社会心理学4归因

第三章 社会认知之归因
低估环境的因素常常造成不必要的人际困扰和矛盾
看起来不尽人情的楼长
原因：1、人应该为自己的行为负责任 2、情境中的行动者比情境中的其他因素更引 人注目
第三章 社会认知之归因
（二） 行动者与观察者偏差 我们倾向于把别人的行为归于其内在特质， 而将自己的行为用情境因素来解释
第三章 社会认知之归因
） 人们常常是在不确定的条件下归结事情的原因
一致性：与其他人的行为在这种情境下是否一致 一贯性：行动者在其他时间、地点是否也有此行为 区别性：行动者对其他对象是否也有此行为方式
第三章 社会认知之归因
第三章 社会认知之归因
一致性 是 否 否
一贯性 是 是 否
区别性 否 是 否
归因于 知觉对象 行动者 情境
第三章 社会认知之归因
二、归因理论
（一）海德的常识心理学
F. Heider,1958 人际关系心理学
第三章 社会认知之归因
比如：考试成绩不理想； 可以归结为：个体天赋不够，不够努力； 可以归结为：太难了，老师判的太严了；
比如：被老板炒了鱿鱼
我不适合这个职业 这个职业不适合我
第三章 社会认知之归因
第三章 社会认知之归因
（五）归因中常见原则 第二、扩大原则 从来不公开表扬员工的老板
女企业家照片实验（2001）
第三章 社会认知之归因
（五）归因常见原则 第三、利害关系原则
பைடு நூலகம்
踩脚 小组实验：假被试的失败
第三章 社会认知之归因
（五）归因常见原则 第四、共变原则（多线索归因）
第三章 社会认知之归因
（五）归因常见原则 第五、打折扣原则——如果存在其他看起来 更合理的原因，那么某一原因引起某一结果 的作用就会大打折扣。 献血 老师表扬我
第三章 社会认知之归因
三、归因偏差
第三章 社会认知之归因
（一） 基本归因错误
第三章 社会认知之归因
假如你已经安排好在晚上7点钟会见一位朋友， 现在已经到了7点30分，朋友还没有来。你会如何就 这件事给自己一个说法？ A：我敢肯定一定发生了什么事， 使她不能准时来这儿 B：这个人真差劲！她就不能稍 微上点心吗？！
习得性无助相关研究
第三章 社会认知之归因
正是因为这种悲观的归因方式对个体情绪、 动机与身心健康有害，许多学者试图通过归因训 练或者治疗，来改变原有的归因方式，使之朝向 乐观、健康的方向变化（如把失败归于暂时的、 局部的因素，把成功归于内部、稳定、普遍的因 素），从而改变个体的期望、情绪与动机，进而 改变行为，改善身体（如失眠）状况与学业成绩
第三章 社会认知之归因
四、归因策略
第三章 社会认知之归因
控制源理论 （美国 罗特 1966）
第三章 社会认知之归因
关于归因的实际运用
个体在归因时存在个体差异，会形成比较稳定的 倾向： 有人认为自己是命运的主宰；
而有的人就比较宿命，认为自己的一切都是由命运、 他人控制的，自己对一切都无能为力。
不同的归因方式会影响个体的情绪、动机乃至行为。 相对于外控者，内控者更容易体验正性的情感体验
第三章 社会认知—归因 ——微妙而强大的情境力量
主讲人：祝大勇 E-mail：zhdy0919@sina.com
第三章 社会认知之归因
主要内容 一、概念 二、社会心理学关于归因的相关理论 三、归因偏差
四、归因策略
第三章 社会认知之归因
一、归因（attribution）： 人们利用信息对自己及他人行为的原因加 以推断的心理活动过程
第三章 社会认知
第三章 社会认知之归因
第三章 社会认知之归因
第三章 社会认知之归因
第三章 社会认知之归因
第三章 社会认知之归因
第三章 社会认知之归因
第三章 社会认知之归因
第三章 社会认知之归因
第三章 社会认知之归因
第三章 社会认知之归因
第三章 社会认知之归因
第三章 社会认知之归因
第三章 社会认知之归因
影响对应推论的三个因素 1、社会赞许性—— 不符合社会期望的行为更能看出真实态度（糟糕的宴会） 2、非共同效应——非共同性因素 （朋友、关窗） 3、选择自由性——自由选择的行为 （捐款）
第三章 社会认知之归因
（五）归因中常见原则 第一、不变原则—寻找特定原因与特定结果 的恒定联系
（二）维纳的成败归因理论
维纳及其同事在1972 年发展了海德的归因理论。 维纳认为，内因-外因方面 只是归因判断的一个方面, 还应当增加另一个方面,即 暂时-稳定方面。
从“给力娜”到“水货娜”
第三章 社会认知之归因
外
任务难度
个人运气
稳定
非稳定
个人能力
个人努力
内
第三章 社会认知之归因
（三）凯利的三维理论（Harold Kelley,1967
第三章 社会认知之归因
情境性归因vs.行为倾向性归因？平均而言，人们 更愿意选择第二种因果归因。事实上，这种倾向 非常强烈，以致社会心理学家罗斯（Lee Rose,1977）将它标注为基本归因错误 (fundamental attribution error)
基本归因错误：描述人们在考察某些行为或后 果时高估倾向性因素、低估情境性因素的双重 倾向。
第三章 社会认知之归因
一场有争议的球赛2011.03.25新疆vs.北京 王卓平
第三章 社会认知之归因
为什么要理解和探讨归因问题？
第三章 社会认知之归因
何时归因 1、当出乎意料，不寻常的事发生 2、负性的事件 3、对个体很重要，但又不太了解、不太肯定的事情
第三章 社会认知之归因
《新结婚时代》剧照
第三章 社会认知之归因
第三章 社会认知之归因
第三章 社会认知之归因
第三章 社会认知之归因
第三章 社会认知之归因
第三章 社会认知之归因
第三章 社会认知之归因
第三章 社会认知之归因
（四）琼斯和戴维斯的对应推论说
所谓“对应推论”即由外显行为来推论其人格 特质，琼斯和戴维斯的对应推论说详细解释了我们 如何判断他人的行为是由个人特质还是有暂时性的 情境影响而产生的。 推导出的行为意图和动机与所观察到的行为及 结果相对应，即对应推论。
第三章 社会认知之归因
冲撞—由人的行为推断人格特质准确吗？
第三章 社会认知之归因
第三章 社会认知之归因
第三章 社会认知之归因
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第三章 社会认知之归因
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第三章 社会认知之归因
第三章 社会认知之归因
第三章 社会认知之归因
第三章 社会认知之归因
第三章 社会认知之归因
（三 ）自我服务归因偏差——我很优秀，你 只是运气好
关于自己/他人 的成功/失败的归因方式
关于集体的成功与失败的归因方式
第三章 社会认知之归因
（四 ）虚假一致——你跟我一个糗样
人们总是认为自己是好的，正常的，具有代表 性的。
吸烟者容易高估人群中吸烟的比例
第三章 社会认知之归因
归因偏差： 第一是为了寻求认知的捷径； 第二是努力满足自身的需要和动机。
第三章 社会认知之归因
当人们习惯于把失败归于内部、稳定且普遍的因素 （如能力有限）的时候，就会产生结果不可控的预期， 从而出现动机水平下降以及抑郁、无助的情绪，形成所 谓习得性无助（learned helplessness)，这是一种悲观式的 解释风格（pessimistic explanatory style）。