美容院策划书

美容院策划书

目录

一、摘要

二、公司描述

三、产品与服务

四、市场分析

五、竞争分析

六、营销策略及销售

七、财务分析

一、摘要

美容院用心经营市场,用心服务客户。经历了无数次的考验,中国美容院在弱势背景下的营销管理,创造了美容经济的奇迹。当今美容院经营者、从业人员大多有这样的“体验”:美容从“暴利”转变成“微利”时代了;从“找品牌”转变成“品牌多的是”了;从“小资金赚取大市场”转变成“竞争激烈”了面对以上种种市场困扰。然而,传统的中国美容院一直是“带病作业”。不对称原则、非均衡、没有标准化系统管理营销战术,虽然站稳脚跟,经营者挣到了很高的利润长期粗放发展造成的弊端,在面对当今的激烈市场竞争中,其营销管理弱势矛盾也凸显出来。结合美容行业的缺陷,我公司将制定最完美的策略弥补缺陷,让客户满意,也让自己满意。

服务简介:为社会成功女士和企业白领提供美容保健服务。

服务定位:一个中等规模和档次的美容服务机构;服务人员全部为美容美发类中专及以上学历。营业环境洁净优雅,为社会各界成功人士特别是爱美之女性美容瘦身、舒缓压力、消除疲劳、社会交流、商务洽谈之场所。

商业项目:项目以面部美容、纤体塑身、祛斑为主,中医保健推拿为辅,附设中医沐足室、商务茶座。

项目经营者:A女士是出色的企业投资人,有敏锐的商业头脑和市场洞察

力并具备一定的本行业知识及技能;B女士,美容保健行业技术。

投资计划: 本项目需要租用100平米场地,首期投入10万元装修及设备费用,40万元的开办费,预留10万元的流动资金及风险备用金。全部投资为60

万元。预计开业后5月内达到盈亏平衡,一到两年后收回全部投资。

二、公司描述

公司名称:王大夫美容院

王大夫美容院,“让美容成为享受”,绝不是王大夫美容院的一句空话。

项目初期营业场所面积约100平方米,要求装修高雅,环境明亮整洁。除

了以上项目,我公司计划将来盈利后扩大规模,逐步拓展康复医疗和身心健康

相关的业务。

业务部门:分为皮肤护理部、纤体推拿部和中医保健部。

“一分价钱一份体现”,只要您来,便让您满意的离开。“一边美容,一

边享受”,便是对顾客最好的承诺。

店长:全权负责美容美体馆的整体营运。

美容主管(兼高级美容美体师):主要负责美容美体馆的专业人员的管理和

培训工作,协助店长的工作。

高/中级美容美体师:主要负责顾客服务,疗程操作,商品销售。初级美

容美体师/美容助理:顾客服务,疗程操作,工作环境清扫,商品销售。

财务/物流:各项财务收支及帐务,物流负责物品与产品保管工作,接受店长的工作安排。前台咨询/接待:主要负责前台接待、咨询及客户资料管理、

环境管理。培训讲师:主要负责对美容师的手法、工作态度、销售能力的培训。后勤人员:主要负责美容美体馆的后勤工作。

三、产品与服务

皮肤护理部业务及服务介绍:

皮肤护理部主要从事面部美容项目,具体包括:祛斑、美白凝眸护理疗程、眼部祛皱护理疗程、暗疮炎症护理疗程、净化排毒护理疗程、保湿护理疗程、

去黑头护理疗程、修复护理疗程、美白护理疗程、抗衰护理疗程、乳房护理、

肩颈护理等等。

随着社会的进步,人们对自身美的要求越来越高,希望通过科学的方法,

使自己永葆青春,增强自信。而这青春永驻的重中之重,应首推面子工程,即

面部肌肤的护理了。自身经济条件不错的女士,大都愿意选择一家信誉有保障

的美容院接受专业的美容服务,以求肤质长久的柔滑嫩白。

皮肤护理部根据不同的客户肤质及需求,将面部美容分为四个阶层:指导

性美容、养护型美容、修复型美容和调理型美容。指导型美容只对化妆品的用

法和功能进行简单的辅助指导,基本上仅限于卖产品,自身没有任何技术含量。这个阶层的服务对象往往是一些自身肌肤条件很好,但平时缺乏足够时间打理

保养的职场女性;养护型美容能够将皮肤生理学与产品简单结合,对皮肤进行相对专业的护理;修复型美容的功效性产品和技术能够对人体外表的缺陷进行改变,比如祛斑、去红血丝等。需要此阶层护理的客户往往有明显的肌肤问题;调理型美容注重三种平衡:一是皮肤的水份和油份的平衡;二是皮肤的酸碱度PH值的

平衡;三是对身体内部的调理,改善气血平衡,以内养外、排除毒素、调节内脏、疏通经络,达到健康美容、减肥瘦身、抗衰老、恢复年轻态的显著效果。调理

型美容是目前美容部发展的最高阶段,使人体各部位的缺陷在调理过程中自然

恢复,是真正的健康美容。因此调理型美容是皮肤护理部的核心业务。

纤体推拿部业务及服务介绍:

美疗保健部是一个正规化、专业性的美疗保健场所。由于收入水平的不断

提高,人们的物质享受也在不断增强。日常饮食上,大量高脂高热高糖食品及

各种快餐和洋垃圾的摄入导致了现代人大腹便便的身材;另外由于生活节奏加快,竞争激烈,人们往往缺乏锻炼且用脑过度,导致体力透支,身体常处于亚健康

状态,出现颈椎、腰椎疾患及神经衰弱(如失眠、健忘)、烦燥、上火、卵巢功

能衰退、内分泌失调等症状,NG-sweet纤体推拿部采用历史悠久的传统医疗按摩、针灸、拔火罐等手法结合先进的保健设备,能迅速消脂排毒、舒通经络、

补肾强腰、消除亚健康。从而达到塑身美体、消除疲劳,调节体内信息,增强体质,健美防衰,延年益寿的目的。

针灸火罐、按摩推拿对身材肥胖之女性,特别是缺乏锻炼的中老年女性,

因各种原因引起的肥胖、肢体麻木酸痛等症状疗效显著,且无任何副作用。

中医保健部业务及服务介绍:

中医保健部主要从事中医沐足服务,即足浴疗法。中医学认为,人体是一

个内外紧密联系的整体,足部是人体整体的一个缩小投影。

足浴疗法主要用于治疗疾病和预防疾病,通过药物作用,温水作用,按摩

作用等共同作用于人体足部穴位,使人体经脉气血流畅,五脏六腑气血充养,

从而达到去病健身的治疗与保健作用。中医沐足主要提供足部药浴法和足部熏

蒸法两种服务。

此部门服务对象不限性别,因此另设沐足房与其它部门分开。

各类服务描述: