样台湾几家最大型的企业都一直在应用鼎新的系统，可以为国内制造业提供成熟稳定的ERP解决方案。
ERP系统的市场使用状况
客户使用大部为财务+进销存，号称几十万家客户，但是制造业ERP客户数量有多少，完整应用ERP的有多少？制造业ERP客户的销售业绩在公司整体业绩中只占很小的一部分，一旦应用到生产制造模块，很多客户在陆续选择其他成熟的解决方案。当然金蝶、用友也包装出几个可以过去“参观”的客户，比如东方纸箱机械厂，几乎碰到类似行业的客户金蝶都是带去参观，在办公室交流是一会事儿，系统实际功能的应用又是另外一会事儿，比如工艺委外的问题，无论金蝶、用友的系统现在都无法做到直接线上委外，而必须先办理出入库手续。这只是一个明显的细节，其他呢？
金蝶云制造解决方案.2019最新版
时代的终结
手工管理或简单电脑管理时代 廉价工厂时代 家长式管理时代 作坊式管理时代 盲目式管理时代 单打独斗时代 卖方时代
质量
资源
P4
工业4.0的基础——企业信息化
质量
• 降低运作成本
效率
• 快速响应
竞争力 • 构建新的商业模式，重组企业核心竞争力
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改变自身，迎接工业4.0
经济全球化 竞争无国界
PDM
• 通过接口能够有效地与其他
PDM系统集成
• K/3 Cloud 与金蝶PLM无缝
集成。
P15
物料
物料属性
自制 配置 外购 资产 服务
委外 虚拟 特征 费用 临时
物料控制
允许采购 允许销售 允许库存 允许生产 允许委外 允许资产
物料维度控制
库存属性控制 辅助属性控制
P16
物料属性
P17
物料维度控制（库存属性、辅助属性）
K/3 Cloud
关键特性
1、混合替代与组 合替代
2、支持辅助属性 和BOM版本替代
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特性一：混用替代与组合替代
混用替代
100 Pcs A
替代 60 Pcs
40 Pcs
+
A1
A2
组合替代
100 Pcs
B 100 Pcs
替代
100 Pcs
B1 100 Pcs
C
C1
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混用替代
按优先级决定替代顺序
工程数据
BOM
需求计划
工艺路线
MPS计划
物料替代
MRP计划
委外管理
委外申请
委外接收
调拨平台
委外发出
金蝶 K3 WISE 产品全生命周期管理解决方案
金蝶K/3 WISE 产品全生命周期管理解决方案金蝶软件（中国）有限公司企业的生命是以其产品为载体的，产品的兴衰也意味着企业的兴亡，企业唯有不断开发研制适应消费者需求变化的新产品，才能永保企业生命活力，而建立一个先进的产品研发管理体系是保证企业保持强大产品研发能力的前提。
金蝶K/3WISE创新管理平台PLM是吸收国际上先进的产品生命周期管理（PLM）思想，结合中国制造企业管理特点而开发的国内最先进的PLM系统，已经在数百家各种行业的企业中应用，是企业搭建先进产品研发管理体系的最佳平台。
企业产品研发过程的困扰∙企业产品研发管理的滞后影响产品生产管理很多企业实施应用了ERP，覆盖企业的销售、计划、采购、生产、财务等业务，企业的物流和资金流得到有效管控，管理有了很大的提升。
但随着应用的深入，往往会发现企业对产品研发这个生产制造的源头缺乏有效管控，产品研发周期难以控制，图纸、BOM等数据不准，导致ERP系统不能正常发挥作用。
产品研发信息化管理的严重滞后，成为企业发展的最大瓶颈。
∙先进的研发管理思想的贯彻执行方面大部分的企业都通过ISO9000等质量体系认证，有的甚至实施IPD（集成产品开发）体系，但往往达不到预期的效果。
制定的业务流程效率很低甚至难以执行，项目组织与项目流程难以协调，制定的管理规范很难贯彻，使得ISO、IPD等先进管理体系没有发挥出作用。
∙开发周期难以控制研发人员之间沟通不顺畅，数据共享困难，互相之间很难协调作业，而且开发项目的进度难以实时监控，使得项目开发没法按计划执行和完成。
∙数据管理混乱企业有海量（T级）的产品数据，有二维/三维CAD、电路CAD等格式各异数据，而且数据之间的关系复杂（如未受控图纸和受控图纸的关系，物料和图纸的关系，物料与BOM、工装、模具的关系，新版数据和旧版数据之间的关系等等），查找和使用数据非常困难，很容易出错而导致损失。
而且数据分散掌握在个人手上，容易因人员的变动导致数据流失。
金蝶K3模具行业解决方案
模具成本低 计算机、自动化、网络通信技术的有机结合极大刺激了现代制造技术 的发展 CAD/CAE/CAPP/CAM 技术可以有效地提高设计和制造的效率、质 量，降低模具制造成本 新的组织管理如并行工程、精益生产、敏捷制造等可以使企业提高效 率、节约成本、集中优势、反应敏捷，提高市场竞争能力
传统模具制造向现代模具制造过渡
模具在现代工业中的地位
汽车工业，一个车型的轿车共需4000多套模具，价值2～3亿元。在各种类 型的汽车中，平均一个车型需要冲压模具2000套，其中大中型覆盖件模具 300套。
模具行业结构调整步伐加快
大型、精密、复杂、长寿命模具及标准件的发展； 塑料模和压铸模比例增大； 面向市场的专业模具厂家数量及能力增加较快。 “三资”及民营企业发展很快。
版权所有 ©1993-2010 金蝶软件(中国)有限公司
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现代模具制造的特点
单击此处编辑母版文本样式 传统制模 现代制模 第二级 依赖于物化因素， 制模 依赖于人为因素， 第三级 再现能力差， 再现能力强， 质量
整体不易控制 能够整体控制
制模 串行方式进行，容易造成 流程 设计和制造脱节，
华南模具生产企业主要集中在广东省。广东全省模具生产企业总数目前已 有6000家以上，产值已超过150亿元人民币。华东模具生产企业主要集中 在浙江、江苏、上海，其模具产值也超过 150 亿元人民币，其中浙江省的 宁波市和台州市最为集中。 山东省、安徽省和四川省的模具工业也发展很快,在全国占有重要地位。
重复劳动多，加工周期长
制模 通过试模进行评价，返修 评价 多，成本高
并行方式进行，共享数学模型 和数据库 并行通信，相互协调 重复劳动少，加工周期短 计算机仿真和模拟来完善模具 结构，返修少，成本低
如何抓住机械行业客户痛点-ERP篇_ppt课件
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行业管理痛点—维修换件和返厂拆修管理
关键人物：销售经理 痛点：如何有效进行维修换件和返厂拆修管理
原因分析
解决方案
原因：许多机械企业涉及销 售产品的维修换件、返厂拆 修。对于维修换件需要管理 每个客户的领退料，清楚领 出什么，退回什么，是否欠 料，是否需退料。对于返厂 拆修需要清楚拆了哪些、拆 卸入库零件有什么、维修换 件与原来产品结构的差异分 析。而没有系统要管理到位 则十分困难。
如何抓住机械 行业客户痛点ERP篇
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目录
机械行业管理痛点 客户角色列表 问题链表 客户痛点问题表
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行业管理痛点—销售过程管理
关键人物：销售经理 痛点：如何满足机械行业有效的销售过程管理
版权所有 ©1993-2008 金蝶软件(中国)有限公司
关联人物：技术经理 解决方案：提供配置BOM ，可多层配置， 定义配置规则；K/3v12,1融入成熟的普 维PLM，与K/3ERP无缝集成，提供通用 的PDM/PLM接口,可以把其物料、BOM、 工艺路线数据导入K/3ERP。 应用价值：帮助企业快速完成产品配置， 实现研发与管理部门的产品数据共享， 避免数据录入；快速响应客户需求，缩 短产品数据准备周期。
原因分析
解决方案
原因：产品价值高，销售周 期长，销售过程复杂，企业 难于对潜在客户资源、销售 商机、销售过程进行有效管 理；
关联人物：销售经理 解决方案：通过商机管理，有效管理客 户资源、商机、活动，进行客户价值分 析、销售漏斗分析和各种分析。 应用价值：销售过程管理规范化，避免 客户资源流失，有效控制商机过程，提 高赢单率。
金蝶软件ERP系统的解决方案
金蝶软件ERP系统的解决方案ERP系统实施规划处置方案金蝶软件(中国)长春分公司2004年6月(仅限外部运用，请务外传)目录一、方案概述： (5)1、方案背景： (5)2、方案目的： (5)3、方案适用范围： (5)4、方案的主要内容 (5)二、企业概略： (6)1、企业简介 (6)2、企业开展历程 (6)3、企业组织机构图 (7)4、企业管理水平及信息化现状 (7)4.1、企业开展优势 (7)4.2、企业现存的管理效果 (8)4.3、企业信息化希冀到达的目的 (8)三、企业各部门业务现状 (9)1、技术部业务现状 (9)1.1、技术部岗位设置及主要职责 (9)1.2、产品设计业务流程 (10)1.3、工艺设计业务流程 (11)1.4、工程变卦业务流程 (12)2、质量部业务现状 (13)2.1、质量部岗位设置及主要职责 (13)2.2、外购、外协件检验流程 (14)2.3、机加件检验流程 (15)2.4、光学件检验流程 (16)2.5、产成品检验流程 (17)3、消费部、车间及推销中心业务现状 (18)3.1、消费系统岗位设置及主要职责 (18)3.2、消费方案及推销方案制定流程 (19)3.3、消费执行流程 (20)3.4、推销订单流程 (21)3.5、推销结算、应付流程 (22)4、物流中心〔仓库〕业务现状 (23)4.1、物流中心仓库划分及主要职能 (23)4.2、入库业务流程 (24)4.3、领料出库业务流程 (25)4.4、销售出库业务流程 (26)5、销售部及分公司业务现状 (27)5.1、销售系统岗位设置及主要职责 (27)5.2、合同评审协议流程 (28)5.3、销售预排方案流程 (29)5.5、销售发货流程 (31)5.6、销售结算、应收流程 (32)5.7、销售退货流程 (33)6、财务部业务现状 (34)6.1、财务部岗位设置及主要职能 (34)6.2、总账、报表业务描画 (34)6.3、现金管理业务描画 (35)6.4、固定资产业务描画 (35)6.5、存货核算业务描画 (35)6.6、本钱管理业务描画 (36)四、金蝶K/3处置方案 (37)1、金蝶K/3系统关联关系 (37)2、消费数据管理处置方案〔适用于技术部门〕 (37)BOM管理 (38)工程变卦管理 (38)工艺路途管理 (38)物料编码规那么 (39)PDM数据集成方案 (39)3、总账、报表处置方案〔适用于财务部〕 (40)总账系统 (40)报表系统 (42)财务剖析 (43)4、现金管理处置方案〔适用于财务部〕 (44)5、固定资产管理处置方案〔适用于财务部〕 (46)6、推销管理处置方案〔适用于消费部推销中心〕 (48)推销方案管理 (48)推销执行管理 (48)7、仓存管理处置方案〔适用于物流中心〕 (52)仓库划分规那么： (53)条形码处置方案： (54)8、销售管理处置方案〔适用于销售部门及分公司〕 (56)销售业务管理 (57)销售业务单据核销、结算处置 (57)信誉管理 (57)销售管理报表剖析 (58)9、应收管理处置方案〔适用于财务部〕 (59)10、应付管理处置方案〔适用于财务部〕 (61)11、存货核算处置方案〔适用于财务部〕 (63)12、消费义务管理处置方案〔适用于消费部门及车间〕 (65)13、本钱管理处置方案〔适用于财务部〕 (67)本钱核算基础设置 (67)费用及产量维护 (68)本钱剖析 (70)本钱管理报表及查询 (70)期末处置 (71)14、质量管理处置方案〔适用于质量部门〕 (72)供应商评价 (73)推销检验 (73)消费检验(委外加工入库检验、完工入库检验) (73)库存检验 (73)销售检验(发货检验/退货检验) (74)五、金蝶K/3网络运用及技术处置方案 (75)1、金蝶K/3技术架构 (75)1.1、表示层 (75)1.2、业务逻辑层 (76)1.3、数据层 (76)2、金蝶K/3的系统平安性 (78)2.1、操作系统的平安性 (78)2.2、金蝶K/3自身的平安性 (78)附件：一光一期项目站点规划方案 (84)一、方案概述：1、方案背景：当今世界的开展趋向说明，信息化对推进经济和社会开展具有严重作用，我们必需高度注重并全力推进，以信息化带开工业化，发扬后发优势，争取完成社会消费力的跨越式开展。
【金蝶ERP案例】领先一步,步步领先——巨人机电大规模定制管理之道
行业属性：机械地域属性：湖州应用属性：计划协同解决方案成本管理领先一步，步步领先——巨人机电大规模定制管理之道企业简介：湖州巨人机电有限公司（简称GME），是一家致力于为中国乃至全球电梯整机业提供精良部件及完美解决方案的专业制造企业，年销售额2亿元。
为通力集团等数家全球知名电、扶梯公司提供各种部件，具有领先于业内的研发与制造能力。
面临挑战：●主要客户为电梯主机企业，由其提供图纸，带图订货，是大规模定制生产类型——行业处于过度竞争，要求企业根据客户的个性化需求，以大批量生产的低成本、高质量和效率提供定制产品。
●企业负责人在2006年企业成立之初就清醒认识到：现代规模化的企业必须有信息系统作为管理工具。
如果要实现巨人机电未来5年战略目标，必须引入ERP管理工具，将销售、生产、供应、仓库、成本、财务等关键流程规范，只有这样，当业务规模扩大时，才不致于陷入混乱。
解决方案：●2007年3月选择了金蝶K/3，通过实施，建成了集成的财务、物流及生产、成本管理系统，满足了企业的经营管理要求，实现信息流、物流、资金流的统一。
●运行K/3之后，开发数据接口软件，把客户通力公司BOM清单通过物料代码对照关系转入巨人的K/3系统，没有代码对照的新物料提示后新增录入。
●快速准确下达计划。
对于生产周期短的物料，以销售订单为来源进行MRP计算，系统自动生成生产计划和采购计划，对于生产周期较长的部件，根据预测进行MRP计算产生计划。
●计划执行全程监控。
采购部根据采购计划进行采购，通过采购订单全程跟踪表及时掌握采购执行情况；生产部根据生产计划安排生产任务，车间根据工艺打印生产过程跟踪卡，指导控制生产工序进度，包含领料、每道工序的生产、质检、汇报、工资、成本、对应工序设备程序号等多重信息，生产管理人员通过任务全程跟踪掌握生产进度，保证计划按期完成。
●成本核算精细化。
以往实际成本只能算到订单，用电子表格处理，还不准确，应用了K/3后，能够自动准确地核算出产品和零部件的成本，核算时间也大大缩短。
金蝶产品总体介绍
金蝶ERP 金蝶ERP标准产品 ERP标准产品
机 组 监 控高 级 生 产 排 程
拆 机 返 修 管 理
金蝶BOS 金蝶BOS平台 BOS平台
P7
版权所有 1993-2008 金蝶软件(中国)有限公司
金蝶EAS─面向集团型企业
P8
版权所有 1993-2008 金蝶软件(中国)有限公司
金蝶EAS产品技术架构
员 工 商 应 户 伴 供 客 伙 合 作
企业门户 WEB
企业信息门户
行业插件
INTERN ET
Portlet 门户集成 机 械 电 子
P9
BOTP DAP DXP 版权所有 1993-2008 金蝶软件(中国)有限公司
外部数 据库
提纲
第
2部分
金蝶K/3 金蝶K/3整体介绍与应用特性 K/3整体介绍与应用特性
P10
版权所有 1993-2008 金蝶软件(中国)有限公司
金蝶K/3 ERP产品架构 金蝶K/3 ERP产品架构
P11
版权所有 1993-2008 金蝶软件(中国)有限公司
金蝶K/3整体解决方案金蝶K/3整体解决方案-集成化 K/3整体解决方案
目标管理 业务预算 PLM系统 生产数据管理
供应商管理 供应商协同
管理门户 资金预算
商业智能 费用预算
内控分析 预算控制
业务合并
主生产计划 物料需求计划 生产任务管理 车间作业管理
粗能力计划 粗能力计划 委外加工管理 设备管理
1995年开始研发 1999年推向市场 年开始研发， 年推向市场； K/3 ERP 1995年开始研发，1999年推向市场； 目前版本12.1 经过25 12.1， 25版 融合了大量企业的管理需求； 目前版本12.1，经过25版，融合了大量企业的管理需求； K/3产品一脉相承 所有客户都能平滑升级到最新版本； 产品一脉相承， K/3产品一脉相承，所有客户都能平滑升级到最新版本；
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作业汇报
完工入库
21
针对离散加工的生产控制
MRP/MPS计划 生产任务下达 生产投料
•控制限额领料，降低成本 •进行配套领料、分仓领料、多生产任务合并领料，提 高效率 •工序排程，进行负荷模拟，确认瓶颈，实现合理排产 •工序过程跟踪，准确、及时反应加工数量、质量、 工时等生产过程信息
工序领料
工序计划 工序派工
•根据物料的再订货点、安全库存执行采购，保 持物料的存货水平 •通过在制品管理，反映在制品库存信息
分析
•通过库存的ABC分析，控制关键物料的库存 •通过呆滞料分析，确认库存资金占用情况 •通过库龄分析，了解库存积压情况 •通过库存预警，帮助业务人员进行库存管理 •通过存货周转分析，评价企业的库存管理状况
•倒冲领料，满足特定的物料管理方式
生产领料单
领料倒冲 完工入库单 完工检验
23
委外加工管理
MRP/MPS计划
完善的委外加工管理控 制，帮助企业降低成本， 并进行委外加工核算。
•控制限额领料，降低在制物料成本
委外加工任务单
任务单下达 投料单
委外加工发出 委外检验
委外加工入库单
24
生产材料的采购
生产计划下达 采购需求下达
19
挑战
要把自动化、效率化的生 产管理发挥极致,硬控制成本到 最低,才有钱可赚。
－－郭台铭 鸿海企业集团总裁
生产信息不准确、不及时 生产排产不合理
在制品高 瓶颈管理困难
不合理用料
限额用料管理疏漏 替代物料管理不规范
20
完善的生产控制
作业排程
作业控制
委外加工
当存在在制品物料时， 可禁止对生产任务结案， 帮助企业严格控制在制 品数量。 完善的生产过程控制流 程，帮助企业加强生产 控制。
最低的生产成本
最短的生产周期 质量最好的产品
成本
质量
6
提纲
来自企业的声音
企业的信息化需求
成功的障碍在哪里 根本的原因是什么 企业的信息化需求是什么
机械行业整体解决方案
金蝶与您共享成功
7
成功的障碍在哪里？
•不知道是否能对 •制订计划不 产品进行配置 考虑库存 •不知道计划 •配置类产品不易 能否指导生产 进行生产控制 •各级计划之 间缺少协调
33
制订合理的主生产计划
预测 订单
库存
主生产计划 MPS
粗能力计划 (RCCP)
设备 生产线 人力
根据预测、销售计划、订单等制定合理的主生产计划 制订主生产计划综合考虑库存信息，并与关键资源的能力计划 进行平衡 按照面向订单、面向库存、面向装配的生产策略，以及考虑物 料的紧缺性等因素，规划物料的计划策略（MPS/MRP/FAS）
客户 接单？ 计划 承诺?
•难以了解设 •接单时不知道在交 备、人力状 货期前是否有库存产 况 品 •制订计划难 •接单时不知道是否 以考虑能力 有能力安排生产
库 存 ？
合理？ 采购计划
合理？ 生产计划
合理？ 销售计划
能 力 ？
采购
•质量难以控制
生产 质量？
8
销售 成本？
•成本难以控制
企业信息化需求
仓存管理
质量管理
设备管理 财务 应付款管理
存货核算
成本管理
固定资产管理
总账管理
应收款管理
14
满足客户个性化需求面临的挑战
产品配置
二十世纪三四十年代， 通用汽车公司以产品变 化策略战胜了福特生产 T型车的低成本策略， 成为世界第一大汽车公 司。
工程资料不能及时形成 工程资料无法及时处理 工程资料维护量大 销售无法知道能否生产这种 产品 无法快速推出新产品
通过物料替代、定单取消、定单交期提前/推迟等各项建议，解 决紧急插单、订单变更问题
35
加强设备管理
•自动建立设备保养、维修、点检、润滑计划 •规范设备管理，维护企业的瓶颈资源，降低设备故障率，防止因设备问题 影响交货率
完整的设备管理解决方案
档案管理 基础资料管理 设备运行 设备维修 设备润滑 设备事故 设备保养 设备点检
32
订单未及时处理 未考虑能力资源，导致计划 难以执行 不重视预测，忽视主生产计 划 忽视各生产计划之间的协调 制订计划时未考虑库存信息 缺料 设备故障
预测管理
订单数量
建立预测
生产数量 主生产计划
预测准确率分析表
根据历史数据及市场信息建立预测数据
通过预测准确率评估分析预测存在的偏差，改进企业 的预测准确性
工程更改
过程管理时间长 有效期难以控制 难以追溯更改结果
15
满足个性化需求的产品配制
完善的流程控制保证企业快速交付新产品 配置
•与PDM集成，快速获取工程资料 •配置BOM快速查询，帮助销售员分析能否接单 •帮助销售员直接调用客户BOM形成订单 •帮助销售员直接配置BOM生成订单 •订单成本预测 •自动根据配置物料分配工艺路线 •自动生成生产订单 •自动根据配置物料定额投放原料 •通过批次跟踪实现对配置产品的生产过程监控
规范产品更改管理 帮助企业快速交付新产品
18
金蝶机械行业解决方案--物流管理
制造 销售预测 粗能力计划 主生产计划管理 销售管理
细能力计划
物料需求计划
生产数据管理
采购管理
生产任务管理
重复生产管理
委外加工管理
车间作业管理
仓存管理
质量管理
设备管理 财务 应付款管理
存货核算
成本管理
固定资产管理
总账管理
应收款管理
计划
制造
成本核算
实现按订单进行成本核算和分析
16
产品更改管理
客户定制 产品改进 利用存量
产品更改申请 工程资料 产品更改审核 生产计划 产品更改启用 产品更改作废
保存历史更改纪录，实 现快速追溯 清晰合理的流程管理使 更改过程更加清晰、快 速、有序
17
生产数据管理带来的效益
实现产品定制
提高了客户满意度
更快，更高，更强
--- 金蝶机械行业解决方案
提纲
来自企业的声音 企业的信息化需求 机械行业整体解决方案 金蝶与您共享成功
2
提纲
来自企业的声音
企业的困惑 行业竞争力的关键成功因素
企业的信息化需求 机械行业整体解决方案 金蝶与您共享成功
3
企业的困惑
订单交期这么短，数量又少， 品种这么多，肯定要赔了!!! 公司ISO质量体系不断升级, 可产品报废、返工仍不断出 现?!!! 办了几年企业，感觉起来应 该赚了不少，猛然发现赚的 钱都在仓库里!!
原材料 生产辅料 零部件 包装材料
供应商 质 量 控 制 供应商
物 料 控 制
?
供应商选择
OK !
供应商
供应商
订单审批
采购订单下达
25
数量 价格 交货时间 交货要求（质量保证）
采购关键流程控制
采购需求
存量预警 根据不同品种的安全库存，进行存量预警，可自动生成采购订单
采购比价 对历史采购记录以及品种销售情况的分析，确定适当的采购策略
重复生产管理
委外加工管理
车间作业管理
仓存管理
质量管理
设备管理 财务 应付款管理
存货核算
成本管理
固定资产管理
总账管理
应收款管理
13
金蝶机械行业解决方案--生产数据管理
制造 销售预测 粗能力计划 主生产计划管理 销售管理
细能力计划
物料需求计划
生产数据管理
采购管理
生产任务管理
重复生产管理
委外加工管理
车间作业管理
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协调各级生产计划
主生产计划 MPS
设备 库存
物料需求计划 (MRP)
能力需求计划 (CRP)
生产线
人力
采购计划
生产计划
委外加工计划
受托加工计划
主生产计划(MPS)根据BOM结构展开形成物料需求计划(MRP)， 包括采购计划、生产计划、委外加工计划、受托加工计划
物料需求计划的制订综合考虑库存信息，并与能力需求计划进 行平衡，保证各部门计划互相协调，避免出现缺料情况
采购管理
固定资产
仓存管理
•通过采购系统实现设备的采购流程控制 •通过固定资产系统实现设备的折旧管理
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改善存货管理
原料 供应商 组件 在制品 企业
计划
产品 仓库
产品 客户
存货存在的原因 预测需求 安全库存 批量采购或制造 保证通路 规避价格风险
•根据经济订货批量制订销售计划、采购合同、 采购计划
执行
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金蝶机械行业解决方案--计划管理
制造 销售预测 粗能力计划 主生产计划管理 销售管理
细能力计划
物料需求计划
生产数据管理
采购管理
生产任务管理
重复生产管理
委外加工管理
车间作业管理
仓存管理
质量管理
设备管理 财务 应付款管理
存货核算
成本管理
固定资产管理
总账管理
应收款管理
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如何提高交货率,降低库存
中国库存商品有4万亿 人民币，今年中国的GDP突 破10万亿，占GDP的40％。 就是我们所说的没有 和用户零距离，因为你生 产的产品不是根据用户需 求而是根据计划生产的。 反正那有仓库，放到 仓库里。在互联网时代， 企业仓库最多是一个过站 式的物流，只是在那停留 一下而已。 －－张瑞敏 海尔集团
•生产管理 •采购管理 •销售管理
提高交货率,降低库存
生产计划管理
•计划管理 •设备管理 •仓存管理
有效控制成本 提高产品质量