现阶段我国企业国际化有效路径探究
中国跨国企业国际化成长路径与模式研究
供 借鉴 和指导 ． 同时 为 以中 国为代 表 的新兴 经 济体 的企 业 殊 使命 。例如 五矿集 团 、 中石油 、 中石化 等 国有 企业 在 国内 巨大 的 资源 消耗 需 求 下 ．必须 承 担 起 资源 战 略安 全 的责 任 ． 要 “ 出去 ” 需 走 寻求 全 球 资 源 配置 ． 由于 其他 国家对 但 中 国国 有企 业 “ 政府 背 景 ” 敌 意 。 的 因此 目前 只 能在 非 洲 、 亚洲 、 丁美洲 等欠 发达 地 区布局 。 拉
视 和思考 因此有必 要系 统梳 理和 总结 中 国跨 国企 业在 国
际 化 扩 张 过 程 中遵 循 的 路 径 和 采 取 的 模 式 ． 过 展 现 中 国 通 跨 国 企 业 国 际 化 成 长 过 程 的 全 貌 ． 中 国企 业 “ 出去 ” 为 走 提
国际化理 论做 出贡献
３ ．国有专 家型 ： 对 外投 资聚 焦于能 够发 挥 自身优势 指 般 是具 有战 略意 义 的资 源类 企业 ． 通过 聚焦 于少 数 的产品
线 和 区域市 场来 扮演 好 自己 的双重 角色 ． 方 面获取 国际 一
化 业 务 扩 张 所 带 来 的 经 济 利 益 ． 方 面 完 成 国 家 赋 予 的 特 一
背 景下 ． 中国企业 对 外投 资 的下 降和效 率偏 低 问题 值得 重 并 满足 政府 特定 目标 的国有 或 国有 控股 企业 ． 这类企 业一
一发展 战略
■现 代管理 科学
■２ １ 年 第 １ ０２ ０期
中国跨国企业国际化成长路径与模式研究
● 孙 轻 宇
摘要 ： 从 所有权 性质 和 目标 市 场选择 两个 角度 出发 ， 中 国跨 国企 业 划分 为 四种 类型 ， 文章 将 并探讨 不 同类型 的跨 国 企 业在 国际化 成 长过程 中遵循 的路 径 特点 。重 点阐 述 了近 些年 中国跨 国企 业独特 的 “ 跃 式成 长路 径”其 本质 特征是 跳 ，
企业出海的国际化战略与路径
企业出海的国际化战略与路径随着全球化的发展和经济的不断增长，越来越多的企业开始考虑走向国际市场。
进军海外市场，不仅能够拓宽企业的商业领域，而且能够为企业带来更多的利益和商机。
但出海不是一件易事，企业需要拥有一定的国际视野以及出海的国际化战略和路径。
一、出海前的策略规划与准备进军海外市场需要企业采取一定的策略规划和准备。
首先，企业需要对目标海外市场进行充分了解，包括该市场的文化、消费习惯、法律法规等方面。
此外，企业需要确立适合该市场的产品线，并确保产品的质量符合海外市场的标准。
在市场营销方面，企业需要建立完善的渠道网络，包括与当地经销商合作、拓展电子商务等方式。
最重要的是，企业需要为进军海外市场制定长期的战略规划，包括增长目标、市场份额、产品定位、价格策略等方面。
二、选择合适的国际化战略国际化战略是企业的重要选择，策略的不同将产生不同的结果。
目前主流的国际化战略有三种：出口、合资与收购。
1.出口战略出口是最常见的国际化战略。
企业将生产的产品出口到海外市场，通过经纪人或直接销售的方式，实现对外贸易。
相比合资或收购，出口战略可以减少企业的风险和成本，但是也存在市场风险和盈利空间较低的风险。
2.合资战略合资是指企业与当地企业建立合资企业，共同投资和管理该企业。
这种方式可以减少企业在文化、法律、消费习惯等方面的不适应，提高企业的成功率和市场份额。
但是，合资企业也存在风险，需要掌握好企业间的权利分配、利润分配等关系。
3.收购战略收购是一种快速占领市场的方式。
企业可以通过收购当地企业或品牌来快速进入市场，能够节省经营时间和大量开发市场所需的资金、人力等资源。
但是，收购也有其风险，如市场风险、文化障碍等问题。
三、建立团队和提高管理水平出海需要企业建立专门的团队，熟悉当地市场，了解当地文化和法律，能够适应市场的变化和需求，如此才能快速响应市场变化，把握市场机遇，进一步实现企业的战略目标。
同时，在进军海外市场过程中，企业需要提高管理水平，加强团队合作和沟通，提高组织效率，实现公司整体的战略目标。
企业战略中小企业国际化成长路径及其影响因素
企业战略中小企业国际化成长路径及其影响因素一、小企业国际化的成长路径小企业国际化是指小型企业以跨国经营为目标，通过跨境合作、投资、贸易等方式进入国际市场，开展跨国经营活动。
小企业国际化的成长路径主要包括以下几个阶段：1.初始阶段：小企业在本国市场稳定运营后，开始寻求国际化发展机会。
通常是通过参加国际展会、招商洽谈等方式了解外部市场需求，探索潜在合作伙伴和客户。
2.出口阶段：小企业开始进行产品出口，通过贸易公司或代理商在海外市场进行销售。
这一阶段主要是建立起产品在国际市场的知名度和信誉。
3.直接投资阶段：小企业开始在海外建立销售网点或生产基地，降低跨国经营风险。
通常是选择与当地企业合作或建立全资子公司，扩大海外市场份额。
4.多元化发展阶段：小企业在跨国经营中逐渐拓展业务范围，开展多元化经营，涉足其他行业或领域。
这一阶段需要小企业具备较强的资源整合能力和战略规划能力。
5.全球化阶段：小企业逐渐成长为跨国企业，在全球范围内开展业务，拥有稳定的国际市场份额和强大的品牌影响力。
企业全球化需要不断优化管理体系、加强国际合作和扩大国际渠道。
二、影响小企业国际化的因素1.企业资源：包括资金、技术、人力资源等。
小企业往往面临资源有限的困境，需要通过资源整合和合作伙伴关系提升国际化能力。
2.企业文化：企业文化对国际化战略的实施有重要影响。
小企业需要建立开放、创新和国际化的企业文化，以推动国际化发展。
3.市场环境：国际市场竞争激烈，小企业需要了解当地市场规则和法律法规，合理规避风险并寻求发展机会。
4.政策支持：政府对小企业提供国际化的政策支持，包括关税减免、财税优惠等，可以帮助小企业扩大国际市场份额。
5.技术创新：技术创新是小企业实现国际化的重要手段。
通过不断提升技术含量，提高产品品质和品牌知名度，增强企业在国际市场的竞争力。
6.全球化趋势：随着全球化进程的加速推进，小企业面临更多的国际化机遇和挑战，需要不断调整战略，提升竞争力。
中国企业国际化运作的对策研究
场 ，
但 当国内原材料市场供货紧张 、
价格昂贵 ．
而 国外原 材料充
分且 价廉时 ．
企 业 就会采取 以部分产 品换取 国外原材料 的方式 ．
解决企 业 的生产 问题 。
2 ． 出 口 阶 段 。 当 国 内市 场竞 争 加剧 并有饱 和 迹 象 时 ． 企 业 开
始逐 步 开 发 国际 市 场 以争取 更 多的市 场份额 。 在 出 口 阶段 ． 企 业
对 于 外资 ．
除了给 予某些特殊 的优 惠政策 ．
四 ． 国际化路径模式
根据外部 竞争环 境 和 自身的资源 能 力 ． 制造企业 国际 化 的路
径主要有渐进模式和跳跃模式两 种 ：
1 ． 渐进模式
J o ha n s o n
等人 认 为 ．
企 、 业 的海外经 营应该遵循上 述渐进过程 。
这 种渐进 的连续形 式主 要包括国际 化的地理 顺序和经 营方式 的演
变次 序 。 渐 进模式遵 循规 模经 济理 论 和需 求偏好理 论 。
2 ． 跳跃模式
瑟威 尔和 巴 克莱 【1 9 7 8 )通 过对英 国中小企 业 国际化 的研 究发
现 ．
英 国 中小企 业 国际化 中有采取
跃 式 跳 ”
”
路径的案例 ．
即由
国 内经 营直 接到设 立 海外子 公 司 ． 进行海外 生产和经 营。
公司 ．
经 营规模 日益扩大 。
而 国 内市 场 的地 位逐 步 下 降 ．
只 占其
世 界市场 的较小份 额 。
5 ． 跨 国经 营阶段 。 在跨 国经 营阶 段 ． 企 业 开 始 从全球 战略 的
角度对 整个 经 营过程进 行调 整 通过 加强 统一 ．
浅谈我国旅游企业国际化路径选择
浅谈我国旅游企业国际化路径选择随着我国旅游业的快速发展，境内游已不能满足游客的要求。
目前，我国出境旅游人数每年以超过10%的增长，这给我国的旅游企业的国际化经营带来了发展的契机，通过国际化经营不仅能够提高国民的旅游福利，而且还可以在某种程度上摆脱日趋激烈的国内环境，从而使旅游企业获得新的发展机会。
一、旅游企业国际化旅游业是一个综合性产业，是以为旅游者提供服务为核心，涉及食、住、行、游、购、娱等多个行业，并专门为旅游者提供导游、咨询、交通、住宿等服务的经营性组织，包括旅行社、以饭店为代表的住宿业、餐饮业、交通运输业、游览娱乐业、旅游用品和纪念品销售行业等企业。
旅游企业的国际化是以旅游活动的国际化为前提的。
旅游企业的国际化包括两种形式：一是内引型旅游企业国际化，即作为国际旅游目的地，外国旅游企业通过合资、独资等直接投资形式进入本国旅游市场，为投资国的旅游者提供到东道国的各项旅游服务。
当然也可以向东道国的国内旅游者提供各项旅游服务。
二是外推型旅游企业国际化，即作为旅游客源地，本国的旅游企业向旅游者出游选择的目的地直接投资，为本国居民跨国界的旅游服务。
外推型旅游企业国际化是一种旅游企业国际化的高级形式。
二、旅游企业国际化的发展的一般模式1.客源依托型成长模式。
它是指旅游企业利用本国较大规模的出境客源，跟随他们的空间移动轨迹做产业链条的延伸，进而在多个地点获取旅游产业价值链上更多的收益点。
这一成长模式的前提条件是旅游企业所属国家必然为人口基数相对较大，经济发展水平较高而且还具备一定规模的出境旅游人口的国家，也就是大部分的旅游经济发达的国家。
2.资源获取型成长模式。
此种模式是指那些国土资源狭隘或者客源规模有限，或者本国争夺客源市场竞争过于激烈的旅游企业利用自己的资本优势，通过直接设立、购买、并购等方式在国际旅游产业链条上来获取利润增长点来实现企业成长。
一般适用于旅游企业所在的国家客源规模有限，旅游企业经过国内市场的发育拥有雄厚的资金基础作为后盾。
我国企业国际化经营的战略、动因及竞争优势分析
我国企业国际化经营的战略、动因及竞争优势分析简介随着全球化进程的不断推进，我国企业越来越意识到国际化经营的重要性。
本文将就我国企业国际化经营的战略、动因及竞争优势进行分析和讨论。
国际化经营的战略战略定位企业国际化经营的战略定位是关键。
根据企业自身实力和市场需求，可以选择不同的战略路径，如产品差异化战略、成本领先战略、多元化战略等。
同时，国际化战略的定位也应与企业的核心竞争力相匹配，以实现最佳的发展效益。
市场选择在国际化经营过程中，选择合适的目标市场至关重要。
企业需要综合考虑市场规模、竞争情况、文化差异等因素，确定最具潜力和可行性的市场。
此外，针对不同市场，企业还可以采取不同的市场进入方式，如直接出口、合资经营、独资经营等。
资源配置国际化经营需要充分考虑资源配置问题。
企业需要合理配置人力、物力、财力等资源，以支持国际化经营的顺利开展。
同时，企业还需要建立完善的组织架构和管理体系，提高资源的有效利用和管理效率。
国际化经营的动因市场扩张需求我国企业国际化经营的一个主要动因是市场扩张需求。
随着国内市场竞争的加剧和消费需求的不断变化，一些企业需要拓展海外市场以实现持续增长。
此外，国际化经营还可以降低企业对单一市场的依赖，减少风险。
技术和品牌优势我国一些企业在技术和品牌方面具有一定优势，这也是企业进行国际化经营的动因之一。
通过将技术和品牌优势引入海外市场，企业可以提高自身在国际竞争中的地位，实现更大的价值回报。
资源配置优化一些企业通过国际化经营，可以更好地利用全球资源，优化资源配置。
例如，企业可以通过在海外建立生产基地，获取原材料的稳定供应以及降低生产成本。
此外，海外市场还提供了更多的投资机会，有利于企业资源的更加合理配置。
全球化竞争压力全球化竞争不可避免地给国内企业带来压力。
为了应对全球化竞争的挑战，一些企业选择了国际化经营，以提升自身的竞争力。
通过与国际企业进行竞争，我国企业可以不断学习和改进，提高自身的管理水平和技术能力。
企业国际化发展路径分析
Management经管空间0922018年1月 企业国际化发展路径分析 中国原子能工业有限公司 杨立远摘 要：随着全球经济一体化发展，各国企业也在逐渐向着国际化发展的方向前进，通过积极参与国际分工体系来提高自身在国际市场中的地位。
对于我国能源企业，其发展方向同样如此，我国随着改革开放的逐渐深入和市场化经济改革的执行，国内的许多大型企 业也在逐渐迈向国际发展方向，这是我国当前企业的必然发展趋势，但对于很多的大型企业来说，其在进行国际化业务的推广过程中，由于缺乏必要的前期准备和对国际市场的了解，导致很多企业在国际化业务中出现巨大风险，严重的甚至会造成企业的破产，这对企业的发展来说是非常严重的。
对于我国的核建行业，其是关乎国计民生的重要行业，对我国的发展具有非常重要的意义。
此外，在国际发展中，其需要结合自身的特点制定对应的国际化发展战略，实现自身的快速发展。
关键词：能源企业 国际化 发展中图分类号：F279 文献标识码：A 文章编号：2096-0298(2018)01(a)-092-02对于国际化企业发展，其需要结合自身的实际情况以及不同国家对企业的要求，选择对应的战略对策，这样才能够保证自身的良性发展，为企业的发展积累宝贵的经验，同时还能够通过国际市场的开发促进自身技术的改革和推动。
在当前，我国的能源企业国际化发展主要是针对核能，该行业对企业的技术要求较高，加上核电在使用的过程中具有较高的危险性，为了保证自身的良性发展，我国的核建企业需要尽快实现自身技术的突破并制定合适的发展对策。
1 核建企业国家化发展的作用分析对于当前我国的核建企业国际化业务，其在发展的过程中已经积累了非常丰富的经验，这些经验包括对海外工程建设以及对应的技术咨询等内容，通过这些内容能够帮助我国的核建企业更好的开展国际业务，并提供对应的技术支持等。
在核建企业未来的发展中，其需要保证以下两点内容才能够保证自身在国际市场中的地位。
首先是能源安全。
中小民营企业国际化发展的路径选择
中小民营企业国际化发展的路径选择中小民营企业的国际化发展事关中小民营企业的生存与发展。
本文针对我国中小民营企业国际化发展的路径选择策略进行了探讨，旨在进一步推动我国中小民营企业的发展壮大。
企业国际化是企业发展的一个必然选择和必由之路，如何成功地走向国际化是我国中小民营企业普遍面临的现实问题，也是决定其做大、做强的关键一环。
主流企业国际化理论或主张企业国际化是一个从被动到主动、从量变到质变的过程，或主张企业国际化可以跨过其中的某一个或多个阶段。
我们认为企业国际化是企业的战略决策过程，它依赖于企业自身的确定性资源及其成长能力，具体主要取决于企业产品的价格优势、产品优势和技术优势等三个核心因素。
一、价格优势价格优势是中小民营企业获得市场竞争优势的关键所在。
经济全球化使全球企业及其产品技术已经步入了一个同质化发展的时代，在这种背景下，价格优势对于进入他国市场必然具有显在的和绝对的优势。
从消费者角度来讲，任何一个理性的消费者都愿意采用最少的花费获得最大效用，进而迫使企业必须在价格上取得优势才能吸引更多的消费者群；从企业角度而言，低价战略是企业获得更广阔发展空间和更大市场份额的先决条件，有利于迅速渗透国外市场，打开销路，扩大市场占有率，进而挫败名牌企业及其产品。
日本缝纫机企业在开拓美国和欧洲市场时，就曾经受到了欧美市场的强烈抵制，而日本企业通过折扣定价的低价战略稳扎稳打、步步逼进，从售零件到整机、从设立零售点到建立销售网、从代销到合营，终于达成了独霸欧美缝纫机市场的发展目标。
这就告诉我们，企业产品既要物美更要价廉，方是赢得市场的法宝。
二、产品优势产品优势是指企业产品能够最大程度地满足成熟市场和理性消费者的要求。
现代社会是一个消费者中心主义的时代，市场更趋成熟，消费者更趋理性，表现在市场的消费结构方面，即是消费结构的多元化、个性化、差异化和系列化发展。
现代营销理论与实践已然证明，企业产品的营销绩效必须以充分了解和掌握消费者轮廓（Consumer Profile）为前提和依据，一是不卖能制造的产品，而是要卖消费者想购买的产品；二是不研究怎样定价，而是要了解和掌握消费者为满足自身需求拟付出的成本；三是不研究怎样销售，而是要着眼于为消费者提供更多的方便；四是不搞促销，而是要加强与消费者的沟通。
中小企业国际化的路径选择
中小企业国际化的路径选择企业是国民经济的细胞。
在当今全球经济一体化的新形势下，我国企业国际化已是大势所趋。
占我国企业绝大多数的中小企业，在国民经济和社会发展中起着至关重要的作用。
中小企业由于自身规模、人才、技术、资金等方面的特点，决定了它在国际化的进程中，必须走一条不同于大型企业的发展之路。
一、通过专业化生产打造竞争优势在当前激烈竞争的市场环境下，很多大型企业都通过实施多元化经营战略以规避风险。
对于技术、资金、规模都处于相对劣势的中小企业，为了获取竞争优势，必须集中资源，实行专业化生产，形成企业内部的规模优势，打造企业的核心竞争力和竞争优势。
中小企业在进行专业化生产时，特别是在进行产品研发时，要形成自己的特色。
在国内市场要体现地方特色，在国际市场要体现中国特色。
中小企业的产品首先要占领国内市场，然后才能进军国际市场。
国内市场是国际市场的重要组成部分，把国内市场做好，是中小企业国际化的前提。
温州的小商品是这方面成功的范例。
他们不以小商品“小”而不为，而是将其做大做强，形成专业化生产，既占领国内市场，也打入国际市场。
温州金属打火机的国际市场占有率已达到了60%以上。
中小企业在进行专业化生产时，还可以积极参与国际产业链的分工与协作。
随着经济全球化，大型跨国企业出于战略和成本的考虑，通常会将不具优势的非核心业务转包出去。
而中小企业正好利用本身转向灵活的特点，克服在技术、资金、规模等方面的劣势，专注于国际产业链的某一个环节，将有限的资源投入到特定的细分市场，以较小的代价实现产业的转移。
现阶段，越来越多的跨国公司在我国境内建立生产基地，随着本地化的发展，我国的中小企业将会有大量的机会进入全球产业链的部分环节。
因此，我国的中小企业要积极创造条件，努力获取跨国公司的外包合同，在产业链的一个或多个环节充当国际业务的外包合同商。
二、通过低价格切入赢得客户认同我国中小企业由于资源以及海外经营经验的限制，进入国际市场采取渐进式的方式比较合适。
现阶段我国企业国际化有效路径
现阶段我国企业国际化有效路径探究摘要：在全球一体化的今天，我国企业的世界价值观创造的重视程度也在不断增加，在这一国际化背景下的分工与再造，直接对我国企业对于全球价值链的多角度系统产生影响。
关键词：全球价值链；企业国际化；路径前言：在全球一体化的今天，特别是我国加入世贸以后，面对激烈的竞争，都不可避免的要参与到企业国际竞争中。
企业的国际化发展，多为一个动态的变化工程，由最初的简单贸易出口变成直接组建跨国公司，并在实际经营中，建立跨国的生产、销售等等网络。
1.我国企业国际化的现状自80年代初，我国经历改革开放以后，跨国企业的发展作为对外开放的主要标准，迄今为止经历了不同的几个发展阶段。
第一个阶段，大致在1979年以后，到80年代中期，此阶段，我国的国际化企业较少，而且多是以三资企业为形式进入市场的。
第二个阶段是在80年代中期到2000之前的这段时间。
在此期间，我国政府逐渐出台了投资审批个案，对于政策框架基本明晰，也很透明，这些都对于日后的对外投资积累了丰富的经验。
这也可以看作是我国加入世贸组织的前期铺垫。
第三个阶段便是2001年以后，到现在的这个时期的发展。
随着中国加入世贸以后，我国的企业国际化发展形式，出现了根本的改变，有原先的“小心引进来”变为了“大胆走出去”的策略，这一举措标志着我国的全球经济整体战略的成功延伸和发展。
这个时期里，不论是中央还是地方，各个相关都对于国际化的发展做了积极态度的支持。
我国的跨国企业经营分成了以：外贸专业公司和大型贸易集团；生产性企业或企业集团；大型金融保险、多功能服务公司；中小型企业等四大类为主的支柱企业。
当然，不管怎么样，我们国家的发展起步还是比较晚，这就对于我国企业的国际化发展形成了一个瓶颈制约，不论在国家化的程度、经济总量还是贸易地位上，我们都无法与发达国家相互看齐。
2.我国企业国际化存在的主要问题2.1 国际化途径的局限性大第一，我国的企业国家化发展途径主要是通过新建来完成的，而并购的案例比较少。
民营企业国际化路径选择(一)
民营企业国际化路径选择(一)经过二十几年的发展，我国的民营经济已在国民经济中占有了重要的地位。
至2001年，我国私营企业数已达202.85万户，非公有制企业实际从业人员已有上亿人；民企规模不断扩大，年营业收入总额超过50亿元以上的有联想、广汇等10家企业，上海的民营企业已占其各类企业总数的53%，而在浙江这一比例是95%。
进入新世纪新阶段，面对经济全球化和国际国内市场竞争日趋激烈的发展大趋势，民营企业的发展质量和水平亟待提升，正面临着努力实现二次飞跃的历史性任务。
本文认为民营企业如何构建国际化的战略，结合国内和国际两个市场和资源，已成为提升企业竞争力并发展壮大的关键。
民营企业的发展现状及其面临的环境要求民营经济经过市场经济的锤炼已发生了很大的变化主要表现在：一是民营企业的规模不断扩大。
二是民营企业经营管理水平不断提升，为企业国际化经营提供了保障。
大量的民营企业正在探索家族企业如何有效与现代企业制度的结合，完善民营企业的治理结构，使以家族制管理的灵活性与现代管理的科学性相结合，以适应环境，实现企业的战略目标。
三是民营企业在政府下放自营进出口权后，进出口额特别是出口额快速增长，显示了较强的竞争力和发展潜力，以及民营企业向国际化发展的良好趋势。
竞争对手的变化改革开放以来，民营企业主要竞争对手是机制僵化的国有企业，民营企业凭借灵活的机制和反应灵敏的优势，抓住机遇逐步在国内市场的竞争中发展壮大。
但随着经济体制改革的不断深化，经济的全球化和我国加入WTO，民营企业的竞争对手是改制后竞争力大大增强的国有企业、拥有先进技术和管理经验的跨国公司与众多国外企业，竞争将会非常残酷。
以跨国公司为主的国外企业拥有的技术、管理、渠道与品牌等优势和中国低成本生产的有效结合使国内企业拥有低成本的优势逐渐丧失。
因此，要在国际国内市场竞争中获得生存，民营企业必须转变经营理念、创新思维，以国际化的视野来经营企业，充分利用国内与国外两个市场及其资源为其目标服务。
中国企业国际化路径选择
中国企业国际化路径选择作者：丁琳段康郭兴欢来源：《赤峰学院学报·自然科学版》 2014年第14期丁琳，段康,郭兴欢（兰州商学院，甘肃兰州 730020）摘要：改革开放三十余年之际，中国也迎来了加入世贸组织的第十三个年头.中国企业已在全球化的过程中逐渐参与到了激烈的全球竞争当中，中国企业急需寻求更大市场，协调国际资源，提升企业国际竞争实力，企业国际化已成为众多企业必然的战略选择.海尔集团作为国际化发展的代表企业，其发展路径已经逐渐从国际化发展为全球化，通过海尔集团走向国际化的路径，可为中国企业提高自身竞争实力，在国际化进程的顺利发展提供借鉴.关键词：企业国际化;国际化战略;国际化路径中图分类号：F830 文献标识码：A 文章编号：1673-260X（2014）07-0053-021 引言我国入世十余年间，中国企业的发展已越来越多的参与到了全球经济的激烈竞争当中.根据商务部综合司统计，2013年，中国货物进出口4.16万亿美元，增长7.6%，成为世界第一货物贸易大国,其中，出口2.21万亿美元，增长7.9%，占全球比重为11.8%，比2012年提高0.7个百分点，进口1.95万亿美元，增长7.3%，占全球比重为10.3%，比上年提高0.5个百分点，连续五年居全球第二.企业需要加快国际化战略步伐，更好的实施“走出去”战略来迎接全球竞争的历练.2 企业国际化相关理论企业国际化即是企业从国内走向国际的过程.Welch和Luostrinen对企业国际化定义[1]如下：企业国际化是在国际市场经营中增加投入的过程.20世纪60年代，主要以对外直接投资理论解释企业国际化的行为，其中主要的对外投资理论包括垄断优势理论、内部化理论和国际生产折中理论.20世纪70年代，由瑞典学者Johanson和Wiedersheim-paul提出了企业国际化阶段理论[2]，简称U-M模型.该理论认为企业国际化过程表现为企业对外国市场逐渐提高承诺的连续形式.到20世纪80年代，企业国际化的理论包括出口行为理论、企业国际化网络理论、企业国际化战略管理理论等.出口行为理论[3]是将企业的国际化行为从国内销售到国际战略阶段的过程分为了五个阶段.企业国际化网络理论[4]将企业国际化的行为阐述为国内企业与其他国家企业发展网络关系的过程.企业国际化战略管理理论[5]认为企业国际化过程需要严格的战略规划，以指明企业的目标，指导企业行为.20世纪90年代由Oviatt和McDougall提出了国际新创企业理论[6]，该理论认为企业的国际化道路是天生国际化道路，其在创立之时就利用国内外市场与资源.3 企业国际化的路径选择随着我国改革开放，走出去和引进来的政策不断深入贯彻实施，国际市场参与度也在不断加深.一般认为企业国际化的发展模式有以下几种，即出口模式、对外股权投资模式（股权投资、全资子公司、合资）和契约模式（合约制造、服务外包、特许经营等）.出口是企业国际化比较简单的模式，也是大部分的企业选择进入国际市场的普遍路径.就出口路径而言，也出现了两种模式.一般而言，高新技术产品的出口路径是先到与母国环境相类似的国家进行市场拓展，就中国企业而言，一般模式是先到发展中国家，再进军发达国家市场，如华为集团进入国际市场路径.另一种模式即，在全球化的大背景下，先进入发达国家的广阔市场，再进入发展中国家市场，如海尔集团的全面国际化战略.投资模式是企业在国际化进程日益成熟过程中较多使用的模式，此模式多以绿地投资或并购的形式在东道国设立独资公司或合资企业.独资形式是企业对海外的日常经营活动由较高的把握控制权，也保证了企业核心技术工艺的安全性，但其在创建初期成本高，资金耗费大，相对也要面临较高的风险.合资企业也可以良好的贯彻我国“引进来”和“走出去”相结合的模式，将本国产品投向国际市场的同时吸引国外产品进入我国市场，减少国际化经营资本投入，吸收跨国经营经验，但也需注意与对方国企业之间的协调与统一.契约模式的发展在我国企业国际化的路径中日益崭露头角，2010年我国契约模式产生的销售额也达2亿多美元.契约模式包括了合约制造、服务外包、特许经营、许可经营等合约关系，其在价值链的创造过程中日益深入融入.4 案例分析本文将选取家电产业国际化指数排名第一的海尔集团作为研究案例.4.1 公司简介海尔集团于1984年创立，作为国际化发展的行业典范，其成功的经营也值得借鉴和学习.根据波特的国际化战略类型，海尔集团在国际化的过程中分别经历了国际战略到多国本土战略再到跨国战略的转变，在全球多国国家建立了工业园、研发中心、海外贸易公司来支持其全球性的国际发展战略.海尔集团的国际化程度足以使其成为家电行业的国际化领导者.4.2 国际化发展过程4.2.1 名牌战略发展阶段（1984-1991）：引进先进技术创立企业品牌海尔集团创立之初为青岛电冰箱总厂，引进了当时西德的电冰箱先进技术和设备，严抓质量，实施全面质量管理.在保证产品质量的过程中，企业也注重自身品牌创立，用先进的技术、优良的设备和过硬的品质创立出海尔品牌并于1988年获得了我国冰箱行业第一个国家级质量金牌.海尔集团的品牌策略也为其之后的企业国际化战略奠定了基础，使其品牌在国际市场占有一席之地.4.2.2 多元化战略发展阶段（1991-1998）：开始外部发展实施多元化战略作为企业的发展战略，海尔集团为谋求企业更好发展采取了相关多元化战略.这一时期，海尔集团兼并了国内多家企业，多元化的经营和规模的扩张也有利于企业竞争地位的提高.同时海尔集团也开始了外向国际化的步伐，其第一步就是出口，使自己的品牌打入国外市场.目前，海尔产品已先后进入了美洲、欧洲、澳洲等成熟发达国家市场为其建立了全方位的国际化营销体系.海尔集团在走上企业国际化投资式路径之初，首先选择了周边的亚洲邻国.相较而言，绿地投资由于其前期准成本较高，进行新设厂房花费较大，有其一定的劣势，但首先在亚洲邻国进行绿地投资也由于其属于发展中国家，与发达国家相比市场相对不成熟，成本也较低，是可以考虑的企业国际化模式.4.2.3 国际化战略发展阶段（1998-2005）：内向外向相结合全面发展国际化在中国加入WTO之际，海尔集团抓住机遇开始全面的市场国际化，实行三个三分之一战略，即：国内生产国内销售三分之一、国内生产国外销售三分之一、国外生产国外销售三分之一，在加大出口的同时也关注在成熟发达国家的市场地位，采取先难后易的策略，首先进入发达国家打开自己的品牌市场，进而顺势进入发展中国家，在全球范围内进行企业国际化道路，逐渐在海外建立起设计、制造、营销的“三位一体”本土化模式.这一阶段，海尔推行“市场链”管理，以计算机信息系统为基础，以订单信息流为中心，带动物流和资金流的运行，实现业务流程再造.4.2.4 全球化品牌战略发展阶段（2005-2012）：整合全球资源创全球化品牌互联网时代进一步推进经济全球化的同时，也进一步促进了企业国际化的发展，此时的目标是满足个性化群体的需求，运用全球的资源创立自身品牌.海尔集团在这一阶段整合了全球的研发、制造和营销资源，进一步深入品牌国际化创立.4.2.5 网络化战略发展阶段（2012-2019）：网络化的市场网络化的企业在适应个性化生产需求的同时，企业也实施网络化战略.网络化市场里，用户网络化、营销体系也网络化，网络化的企业可归纳为三个“无”：企业无边界，即平台型团队，按单聚散；管理无领导，即动态优化的人单自推动；供应链无尺度，即大规模定制，按需设计，按需制造，按需配送.海尔集团在加强本土适应能力的过程中也逐渐提高全球协作程度，真正实现了其国际化的发展道路.5 总结通过海尔集团所设立国际化战略来看，其在创立之初就开始内向国际化道路，引进国外先进技术，在国内开展有力竞争，占据国内市场.在国际化过程的第二个阶段，海尔集团就已运用了出口模式和对外投资模式并行的形式，促进了企业国际化发展进程.在这一时期，值得企业关注的做法是，海尔集团在美、欧等发达国家或地区建成了海外产品设计部，虽然海尔集团并未全面进军发达国家市场，但海外产品设计部的成立可以有针对性的满足不同顾客对不同产品的需求，也为企业产品模式的新发展提供的创新来源，更为重要的是，此种做法为海尔集团未来全面进军发达国家市场占据良好地位起到了良好的奠定作用.在海尔集团国际化的第三个阶段，海尔集团进行了全面的国际化扩张，其主要目标是在国际市场建立集设计、制造、营销“三位一体”的本土化模式.海尔在全面国际化的过程中采取的是“先易后难”的策略，即先占据发达国家市场再进军发展中国家，此举的成功实施也在于海尔集团为进军发达成熟市场的充分前期准备工作.此阶段海尔的国际化模式以投资为主.海尔国际化第四阶段即在中东非地区建立了“三位一体”的本土化战略.海尔的国际化路径是我国众多走向国际化甚至是全球化企业的一个缩影，它的国际化路径只是提供了一种走向国际化的一种方式，企业所处的不同领域及不同发展阶段所适用的国际化路径也不尽相同.仅此以海尔集团成功的国际化路径为引，为我国企业走出国门走向国际提供参考.参考文献：〔1〕王宏新,毛中根.中国企业国际化路径演变模式实证分析[J].世界经济研究,2007（2）.〔2〕Johanson,J.,Wiedersheim-Paul,F.The internationalization of the firm: Four Swedish cases[J].Journal of International Management Studies, 1975, 12(3): 36-64.〔3〕Bilkey,W.,Tesar,G.The export behavior of smaller-sized isconsin manufacturing firms[J].Journal of International Business Studies, 1977, 8(3): 93-98.〔4〕Johansson, J.Vahlne, J.E.The mechanism of internationalization[J].International Marketing Review,1990,7(4):11-24.。
现阶段我国企业国际化有效路径探究
晰 ，也很透 明 ，这些 都对 于 日 的对外投 资积 累 了丰 富 的 后 经验 。这也 可以看做 是我 国加入世 贸组织 的前期 铺垫 。第
三个 阶段便 是 ２ ０ ０ １年 以 后 ，到 现 在 的这 个 时期 的 发展 。 随着 中 国加 入 ＷＴ 以后 ，我 国 的企 业 国际 化 发展 形式 ， Ｏ 出现 了根 本 的 改 变 ，由 原 来 的 “小 心 引 进 来 ” 变 为 了 “ 大胆走 出去” 的策 略 ，这 一举措 标 志 着我 国 的全 球经 济
方式 ，只有不 到 １％ 的企 业 是采 用 收 购 的 方式 。这 就 说 ０ 明我 国的企业 资本 的运作模 式相 对不成 熟 ，企业 自行 程度 不 高 。对 于企业 自身来 讲 ， 建 的方式局 限性较 大 ，一 方 新
面新建企 业 的建设 周期 长 ，收效 慢 ， 自己 占用 比例较 大 ， 从 而增 大 了经 营风险 。另一 方面是新 建 的企 业知 名度不 会
际化 的程度 、经济 总量 还是 贸易地 位上 ，我们都 无法 与发
达 国家相 互看 齐 。
售等 网络 。国际 化 的 概 念 是 双 向 的 ，它包 括 内外 两 个 方 面 。随着改革 开放 的不断发 展 ，我 国的企 业 国际化进 程也
在逐渐 发展 。我国 已由发展 之初 的引资 ，变为 国际化 的去 吸收外 资 。但 总体上 的发展 与 国际化总量趋 势相 比，还 较 落后 。这 主要是 两个方 面的原 因 ，第 一 ，缺 乏 国际化 问题 的抽象研 究和分 析 ，第 二 ，缺 乏对海 外市场 经营 的实 际研 究 。笔者通 过多方 位 的研究 ，并 结合 实例 ，从 我 国企 业 国 际化的 主要 发展 问题人手 ，进行 了深 刻的分 析 ，并 对 目前 全球 价值链 体系 下的 中国发展路 径给 出 了合 理的建 议 。
我国中小企业国际化的路径选择
2013年2月佳木斯大学社会科学学报Feb.,2013第31卷第1期JOURNAL OF SOCI AL SCIENCE OF JIA MUSI UNIVERSI TY Vol.31 No.1我国中小企业国际化的路径选择丁欣荣(汕头职业技术学院经济管理系,广东汕头515041)[摘 要]在全球经济一体化背景下,我国中小企业面临着更为激烈的国际竞争。
实现国际化经营是我国中小企业培养国际竞争力、实现成长的重要途径。
而国际化路径的选择是企业国际化进程中必须考虑的问题之一。
在国际化经营的路径选择上,我国中小企业应考虑影响选择的内外因素,充分发挥自身优势,积极开拓服务业领域,选择合适的目标市场,并寻求合作模式。
[关键词]中小企业;国际化;路径[中图分类号]F276.3 [文献标识码]A [文章编号]1007-9882(2013)01-0067-03在现代经济社会中,中小企业在任何一个国家和地区都具有不可忽视、不可替代的作用。
改革开放以来,我国中小企业对国家经济、社会发展的作用十分明显。
它们不仅是出口的主力军,也是解决就业、实现社会稳定的重要因素。
随着经济全球化的发展,特别是中国入世后,所有企业都直接或间接地参与全球竞争。
我国中小企业必须寻求适合自身的国际化经营路径,积极融入世界经济体系,从而积累国际竞争力,实现成长。
一、我国中小企业国际化的路径模式企业国际化,是指企业积极参与国际分工,由国内经营向全球经营发展的过程。
国际化是一个双向过程,包括内向国际化和外向国际化两个方面。
内向国际化活动指通过引进外国企业的产品、服务、资本、技术和人才等要素并导致国内市场国际化,主要包括进口购买技术专利、三来一补、国内合资合营、成为外国公司的子公司或分公司。
外向国际化的形式主要指通过本国企业产品、服务、资本、技术和人才等优质要素走向国际市场并导致国内市场向国际市场延伸,进一步学习和积累国际经营知识与经验,最终实现企业的国际化。
战略的本质：企业实现国际化的路径
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战略的本质：企业实现国际化的路径
企01业国际化的战略意义及
重要性
企业国际化战略的内涵与外延
• 企业国际化战略是指企业在全球范围内寻求市场、资源、技术和人才等竞争优势，以实现可持续发展和提高国际 竞争力的整体规划和行动指南。
• 全球化思维：企业需要具备全球化视野，关注全球市场变化，及时调整战略方向。 • 跨国经营：企业通过直接投资、兼并收购、战略联盟等方式，进入不同国家和地区市场。 • 全方位竞争：企业需要在全球范围内与竞争对手展开产品、技术、品牌、服务等多方面的竞争。 • 企业国际化战略的外延包括市场国际化、资源国际化、技术国际化、人才国际化等多个方面。 • 市场国际化：企业开拓国际市场，实现产品销售和服务覆盖全球范围。 • 资源国际化：企业利用全球范围内的资源，降低生产成本，提高竞争力。 • 技术国际化：企业通过国际合作与交流，引进先进技术，提高创新能力。 • 人才国际化：企业引进和培养具有国际视野和跨文化沟通能力的人才，提升全球竞争力。
• 企业国际化战略的成功案例是指企业在全球市场经营过程中，通 过有效的战略规划和实施，取得显著业绩的案例。
• 海尔集团：海尔集团通过全球化资源配置，优化供应链管理， 降低生产成本，提高竞争力。
• 华为公司：华为公司通过技术创新和品牌建设，提高品牌在全 球范围内的知名度和美誉度。
• 企业国际化战略的文化差异需要考虑文化识别、文化适应、文化交流等因素。 • 文化识别：企业需要识别目标市场的文化差异，为文化适应提供依据。 • 文化适应：企业需要适应目标市场的文化差异，提高市场竞争力。 • 文化交流：企业需要加强与目标市场的文化交流，提高品牌知名度和美誉度。
国有企业的国际化战略与运营管理
国有企业的国际化战略与运营管理随着全球化进程的推进，国有企业的国际化战略与运营管理已成为一个热门话题。
如何有效地构建和实施国有企业的国际化战略，保持良好的运营管理水平，是国有企业在跨国竞争中取得成功的关键。
本文将从国有企业国际化的动机、发展路径以及运营管理等方面进行论述。
一、国有企业国际化的动机国有企业国际化的动机包括市场拓展、资源获取、风险分散和国际竞争力提升等方面。
首先，通过国际化可以拓展市场，抢占国际市场份额，增加企业的销售规模和利润。
其次，国际化可以帮助国有企业获取更多的资源，包括技术、资本、品牌等，提升企业的核心竞争力。
再者，国际化可以实现风险的分散，降低企业的单一市场风险。
最后，国际化可以提升企业的国际竞争力，使企业在全球范围内具备影响力，为企业的可持续发展奠定基础。
二、国有企业国际化的发展路径国有企业国际化的发展路径多种多样，可以通过直接投资、并购重组、合资合作、跨国贸易等方式实现。
直接投资是最常见的国际化方式之一，企业可以通过建立海外子公司或分支机构，直接参与海外市场竞争。
并购重组是一种快速扩张的方式，通过收购或合并国际企业，实现海外市场的快速进入。
合资合作可以通过与国外企业建立合资合作关系，共同开拓市场、分享资源和风险。
跨国贸易是一种相对简单的国际化方式，企业可以通过跨国贸易进行产品的出口和进口，获取国际市场的机会。
三、国有企业国际化的运营管理国有企业在进行国际化时需要注意运营管理，以保证国际化战略顺利实施。
首先，企业需要建立合适的组织架构和管理体系，确定国际化战略目标，并明确各项工作的责任和任务。
其次，企业需要进行市场调研和竞争情报的收集，了解目标市场的需求和竞争状况，为战略决策提供依据。
再者，企业需要加强国际人才队伍建设，提高员工的跨文化沟通和管理能力，适应不同国家和地区的法律、文化和商业习惯。
最后，企业需要重视知识产权的保护和创新能力的提升，通过自主创新和技术转化，提高企业的核心竞争力。
我国企业国际化经营发展路径与策略研究
我国企业国际化经营发展路径与策略研究作者：代阳春来源：《经济视野》2015年第01期【摘要】随着全球经济的一体化，越来越多的外国企业进入到我国市场与我国企业展开了激烈的市场竞争，我国企业的发展也因此遭受到了一定的挑战。
面对这种情况，我国企业只有跟随着全球经济一体化的浪潮，完成企业的国际化经营和发展，才能保证企业的长久发展与利润获取，从而促进我国经济的稳定发展。
基于这种认识，本文对我国企业国际化经营发展的路径与策略进行了研究，希望能给广大企业管理者提供一些参考。
【关键词】我国企业国际化经营发展路径与策略引言企业的国际化经营指的是企业在国与国之间从事市场经营活动。
因此，企业的国际化经营需要企业站在世界高度进行生产和经营管理，并与国际上的同行业竞争者进行竞争。
这就要求我国企业在进行国际化经营发展时要及时的掌握国际市场变化的信息，合理的采用全球资源，利用最先进的技术和管理手段与其他国家的企业进行竞争。
所以，在我国企业进行国际化经营发展之前，要做好对国际化发展路径与策略的研究工作，以便企业能够顺利的进行国际化发展。
一、我国企业国际化经营发展路径（一）兼并和收购外国企业对于具有经济实力的我国大型企业来说，直接通过兼并和收购外国企业，就可以迅速踏上企业的国际化经营发展道路。
这样的发展路径有着几个明显的优势，一是可以避免企业在海外建厂的风险，直接利用外国企业原有的设备和资源，进行企业的国际化经营。
如此一来可以大大降低企业在国外陌生市场的艰难探索，避免外国政府对企业进行生产经营限制，从而降低了企业的国际化经营风险。
二是企业对国外企业进行收购和兼并可以直接通过股票市场的操作来完成，这样就能在短时间内完成企业的国际化经营与发展，大大提高了企业的经营效率。
三是通过兼并和收购，企业可以直接获得先进的国外技术，提高企业的国际竞争力。
四是企业可以获得被收购企业的市场影响力和销售渠道，从而迅速的打开企业的国际市场。
但是兼并和收购外国企业有着大量的资金需求，并且企业要解决被收购企业的经营管理问题，从而保证企业的国际化经营和发展[1]。
中国医药企业国际化经营路径探寻
的策略和 练好内功 。从国际化经 营选择上 ，我们应该 的过程 。通过集约 化 ， 企业 组织 要成为与时俱进 的学 借鉴 国外医药企 业国际化 经营经验 ，采取先 易后难 ， 习型组织 ，也只有通过 集约化 ， 能够增加 企业的核 才 从产品 贸易做 起 ，逐步扩展 、深化的策略 。要想 实现 心 竞争力 ，把 企业 作强 。 真正意义上 的国际化经营必 须做 好 以下几 方面 工作 。 ３ ．把 企 业 做 大
我 国 医 药 企 业 国 际 化 经 营 之 路
点 ， 组业务流程 ，运用企业 资源计划和 供应链管理 重 通过对 我国医药企业 国际化经营 的现 状分析 ， 笔 技 术 ， 现企业 内涵 与外延的集约化 。 约化的过程 实 集 者认为我国医药企业 国际化经营之路在于选择好正确 既是信息化管理的过程也是管理思想和管理模式变革
维普资讯
产 业
好 ；管理 比较 科学规 范 ，经 营理念好 ，竞争意 识强 ； 产品在 国内有很强的 竞争力 ， 部分产品 在国际市场上
当的组织 管理来取得最 优的经营绩效 。 集 约化包括外延集 约化和 内涵 集约化 。 外延集 约
横向集约化指 有一定竞争 力和优势 。它们主要 是通过贸 易，特别是 化又可 分为横向集约化 和纵 向集约 化。 产品贸 易开 展国际化经营 。 应该说这些企业 已具备 了 同类企业 间战略联盟与 合作 。 向集 约化指生产企业 纵 向更广 阔、更深 层次的 国际 化经营 方面扩展 的能力 。 与供应商 、经销商 乃至顾客间 的合作 。内涵集约化是
但是要成为跨国性乃至全球性的有较强的 国际竞争 力 指在企业 内部 合理组织 各种业务流程 来提高效 率、 降 低成本 、加 快运行节奏 、改善产品和服 务的质量 ，实 的大公 司尚有很长一段路 要走 。
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现阶段我国企业国际化有效路径探究
引言
随着全球经济一体化的加深，越来越多的中国企业开始积极寻找国际化的发展机会。
国际化不仅可以带来更多的市场机会和利润增长，还可以提高企业的竞争力和品牌知名度。
然而，要实现成功的国际化发展并不容易，企业需要探索有效的路径。
本文将围绕现阶段我国企业国际化的有效路径展开探究，并提出相应的建议和措施。
一、加强市场分析和风险评估
在企业国际化的过程中，市场分析和风险评估是至关重要的一步。
企业首先需要对目标市场进行全面的分析，包括市场规模、竞争格局、消费者需求等方面的调研。
通过充分了解目标市场的特点和需求，企业可以制定相应的国际化策略和市场推广计划。
同时，企业还需要对国际化过程中可能面临的风险进行评估。
这些风险包括政策风险、经济风险、文化差异等。
企业应该建立风险管理机制，预判可能出现的风险，并制定相应的对策，从而降低风险对企业国际化发展的影响。
二、加强人才队伍建设和人力资源管理
人才是企业国际化发展的关键因素之一。
在实施国际化战略时，企业需要建立一支国际化人才队伍，并制定相应的人才培养计划和职业发展路径。
企业可以通过招聘具有国际化背景和经验的人才，或是培养现有员工的国际化能力，提升企业在国际市场上的竞争力和适应能力。
此外，人力资源管理也是企业国际化发展的重要环节。
企业应该建立完善的员工激励机制，激发员工的积极性和创造力。
同时，建立跨文化团队合作和沟通的机制，加强员工间的交流和协作，打破文化障碍，提高团队整体素质。
三、加强技术创新和产品升级
技术创新和产品升级是企业国际化的重要保障。
企业应该加大对科技研发的投入，提高自身的创新能力。
通过技术创新，企业可以研发出适应国际市场需求的高品质产品和服务，增强竞争力。
此外，企业还可以通过与国际知名企业合作，进行技术引进和合作研发。
通过与国际先进企业的合作，企业可以借鉴其先进的管理经验和先进技术，提升自身的技术水平和竞争力。
四、加强品牌建设和市场推广
品牌建设是企业国际化发展的核心内容之一。
企业应该加强对品牌价值的认知，树立具有全球竞争力的品牌形象。
通过品牌建设，企业可以提高消费者对产品的认知和喜好度，从而增加市场份额和品牌价值。
在市场推广方面，企业需要制定全面有效的市场推广计划。
通过利用各种市场
营销工具和渠道，将产品和企业形象传递给目标消费者，提高产品的市场占有率。
五、加强国际合作与交流
国际合作与交流是企业国际化的重要途径之一。
通过参与国际性的展览会、交
流会议等，企业可以了解国际市场的最新动态，与国际买家和供应商建立联系，扩大国际市场对企业产品的认可度。
此外，企业还可以加强与国内外相关机构和组织的合作，共同研究和开展国际
化项目。
通过合作，企业可以分享资源和经验，提高自身的国际化能力。
结论
在现阶段，我国企业国际化发展的有效路径包括加强市场分析和风险评估、加
强人才队伍建设和人力资源管理、加强技术创新和产品升级、加强品牌建设和市场推广、加强国际合作与交流等。
企业需要在这些方面制定相应的策略和措施，并不断调整和改进。
加强国际化发展，不仅可以促进企业的健康发展，还可以推动整个国家经济的全面发展。