农产品营销渠道策略PPT课件
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农产品营销策略课件PPT(共 65张)
需求、动机、经验、信念 和态度等
4、 消费者对农产品消费需求的变化
一般规律：
当收入达到一定水平后，消费者对食品质量 （包括商品质量和服务水平）的要求越来越高， 对价格的敏感度逐渐降低。
消费者对农产品购买的总的变化趋势是： 安全、方便、保健、多样 。
二、农产品现市场状、 问题与发展前景
（一）市场现状
河川 污染
大气 臭氧 层破坏
生物 多样 性减少
反思
化肥农药滥用、农产品质量安全隐患； 产品结构性矛盾较突出； 基础设施和整体功能有待完善和提高； 品牌商标意识有待增强； 销售渠道单一； 促销力度不够； 创新不够；
（三）农产品发展前景
选择优质、选择生机，选择有机
产 销 美康健色绿造创品产机有全安态生
企业的内部条件和外部环境，对某种商品或劳务，
选择最优定价目标所采取的应变谋略和措施。包
括：
折扣价格策略
• 1、新产品定价பைடு நூலகம்略 • 2、折扣定价策略 • 3、心理定价策略
新产品定价策略 心理价格策略
• 4、地理定价策略
差别定价策略
• 5、差别定价策略
（三）农产品品牌策略
(1)按国家标准：
我国分为： 普通农产品、绿色农产品、 无公害产品、有机农产品
（2）按生物特性：植物类和动物类
植物类 粮食 蔬菜 瓜果 茶叶 花卉 药材 烟叶 油料植物 纤维植物 糖料植物 林业产品
动物类 畜牧产品 肉 蛋 奶 水产品 淡水产品 海水产品 动物皮张 动物毛绒
2、农产品的消费需求特征
特征： • 购买具有多样性。 • 购买人数多，市场分散， • 交易次数频繁，但每次交易数量零星。 • 消费者购买具有很大程度的可诱导性。
4、 消费者对农产品消费需求的变化
一般规律：
当收入达到一定水平后，消费者对食品质量 （包括商品质量和服务水平）的要求越来越高， 对价格的敏感度逐渐降低。
消费者对农产品购买的总的变化趋势是： 安全、方便、保健、多样 。
二、农产品现市场状、 问题与发展前景
（一）市场现状
河川 污染
大气 臭氧 层破坏
生物 多样 性减少
反思
化肥农药滥用、农产品质量安全隐患； 产品结构性矛盾较突出； 基础设施和整体功能有待完善和提高； 品牌商标意识有待增强； 销售渠道单一； 促销力度不够； 创新不够；
（三）农产品发展前景
选择优质、选择生机，选择有机
产 销 美康健色绿造创品产机有全安态生
企业的内部条件和外部环境，对某种商品或劳务，
选择最优定价目标所采取的应变谋略和措施。包
括：
折扣价格策略
• 1、新产品定价பைடு நூலகம்略 • 2、折扣定价策略 • 3、心理定价策略
新产品定价策略 心理价格策略
• 4、地理定价策略
差别定价策略
• 5、差别定价策略
（三）农产品品牌策略
(1)按国家标准：
我国分为： 普通农产品、绿色农产品、 无公害产品、有机农产品
（2）按生物特性：植物类和动物类
植物类 粮食 蔬菜 瓜果 茶叶 花卉 药材 烟叶 油料植物 纤维植物 糖料植物 林业产品
动物类 畜牧产品 肉 蛋 奶 水产品 淡水产品 海水产品 动物皮张 动物毛绒
2、农产品的消费需求特征
特征： • 购买具有多样性。 • 购买人数多，市场分散， • 交易次数频繁，但每次交易数量零星。 • 消费者购买具有很大程度的可诱导性。
农产品营销渠道策略PPT课件
第一步，计算该市猪肉销售总额。 12×10×40=4800（万元）
第二步，计算销售总额与实际销售额差额的百分数 (4800-4000)/4000×100%=20% 第三步，计算结果分析。
43
2021
2.图示法
优越区域：是指在甲或乙其中的一个市场中心进 行交易或购买，比在另一个市扬进行交易或购买 更有利的区域。
202146中介组织带动农户发展生产保证了农民增加收入中介组织的发展保证了农业结构调整的成效中介组织推动了农业产业化经营的发展202147中介组织是深化农业服务体系改革转变基层经联社职能的方向和途径中介组织的发展促进了农业向第二三产业的伸延202148二农业中介组织的类型按中介组织在营销渠道上的职能代理商
使之用于个人生活消费和非商业性用途的活动。 零售商：凡是以从事零售业务为主要经济来源的
组织和个人。
31
2021
功能
为消费者提供服务 为农业生产企业和农产品生产者、批发商服务 可以预见性提供销售服务，平衡供求
32
2021
二、零售商的类型
(一)百货商店 由许多按商品种类分别设立的分店或柜台
组成的，有助于满足一些顾客在同一时间、同一 地点选购多种商品的需要。
（1）根据普查资料，计算某一城市年人均对某种农产品的 购买额，再根据城市人口总量，计算出年购买总额；
（2）根据统计资料，计算出本地市场上该农产品的实际销 售额；
（3）计算购买总额与实际销售额差额的百分数，即可确定 零售区域。
42
2021
［例］ 某城市人口是40万人，对猪肉年人均消费量 是10千克，假定本地市，猪肉每千克平均价格为12 元，本地市场实际猪肉销售额为4000万元，试确定 零售区域？
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第二步，计算销售总额与实际销售额差额的百分数 (4800-4000)/4000×100%=20% 第三步，计算结果分析。
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2.图示法
优越区域：是指在甲或乙其中的一个市场中心进 行交易或购买，比在另一个市扬进行交易或购买 更有利的区域。
202146中介组织带动农户发展生产保证了农民增加收入中介组织的发展保证了农业结构调整的成效中介组织推动了农业产业化经营的发展202147中介组织是深化农业服务体系改革转变基层经联社职能的方向和途径中介组织的发展促进了农业向第二三产业的伸延202148二农业中介组织的类型按中介组织在营销渠道上的职能代理商
使之用于个人生活消费和非商业性用途的活动。 零售商：凡是以从事零售业务为主要经济来源的
组织和个人。
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功能
为消费者提供服务 为农业生产企业和农产品生产者、批发商服务 可以预见性提供销售服务，平衡供求
32
2021
二、零售商的类型
(一)百货商店 由许多按商品种类分别设立的分店或柜台
组成的，有助于满足一些顾客在同一时间、同一 地点选购多种商品的需要。
（1）根据普查资料，计算某一城市年人均对某种农产品的 购买额，再根据城市人口总量，计算出年购买总额；
（2）根据统计资料，计算出本地市场上该农产品的实际销 售额；
（3）计算购买总额与实际销售额差额的百分数，即可确定 零售区域。
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2021
［例］ 某城市人口是40万人，对猪肉年人均消费量 是10千克，假定本地市，猪肉每千克平均价格为12 元，本地市场实际猪肉销售额为4000万元，试确定 零售区域？
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《农产品营销策略》课件
市场竞争分析
探索农产品市场的竞争格局， 寻找竞争优势和创新点。
市场趋势预测
预测未来农产品市场的发展 趋势，为决策提供参考。
产品定位
产品特点
凸显农产品的独特卖点，使其与 其他产品区分开来。
与竞品比较
与竞品相比，产品的优势和差异 是什么？
定位目标客户群体
明确目标客户群体的特征和偏好， 为定位提供依据。
供应链管理
优化供应链流程，提高产品的质 量和效率。
客户关系管理
建立良好的客户关系，提升客户 满意度和忠诚度。
财务管理
合理管理农产品营销的财务预算 和现金流。
危机处理
制定应对危机的应急预案，保证 农产品营销的稳定运营。
发展规划
制定长期的农产品营销发展规划， 实现可持续发展。
结束语
总结课程内容，展望未来农产品营销策略的发展，感谢观看！
3 其他传播方式
探索其他创新的传播渠道和方式，提高宣传效果。
渠道选择
渠道类型
• 零售渠道 • 批发渠道 • 电子商务渠道
渠道优劣分析
• 成本 • 覆盖范围 • 品牌影响力
渠道整合
• 根据产品特点和目标客 户群体，将不同的渠道 进行整合和管理。
价格策略
定价原则 市场价格分析 定价与销量关系分析
经营管理
《农产品营销策略》PPT课件
# 农产品营销策略 ## 目录 1. 前言 2. 市场分析 3. 产品定位 4. 目标客户群体 5. 传播与推广 6. 渠道选择 7. 价格策略 8. 经营管理
前言
农产品市场概述，本次PPT介绍的内容。
市场分析
中国农产品市场现状
全面了解中国农产品市场的 当前情况，分析市场规模与 趋势。
农产品营销第六章农产品营销的渠道策略PPT课件
2020/3/20
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2.农产品加工方式
（1）自主加工。指拥有加工能力的单位自购农产品的原料进行 生产加工。
（2）作价加工。指农产品经销单位向加工单位作价出售农产品 原料，再向加工单位收购加工制成品。
（3）委托加工。指农产品经销单位通过支付加工费，将农产品 原料交付给加工企业加工，同时回收加工品的一种加工形式，同作 价加工相比，委托加工一般要回收所有主产品和副产品，或以副产 品抵加工费。
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2、库存的分类
（1）周转库存。周转库存又称经常库存，是指为了满足日常需求而 建立的库存。这种库存是不断变化的，当农产品入库时到达最高库存 量，随着生产消耗或销售，库存量逐渐减少，直到下一批农产品入库 前降到最小。 （2）安全库存。安全库存是指为了防止由于不确定因素（如突发性 大量订货或供应商延期交货）影响订货需求而准备的缓冲库存。 （3）过程性库存。过程性库存是指处于加工或等待加工而暂时处于 储存、运输状态的商品。
生的费用。
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（五）农产品库存管理方法 1、ABC库存分类管理法 根据仓库中库存物资的价值把所有物资分为三类。种类数量少，但价值大
的物资为A类，为重要物资。这类物资应重点管理，严格控制库存，进而降 低成本，提高效率；种类和数量都比较多，但占用的资金却很少的物资为C类， 是不重要的物资，一般进行简单的管理控制；其它的物资归为B类，种类数量 和资金占用均介于A类和C类物资之间，采取折中管理方法，进行一般的管理 控制。
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二、农产品加工
（一）农产品加工的内涵及类型
农产品加工是指用物理的、化学的和生物学的方法，使原料农产品向制成 品转化、使初级农产品向高级农产品转化的生产活动。农产品加工是农产 品从生产领域进入消费领域的重要环节，是实现农产品价值并增值农产品 价值的重要过程。
农产品营销(培训课件PPT)
想抓住市场机会，就要对其进行分析，深入了解，寻
找切入口。一般我们要注重分析：
(1)要分析该市场机会要获得成功，它要求的条件有哪
些，我们是否具备或能否创造出这些条件。如果不能全部
具备，则说明该市场机会不是我们成功的机会，如果条件
一一具备，则说明该市场机会就是我们成功的机会。
(2)要分析经营者自身在该市场机会上拥有的优势。
动力，比如种几亩玉米、几亩蔬菜或养多少只羊、
多少头牛等等。
4、如何运销产品?
农户必须考虑如何处理最终产品。当地市场
是否存在对这种产品的需求，或者是否可能将产
品运到远处的市场上去?哪个市场的产品价格有利
于我们运销产品?
第二个问题是：哪些经营方式可供农 户选择?
农户根据自身条件和市场需要，一般 可以选择的经营方式有几种：
农产品营销
今天讲农产品营销，目的就是把大家在生产
经营、走进市场、搞好营销和经营管理这四个方
面的实践给大家总结一下，使有益、获益的东西
留下来，坚持下去，使存在的问题加以解决或者
是经过改进、创新为我所用，实在没用的、赔本
的或者是违法的我们就要彻底淘汰掉。
大家都知道，农产品营销是农业产业化发展
的重要一环，也是农村深化改革、全面建成小康
6、其次，根据习惯再研究消费者的购买心 理。
在商品繁多的市场上，顾客对某一商 品买还是不买，是由人们的心理动机决定 的。分析顾客的购买心理，对生产经营者 发现市场机会，采取相应措施促成交易， 有重要意义。认真研究顾客的购买心理， 是做好买卖的重要条件。顾客的购买心理 大致可分为以下几种类型：
产和供求均衡，需求方则希望零星购买各地产 品，市场很好地解决了这一矛盾。
三是运输转移功能。生产者在产地，消费者
农产品营销的渠道策略讲义.pptx
第八章 农产品营销的渠道策
1
• 美的自建营销售渠道的行动始于2005年底。 当时，包 括美的、创维、海尔、格兰仕在内的 众多家电厂商纷纷上马建设自己的销售渠道。 其中美的、创维等致力于在全国一、二线城市 布置自己的自营店。当时空调国内营销公司总 经理王金亮表示，美的计划投入2000万到 3000 万元，用一年时间在一级市场建立 100 家 4S 品牌店。 但经历近几年的磨练，最终的 结果却是并不是很乐观。 不少家电企业不得以 再次依赖强势家电零售终端，
8
（二）水平式分销系统
• 指由两家以上的公司联合起来的渠道系 统。它们可实行暂时或永久的合作。这 种系统可发挥群体作用，共担风险，获 取最佳效益。
•
9
（三）多渠道营销系统：
• 指对同一或不同的分市场采用多条渠道 营销系统。这种系统一般分为两种形式： 一种是生产企业通过多种渠道销售同一 商标的产品，这种形式易引起不同渠道 间激烈的竞争；另一种是生产企业通过 多渠道销售不同商标的产品。
6
四、营销渠道的层次
1、消费品营销渠道模式 （1）生产者——消费者 （2） 生产者——零售商——消费者 （3）生产者——批发商——零售商——消费者 （4）生产者——代理商——零售商——消费者 （5）生产者——代理商——批发商——零售商——消费者
7
四、市场营销渠道系统的发展
• （一）垂直系统 • （1）公司式垂直系统 • 指一家公司拥有和统一管理若干工厂、批发机构和零
26
（二）市场因素
• 1、目标市场范围的大小 • 2、消费者因素 • 3、中间商因素 • 4、竞争者因素
27
（三）企业自身因素
• 1、声誉与规模 • 2、销售经验和服务能力 • 3、企业控制渠道的愿望 • 4、企业可能提供的服务 • 5、企业产品组合的特征
1
• 美的自建营销售渠道的行动始于2005年底。 当时，包 括美的、创维、海尔、格兰仕在内的 众多家电厂商纷纷上马建设自己的销售渠道。 其中美的、创维等致力于在全国一、二线城市 布置自己的自营店。当时空调国内营销公司总 经理王金亮表示，美的计划投入2000万到 3000 万元，用一年时间在一级市场建立 100 家 4S 品牌店。 但经历近几年的磨练，最终的 结果却是并不是很乐观。 不少家电企业不得以 再次依赖强势家电零售终端，
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（二）水平式分销系统
• 指由两家以上的公司联合起来的渠道系 统。它们可实行暂时或永久的合作。这 种系统可发挥群体作用，共担风险，获 取最佳效益。
•
9
（三）多渠道营销系统：
• 指对同一或不同的分市场采用多条渠道 营销系统。这种系统一般分为两种形式： 一种是生产企业通过多种渠道销售同一 商标的产品，这种形式易引起不同渠道 间激烈的竞争；另一种是生产企业通过 多渠道销售不同商标的产品。
6
四、营销渠道的层次
1、消费品营销渠道模式 （1）生产者——消费者 （2） 生产者——零售商——消费者 （3）生产者——批发商——零售商——消费者 （4）生产者——代理商——零售商——消费者 （5）生产者——代理商——批发商——零售商——消费者
7
四、市场营销渠道系统的发展
• （一）垂直系统 • （1）公司式垂直系统 • 指一家公司拥有和统一管理若干工厂、批发机构和零
26
（二）市场因素
• 1、目标市场范围的大小 • 2、消费者因素 • 3、中间商因素 • 4、竞争者因素
27
（三）企业自身因素
• 1、声誉与规模 • 2、销售经验和服务能力 • 3、企业控制渠道的愿望 • 4、企业可能提供的服务 • 5、企业产品组合的特征
农产品营销专题课件
▪ 市场营销决定应该生产什么产品，制定什 么价格，在什么地方以及如何出售产品或 做广告。
▪ 市场营销管理体系包括：分析机会， 决定市场，市场进入决策，制定市场营销 策略，实施市场营销活动。
农产品市场营销就是指为了满足人们 的需求和欲望而实现农产品潜在交换的活 动过程。
▪ （二）农产品市场营销活动的特点 ▪ 1、农产品市场营销活动风险的双重性。 ▪ ——农产品经营活动面临极高的自然风险 ▪ ——农产品市场风险
三、现代农产品营销理念
▪ （一）品牌营销 ▪ 什么是品牌营销? 它是指企业为了满足市
场需要, 适应外部环境的变化,而对企业和 产品的品牌展开的一系列全局性的战略谋 划与活动。 ▪ 品牌营销的目的在于通过品牌形象的塑造, 扩大产品销售, 提高市场占有率, 满足市场 消费者的需求, 实现企业的成长和发展。 ▪ 为农产品注册,提高其市场竞争力
（四）我国农产品营销渠道存在的主要问题
▪ 1、 渠道成本居高不下 ▪ 2、 渠道上游主体缺乏竞争力 ▪ 3、 渠道技术含量较低、效率低下 ▪ 4、 投资结构不合理 ▪ 5、 流通半径小 ▪ 6、 渠道环节多而杂，流通链条过长
▪ （五） 我国与美、日两国农产品营销渠道 的差距
▪ 1、 批发市场功能不完善 ▪ 2、 中间组织薄弱 ▪ 3、 产供销一体化还没有实现
▪ 1、产品策略是市场营销组合策略的基础。 ▪ 2、定价策略是市场营销组合的关键。 ▪ 3、渠道策略是营销组合的保证。 ▪ 4、促销策略是市场营销组合的推进器。
六、农产品营销技巧
▪ （一）寻找农产品的卖点——农产品营销的金钥 匙
▪ 农产品生产者和销售者可以从以下方面寻找卖点： ▪ 1、从销售方式上找“卖点” ▪ 2、从产品上市时间找“卖点” ▪ 3、从市场差异中找“卖点” ▪ 4、从产品的包装上找“卖点” ▪ 5、从产品服务上找“卖点” ▪ 6、从市场细分上找“卖点”
▪ 市场营销管理体系包括：分析机会， 决定市场，市场进入决策，制定市场营销 策略，实施市场营销活动。
农产品市场营销就是指为了满足人们 的需求和欲望而实现农产品潜在交换的活 动过程。
▪ （二）农产品市场营销活动的特点 ▪ 1、农产品市场营销活动风险的双重性。 ▪ ——农产品经营活动面临极高的自然风险 ▪ ——农产品市场风险
三、现代农产品营销理念
▪ （一）品牌营销 ▪ 什么是品牌营销? 它是指企业为了满足市
场需要, 适应外部环境的变化,而对企业和 产品的品牌展开的一系列全局性的战略谋 划与活动。 ▪ 品牌营销的目的在于通过品牌形象的塑造, 扩大产品销售, 提高市场占有率, 满足市场 消费者的需求, 实现企业的成长和发展。 ▪ 为农产品注册,提高其市场竞争力
（四）我国农产品营销渠道存在的主要问题
▪ 1、 渠道成本居高不下 ▪ 2、 渠道上游主体缺乏竞争力 ▪ 3、 渠道技术含量较低、效率低下 ▪ 4、 投资结构不合理 ▪ 5、 流通半径小 ▪ 6、 渠道环节多而杂，流通链条过长
▪ （五） 我国与美、日两国农产品营销渠道 的差距
▪ 1、 批发市场功能不完善 ▪ 2、 中间组织薄弱 ▪ 3、 产供销一体化还没有实现
▪ 1、产品策略是市场营销组合策略的基础。 ▪ 2、定价策略是市场营销组合的关键。 ▪ 3、渠道策略是营销组合的保证。 ▪ 4、促销策略是市场营销组合的推进器。
六、农产品营销技巧
▪ （一）寻找农产品的卖点——农产品营销的金钥 匙
▪ 农产品生产者和销售者可以从以下方面寻找卖点： ▪ 1、从销售方式上找“卖点” ▪ 2、从产品上市时间找“卖点” ▪ 3、从市场差异中找“卖点” ▪ 4、从产品的包装上找“卖点” ▪ 5、从产品服务上找“卖点” ▪ 6、从市场细分上找“卖点”
农产品市场营销策略 ppt课件
国的有机食品将占国
100
内食品市场的比例可
0
年份
1997 2000 2001 2003 2005 2008
望达到2%-5.5%
世界有机食品零售额趋势图
农产品发展前景
生产角度：工业用粮和饲料作物的需求强劲。粮食由传统的“北粮南调” ， 逐步调整为“南进北出”和“中粮西用”。
消费角度：市场对优质农产品和强化营养食品需求加大。冷冻食品以及调 理食品逐步成为城镇居民动植物产品消费的主要形式
农产品市场营销
2013.6
“老板，青椒辣不辣？”
答案一：辣。 碰巧这两天上火，这桩 买卖就黄了答。案二：不辣。
凑巧这两天想开开胃口， 这次生意没答有案达三成：。你想要辣的还是
不辣的 想以销售答技案巧四进：行这二一选堆是辣的， 一反问。遇那见一较堆真是的不主辣顾的，，随便要。 结果很难预无料疑，，成这功个率答是复不言而 50%。 喻，成功率是100%。
2、农产品的消费需求特征
特征： • 购买具有多样性。 • 购买人数多，市场分散， • 交易次数频繁，但每次交易数量零星。 • 消费者购买具有很大程度的可诱导性。
3、影响农产品购买的主要因素
主要 因素
社会文化
宗教信仰、价值观念、社会阶层 消费习俗等
个人因素 心理因素
年龄和家庭生命周期，性别、 职业和受教育程度，经济状况、 生活方式，个性和自我形象等
一般规律：
当收入达到一定水平后，消费者对食品质量 （包括商品质量和服务水平）的要求越来越高， 对价格的敏感度逐渐降低。
消费者对农产品购买的总的变化趋势是：安 全、方便、保健、多样 。
不同消费者购买农产品时的考虑因素
人均收入对购买场所选择的影响
农产品市场营销策略运营方案.ppt
农产品市场营销策略运营方案.ppt根据市场需求，引进、开发和推广一些名、优、稀、特新品种，以新品种来引导新需求、开拓新市场。
人们对蔬菜、水果等农产品不仅要求其新度高、营养丰富、美味可口、还要具备一定的观赏功能，以满足消费者日益增长的求新、求异心理。
农产品市场：是一种以农产品交换为内容的经济联系形式。
二、农产品市场概况1、农产品市场建设发展迅速。
市场硬件设施明显改善，商品档次日益提高，市场运行质量日趋看好。
消费的生鲜农产品80%-90%是通过批发市场提供的。
2、农产品批发市场成为农产品流通主渠道。
超市作为一种现代新型营销业态在近几年开始涉足农产品销售领域。
3、以配送、超市、大卖场等为主的现代流通方式发展势头迅猛。
依托这些活跃在城乡各地的农产品营销中介组织，使得一家一户的小规模生产和大市场实现了对接，改变过去产销脱节的尴尬局面，有效地缓解了农产品卖难的问题。
4、农产品营销中介发展活跃。
营销：指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。
三、市场营销基本概念两维市场营销概念模型四、农产品市场营销策略产品策略品牌化策略价格策略绿色营销策略包装策略促销策略价格化策略网络营销策略八大营销策略人无我有人有我新产品策略采用先进科学技术，更换、开发名特优新产品，促使农产品提早和推迟上市，就能取得较好的经济效益。
随行就市策略价格策略只有物美价廉，投其所需，一人满意而去，众人慕名而来，才能获得理想的销售效果。
优惠价格策略差别定价策略心理价格策略地区价格策略品牌化策略在现代市场条件下，顾客往往更加品牌来区别和选择同类的商品和服务，良好的品牌形象已成为用户选择产品的主要依据。
以名创牌（基础）对市场优势强的产品实行商标注册。
市农业科学研究所自主开发的“海蜜”品牌喜获2007年~2009年度南通市知名商标，也是2003年以来连续第3次获此殊荣。
“海蜜”商标始创于2001年，主要用于甜瓜、种子以及无公害蔬菜等。
农产品营销的渠道策略讲义
2023-11-06contents •农产品营销渠道策略概述•农产品营销渠道的构成•农产品营销渠道策略的制定•农产品营销渠道的管理•农产品营销渠道策略的优化与创新•农产品营销渠道策略案例分析目录01农产品营销渠道策略概述定义农产品营销渠道策略是指农产品从生产者手中转移到消费者手中的过程中，涉及的一系列中间商的组合、选择和利用的决策过程。
重要性农产品营销渠道策略直接关系到农产品的流通效率、市场信息的传递以及消费者对农产品的购买和使用体验。
定义与重要性农产品营销渠道的特点季节性农产品的生产具有明显的季节性，因此其营销渠道也会受到季节性因素的影响。
地域性农产品的生产地和消费地往往不在同一地区，因此需要借助中间商的力量进行跨地区流通。
多样性农产品的种类繁多，其营销渠道也表现出多样性。
不同的农产品可能需要不同的渠道进行流通和销售。
1农产品营销渠道的发展趋势23随着互联网技术的发展，越来越多的农产品开始通过电子商务平台和网络营销渠道进行销售。
电子商务和网络营销为保证农产品的质量和新鲜度，冷链物流和配送服务在农产品营销渠道中越来越受到重视。
冷链物流和配送服务消费者对农产品的安全和品质越来越关注，品牌建设和质量认证成为农产品营销的重要手段。
品牌建设和质量认证02农产品营销渠道的构成定义直接销售渠道是指农产品直接从生产者销售给消费者的过程，其中不存在中间商或仅存在一个中间商。
优势直接销售渠道使得生产者能够获得更多的利润，同时能够更好地控制产品的质量和价格。
此外，这种渠道更有利于生产者了解市场需求和消费者反馈。
缺点然而，直接销售渠道也存在一些缺点。
首先，由于生产者需要自行寻找消费者或市场，因此销售成本较高。
其次，生产者需要承担一定的风险，因为他们的产品可能无法及时销售或售价可能低于预期。
定义批发销售渠道是指农产品通过批发商销售给其他商家或最终消费者的过程。
优势批发销售渠道能够使生产者更容易地销售大量产品，因为批发商通常会购买大量产品并承担库存风险。
2024版年《农产品营销》ppt课件
2024年《农产品营销》 ppt课件
目录
• 农产品营销概述 • 农产品市场分析 • 农产品营销策略 • 农产品品牌建设与管理 • 农产品营销渠道与拓展 • 农产品网络营销与电子商务 • 农产品国际市场营销策略
01
农产品营销概述
农产品营销的定义与特点
• 农产品营销的定义：农产品营销是指为了满足消费者需求，通 过市场调研、产品开发、定价、促销和分销等一系列经营活动， 将农产品从生产者传递到消费者的过程。
贸易壁垒与关税
了解目标市场的贸易政策和关税制度，合理利用国际贸易规 则和机制寻求贸易争端的解决，同时积极开拓其他市场以降 低对单一市场的依赖。
文化差异与消费习惯
深入研究目标市场的文化背景和消费习惯，尊重当地文化传 统和价值观，调整营销策略以适应当地市场需求。
THANKS
感谢观看
农产品营销பைடு நூலகம்未来趋势
未来农产品营销将更加注重品牌建设、网络营销和绿色营销等方面的发 展。同时，随着物联网、大数据等技术的应用，农产品营销将更加智能 化和精准化。
02
农产品市场分析
农产品市场现状与趋势
农产品市场规模与增长
近年来，农产品市场规模不断扩大， 增长速度加快，显示出强劲的市场潜 力。
农产品市场趋势
国际市场营销策略的制定与实施
产品策略
根据目标市场的需求和消费者偏好， 调整农产品的品种、质量、包装和 标签等，以满足当地消费者的需求。
宣传与推广策略
考虑目标市场的购买力、竞争状况、 成本和汇率等因素，制定合理的定 价策略，以确保产品的竞争力和盈
利性。
定价策略
选择合适的销售渠道和分销商，建 立高效的物流和配送系统，确保产 品能够及时、准确地送达目标市场。
目录
• 农产品营销概述 • 农产品市场分析 • 农产品营销策略 • 农产品品牌建设与管理 • 农产品营销渠道与拓展 • 农产品网络营销与电子商务 • 农产品国际市场营销策略
01
农产品营销概述
农产品营销的定义与特点
• 农产品营销的定义：农产品营销是指为了满足消费者需求，通 过市场调研、产品开发、定价、促销和分销等一系列经营活动， 将农产品从生产者传递到消费者的过程。
贸易壁垒与关税
了解目标市场的贸易政策和关税制度，合理利用国际贸易规 则和机制寻求贸易争端的解决，同时积极开拓其他市场以降 低对单一市场的依赖。
文化差异与消费习惯
深入研究目标市场的文化背景和消费习惯，尊重当地文化传 统和价值观，调整营销策略以适应当地市场需求。
THANKS
感谢观看
农产品营销பைடு நூலகம்未来趋势
未来农产品营销将更加注重品牌建设、网络营销和绿色营销等方面的发 展。同时，随着物联网、大数据等技术的应用，农产品营销将更加智能 化和精准化。
02
农产品市场分析
农产品市场现状与趋势
农产品市场规模与增长
近年来，农产品市场规模不断扩大， 增长速度加快，显示出强劲的市场潜 力。
农产品市场趋势
国际市场营销策略的制定与实施
产品策略
根据目标市场的需求和消费者偏好， 调整农产品的品种、质量、包装和 标签等，以满足当地消费者的需求。
宣传与推广策略
考虑目标市场的购买力、竞争状况、 成本和汇率等因素，制定合理的定 价策略，以确保产品的竞争力和盈
利性。
定价策略
选择合适的销售渠道和分销商，建 立高效的物流和配送系统，确保产 品能够及时、准确地送达目标市场。
《农产品营销策略》课件
农产品品牌传播策略
总结词
通过多种渠道和手段，将品牌信息传递给目标消费者 ，提高品牌的市场占有率。
详细描述
农产品品牌传播策略包括广告、公关、促销等多种手 段。通过在电视、广播、报纸、杂志等媒体上投放广 告，可以提高品牌的曝光率和知名度。同时，开展公 关活动，如赞助活动、公益活动等，可以提高品牌的 形象和美誉度。此外，促销活动也是提高销售量的有 效手段，如打折、赠品等。通过多种渠道和手段的综 合运用，可以最大程度地提高农产品品牌的市场占有 率。
电商平台营销策略
农产品电商平台的兴起
随着互联网技术的发展，电商平台成为农产品销售的重要渠道。
农产品电商平台的优势
通过电商平台，农产品可以直接面向消费者，减少中间环节，降低 成本。
农产品电商平台的挑战
如何保证农产品的新鲜度和质量，以及如何吸引和留住消费者是电 商平台面临的主要挑战。
社区团购渠道策略
2023
PART 02
农产品市场分析
REPORTING
农产品市场需求分析
总结词
了解市场需求是制定营销策略的基础 ，分析市场需求有助于企业更好地满 足消费者需求。
详细描述
分析不同地区、不同消费群体的农产 品需求特点，了解消费者的购买意愿 和购买力，以及消费者对农产品的品 质、口感、价格等方面的需求。
农产品市场竞争分析
总结词
了解市场竞争情况是企业制定营 销策略的重要依据，分析竞争对 手有助于企业更好地制定差异化 营销策略。
详细描述
分析竞争对手的市场份额、产品 特点、价格策略、营销策略等， 了解市场竞争格局，以及企业自 身在市场中的优势和劣势。
农产品消费者行为分析
总结词
了解消费者行为有助于企业更好地制定营销策略，提高营销 效果。
农产品行业市场营销策略培训ppt
VS
详细描述
在农产品行业中，价值导向定价通常需要 考虑产品的质量、口感、营养价值以及市 场需求等因素。这种定价策略的优点是能 够更好地反映产品的内在价值，吸引消费 者购买，但缺点是需要投入更多的资源来 提升产品质量和品牌形象。
05
农产品渠道策略
传统销售渠道
农贸市场
作为传统的农产品销售渠道，农贸市 场能够为农户提供直接的销售平台， 促进农产品的流通。
在农产品行业中，竞争导向定价通常需要收集竞争对手的价格信息，并根据竞争对手的价格来调整自 己的价格。这种定价策略的优点是能够快速适应市场变化，保持与竞争对手的价格竞争力，但缺点是 过于依赖竞争对手的行动，可能导致企业失去定价自主权。
价值导向定价
总结词
价值导向定价是一种以产品价值为基础 来确定价格的策略。
02
农产品市场营销不仅包括销售活 动，还包括市场研究、产品开发 、价格制定、促销和分销等一系 列活动。
农产品市场营销的重要性
01
02
03
满足消费者需求
有效的农产品市场营销能 够更好地满足消费者需求 ，提高消费者满意度。
增加农民收入
通过将农产品销售给更广 阔的市场，可以增加农民 收入，提高其生活水平。
选择适合目标市场的销售渠道，如直 销、分销、电商平台等，以提高产品 覆盖率和销售效率。
价格定位
根据产品定价策略，确定产品的价格 水平，以吸引目标客户并保持竞争优 势。
03
农产品品牌与产品策略
品牌建设
总结词
品牌建设是农产品市场营销的核心，通过建立品牌形象、提 升品牌知名度和信誉度，可以增加消费者对产品的信任和忠 诚度。
详细描述
在农产品行业中，成本导向定价通常需要考虑农产品的生产成本、运输成本、销 售成本以及预期的利润等。这种定价策略的优点是简单易行，能够保证企业的盈 利，但缺点是忽略了市场需求和竞争状况，可能导致价格与市场脱节。
农产品营销策略课件PPT(共 65张)
企业的内部条件和外部环境，对某种商品或劳务，
选择最优定价目标所采取的应变谋略和措施。包
括：
折扣价格策略
• 1、新产品定价策略 • 2、折扣定价策略 • 3、心理定价策略
新产品定价策略 心理价格策略
• 4、地理定价策略
差别定价策略
• 5、差别定价策略
（三）农产品品牌策略
在现代市场条件下， 顾客往往更加以品牌 来区别和选择同类的 商品和服务，良好的 品牌形象已成为用户 选择产品的主要依据。
• 在互联网上，有许多网站为农户和企业发布供求信息提供 平台，一般可以免费发布信息，可以根据产品的特性发布 在相关类别。
• 有时这种简单的方式也会收到意想不到的效果。例如，可 以在阿里巴巴全球贸易网（）免费发布 信息。除了阿里巴巴网站，还可以发布农产品信息的网站 还很多，“中国农业信息网”的“供求热线”上也可以发 布信息。
发展农产品网络营销的障碍
——农产品网络营销人才缺乏
“网农”是指具备运用现代信息技术为工具，从 事农业生产计划、管理与运销的农民。
（现代农产品经纪人）
农产品网络营销类型
• 在网络营销中，根据有无网站可以将网络营销分 为两类：无站点网络营销和基于网站的网络营销。
• 无站点网络营销在农产品营销中的应用主要包括： 通过互联网调查市场情况、免费发布农产品信息、 网上拍卖、加入专业经贸信息网和行业信息网、 发布网络广告等等。
•商品即是该产品的名字没有普 遍的知名度或与之相关的任何 收益
强劲品牌的支撑
强劲品牌
内部管理
内部包装
强大营销力
广告宣传
企业发展战略
（四）农产品加工化策略
农产品加工是指以农业生产中植物性产品和动物性产 品为原料，通过一定的工程技术处理，使其改变外观形态 或内在属性的物理及化学过程
农产品营销策略PPT精选课件
2）渗透定价策略 最初设定低价,以便迅速且深入地进入市场,从而吸 引大量顾客,迅速扩大市场占有率。
一 Company Logo
❖撇脂定价实例 : 苹果公司的iPod产品
农L产品o营g销策o略
一 Company Logo
农L产品o营g销策o略
（2）产品组合定价策略 1）产品线定价
产品线定价（product-line pricing）是 根据购买者对同样产品线不同档次产品的 需求，精选设计几种不同档次的产品和价 格点。
2.分销渠道的类型
短
生产商
顾客
渠
直接渠道模式
道 与
生产商
零售商
顾客
长 渠
短渠道模式
道
生产商
代理商 批发商
长渠道模式
零售商
顾客
一 Company Logo
宽渠道与窄渠道 制造商
中间商1 中间商2 中间商3
……
制造商 制造商
中间商1 中间商2
…… 中间商n (n有限)
中间商
农L产品o营g销策o略
宽
目标市场
一 Company Logo
(6)特殊包装策略
农L产品o营g销策o略 (7)创新包装策略
一 Company Logo
农L产品o营g销策o略
❖思考作业： 如何创立农产品品牌？
横县鱼生
一 Company Logo
农L产品o营g销策o略
四、 农产品定价策略
1. 影响农产品定价的因素
价格，是购买产品或服务所支付的 货币的数量。 在制订价格时，一般受如下四大类因素影响： ▪ 定价目标 ▪ 成本因素 ▪ 市场因素 ▪ 政府因素
农L产品o营g销策o略
4.折扣与折让定价策略
一 Company Logo
❖撇脂定价实例 : 苹果公司的iPod产品
农L产品o营g销策o略
一 Company Logo
农L产品o营g销策o略
（2）产品组合定价策略 1）产品线定价
产品线定价（product-line pricing）是 根据购买者对同样产品线不同档次产品的 需求，精选设计几种不同档次的产品和价 格点。
2.分销渠道的类型
短
生产商
顾客
渠
直接渠道模式
道 与
生产商
零售商
顾客
长 渠
短渠道模式
道
生产商
代理商 批发商
长渠道模式
零售商
顾客
一 Company Logo
宽渠道与窄渠道 制造商
中间商1 中间商2 中间商3
……
制造商 制造商
中间商1 中间商2
…… 中间商n (n有限)
中间商
农L产品o营g销策o略
宽
目标市场
一 Company Logo
(6)特殊包装策略
农L产品o营g销策o略 (7)创新包装策略
一 Company Logo
农L产品o营g销策o略
❖思考作业： 如何创立农产品品牌？
横县鱼生
一 Company Logo
农L产品o营g销策o略
四、 农产品定价策略
1. 影响农产品定价的因素
价格，是购买产品或服务所支付的 货币的数量。 在制订价格时，一般受如下四大类因素影响： ▪ 定价目标 ▪ 成本因素 ▪ 市场因素 ▪ 政府因素
农L产品o营g销策o略
4.折扣与折让定价策略
农产品营销策略与销售渠道的策略选择PPT课件( 38页)
• 缺点
• 利润低 • 回收成本慢 • 认知质量低 • 没有定价策略
• 1、产品线定价 产品线定价（product-line pricing）是根据购买者对
同样产品线不同档次产品的需求，精选设计几种不同档次的 产品和价格点。 2、附带产品定价
老板，A公司 的定价是20元专用19（6）密封投标定价法
工程投标
10万元
1 定价策略
1、新产品定价策略
（1）撇脂定价策略
就是为产品定一个高价,以在短期内攫取最大利润为 目标,而不是以实现最大的销量为目标。
（2）渗透定价策略
最初设定低价,以便迅速且深入地进入市场,从而吸引 大量顾客,迅速扩大市场占有率。
第十章 农产品营销策略
10.1 农产品营销策略概述 10.2 农产品价格策略
10.3 农产品销售渠道的策略选择
学习目标营销策略概述
• 10.1.1 产品的概念
运送
安装 式样
质量
产品 效用
信用 特色
包装 维修品牌 保证专用核心产品 形式产品 附加产品
备选产品和附属产品定价，即以较低价销售主产 品来吸 引顾客，以较高价销售备选和附属产品来增加利润。专用24产品线定价
价格等级
价
不同尺寸的成本差异
格
顾客对不同尺寸的评价
等
竞争对手的价格等级
级
长虹14“ 长虹18” 长虹 21“ 长虹 25” 980元 1
心理定价法——声望定价
购买它可以显示消费者身份，高价格，高身份
168元 588元
3000元 9999元
名牌—招徕定价
快来买啦！ 大减价了
这么便宜？
原价：149元 现价：38元专用304、折扣与折让定价策略
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的广告宣传等方法来销售商品，以吸引购买者。 要求迅速传送的易腐性农产品， 一般是现金交易。
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2021
三、农产品批发市场
（一）中央批发市场的形成 城市对农产品需求增大，要求提高农产品的品质； 大量的农产品急需寻找销路，解决农产品买难卖
难、流通不畅的社会问题
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2021
（二）农产品批发市场的类型
1.政府开办的农产品批发市场 特点 国家是投资主体； 交易量大、品种单一； 进入市场参加交易的是国有企业或单位； 交易设施完备，环境好； 结算方式先进，既做现货交易，也做期货交易 郑州小麦、长春玉米、成都猪肉批发市场
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2021
2.自发形成的农产品批发市场
特点 投资的主体较为复杂 交易的农产品品种多而杂； 交易时采用传统的一对一谈判方式； 市场基础设施和服务设施简陋，交易环境差； 主要从事现货交易，结算方式比较落后，一般只用现金
6
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直接渠道
（二）生产者→零售商→消费者
农业生产者将农产品出售给零售商，再由 零售商转卖给最终消费者
一层渠道
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2021
（三）生产者→批发商→零售商→消费者
• 农业生产者将农产品出售给批发商，再转卖给 零售商，最后出售给消费者。
• 中、小型企业和零售商
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（四）生产者→收购商→批发商→零售商→消费者
部分服务职能批发商
从产地批发商或农产品加工业者购买农产品，在 市场上向批发商或农产品加工者销售。
特点 购进农产品时不与农户发生直接联系，售出时也
不和零售商发生直接联系。 对商品既不储存也不运输，只在交接货后转手出
售
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2021
特殊批发商
专做特殊商品的批发销售业务。 此类商品特殊，必须有特殊储存方法，采用特殊
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2021
功能作用
1.促进产品的销售 2.储存货物，发挥空间效用 3.运输 4.资金融通 5.承担风险 6.沟通产销信息 7.代替生产者和零售商的部分工作 8.管理服务
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2021
二、农产品批发商的类型
按农产品的产销地来分，可分为产地批发商和 销地批发商；
按是否拥有商品所有权来划分，可分为拥有商 品所有权的自营批发商和不拥有商品所有权的 代理批发商；
北京大钟寺农副产品批发市场
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2021
（三）农产品批发市场的功能
1.商品集散的功能 2.价格形成的功能 3.调节市场供求的功能 4.信息集散的功能
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（四）影响农产品批发市场销售区域的因素
1.产品性质 2.价格 3.运输设备与运输费用 4.市场情报
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2021
第三节 农产品零售
一、零售商的含义与功能 零售：所有向最终消费者直接提供货物和服务，
农产品批发：将农产品销售给为了转卖或其他商 业用途而进行购买的个人或组织活动。
农产品批发商：把农产品卖给那些为转售而购买 的零售商的中间商。
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2021
一、农产品批发商的特点与功能
特点： 第一，农产品批发商的交易次数较少而每次交
易数量都很大，并有一定的批发起点，以批 发价格出售；
第二，农产品批发商的交易对象往往比较稳定， 他们对交易产品的规格、性能等有比较深刻 的了解，具备一定的专门知识；
3
2021
实体转移：虾场→莱市场
营销渠道：虾场→批发部→菜市场
4
2021
（二）农产品营销渠道的作用
1.促进生产，引导消费 2.吞吐商品，平衡供求 3.加速商品流通，节省流通费用 4.扩大销售范围，提高产品竞争能力
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2021
二、农产品营销渠道模式
（—）生产者→消费者
农业生产者将农 产品直接出售给 消费者，不经过 任何中间商，是 最直接、最简单 和最短的营销渠 道。
结算。 山东寿光蔬菜批发市场 北京大钟寺农副产品批发市场，
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2021
3.产地批发市场
农产品生产的区位优势和比较效益明显，产出的 农产品不是靠当地市场消化，而是销往国内、国 际市场。
山东寿光蔬菜批发市场
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4.销地批发市场
在农产品销售地，农产品营销组织将集货再经批 发环节，销往本地市场和零售商，以满足当地消 费者的需求。
使之用于个人生活消费和非商业性用途的活动。 零售商：凡是以从事零售业务为主要经济来源的
（一）农产品营销渠道的含义
农产品从生产领域向消费领域转移过程中，由具 有交易职能的商业中间人连接的通道。
商
批
零
业
发
售
商
商
服 务 机
构
交易所 经纪人
1
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实体
所有权 营
销
渠
付款
道
信息
促销
2
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商业中间人
介于生产者和消费者之间并独立于生产者之外的 商业销售环节。
特征 1.包括商人中间人和代理中间商，不包括生产者 自己设立的门市部或销售点。 2.具有交易职能
•基层商业部门设 立的核算的收购 站和供销社
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个体商贩
2021
（五）生产者→加工商→批发商→零售商→消费者
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2021
（六）生产者→收购商→加工商→批发商 →零售商→消费者
适合需要加工的农产品
（七）生产者→代理商→收购商→加工商 →批发商→零售商→消费者
代购代销员
Hale Waihona Puke 122021第二节 农产品批发
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2021
第三，农产品批发商拥有比较雄厚的资金，可 以承担比较大的风险；
第四，农产品批发商的活动范围广，可以把相 距很远的甲地产品售往乙地；
第五，农产品批发商对市场变化的反应比零售 商更加敏感；
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2021
第六，农产品批发商的进货渠道比较稳定，与 生产者关系更为密切；
第七，农产品批发交易行为结束后，商品流过 程并没有结束，而是将商品转到另一个企业 继续进行流转或进行生产再加工
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全面服务批发商
是介于生产者和零售商之间，为双方提供全面服 务的批发商。
农户规模小且分散，不能与零售商或潜在的购买 者经常接触，自己运销会因产品数量少而造成运 销成本过高，经济上不合算。
农产品零售商规模小，分散，购买农产品数量不 多，在实施购买时也很难与农户直接进行交易。
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2021
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2021
按活动区域划分，可分为地方性批发商、区域性批 发商和全国性批发商；
按经营的农产品种类划分，可分为经营多种农产品 的综合批发商和经营土二种农产品的专营批发商；
按经营场所划分，可以分为批发市场批发商、店铺 批发商和卡车批发商。
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按运销职能划分
（一）全面服务批发商 （二）部分服务职能批发商 （三）特殊批发商
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三、农产品批发市场
（一）中央批发市场的形成 城市对农产品需求增大，要求提高农产品的品质； 大量的农产品急需寻找销路，解决农产品买难卖
难、流通不畅的社会问题
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（二）农产品批发市场的类型
1.政府开办的农产品批发市场 特点 国家是投资主体； 交易量大、品种单一； 进入市场参加交易的是国有企业或单位； 交易设施完备，环境好； 结算方式先进，既做现货交易，也做期货交易 郑州小麦、长春玉米、成都猪肉批发市场
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2.自发形成的农产品批发市场
特点 投资的主体较为复杂 交易的农产品品种多而杂； 交易时采用传统的一对一谈判方式； 市场基础设施和服务设施简陋，交易环境差； 主要从事现货交易，结算方式比较落后，一般只用现金
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直接渠道
（二）生产者→零售商→消费者
农业生产者将农产品出售给零售商，再由 零售商转卖给最终消费者
一层渠道
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（三）生产者→批发商→零售商→消费者
• 农业生产者将农产品出售给批发商，再转卖给 零售商，最后出售给消费者。
• 中、小型企业和零售商
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（四）生产者→收购商→批发商→零售商→消费者
部分服务职能批发商
从产地批发商或农产品加工业者购买农产品，在 市场上向批发商或农产品加工者销售。
特点 购进农产品时不与农户发生直接联系，售出时也
不和零售商发生直接联系。 对商品既不储存也不运输，只在交接货后转手出
售
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特殊批发商
专做特殊商品的批发销售业务。 此类商品特殊，必须有特殊储存方法，采用特殊
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功能作用
1.促进产品的销售 2.储存货物，发挥空间效用 3.运输 4.资金融通 5.承担风险 6.沟通产销信息 7.代替生产者和零售商的部分工作 8.管理服务
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二、农产品批发商的类型
按农产品的产销地来分，可分为产地批发商和 销地批发商；
按是否拥有商品所有权来划分，可分为拥有商 品所有权的自营批发商和不拥有商品所有权的 代理批发商；
北京大钟寺农副产品批发市场
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（三）农产品批发市场的功能
1.商品集散的功能 2.价格形成的功能 3.调节市场供求的功能 4.信息集散的功能
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（四）影响农产品批发市场销售区域的因素
1.产品性质 2.价格 3.运输设备与运输费用 4.市场情报
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第三节 农产品零售
一、零售商的含义与功能 零售：所有向最终消费者直接提供货物和服务，
农产品批发：将农产品销售给为了转卖或其他商 业用途而进行购买的个人或组织活动。
农产品批发商：把农产品卖给那些为转售而购买 的零售商的中间商。
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一、农产品批发商的特点与功能
特点： 第一，农产品批发商的交易次数较少而每次交
易数量都很大，并有一定的批发起点，以批 发价格出售；
第二，农产品批发商的交易对象往往比较稳定， 他们对交易产品的规格、性能等有比较深刻 的了解，具备一定的专门知识；
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实体转移：虾场→莱市场
营销渠道：虾场→批发部→菜市场
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（二）农产品营销渠道的作用
1.促进生产，引导消费 2.吞吐商品，平衡供求 3.加速商品流通，节省流通费用 4.扩大销售范围，提高产品竞争能力
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二、农产品营销渠道模式
（—）生产者→消费者
农业生产者将农 产品直接出售给 消费者，不经过 任何中间商，是 最直接、最简单 和最短的营销渠 道。
结算。 山东寿光蔬菜批发市场 北京大钟寺农副产品批发市场，
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3.产地批发市场
农产品生产的区位优势和比较效益明显，产出的 农产品不是靠当地市场消化，而是销往国内、国 际市场。
山东寿光蔬菜批发市场
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4.销地批发市场
在农产品销售地，农产品营销组织将集货再经批 发环节，销往本地市场和零售商，以满足当地消 费者的需求。
使之用于个人生活消费和非商业性用途的活动。 零售商：凡是以从事零售业务为主要经济来源的
（一）农产品营销渠道的含义
农产品从生产领域向消费领域转移过程中，由具 有交易职能的商业中间人连接的通道。
商
批
零
业
发
售
商
商
服 务 机
构
交易所 经纪人
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实体
所有权 营
销
渠
付款
道
信息
促销
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商业中间人
介于生产者和消费者之间并独立于生产者之外的 商业销售环节。
特征 1.包括商人中间人和代理中间商，不包括生产者 自己设立的门市部或销售点。 2.具有交易职能
•基层商业部门设 立的核算的收购 站和供销社
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（五）生产者→加工商→批发商→零售商→消费者
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（六）生产者→收购商→加工商→批发商 →零售商→消费者
适合需要加工的农产品
（七）生产者→代理商→收购商→加工商 →批发商→零售商→消费者
代购代销员
Hale Waihona Puke 122021第二节 农产品批发
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第三，农产品批发商拥有比较雄厚的资金，可 以承担比较大的风险；
第四，农产品批发商的活动范围广，可以把相 距很远的甲地产品售往乙地；
第五，农产品批发商对市场变化的反应比零售 商更加敏感；
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第六，农产品批发商的进货渠道比较稳定，与 生产者关系更为密切；
第七，农产品批发交易行为结束后，商品流过 程并没有结束，而是将商品转到另一个企业 继续进行流转或进行生产再加工
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全面服务批发商
是介于生产者和零售商之间，为双方提供全面服 务的批发商。
农户规模小且分散，不能与零售商或潜在的购买 者经常接触，自己运销会因产品数量少而造成运 销成本过高，经济上不合算。
农产品零售商规模小，分散，购买农产品数量不 多，在实施购买时也很难与农户直接进行交易。
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按活动区域划分，可分为地方性批发商、区域性批 发商和全国性批发商；
按经营的农产品种类划分，可分为经营多种农产品 的综合批发商和经营土二种农产品的专营批发商；
按经营场所划分，可以分为批发市场批发商、店铺 批发商和卡车批发商。
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按运销职能划分
（一）全面服务批发商 （二）部分服务职能批发商 （三）特殊批发商