产品的十大定位方法
写定位的方法和技巧有哪些
写定位的方法和技巧有哪些定位是市场营销中非常重要的一环，它能够帮助企业找到自己在市场中的位置，明确自己的目标受众和竞争对手，并制定相应的营销策略。
下面将详细介绍定位的方法和技巧。
一、市场定位方法：1. 根据产品属性定位：通过分析产品的属性特点，找到与竞争对手不同的优势，确定自己在市场中的位置。
例如，大众汽车定位为“家庭用车”，奔驰汽车定位为“豪华品质”。
2. 根据产品价值定位：通过传递产品的价值观念，满足目标受众的需求和心理诉求，建立品牌形象和品牌忠诚度。
例如，可口可乐定位为“快乐与分享”。
3. 根据产品用途定位：根据产品的用途和功能，定位为特定领域的专业产品，满足目标受众的专业需求。
例如，IBM定位为“企业级解决方案供应商”。
4. 根据目标受众定位：根据目标受众的特征和需求，定位为满足其特定需求的产品或服务。
例如，Disney乐园定位为“儿童和家庭的快乐乐园”。
5. 根据竞争对手定位：通过分析竞争对手的定位，找到与其差异化的定位点，与其形成竞争优势。
例如，百事可乐以”海量包装“定位与可口可乐形成差异化。
二、定位技巧：1. 了解目标受众：深入了解目标受众的需求、兴趣、行为和习惯等，找到他们的痛点和诉求，以构建有针对性的定位策略。
2. 分析竞争对手：了解并分析竞争对手的产品、定价、渠道、服务等方面的竞争优势和劣势，找到与其不同的独特卖点。
3. 规避竞争激烈的领域：避免与竞争对手在市场上直接竞争，选择一个相对空缺的市场领域，以便更好地突出自己的优势和特色。
4. 追踪市场趋势：关注市场的变化和趋势，及时调整自己的定位策略，以适应受众需求的变化和市场的竞争环境。
5. 清晰而简洁的定位表述：对于复杂的产品或服务，必须用简洁明了的语言将其定位传达给目标受众，使其一目了然地理解和接受。
6. 不断创新和改进：市场环境和需求是不断变化的，企业需要不断进行创新和改进，以保持市场竞争力和持续的市场定位。
7. 强调核心竞争力：找到自己的核心竞争力，并在定位中强调和突出，以建立独特的市场地位和品牌形象。
酒店产品定位的方法
酒店产品定位的方法可以归纳为以下几种：（1）根据属性和利益定位：酒店产品本身的属性以及由此获得的利益能够使顾客体会到它的定位。
如酒店的“豪华气派”、“卫生和舒适”等，这种定位方法，酒店往往强调产品的一种属性，而这种属性常是竞争对手所没有顾及到的。
（2）根据质量和价格定位：价格与质量两者变化可以创造出产品的不同地位。
在通常情况下，质量取决于产品的原材料或生产工艺及技术，而价格往往反映其定位，例如人们常说的“优质优价”、“劣质低价”正是反映了这样的一种产品定位思路。
（3）根据产品用途定位：发扬同一个产品项目的各个用途并各种用途所适用的市场，是这种定位方法的基本出发点。
同样是一个大厅，它可以作为大型宴会、自助餐的场地，也可以被当成会议大厅接待各种会议，同时，还可以成为各种展示、展览的场所。
对于这样的一个酒店产品，酒店可以根据其不同的用途，在挑选出来的目标市场中，分别树立起不同的产品个性和形象。
（4）根据使用者定位：这是酒店常用的一种产品定位方式，即酒店将某些产品指引给适当的使用者或某个目标市场，以便根据这些使用者或目标市场的特点创建起这些产品恰当的形象。
许多酒店针对当地居民“方便、、口味丰富”的用餐要求，开设集各地风味为一体的大排档餐厅，便是根据使用者对产品的需求而进行的定位。
（5）根据产品档次定位：这种定位方式是将某一产品定位为其相类似的另一种类型产品的档次，以便使两者产生对比。
例如一些酒店将自己客房产品的档次设定为与某一家公众认可的好酒店的客房档次相间，以求使顾客更易于接受他们的产品。
这种做法的另一个方面是为某一产品寻找一个参照物，在同等档次的条件下通过比较，以便突出该产品的某种特性。
如一些酒店推出的公寓客房，突出在与标准间同等档次的前提下具备的厨房设施，更加适合家庭旅游者使用，从而达到吸引家庭旅游者购买的目的。
（6）根据竞争定位：酒店产品可定位于与竞争直接有关的不同属性或利益。
例如酒店开设无烟餐厅，无烟意味着餐厅空气更加清新。
产品定位的步骤和方法(PPT51页)-文档资料
逆 向 定 位
产品定位的步骤和方法
给 对 手 定 位
产品定位的步骤和方法
• 工业品定位方法（主要做公司定位）
• ------产生品牌联想
• ----推动销售
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第一步：行业客户看重因素罗列
产品定位的步骤和方法
第二步：找出前五项画出优秀业绩模式
产品定位的步骤和方法
定 位 点 细 分
寻 找 决 战 点
产品定位的步骤和方法
定位三角形判定有效性
产品定位的步骤和方法
定位角度选择二、公司或产品定位角度
1.抢先定位------抢心智，出产品 2.关联定位-----公司定位，迅速知名，促进销售 3.逆向定位-----提供对手相反的东西，让产品或 公司迅速知名 4.给对手在定位----产品终端定位，促进销售
产品定位的步骤和方法
是否做定位？ 1.产品供不应求，属产品时代，不用定位。 2.产品有需求，只是采购不同企业，做产品 形象。 3.产品竞争激烈，需要定位区别产品。
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产品定位的步骤和方法
3.大众消费品：----可以找到差异点----产品定位---单点突破---公司品牌
请简述品牌定位的常见方法并举例说明
请简述品牌定位的常见方法并举例说明
品牌定位是指企业对其品牌在消费者心目中的独特位置和形象的塑造。
以下是
几种常见的品牌定位方法，并附有相应的例子说明：
1. 用户定位法：通过对目标消费者的深入洞察和理解，将品牌定位于特定的用
户群体中。
例如，Nike品牌以年轻、活力和领先的形象定位于专业运动员和运动
爱好者之中。
2. 产品属性定位法：通过强调产品的独特特征和功能，将品牌定位于特定的市
场细分领域。
例如，Apple通过强调其产品的创新性、简约设计和用户友好的界面，将品牌定位于高端科技产品市场。
3. 价值和情感定位法：通过强调品牌的核心价值观和与消费者之间的情感联系，将品牌定位于特定的情感领域。
例如，Coca-Cola通过强调快乐、团结和乐观的价
值观，将品牌定位于社交和庆祝活动的代表。
4. 与竞争对手的差异化定位法：通过突出与竞争对手的区别，将品牌定位于特
定的市场空白处。
例如，Burger King通过强调独特的火烤牛肉和个性化的服务经验，将品牌定位于快餐市场中与竞争对手McDonald's不同的位置。
5. 分类和用途定位法：通过将品牌与特定产品分类或使用场景联系在一起，将
品牌定位于该领域的首选品牌。
例如，Swatch通过推广其时尚设计和多样化的产
品线，将品牌定位于年轻人喜爱的时尚手表品牌。
请概述各种品牌定位方法的定义，举例说明，加深大家对这些方法的理解和应用。
产品市场定位的方法
产品市场定位的方法产品市场定位是指企业根据市场需求和竞争环境，确定产品在市场中的定位和竞争优势，以便更好地满足消费者的需求并实现市场份额的增长。
在进行产品市场定位时，可以采用以下几种方法：1. 细分市场定位法细分市场定位法是将整个市场划分为若干个细分市场，然后针对每个细分市场进行定位。
这种方法可以更精准地满足不同细分市场的需求，提高产品的竞争力。
例如，面膜产品可以根据不同肤质、年龄段等因素进行细分市场定位，推出针对不同人群的产品。
2. 目标市场定位法目标市场定位法是选择一个或多个特定的市场群体作为目标市场，并在该市场群体中进行定位。
这种方法可以更有针对性地满足目标市场的需求，提高市场占有率。
例如，儿童玩具企业可以选择以3-6岁儿童为目标市场，推出适合他们年龄特点和兴趣爱好的产品。
3. 竞争优势定位法竞争优势定位法是通过产品的竞争优势来进行市场定位。
竞争优势可以包括产品性能、品质、价格、服务等方面。
企业可以通过分析竞争对手的优势和劣势，确定自己的竞争优势，并将其作为定位的基础。
例如，某企业的产品在性能上具有明显的优势，可以通过将产品定位为高性能产品来吸引那些对产品性能要求较高的消费者。
4. 产品差异化定位法产品差异化定位法是通过产品的独特性和与众不同的特点来进行市场定位。
通过产品的差异化定位，可以使产品在市场中具有独特的竞争优势，吸引消费者的关注和购买欲望。
例如，某饮料企业推出了一款独特口味的饮料，通过突出产品的特色来进行市场定位。
5. 价值定位法价值定位法是通过产品提供的价值来进行市场定位。
价值可以包括经济价值、情感价值、社会价值等方面。
通过提供与竞争对手不同的价值，可以吸引消费者的选择和忠诚度。
例如，某企业的产品注重环保和可持续发展，通过提供具有社会价值的产品来进行市场定位。
产品市场定位是企业在市场中确定产品定位和竞争优势的重要工作。
可以根据市场需求和竞争环境，采用不同的定位方法来实现产品的市场定位。
市场整体定位的方法有哪些
产品定位的方法有哪些
产品的定位并不是一个单一的概念，完整的产品定位应该分为三个部分。
即产品的价值定位、利益定位与属性定位。
一、价值定位
当我们购买产品的时候，总是需要实现产品的价值，而这个价值就是我们在价值定位中所需要注意的。
不同的客户对于产品有着不同的的利益诉求，而利益是由不同的产品和服务属性实现的。
价值确定产品和服务带来的利益。
利益确定产品的属性以及服务的定位。
二、利益定位
价值定位要想取得成功就必须建立在利益定位的基础上。
所谓的利益定位就是你的产品能给用户带来什么样的利益，产品能让用户满足什么要的需求，如果你的产品只是有价值定位，而没有利益定位，那就是一个失败的产品。
简单来说利益定位是产品基功能定位，价值定位是心里定位（可以参考泰国的一些广告，里边的讲述出来的情感就属于价值定位）。
三、属性定位
产品属性定位很大程度上决定了产品利益定位的实现。
科特勒认为，产品属性包括产品的质量、特色与设计。
产品的质量应该都懂，就是产品的好坏。
而产品的特色就是你的产品与其它同类产品的不同处在哪，优势是什么。
设计即是外包装的设计也是产品功能的设计。
产品定位的步骤和方法
产品定位的步骤和方法产品定位是指通过对市场、用户和竞争对手的分析，确定产品在市场中的定位策略和目标用户群体。
好的产品定位能有效地将产品和目标用户的需求精准匹配，满足用户的期望并获得市场竞争优势。
本文将介绍产品定位的步骤和方法。
步骤一：市场调研在产品定位之前，首先需要进行市场调研，了解市场的需求和竞争情况。
市场调研可以通过以下方式进行：1.市场数据分析：收集和分析市场数据，包括市场规模、增长率、竞争对手情况等。
2.用户调研：通过问卷调查、深度访谈等方式了解用户对产品的需求、痛点和偏好。
3.竞争对手分析：对竞争对手的产品特点、定位策略和市场份额进行分析。
通过市场调研，可以获取到关于市场需求和竞争情况的重要信息，为产品定位提供有力支持。
步骤二：确定目标用户在了解市场需求之后，接下来需要确定产品的目标用户。
目标用户是产品定位的核心，决定了产品的功能、外观和定价等策略。
确定目标用户可以通过以下方式进行：1.用户画像分析：基于市场调研数据和用户调研结果，绘制目标用户的画像，包括年龄、性别、教育水平、职业等特征。
2.用户分群：将目标用户按照不同特征进行分群，分析不同用户群体的需求和特点。
3.竞争对手用户分析：分析竞争对手的目标用户，并与自己的目标用户进行比较。
通过确定目标用户，可以更好地了解用户需求，从而更好地满足用户的期望。
步骤三：制定定位策略在确定目标用户之后，接下来需要制定产品的定位策略。
产品定位策略是指通过对产品功能、特点和用户需求的匹配，将产品与竞争对手进行差异化和定位。
制定定位策略可以从以下几个方面考虑：1.产品特点：确定产品的主要特点和核心竞争优势，强调产品与竞争对手的差异性。
2.用户需求：将产品的功能和特点与目标用户的需求进行对应，确保产品能够满足用户的期望。
3.市场定位：确定产品在市场中的位置和差异化点，例如高端市场、低端市场等。
通过制定定位策略，可以确保产品与竞争对手的差异化，并满足目标用户的需求。
产品定位与市场推广的方法
产品定位与市场推广的方法一、引言在竞争日益激烈的市场环境下，产品定位和市场推广是企业成功的关键因素。
本文将介绍产品定位的概念和重要性，以及市场推广的各种方法和策略。
二、产品定位1. 定义产品定位是指企业在市场中根据产品特性、目标群体和竞争对手的情况，确定产品在消费者心目中的独特位置。
通过产品定位，企业能够准确地了解目标市场，并满足消费者的需求和期望。
2. 选择目标市场在进行产品定位之前，企业首先需要选择目标市场。
目标市场的选择应基于市场规模、竞争程度、目标群体的需求等因素进行评估。
通过对目标市场的准确定位，企业能够更好地聚焦资源和精力，提高市场竞争力。
3. 竞争分析在产品定位过程中，竞争分析是关键的一步。
企业需要了解竞争对手的产品特点、市场份额以及市场营销策略，以便根据竞争对手的弱点和差距，确定自身产品的定位点。
竞争分析还可帮助企业发掘市场中的机会和潜在威胁，为产品定位提供有力的支持。
4. 唯一卖点产品的唯一卖点是产品定位中非常重要的要素。
唯一卖点是指企业通过某种特殊的产品特性或独特的营销策略，使产品在竞争激烈的市场中脱颖而出。
企业应通过市场调研和消费者反馈，确定产品的唯一卖点，并在市场推广中高度强调。
5. 定位声明定位声明是产品定位的最终产物，它通过简洁明了的语言，表达出产品的独特性和与众不同之处。
定位声明能够帮助企业在市场中塑造产品形象，增强消费者对产品的认知和记忆。
三、市场推广的方法1. 广告宣传广告宣传是市场推广中最常用的手段之一。
通过电视、广播、报纸、杂志等媒体，企业可以向目标客群传递产品信息，并塑造产品品牌形象。
选择合适的广告渠道和创意，能够有效吸引消费者的注意力，提高产品的知名度和市场占有率。
2. 互联网营销随着互联网的快速发展，互联网营销成为了企业推广产品的重要手段之一。
通过建设企业网站、开展电子商务、运用社交媒体等方式，企业能够直接与消费者进行互动，传播产品信息，并实现销售目标。
产品营运的定位有哪些方法
产品营运的定位有哪些方法产品营运的定位是指将产品定位于市场中的某个目标群体，并根据该目标群体的需求和偏好进行市场营销调整的过程。
产品定位是市场营销的基础，也是企业成功的关键之一。
以下是几种常见的产品营运定位方法：1. 人口定位：根据不同人口群体的特征、需求和偏好，将产品定位于不同的目标人群。
人口定位可以根据年龄、性别、职业、收入等因素来分析目标人群的需求，并针对其进行产品设计和销售策略。
2. 地理定位：根据不同地理区域的文化、经济状况和消费习惯，将产品定位于特定的地理区域。
地理定位可以根据国家、城市、行政区域等来划分目标市场，并据此进行产品的设计、包装和销售策略的调整。
3. 价值定位：根据不同消费者对产品的价值观和利益偏好，将产品定位于特定的市场细分。
价值定位可以根据消费者对价格、品质、功能和服务等方面的关注，来设计产品的特点和定价策略。
4. 产品特性定位：根据产品本身的特点和竞争对手的定位，将产品定位于不同的市场细分。
产品特性定位可以选择某些产品特点（如功能、品质、设计等）来强调，与竞争对手区分开来，以满足消费者的不同需求。
5. 收益定位：根据不同消费者对产品收益的需求和期望，将产品定位于特定的市场细分。
收益定位可以根据消费者对产品的收益期望（如经济效益、时间效益、情感效益等）来设计产品的特点和销售策略。
6. 品牌定位：根据产品的品牌形象和声誉，将产品定位于特定的市场细分。
品牌定位可以根据品牌的定位和传播策略来塑造产品的形象，以吸引目标消费者并提升产品竞争力。
7. 创新定位：根据产品的创新程度和独特性，将产品定位于特定的市场细分。
创新定位可以通过产品功能、技术、设计或商业模式等方面的创新，与竞争对手区别开来，并满足消费者对新鲜和独特产品的需求。
以上是几种常见的产品营运定位方法，每一种方法都可以根据市场情况和产品特点进行灵活组合和调整。
在实际操作中，企业应结合市场调研和分析结果，选择最适合的定位方法，并根据市场反馈优化产品和营销策略，以提高产品在市场中的竞争力和销售业绩。
产品定位的五个逻辑分析方法
产品定位是指确定公司或产品在顾客或消费者心目中的形象和地位．这个形象和地位应该是与众不同的。
但是，对于如何定位，部分人士认为，定位是给产品定位。
营销研究与竞争实践表明，仅有产品定位已经不够了，必须从产品定位扩展至营销定位。
产品定位1· 满足谁的需要?2· 他们有些什么需要?3· 我们提供的是否满足需要?4· 需要与提供的独特结合点如何选择?5· 这些需要如何有效实现?一般而言，产品定位采用五步法：目标市场定位(Who)，产品需求定位(What)，企业产品测试定位(IF)，产品差异化价值点定位(Which)，营销组合定位(How)。
这个方法给我们进行产品定位分析提供了一个有效的实施模型，如下图所示。
第一步:目标市场定位目标市场定位是一个市场细分与目标市场选择的过程，即明白为谁服务(Who)。
在市场分化的今天，任何一家公司和任何一种产品的目标顾客都不可能是所有的人，对于选择目标顾客的过程，需要确定细分市场的标准对整体市场进行细分，对细分后的市场进行评估，最终确定所选择的目标市场。
目标市场定位策略：· 无视差异，对整个市场仅提供一种产品；· 重视差异，为每一个细分的子市场提供不同的产品；· 仅选择一个细分后的子市场，提供相应的产品。
第二步:产品需求定位产品需求定位，是了解需求的过程，即满足谁的什么需要(What)。
产品定位过程是细分目标市场并进行子市场选择的过程。
这里的细分目标市场是对选择后的目标市场进行细分，选择一个或几个目标子市场的过程。
对目标市场的需求确定，不是根据产品的类别进行，也不是根据消费者的表面特性来进行，而是根据顾客的需求价值来确定。
顾客在购买产品时，总是为了获取某种产品的价值。
产品价值组合是由产品功能组合实现的，不同的顾客对产品有着不同的价值诉求，这就要求提供与诉求点相同的产品。
在这一环节，需要调研需求，这些需求的获得可以指导新产品开发或产品改进。
销售策略中的产品定位方法
销售策略中的产品定位方法在竞争激烈的市场环境中，产品定位是企业制定销售策略的关键一环。
产品定位方法的选择和执行对于企业的市场竞争力和销售业绩有着重要影响。
本文将探讨几种常见的产品定位方法，以及它们在销售策略中的应用。
一、功能定位法功能定位法是最常见的产品定位方法之一。
它侧重于产品的功能特点，通过突出产品的独特功能，来满足消费者的需求。
例如，某品牌的手机以拍照功能强大而著名，通过在广告中展示高像素、光学防抖等功能，吸引了许多摄影爱好者的关注。
功能定位法的优势在于能够直接满足消费者的需求，但同时也容易被竞争对手模仿。
因此，在采用功能定位法时，企业需要不断创新，提供更具竞争力的功能。
二、情感定位法情感定位法注重产品所传达的情感价值。
它通过塑造品牌形象和情感联想，来赢得消费者的情感认同。
例如，某品牌的汽车通过广告中展示豪华、高端的形象，以及与成功、自由等情感价值的关联，吸引了追求品质生活的消费者。
情感定位法的优势在于能够建立品牌忠诚度和消费者情感联结，但也需要企业在产品品质和服务上保持一致，以免品牌形象受损。
三、价值定位法价值定位法强调产品所提供的价值和效益。
它通过与竞争对手的比较，突出产品的性价比优势，吸引消费者的关注。
例如，某品牌的洗衣机以高性能、低价格而闻名，通过广告中强调省电、耐用等特点，吸引了追求实惠的消费者。
价值定位法的优势在于能够满足消费者对于性价比的需求，但也需要企业在成本控制和产品质量上做到平衡，以保持竞争力。
四、差异化定位法差异化定位法注重产品与竞争对手的区别。
它通过突出产品的独特之处，来吸引消费者的关注和选择。
例如，某品牌的咖啡机通过与其他品牌的比较，强调其独特的研磨技术和咖啡口感，吸引了追求独特体验的消费者。
差异化定位法的优势在于能够建立产品的竞争优势，但也需要企业在创新和研发上持续投入，以保持差异化的优势。
五、目标定位法目标定位法是根据特定的市场细分，将产品定位于特定的目标群体。
产品的十大定位方法
产品的十大定位方法广阔无垠的市场每天都在接纳着各路商家宣泄的产品，然而大漠孤烟长河落日无情的竞争教鞭会毫不犹豫地将弱者罚出场外，如何使自己的产品成为最后赢家品牌的定位将为你打开一片新的天空。
一、档次定位不同的品牌常在消费者者心目中按价值高低区分为不同的档次。
品牌价值是产品质量消费者的心理感受及各种社会因素如价值观、文化传统等的综合反映。
定位于高档次的品牌传达了产品(服务)高品质的信息，同时也体现了消费者对它的认同。
档次具备了实物之外的价值如给消费者带来自尊和优越感。
高档次品牌往往通过高价位来体现其价值。
如劳力士表价格高达几万元人民币是众多手表品牌中的至尊也是财富与地位的象征。
拥有它无异于展示自己是一名成功的人士或上流社会的一员。
又如酒店、宾馆按星级划分为1-5个等级五星级的宾馆共高档的品牌形象不仅涵盖了幽雅的环境、优质的服务、完备的设施还包括进出其中的都是有一定社会地位的人士;定位于中低档次的宾馆，则针对其它的细分市场，如满足追求实惠和廉价的低收入者。
正因为档次定位综合反映品牌价值，不同品质、价位的产品不宜使用同一品牌。
如果企业要推出不同价位、品质的系列产品，应采用品牌多元化策略，以免使整体品牌形象受低质产品影响而遭到破坏。
如台湾顶新集团在中档方便面市场成功推出了“康师傅”，但在进军低档方便面市场时，并非简单延伸影响力己经很大的“康师傅”品牌而是又推出了另一个新品牌——福满多。
二、USP定位根据品牌向消费者提供的利益定位。
而这一利益点是其它品牌无法提供或者没有诉求过的，因此是独一无二的。
运用USP定位，在同类产品品牌太多竞争激烈的情形下可以突出品牌的特点和优势让消费者按自身偏好和对某一品牌利益的重视程度，将不同品牌在头脑中排序，置于不同位置在有相关需求时，更迅速地选择商品。
摩托罗拉和诺基亚都是手机市场高知名度的品牌。
但它们强调的品牌利益点不同。
摩托罗拉向目标消费者提供的利益点是“小、薄、轻”等特点;而诺基亚则声称“无辐射”。
产品定位的方法
产品定位的方法产品定位是指企业根据市场需求、竞争对手和自身实力等因素，确定产品在市场中的定位和目标客户群体，以便更好地满足市场需求，提高产品的竞争力和市场份额。
产品定位是市场营销中至关重要的一环，正确的产品定位可以为企业带来客户忠诚度的提高、销售额的增长和品牌价值的提升。
本文将介绍产品定位的方法。
一、市场调研市场调研是产品定位的前提，只有了解市场需求和消费者的需求才能更好地确定产品的定位和目标客户群体。
市场调研可以通过问卷调查、访谈、观察等方式进行，调查的内容可以包括消费者的需求、竞争对手的产品特点、市场趋势等。
通过市场调研，企业可以了解市场的需求和竞争对手的情况，从而有针对性地进行产品定位。
二、分析竞争对手竞争对手是企业在市场上的主要竞争者，了解竞争对手的产品特点和市场策略可以帮助企业确定自身产品的定位和差异化特点。
企业可以通过分析竞争对手的产品特点、市场份额、品牌价值等方面来了解竞争对手的实力和优劣势，从而在产品定位上进行有针对性的调整。
三、确定目标客户群体目标客户群体是企业在市场中定位的核心，只有确定了目标客户群体，才能更好地进行产品定位和市场推广。
企业可以通过市场调研和分析竞争对手的市场策略等方式来确定目标客户群体，目标客户群体的确定可以从年龄、性别、收入、职业、兴趣爱好等方面进行考虑。
四、确定产品的定位产品定位是企业在市场中确定产品的核心竞争力和差异化特点，以便更好地满足目标客户群体的需求。
产品定位可以从产品的功能、性能、品质、价格等方面进行考虑，企业可以通过市场调研和分析竞争对手的产品特点等方式来确定产品的定位。
五、制定市场策略市场策略是企业在市场中实现产品定位的具体行动计划，包括产品推广、渠道拓展、价格策略等方面。
企业可以通过市场调研和分析竞争对手的市场策略等方式来制定市场策略，以便更好地实现产品定位和市场推广。
六、不断调整产品定位市场是不断变化的，产品定位也需要不断调整和优化。
企业可以通过市场调研、分析竞争对手和消费者反馈等方式来了解市场的变化和消费者的需求，从而及时调整产品的定位和市场策略，以保持产品的竞争力和市场份额。
产品包装定位需要用到的方法
产品包装定位需要用到的方法品牌定位，包括：公司品牌、产品品牌、公司标识、品牌标识、品牌系列定位（与单体产品定位相对）、单体产品定位等。
1、品牌定位，包括：公司品牌、产品品牌、公司标识、品牌标识、品牌系列定位（与单体产品定位相对）、单体产品定位等。
2、产品定位要使用产品定位，就必须确定有关产品的四个问题：产品类别、产品特占、使用方法及场合、价格和质量感。
（1）产品类别（2）产品特点（3）使用方法及场合（4）价格和质量感3、消费对象定位这里说的是。
我们特别希望哪一类或哪一种心理状态的人，成为购买我们产品的潜在消费者。
（1）人群对象（2）心理对象4、包装与定位包装的本质是结构造型及其材料。
包装除了具有盛装和保护产品的功能外，还具有信息传递的功能。
包装结构材料、盖子主体和标签的形状都具有表达一种定位信息的功能。
5、最佳的综合定位以上我们分析了各种产品定位方法，实际上，如果我们把以上所提到的诸多要素加以总结，我们可以得到如下七种主要的定位设计方法：有关品牌定位；有关产品定位；有关消费对象定位；有关品牌和产品定位；有关品牌和消费对象定位；有关产品和消费对象定位；有关品牌、产品和消费对象定位。
6、如何选择设计方案以上提到的七种定位设计，都各有优缺点。
如果在传递消费对象的信息中，产品定位专一，只突出一点（如突出品牌），那么就能给人很强的冲击感。
但是，单一的信息传递有可能把有关产品或消费对象的主要内容漏掉而变得不完整。
要解决这一类问题，我们需要从四个方面来考虑：（1）分析市场形势（2）考虑视觉手段（包装及其它宣传工具）的互为补充功能（3）比较竞争对手的定位战略（4）销售场所因素。
产品定位的方法
产品定位的方法一、产品差异定位法寻找产品自身独特利益点所在，如功效、品质、形象、价格等与其他同类产品的差异之处，然后向消费者传达这些差异（自身产品的独特之处），以使消费者对产品、产品的特性、产品的形象等产生固定的联想，使消费者在一听到、或别人一提起什么产品特点来时就能很快想到本产品，以使其它产品无法比及、无法和本产品对比、无法进行攻击。
实例：高露洁牙膏定位是双氟加钙配方，牙刷的定位是独有钻石型刷头，农夫山泉是有点甜，五谷道场方便面的定位是非油炸等等。
二、主要属性/利益定位法明确产品所提供的利益，对于目标市场的重要性。
一家医院针对消费者所做的初级研究中，发现个人保健是病人认为非常重要的利益点，但是没有一家竞争者强调这一点。
因为这家医院，将它自已按基本推销想法定位为："我们关心你的……还有很多。
结果使这家医院在个人保健中，由排名第三迅速提升为第二名，造成虽有4家提供不同层次个人保健的医院，但却只有1家强调这种重要特征为其特有的特性。
在销售行业中，最重要的是消费者特征，莫过于品质、选择性、价格、服务及地点等。
其所持零售观念，购买特征会随着对目标市场的重要性而有所改变。
品质和价格不只对零售业者很重要，在为产品与服务定位时。
并且品质和价格这两项特征，会转变为第三种非常重要的特征：价值。
如果率先塑造，并且确实掌握，价值将是一种绝佳的竞争印象，这也是定位的良好考虑点。
实例：营销人员曾经成功地协助一家鞋子零售业顾客，将其低价位连销店的形象，重新定位为富有价值的连销店。
这种价值定位转换为广告主题"物美价兼的好鞋子"，避开过分强调价格，而特别强调品质。
三、产品使用者定位法找出产品的正确使用者/购买者，会使定位在目标市场上显得更突出，在此目标组群中，为他们的地点、产品、服务等，特别塑造一种形象。
实例：一家纺织品连销店为自已定位为，以其过人的创意为缝纫业者服务的零售店，即为喜爱缝纫的妇女提供"更多构想的商店"。
简述产品定位的方法
简述产品定位的方法
产品定位是指企业通过对市场、消费者和竞争对手的分析，确定自己产品在市场中的定位和定位策略，以获得竞争优势的过程。
而产品定位的方法可以从以下几个方面展开。
1. 了解目标市场
市场定位是基于目标市场的属性、需求、习惯等因素来决定产品的市场定位。
因此，企业需要对目标市场进行深入的调研、分析和了解，包括目标市场的人口统计、消费习惯、收入水平、文化背景等方面的信息。
2. 了解竞争对手
了解竞争对手的产品特点、市场定位和优劣势，有助于企业确定自己的市场定位和差异化策略。
企业可以通过对竞争对手进行SWOT分析来了解它们的优势和劣势，从而制定自己的市场定位策略。
3. 确定目标客户群体
对于一款产品而言，定位的客户群体非常关键。
企业需要确定自己的目标客户群体，了解他们的需求和购买行为，并将产品的特点和优势
与目标客户群体的需求相匹配。
4. 确定差异化策略
差异化策略是企业在市场定位中实现自己特点和优势的关键，它可以让企业从众多竞争对手中脱颖而出。
企业可以通过产品设计、品牌形象、服务体验等方面来实现差异化策略。
5. 选择合适的定位方式
企业可以通过产品特点、价格、品牌形象、市场细分等方面来实现市场定位。
例如，用低价定位来吸引价格敏感的消费者，或是通过高价定位来打造高端品牌形象。
总之，产品定位是企业制定市场策略的重要步骤，它可以帮助企业提高市场份额和盈利能力。
以上提到的几种方法可以帮助企业合理地确定自己的市场定位和差异化策略，从而实现成功的市场定位。
营销高手常用的6个产品定位方法
营销高手常用的6个产品定位方法一个好的定位，能让品牌产品被迅速识别，形成独特印象和认知，进而提升市场销量，甚至促进企业运营发生根本的变化。
这方面的案例不胜枚举；那么，如何进行企业产品的定位呢？正所谓，急用快学，立竿见影，体系化学习很好，但再大的体系核心都是服务于用户和消费者。
因此，在旗帜品牌营销策划机构李爽看来，如果能根据人的记忆特点提炼定位，一定会事半功倍，然后再基于定位，再系统配置形象美学、渠道以及营销传播等要素，必然会使品牌传播进入快车道；下面就是根据人的记忆特点提炼的六种常见定位法。
一、借势法，借别人的鸡生自己的蛋消费者记忆特点之一，对知名度大的品牌没有抵抗力，借势法就是利用这一特点，用更知名的品牌来为自己品牌吸引热度，并宣传自己产品的卖点，让消费者认可品牌。
以青花郎酒为例，通过宣传“中国的两大酱香白酒，其中一个是青花郎”，借用茅台的名气，提升了自己的价值。
二、领先定位法，消费者更相信行业领先品牌消费者记忆特点之二，总是更信任行业的领头者，按照人记忆极限是7的规律，如果不能做第一，就必须做唯一，否则很难让消费者心智留下印象，没有印象，市场推动就会变得很困难。
这方面典范案例有：茅台酒的国酒定位，王老吉的正宗凉茶定位。
三：比较定位法，让消费者看到更高的树消费者记忆特点之三，在选择产品时消费者都喜欢比较；比较定位法，就是找出竞争对手的缺点或弱点，通过与之对比来确定自己的定位，以此来占领消费者的心智。
比如，消费者担心可乐中的咖啡因对身体有害时，七喜将自己定位为了“非可乐，不含咖啡因”，后来成为了世界第三大软饮料。
四：专属定位法，让品牌做到“你的地盘你做主”消费者记忆特点之四，喜欢专属，属于自己的，就会永生难忘；专属定位法就是以有共同需求的消费群体为目标，专门为该群体服务，让其产生“这个品牌是为我量身定做”的感觉，加强该消费群体对品牌的亲近感。
百事把自己定义为新生代的可乐，针对年轻人，提出“百事，新一代的选择”，这个理念耦合了年轻人与旧时代告别，接受新生事物的叛逆心理，最终年轻人成为了百事可乐的消费主力军。
产品设计定位的方法
产品设计定位的方法
产品设计定位是指为了满足特定目标客户群体的需求，以及与竞争对手区分开来的特点，对产品进行明确的定义和限定。
下面是几种常见的产品设计定位方法：
1. 客户需求分析法：通过深入了解客户的需求和心理，确定产品的特点、功能、形态等。
2. 竞争对手分析法：通过对竞争对手的产品进行分析和比较，确定自身产品与竞争对手的差异和优劣，以此为依据进行定位。
3. 市场分析法：通过市场调查和研究，了解市场的需求和趋势，以此为基础进行产品定位。
4. 价值定位法：确定产品与客户的价值匹配程度，将产品定位为高价值、中价值或低价值产品，以便更好地满足客户需求。
5. 人群分析法：通过对不同群体的消费行为、需求和心理进行研究，确定不同群体的产品需求和特点，以此为基础进行产品定位。
综上所述，产品设计定位需要考虑多方面因素，通过客户需求、竞争对手、市场趋势、产品价值和人群特点等多个维度进行分析和定位，以确保产品能够满足目标客户群体的需求，同时在市场竞争中具有优势。
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市场定位的常用方法
市场定位的常用方法
一、市场定位的常用方法
1、以客户群体为定位
在产品定位和服务定位时，商家必须精准锁定客户群体，以客户群体为导向；针对客户群体的需求，定位产品或服务的功能；并采用适宜的营销策略，实现商品或服务的市场定位。
2、形象化定位
形象化定位法是把一定的特性，如人格、经营理念或企业名词，联系起来形成一个特殊的事物，来表达企业的特点。
这种方法可以增强企业的市场竞争力，抓住消费者的注意力，进而实现企业的市场定位。
3、以环境定位
环境定位是基于企业的存在环境，结合其自身的价值再据此定位。
此类定位法显然是独一无二的，可以提供消费者独特的购买新体验，从而增加企业的市场份额。
4、渐进定位
渐进定位法是产品开发的一种定位模式，它依据客户群体的需求，按照客户群体的要求依次提供产品，使产品能够满足客户的需求，从而实现产品的市场定位。
5、项目定位
项目定位法，是指商家以项目的形式，根据客户群体的需求提供产品，而不是突出产品本身，例如企业的健康促进项目、饮食健康项
目、安全健康项目等，可以实现企业产品的市场定位。
6、景观定位
景观定位是把某一产品定位为一个文化景观，这种模式比传统的定位更具有可持续性，可以吸引更多的潜在客户，从而实现企业的市场定位。
7、竞争定位
竞争定位指的是通过比较该企业产品与同行业竞争者产品之间的不同，来确定应该采取什么样的特征，提供什么样的服务来获得市场份额，从而使企业产品在市场中有所定位。
12-产品广告定位的方法[15页]
![12-产品广告定位的方法[15页]](https://img.taocdn.com/s3/m/bbff3c93ccbff121dc368314.png)
2、观念定位法
1）是非定位 指从观念上人为的把商品市场加以区分。
七喜上市时，可口可乐和百事可乐几乎垄断了清凉
饮料的市场，3瓶中就有2瓶是可乐。于是七喜人为
的对饮料进行定位：饮料有可乐与非可乐之分，七
非
喜则属于非可乐类。
可
广告语：可乐、可乐、可乐，你总是喝它，现在你
乐
可以不喝它啦！
2）比附定位
指借用其他已存在的、已知的定位，来 说明本产品的位置。
美国艾维斯汽车出租公司，首先承认同行业 中赫兹汽车出租公司是行业中第一流的，然 后表明：行业中我们只是第二，为什么还乘 坐我们的车？我们要更加努力呀！ 原本亏本13年，第二年即扭亏为盈，第三年 已盈利500万美元。
3）逆向定位
利用人们的逆反心理
有家商店：本店这种成衣每人 只准购买一件！使积压已久的 服装销售一空。
知识目标：
学习产品定位的方法
能力目标：
能够对产品进行定位，选择准确的定位 方法
重点
产品定位 的方法
难点
准确选择 定位方法
产品定位要解决的问题是做什么？ 网络广告创意要解决的问题是怎么做？
功效定位：佳洁士强调防蛀、高露洁强调美白…… 品质定位：强调优势 价格定位：价格优势 品质定位：策略影响销售 是非定位：七喜和可乐 逆向定位：叛逆心理 对抗竞争定位：百事可乐和可口可乐
服务
运送
维修
2）品质定位
康师傅：香喷喷，好吃看得见！
3）品名定位
狗不理包子：御品 1858
4）市场定位
燕莎，赛特：高档商品 百货大楼：中档为主、高档为辅、低档必须
5）价格定位
分为高价定位和低价定位
高价定位以高价位突出产品的高档次 汽车、香水、手表等奢侈品
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产品的十大定位方法广阔无垠的市场每天都在接纳着各路商家宣泄的产品，然而大漠孤烟长河落日无情的竞争教鞭会毫不犹豫地将弱者罚出场外，如何使自己的产品成为最后赢家品牌的定位将为你打开一片新的天空。
一、档次定位不同的品牌常在消费者者心目中按价值高低区分为不同的档次。
品牌价值是产品质量消费者的心理感受及各种社会因素如价值观、文化传统等的综合反映。
定位于高档次的品牌传达了产品(服务)高品质的信息，同时也体现了消费者对它的认同。
档次具备了实物之外的价值如给消费者带来自尊和优越感。
高档次品牌往往通过高价位来体现其价值。
如劳力士表价格高达几万元人民币是众多手表品牌中的至尊也是财富与地位的象征。
拥有它无异于展示自己是一名成功的人士或上流社会的一员。
又如酒店、宾馆按星级划分为1-5个等级五星级的宾馆共高档的品牌形象不仅涵盖了幽雅的环境、优质的服务、完备的设施还包括进出其中的都是有一定社会地位的人士;定位于中低档次的宾馆，则针对其它的细分市场，如满足追求实惠和廉价的低收入者。
正因为档次定位综合反映品牌价值，不同品质、价位的产品不宜使用同一品牌。
如果企业要推出不同价位、品质的系列产品，应采用品牌多元化策略，以免使整体品牌形象受低质产品影响而遭到破坏。
如台湾顶新集团在中档方便面市场成功推出了“康师傅”，但在进军低档方便面市场时，并非简单延伸影响力己经很大的“康师傅”品牌而是又推出了另一个新品牌——福满多。
二、USP定位根据品牌向消费者提供的利益定位。
而这一利益点是其它品牌无法提供或者没有诉求过的，因此是独一无二的。
运用USP定位，在同类产品品牌太多竞争激烈的情形下可以突出品牌的特点和优势让消费者按自身偏好和对某一品牌利益的重视程度，将不同品牌在头脑中排序，置于不同位置在有相关需求时，更迅速地选择商品。
摩托罗拉和诺基亚都是手机市场高知名度的品牌。
但它们强调的品牌利益点不同。
摩托罗拉向目标消费者提供的利益点是“小、薄、轻”等特点;而诺基亚则声称“无辐射”。
在汽车市场，宝马宣扬“驾驶的乐趣”。
富豪强调“耐久安全”。
马自达是“可靠”。
SAAB是“飞行科技”TOYOTA的“跑车外型”，菲亚特则“精力充沛”而奔驰是“高贵、王者、显赫、至尊”的象征，奔驰的TV广告中较出名的系列是“世界元首使用最多的车”。
实力雄厚的领头企业可以利用USP定位在同一类产品中推出众多品牌。
覆盖多个细分市场。
提高其总体市场占有率。
P&G(宝洁)公司运用USP品牌定位相当成功。
以洗衣粉为例，宝洁相继推出了汰渍(Tide)、快乐(Chear)、波尔德(Bold)、德莱夫特(Dreft)、象牙雪(Lvory Snow)、伊拉(Era)等9种品牌，每个品牌都有它独特的USP。
汰渍“去污彻底”，快乐是“洗涤并保护颜色”波尔德“使衣物柔软”，德莱夫“适于洗涤婴儿衣物”象牙雪“去污快”。
伊拉则声称“去油漆等顽污”如此等等。
宝洁公司通过USP定位，发展多种品牌。
使自己的货架空间不断扩张。
但是利用USP定位有几点值得注意。
首先USP诉求的利益点是消费者感兴趣或关心的，而非企业自身一厢情愿的售卖点。
其次。
应是其它品牌不具备或者没有指明的独特之处，在消费者心目中，该点位置还没有被其他品牌占据。
最后，利用USP诉求时，一般要突出一个主要利益点。
三、形状定位根据品牌的形式、状态定位。
这一形状可以是产品的全部，也可以是产品的一部分。
在产品的内在特性越来越相同的今天产品的形状本身就可形成一种市场优势。
如“白加黑”感冒药将“感冒药的颜色分为白、黑两种形式”，并以此外在形式为基础改革了传统感冒的服用方式。
这两种全新形式本身就是该产品的一种定位策略同时将其名称命名为“白加黑”，也使这一名称本身就表达了品牌的形式特性及诉求点。
又如“大大”泡泡搪也是以产品本身表现出来的形式特征为定位点打响了其市场竞争的头一炮。
还可以借助产品的部分标识作为诉求点。
汽车的象征标识就是最典型的例子。
如“宝马”的蓝白扇形“福特”的“Ford”变体：“奥迪”的四连环;“三菱”的三个菱形……。
它们的共同特征是清晰、醒目给人留下深刻的印象。
利用形状定位有两点不能忘记一是形式不能过于复杂。
应给人一种明快、洒脱的感受。
二是要注意点、线、面的结合。
点难以构成独立形象，但配合起来具有密集感、呼应感和跳跃感;线是流动、速度、力量、静止、稳定、柔和等的化身;面。
能够促成立体效果。
三者的巧妙搭配就勾连出了一个美好的品牌图画。
四、消费者定位按照产品与某类消费者的生活形态和生活方式的关联作为定位。
以劳斯莱斯为例。
它不仅是一种交通工具，而且是英国富豪式生活方式的一种标志。
90多年来，劳斯莱斯公司出产的劳斯莱斯和本特利豪华轿车总共才十几万辆，最昂贵的车价高达34万美元。
据调查拥有这两种品牌轿车的消费者有以下5大特征：他们中有三分之二的人拥有自己的公司或者是公司的合伙人。
几乎每个人都有数处房产。
每个人都拥有一辆以上轿车除劳斯莱斯和本特利外，主要是奔驰。
百分之五十的人有艺术收藏;百分之四十的人拥有游艇。
平均年龄在50岁以上。
由此可见，劳斯莱斯体现了一种豪华的、社会地位显赫的生活方式。
人们购买劳斯莱斯。
似乎不是在买车，而是在买一种超豪华的标签。
成功运用消费者定位，可以将品牌个性化，从而树立独特的品牌形象和品牌个性。
耐克以喜好运动的人尤其是乔丹的热爱者为目标消费者，所以它选择了乔丹为广告模特。
广告不仅淋漓尽致地展现了乔丹的风貌，将其拼搏进取的精神.积极乐观的个性融入“耐克”之中，也成功地树立了耐克经久不衰的品牌形象。
百事可乐定位于“新一代的可乐”，抓住了新生代崇拜影视偶像的心理特征。
请迈克·杰克逊做广告代言人。
在杰克逊掀起的阵阵狂潮中，新生代成了百事的俘虏。
而“百事”也成了“年轻、活泼、时代”的象征。
五、类别定位根据产品类别建立的品牌联想，称作类别定位。
类别定位力图在消费者心目中造成该品牌等同于某类产品的印象。
以成为某类产品的代名词或领导品牌。
在消费者有了某类特定需求时就会联想到该品牌。
如淡啤使人想到舒立滋(Schlitz)，快餐使人想到麦当劳，小型车使人想到“福斯金龟”等等。
企业常利用类别定位寻求市场或消费者头脑中的空隙。
其中的一个方法是设想自身正处于与竞争者对立的类别或是明显不同于竞争者的类别，消费者会不会接受，七喜汽水“非常可乐”的定位就是借助类别定位的经典案例。
可口可乐与百事可乐是饮料市场的领导品牌，占有率极高在消费者心目中的地位不可动摇。
“非常可乐”的定位使七善处于与“百事、可口”对立的类别。
成为可乐饮料之外的另一种选择。
不仅避免了与两巨头的正面竞争，还巧妙地与两品牌挂上了钩。
成功的类别定位使七喜在龙争虎斗的饮料市场坐上了第三把交椅。
六、感情定位运用产品直接或间接地冲击消费者的情感体验而进行定位。
美国市场营销专家菲利普·科特勒认为，人们的消费行为变化分为三个阶段;第一是量的消费阶段第二是质的消费阶段第三是感情消费阶段。
在第三个阶段，消费者所看重的已不是产品的数量和质量，而是与自己关系的密切程度。
或是为了得到某种情感上的渴求满足，或是追求一种商品与理想自我概念的吻合。
显然。
情感定位是品牌诉求的重要支点。
顺应消费者消费心理的变化。
以恰当的情感定位唤起消费者心灵的共鸣，可以充实和加强产品的营销力量。
“田田珍珠口服液”以“田田珍珠温柔女性”女主题来表现其诉求和承诺，由于“田田”这一品牌名称所隐含的“自然、清晰、纯洁、健康、迷人、温柔”的感情形象因而其情感形象的价值迅速通过“温柔女性”转化为对“女性心理”的深层冲击。
“田田”这一女性化特质的品牌名称，明确将一种情感形象的价值倾向作为其品牌定位的出发点。
并以此获得了市场商机。
“娃哈哈”可以说是中国当代市场上最成功的一个品牌命名了。
这一命名之所以成功，除了其通俗、准确地反映了一个产品的目标对象外，最关键的一点是将一种祝愿、一种希望、一种消费结合儿童的天性作为品牌命名的核心，而“娃哈哈”这一名称又天衣无缝地传达了上述形象及价值。
这种对儿童天性的开发和祝愿又恰恰是该品牌形象定位的出发点。
七、比附定位比附定位是以竞争者品牌为参照物，依附竞争者定位。
比附定位的目的是通过品牌竞争提升自身品牌的价值与知名度。
60年代美国DDB广告公司为艾维斯租赁汽车创作的“老二宣言”便是运用比附定位取得成功的经典。
因为巧妙地与市场领导建立了联系，艾维斯的市场份额大幅上升了28个百分点。
大大拉开了与行业中排行老三的国民租车公司的差距。
但需要明确的是比附定位并不适用于所有情况，在定位时以竞争者为参照物通常基于以下理由：竞争对手是市场领导者实力雄厚，无法正面与之竞争。
如上例中，赫尔茨占据了整个汽车租赁市场份额的55%，艾维斯无法与之正面交锋。
竞争对手可能已树立了稳固的形象，依附竞争者，可以传递与之相关的信息。
赫尔茨多年来已经在消费者心目中确立了汽车租赁市场龙头老大的形象。
艾维斯自认老二有利于确立其市场地位，并与排行第三的国民公司拉开距离。
有时消费者并不在于你的产品究竟如何，他们只关心你同某一特定竞争者比怎么样。
因为产品的价值和质量，消费者很难定量感知。
此时采用比附定位是合适的。
八、情景定位情景定位是将品牌与一定环境、场合下产品的使用情况联系起来。
以唤起消费者在特定情景下对该品牌的联想。
雀巢公司曾就雀巢咖啡的饮用状况作了一项调查发现在9种环境下消费者饮用雀巢咖啡：早晨起床之后午餐和晚餐之间午餐时晚餐时与客人进餐时洽谈业务时晚间工作时与同事进餐时周末上述9种应用情况，能使雀巢咖啡获得强烈的品牌联想。
“八点以后”马克力薄饼声称是“适合八点以后吃的甜点”，米开威(Milky Way)则自称为“可在两餐之间吃的甜点”。
它们在时段上建立7区分。
八点以后想吃甜点的消费者会自然而然的想到“八点以后”这个品牌;而在两餐之间的时间，首先会想到米开威;康宝(Canbells)定位于午餐用的汤。
配合这一定位，它一直以来不断地在午间通过电台广告宣传，提起午餐汤，康宝就会冒上人们的心头。
九、文化定位将某种文化内涵注入品牌之中形成文化上的品牌差异，称为文化定位。
文化定位不仅可以大大提高品牌的品味，而且可以使品牌形象独具特色。
在二十世纪三十年代美国菲利普·莫里斯烟草公司推出了万宝路香烟然而在其上市之初，销售非常不如人意。
后来经调查得知。
主要原因是由于万宝路香烟带过滤嘴县焦油含量较低，因此被人们认为是“女性香烟”，由此影响了销路。
据此，该公司认为只有改变品牌的形象才能争取到更多的消费者，特别是男性消费者。
于是，该公司开始煞费苦心地为万宝路引入“男性文化”因素如改换代表热烈、勇敢和功名的红色包装：用粗体黑字来描画名称。
表现出阳刚、含蓄和庄重;并让壮实粗护的牛仔担任万宝路香烟广告的主角。