案例中国乐凯胶片公司课件
(完整版)案例分析乐凯胶片
案例分析乐凯胶片中国乐凯胶片集团公司是中国影像信息记录产业中规模最大、技术力量最强、产品品种最多、市场覆盖面最广、跨地区的现代化企业，是国务院国资委出资的166家大型国有企业之一。
乐凯前身是化工部第一胶片厂，创建于1958 年7月1日，总部在河北省保定市，是国家“156”项重点建设项目之一。
经过了近半个世纪的风雨洗礼，乐凯人肩负着民族的理想和希望，经过三次艰苦卓绝的创业历程，在挑战中寻求机遇，在发展中努力探求适合企业发展的新途径，走出了一条成功之路，塑造了乐凯独特的企业形象。
先后创造了中国历史上100多个“第一”，填补了中国一个又一个“空白”，为新中国的经济建设和国防事业做出了巨大的贡献。
2000年3月31日，胡锦涛总书记视察乐凯时，亲切地勉励乐凯人：“乐凯原来是第一胶片厂，作为中国的‘第一’，乐凯就要牢固树立‘第一’的形象，发扬‘第一’的精神，为民族争光。
”乐凯第一次创业是从二十世纪六十年代初到七十年代末。
建厂初期，前苏联突然撤走了技术专家，又恰逢三年自然灾害。
在这极度困难的情况下，第一代乐凯人自力更生、艰苦奋斗，克服重重困难完成了工厂建设，并在第二年就生产出我国第一代照相软片、黑白电影正片、135民用胶卷，并将自己的航空航天胶片送上了人造卫星。
逐步使企业发展成为我国电影胶片生产基地。
从二十世纪八十年代初到九十年代中期是乐凯第二次创业阶段。
改革开放使中国大地上发生着神奇的变化，人们的观念、生活方式都快速地变化着，电视迅速进入了寻常百姓之家，致使电影业急剧滑坡，这给以生产电影胶片为主的乐凯带来了严重危机。
与此同时，“彩照热”在我国悄然兴起。
需求就是市场，需求就是机遇。
在这紧要关头，乐凯抓住机遇，快速研制出了我国第一代彩色胶卷、彩色相纸，并快速推向市场，打破了洋货一统天下的局面。
公司也实现了产品结构从电影胶片向民用照相材料的快速调整。
乐凯形成了自己的品牌。
二十世纪九十年代中期至二十一世纪初，乐凯处于第三次创业阶段。
锻造民族品牌的安全之盾——记中国乐凯胶片集团公司消防工作
位 ”，公 司 消 防 队 也 连 续 多 年 被 省 消 防 总 队 评 为 “ 进 企 先
专职 消 防 队 ” 乐 凯胶 专职 消 防 队 队 长贾 凯 被 评 为 ， 专 职 消 防 队 伍 执 勤 ｉＩ 标 兵 ”。 Ｊ练 Ｉ “ 目 伞
年 来 ，汀 泽 民曾 题 词
中 使 用 的 化 原 料 人 部 分 是 易 燃 化 学 危 险 品 ， 历 来 被 列 消 防 重 点 单 化 。 以 践 诺 “ 录 时 代 信 息 ，服 务 现 代 乍 活 ” ， 载 使 命 的 乐 凯 集 ｋｌ 推 行 了 “ 全 自 查 、 隐 患 自 除 、 责 任 Ｅ ｔ， 安 负 、接 受 监 督 ” 的 消 防 管 理 机 制 ，有 效 地 预 防 和 杜 绝 了 火 事 敝 的 发 ｑ ， 实 现 ｒ ５年 安 全 生 产 无 火 灾 ， 为 乐 凯 这 一 Ｅ ： １ 族 企 的 腾 飞 ￡ ｊ发 展 起 到 了 重 要 的 保 驾 护 航 作 用 。 乐 凯 Ｈ 片 集 公 连 续 ４年 被 保 定 『 政 府 为 ｆ ｉ “ 防 工 作 先 进 消
凯 消 防 工 作 通 过 认 证 考 评 ，并 受 到 了 有 关 专 家 的 好 评 。 制 度 方 案 的 制 定 、策 划 要 由 人 完 成 ，制 度 、方 案 的 实 施 同 样 需 要 由 人 来 保 障 落 实 。因 而 ，科 技 以 人 为 本 ，人 是 一 切
框 所 能 圈 点 。 归 结 乐 凯 卓 有 成 效 的 消 防 工 作 真 经 便
投 产 运 行 。此 外 ，乐 凯 公 司 大 搞 消 防 专 项 治 理 ，整 改 了 乐 凯
宾 馆 电 容 量 小 ， ｇ， 部 消 防 通 道 堵 塞 等 一 些 久 拖 未 改 的 老 ｌ乐
企业战略管理案例--中国乐凯公司
案例1 中国乐凯胶片公司中国乐凯胶片公司是国内目前唯一一家在与柯达、富士、柯尼卡和爱克发等国外胶片公司抗衡的国有大型感光材料企业。
在激烈的市场竞争中，高举民族感光工业旗帜的中国乐凯胶片公司内外环境非常严峻：一方面国际四大胶片公司不惜一切手段争夺中国市场；另一方面日益猖獗的走私水货也猛烈地冲击着中国市场，乐凯正处于内外交困的境地。
1996年的秋天，清华大学经济管理学院徐国华教授受中国乐凯胶片公司总经理杜自春先生的邀请，前往乐凯，为企业进行咨询和诊断。
杜总经理在陪同徐教授一行参观完厂区之后向他们倾吐了肺腑之言：“中国乐凯胶片公司能发展到今天的规模最重要的原因，我们做的是一条自主开发的道路，乐凯有一支由1000多名各类专业技术人员组成的科技队伍，其中最精华的300多人专门集中在科研所进行科研开发，公司的领导成员几乎都是从科研所提拔上来的，我们是一个典型的以技术生产为导向的企业。
但是，产品的技术开发能力过多地掩盖了管理上的缺陷。
这几年，柯达、富士大规模低价占领中国市场和走私的日益猖獗，使得企业的效益滑坡。
企业改革由于旧体制的影响而困难重重，譬如裁减冗员，精简机构，道理人人都懂，可一裁到自家头上，心理就承受不了，职工不愿下岗，而干部又不愿下基层。
中层干部的思想不活跃，一些改革方案和措施很难推行下去。
另外，我们的营销环节一直非常薄弱，销售量上不去，市场萎缩，原因很多……。
现在全社会都非常关注乐凯的发展，乐凯内部到底应该怎么办？现在是必须采取措施的时候了。
”一、中国乐凯胶片公司概况中国乐凯胶片公司是中国感光材料行业中的骨干企业和生产基地，其前身是化学工业部第一胶片厂，1958年开始建厂，1965年投产，当时主要生产电影胶片和航空胶片。
现在公司的主要产品有第三代金BR（GBR）100、GBR200、GBR400等彩色胶卷，新一代的黑白胶卷SHD100、SHD400，彩色电影胶片、彩色反转片、磁卡宽片、高档录像带、软磁盘芯片、SA---1型无水洗加工彩色相纸等。
中国乐凯胶片公司战略管理(1)
在中国
➢随着经济发展，市场越来越大 ➢1995年，富士在中国市场占有率40%，柯达30%，中国企 业的总和不超过25% ➢受相关及支援产业落后以及一些生产要素的影响，中国没 有一家胶片公司能进入创新阶段，拓展市场 ➢本着“卸包袱、让市场、换技术”的指导思想，政府不得 已而为之，并推动和帮助开展合资合作谈判 ➢军品需要，乐凯公司保存了下来，但也纳入部分协议条文
4
全球感光材料行业
➢感光材料的研制与生产已有百余年历史 ➢行业中已形成“两个半”垄断企业，柯达、富士、阿克法 算半个，其余有柯尼卡，伊尔福，乐凯，……等 ➢产品系列已标准化，品牌信誉与专卖连锁店的网络规模是 获取市场占有率的有效措施 ➢发展中国家，尤其中国市场是需求的增长点 ➢竞争特点：具有财力、品牌，自动洗相生产线设计、生产 能力的企业能迅速进入并控制市场 ➢电子影像技术的联合开发，成为替代品
❖ 收购方案（续）
➢ 乐凯不参与合资，柯达给予另外三家企业（上海、 天津、辽源）经济补偿费，条件是在合资企业组建 前4年内不与外方合资
➢ 柯达承诺，在今后十年内投资10亿美元，用于改造 中国的感光材料工业
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孤军奋战的乐凯
❖ 柯达向内外交困的乐凯提出“控股合资”方案， 为乐凯所拒绝。
❖ 2003年10月4日，柯达以1亿美元现金收购乐凯 20%股份，承诺提供各项技术支持及相关资产。
谢谢大家！
➢ 紧缩业务（市场细分战略）；或 ➢ 进入新的事业领域；或
❖ 接受柯达的全资控股要求；或 ❖ ……
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长远战略实施计划
❖假设：维持乐凯现有的战略定位 ❖战略远景——全球感光材料行业中领先地位的公司之一 ❖当前使命——实施公司多种业务经营，盈取利润支持主业发展 ห้องสมุดไป่ตู้公司层战略：
乐凯医用KX_341型CT胶片
乐凯医用KX -341型CT 胶片中国乐凯胶片公司 (保定071054) 王丽曼 高鹿鸣 王坤彦1.前言乐凯KX -341型CT 胶片是中国乐凯胶片公司近年来研制开发的CT 胶片的更新换代产品。
该产品具有清晰度高、灰雾度低、大密度高、对比度适中等特点。
它适用于现行各类普通CT 扫描机,也可用于同位素扫描仪、核磁共振仪和超声波诊断摄影。
70年代末我国引入CT 设备,80年代与之配套的CT 胶片在我国也研制成功,其性能特点是感光度高,但分辨率相应较低。
随着CT 技术的发展,摄影CT 胶片的光学镜头分辨率不断提高,柯达、富士等国外公司在90年代初相继研制了高分辨率的CT 片。
中国乐凯胶片公司研制的新一代产品——乐凯KX -341型CT 胶片到1996年底投放市场20万m 2。
产品经多家医院临床使用,取得满意效果,画面质量达到国外同类产品水平。
1997年2月通过化工部技术鉴定。
2.KX -341型CT 胶片的结构及特性2.1 涂层结构以涤纶片基为支持体,正面涂布感绿乳剂层,背面为防光晕层(见图1)。
图1 KX-341型CT 片的涂层结构 1—保护膜层 2—乳剂层 3—底层4—涤纶片基 5—防光晕层 6—防粘连层 2.2 性能特性曲线及光谱灵敏度曲线如图2、图3所示。
图2 KX -341型CT 片的特性曲线图3 KX -341型CT 片的光谱灵敏度曲线 照相性能见表1、表2。
为便于对比,表中附有柯达、富士、乐凯等CT 片分别用柯达、杜邦、乐凯G-30套药冲洗的结果。
测试方法参照标准HG/T 2536-93。
(下转第39页)・28・ 感 光 材 料1997年第3期黑白照片的放大试样 一张高质量的底片取决于拍摄时曝光量的正确,而一幅好的照片也取决于放大时的正确曝光。
这种正确曝光的确定,通常用放大试样。
放大试样是在考虑到影响曝光诸多因素的情况下进行估计曝光,经显影后检验曝光是否准确。
但有时不一定一次试样便获得成功,尤其是进行多底拼放及照片上添加内容(如背景、标记等)的情况下,需做多次曝光试验。
乐凯胶卷的竞争战略及策略(doc 12页)
乐凯胶卷之竞争战略及策略目录第一部分：乐凯公司简介 (3)一、乐凯公司简介 (3)1、公司简介 (3)二、胶卷市场概况 (4)1、世界胶卷市场概况 (4)2、中国胶卷市场的概况 (4)第二部分、乐凯胶卷的市场环境分析 (5)胶卷市场分析 (5)1、胶卷的需求 (5)2、目前胶卷市场发展状况 (5)3、国内胶卷市场占有率情况 (5)二、主要竞争对手分析 (6)1、柯达公司 (6)2、富士公司 (7)三、中国胶卷市场的政策环境 (7)1、国家的产业政策 (7)2、宏观经济政策 (8)3、中国加入世界贸易组织 (8)第三部分、乐凯的竞争优势与劣势 (9)一、竞争优势 (9)1、政府扶持 (9)2、市场青睐 (9)3、技术开发与合作 (9)4、国民消费群 (9)二、竞争劣势 (10)1、销售渠道 (10)2、品质不稳定 (10)3、技术研发 (10)4、竞争理念 (10)第四部分、乐凯的竞争战略及策略 (11)一、总成本领先战略 (11)1．扩大生产规模 (11)2．改善管理 (11)二、目标集聚战略 (12)1．定位策略 (12)2．服务策略 (12)三、进入新业务领域的战略。
(12)1．自己研制生产。
(12)2．收购国内已有生产商 (13)第一部分：乐凯公司简介一、乐凯公司简介 1、公司简介 1）、概况中国乐凯胶片集团公司是经国务院批准的第一批57家试点大型企业集团之一，中国乐凯胶片集团公司是该集团的核心企业。
公司建于1958年，是中国规模最大的综合性感光材料和磁记录材料生产企业，生产 12个大类100多个产品，其中感光材料有照相胶卷、照相用相纸、电影胶片、航空片、X 射线胶片、印刷胶片、科技胶片、冲洗加工套药、片基、薄膜及安全灯片等。
磁记录材料有：高速复录带、盒式录音带、录像带、计算机磁带、电影磁片、软磁盘、磁卡磁片、磁卡磁带、仪器磁带及彩色喷墨打印等。
在此我们只想着重对乐凯民用感光材料的市场竞争情况进行分析及提出看法。
乐凯LUCKY
乐凯心路历程
乐凯造胶卷曾经辉煌，逼迫柯达、富士降价， 乐凯造胶卷曾经辉煌，逼迫柯达、富士降价，被国人 誉为“中国胶卷之王” 誉为“中国胶卷之王” 80年代经历了一次转型，从电影胶片向民用胶卷、相 年代经历了一次转型， 年代经历了一次转型 从电影胶片向民用胶卷、 纸领域的转型。此次转型使乐凯步入辉煌。 纸领域的转型。此次转型使乐凯步入辉煌。 转型生产过MP3，甚至推出过 万像素的数码相机， 转型生产过 ，甚至推出过450万像素的数码相机， 万像素的数码相机 但最终失败 2003年10月，乐凯同意和柯达“联姻”20年，但在 年 月 乐凯同意和柯达“联姻” 年 数码洪流之下于2007年提前终结。 年提前终结。 数码洪流之下于 年提前终结 数码革命致生存危机， 数码革命致生存危机，目前乐凯正在大力推进战略转 型
乐凯胶片股份有限公司 - 资质
经济性质：全民所有制 经营方式：制造、销售、服务、进出口。 经营范围： 主营感光材料、磁记录材料、片基、信息 记录材料、薄膜、涂塑纸基、精细化工产品、彩扩设 备、套药、照相有机物、生产专用设备、照相器材及 零部件制造。本企业或本企业成员企业自产产品及相 关技术出口，软件开发、销售。 兼营本企业或本企业成员企业生产、科研所需原辅材 料、机械设备、仪器仪表、零配件制造、进口、相关 技术进口，补偿贸易，承办中外合资经营，合作生产 及开展“三来一补”业务
乐凯集团面临的问题
数码革命致生存危机 受到了新技术的冲击 思想转型” “思想转型”更为艰难 作为央企之一，乐凯不能裁员，不能大幅降薪， 作为央企之一，乐凯不能裁员，不能大幅降薪， 转型过程中面临的束缚更大
乐凯现状
乐凯全球首推双面印相纸,结束照片单面成像 乐凯全球首推双面印相纸 结束照片单面成像 历史,取得成就 取得成就。 历史 取得成就。 开发新一代太阳能薄膜电池已取得进展 乐凯胶片加快融入航天科技， 乐凯胶片加快融入航天科技，乐凯集团整体并 入航天科技集团 有了新东家， 有了新东家，不弃旧胶卷
投资案例(合资与并购)讲解
柯达在中国胶卷业的市场份额约占50%至60%，富士 约为15%至20%，乐凯则更少些。但如果后两者联手，那 么一定会成为柯达最强劲的对手，从这一角度而言，柯达 付出再高的代价也愿意，为的就是对付富士这个柯达在中 国最强的对手。 仅是柯达有意，没有乐凯的回心转意也是不行的。尽 管杜昌焘言语含糊，但他在回答人们最为关心的“乐凯为 什么最终选择了柯达而不是富士时还是直言，选择柯达是 因为柯达满足了乐凯最重要的三个条件———乐凯控股、 使用乐凯品牌、乐凯拥有经营决策权。看来，在底线问题 上，乐凯的确没有做出任何的让步。
乐凯当时刚刚成立了数码影像分公司，已经从最初的数码 耗材的生产转变为走“贸工技”一体化的路子。
柯达、富士最近几年在数码这一领域投入了几十亿美元， 申请了大量专利，而乐凯才刚刚起步，重复别人的路是行不通 的。对于这一领域，乐凯的战略是以贸为首，像联想那样，先 做这块生意，在做生意的同时掌握这项技术，然后扩大这块市 场，而不是自己从头进行研发和生产，有可能贴牌生产数码相 机。在这个领域，乐凯肯定要寻找合作合资伙伴。
达能与娃哈哈合资案例
1996年娃哈哈仅有不足2000名员工，年销售规模 10亿，年利润2亿，在当时亦算是一个效益比较 好的企业，曰子亦过得很滋润。但同时亦看到了 国家改革开放的政策，吸引了大量的国际巨头进 军中国市场，感到不尽快地扩大规模、提高自己 的核心竞争力、加快自己的发展速度，亦将有会 被市场所淘汰的危险，因此对香港百富勤引荐的 世界500强、世界食品饮料业第六位的法国达能 前来合作亦很感兴趣，希望能通过与他们的合作 获得资金、技术、管理上的帮助，尽快成长起来。
乐凯富士合资案例
2003年10月29日，是中国胶片产业应该铭记的一天。 当晚6点，乐凯集团总经理杜昌焘与伊士曼柯达公司首席 执行官邓凯达在北京正式签署了一个为期20年的合作协定。
三醋酸纤维素的应用研究
17
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乐凯胶片
项目
单位
厚度
μm
厚度极差
μm
透光率
%
断裂强度
MPa
断裂伸长率
%
收缩率
纵向 横向
%
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.
彩卷 片基
125±5
±8 \ ≥80 20~35 ≤0.5 ≤0.5
指标
胶卷 特种片
片基 片基
125±5
125±5 \ 135±5
22
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液晶用偏光板基本结构
液晶用CTA薄膜
典型案例 ：液晶显示器 生产商： 中国乐凯胶片集团
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偏光眼镜用CTA薄膜
用途： 典型案例 ： 生产厂商：
主要用于作为眼镜片的支持体 偏光眼镜、立体眼镜 中国乐凯胶片集团
24
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偏光眼镜
25
.
分离膜
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三醋酸纤维素
三醋酸纤维素超滤膜
用途： 样品清洗、除蛋白以及其它需要回收
分数在60.0%~ 62. 5% 的醋酸纤维素。由天然可 再生的纤维素经乙酰化反应得到的产物。
4
.
关于三醋酸纤维
特点： 原材料可再生 低毒性 低燃性或不燃性 良好的光学性以及平滑性
5
.
形态
6
.
应用现状
三醋酸纤维素薄膜作为片基（0.12-0.14 毫 米厚）应用于制作照相胶片已有多年，近年作 为偏光板的支持体（0.04-0.08 毫米厚），大量 应用于制作液晶显示屏LCD，少量应用于分离膜。
应用：
医疗器械、药品容器等使用放射线进行减
菌、灭菌时，对放射线的照射量进行测量
乐凯抗争世界级公司纪实——中国乐凯胶片公司市场扩展案例
表 公 司 的产 品 是首 次 进入 内地 市
★ 建 立 起 庞 大 的 销 售 、 服 务 一 体 化 分 销 渠 道 ８ 年 代 中 期 乐 凯 在 全 国 ０
３ 多个城 市建 立 了彩色 扩 印服 务部 ，此 后基 本没 有扩 张 。而柯 达 公司 自ｌ ９ ０ ９４
州 消 费 者 使 用 富 士 者 占７ ％ 。 在 激 烈 的 市 场 竞 争 中 ， 乐 凯 公 司 利 润 急 剧 下 滑 ４ 到 了 亏损 的 边 缘 究其 原 因 ．有 以下 几 点 。
有 香港十大 品牌 之一 的 “ 雅芳 婷
女 性内衣 、以 “ 沉 闷上班服 装 ” 反 为 口 号 宣 传 的 Ｍｉｓ 、 华 孚 制 衣 ｓ Ｋ 厂 旗 下 的 品 牌 姬 丝 蒂 娜 、德 利 制 衣 厂 的 “ 丹 妮 亚 品 牌 女 性 露 服 装等 。１ ｔ ｈ ｗａ ｃ Ｔｉ ｐｅ ｅ ｍｅ ｉｃ 钟
２题 在 ． 所 问
和 家 居 用 品等 。共 有 ３ 家香 港 公 ０ 司参 加 今 次活 动 ， 更有 部 分 产 品 特 别为展销会 制造 。
“ 港 时 尚精 选 展 销 会 以 时 香 款 的 时 装 及钟 表 珠 宝 为主 。其 中
显示 上海消费 者使 用柯达胶 卷者 占６ ％．广 ９
★ 技 术 含 量 高 工 艺 复 杂 其 技 术 、 工 艺 要 求 几 乎 可 以 和 制 造 火 箭 相 比 。 ★ 产 品 的 生 命 周期 较 短 一 种 型 号 产 品３５ 就 会 被 淘 汰 ＝ —年 ★ 产 品 的 生 产 、 销 售 与 售 后 服 务 蓑联 度 极 大 ＝ 照 片 的质 量 仅 有 ３ ％取 决 于 ０ 胶 卷本身 ４ ％来 自 于 后 期 冲扩 ０ 其 余 则 和 拍 摄 操 作 等 因 素 有 关
购买行为案例
案例一宜家的体验营销宜家简介宜家成立于1943年，总部位于瑞典Almhult市的一家跨国家居用品大型连锁零售企业。
其公司遍布全世界44个国家，拥有180家连锁店，8．4万多名员工，年接待顾客2亿人次，销售额年平均增长率达到15%。
2000年，宜家在全球的销售额达到690亿瑞典克朗，2001年的销售额为940亿克朗，2003年超过1044亿克朗，2004年约1170亿克朗。
美国《商业周刊》最新的品牌调查显示，宜家公司名列全球前50名最知名品牌第43位，位列百事、哈利-戴维森和苹果等品牌之前。
其品牌价值为560亿克朗（约合70亿美元）。
宜家的理念：让购买成为一种休闲旅行服务理念：“使购买家具更为快乐。
”到宜家就像是“出外休闲的一次旅行”。
舒适的宜家：在商场内还有一些附属设施，如咖啡店、快餐店和儿童的活动空间。
煽情的宜家：“再现大自然，充满阳光和清新气息，朴实无华的清新家居理念；温情的色彩”。
宜家，体验式营销兜售质量主张质量过硬的宜家：用户体验新型宜家床垫；在厨房用品区的数码计数器显示了门及抽屉可承受开关的次数：至今已有209440次；精致、人性化宜家：产品设计，以消费者需求为导向；独具风格的宜家：设置特色样板间，体验不同家居风格；可以拆分的大件产品，体验组装之乐趣。
宜家：拒绝主动服务顾问信息指导拒绝主动服务：工作人员不叫“销售人员”，而叫“服务人员”；不得直接向顾客推销；提供给顾客产品目录、尺、铅笔、和便条，帮助做选择。
顾问信息指导：提供“导购信息” ；放映录像和使用挂图；提醒顾客“多看一眼标签”。
宜家，锁定目标 DM营销锁定目标：宜家在中国的目标顾客是年龄在25—45岁之间，受过良好教育，工作稳定，高收入的人群。
这部分人群并不代表大多数的中国消费者，所以采用针对性强的DM方式，而非主要采用电视广告。
产品目录（DM）：采用39种语言编写，由宜家全球的150位专业家居设计师和摄影师参与制作，向宜家的顾客群体赠阅。
国际市场营销第七章国际渠道策略
精选ppt
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订货(Ordering)：
营销渠道成员向制造商（供应商〕进行有购买 意图的沟通行为。
融资(Financing)：
获得和分配资金以负担渠道各个层次存货所需 的费用。
承担风险(Risk taking)：
在执行渠道任务的过程中承担有关风险（库存 风险，呆帐风险等）。
精选ppt
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产品的企划
有效送到（销售）
渠道的工作 销售管理
让消费者乐意购买（推广） 广告、促销
精选ppt
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一、分销渠道概述
分销渠道的产生： 解决生产与消费的时空分离的矛盾
分销渠道的力量： 价格、速度、市场
精选ppt
10
一、分销渠道概述
分销渠道的功能
风险利润
信息
融资
促销
物理分配 流通
精选ppt
联系
配合
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物流(Physical possession)： 产品实体从原料到最终顾客的连续的储运工作。
付款(Payment)： 买方通过银行和其他金融机构向销售者支付账 款。
所有权转移(title)： 所有权从一个组织或个人转移到其他组织或人 的实际转移。
服务(service)： 服务支持是渠道提供的附加的服务（信用、交 货、安装、修理）。
20世纪90年代，柯达、富士大搞连锁专卖，柯尼 卡和爱可发也不甘落后。为了挤垮乐凯，一些品 牌连锁店不收乐凯胶卷冲扩，即使勉强接收，也 是使用废药液或用柯达、富士频道冲扩，严重影 响了质量。
精选ppt
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进入21世纪以后，乐凯不断改革营销体系， 各地乐凯分公司增设了市场拓展部，从销 售转向营销，组建了有市场代表、技术服 务代表和特许经营代表组成的新的市场营 销队伍。
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案例中国乐凯胶片公司
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孤军奋战的乐凯
❖ 柯达向内外交困的乐凯提出“控股合资”方案， 为乐凯所拒绝。
❖ 2003年10月4日，柯达以1亿美元现金收购乐凯 20%股份，承诺提供各项技术支持及相关资产。
案例中国乐凯胶片公司
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机会—威胁—优势—劣势
潜在机会 •中国的军品及专用品需求 •已加入WTO •政策上的支持 •体制改革在进行 •有一定的科研实力基础 •产品技术差距已缩小
➢ 廉价销售
➢ 设立专卖店
➢ 合资控股
❖20世纪80年代以来，富士和柯达争夺中国市场，80年代富 士的市场占有率达到48%；到96年柯达升至48%，富士降到 40%，中国市场上主要形成“红、黄、绿”竞争格局
案例中国乐凯胶片公司
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原有中国构建的感光材料行业
❖建国以来，中国布局河北、广东、福建、江苏、 吉林五省，上海、天津两市，涉及轻工、化工两个 行业管理部门，建成整个中国的感光材料行业
•市场扩展无望
潜在威胁
•生存威胁
•相关与支援产业薄弱
•缺乏高级技术工人 •现金流 •受社会不良文化影响较深
潜在优势
案例中国乐凯胶片公司
劣势
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战略定位思考
❖ 维持现有战略定位 或 ❖ 战略转移
➢ 紧缩业务（市场细分战略）；或 ➢ 进入新的事业领域；或
❖ 接受柯达的全资控股要求；或 ❖ ……
案例中国乐凯胶片公司
降低成本
2
2
关键原料向一体 化生产
1
1
建立强有力的磁 卡营销队伍
•精简机构
1
2
1
•建立低成本企业文化
1
2
•关键原料研发、专利、 1 自行生产
•TQM
•上门服务
1
1
2
•培训案例中国ຫໍສະໝຸດ 凯胶片公司14营造核心能力
低成本竞争战略 与供应商建立战略同盟体系 科技开发战略 市场营销战略
案例中国乐凯胶片公司
柯达（中国）
80% 10%
公元
10%
福达
柯达（无锡）
70% 30%
阿尔梅
柯达（中国）
柯达（无锡）
现金
资产
现金
资产
现金
案例中国乐凯胶片公司
阿尔梅
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柯达全行业收购
❖ 收购方案（续）
➢ 乐凯不参与合资，柯达给予另外三家企业（上海、 天津、辽源）经济补偿费，条件是在合资企业组建 前4年内不与外方合资
➢ 柯达承诺，在今后十年内投资10亿美元，用于改造 中国的感光材料工业
大量成品报废
➢不列入被收购对象的乐凯，乐凯人应如何第3次创业？
案例中国乐凯胶片公司
4
全球感光材料行业
➢感光材料的研制与生产已有百余年历史
➢行业中已形成“两个半”垄断企业，柯达、富士、阿克法算半
个，其余有柯尼卡，伊尔福，乐凯，……等
➢产品系列已标准化，品牌信誉与专卖连锁店的网络规模是
获取市场占有率的有效措施
15
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案例中国乐凯胶片公司
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长远战略实施计划
❖假设：维持乐凯现有的战略定位 ❖战略远景——全球感光材料行业中领先地位的公司之一 ❖当前使命——实施公司多种业务经营，盈取利润支持主业发展 ❖公司层战略：
➢ 财务驱动方式，实施公司多元化战略 或 ➢ 后向一体化，经营关键原材料业务 或 ➢ 横向思维，形成公司多元化业务组合 或 ➢ 主营业务实现国际化战略 或 ➢ 以上有关战略的组合
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乐凯公司
➢1955年列入国家计划，1958年建厂，1965年投产，产品—
—电影胶片，航空胶片
➢1980年生产民用黑白胶片
➢1984年第一代彩色胶片
➢1992年第二代彩色胶片（与柯达的技术差距：8年）
➢1995年开发出GBR200；GBR400
➢精心制造小量产品，与柯达产品品质无差异，批量生产，
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感光材料与磁卡的公司战略态势
战略推动力
公司 层面
加强研究与开发 1
原料优选与自动
化配料
1
业务层面
功能层面
胶卷 1
R+D 相纸 磁卡 与 生产 营销 人事 财务
工程
实施方案
1
3
1
•在区位优势地点建立
1
1
1 研究基地
•引进留学海归
•引进先进检测设备
1
2
1
1
1 •计算机优化配料研究
➢发展中国家，尤其中国市场是需求的增长点
➢竞争特点：具有财力、品牌，自动洗相生产线设计、生产
能力的企业能迅速进入并控制市场
➢电子影像技术的联合开发，成为替代品
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国内行业竞争态势
❖中国市场的行业吸引力（强），加上劳动力成本低廉，赢 利潜力高，全球四大胶片公司均抢占中国市场
❖竞争者进入中国市场的手段：
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1994
➢1993年底，56岁，曾任摩托罗拉的CEO裴尔德出任柯达公 司董事长 ➢上任两周，出访中国，表达全行业收购中国感光材料工厂 意图，拟在中国建立具有世界一流水平的感光工业 ➢几个月后，与朱总理达成原则性协议，双方开始谈判， 1996年12月31日，双方草签协议 ➢1998年3月23日，柯达宣布：在中国投资10亿美元，采用先 进技术，拓展在中国的产品生产与销售，产品质量与美国、 澳洲的一样，达到世界级水平
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在中国
➢随着经济发展，市场越来越大 ➢1995年，富士在中国市场占有率40%，柯达30%，中国企业 的总和不超过25% ➢受相关及支援产业落后以及一些生产要素的影响，中国没 有一家胶片公司能进入创新阶段，拓展市场 ➢本着“卸包袱、让市场、换技术”的指导思想，政府不得已而 为之，并推动和帮助开展合资合作谈判 ➢军品需要，乐凯公司保存了下来，但也纳入部分协议条文
❖79年，首次引进柯达的彩扩机及原材料。竞争者 进入中国市场后，除乐凯外，六家企业先后处于停 产或亏损状态，最多的一家负债48亿元，累计亏损 3.1亿元
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柯达全行业收购
❖ 收购方案 第一步：由柯达出资金（3.8亿美元），中方企业出资产， 设立两个柯达控股的中外合资股份有限公司 第二步：由两公司分别购并三家中方企业的资产