重庆巫山小三峡-(NXPowerLite)

小小三峡、大昌景点完善 江东嘴神女主题景点建设
增强景点的参与性 大量建设配套设施
提升游船服务，增加设施
出租游船业务或委托经营
自驾车营地、服务中心建设 神女古镇及休闲山道建设
各种娱乐休闲设施的建设 推出浪漫主题休闲活动
小三峡世 界级综合 旅游区
商务度假市场 度假享受市场
临江酒店建设
针对重庆、成都、武汉 城市宣传节庆活动
中期
•利用道路交通改善的机 会，打造新景点，增加游 客数量，设立子公司采用 合资或委托管理等方式经 营休闲娱乐产品和酒店等 配套产品，增加盈利能力 •景区成熟带来土地的高 溢价，企业可通过部分土 地出让获取收益
远期
•把小三峡公司改造成股份 公司，把现金流比较稳定、 盈利性较好的地产、酒店和 游船等优质资产注入股份公 司并申请上市 •利用融资进一步开发景区 ，为交旅的其他业务提供充 足的现金流
但目前小三峡具有明显的“三低”特征
一、 低游客量
小三峡的游客量正常年份一般保持在60万左右
二、 低总收入
近几年小三峡的旅游总收入约7000万，2008年由于地震、金融危机等影响，旅游 收入下降
三、 低层次开发
小三峡景区内主要是传统的自然旅游景点，水位上升后部分产品淹没，而新开发的 旅游产品较少，主要为配套游船和码头
资料来源：世联分析
为改变小三峡“三低”现状，规划提出了解决方案…
小三峡的规划定位
•重庆市规划局 《三峡总体规划（7+4景区规划）》 世界级峡湖旅游休闲度假区、生态旅游示范区
•王志纲 《长江三峡旅游开发总体策划》 巫山云城，三峡高端休闲旅游的天堂
•新西兰J&Y 《巫山小三峡景区详细规划》 长江黄金线路上的休闲驿站和第一滨湖旅游度假地
“千古小三峡，神奇新感受”
• 利用小三峡较高的品牌价值，以“峡谷风 光”＋“历史民俗”吸引国内外观光客户，强 调小三峡全新的神奇感受，突出小三峡与 其他三峡景点的区别
• 凸显小三峡的“避暑休闲”＋“动感娱乐”， 改变周边省份的客户对小三峡传统观光的 固定认知
主题备选：“神奇三峡，全新感受”
• 以高端配套塑造“商务休闲”形象，占位区 域，面向国内外，高起点吸引商务会议、 商务奖励游客
• 知名的热点旅游地
• 由景区发展成综合旅Βιβλιοθήκη Baidu 区
重点选择案例
•尼亚加拉旅游区 •千岛湖旅游区
Step4——拟定行动计划
近期（2009~2010）
中期（2011~2013）
远期（2014~2018）
观光游览市场 休闲娱乐市场
整合神女系列景点 码头等基础设施建设
引入涉外游船
大昌商业街改造 做大红叶神女节庆
定位：世界级景区 功能：休闲度假 产品：多元体验产品
目标：三高
•高游客量 •高总收入 •高层次开发
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项目背景
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开发商分析
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技术思路的形成
4
合作技巧
Step1——现状分析寻找机会
Step2——根据现状分析和市场分析确定客户与形象定位
游客比例** （%）
单次出游消费 出游次数 年出游消费 （元） （次/年） （元）
白帝城
神农溪
三峡 大坝
重庆
夔门
神女峰 小三峡
宜昌
瞿塘峡
巫峡
西陵峡
巫山 小三峡
并带动区域经济（2/2）
巫山县政府
•旅游已经成为主导产业和收入，而且从 根本上解决了村民生计问题……依靠交 旅的融资平台，把巫山打造成为旅游度 假休闲中心，增加旅游产业的附加值， 改变以前富民不富财政的现象 ——巫山旅游局局长
温泉度假酒店建设 大昌古镇客栈建设
针对国内外观光游客和区 域度假客进行目标宣传
江东嘴各种酒店用地出让 大昌湖度假半岛基础设施
江东嘴度假物业开发
针对西安、张家界景区进 行联合营销
Step5——通过经济测算，确定中远期盈利主体
Step6——给出清晰的运营建议
近期
•通过基础设施建 设和景区的初步建 设，迅速增加小三 峡的人气
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项目背景
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开发商分析
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技术思路的形成
4
合作技巧
重庆巫山小三峡-(NXPowerLite).ppt
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项目背景
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开发商分析
3
技术思路的形成
4
合作技巧
重点研究范围：50公里长的小三峡流域，面积约329平 方公里，其中包括还包含长约20公里的小小三峡
小三峡风景区范围示意图
核心保护区 一级保护区 二级保护区 三级保护区
小小三峡
•大宁河支流下游三撑峡、秦 王峡、长滩峡的总称 •奇峰多姿山水相映、风光旖 旎，现已开发水上漂流和度假 村
历史文化类
大昌古镇 古栈道 罗家寨 巫巴文化 神女文化
民俗风情类
悬棺、船棺等 风味土特产
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项目背景
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开发商分析
3
技术思路的形成
4
合作技巧
交旅集团是典型的政府背景企业，其希望小三峡从过境 游提升成为目的地游，进行持续高效运营（1/2）
从
到
三峡旅游众多景区的其中一站
目的地型旅游景区
张飞庙 石宝寨 丰都
小三峡
小三峡
•长江三峡第一大支流大宁河 下游龙门峡、巴雾峡、滴翠峡 的总称 •拥有美妙动人的自然山水画 廊和令人难忘的人文景观，被 誉为“中华奇观”
资料来源：《重庆长江三峡旅游总体规划》，2007
目前，小三峡景区经过多年开发，已形成多个特色景点
小三峡风景区景点分布示意图
主要旅游景点
自然风光类
小三峡 小小三峡 大昌湖 双龙湖
Step3——通过标杆案例研究，启示行动方向
成功开发的综合旅游区 加拿大尼亚加拉大瀑布 加拿大班夫小镇 泰国普吉岛 爱琴海 墨西哥查帕拉湖 千岛湖 黄山 青城山 武夷山 张家界 云南丽江 桂林漓江 安徽九华山 ……
• 离主要大城市有一定距 离
• 拥有优美的自然山水风 光
•巫山作为旅游强县，一直想通过“一县 两圈三区”建设，把巫山打造成旅游精 品县，但由于财政资金缺口大，无法获 得更大发展；之所以把小三峡交给交旅 就是希望通过交旅强大的经济实力进行 基础设施建设，把旅游产业做大做强， 带动当地的经济发展 ——巫山县政府办公室主任
重庆市政府
•由市政府出面整合长江三峡景区，一个 主要目的是为三峡库区服务，通过旅游 整合开发，带动库区移民致富，防止产 业空虚化问题 ——重庆旅游局
总消费*
金额 （亿元）
休闲娱乐33
44 观光游览
14 度假旅游
9
商务度假
共计
710 309 1751 1434
3
2129
1
309
1.5
2627
1.2
1721
11.8 2.3 6.2 2.6
22.9
基于休闲娱乐，度假旅游和商务旅游的未来发展潜力，作为重点价值选择对象
针对主要的目标客户群，确定“千古小三峡，神奇新感 受”的旅游主题，树立小三峡的全新形象