市场营销商业计划书

市场营销策划书

曦阳创作团队团队成员：龙运泉崔佰龙李碧廖伟陈湘军

目录

目录 (1)

一、项目介绍 (3)

二、市场分析 (4)

三、风险分析 (5)

（一）社会资源贫乏 (5)

（二）缺乏创业技能 (5)

（三）管理过于随意 (5)

（四）融资渠道单一 (6)

四、销售策略 (7)

（一）服务宗旨 (7)

（二）宣传口号 (7)

（三）市场调查 (7)

（四）营销方案 (9)

（五）销售方法 (9)

五、成本分析 (11)

六、团队管理 (15)

（一）团队设置 (15)

（二）部门职能 (15)

（三）引进专业人才 (15)

（四）在本城招聘兼职 (15)

八、成长与发展 (16)

（一）产品升级 (16)

（二）发展 (16)

附件1（约会导航抽奖活动方案） (18)

附件2（约会导航logo及广告设计大赛活动） (20)

一、项目介绍

随着物质生活提升的同时，精神文明建设也是情理之中。当今单身及热恋中的情侣恋爱已经从单纯的交往认识开始转向追求浪漫、寻求气氛与感觉。由此“约会导航”便以按图索骥恋爱地点为对象，拓展出省钱省力省时消费向导。最大程度的为情侣服务，营造出爱情和谐之旅。同时工作压力巨大的年轻男女无暇空出多余时间来寻找自己的伴侣，而盛极一时的相亲会杂乱无章根本无法满足80、90后的实际需求。恋爱地图就可以为年轻男女提供一对一服务。而我们推出的心理咨询、法律援助等等增值服务也可以解决情侣们的后顾之忧，也符合恋爱地图宗旨从恋爱到结婚一站式服务的理念。

本产品为制作精美的导航期刊，每月一期。以可爱、粉红、温馨、恋爱为主题颜色，突出浪漫氛围。是专门为恋爱中的情侣或有约会需求的青年朋友服务，其中收集较有名气、特色的商家：餐饮、影院、宾馆、公园、娱乐、美体健身、瑜伽、茶社、热门购物地、花店、婚庆酒店、公司、婚车、婚纱、摄影、钻石……等地点推荐给客服。

同时手册中注明该地点的联系方式、详细地址、公交＼自驾路线、消费价格、服务特色等……

二、市场分析

长沙，中国湖南省省会。位于湘东偏北，湘江下游。1993年人口555.42万,市区164.66万。面积1.18万平方千米，其中市区367平方千米。辖长沙县、望城县、宁乡县3县。现有高校42所，每座高校在校人数均已过万，而我们的客户对象就是年轻时尚青年，从在校大学生的人数不难看出销售市场的范围。

然而，经我们调查（调查对象为18倒30周岁）大家所熟知的约会游玩地点就是世界之窗、烈士公园、橘子洲、岳麓山等几大景点，但对于有约会需求的人来说，实在是太少了，再好玩的地方，次数一多都会厌烦，大多数人都不知道在哪里约会好。

恋爱中的人都有过这样的经历：谈情说爱不知所去，被女友责怪；冒失走进高档餐厅，消费太贵；乘车路线设计失误，拍拖好累；四处折腾身心疲惫，影响双方情绪，恋情易碎……情侣们为此伤透了脑筋………

同时随着物质生活提升的，精神文明建设也是情理之中。当今单身及热恋中的情侣恋爱已经从单纯的交往认识开始转向追求浪漫、寻求气氛与感觉。由此“约会导航”便以介绍、推荐约会地点为对象，拓展出省钱省力省时消费向导。最大程度的为情侣服务，营造出爱情和谐之旅。

由此，不难看出本产品的可行性。

三、风险分析

（一）社会资源贫乏

由于长期身处校园，大学生掌握的社会资源非常有限，而企业创建、市场开拓、产品推介等工作都需要调动社会资源，大学生在这方面会感到非常吃力。

专家建议：平时多参加各种社会实践活动，扩大自己人际交往的范围。创业前，可以先到相关行业领域工作一段时间，通过这个平台，为自己日后的创业积累人脉。

（二）缺乏创业技能

很多大学生创业者眼高手低，既不了解创业的相关政策法规，也没有在相关企业的工作、实践经历，缺乏能力和经验，却对创业的期望值非常高。当创业计划转变为实际操作时，才发现自己根本不具备解决问题的能力，这样的创业无异于纸上谈兵。

专家建议：市场瞬息万变，时刻都有风险，但不会有人及时提醒你风险在哪里，防范风险只能靠自己增加本领。一方面，去企业打工或实习，积累相关的管理和营销经验；另一方面，积极参加创业培训，积累创业知识，接受专业指导，提高创业成功率。

（三）管理过于随意

由于长期接受应试教育，不熟悉经营“游戏规则”，一些大学生创

业者虽然在技术上出类拔萃，但理财、营销、沟通、管理方面的能力普遍不足。此外，一些人存在一定的性格缺陷，如自以为是、刚愎自用等，这些都会影响创业成功率。

专家建议：要想创业成功，大学生创业者必须技术、经营两手抓，制定科学规范的管理制度。可从合伙创业、家庭创业或低成本的虚拟店铺开始，锻炼创业能力，也可以聘用职业经理人负责企业的日常运作。

（四）融资渠道单一

资金难筹几乎是每一个大学生创业者都会遇到的难题。银行贷款申请难、手续复杂，如果没有更广阔的融资渠道，创业计划只能是一纸空谈。

建议：广开渠道，除了银行贷款、自筹资金、民间借贷等传统方式外，还可以充分利用风险投资、天使投资、创业基金等融资渠道。

四、销售策略

（一）服务宗旨

1、从恋爱到结婚提供一站式服务

2、享受图上联盟商家贵宾级折扣(各家店内最低折扣)

3、为单身男女提供相互认识、了解的平台(定期举办大型版聚)

4、提供情侣心理咨询服务、法律援助

（二）宣传口号

你的约会，我们来导航

（三）市场调查

1、对目标市场及目标对象深层次的发掘

2、销售模式

3、报刊亭代售模式

4、高校定点代理模式

5、网络销售模式

6、宣传

7、初期免费发放，以此达到宣传目的

8、正确有效的借助媒体资源，进行当地市场宣传

9、通过网络宣传

10、市场调查问卷样卷

“约会导航”市场调查问卷

1.请问您是否有男（女）朋友？（单选，下同）

A、有

B、无

2..您是否节假日经常和男（女）朋友外出游玩？