评估--说专业--市场营销专业
高水平专业建设中市场营销专业人才核心素养培养思考
2023年11月第26卷第22期中国管理信息化China Management InformationizationNov.,2023Vol.26,No.22高水平专业建设中市场营销专业人才核心素养培养思考洪 媛（长江职业学院，武汉430074）［摘 要］在高水平专业建设中，专业人才的核心素养对于提高专业人才培养质量和专业建设水平至关重要。
文章从市场营销专业人才的核心素养的构成出发，探讨市场营销专业人才核心素养培养现存问题，提出高水平专业建设中市场营销专业人才核心素养培养建议。
［关键词］高水平专业建设；市场营销；核心素养；人才培养doi：10.3969/j.issn.1673 - 0194.2023.22.067［中图分类号］G712 ［文献标识码］A ［文章编号］1673-0194（2023）22-0206-030 引 言2016年发布的《中国学生发展核心素养》以培养“全面发展的人”为核心，构建面向基础教育的学生发展核心素养总体框架，为高职教育学生核心素养的研究提供借鉴［1］。
“核心素养”是指学生应具备的、获得成功生活、适应个人终身发展和社会发展不可或缺的共同素养，是必备品格和关键能力，是知识、技能、情感、态度、价值观等多方面要求的综合表现，其发展是一个持续终身的过程［2］。
核心素养是学生形成可持续发展能力的基础，回答了党的教育方针“立德树人”中“立什么德、树什么人”的根本问题。
随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，企业需要具备更高水平的市场营销专业人才，以应对市场的机遇和挑战。
2019年，国家正式提出“双高计划”，建设高水平高职学校和专业群。
通过核心素养的培养，可以提高市场营销专业人才的综合素质和能力水平，提高人才培养质量，更好地应对市场变化和挑战，为经济发展提供有力的支持和保障。
1 市场营销专业人才核心素养的构成《中国学生发展核心素养》对学生发展核心素养的内涵、表现、落实途径等做了阐释，建立了中国学生发展素养的框架，提出以培养“全面发展的人”为核心［1］，分为文化基础、自主发展、社会参与3个方面，表现为6大素养，18个基本点。
浅谈市场营销专业的就业方向与前景【最新5篇】
浅谈市场营销专业的就业方向与前景【最新5篇】（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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简历筛选报告
简历筛选报告1. 概述本报告旨在对所收到的简历进行筛选并进行评估，以便于选择最合适的候选人进入面试阶段。
根据职位需求和要求，我们对各个简历的信息进行了仔细的分析和比较，以确保招聘过程的公正性和科学性。
2. 筛选标准我们根据以下几个方面对简历进行筛选和评估。
这些标准是根据所招聘职位的要求和我们公司的需求制定的。
2.1 教育背景我们对每位申请者的教育背景进行了仔细的核查。
重点关注学历、专业和毕业院校的声誉和专业知识与技能的匹配程度。
2.2 工作经验我们从每份简历中获取了申请者的工作经历，并对其相关性进行了评估。
工作经验的丰富程度、所处行业的相关性以及取得的成就都是我们考虑的因素。
2.3 专业技能我们对每份简历中提及的技能和证书进行了筛选。
重点关注与职位要求相关的技能，例如软件应用、外语能力等。
2.4 个人素质我们对每份简历中申请者的个人素质进行了评估。
这包括沟通能力、团队合作能力、解决问题的能力以及积极主动等方面。
3. 筛选结果经过仔细的评估和比较，我们筛选出了以下候选人，进入面试阶段。
3.1 候选人1- 学历：本科学位，电子工程专业，清华大学- 工作经验：5年相关工作经验，在一家知名电子公司担任高级工程师- 专业技能：精通C++编程和硬件设计，具备国际电子工程师资格认证（IEE）- 个人素质：良好的团队合作和领导能力，具备独立解决问题的能力3.2 候选人2- 学历：硕士学位，市场营销专业，北京大学- 工作经验：3年市场营销相关工作经验，在一家国际知名公司担任市场经理- 专业技能：熟悉市场调研和市场策略制定，具备市场营销师（CME）资格认证- 个人素质：优秀的沟通和表达能力，擅长制定市场推广计划3.3 候选人3- 学历：本科学位，财务管理专业，上海交通大学- 工作经验：2年财务分析经验，在一家知名跨国企业担任财务分析师- 专业技能：熟悉财务报表分析和财务模型建立，具备注册会计师（CPA）资格认证- 个人素质：高度的数理逻辑能力，善于数据分析和解读4. 结论经过严格的筛选过程，上述三位候选人在教育背景、工作经验、专业技能和个人素质等方面都符合我们设定的要求和标准。
市场营销人员绩效考核表-模板
市场营销人员绩效考核表-模板一、绩效指标1. 销售业绩指标描述：该指标衡量市场营销人员在销售方面的表现和业绩。
包括销售额、销售数量、销售增长率等。
该指标衡量市场营销人员在销售方面的表现和业绩。
包括销售额、销售数量、销售增长率等。
权重： 30% 30%2. 客户满意度指标描述：该指标衡量市场营销人员在与客户交互和服务方面的表现。
包括客户反馈、投诉处理、客户维护等。
该指标衡量市场营销人员在与客户交互和服务方面的表现。
包括客户反馈、投诉处理、客户维护等。
权重： 20% 20%3. 市场调研指标描述：该指标衡量市场营销人员对市场情况的调研和分析能力。
包括市场分析报告、竞争对手情报、市场趋势预测等。
该指标衡量市场营销人员对市场情况的调研和分析能力。
包括市场分析报告、竞争对手情报、市场趋势预测等。
权重： 15% 15%4. 团队合作指标描述：该指标衡量市场营销人员在团队合作和协作方面的表现。
包括与团队成员的协调、合作项目的完成情况等。
该指标衡量市场营销人员在团队合作和协作方面的表现。
包括与团队成员的协调、合作项目的完成情况等。
权重： 15% 15%5. 自我发展指标描述：该指标衡量市场营销人员的个人成长和自我发展情况。
包括参加培训、专业知识的研究和应用等。
该指标衡量市场营销人员的个人成长和自我发展情况。
包括参加培训、专业知识的学习和应用等。
权重： 20% 20%二、绩效评估1. 评估标准标准描述：指定每个绩效指标的具体评估方法和标准。
指定每个绩效指标的具体评估方法和标准。
2. 评估周期周期描述：指明绩效考核的时间周期，例如每个季度或每个年度。
指明绩效考核的时间周期，例如每个季度或每个年度。
三、绩效考核流程1. 设定目标流程描述：市场营销人员和上级共同设定明确的绩效目标，包括销售目标、客户满意度目标等。
市场营销人员和上级共同设定明确的绩效目标，包括销售目标、客户满意度目标等。
2. 收集数据流程描述：收集和记录市场营销人员的绩效数据，包括销售数据、客户反馈等。
说专业-汽车技术服务与营销专业
七.教学单元设计
汽车技术服务与营销专业
一、专业设置背景 1. 行业背景调研 2. 人才需求调研 3. 专业定位
汽车技术服务与营销专业
一、专业设置背景
1. 行业背景调研
行业 对象：汽车销售与维修行业协会 目的：汽车销售与维修行业总体情况、 发展趋势、 人才需求 方式：文案调查（网络、媒体、情报），实地调查（ 走访、 会议资料） 对象：企业高管、人力资源高管、销售经理、服务经 理、 销售顾问、服务顾问。 目的：企业岗位设置、企业人才需求、职业能力要求企业 文化与安全要求 方式：实地调查法（访谈、问卷调查）、会议资料。 对象：教育教学管理人员、专业教师、基础素质教师 目的：专业设置、人才培养方案 方式：会议交流、访谈、信息
汽车技术服务与营销专业
二、人才培养模式
1. 人才培养模式 2. 人才培养目标 3. 人才培养规格 4. 职业岗位及职业能力分析 5.教学模式
模式
体系
基地
团队
社会服务
工学结合
校企合作
汽车技术服务与营销专业
二、人才培养模式
1. 人才培养模式 “双证融通、工学结合”人才培养模式
•汽车营销师职业资格标准 •汽车估损师职业资格标准 •二手车鉴定评估师职业资 格标准
将人才培养方案与企业用人紧密结合， 将学校教学与职业证书制度紧密结合； 实现企业岗位工作技能要求转变为职业院校课程教学内容， 实现社会结果评价转变为院校过程评价的目标； 提高学生就业能力、就业竞争力、就业率。
汽车技术服务与营销专业
三、课程体系与课程改革
专业综合能力课程 专业能力课程 专业专项能力课程 专业基础能力课程 基本素质课程
1. 课程体系 2. 职业资格证书 3. 教学安排
基于CDIO模式的高职院校市场营销专业人才培养模式
基于CDIO模式的高职院校市场营销专业人才培养模式作者：刘浏来源：《教育教学论坛》2023年第30期［摘要］随着我国社会经济发展进入新常态，市场上加大了对市场营销专业应用型人才的需求。
人才培养模式对高校应用型人才的发展具有重要意义，如CDIO工程教育人才培养模式对市场营销专业人才培养具有重要意义，基于CDIO工程教育人才培养模式，高职院校应从实际建设教师队伍、校内和校外实践培训中心及教学质量控制系统等方面着手构建市场营销专业课程体系，旨在培养应用型人才的工作能力，以期科学地为立体结构型人才培养提供助力，建立全面的人才培养模式。
［关键词］ CDIO模式；市场营销；专业人才；培养模式［基金项目］ 2022—2024年四川省教育厅职业教育人才培养和教育教学改革研究项目“新商科背景下高职市场营销专业人才培养模式研究与实践”（GZJG2022-437）［作者简介］刘浏（1986—），女，四川南充人，管理学硕士，四川华新现代职业学院工商管理学院讲师，主要从事管理学市场营销研究。
［中图分类号］ G642.0 ［文献标识码］ A ［文章编号］ 1674-9324（2023）30-0165-04 ［收稿日期］ 2022-11-22传统的营销专业学习模式强调简单的实践方法理论和个人的专业技能，而不是专业的交叉合作，从而忽视了学生创造力的发展，导致营销专业的学生只会比谁更会“说话”。
营销专业学生既需要营销理论知识，也需要营销实践经验以及实践过程中的专业能力。
低水平的营销技能、低水平的营销培训等内容短期内无法满足工作需求。
CDIO教育概念是构思（conceive）、设计（design）、实现（implement）和运作（operate）四个英文单词的缩写，其核心思想是“做中学”和“基于项目的教育和学习”。
在营销专业强调理论和专业培训的同时，可以将CDIO概念引入营销培训体系，在学习过程中引入项目教学方法，加强学生的学习能力，同时，也能在实际应用领域提高团队的创造力。
田丽-对市场营销学课程的认识
对市场营销学课程的认识我的专业是财务管理，很荣幸能在我大二的时候，学习了《市场营销学》这门课程，让我受益匪浅，的确在当今这个经济社会，到处要和经济打交道，所以多了解和掌握跟经济有关联的知识尤为重要。
在没有学习这门课程之前，我浅显地认为市场营销就是教人们如何销售东西的。
然而，当经过老师专业的上课和讲解之后，我发现市场营销是一门很有内涵和深度的学问，不仅仅是如何销售商品，它是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序，其中包括市场机会分析，市场细分，目标市场选择，市场定位，营销组合，确定营销计划，产品生产，营销活动管理以及售后服务，信息反馈，还有营销的各种策略分析等方方面面的知识。
现在我就说说对《市场营销学》课程的认识。
通过一个学期的市场营销的学习，我感觉自己对市场营销的兴趣更浓了。
自己平时就喜欢看一些营销的案例，再加之老师总是会在课程讲授过程中说一些各行各业品牌营销的案例，更是激起了我想要深入研究的求知心。
本来还感觉没趣的理论知识，加上老师的介绍与讲解，变得生动，也就加深了我对知识的了解和吸收。
一个学期的学习，虽然不能说把市场营销的全部知识都学透彻或是全部掌握，但是，却是实实在在的让我们跟市场营销有了非常亲密的接触，对于市场营销有了全新的理性认识，还有更加深入和透彻的系统了解。
市场营销，可以说是跟我们的生活最贴近的一门课程，不论是超市，还是大街小巷都有经济和市场的身影，这些不都是市场营销么？全新的认识引起了我对这门课极大的兴趣。
我们所学的市场营销学主要包括市场营销与市场营销学、市场营销管理哲学及其贯穿、从企业战略到营销管理、市场营销环境、消费者市场和购买者行为分析、组织市场和购买行为分析、调研与预测以及营销战略等等。
这是一门非常成体系的课程。
我注意到，我们所学的《市场营销学》这本书，跟其他市场营销学的书籍有一些小小的不同，内容详实而且还有很多企业案例，这些案例有点符合我们的消费市场，有点贴切我们的生活区域，让我感动自然也有动力和兴趣去学习和了解。
市场营销专业毕业论文题目
分析电子商务环境下的主要物流配送模式，如自营物流、第三方 物流和物流联盟等。
物流配送优化方法
探讨提高电子商务物流配送效率的优化方法，如路径规划、库存管 理和智能配送等。
物流配送与消费者满意度
研究物流配送服务对消费者满意度的影响，以及如何提高消费者满 意度的策略。
04
大数据在市场营销中应用 研究
数据处理和分析技术
大数据处理和分析技术不断发展，需要不断学习 和掌握新的技术和工具，以应对不断变化的市场 需求。
数据驱动营销创新
大数据技术为营销创新提供了更多的可能性，需 要不断探索和实践新的营销模式和策略，以适应 市场的变化和用户的需求。
05
跨文化背景下市场营销策 略研究
跨文化背景对消费者行为影响分析
社交媒体在客户关系管理中应用
客户服务
通过社交媒体平台提供在线咨询 、投诉处理等客户服务，提高客
户满意度和忠诚度。
客户洞察
通过分析用户在社交媒体上的行为 、兴趣等信息，深入了解客户需求 和偏好，为个性化营销提供支持。
危机公关
在出现品牌危机时，通过社交媒体 平台及时发布信息、回应质疑，维 护品牌形象和信誉。
社交媒体在未来发展中挑战与机遇
挑战
随着社交媒体的普及，用户信息过载、隐私泄露等问题日益 突出，同时社交媒体平台的算法也面临着透明度和公正性的 质疑。
机遇
随着人工智能、大数据等技术的发展，社交媒体在精准营销 、个性化推荐等方面具有巨大潜力。同时，随着5G技术的普 及，社交媒体在视频、直播等领域也将迎来新的发展机遇。
方法。
价格策略
分析电子商务中价格策略的制 定，包括定价方法、价格竞争 和价格歧视等。
产品策略
市场营销管理考核办法
市场营销管理考核办法本文旨在制定一套科学、公正、恰当的市场营销管理考核办法，以确保各级市场营销管理人员的工作质量和效果，提高市场营销管理的总体能力。
二、考核指标1. 专业知识与技能- 营销理论：了解市场营销的基本概念、原则和方法，能够灵活运用各类市场营销理论。
- 市场调研与分析：能够进行市场调研和分析，了解消费者需求并制定相应的营销策略。
- 销售技巧：具备一定的销售技巧，能够有效地开拓市场和促进销售。
2. 业绩与目标完成情况- 销售额：达到或超过预定销售目标。
- 市场份额：提高市场份额，增加企业的市场竞争力。
- 客户满意度：通过调研和反馈，保持良好的客户关系，提高客户满意度。
3. 团队合作与领导能力- 团队协作：能够有机地与团队成员合作，共同完成营销任务。
- 人员管理：对下属进行明确的工作分配，并能够有效地管理和指导下属的工作。
- 沟通能力：善于沟通和协调各个部门之间的合作与配合。
4. 创新能力与适应能力- 创新思维：能够主动创新，提出新的市场营销策略和推广方法。
- 适应能力：具备较强的适应能力，能够迅速应对市场的变化和挑战。
三、考核方法1. 笔试在考核会议前，组织一次笔试，考察市场营销管理人员的专业知识和理论水平。
笔试内容包括市场营销理论、市场调研和分析、销售技巧等方面的知识。
2. 现场实操在考核会议上，组织一个实操环节，要求市场营销管理人员通过现场模拟或角色扮演等方式，展示其销售技巧和团队合作能力。
可以设置一些情景，模拟真实的市场环境，考察市场营销管理人员在处理客户问题、销售推广和协调内外部关系等方面的技能。
3. 业绩考核年度考核时，根据市场营销管理人员的目标完成情况进行综合评估。
可以通过考核人员所负责区域的销售额、市场份额和客户满意度等指标来评估其业绩，同时对其销售计划和销售策略的执行情况进行评估。
四、考核周期市场营销管理考核应该以年度为周期进行，即每年对市场营销管理人员进行一次全面的考核。
市场营销专业目标行业分类-概述说明以及解释
市场营销专业目标行业分类-概述说明以及解释1.引言1.1 概述概述部分：市场营销专业目标行业分类在市场营销领域，目标行业分类是一项重要的工作，它可以帮助企业更好地了解市场，并针对不同行业制定相应的营销策略。
本文旨在探讨市场营销专业目标行业分类的意义和方法。
市场营销专业的目标是通过各种市场手段和策略，将产品或服务推向目标消费者，并实现销售的最大化。
然而，不同行业之间存在巨大的差异，包括消费者需求、竞争环境、市场规模等方面。
因此，对目标行业进行分类可以帮助市场营销专业人员更加有效地开展工作。
目标行业分类的意义在于帮助企业了解市场的特点和趋势。
通过对目标行业进行详细分类和研究，企业可以更好地了解不同行业的潜在机会和挑战。
同时，目标行业分类也有助于企业确定市场定位和目标受众，从而更有针对性地开展产品定价、促销活动、渠道选择等工作。
目标行业分类的方法主要包括行业特征分析、市场规模评估以及竞争格局研究等。
通过对行业特征进行分析，可以了解不同行业的特点和发展趋势，从而判断其吸引力和可行性。
市场规模评估则可以通过数据分析和市场调研等手段，对不同行业的市场规模进行估算，从而帮助企业确定市场的利润潜力和增长空间。
竞争格局研究则主要通过竞争对手的分析和评估，了解目标行业的竞争程度和竞争优势，从而制定相应的竞争策略。
综上所述，市场营销专业目标行业分类在企业的市场营销策略中具有重要意义。
通过对目标行业进行分类和研究，企业可以更好地了解市场，制定更具针对性的营销策略，提高市场竞争力，实现可持续发展。
在接下来的正文中，我们将详细探讨目标行业分类的意义和方法，以及展望未来的市场营销趋势。
文章结构部分的内容可以包括以下几个方面：1.2 文章结构：本文共分为三个主要部分：引言、正文和结论。
引言部分主要包括概述、文章结构和目的。
概述部分简要介绍了市场营销专业目标行业分类的主题和背景。
文章结构部分说明了本文的整体结构安排，即引言、正文和结论。
基于OBE理念的市场营销专业《广告学》课程教学体系构建
基于OBE理念的市场营销专业《广告学》课程教学体系构建1. 引言1.1 背景介绍在传统的教育模式下，学生学习广告学往往更偏向于理论知识的灌输，缺乏对实际市场营销操作的培养。
基于Outcome-Based Education（OBE）理念的市场营销专业《广告学》课程教学体系构建具有重要意义。
通过基于OBE理念的教学方法，可以更好地激发学生的学习兴趣，提升他们的实际操作能力，从而更好地满足市场对人才的需求，推动市场营销教育的发展与创新。
1.2 研究意义落后40字。
【研究意义】的内容如下：市场营销专业《广告学》课程的教学体系构建是当前高校教育领域中一个备受关注的话题。
作为市场营销专业的核心课程之一，广告学对于培养学生的广告思维、创意能力和实践操作能力具有重要意义。
通过基于OBE理念的教学模式，可以更有效地激发学生的学习兴趣和积极性，提高教学质量，培养学生的综合素质和实践能力。
深入探讨市场营销专业《广告学》课程教学体系的构建，不仅有助于促进教学改革和创新，提升专业教育水平，还有助于适应社会需求，培养更多符合市场需求的高素质广告人才。
本研究具有重要的理论价值和实践意义，对于推动市场营销专业《广告学》课程教学体系的进一步完善与发展具有积极的推动作用。
1.3 研究方法研究方法是本研究的一个重要部分，通过科学合理的方法来进行研究，可以确保研究的结果具有可靠性和有效性。
本研究将采用实证研究方法，通过文献综述、案例分析、问卷调查等方式来获取数据和信息，对基于OBE理念的市场营销专业《广告学》课程教学体系构建进行深入分析和探讨。
我们将通过文献综述的方式，对OBE理念在市场营销专业中的应用进行梳理和总结，了解其在教学实践中的具体表现和效果。
通过案例分析的方法，我们将选取一些成功的案例，探讨其在教学体系构建中的经验和做法，为我们构建《广告学》课程教学体系提供借鉴和启示。
我们将开展问卷调查，收集学生和教师的意见和建议，了解他们对当前课程教学体系的认知和看法，从而为我们的研究提供更多的参考和支持。
大学市场营销职业规划最新5篇
大学市场营销职业规划最新5篇大学时代可谓是人一生中的黄金时代，做好职业生涯规划，毕业后可以让自己快速地步入社会。
今天小编在这给大家整理了一些大学市场营销职业规划，我们一起来看看吧！大学市场营销职业规划1一、对当前市场营销前景进行分析在一个企业中，市场部可以说是他的核心，任何一家企业都希望招聘到有营销能力的市场人员。
因为只有销售才能促进发展，所以我们在人才市场上找工作的时候能够看到一个非常常见的现象即每家企业都会在招聘版上写着招聘营销专员的需求，所以说市场营销的前景非常乐观，同时，我们也要看到社会上对市场营销高级管理人才的需求也是非常大的，他们在营销技能、营销管理能力等方面的突出能力让他们成为企业营销的核心力，所以说加强自身能力成为具有管理能力与营销能力的营销经理人才不仅仅是营销专业学生的终极目标也是当代社会的巨大需求点。
二、对自身能力的全面认识市场营销是一个需要与人打交道的工作，营销的最大成功之处是能将自己作为一个产品成功的推销给我们的用户，我是一个性格开朗的人，亲和力强是我的优点，但我也有我的弱点即缺乏实际的营销经验，很难找到用户购买的切入点，很难把握用户的购买心里，这些都是需要我通过学习与实践应该加强的地方。
三、自我规划我的规划大致可以分成三个阶段：第一阶段是我的学习阶段，大学四年是一个让我充实自己理论知识的最好时期，我会抓紧我的每一分，每一秒来认真学习市场营销的理论知识，同时在这四年中我也要对我自己的人生有一个良好的定位与规划，让毕业之际的我能够真正了解自己的所想而不让自己后悔。
第二阶段是我毕业后的两年时间，这两年时间是给我自己沉淀的两年时间，在这两年中我想到一家成型的销售公司做市场专员，向前辈们学习他们的经验，让自己的理论与实践相结合，同时更加让自己明确自己的奋斗目标，找到自己的职业方向。
第三个阶段是我的未来规划，因为市场营销是一个会让自己时时刻刻都觉得充满挑战的工作，所以我会坚持自己的梦想，坚持自己的选择，争取在5年内成为一名营销经理，在管理能力各个方面让自己有长足的进步，最后实现组建自己营销团队的终极梦想。
市场营销学重点章节主要内容-------WANGSHE...
重点章节主要内容第八章目标市场营销战略1.市场细分：指企业根据自身条件和营销意图，以需求的某些特征或变量为依据，区分具有不同需求的顾客群体的过程。
2.市场细分理论和实践的发展经历了以下几个阶段：①.大量营销阶段，②.产品差异化营销阶段，③.目标营销阶段。
3.市场细分是企业是否真正树立“消费者为中心”的营销观念的根本标志。
4.在买方市场条件下，企业营销决策的起点在于：发现具有吸引力的市场环境机会。
5.市场细分对企业具有以下作用：①.有利于发现市场机会，②.有利于掌握目标市场的特点，③.有利于制定市场营销组合策略，④.有利于提高企业的竞争力。
6.无差异需求时，市场无需进行市场细分。
市场细分程序：调查、分析、细分阶段。
7.市场细分的理论依据的基础：消费者需求偏好的差异性。
8.市场细分的理论依据：①.同质偏好，②.分散偏好，③.集群偏好。
9.★市场细分的标准：Ⅰ。
地理因素（统计变量：国家、地区、城市规模、不同地区的气候及人口密度）；Ⅱ。
人口因素（统计变量：年龄、婚姻、职业、性别、收入、教育程度、家庭生命周期、国籍、民族、宗教、社会阶层等）；Ⅲ。
消费心理因素（包括：个性、购买动机、价值观念、生活格调、追求的利益等变量）；Ⅳ。
消费行为因素（包括消费者进入市场的程度、使用频率、偏好程度等变量）。
10.※市场细分的基础：市场调查。
★市场细分的原则：可衡量性、可实现性、可盈利性、可区分性。
11.选择目标市场之市场覆盖模式：市场集中化、产品专业化、市场专业化、选择专业化、市场全面化。
12.目标市场战略：无差异性营销战略、差异性营销战略、集中性营销战略。
13.市场定位（产品定位或竞争性定位）：根据竞争者现有产品在细分市场上所处的地位和顾客对产品某些属性的重视程度，塑造出本企业产品与众不同的鲜明个性或形象并传递给目标顾客，使该产品在细分市场上占有强有力的竞争位置。
换句话说：市场定位是塑造一种产品在细分市场上的位置。
14.市场定位的方式：避强定位、迎头定位、重新定位。
市场营销专业大学生职业生涯规划书
市场营销专业大学生职业生涯规划书市场营销专业大学生职业生涯规划书「篇一」1、规划学习明确四年后要做的事，制定计划刚到大学的时候，老师就说要在进校时就好好把握自己，尽快融入角色。
记得一定要把入门的基础学好。
为以后打好基础。
相比高中，大学中的`学习，更多的是自学，明确知道自己想做什么，然后制定相关目标。
作为市场营销专业的学生，在学好自己的专业课的同时还要更多的参加社会的实践，把学习与实践结合起来。
然后获得一些相关的证书，为将来的就业做好充分准备。
2、调整心理一切从零开始,首先要正确看待自己。
在这里，我们的基础都差不多，不管你在高中是多么出色还是落后。
在这里我们都是普通人，一切从0开始。
刚到大学，我们要先熟悉环境，适应大学生活。
有的新生由于心里准备不足，高中时期的心理问题没有得到及时调整，而导致不能适应新环境，人际交往能力差，过分自卑和不够自信。
经过这个学期的学习，我明白大学和高中一样都是顶着很大的压力的。
学习上的相互竞争，繁重的学习任务，紧张的考试压力以及期望与现实之间的差距等。
然而由于胆量小，人际关系不是很好，有些时候失去了自我展示的机会。
着些会让我心情烦躁，无心学习。
我想到了大学我一定要克服这种种的问题，要做好对抗挫折的准备。
有位老师对我们说树立正确的价值观很重要，能有效提高抗挫折的能力。
“如果能自觉地树立科学的价值观，就能正确认识挫折，分析挫折，就能克服挫折。
”同时也能更有效地控制自己的情感，提高分析问题和解决问题的能力。
我们就会明确学习、工作和生活的方向，无论遇到什么困难和挫折，都会心胸开阔，朝气蓬勃。
3、处理关系增强自我吸引力，让大家肯定你,大学是个团体生活的地方，一个寝室很多人，大家的生活方式成长环境都不一样。
所以彼此间要学会宽容和融合，不断磨合。
没有必要因为自己是来自大城市的富家子弟，就自觉高人一等，态度傲慢无礼，这样的话必然会被别人排斥孤立起来。
相反，更没有必要因为自己是来自贫穷山区，吃的穿的没别人好，而产生强烈的自卑感，认为自己比别人矮了半截，我想没有一个人愿意跟一个看不起自己的人交往。
高校课题申报：成果导向(OBE)的市场营销专业教学质量评价体系的构建和实践探索
成果导向（OBE）的市场营销专业教学质量评价体系的构建和实践探索学科分类：高等教育课题类别：一般课题关键词：成果导向市场营销专业教学质量评价体系预期研究成果：研究报告课题设计论证1、问题的提出、课题界定、国内外研究现状述评、选题意义与研究价值。
（1）问题的提出①健全并创新本科教学质量评价制度是高等教育发展应有之义。
近年来，教育部先后多次发文强调本科教学的基础地位，提出整顿本科教育教学秩序，健全教育质量评估制度的重要性。
2018 年 10 月，教育部“新时代高教40条”提出：“要把人才培养水平和质量作为评价大学的首要指标，突出学生中心、产出导向、持续改进，形成以提高人才培养水平为核心的质量文化”，要“强化质量评价保障机制，形成人才培养质量持续改进机制”。
②当前本科教育质量评价体系尚存一些问题。
我国本科教育质量评价主要是由教育行政部门对学校进行，教学质量评价由学校行政部门对教师进行。
评价的指标主要有学生初次就业率、考研率、教师学术成果能力、课堂教学综合评分等。
总的来看，评价主体设置不够科学，评价目的过于功利化，评价标准和对象较为单一，整体缺乏导向性。
③拟探索运用OBE教育理念构建市场营销专业教学质量评价体系。
OBE （Outcome Based Education）即成果导向教育，于1981年由Spady等人提出，现已成为美国、英国、加拿大等国家教育改革的主流理念，其核心是“以学为本”的教学质量观，注重突出以学生为主体，以学生的学习为中心，以学习产出为导向，区别于传统的“以教为本”的的质量观。
教学评价的对象是受教育者的直接效用，即学习成果，而不是教师的教学过程和教学效果，只有当取得学习成果时教学才有意义。
要义可概括为：教育者依据社会需求，对学生毕业时应具有的知识、能力、素养及其应达成的预期成果有准确、清晰的构想，然后设计包括课程设置在内的适宜的教育结构，来保证预期成果的达成。
进而形成定义学习成果、实现学习成果、评价学习成果和使用学习成果的 OBE 逻辑思维模式。
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•整合资源，建设经贸、商务管理实训基地。经过近几年 •的快速建设和发展，形成了集推销技能、销售管理、营 •销策划等实践性教学功能于一体的现代化实训中心，面 •向商学院7个专业，开设近18门课程的140多个实训项目。 •本实训中心以培养学生实践与创新能力，提高教学质量 •为宗旨，按照“互利双赢、校企共建、资源整合，课堂 •与市场双向延伸”的原则建设，同时兼备部分服务社会 •的功能。
•市场营销专业学生目前参 加各类比赛获得各种奖项 12个，其中国家级比赛获 奖二等奖3项、三等奖2项、 优胜奖1项；省级比赛获得 一等奖2项；省级优秀毕业 论文三等奖1项；院级优秀 毕业论文（团队）2项。
•师资
•实验实训条件
•学生获奖
评估--说专业--市场营销专业
2.专业定位——调研
•调查问卷
•电话调查
•网络调研
•实践专家访 谈
评估--说专业--市场营销专业
2.专业定位---市场调研
• 市场营销专业多年来一直高居人才需求榜前列，其中，消费品行业对 营销人才的需求巨大。
• 零售终端管理人员的短缺问题日益显现，纺织、服装、食品行业急需 连锁直营与加盟式终端零售营销人才。
• 据南通人才交流中心发布的2011年人才市场供求情况，共登记招聘单 位1332家，职位需求14.2万个。在各类招聘职位排名中，招聘单位对 市场营销方面人才•20的05 需求达2.1万人，居于首位。
评估--说专业--市场营销专业
2.专业定位---职业岗位与代表性的工作任务
主要职业岗位
初始岗位 销售助理 商品推销员 客服专员
代表性的工作任务
①客户开发； ②商务商务合同的洽谈与订
立； ③合同履行与争议处理； ④客户关系维护。
中期岗位 营销策划专员 市场推广专员
①市场调查与分析； ②营销方案策划； ③产品与品牌推广。
•具备和客户沟通，说服客服购买的能力 •具备商务谈判、签订合同的能力 •具备市场调查与分析，撰写市场报告的能力 •具备制订产品计划、价格计划、渠道计划、 • 促销计划的基本能力 •具备销售团队管理与考核的能力 •具备企业运营管理的基本能力
•
•具备搜索、整理、使用信息的能力 •具备自主学习、终生学习的能力
评估--说专业--市场营销专业
2.专业定位---职业岗位发展与变迁
•初始岗位（1-2年）
•中期岗位（3-5年）
•高级岗位（5年以后）
•营销基础工作—销售部 •销售助理 •客 服
•营业员 •班组长 •业务员
•市场策划与推广—市场部 •市场调研员 •公关员 •市场策划 •渠道拓展 •促销策划
•营销主管或经理 •区域经理 •渠道经理 •门店经理 •营销总监 •老板
•具备独立分析问题、解决问题的能力
评估--说专业--市场营销专业
3.专业建设方案设计---职业岗位分析
•市场调研
•市
•职业领域分析
•场
•营
•销
•就业岗位群分析
•专
•业
•核
•主要岗位分析
•心
•课
•开
•工作任务分析
•发
•过
•程
•职业能力分析
•专业核心课程
•产品销售与客户服务
•市场调研与营销策划
•产品销售
高级岗位 区域营销经理
①销售计划的制订； ②销售团队管理； ③营销目标管评理估--与说专业绩--市效场营销考专业核
2.专业定位---人才培养规格
•职业 能力
•社 会 能 力 •专 业 能 力
•方 法 能 力
•具备良好的职业道德与敬业精神 •具备与人沟通与交流能力 •具备组织协调能力 •具备一定的创新能力 •具备良好的心理承受能力 •具备适应环境的能力 •具备团队合作精神
• 选修课旨在针对学生所 学专业和个人兴趣，完 善知识技能结构，培养、 发展兴趣特长和潜能。
• 我院选修课分为选修课分为身心健 康类、生活通识与通用 技能类、就业与创业类、 公共艺术类和社科人文
类共五类。
评估--说专业--市场营销专业
3.专业建设方案设计 ---核心课程体系构建
正属于自己的经验和知识体系。
•项目导入
•项目分析
•项目策划
•项目实施
•项目验收
•项目评估
• 资讯
• 计划 决策
•实 施
•检 查
•评 估
•《市场营销实务》课程行动导向教学模式
• 教学项目来源于企业市场策划与推广的实际工作任务，教学 过程包括：项目导入、项目分析、项目策划、项目实施、项目验收、 项目考核六个步骤，与行动导向的六步教学法相对应，使用学生在 自己”做“的实践中，掌握职业技能和知识，培养学生在解决实际 问题时具有独立计划、实施和评估的能力。
•专业建 设 •方案实 施
•课程改革与建设 •专业教学条件 •专业教学团队 •人才培养模式 •人才培养质量
•专业建设 重点与改 革措施
评估--说专业--市场营销专业
1.专业概况
•100
•99
•100
•2008
•2009
•2010
•近三年毕业生就业率
• 学院市场营销专业（高职）始建于2004 年，现有在校生人数99人，累计毕业生人数 320人，近三年毕业生就业率达到99%以上， 市场营销相关岗位职业资格证书获取率达 100%。
•销售接单与客服 •市场策划与运作
•市场 营销策
划
•校企合作共同开发课程
评估--说专业--市场营销专业
4.专业建设方案实施---课程改革与建设
•教学内容改革
•教学条件改革
•以职业能力培养为目标，根 •据真实工作任务及其工作过 •程为依据整合、序化专业课 •教学内容，设计与实际工作 •内容一致的、具有真实性、 •典型性、可操作的教学项目， •实现了“教、学、做”一 •体化教学
市场营销专任教师开发的教材
评估--说专业--市场营销专业
市场营销专任教师开发的教材
评估--说专业--市场营销专业
市场营销专任教师开发的教材
评估--说专业--市场营销专业
4.专业建设方案实施---课程改革与建设
• 教研与教改项目
•市场营销专业团队积极探索并实践教研与教改项目，目前共立项院级课题3项，发表教研论 文8篇。
•
评估--说专业--市场营销专业
4.专业建设方案实施---课程改革与建设
•教学方法与手段改革
•改变传统的课堂教学模式，广 泛采用项目教学、启发式教学、 视频教学、任务驱动式教学、讨 论式教学等多种教学方法。改变 以教师为中心的教学观念，遵循 行动导向的教学观，充分发挥学 生的主体作用，在完成实际工作 任务过程中，为了工作而学习， 通过工作来学习，工作过程与学 习过程相融合，在实践中掌握职 业技能和实践知识，主动构建真
序号
典型工作任务
核心课程名称/ 学习领域
支撑核心课程的实训项目
1 产品推销与销售服务 2 商务磋商与合同签订
销售与服务技巧 商务合同运作
推销实践；服务礼仪训练；顶岗实 习
谈判过程模拟；合同模拟操作；市 场营销实训；顶岗实习
3
业务核算与营销绩效考核
工商企业业务核算与绩效 考核
企业营销绩效考核；顶岗实习
•专业动态
评估--说专业--市场营销专业
•校企合作开发课程标准
评估--说专业--市场营销专业
4.专业建设方案实施 ---课程改革与建设
•产品销售与 客户服务
•销售与服务技巧 •市场调研与预测
•客户关系管理 •商务谈判
•商务合同运作
•电子商务实务
•营销策划实务
• 公共关系实务
•工商企业业务核算 •与绩效考核
评估--说专业--市场营销专业
1.专业概况
•市场营销专业现有专任教 师8人，其中高级职称为3 人，所占比例37.5%；中级 职称为5人，所占比例 62.5%；硕士学位6人，所 占比例75%；双师素质为8 人，所占比例100%。兼职 教师为10人，专：兼比例1：
1.25。
•市场营销专业目前有校内 实验实训室3个（商务谈判 实训室、沙盘实训室、超 市经营实训项目）；校外 实训基地10个。
• 从江苏看，全省近•208040所高职院校，虽然几乎都开设市场营销专业，但 每年毕业生（含电•20子03 商务、营销策划专业）却不到2万人。而人才市 场对市场营销人员的需求量一直高居榜首，一般招聘人数占整个需求 量15％左右，毕业生人数远远不能满足市场需求。
•2002 •2001 •2000
评估--说专业--市场营销专业
•客户服务
•订单的履行 •市场调研
•业务拓展
•市场策划
•业务员 •营业员 •市场推广
•客服专员 •客户经理 •销售顾问
•业务跟单 •销售后勤
•调研员
•渠道专员 •公关员
•营销主管 •营销策划 •营销经理
•市场营销专业职业岗位分析
评估--说专业--市场营销专业
3.专业建设方案设计---课程体系构建
•专业 •课程体系构建思路
8
中小企业整体运营计划的 制订与实施
企业运营管理实务
销售人员的招募与培训；销售管理 软件运用实训；顶岗实习
战略制定；运营管理软件应用；顶 岗评实估习--说专业--市场营销专业
3.专业建设方案设计 ---职业资格与核心课程对接
•销售与服务技巧
•高级营销员
•公共关系实务
•公关员
•营销师实务
• 市场营销 • 职业资格
评估--说专业--市场营销 专业
2020/12/9
评估--说专业--市场营销专业
评估--说专业--市场营销专业
主要内容
•专业基本情况简介
•职业岗位分析 •课程体系构建
•建设重点 •改革措施