如何管理导购员
超市导购员管理制度
超市导购员管理制度1. 前言超市导购员是超市的核心员工之一，他们不仅需要为顾客提供优质服务，而且需要促进超市产品的销售。
因此，超市导购员的管理对于超市的经营和发展至关重要。
本文将介绍超市导购员的管理制度，以确保工作效率和员工福利。
2. 员工培训和管理2.1 入职培训超市导购员在入职前需要接受一定的培训，使他们了解超市的运营模式、销售策略、客户服务标准和销售技巧等等。
培训课程还包括超市的工作安全规定和安全操作规程。
超市应该严格执行培训计划，确保员工具备所需的技能和知识。
2.2 绩效管理超市应该定期对导购员进行绩效评估和考核。
评估内容不仅应该包括销售业绩，而且还应该包括服务质量、工作态度等方面。
超市需要根据绩效考核结果合理激励导购员。
同时，超市需要对绩效表现不佳的导购员进行辅导和培训，帮助他们提高绩效表现。
2.3 岗位职责超市需要清晰地定义导购员的岗位职责。
这样的话，导购员不仅了解自己的工作范围，而且还能更精准地完成工作任务。
超市应该制定岗位描述和工作流程，帮助导购员了解他们的工作职责和工作内容。
2.4 奖惩制度超市需要制定合理的奖惩制度。
导购员表现出色的，超市应该予以表扬和奖励。
对于表现不佳或者违反超市规定的导购员，超市应该及时开展纪律处分，包括口头警告、通报批评、书面警告、罚款等。
对于严重失误和违反法规、规定行为的员工，超市应该立即解除劳动合同。
3. 薪资结构超市应该制定合理的薪资结构，提供具有竞争力的薪资待遇。
超市的薪资结构应该根据导购员的绩效和工作经验等因素进行评价，确保薪资待遇相对公平和合理。
超市应该为导购员提供完善的福利待遇，包括养老保险、医疗保险、失业保险等。
4. 工作环境超市应该提供符合卫生标准、安全规定的工作环境。
导购员的工作区域需要保持清洁整齐，且货架陈列配合合理。
此外，超市需要配备一些必要设施和设备，如监控摄像头、收银机、安全门等，确保员工和员工财产的安全。
5. 员工应急处理超市管理人员需要制定员工应急处理工作计划，包括员工伤病处理、员工的安全防范、紧急事故处理、以及对员工的心理疏导等等。
管理导购的“五项法则”
⑴每月按照总终端布置检查进行抽查或全面检查；
⑵对于检查一次不合格的给予通报批评并限三个工作日内整改合格；
⑶对于二次检查或整改无效的给予20元负激励。
6、信息反馈考核（10%）
信息反馈包括销售台帐，销售周报，贵重赠品台帐，商场统计表，竞品信息反馈表等以及联系电话是否正常开通；
⑵对每月完成目标任务的给予表杨
⑶对完成目标任务的按成完成率，前三名每人予以50元的负激励
• 销售结构考核
⑴中高利润产品占实际销售的25%以上
⑵ 对于未达到要求的销售结构占比的给予通报批评，要求纠正销售思维。
4、 产品知识评测（20%）
每月进行一次产品基础知识评测考核，评测内容以当月培训内容为主。
4、金牌导购：品德高尚，大专以上学历、有较强的培训能力和销售技巧，能担任营销中心内部导购技巧和产品知识的培训讲师，沟通和协调能力强，在导购中享有较高的威信，能得到全体导购的认可。
那么，我们不妨为他们设计这样一个晋升通道，必将为他们插上一对“理想的翅膀”，让他们在海阔天空中自由翱翔！
五、有效考核经营法则
一套有效的考核机制方案，能够优化和提升导购的销售能力，使其更具有竞争力。企业面对每年销售任务的增长，适度考核已势在必行。
1、考核目的：
适应公司发展需要，提升销售，打造高效团队。
有计划，有效地完成每月销售任务。
2、考核范围：全体导购人员
3、业绩考核方案（50%）
• 基本任务考核：
4、娱乐竞赛式培训。
团队文化是导购员管理先进手段，以此增强导购员的归属感、纪律感、协作意识及高度的责任感，因此在业余时间可以多进行一些娱乐性和实战性的团队竞赛式的培训，让枯燥的产品知识变成有趣的活动，使导购员更主动、更乐意、更容易到达技能培训的效果。我曾经策划过一个比较有趣的团队竞赛式培训――产品促销辩论赛，为了让导购员迅速掌握产品特点并提高实战水平，将导购员分成两组，分别代表我方产品和敌方产品，各找论据，互相攻击，如此几个回合，便将产品的卖点甚至同行业的相关知识都了如指掌。
商场导购员管理制度范文(五篇)
商场导购员管理制度范文商场营业员管理一：规范纪律(一)营业前准备1、按规定时间上班打卡，立即进入工作岗位；2、营业正式开始前____分钟做有召开晨会，记录晨会内容并执行；3、清点货品数量，核对货架标签，准确无误；4、打扫各专柜地面，货架，商品卫生；(二)仪容仪表规范1、衣着整齐，讲究卫生；2、发型庄重，讲究文明；3、服务周到，热情接待；(三)店内纪律1、不准在店内吃东西，看报纸；2、不准嬉戏打闹，窜柜聊天；3、不得擅自离岗；4、不得与顾客起冲突；5、不得私自收取现金；6、未经许可不得外出办事；7、不准无故旷工、迟到；(四)营业后清理工作1、接待好最后一位顾客，热情服务；2、清点货品，小票，做好一天的账目；3、整理好货架，打扫好卫生；4、检查店内安全工作；5、打卡下班；(五)考勤制度1、所有员工指纹打卡，不得无故旷工、迟到、早退；2、管理层做好员工考勤记录；3、请假需提前通知商场，找好带班员工，不得空柜，并做好交接工作。
二：营业员管理技巧1、控制流失率任何商场都会面临营业员流失的问题，从业人员的工作性质、加之对年龄的一些限制，是营业员流失的客砚现实，但是营业员流失率过高会对销售产生很大影响。
作为一个商场管理者，要从根本上提高营业员的素质并改善其工作心态，为其传达商场的企业文化，使其对商场产生信心和信任，真正让其感觉自己是企业的一员，从而保证营业员的稳定性。
2、因人定岗商场的经营性调整不可避免，这时人员也会适当变动，调整时要稳定营业员的心态，推荐到新的专柜，避免营业员有后顾之忧，在安置的同时进行有效的人员组合，使一个专柜在管理上、销售上进行人员合理配备，注意在保证销售的同时便于日后工作的管理，这也是一个不断调整的过程。
3、实行人性化管理商场对营业员制定的服务规范是必须遵守的，原则问题上坚持严肃、严格，这样才能使整个队伍有序规范，如日常的考勤、各项报表的提交、现场劳动纪律等，一定要遵照员工管理制度执行，对该处罚的不可手软；但另一方面，营业员也是常人，要对其思想动态加以关注，营业员情绪的好坏直接影响到销售热情，对生活中有困难的营业员要加以帮助和关心，体现管理人性化。
导购员管理及规章制度
导购员管理及规章制度一、目的为了规范导购员的行为，提高导购员的专业素质，确保导购服务质量，从而提升商场整体经营水平，制定本制度。
二、适用范围本制度适用于商场的所有导购员。
三、导购员基本要求1. 敬业爱岗、忠于职守，具备良好的职业操守。
2. 熟悉与工作有关的国家法律法规和公司规章制度。
3. 熟练掌握本部门各项工作流程、操作要点和注意事项，并具备改进和创新的管理意识。
4. 具备较强的沟通能力和团队协作精神。
5. 具备一定的市场营销知识和商品知识。
四、导购员管理内容1. 卖场管理（1）负责所辖卖场的环境卫生、柜台布置、商品陈列、设施维护等硬件的规范管理控制。
（2）负责所属员工的人事考勤、仪容仪表、导购推销、接待服务等软件的规范管理控制。
（3）处理卖场的一般突发性情况，如：顾客争议、商户纠纷等。
（4）监督和控制卖场的经营情况，防止议价、走单、未经许可物品出闸等不良经营状况的发生。
（5）监督卖场各专柜销售状况，积极分析经营状况和各相关因素并及时、全面地向上级主管反应和请示。
2. 商户关系（1）负责定期与专柜商户进行全面、准确地沟通，积极掌握专柜的经营动态。
（2）本着诚信、双赢的原则，与各专柜商户保持良好合作关系，共同提升商场经营效益。
（3）及时向上级主管反映商户的意见和建议，为商户提供必要的支持与帮助。
五、导购员培训与考核1. 定期组织导购员进行业务培训，提高导购员的专业素质和服务水平。
2. 设立考核机制，对导购员的工作绩效进行定期评估，奖励优秀导购员，督促落后导购员改进工作。
六、导购员奖惩制度1. 奖励：（1）年度销售业绩优秀的导购员，给予一定的奖金奖励。
（2）在业务技能、服务态度等方面表现突出的导购员，给予表彰和奖励。
2. 惩罚：（1）违反公司规章制度和本制度的，给予警告、罚款等处罚。
（2）造成公司经济损失的，依法承担相应责任。
（3）涉及违法行为的，移交相关部门处理。
七、附则本制度自发布之日起实施，如有未尽事宜，可根据实际情况予以补充。
导购员的日常管理：能力提升、问题解决和成长规划
导购员的日常管理：能力提升、问题解决和成长规划2023年，导购员作为商场、超市、百货公司等零售企业不可缺少的工作人员之一，他们的日常管理能力提升、问题解决和成长规划显得非常重要。
在这篇文章中，我们将详细探讨导购员的日常管理，旨在帮助他们更好地从事这一职业。
一、能力提升导购员是企业的重要门面，他们直接面对顾客，直接关系到企业的形象和销售额。
因此，导购员必须具备一定的专业技能和知识储备，这需要他们不断学习、不断提高自己的专业素养。
1.1 学习专业知识导购员必须掌握商品的相关知识，包括商品的生产流程、材料、特点、功能、使用方法等。
只有了解这些信息，他们才能够向顾客提供准确和实用的购物建议。
此外，导购员还需要了解消费者的需求和购物心理，以便更好地为顾客提供优质的服务和购物体验。
为此，导购员可以通过多种途径来学习相关知识，包括企业内部培训、网上课程、专业书籍等。
学习过程中，他们应该不断进行总结和反思，不断提高专业技能和服务水平。
1.2 提高沟通能力导购员需要与顾客进行沟通，这就需要他们具备良好的沟通能力和表达能力。
他们需要服从顾客的需求和要求，耐心听取顾客的意见并提供相应的解决方案。
除此之外，导购员还需要与同事、上司保持良好的沟通，以便工作更顺畅、工作效率更高。
为了提高沟通能力，导购员可以通过多种方式来进行自我锻炼，如参加演讲、读书写作、参加社交活动等。
重要的是，导购员需要主动思考和反思，不断提高自己的表达能力和沟通技巧。
二、问题解决导购员在日常工作中，可能会遇到各种问题和困难，如商品信息不全、客户抱怨、售后服务等。
因此，导购员需要具备解决问题的能力和技巧，以便更好地为顾客服务。
2.1 识别问题导购员应该学会识别问题，并主动解决问题。
他们可以通过询问顾客、观察商品、查阅资料等多种方式来识别问题。
同时，导购员还需要及时向上司汇报问题，并提出相应的解决方案。
2.2 寻求帮助当导购员无法解决问题时，他们应该主动向同事或上司寻求帮助。
三招教你管好导购
【第一招】：历练导购内外兼修先到一线去摸底。
小李第一个月的时间里熟悉各专卖店导购工作状况，业务流程及自己做一星期的导购员。
通过一个多月站柜台，对目前的导购员进行了系统的评估。
发现了大量的问题，有的产品知识不很了解，有的缺乏销售技巧，有的没激情……接下来一个月小李要着手对他们进行系统的培训。
第一、基础知识。
大致包括：企业文化、产品知识、公司相关政策、行业知识等。
大家也许认为这些东西老生常谈了，但小李对他们进行一次全面的摸底考核，结果，很多人连主要竞品的竞争品种的价格也不记得，更有甚者连主推款的优势和卖点都不能精确描述，更别说企业文化了解多少了。
小李对这一块培训坚持“定期培训，长期考核”的原则，考核主要以组织考试，在周会时抽查提问和商场现场观察考核三种形式为主。
目标是把导购员打造成产品专家和技术顾问。
这就是导购的外功。
第二、推销技能。
由于以往不是很重视培训，导购员的销售能力参差不齐，由于导购员销售能力偏低，很长一段时间里，他们都卖低价位品种，主推款式因价位高，没有很好得到主推，造成大量库存积压。
另外对于竞品的打压毫无还击之力。
导购员自己也觉得销售力不从心。
小李给导购们做推销技能培训，包括商务礼仪和推销技巧两个方面。
培训方式是互动交流式、案例分析等，坚持“长期培训，定期考核”，目标是把导购员培养成导购专家。
这就是导购员的内功。
第三、推广知识和促销知识。
不论从厂家还是商家看来。
导购是企业品牌传播和推广的直接执行者。
因而就推广方面而言。
导购必须对企业文化非常了解与认同。
同时。
对他们还要进行系统的推广知识培训。
让他们掌握基本推广技巧。
尤其是当有新品上市时，导购还要掌握促销方面的知识和技巧。
可以通过培训和现场参与实践来进行。
第四、收集市场情报。
重要性不言而喻，如何收集信息呢？首先要教他们识别有用信息，其次要弄明白收集哪些信息。
通常包括竞品促销情报、竞品库存、竞品终端价格调整信息、竞品新品上市信息、竞品人员变动信息。
导购员管理的规章制度
导购员管理的规章制度第一章总则第一条为了规范导购员的行为，提高服务质量，营造良好的工作氛围，保护导购员的合法权益，特制定本规章制度。
第二条本规章制度适用于所有在本公司从事导购工作的员工。
第三条导购员应当严格遵守本规章制度的各项规定，如有违反，将受到相应的处罚。
第二章导购员的基本要求第四条导购员在工作中应当自觉遵守相关法律法规，维护公司的形象和品牌。
第五条导购员应当具备良好的服务意识和沟通能力，能够主动为客户提供专业的购物指导和服务。
第六条导购员应当服从公司的管理安排，努力提高个人业绩，为公司创造更多的价值。
第七条导购员应当保守公司的商业秘密，不得泄露公司的经营信息。
第三章导购员的工作规范第八条导购员在工作中应当穿着整洁，言行举止得体，为客户树立良好的形象。
第九条导购员应当主动了解产品知识，熟悉商品的属性、特点和价格，并能够给客户耐心解答问题。
第十条导购员应当遵守销售纪律，不得以不正当手段获取业绩，不得虚假宣传、欺骗消费者。
第十一条导购员应当善于倾听客户的需求，根据客户的要求提供最合适的产品选择。
第四章导购员的管理与监督第十二条公司将建立导购员管理台账，记录导购员的基本信息、工作表现和业绩情况。
第十三条公司将定期对导购员进行培训和考核，提升导购员的专业技能和服务水平。
第十四条公司将建立巡店制度，对导购员开展随机检查，发现问题及时纠正。
第五章导购员的奖惩制度第十五条公司将对表现优异的导购员给予奖励，如表彰、奖金等。
第十六条公司将对违规行为的导购员进行相应的处罚，如警告、罚款、终止合同等。
第六章附则第十七条本规章制度自发布之日起正式实施。
第十八条本规章制度解释权归公司所有。
第十九条本规章制度如有变动，将另行发布通知。
以上为导购员管理规章制度的内容，希望导购员们严格遵守，努力提高服务质量，为公司的发展做出更大的贡献。
导购员管理规定
导购员管理规定一、目的为了规范导购员的工作行为，提高工作效率和服务质量，促进销售业绩的提升，特制定本管理规定。
二、适用范围本规定适用于本公司所有导购员。
三、导购员的职责1、熟悉并掌握公司所销售产品的特点、优势、价格、使用方法等相关信息，为顾客提供准确、专业的产品咨询和推荐。
2、热情、主动地迎接顾客，以亲切、友好的态度与顾客交流，了解顾客的需求和喜好，为顾客提供个性化的服务。
3、熟练掌握销售技巧，积极引导顾客购买产品，努力提高销售业绩。
4、保持所负责区域的商品陈列整齐、美观、清洁，确保商品标签清晰、准确，价格牌摆放正确。
5、及时补货、理货，确保货架上商品充足，避免出现缺货现象。
6、协助顾客解决在购买过程中遇到的问题，如退换货、售后服务等，提高顾客满意度。
7、收集顾客的意见和建议，及时反馈给上级领导，为公司改进产品和服务提供参考。
8、遵守公司的各项规章制度，完成上级领导交办的其他工作任务。
四、导购员的工作规范1、工作时间（1）导购员应按照公司规定的工作时间准时上班、下班，不得迟到、早退。
（2）工作时间内不得擅自离岗、串岗、聚众聊天、玩手机等与工作无关的事情。
（3）如需请假，应提前向主管领导提出申请，并按照公司规定办理请假手续。
2、仪容仪表（1）导购员应穿着公司统一规定的工作服，保持服装整洁、干净，不得有破损、污渍等现象。
（2）佩戴公司统一制作的工作牌，工作牌应端正、清晰地佩戴在胸前。
（3）保持头发整齐、干净，不得留奇异发型。
面部不得有胡须、纹身等影响形象的装饰。
（4）保持手部清洁，不得留过长指甲，不得涂抹过于鲜艳的指甲油。
3、服务态度（1）始终保持微笑，以热情、耐心、周到的服务态度对待每一位顾客，不得与顾客发生争执、冲突。
（2）使用文明用语，如“您好”、“请”、“谢谢”、“对不起”、“再见”等，不得使用粗俗、侮辱性的语言。
（3）尊重顾客的意见和选择，不得强行推销产品，不得对顾客进行误导、欺骗。
4、销售技巧（1）善于倾听顾客的需求和意见，准确把握顾客的心理，为顾客提供满意的解决方案。
商场导购员管理制度（3篇）
商场导购员管理制度天兰天折扣馆导购员管理各项规章制度目录第一章总则1、为规范厂商驻店人员(以下简称导购员)的管理，提高门店服务质量，树立天兰天品牌折扣馆良好的服务形象，有效促使门店销售业绩提高，实现公司、供应商、导购员的协调和共赢，特制定本条例。
2、厂商聘用的导购员到天兰天品牌折扣馆所属门店从事商品管理及销售等工作。
导购员的劳动关系隶属厂商，工作地点在天兰天品牌折扣馆所属门店，必须服从门店的现场管理。
3、导购员是天兰天品牌折扣馆大家庭的重要成员，在管理上要求和天兰天品牌折扣馆员工一视同仁。
4、导购员在公司各种文化活动、合理化建议等重大活动中享有同等的参与权和被奖励权。
第二章企业简介天兰天品牌折扣馆成立于____年____月____日，是中国商业地产山西省第一家尾货市场天兰天品牌折扣馆的精神是：勤学敬业，志在必得；天兰天品牌折扣馆的核心价值观：诚信、创新、自律、和谐。
商场布局图：第三章导购员岗位职责1、遵守公司规章、制度；严格执行相关的工作流程。
2、努力完成楼层下达的各项工作任务和销售指标。
3、积极参加公司开展的各种职能培训，不断提高自身素质和工作技能。
4、创建本柜的顾客VIP档案资料，定期与顾客沟通、交流，传递商品信息，并反馈顾客意见。
5、维护柜外主通道及专柜内地面清洁卫生，保持柜内地面干净、整洁、无水渍，无纸屑；柜台、陈列架、P0P架无毛刺、无灰尘，无破损，天花板无异常。
6、搞好专柜商品陈列，使之整洁美观、量感丰满，无缺货空架等。
7、在公司的安排下做好每一次促销活动的准备工作，营造良好的促销气氛。
8、爱护公司财产，正确使用和维护公用设施，使之能安全、正常地运转。
9、保护专柜内商品、人员、顾客的安全；做好防盗、防骗工作，尽量避免人身伤害和财产损失。
10、努力提高和完善售卖技巧和服务质量，为顾客提供尽可能完美的商品与服务。
11、对专柜商品的品质进行把关，杜绝假冒、伪劣、“三无”商品及合同中未签订的品牌上柜销售。
导购员管理制度及奖罚
导购员管理制度及奖罚一、导购员岗位职责1. 负责商品的陈列、整理和清洁，确保商品展示符合公司标准。
2. 向顾客提供专业的产品介绍和咨询服务，解答顾客疑问。
3. 根据顾客需求推荐合适的商品，协助顾客完成购买。
4. 收集顾客反馈，及时向管理层报告产品问题或顾客建议。
5. 参与促销活动，提升销售业绩。
二、工作纪律1. 严格遵守公司的工作时间，不得无故迟到、早退或缺勤。
2. 着装整洁，保持专业形象。
3. 保持工作区域的清洁和秩序。
4. 不得在工作期间使用手机等私人电子设备。
5. 维护公司形象，不得发表损害公司声誉的言论。
三、奖励机制1. 月度销售冠军奖励：根据销售业绩，评选月度销售冠军，给予奖金或礼品。
2. 顾客满意度奖励：根据顾客满意度调查结果，对表现优秀的导购员给予奖励。
3. 创新提案奖励：鼓励导购员提出创新销售策略或服务改进建议，一经采纳，给予奖励。
4. 团队贡献奖励：对团队合作精神突出，对团队业绩有显著贡献的导购员给予奖励。
四、惩罚措施1. 迟到早退：累计迟到或早退达到一定次数，给予警告或罚款。
2. 工作失职：因个人疏忽导致商品损坏或顾客投诉，根据情况给予批评教育或经济处罚。
3. 违反工作纪律：违反上述工作纪律，视情节轻重给予警告、罚款或解雇。
4. 业绩不达标：连续几个月业绩不达标，给予辅导或调整岗位，仍无改善者考虑解雇。
五、考核与晋升1. 导购员的考核周期为每季度一次，考核内容包括销售业绩、顾客满意度、工作纪律等。
2. 根据考核结果，优秀导购员可晋升为高级导购员或管理岗位。
六、培训与发展1. 定期组织产品知识、销售技巧等培训，提升导购员的专业能力。
2. 鼓励导购员参与外部培训和行业交流，拓宽视野。
七、附则1. 本制度自发布之日起生效，由人力资源部负责解释。
2. 本制度如有变更，将及时通知所有导购员。
导购员实效培训管理6步法
导购员实效培训管理6步法导购员是商场、超市等零售行业中的核心人物，他们的服务质量直接影响着客户购买意愿和顾客满意度。
对于企业而言，良好的导购员实效培训管理能够提高客户感知体验，提升企业的品牌形象和销售额。
那么，如何进行有效的导购员实效培训管理呢？下面将介绍6个步骤，帮助企业更好地进行导购员实效培训管理。
第一步：明确目标首先需要清晰明确导购员实效培训的目标，该目标需要与企业的总体战略目标相协调。
通常，企业培训的目标会涉及到导购员在销售技巧、产品知识、顾客服务、职业素养等方面的提升。
因此，在制定培训计划之前，应该分析导购员的现状，确定强项和短板，从中找到适合的提升方案。
第二步：制定方案在确定了目标之后，就需要开始制定具体的培训方案。
在制定方案时，需要充分考虑培训的形式、培训的内容、培训的时间和地点等因素。
针对不同层次的导购员，我们可以制定不同的培训计划，包括内部培训、外部培训、课堂培训、现场实操培训等。
同时，也需要根据不同的培训课程设置相关的学习资料和考核方式，确保培训的效果。
第三步：明确考核标准培训的目标和方案都确定好了，接下来需要明确相关的考核标准，这可以帮助导购员更好地了解自己的学习情况和提升方向。
根据目标和方案，我们可以制定出相应的考核标准和考核方法。
考核标准可以包括多个方面，比如销售业绩、顾客评价、培训成果等。
通过考核的方式，可以及时发现导购员的问题和短板，并给出相应的培训或指导。
第四步：开展培训在完成以上三个方面的准备之后，正式开展导购员实效培训。
在这个过程中，需要充分利用各种培训资源，比如教材、教案、工具书、案例等，可以采用多种形式的培训方式，比如讲座、演讲、创意实践等。
同时，也需要定期测评销售业绩和服务水平，及时调整培训计划并对导购员进行辅导。
第五步：反馈在培训结束后，需要对培训过程进行反馈。
反馈的过程可以通过各种方式进行，比如讲评、问卷调查、小组讨论等。
反馈的对象主要是导购员，通过反馈过程，可以让导购员更好地了解自己的优势和不足，以及接下来需要磨练和提高的方向。
超市导购员规章制度
超市导购员规章制度第一章总则第一条为规范超市导购员的行为，提升服务质量，确保超市的正常运营，制定本规章制度。
第二条本规章制度适用于所有超市导购员，必须遵守并执行。
第三条超市导购员应严格遵守超市的相关规定，服从管理，热情服务，维护超市的形象。
第二章工作职责第四条超市导购员的主要职责是为顾客提供优质的服务，介绍商品，促成销售。
第五条导购员应主动了解商品信息，掌握销售技巧，熟悉超市布局，帮助顾客更快捷地找到所需商品。
第六条导购员应保持良好的工作状态，积极主动地协助其他工作人员，维护超市的正常秩序。
第七条导购员应当保持良好的个人形象，穿着整洁，言谈举止得体，做到文明礼貌，让顾客感受到亲切的服务。
第三章工作纪律第八条导购员应严格遵守工作时间，不可迟到早退，严禁私自缺勤。
第九条导购员应自觉遵守超市的规章制度，不得擅自违反超市规定。
第十条导购员应保守超市的商业秘密，不得泄露给外界。
第十一条导购员不得以任何形式接受顾客的回扣，不得私自收取任何费用。
第四章服务质量第十二条导购员应热情周到地为顾客服务，主动解答顾客提出的问题，耐心协助顾客选购商品。
第十三条导购员应尊重顾客的意见和建议，虚心接受批评，努力改进自身服务质量。
第十四条导购员在处理投诉时应冷静理智，不得情绪化，要以客观、公正的态度解决问题。
第五章诚信守法第十五条导购员应遵纪守法，不得从事违法犯罪行为，如有发现应积极举报。
第十六条导购员应严格遵守超市的相关政策和规定，不得擅自行使权力，不得违背商业准则。
第十七条导购员应以诚信为本，不得以欺骗手段获得利益，不得私自调换价格或标签。
第六章处罚与奖励第十八条对于违反本规章制度的导购员，将根据轻重情节分别给予纪律处罚，情节严重者将作出辞退处理。
第十九条对于表现突出，工作出色的导购员，超市将给予相应的奖励，提升工作积极性和创造性。
第七章附则第二十条本规章制度自发布之日起正式执行，如需修改，须经超市主管部门审批。
第二十一条对本规章制度的解释权归属超市主管部门。
商场导购员管理制度
商场导购员管理制度一、总则1、为规范导购员的管理，提高门店服务质量，树立公司良好的服务形象，有效促使门店销售业绩提高，实现公司、供应商、导购员的协调和共赢，特制定本条例。
2、公司聘用的导购员到广州易磬电子商务有限公司所属门店从事商品管理及销售等工作。
导购员的劳动关系隶属第三方，工作地点在广州易磬所负责门店，必须服从门店的现场管理。
3、导购员是广州易磬大家庭的重要成员，在管理上要求和易磬员工一视同仁。
4、导购员在公司各种文化活动、合理化建议等重大活动中享有同等的参与权和被奖励权。
二、导购员岗位职责1、了解企业的经营理念，企业文化以及所销售商品的特点。
2、遵守公司规章、制度；严格执行相关的工作流程，切实履行企业的各项经营策略，出色完成上司交付的各项工作。
3、努力完成公司下达的各项工作任务和销售指标。
做好卖场陈列等方面的工作，保持商品与促销用品的摆放整齐、清洁有序。
4、学习并掌握一定的销售礼仪与技术。
保持良好的服务心态，创造舒适的购物环境，积极热情地接待顾客，向顾客推荐商品，并帮助其做出恰当的选择。
5、运用各种销售技巧，营造顾客在卖场的参与气氛，提高顾客的购买愿望，提升卖场的营业额。
6、通过导购员的服务，向顾客展示良好的企业形象，提高企业及品牌的知名度。
7、严格执行公司退换货制度，积极接待和处理顾客的咨询和投诉，对自己不能解决的问题要及时上报主管。
8、及时妥善处理顾客抱怨，收集顾客对商品卖场的意见、建议和期望，并将信息反馈给公司，以帮助公司改善经营策略和服务水平。
9、收集竞争对手的产品、价格、市场等方面信息，完成有针对性的市场调查工作，并将真实的数据和有价值的信息反馈给公司，为公司的经营决策提供参考。
10、按照规定完成每日、周、月的报表等填写工作，做好销售记录和定期盘点库存，确保商品账实相符。
11、提高安全防范意识，加强责任心，确保营业时间专柜货品的安全，严格履行商品防盗抢的职责。
12、认真清点货品数量，每月按公司要求完成盘点工作，反应真实数据，并做到帐实相符。
导购员管理规章制度(三篇)
导购员管理规章制度是为了规范导购员的工作行为、提高工作效率和服务质量而制定的一系列规定。
下面是一份导购员管理规章制度的参考内容：1. 工作时间- 导购员必须按照公司规定的工作时间上班，并按时完成工作任务。
- 如需请假或调休，必须提前向上级经理请假，并经批准后方可享受假期。
2. 工作服装和形象- 导购员必须穿着公司统一规定的工作服装，保持整洁、干净。
- 导购员需要保持良好的仪容仪表，头发整齐，干净。
3. 服务态度- 导购员应积极向顾客问好并提供周到的服务。
不得使用侮辱性语言或态度对待顾客。
- 导购员应对顾客的问题进行耐心解答，并提供专业的购物建议。
4. 销售技巧和目标- 导购员应熟练掌握产品知识，了解公司的销售策略，并积极应用销售技巧，以达到公司设定的销售目标。
5. 店面维护和整理- 导购员应保持店面的整洁和有序，确保商品的陈列良好。
- 导购员需要及时整理商品并归位，确保商品库存的准确性。
6. 遵守公司规章制度- 导购员需要遵守公司的各项规章制度，如迟到、早退、私自接待顾客等行为都应受到相应处罚。
- 导购员不得接受或索要顾客贿赂。
7. 发现问题和建议- 导购员发现店内问题或有改善建议时，应及时向上级经理报告，并参与解决问题的过程。
8. 保守商业机密- 导购员需要保守公司的商业机密，不得将公司信息泄露给竞争对手或其他不相关人员。
这些规章制度仅作参考，具体的导购员管理规章制度应根据实际情况和公司要求进行制定和调整。
导购员管理规章制度（二）是指针对导购员岗位的员工制定的一系列行为规范和管理制度。
这些规章制度旨在规范导购员的行为准则，提高工作效率，保护公司和客户的利益，并建立一个良好的工作环境。
下面是一份常见的导购员管理规章制度的内容：1. 导购员的工作时间和出勤方面：- 导购员应按照员工手册规定的工作时间和工作日出勤；- 导购员必须准时上班，并遵守打卡制度；- 请假需要提前向上级汇报和请假申请。
2. 导购员的着装和仪容要求：- 导购员应穿着公司规定的工作服或指定的着装；- 导购员必须保持整洁的个人形象和仪容仪表；- 禁止佩戴过大的首饰和花俏的化妆。
大商新玛特导购员管理制度
大商新玛特导购员管理制度1. 导购员的基本要求为了保障大商新玛特门店的经营顺利进行，提高导购员的服务质量，制定了导购员管理制度。
该制度规定了导购员的基本要求，包括以下几点：•态度亲和：导购员应具备良好的沟通和服务意识，能够积极主动地与顾客互动，提供专业的购物建议，并能够耐心解答顾客的问题。
•知识丰富：导购员应熟悉所销售商品的特点、功能、使用方法等，以便能够向顾客提供准确的产品信息。
•形象整洁：导购员在工作期间应保持整洁的仪容仪表，穿着统一的工作服，并保持身体健康，不得在工作期间吸烟、喝酒或者进食。
•团队协作：导购员应具备良好的团队合作精神，与同事密切配合，共同完成销售目标。
2. 导购员的工作内容导购员在大商新玛特门店主要负责以下几项工作内容：•产品销售：导购员应根据顾客的需求，向其推荐适当的商品，并协助完成销售过程。
同时，导购员还需要及时跟进顾客的售后服务需求，解决相关问题。
•商品陈列：导购员应当掌握商品陈列技巧，保持货品陈列整齐、有序，并定期调整陈列方式，提高商品的展示效果。
•店铺卫生：导购员应保持店铺的卫生环境，及时清理垃圾、规范陈列区域，并定期清洁商品货架、展示柜等设备。
•店内促销活动：导购员需要积极参与店铺的促销活动，并向顾客介绍活动的内容和优惠信息，提高店铺销售额。
3. 导购员的工作时间和考勤规定为了保证门店的正常运营，大商新玛特对导购员的工作时间和考勤进行了规定：•工作时间：导购员手续签到制，上午9:00至下午6:00为正常工作时间，中午12:00至下午1:00为午休时间，每周工作6天，休息1天。
•考勤管理：导购员需要按时按点到岗，如有特殊情况需要请假，应提前向主管申请，并填写请假单。
连续迟到3次、旷工2天及以上将视为违纪，将进行相应的纪律处分。
4. 导购员的培训和晋升机制大商新玛特重视导购员的培训和发展，为导购员提供以下几方面的支持：•入职培训：导购员入职后，将参加为期一周的新员工培训。
导购员管理规定
导购员管理规定导购员是商场或零售店中的销售人员，他们的主要职责是向顾客提供详尽的产品信息、协助顾客选购商品并推销产品。
为了保障顾客的购物体验和店铺的运营效率，制定一套导购员管理规定是非常必要的。
本文将针对导购员管理规定进行讨论。
一、导购员素质要求1. 导购员应具备良好的形象和仪容仪表，着装整洁，言谈举止得体，为顾客树立良好的形象。
2. 导购员应具备优秀的沟通能力和销售技巧，能够主动接待顾客，了解顾客需求，并提供符合顾客需求的产品。
3. 导购员应具备良好的产品知识和专业技能，掌握产品的特点、用途、价格等信息，能够为顾客提供相关的产品知识和建议。
二、导购员服务规范1. 导购员应主动接待顾客，礼貌热情地向顾客问好，并询问顾客的需求，以便提供个性化的服务。
2. 导购员应全程陪同顾客，向顾客介绍产品的特点、用途、价格等信息，帮助顾客做出正确的购买决策。
3. 导购员应协助顾客试用产品，解答顾客的疑问，并提供专业的建议，帮助顾客找到适合自己的商品。
4. 导购员应提供完善的售后服务，耐心解答顾客的问题，处理顾客的投诉，并及时向上级汇报和跟进。
三、导购员监督与管理1. 商场或零售店应定期进行导购员培训，提升导购员的专业素质和销售技巧，增强服务意识和团队合作精神。
2. 商场或零售店应设立导购员绩效考核制度，对导购员的销售业绩和服务质量进行评估，并根据评估结果进行奖励或处罚。
3. 商场或零售店应建立健全的导购员管理制度，明确导购员的职责和权益，并加强对导购员的日常监督和管理。
4. 商场或零售店应定期进行导购员的绩效评估和考核，对于工作表现不佳的导购员进行培训和辅导，提升其服务质量。
四、导购员激励机制1. 商场或零售店可根据导购员的销售业绩和服务质量，设立提成制度或奖金制度，鼓励导购员积极主动地工作。
2. 商场或零售店可设立年度优秀导购员评选活动，对工作出色的导购员进行表彰和奖励，激发他们的工作积极性和创造力。
3. 商场或零售店可为导购员提供培训和晋升机会，让他们有更大的发展空间和职业发展。
购物中心导购管理手册
购物中心导购管理手册一、导购员的基本素质要求1.导购员应具备良好的沟通能力和服务意识，能够主动接触顾客并提供帮助。
2.导购员需要具备一定的产品知识，能够提供专业的建议和推荐。
3.导购员应具备良好的外表形象和个人修养，给顾客留下良好的印象。
4.导购员应具备团队合作精神，能够与其他员工和管理层有效沟通合作。
二、导购员的工作职责1.主动接触顾客，引导顾客了解产品并提供专业建议。
2.帮助顾客解决问题和疑虑，提高顾客满意度。
3.维护店铺形象和陈列，保持店内整洁有序。
4.配合店铺促销活动，积极开展销售工作。
5.维护客户关系，建立长期稳定的客户群。
三、导购员的工作流程1.接待顾客：当顾客进入店铺时，导购员应主动接近顾客并开始服务。
2.产品介绍：针对顾客的需求，导购员应向顾客介绍产品的特点和优势。
3.解决问题：顾客有任何疑问或问题，导购员应耐心解答并提供帮助。
4.推销产品：根据顾客的需求和偏好，导购员应推荐适合的产品并促成销售。
5.拓展客户：导购员应积极开展会员拓展工作，建立良好的客户关系。
四、导购员的考核标准1.销售业绩：导购员的销售额和销售数量应达到一定的标准。
2.服务质量：导购员应获得顾客的肯定和好评，服务态度积极且专业。
3.客户满意度：顾客对导购员和店铺的满意度应维持在较高水平。
4.团队合作：导购员应能与其他员工和管理层良好合作，共同推动店铺业务。
五、导购员的培训计划1.产品知识培训：导购员应通过培训了解店铺的产品信息和特点。
2.沟通技巧培训：导购员应接受沟通和服务技巧的培训，提升服务质量。
3.销售技巧培训：导购员应接受销售技巧的培训，提升销售水平和能力。
4.团队协作培训：导购员应接受团队合作和协作能力的培训，提升团队效率。
六、导购员的激励机制1.绩效考核：根据导购员的销售业绩和服务质量进行绩效考核，给与相应奖励。
2.岗位晋升：对表现优秀的导购员进行岗位晋升和晋升培训。
3.薪酬福利：导购员的基本工资和绩效奖金应相匹配，享受完善的福利待遇。
导购员管理规定
导购员管理规定一、总则为了规范导购员的工作行为，提高导购员的服务水平，保障消费者权益，特制定本导购员管理规定。
二、导购员的基本要求1. 必须具备良好的职业道德和职业操守，遵守法律、法规及公司规章制度；2. 必须具备良好的服务意识，能够主动为顾客提供专业的产品知识和购买建议；3. 必须具备良好的沟通能力和表达能力，能够与顾客进行良好的互动并解决问题；4. 必须具备良好的形象和仪容仪表，保持整洁干净的服装和仪容，给顾客良好的第一印象；5. 必须具备忍耐力和耐心，面对繁忙的工作环境和顾客投诉时能够保持冷静并妥善处理。
三、导购员的工作职责1. 熟悉所售商品的相关知识，包括品牌、功能、特点、使用方法等；2. 主动与顾客接触，并提供热情周到的服务，引导顾客完成购买行为；3. 解答顾客在购买过程中的疑问和问题，并提供专业的购买建议；4. 维护公司形象，保持导购区域的卫生和整洁；5. 及时上报商品的销售情况和顾客的反馈意见，为店铺提供有效的市场信息；6. 遵守公司的销售政策和活动规定，积极参与促销活动；7. 配合店长或主管进行库存盘点和陈列整理工作。
四、导购员的禁止行为1. 不得向顾客提供虚假或误导性的信息；2. 不得自行决定商品的售价或折扣幅度；3. 不得以不正当手段获取顾客的个人信息；4. 不得私自处理退换货事宜，应按照公司规定进行处理；5. 不得接受或索取顾客的财物或小费；6. 不得在工作时间内私自离岗或长时间聊天；7. 不得泄露公司的商业机密或顾客的个人信息。
五、导购员的权利与义务1. 导购员有权享受公司提供的培训和晋升机会，提升自身职业素质；2. 导购员有权向上级主管汇报工作中遇到的问题和困难，并提出合理化建议；3. 导购员有义务保护公司的利益和形象，维护店铺的良好秩序；4. 导购员有义务保护顾客的合法权益，为顾客提供优质的购物体验；5. 导购员有义务按照公司规定完成各项工作任务，并承担相应的工作责任。
导购员管理规章制度范文(三篇)
导购员管理规章制度范文1.导购员应具备良好的形象和仪态，保持整洁的仪容仪表，不得穿着不规范或不整洁的服装。
2.导购员应具备专业知识和技能，了解所销售产品的特点、优势和使用方法，能够提供准确、有效的咨询和建议。
3.导购员应遵守公司的工作时间安排，按时到岗、下班，不得擅离岗位，严禁迟到、早退或无故请假。
4.导购员应有良好的服务态度，热情接待顾客，耐心解答顾客的问题，提供周到的服务，不得发生辱骂、侮辱顾客的行为。
5.导购员应遵守公司的销售政策和规定，不得出售过期或次品产品，不得扰乱市场秩序，不得散布虚假信息。
6.导购员应保守商业机密，不得泄露公司的商业机密、顾客信息或其他与公司相关的机密信息。
7.导购员应保持个人卫生和环境的整洁，不得在销售区域内吃零食或饮料，不得在销售区域内吸烟。
8.导购员应定期参加公司组织的培训和考核，不断提升自己的专业知识和销售技巧。
9.导购员应与同事保持良好的合作关系，互相帮助、支持，不得进行恶意竞争或诋毁同事。
10.导购员应积极配合公司的安全管理措施，注意维护销售区域的安全和秩序，确保不发生意外事故。
11.导购员应严格遵守消防安全规定，保证销售区域的消防设施完好，并定期参加公司组织的消防演习。
12.导购员如有违反上述规定的行为，将按照公司的规定进行处理，包括但不限于警告、罚款、停职、解聘等措施。
导购员管理规章制度范文（二）1. 遵守行为规范在工作过程中，导购员必须遵守以下行为规范：- 保持良好形象，穿着整洁、得体，并遵守公司的着装要求。
- 与顾客交流时保持礼貌和友善，积极主动地提供帮助和咨询。
- 不得对顾客进行歧视、侮辱或辱骂，尊重顾客的权益和隐私。
- 不得向顾客推销或强迫购买任何产品或服务。
- 不得接受或索取顾客的任何形式的回扣或好处。
- 不得与同事发生言语或身体上的冲突，保持团队合作的积极氛围。
2. 履行职责要求导购员在工作中需要履行以下职责要求：- 熟悉所销售产品的特点、功能、价格等相关信息，并能准确地向顾客介绍和推荐。
商场导购员管理制度范文(三篇)
商场导购员管理制度范文第一章总则第一条为规范商场导购员的工作行为，提高服务质量，保护消费者权益，制定本制度。
第二条本制度适用于商场导购员的工作行为管理。
第三条商场导购员在工作中应遵守本制度的规定，如有违反，将按相应规定进行处理。
第二章工作职责第四条商场导购员是商场销售部门的重要一员，主要负责为顾客提供专业的产品推荐和购物指导，并解答顾客的咨询。
第五条商场导购员应具备良好的产品知识和销售技巧，能够准确了解顾客需求并给出合适的建议。
第六条商场导购员应做好商品陈列和摆放，保持良好的商品展示形象。
第七条商场导购员应及时了解各类促销活动，积极向顾客推荐相关产品。
第八条商场导购员应记录并汇总顾客的反馈意见和建议，并定期向上级汇报。
第三章工作行为准则第九条商场导购员应遵守国家法律法规，维护社会公共秩序，不得从事违法犯罪活动。
第十条商场导购员应保守商业机密，不得泄露商场相关信息和顾客隐私。
第十一条商场导购员应遵守商场的规章制度，按照工作计划和要求完成工作任务。
第十二条商场导购员应保持良好的工作形象，着装整齐，言谈举止文明。
第十三条商场导购员应尊重顾客，不得侵犯顾客的人身权益，不得欺诈顾客。
第十四条商场导购员应积极主动地向顾客提供帮助和支持，关心顾客需求，保持良好的服务态度。
第四章工作管理第十五条商场导购员应按时上班，不得迟到早退，不得私自请假，如有特殊情况需请假，应提前向上级请假并说明理由。
第十六条商场导购员应严格执行工作计划，不得擅自调挠工作内容和上下班时间。
第十七条商场导购员应认真备齐工作所需的工具和资料，准备好相应的促销材料。
第十八条商场导购员应根据工作需要，保持良好的团队合作精神，互相帮助，共同完成销售目标。
第十九条商场导购员应保持工作环境的整洁，不得擅自移动或丢弃商场物品。
第二十条商场导购员应保管好工作工具，不得私自使用商场设备和资产，如有损坏应及时报告。
第五章工作约束第二十一条商场导购员应遵守本制度的各项规定，如有违反，将按相应规定进行处理，包括但不限于口头警告、书面警告、罚款、停职、辞退等。
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精选
11
② 政策管理
对导购员的管理方面，应该倡导“透明化”管理， 即将区域中所有相关的政策书面化，解释，分发 给导购员，实现对其的管理与其自身的自我管理。 公司根据市场的变化经常需要做出一些销售政 策的调整，例如价格调整、提成变化、促销支持 等相关政策。这些政策应该及时准确地传递到销 售的终端，即导购员处。为了传递的及时性，各 区域可为导购员集体办理移动或联通的集团网， 传递信息并书面化备案。
如何管理导购员
管理学院 2009年2月6日
精选
1
课程大刚
一、远景展望，职业规划 二、三大管理，三大目标 三、技术比武，以导购工作为荣 四、公平竞争，不拘一格降人才 五、严惩不待，以敬效尤 六、管理中常见的二个极端
精选
2
ห้องสมุดไป่ตู้
导购员是销售团队中的重要成员之一， 对于这些人群的管理普遍比较粗放和出现 一些管理不当，导致导购人员的流失率增 高这是目前行业里普遍感觉到的困惑。而 现在高频率的导购人员流动率却再次把我 们带到了一个发展的十字路口，使我们的 企业提升更多的业绩和再上台阶遭遇了瓶 颈。打仗是 “养兵千日，用兵一时”，做 市场、搞企业的是天天在打仗，如果没有 一支稳定的部队，这个仗是未打先输。
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13
③ 日常管理
日常管理，就是导购员与业务互动的过程， 日常管理的方法很有似于老师管理学生的 方法，业务经理巡到每一个店面，需要知 道该店的库存情况，销量，困难，竞品状 况，导购员的合理建议等，并根据各个导 购员在销售过程中的表现，针对性的培训 以及指导性的意见支持等。
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14
日常管理 三大目标
精选
4
一、远景展望
人力资源管理环节中素有三种留人方式：一是事 业留人，能让员工随着企业的发展，自己也能有 所发展；二是待遇留人，能给员工提供优于竞争 对手的薪酬待遇；三是感情留人，让员工在工作 当中能感觉到团队的温暖，对企业有一份难舍难 分的感情；而这三种方式中尤以事业留人最能让 一个员工的心感动。所以对促销人员来说，在一 个企业能够稳定地工作并且自己能够随着这份工 作不断获得新的发展，提升自己的职位，这份工 作才是最具吸引力的。
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5
导购分为四个等级
四级导购员(普通导购员)一般都是新手，
进公司后会先安排实习，跟随比较优秀的 导购员学习，学习她们的产品知识、导购 经验，这类导购员的工资也最低，一般只 拿基本的实习期底薪工资
精选
6
三级导购员（店长）一般能够独立在
一家专卖店完成自己所有的工作，包括产 品介绍、卖场沟通、产品陈列、促销活动 常客及意向客户的建档工作等。这个级别 的导购实行的都是基本工资加提成的薪酬 制度，鼓励她们靠业绩提高自己的收入
1. 反馈信息 导购员处于销售终端，最了解市场终端的详细
状况，这些信息对于公司适应市场环境，有效参 与市场竞争相当重要。公司需要了解公司产品的 状况（库存，老品库存，销量，面临的困难）竞 品状况（竞品那些产品卖得最好，好在什么地方， 促销支持等），导购员自己针对这种情况的意见 等。反馈信息是导购员的一大职责，并且优秀的 导购员可以为公司提供很有效的建议。
精选
9
三大管理
管理的有效性直接影响到企业产品的市场 表现上。市场表现好，说明了团队具有市 场竞争力，也间接反映了公司的导购员管 理能力。现在好多企业越来越重视导购员 的管理工作，但是却发现现实与期待的距 离如此的遥远。
精选
10
① 纪律管理
所谓“没有规则，不成方圆”，为了提高管理的 有效性，各区域经理应该为导购员制定符合当地 商场一系列的纪律并加强管理。纪律这方面是需 要给导购员明确并书面化的，谁谁违反纪律就有 据可依了。许多导购员进入公司经过培训即匆匆 上岗，经理告诉他上下班时间，这就显得较为马 虎了。如例会时间，报表提交时间，上下班时间， 轮休制度以及相应的奖惩等都需要详细的说明。 小细节往往能够决定成败，很多区域不屑于书面 化规则，以致出现导购员和公司在某一纪律问题 上相互顶冲，这样管理的有效性就打折扣了。
精选
8
一级导购员（销售辅导员）主要是对区域
里面所有的导购员进行管理和培训，并且能够协 助区域经理（或区域主管）制定区域里面的各种 终端推广方案并负责落实执行，她们的薪酬主要 是高底薪加不多的月奖，如果区域业绩出色，会 跟区域经理或区域主管一样有一份比较丰厚的年 奖；当然，我们设想随着公司做大或市场拓展的 加快，我们还相继设立了全省性乃至全国性的导 购主管，制定全省或全国统一的导购管理制度和 薪酬发放制度，进一步整合资源，规范管理。
精选
7
二级导购员（区域总店长）就不仅仅是
导购的概念了，她更多的是一种终端维护 员的概念，一般情况下，二级导购员都要 负责好几家专卖店，甚至某一个区域的专 卖店都归其负责，在其所辖区域里面的三 级、四级导购员都归其管理，其工作职责 更多的是管理导购员以及协调卖场和公司 或经销商之间的关系，负责执行公司制定 的各种终端推广活动，她的薪酬可以实行 较高的底薪加业绩平均奖励；
精选
15
2. 合理化建议
针对市场变化，业务经理应该要求导购员 提出合理化建议并设立意见奖以提高导购 员的参与程度以及主人翁意识 (如节假日的促销活动方案、精致的卖场陈 列、产品搭配组合等)
精选
3
对于导购一般有两个比喻：一个是足球 的临门一脚的射手，球已经到了门口就看 这个射手是否能把握机会把球踢进去；一 个是企业的形象代表，消费者从导购员身 上能最直观地感觉到企业所传达给消费者 的是一个什么样的信息？那么，怎么样才 能维持一个比较稳定的导购队伍？怎么样 才能让导购员对企业死心塌地？
精选
12
在这个政策的调整过程中，不免有一些导购员追 求私利为了促成交易低价销售公司产品或多送乱 送公司的赠品情况，这种行为有损公司的利益并 有可能扰乱公司的价格及促销政策，应坚决制止 并要求导购员做好每笔销售的纪录明细，包括销 售产品，价格，赠品情况，对于高价值产品，还 有必要留下购买人的联系方式以便验证，对于违 反政策的导购员罚款处理。 导购员的提成表需要明确列明并及时分发，让 导购员知晓自己的提成情况，而有效避免工资结 算过程中的出现的不必要的矛盾。