22种企业赢利模式
企业的22种利润模型
企业的22种利润模型1、客户解决方案模式（1）含义：为了了解客户而投资，设计解决方案，建立良好的客户关系，对供应商来说，这种做法在发展客户关系的初期是净投入，但以后会带来大量的利润。
（2）适用情况：IT行业（3）典型案例：互联网的产生大大的提高了人们的工作效率，然而目前泛滥的网络病毒却让人们胆战心惊，厉害的病毒可以使企业的信息系统全部瘫痪：个人电脑资料丢失、运转失常，带来巨大的经济损失。
同时也催生了一个新的产业——“杀毒产业”。
1999年，金山软件公司开始介入杀毒市场，他们首先制作了金山毒霸网络测试版在互联网上免费下载，虚心听取用户的意见和建议，及时改进产品，前后历时18个月，经历了150万测试用户的考验。
2000年11月，成熟的金山毒霸软件正式出笼，金山公司再接再厉，10万份限时使用版敞开大门免费发放，将声势造至最高潮。
等到正式版发售的当天，一下吃进全行业最大订单（16万套），一夜间超越诸多老牌厂商，迈入杀毒业三甲行列。
与此同时，金山公司极力打造专业杀毒软件供应商的形象，每有新病毒出现，金山必先声夺人在网上向用户预警，同时在第一时间推出专用杀毒方案，久而久之，用户对金山有了强烈的依赖感。
2001年6月，金山在全国100多家主要城市统一启动“反病毒体验”行动，以每套5元工本费的价格发放金山毒霸2体验版50套，并承诺购买体验版的用户有资格以68元的特优价格升级到定价168元的正式版。
此番连卖带送，为新版软件“预定”了大量客户。
2001年金山公司销售额突破1亿元，其中杀毒软件系列就贡献了3000万元，利润近30%，并成功超越老牌劲旅江民公司，位居次席（瑞星首居）。
2、产品金字塔模式（1）含义：在在产品金字塔模式中，满足客户关于产品风格、颜色、价格等偏好因素是最重要的。
正式客户在收入和偏好上的差别，才形成了产品的金字塔，在塔的底部，是低价位、大批量的产品；在塔的顶部，是高价位、小批量的产品。
大多数利润集中在金字塔的顶部，但塔底部的产品也具有重要的战略作用，因为这里的产品可以起到“防火墙”的作用。
老板要学的27种盈利模式
老板要学的27种盈利模式《老板要学的27种盈利模式》作为老板，了解不同的盈利模式对于经营业务至关重要。
无论是传统行业还是新兴行业，都需要掌握多种盈利模式以保持竞争力。
以下是一些老板需要学习的27种盈利模式：1. 产品销售：直接销售产品给消费者，获取利润。
2. 订阅模式：向客户提供定期付费服务或产品。
3. 广告收入：通过展示广告获取收入。
4. 许可模式：授权他人使用自己的品牌或技术，获取授权费。
5. 专利授权模式：授权他人使用自己的专利技术，获取专利费。
6. 版权模式：授权他人使用自己的版权作品，获取版权费。
7. 代理模式：代理其他厂家的产品或服务，获取佣金。
8. 联盟营销：与其他企业合作推广产品，获取推广费。
9. 会员制度：提供额外服务或产品给会员，并收取会员费。
10. 服务费模式：提供服务并收取服务费。
11. 物流服务：提供物流服务，收取运输费用。
12. 加盟连锁：向其他店铺提供品牌和业务模式，并收取加盟费和管理费。
13. 顾问咨询：提供专业咨询服务，收取咨询费。
14. 体验式消费：提供体验式产品或服务，激发消费者购买欲望加盈利。
15. 餐饮业：提供餐饮服务，获取餐费。
16. 商业地产：出租商业用房，获取租金。
17. 资产出售：出售资产获利。
18. 投资获利：投资他人企业或项目，获取投资回报。
19. 学费模式：提供教育培训服务，收取学费。
20. 交易服务：提供交易撮合和结算服务，获取交易手续费。
21. 品牌授权：授权其他企业使用自己的品牌，获取品牌费。
22. 微信公众号：通过微信公众号运营，获取广告和会员费。
23. 内容付费：提供优质内容并收取付费。
24. 二手交易：提供二手产品交易服务，获取佣金。
25. 电商平台：提供电子商务交易平台服务，获取交易佣金。
26. 租赁模式：提供设备或房屋租赁服务，获取租金。
27. 互联网广告：通过互联网平台展示广告，获取广告收入。
老板们可以根据自己的企业类型和市场需求，选择适合自己的盈利模式，并不断学习和改进，以保持竞争力并实现持续盈利。
《22种公司赢利模式》的解读
《22种公司盈利模式》的解读公司的盈利模式就是公司获取利润的方式、方法、手段，每个公司的盈利模式都是独特的，投资者必须洞察目标公司的盈利模式。
公司盈利模式1—客户解决方案模式客户解决方案盈利模式宗旨是以客户为中心。
转变过去以产品为中心的思想，追求最大化满足客户的需求、偏好；改变价值链的方向，以客户的需求为价值链的开端，然后整合资源，实现客户价值。
公司解决方案盈利模式首先是对客户前期投资。
了解客户的偏好和利用客户系统经济学。
1.客户偏好：购买标准、客户情绪、客户喜好、客户权利、决策程序、购买时机、购买行为、功能性需求。
2.客户经济学。
客户的时间成本、心里成本、使用成本、存储成本等。
其次，解决方案盈利模式必须为客户的需求、偏好提供一揽子解决方案。
1.产品和服务。
2.融资。
3.辅助产品。
4.系统方案。
5.价值链合作、价值分享。
6.许可证经营。
最后，公司为完成对客户需求的一揽子解决方案，必须有行之有效的战略。
换言之，通过低成本或者差异化等战略高效率的满足客户的需求、偏好。
投资者分析公司的盈利模式只是手段，目的是寻找公司持久地高盈利的地方以及是否有转移的可能，从而发现公司独特的价值即持久的竞争优势，为投资成功打下坚实的基础。
公司盈利模式2—产品金字塔模式投资者分析判断公司的盈利模式非常必要，通过对模式的研究，投资者会确定公司是否能够获取大量的利润，获得非凡的绩效。
公司对产品的态度、信念直接反应公司的盈利模式。
比如公司是喜好产品多样化还是单一化，注重产品创新还是持久不变。
公司确定盈利模式必须先考察研究客户的偏好。
比如说产品的款式是否多样化、颜色是否多样化、价格是否系列化，公司必须制定灵活的产品策略来满足客户的偏好。
产品金字塔模式顾名思义是公司产品系列呈金字塔结构排列。
金字塔塔尖是公司的高端产品，销售数量小但利润丰厚，是公司主要的利润来源。
金字塔的中间部分是公司的中端产品。
数量大，价格适中，能够维持稳定的利润率，为公司获取稳定的利润。
什么是盈利模式盈利模式的分类
什么是盈利模式盈利模式的分类盈利模式是管理学的重要研究对象之一。
那么你对盈利模式了解多少呢?以下是由店铺整理关于什么是盈利模式的内容，希望大家喜欢! 盈利模式的简介盈利模式指按照利益相关者划分的企业的收入结构、成本结构以及相应的目标利润。
盈利模式是对企业经营要素进行价值识别和管理，在经营要素中找到盈利机会，即探求企业利润来源、生产过程以及产出方式的系统方法。
还有观点认为，它是企业通过自身以及相关利益者资源的整合并形成的一种实现价值创造、价值获取、利益分配的组织机制及商业架构。
盈利模式的分类盈利模式分为自发的盈利模式和自觉的盈利模式两种，前者的盈利模式是自发形成的，企业对如何赢利，未来能否赢利缺乏清醒的认识，企业虽然盈利，但赢利模式不明确不清晰，其赢利模式具有隐蔽性、模糊性、缺乏灵活性的特点;后者，也就是自觉的赢利模式，是企业通过对赢利实践的总结，对赢利模式加以自觉调整和设计而成的，它具有清晰性、针对性、相对稳定性、环境适应性和灵活性的特征。
在市场竞争的初期和企业成长的不成熟阶段，企业的赢利模式大多是自发的，随着市场竞争的加剧和企业的不断成熟，企业开始重视对市场竞争和自身赢利模式的研究，即使如此，也并不是所有企业都有找到赢利模式的幸运。
盈利分析主要通过分析盈利模式，对现有的盈利方式进行改进。
盈利模式的类型第一、销售返点：团购=大量购买，我们从网络概念分析团购属于电子商务运作模式，从商业交易行为分析团购属于大宗采购，所以团购网以“采购”(团购)的名义与商家洽谈，直接在团购网站上放置商品信息团购，商家一方面降价让利给消费者，另一方面给团购网站一部分回佣，在这个过程，团购网就是一个代销平台，消费者通过团购平台购买物美价廉的商品，这是团购网站运作中传统的盈利方式。
在市场激烈的环境下，团购(大量购买或者说批发价)让商家有机会开辟新的营销战场，无疑是给商家带来了新的商机，消费者也以批发价购买到了商品，团购网从商家抽取差价，我们看到北京美团在7月15日当天的团购达到了32000人购买，这就是此类团购盈利模式的成功典范。
赚钱的27种商业模式
赚钱的27种商业模式赚钱是商业的终极目标之一，而商业模式是实现这一目标的关键。
以下是27种商业模式，供参考：1.零售商业模式：通过销售商品和服务，从中获取利润。
2.订阅商业模式：定期向客户提供产品或服务，以稳定的收入流。
3.广告商业模式：通过向广告商提供广告服务，从中获得收入。
4.许可商业模式：将产品或服务授权给其他公司或个人，获取许可费用。
5.电子商务模式：通过互联网销售产品或服务，扩大销售范围。
6.会员制商业模式：提供付费会员服务，增加用户黏性和收入。
7.平台模式：为卖方和买方提供交易平台，从中收取手续费。
8.租赁商业模式：将产品或资产租给其他公司或个人，获取租金。
10. Freemium商业模式：提供基本免费的产品或服务，并向高级功能收费。
11.数据商业模式：通过收集、分析和销售数据，获取利润。
12.社交媒体商业模式：通过广告、品牌合作等方式，实现收入增长。
13.古董商业模式：买卖古董、艺术品等有价值的物品。
14.虚拟实境商业模式：开发和销售虚拟现实产品和服务。
15.翻译和语言服务模式：提供翻译、口译、语言培训等服务。
16.手机应用商业模式：开发和销售手机应用程序，从中获取收入。
17.体验式商业模型：提供独特的体验，吸引顾客并获得利润。
18.制造商业模式：生产和销售自有品牌的产品，获取利润。
19. Crowdfunding商业模式：通过众筹平台来筹集资金。
20.科技孵化器模式：提供资金、导师和资源，帮助初创企业成长。
21.教育和培训模式：提供各类教育和培训服务，产生利润。
22.物流和配送模式：提供物流和配送服务，为其他企业提供帮助。
23.医疗保健模式：通过提供医疗、保健和药品服务，获得收入。
24.餐饮模式：开设餐馆、咖啡店等餐饮场所，出售食品和饮料。
25.物业管理模式：提供物业管理服务，包括维修、保洁等。
26.出版和媒体模式：出版和销售书籍、杂志，提供广告服务等。
27.农业和农产品模式：从农业和农产品中获得利润，包括种植、养殖等。
22种企业盈利模式
22种企业盈利模式企业盈利模式是指企业通过销售产品或服务获得收益的方式。
在商业领域中，有许多种不同的企业盈利模式。
以下将介绍22种常见的企业盈利模式。
1.直销模式：企业通过直接销售产品给最终客户来获取利润。
2.零售模式：企业从生产商或批发商处购买产品，然后以更高的价格销售给终端客户。
3.订阅模式：企业提供一种订阅服务，客户按照一定的间隔时间支付费用以获取产品或服务。
4.广告模式：企业通过在自己的平台上展示广告获得收入，如互联网广告、电视广告等。
5.版权模式：企业通过销售知识产权，如专利、版权等获取利润。
6.授权模式：企业将自己的品牌、知识产权或技术授权给其他企业，以获取特许权使用费。
7.物流模式：企业提供物流服务，帮助其他企业将产品从生产地运送到消费者手中。
8.代理模式：企业充当其他厂商的代理商，销售其产品并获取佣金。
9.平台模式：企业建立一个平台来连接供应商和客户，并从中获取交易佣金。
10.租赁模式：企业将自己的资产租给其他企业或个人，以获取租金收入。
11.许可模式：企业将自己独有的技术或品牌许可给其他企业使用，以获取许可费。
12.增值服务模式：企业在销售产品或服务的同时，提供其他增值服务来获取额外收入。
13.分销模式：企业通过将产品分销给分销商，并获取分销费用或利润。
14.互联网服务模式：企业通过提供互联网服务，如引擎、社交媒体等，从广告费用或用户付费中获得收益。
16.成员模式：企业成立一个会员制度，会员支付费用以获取特殊权益或优惠。
17.品牌模式：企业通过建立自己的品牌，提供高品质的产品或服务，并以此增加销售额和价格。
18.数据销售模式：企业通过收集和分析数据，并将其销售给其他企业或个人，以获取利润。
19.网络广告模式：企业通过在互联网上展示广告，从广告商获得广告费用。
20.购买模式：企业直接购买其他企业或产品，并在后续中获得利润。
21.软件许可模式：企业销售自己开发的软件许可给其他企业或个人，以获取许可费。
22种盈利模式之一可口可乐、百事可乐的价值链企业设计
22种盈利模式之⼀可⼝可乐、百事可乐的价值链企业设计22个盈利模式之⼀可⼝可乐和百事可乐的价值链企业设计多组件系统模型价值链企业设计，也称为多组件系统模型。
在多组件系统模型中，供应系统包含多个⼦系统。
⼀些⼦系统在利润中占很⼤⽐例，⽽有些⼏乎是⽆利可图的。
多组件系统模型可以应⽤于各种⾏业，例如碳酸饮料⾏业（利润主要来⾃餐厅和⾃动售货机⼦系统），酒店⾏业（正常业务利润低，⽽公司会议租赁业务利润极⾼），书店（书店）它是资产密集型企业，利润较低；对于企业，图书馆及其他事业单位和团体，业务资产密集度低，利润⾼）。
作为⼀种产品，可⼝可乐已有100多年的历史，没有可引起轰动的创新或⾼科技发明。
然⽽，在郭斯达的领导下，可⼝可乐公司的市值从1980年的40亿美元跃升⾄1996年的1300亿美元。
郭思达最重要的企业设计创新是价值链管理。
该设计的要素包括：①饮料⾏业最低的制造，装瓶和物流成本；②世界上最强⼤的品牌；③世界上最具成本效益的⼴告，以及许可和徽标图案；④在国际市场上具有⼴泛影响⼒的市场地位。
改变与装瓶商的关系20世纪初，可⼝可乐公司通过授予⼀些当地公司专有的装瓶和销售权，并承诺以固定价格供应浓缩物，建⽴了全国性的装瓶商⽹络。
当时可⼝可乐’公司的模型包括两个客户群：可⼝可乐饮⽤者和可⼝可乐装瓶者。
对于第⼀个客户群，可⼝可乐通过在全国范围内的⼴告来向最终消费者推⼴其品牌。
这项努⼒使可⼝可乐品牌得到了⼴泛认可，但可⼝可乐’直接客户是购买精矿的独⽴装瓶商。
在20世纪上半叶，由于⼴告效应和装瓶者的努⼒，对可⼝可乐饮料的需求迅速增加，可⼝可乐公司的⽣活变得⾮常美好。
但是，在1970年代，可⼝可乐发现其市场份额领导地位开始下降。
市场份额的损失主要发⽣在⾷品商店。
由于特许经营的装瓶商彼此独⽴运作，并且具有不同的成本结构和利润⽔平，因此，它们通常很难达到统⼀的价值。
超市连锁店不能接受相邻市场中同⼀产品的不同价格，⽽装瓶商已经与可⼝可乐失去了⼤量合同’主要竞争对⼿-百事可乐当可⼝可乐想以像百事可乐这样的较低价格进⼊⼤型超市时，可⼝可乐⽆法说服各地的装瓶商。
盈利模式有哪些
盈利模式有哪些22种盈利模式——微软:创建行业标准的企业设计行业标准模型（defactostandardprofitmodel）最引人注目的特征是具有规模收益递增性。
在规模收益递增的行业，大量的竞争者（从起点的设备制造商，至应用开发商，到用户）被吸入行业标准持有人的“引力场”。
进入这个系统的人越多，这个系统的价值就越高。
于是，随着系统价值的增加，行业标准持有人可以获得更高的回报。
微软公司将其采用的基础产品模型过渡到行业标准模型，后者是一种非常有力的利润引擎。
Oracle公司通过建立关系数据库领域的行业标准，也导致了类似的良好效果。
美利坚航空公司的SABRE系统是航班订票的行业标准，为公司带来了显著的回报。
整个行业依据这些标准进行重组。
在行业标准的竞争中失利的公司（例如苹果公司和Sybase公司）不得不靠边站，利润不断下降。
微软公司的企业模式就是创建行业标准。
这种模式逐渐广为人知，以至于许多公司都在讨论如何采用“微软的战略”或“微软方法”。
不为人知的是，尽管基于行业标准的企业设计，是一种最有价值的企业设计，但它也是惟一最难建立的企业设计。
自1976年以来，微软公司从两个整天泡在计算机实验室里的电脑迷开始，已经成长为一个市场价值高达1700亿美元的大公司。
就销售额而言，微软在计算机行业中远不是最大的公司，但它拥有最高的市场价值。
先赢得客户，再提供技术在1975年，个人电脑产业尚未形成，更不用说标准了。
当哈佛大学的一名二年级学生比尔·盖茨，和他的朋友保罗·艾伦在1975年1月的《大众电子学》上读到牛郎星电脑时，他们确信自己可以编写代码，让这台机器成为有用之物。
为了编写代码赚钱，他们必须先赢得与MITS的合同。
这意味着致力于一种并不完美、但在一段时期内能管用的简化产品。
以利润为中心的基本理念告诉他们，在一年之后拿出一件完美的产品更是劳而无功的。
机会之窗很小，而且稍纵即逝。
微软的创建者从一开始便本着实用原则制定了战略：先赢得客户，再提供技术。
22种盈利模式及案例
22种盈利模式及案例1. 直接销售盈利模式：企业通过直接销售产品或服务来获利。
例如，苹果公司通过直接销售iPhone和其他产品来实现盈利。
2. 广告盈利模式：企业通过展示广告或提供广告服务来赚取利润。
例如，Google通过提供引擎和其他在线服务，以及展示相关广告来盈利。
3.物流和配送盈利模式：企业通过提供物流和配送服务来实现盈利。
例如，亚马逊通过其物流网络，为客户提供快速和可靠的配送服务，以实现盈利。
4. 提供增值服务盈利模式：企业通过提供增值服务来获得额外的收入。
例如，苹果通过提供Apple Care服务来增加其产品的价值，实现额外的盈利。
5.许可和特许经营盈利模式：企业通过向其他企业提供许可和特许经营权，收取相关费用来盈利。
例如，麦当劳通过向特许经营商提供品牌和商业模式来实现盈利。
6. 订阅盈利模式：企业通过收取订阅费用来获得持续的收入。
例如，Netflix通过提供流媒体订阅服务来实现盈利。
7. 提供定制化盈利模式：企业通过提供定制化产品或服务来获得额外的收入。
例如，Nike通过为客户提供定制化的鞋类产品，实现额外的盈利。
8. 出售数据盈利模式：企业通过出售收集和分析的数据来实现盈利。
例如，Facebook通过出售广告主所需的用户数据，实现盈利。
9. 平台盈利模式：企业通过建立平台来连接供应商和消费者，收取相关服务费用来赚取利润。
例如，Uber通过提供车辆共享平台，从司机的收入中抽取一定比例的服务费用，实现盈利。
10.品牌授权盈利模式：企业通过向其他品牌授权其知名品牌和商标，收取相关版权费用来获利。
例如，迪士尼通过向其他企业授权其角色和品牌，实现额外的盈利。
11. 会员制盈利模式：企业通过销售会员资格来获得额外的收入，并提供会员专享的优惠和服务。
例如，亚马逊Prime会员通过收取会费，为会员提供快速配送、偏好定制和其他特权，实现盈利。
12. 论坛社区盈利模式：企业通过建立活跃的在线论坛社区，吸引用户并通过广告或会员费用盈利。
盈利的二十七种方法
盈利的二十七种方法1. 开展零售业务：行销新品、提供优质服务等，以实现公司盈利。
2. 开展批发业务：通过出售大量产品，为客户提供更多选择，以获得更高的收入。
3. 提供服务：通过为客户提供技术支持、咨询服务等，来获取收入。
4. 建立分销网络：建立一个完善的分销网络，利用代理商和经销商来获取销售收入。
5. 广告宣传：通过各种媒体，将公司的产品和服务推广给大众，以此获取收入。
6. 销售促销：在特定时期，提供优惠价格、免费试用等，来吸引更多客户，带来销售收入。
7. 特许经营：授权其他公司或个人使用自己的品牌、产品等，以获取收益。
8. 电子商务：通过网络销售产品服务，实现快速便捷的交易，获得更高的利润。
9. 数字化营销：利用数字化技术，如网络营销、社交媒体营销等，提升客户价值，以获得收益。
10. 网上拍卖：将闲置物品或收藏品通过网上拍卖，以获得利润。
11. 证券投资：投资股票、债券、期货等，以实现投资回报。
12. 实物投资：投资房地产、基金等，以获得未来收益。
13. 网络营销：利用网站、博客、社交媒体等，为公司的产品和服务宣传，以获取收益。
14. 代理业务：为客户提供代理服务，为客户解决问题，以获得报酬。
15. 共享经济：通过共享经济模式，以更低的价格出租资源，获取收入。
16. 技术开发：开发新的技术，将其出售给客户，以获取收益。
17. 出版业务：出版书籍、杂志等，以获取出版权的收入。
18. 培训服务：提供专业培训服务，以获取培训费用。
19. 特许经营：出租特许经营权，以获取特许经营权的使用费。
20. 公共收费：收取政府授权的公共收费，以获取收入。
21. 建设性使用：收取建设性使用费，以获取收入。
22. 租赁业务：出租设备、机械、车辆等，以获取租金收入。
23. 知识产权转让：将自己的知识产权，如专利、商标等，转让给其他公司，以获取收入。
24. 技术外包：向外部公司提供技术外包服务，以获取报酬。
25. 投资并购：投资并购其他公司，以获取投资收益。
22种企业盈利模式
22种企业赢利模式1、客户解决方案模式为了了解客户而投资，设计解决方案,建立良好的客户关系，对供应商来说，这种做法在发展客户关系的初期是净投入，但以后会带来大量的利润。
应用客户解决方案模式的著名例子是:通用电气(从硬件到服务，到解决方案），USAA（金融服务）和诺思通（零售业务）.2、产品金字塔模式在产品金字塔模式中，满足客户关于产品风格、颜色、价格等偏好因素是最重要的。
正式客户在收入和偏好上的差别，才形成了产品金字塔。
在塔的底部，是低价位、大批量的产品；在塔的顶部,是高价位、小批量的产品。
大多数利润集中在金字塔的顶部，但塔底部的产品也具有重要的战略作用,因为这里的产品可以起到“防火墙"的作用。
防火墙产品可以阻碍竞争者的进入,保护金字塔顶部产品的丰厚利润。
3、多种成分系统模式在多种成分系统模式中，一个供应系统应包含若干个子系统，有的子系统占有较大比重的利润，有的几乎无利可图。
多种成分系统模式可以应用于各种行业，比如碳酸饮料行业(利润主要在饭店和自动售货机子系统）,旅店业(常规业务利润比较低,公司会议租用业务利润极高)，书店（书店本身是资产密集型的,利润较低;对企业、图书馆等机构团体的业务资产密集度角低，利润较高）。
4、配电盘模式在某些市场，许多供应商与许多客户发生交易，双方的交易成本很高。
这就会导致出现一种高价值的中介业务。
这种业务的作用类似于配电盘，其功能是在不同的供应商与客户之间建立一个沟通的渠道，从而降低了买卖双方的交易成本。
配电盘模式的重要功能体现在配电盘自身。
假如系统的供应商与客户越多，配电盘的价值就越大。
5、速度模式在某些行业，创新业务的供应上具有先天优势,从而可以获得超额回报。
随着效仿者的跟进，利润开始受到侵蚀。
速度模式正是反映了创新者的先行之利.在速度模式中，利润来自于产品或服务的独特性。
超额利润将随着效仿者的进入而逐渐消失。
应用速度模式的成功案例是英特尔公司.英特尔在竞争中总是比同行先行两步。
24种最常见的商业盈利模式
24种最常见的商业盈利模式商业盈利模式是指商业实体通过经营活动获得利润的方式和方法。
下面介绍24种最常见的商业盈利模式。
1.直接销售模式：商业实体直接销售产品或提供服务，并从销售额中获取利润。
2.订阅模式：商业实体通过让用户订阅服务或产品，每月或每年收取固定费用。
3.广告模式：商业实体提供免费服务或产品，并通过广告获得收入。
4.佣金模式：商业实体作为中介，为买卖双方提供服务，并从交易额中获取佣金。
5.授权模式：商业实体将自己的品牌、知识或技术授权给其他企业或个人，获取授权费用。
6.专利模式：商业实体拥有专利技术或产品，通过授权、销售或许可协议获得收入。
7.会员制模式：商业实体提供特殊服务或优惠，并通过会员费获得收入。
8.分销模式：商业实体将产品分销给经销商或零售商，并从每个销售点获取利润。
9.许可模式：商业实体将自己的品牌或知识授权给其他企业，获取授权费用或特许权使用费。
10.数据模式：商业实体通过收集、分析和销售数据，获得数据服务费用或广告收入。
11.租赁模式：商业实体将自己的资产或设备出租给他人，获取租金收入。
12.基础设施模式：商业实体提供基础设施或服务，并从用户使用费中获得收入。
13.入场费模式：商业实体收取用户进入场所或活动的费用。
15.新闻模式：商业实体通过发布新闻、报道或调查，吸引读者并从广告收入中获得利润。
16.研发模式：商业实体进行研发活动，并通过研发成果的销售获得收入。
17.产品附加价值模式：商业实体提供附加于产品上的额外服务、保修或特殊功能，并从中获得收入。
18.合作模式：商业实体与其他企业或个人进行合作，并分享合作收入。
19.二次市场模式：商业实体提供二手市场平台或服务，并从交易收入中获取利润。
20.捆绑销售模式：商业实体将多个产品或服务捆绑销售，提高销售额和利润率。
21.创新模式：商业实体通过创新产品、服务或商业模式，获取竞争优势和利润。
22.社交模式：商业实体通过社交网络或社交媒体获得用户粘性，并从广告收入中获得利润。
22种盈利模式微软
22种盈利模式——微软:创建行业标准的企业设计行业标准模型（de facto standard profit model）最引人注目的特征是具有规模收益递增性。
在规模收益递增的行业，大量的竞争者（从起点的设备制造商，至应用开发商，到用户）被吸入行业标准持有人的“引力场”。
进入这个系统的人越多，这个系统的价值就越高。
于是，随着系统价值的增加，行业标准持有人可以获得更高的回报。
微软公司将其采用的基础产品模型过渡到行业标准模型，后者是一种非常有力的利润引擎。
Oracle公司通过建立关系数据库领域的行业标准，也导致了类似的良好效果。
美利坚航空公司的SABRE系统是航班订票的行业标准，为公司带来了显著的回报。
整个行业依据这些标准进行重组。
在行业标准的竞争中失利的公司（例如苹果公司和Sybase公司）不得不靠边站，利润不断下降。
微软公司的企业模式就是创建行业标准。
这种模式逐渐广为人知，以至于许多公司都在讨论如何采用“微软的战略”或“微软方法”。
不为人知的是，尽管基于行业标准的企业设计，是一种最有价值的企业设计，但它也是惟一最难建立的企业设计。
自1976年以来，微软公司从两个整天泡在计算机实验室里的电脑迷开始，已经成长为一个市场价值高达1700亿美元的大公司。
就销售额而言，微软在计算机行业中远不是最大的公司，但它拥有最高的市场价值。
先赢得客户，再提供技术在1975年，个人电脑产业尚未形成，更不用说标准了。
当哈佛大学的一名二年级学生比尔·盖茨，和他的朋友保罗·艾伦在1975年1月的《大众电子学》上读到牛郎星电脑时，他们确信自己可以编写代码，让这台机器成为有用之物。
为了编写代码赚钱，他们必须先赢得与MITS的合同。
这意味着致力于一种并不完美、但在一段时期内能管用的简化产品。
以利润为中心的基本理念告诉他们，在一年之后拿出一件完美的产品更是劳而无功的。
机会之窗很小，而且稍纵即逝。
微软的创建者从一开始便本着实用原则制定了战略：先赢得客户，再提供技术。
24种最常见的商业盈利模式1
24种最常见的商业盈利模式124种最常见的商业盈利模式11.销售模式：通过销售产品或服务来盈利，如零售商、电商平台等。
2.订阅模式：提供订阅服务，如视频流媒体平台、音乐订阅服务等。
3.广告模式：通过广告投放来盈利，如引擎、社交媒体等。
4.许可模式：将自有的知识产权或技术许可给其他企业使用，并收取许可费用，如软件许可。
5.特许经营模式：授权其他企业使用自有品牌、技术、产品等，并收取特许权使用费，如连锁店。
6.增值服务模式：为产品或服务提供附加值的服务来获得盈利，如售后服务、定制服务等。
7.专利授权模式：将自有专利让给其他企业使用，并从中获取授权费用。
8.物流模式：通过提供物流服务来获得盈利，如快递公司、物流中心等。
9.数据销售模式：将收集到的数据出售给其他企业或机构，如市场调研公司等。
10.品牌授权模式：将自有品牌授权给其他企业使用，并从中获取授权费用。
12.会员制模式：通过收取会员费用来提供特殊的产品或服务，如会员俱乐部、高级会员服务等。
13.佣金模式：通过为其他企业或个人提供销售或推广服务，并从中获取佣金，如电商平台、代理商等。
14.讲师模式：提供培训、讲座等教育服务，并收取讲师费用。
15. 软件即服务模式（SaaS）：通过提供基于云计算的软件服务来获得盈利，如在线办公软件、客户关系管理软件等。
16.平台模式：通过建立一个平台，让其他企业或个人在平台上销售产品或提供服务，并从中获得分成或佣金。
17.场地租赁模式：将自有的场地出租给其他企业或个人，并从中获得租金，如写字楼、商场等。
18.物品租赁模式：将自有的物品出租给其他企业或个人，并从中获得租金，如汽车租赁、房屋租赁等。
19.白标模式：将自有产品或服务提供给其他企业，让其以自己的品牌销售，并从中获取代工费或授权费用。
20.数据分析模式：通过对海量数据的分析，提供有价值的数据报告或洞察，并从中盈利，如大数据分析公司。
21.餐饮模式：通过提供餐饮服务来获得盈利，如餐厅、外卖平台等。
产品的27种盈利方式
产品的27种盈利方式1. 销售产品：最常见的盈利方式是直接销售产品。
企业可以通过线上线下渠道销售产品，获得销售额的利润。
2. 订阅收费：企业可以提供订阅服务，让用户每月或每年支付费用以获取特定的服务或内容。
3. 广告收入：通过在产品中展示广告，企业可以获得广告主支付的费用。
4. 特许经营：企业可以将自己的品牌、技术或专利授权给其他企业使用，获得特许经营费用。
5. 授权收入：将自己的知识产权授权给其他企业使用，如授权使用商标、专利等，从中获得授权费用。
6. 会员制度：通过设立会员制度，企业可以向会员提供特殊的服务或优惠，从而获得会员费用。
7. 佣金收入：企业可以作为中介，为买卖双方提供服务并从中获得佣金。
8. 出版物销售：如果企业拥有出版物，如书籍、杂志等，可以通过销售出版物获得盈利。
9. 增值服务：除了产品本身，企业还可以提供增值服务，如安装、维护、培训等，从中获得额外收入。
10. 平台费用：如果企业经营在线平台，可以向商家收取平台使用费用。
11. 加工定制：企业可以提供加工定制服务，按照客户需求对产品进行加工或定制，从中获得利润。
12. 物流服务：企业可以提供物流服务，为客户提供快递、仓储等服务，并收取相应费用。
13. 数据销售：如果企业拥有大量数据资源，可以将数据销售给其他企业或研究机构，从中获取收入。
14. 品牌授权：企业可以将自己的品牌授权给其他企业使用，收取品牌使用费用。
15. 咨询服务：如果企业拥有专业知识和经验，可以提供咨询服务，并收取咨询费用。
16. 技术转让：将自己的技术转让给其他企业，可以获得技术转让费用。
17. 租赁收入：企业可以将自己的资产，如房屋、设备等进行租赁，从中获取租金收入。
18. 会议/展览：组织会议或展览可以带来参会或参展费用的收入。
19. 物料销售：除了产品本身，企业还可以销售相关的物料或配件，获取额外的销售利润。
20. 品牌推广：通过合作、赞助等方式进行品牌推广，获得品牌推广费用。
22种企业盈利模式
详解－22种企业赢利模式(2009-02-1911:48)1)客户发掘模型/客户解决方案模型(customerdevelopmentmodel):选择客户并对客户群进行先期投资，了解客户如何购买和使用产品，然后寻求办法来帮助客户克服遇到的困难。
日后维持客户关系的费用较低，而客户的忠诚率极高，留住客户是重要的利润驱动因素，发掘客户决定了公司后来的盈利。
客户经济学是最重要的因素。
举例：热电炉公司提供大型热电炉机器制造(2)产品金字塔模型(productpyramidprofitmodel):保护该公(3)充分一方(4)(5)电脑(6)卖座"大片"模型(blockbusterprofitmodel):该模型多用于研究与开发投资巨大、产品推介成本很高、产品寿命周期有限的行业。
当新产品开发成本固定、开发之后的边际制造成本较低时，提高利润的最好方式是增加产品的发行数量。
最好是在几个产品上成为该行业具有支配地位的领袖，企业前5种产品的销售额之和构成产品规模，产品规模决定了利润水平和竞争力。
(7)利润乘数模型(profitmultipliermodel):是指从同一产品、特色、商标、能力或服务，重复地收获利润。
该模型对那些大量消费的产品是强有力的利润机器。
一旦投巨资建立了一个品牌，公司可以将这一品牌赋予一系列的其它产品。
(8)创业家模型(entrepreneurialprofitmodel):那些创业中的企业与客户联系紧密，积极听取客户反馈;他们没有额外的金钱来支付不必要的费用，因而保持节俭。
与客户的直接联系和极端的节俭这两种优势使得这些企业具有巨大的盈利能力。
(9)专业化利润模型(specializationprofitmodel):通过序列专业化的增长能够带来丰厚的利润。
即采取有先有后的序列方式，对每一个服务对象，都建立自己的技术专长和专家队伍，专家们再将这种技术专长依次传递到下一个业务领域。
22种盈利模式之一可口可乐、百事可乐的价值链企业设计
22个盈利模式之一可口可乐和百事可乐的价值链企业设计多组件系统模型价值链企业设计，也称为多组件系统模型。
在多组件系统模型中，供应系统包含多个子系统。
一些子系统在利润中占很大比例，而有些几乎是无利可图的。
多组件系统模型可以应用于各种行业，例如碳酸饮料行业（利润主要来自餐厅和自动售货机子系统），酒店行业（正常业务利润低，而公司会议租赁业务利润极高），书店（书店）它是资产密集型企业，利润较低；对于企业，图书馆及其他事业单位和团体，业务资产密集度低，利润高）。
作为一种产品，可口可乐已有100多年的历史，没有可引起轰动的创新或高科技发明。
然而，在郭斯达的领导下，可口可乐公司的市值从1980年的40亿美元跃升至1996年的1300亿美元。
郭思达最重要的企业设计创新是价值链管理。
该设计的要素包括：①饮料行业最低的制造，装瓶和物流成本；②世界上最强大的品牌；③世界上最具成本效益的广告，以及许可和徽标图案；④在国际市场上具有广泛影响力的市场地位。
改变与装瓶商的关系20世纪初，可口可乐公司通过授予一些当地公司专有的装瓶和销售权，并承诺以固定价格供应浓缩物，建立了全国性的装瓶商网络。
当时可口可乐’公司的模型包括两个客户群：可口可乐饮用者和可口可乐装瓶者。
对于第一个客户群，可口可乐通过在全国范围内的广告来向最终消费者推广其品牌。
这项努力使可口可乐品牌得到了广泛认可，但可口可乐’直接客户是购买精矿的独立装瓶商。
在20世纪上半叶，由于广告效应和装瓶者的努力，对可口可乐饮料的需求迅速增加，可口可乐公司的生活变得非常美好。
但是，在1970年代，可口可乐发现其市场份额领导地位开始下降。
市场份额的损失主要发生在食品商店。
由于特许经营的装瓶商彼此独立运作，并且具有不同的成本结构和利润水平，因此，它们通常很难达到统一的价值。
超市连锁店不能接受相邻市场中同一产品的不同价格，而装瓶商已经与可口可乐失去了大量合同’主要竞争对手-百事可乐当可口可乐想以像百事可乐这样的较低价格进入大型超市时，可口可乐无法说服各地的装瓶商。
22种企业盈利模式
22种企业盈利模式1、客户解决方案模式（客户投资模式，先尝后买）（1）含义：为了了解客户而投资，设计解决方案，建立良好的客户关系，对供应商来说，这种做法在发展客户关系的初期是净投入，但以后会带来大量的利润。
（2）适用情况：（3）典型案例：互联网的产生大大的提高了人们的工作效率，然而目前泛滥的网络病毒却让人们胆战心惊，厉害的病毒可以使企业的信息系统全部瘫痪：个人电脑资料丢失、运转失常，带来巨大的经济损失。
同时也催生了一个新的产业——“杀毒产业”。
1999年，金山软件公司开始介入杀毒市场，他们首先制作了金山毒霸网络测试版在互联网上免费下载，虚心听取用户的意见和建议，及时改进产品，前后历时18个月，经历了150万测试用户的考验。
2000年11月，成熟的金山毒霸软件正式出笼，金山公司再接再厉，10万份限时使用版敞开大门免费发放，将声势造至最高潮。
等到正式版发售的当天，一下吃进全行业最大订单（16万套），一夜间超越诸多老牌厂商，迈入杀毒业三甲行列。
与此同时，金山公司极力打造专业杀毒软件供应商的形象，每有新病毒出现，金山必先声夺人在网上向用户预警，同时在第一时间推出专用杀毒方案，久而久之，用户对金山有了强烈的依赖感。
2001年6月，金山在全国100多家主要城市统一启动“反病毒体验”行动，以每套5元工本费的价格发放金山毒霸2体验版50套，并承诺购买体验版的用户有资格以68元的特优价格升级到定价168元的正式版。
此番连卖带送，为新版软件“预定”了大量客户。
2001年金山公司销售额突破1亿元，其中杀毒软件系列就贡献了3000万元，利润近30%，并成功超越老牌劲旅江民公司，位居次席（瑞星首居）。
2、产品金字塔模式（有赔有赚，总体赚钱）（1）含义：在在产品金字塔模式中，满足客户关于产品风格、颜色、价格等偏好因素是最重要的。
正式客户在收入和偏好上的差别，才形成了产品的金字塔，在塔的底部，是低价位、大批量的产品；在塔的顶部，是高价位、小批量的产品。
企业的的八种盈利模式
企业的的八种盈利模式 Hessen was revised in January 2021企业最实用的的八种盈利模式盈利模式是企业获利的方式，是对不同获利方式的一般性概括和总结。
新经济的到来迅速改变了游戏规则，以客户关系和价值为基本内容的新的盈利模式将会在已经出现的网络经济中大行其道，企业关注的重点将是如何以更低的成本获取和利用更有效的资源，从而以更快的速度对市场需求做出响应，实现在投入产出比上质的提高。
美国Mercer咨询公司的四位咨询专家在《发现利润区》一书中，将企业的盈利模式划分为22种。
在这里，我们针对新经济和旧经济存在的差异，同时参照网格计算方式本身固有的特点，以客户关系和价值为确定盈利模式的“两个基本点”，对网格计算方式下企业的盈利模式做如下分类：模式一、关系服务模式关系服务模式是指通过与客户建立长期、稳定的关系，来为企业带来利润的盈利模式。
正如前面所论述的，客户价值是从产品价值、服务价值、品牌价值和关系价值四个方面来体现的。
对真正能不断给企业带来利润贡献的客户来说，四种价值的吸引力是逐级递增的。
进入网格时代，产品的同质化现象会更加明显，面对被众多企业共享的客户需求信息，企业应该在提供基本产品（服务）的同时，将工作重点放在客户关系的培养上，利用20%的客户为企业带来80%的利润这一原理，为企业的长期盈利创造条件。
建立关系的基础是能为客户提供令其满意的产品（服务）。
全球化趋势使得市场更加透明，企业需要在全球范围内展开竞争，过去那种依赖建立贸易壁垒来保护利润的做法已一去不复返，所以，能否提供优质的产品（服务）是关系服务模式的前提。
模式二、产业标准模式在一个尚未成熟的产业里，如果能使自己的企业标准具有先进性和可参照性，就应尽可能使它成为产业标准，这会使企业处于一个极为有利的位置。
就像上市后企业的财务状况会更加透明一样，进入网格，企业的许多经营活动都将在“阳光”下进行。
对参与竞争的企业来说，经营所需要的绝大部分资源是可以共享的，依*垄断和信息不对称来赚取利润已不大可能。
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22种企业赢利模式22种企业赢利模式1、客户解决方案模式为了了解客户而投资，设计解决方案，建立良好的客户关系，对供应商来说，这种做法在发展客户关系的初期是净投入，但以后会带来大量的利润。
应用客户解决方案模式的著名例子是：通用电气（从硬件到服务，到解决方案），USAA（金融服务）和诺思通（零售业务）。
2、产品金字塔模式在产品金字塔模式中，满足客户关于产品风格、颜色、价格等偏好因素是最重要的。
正式客户在收入和偏好上的差别，才形成了产品金字塔。
在塔的底部，是低价位、大批量的产品；在塔的顶部，是高价位、小批量的产品。
大多数利润集中在金字塔的顶部，但塔底部的产品也具有重要的战略作用，因为这里的产品可以起到“防火墙”的作用。
防火墙产品可以阻碍竞争者的进入，保护金字塔顶部产品的丰厚利润。
3、多种成分系统模式在多种成分系统模式中，一个供应系统应包含若干个子系统，有的子系统占有较大比重的利润，有的几乎无利可图。
多种成分系统模式可以应用于各种行业，比如碳酸饮料行业（利润主要在饭店和自动售货机子系统），旅店业（常规业务利润比较低，公司会议租用业务利润极高），书店（书店本身是资产密集型的，利润较低；对企业、图书馆等机构团体的业务资产密集度角低，利润较高）。
4、配电盘模式在某些市场，许多供应商与许多客户发生交易，双方的交易成本很高。
这就会导致出现一种高价值的中介业务。
这种业务的作用类似于配电盘，其功能是在不同的供应商与客户之间建立一个沟通的渠道，从而降低了买卖双方的交易成本。
配电盘模式的重要功能体现在配电盘自身。
假如系统的供应商与客户越多，配电盘的价值就越大。
当创业成功与发展时，规模不经济开始发挥作用：企业的间接费用上升，不必要的支出增加，决策缓慢，脱离客户。
为了抵消这种消极力量，有些公司（例如ABB和软银公司）重组自己，将公司分成需要很小的利润中心，以便强化赢利责任，更加接近客户。
应用创业家模式的一个极端的例子是美国热电公司。
该公司不断分拆出一些新的子公司，以保持与客户的直接联系，承担赢利指标，对公司股价责任。
同时，这种模式还释放了一种强大的力量——一种向上的激励。
新公司的管理者持有自己公司的股权。
如果他们业绩良好，也可以得到巨大回报。
9、专业化利润模式在许多行业，专业化厂商的赢利是“万金油”型厂商赢利的数倍。
专业化厂商获利丰厚的原因是：低成本、优良的声誉、较短的销售期、更高的现金流入。
专业化利润模式的应用并不仅限于产品。
例如，Home Depot公司专门向那些愿意自己动手的用户提供服务。
Home Depot的成功在于它努力满足了一个特殊客户群的需求。
10、基础产品模式在许多用于基础产品模式的业务中，基础产品的销售额或利润并不高，但其衍生产品的利润极有吸引力。
这样的业务包括：复印机、打印机、剃须刀、电梯等等。
关键之点就是，建立具有最大潜力的基础产品，以便带来更多的后续产品销售收入和利润。
11、行业标准模式行业标准模式最引人注目的特征是它的规模收益性。
在具有正在规模收益的行业，大量的竞争者（从起点的设备制造商，到应用开发商，到用户）被吸入行业标准持有人的“引力场”。
进入这个系统的人越多，这个系统的价值就越高。
正像在网络经济领域，网络用户越多，网络的价值就越高。
于是，随着系统价值的增加，行业标准持有人可以得到更高的规模收益。
应用行业规模标准模式的例子包括微软、甲骨文、美州航空公司的SABRE系统。
另一方面，在行业标准的竞争中失利的公司（例如苹果公司和Sybre公司）不得不靠边站，利润不断下降。
12、品牌模式多年来，应用品牌模式的公司投下巨额营销投资，以增加公众对自己产品的了解、认同、信任和信誉。
反过来，用户使用“品牌”公司产品和服务的经历可以增强这种无形的品牌效应。
当客户愿意为这样的产品支付高价，品牌效应便转化成有形的利润。
由于品牌产品的价格大大高于同样功能其他产品的价格，因而成为品牌持有人赢利的主要来源。
13、独特产品模式当企业开发了新的产品，就会从这种产品的溢价获利。
在竞争对手开始效仿之前，独特产品获利丰厚。
可以应用独特产品模式的行业包括制药业和化学工业。
这些行业的产品周期从8年到15年不等。
随着时间的推移，由于专利到期或竞争等因素，独特产品的收益开始下降。
于是，这些企业的关键任务就是明智地选择研究与开发新的项目，准备明天的独特产品。
应用独特产品模式的杰出案例是默克、Hercules 和3M公司。
14、区域领先模式在许多行业，公司业务几乎完全是区域性的。
这样的行业包括：上门医疗、食品店、零售部门。
一家在美国处于领导地位的上门医疗公司案例说明了区域领先模式的作用机制。
从这家公司的成本结构来看，发生的绝大多数成本是区域性的，重要的是成为区域领袖，而不是全国性公司。
当它的300个分支机构都成为各个区域的领袖时，就会呈现附图所显示的形态。
当这家公司考虑选择哪些客户和哪些城市的时候，显然有一种投资政策将会带来最高的回报。
这是一种有序的投资政策，将其分支机构朝着区域领袖方向转变。
另一个应用区域领先模式的经典案例是20世纪60年代的A@P公司当时，A@P公司在食品零售业务上是全美最大的公司之一。
而Winn Dixie公司致力于在东南部领先。
A@P在规模上比Winn Dixie大得多，利润水平却低很多。
因为A@P不具有区域优势，特别是在Winn Dixie处于支配地位的区域。
A@P的案例说明采用了一个不恰当的赢利模式时企业所面对的风险。
A@P不仅没有得到全国的份额，各个区域的份额也普遍被削弱了。
A@P彻底调查了自己基层商店的赢利状况。
然后一个城市一个城市地关闭了不赢利的商店。
这样做降低了A@P在区域的市场份额，因而进货、信息、后勤等方面也受到了削弱。
区域的市场份额没有增加，反而缩小了，情况完全和A@P选择的赢利模式背道而驰。
实施这种错误战略削弱了A@P的财务实力，该公司最终被一个西德食品销售商Tenglemann收购。
尽管沃尔玛公司的山姆.沃尔顿的做法低调，但是几乎没有一家企业的领导人像他那样清楚的了解自己企业的赢利模式。
山姆.沃尔顿知道，在区域领先（即处于绝对的支配地位）比什么都重要。
区域领先可以降低后勤成本、广告费用、招收雇员的成本。
他不受让沃尔玛成为全国性大公司的诱惑。
相反，他的方法是一个地区接一个地区的“地毯式轰炸”。
这种对区域领先战略的看重，以及对战略的有效实施，使得沃尔顿的利润不论在附近地区还是边远地区都比同行搞出几个百分点。
这些高出的利润为公司提供了额外的资源，支持公司在30年以来获得了20%以上的增长速度。
按照沃尔顿的方法，企业设计，只要赢利就可以采用。
零售店并不是只管经营。
近期的一个应用区域领先模式的突出案例是星巴克公司。
该公司不是遍地开花地发展业务，从而疏忽管理，而是一个一个地建立了自己的区域优势，首先是占领西雅图，然后是芝加哥，接着是温哥华。
星巴克认识到它的优势是区域性的，包括后勤支撑、方言、员工招聘。
星巴克利用这些优势来增长自己的赢利，而不仅仅是企业规模的扩大。
15、大额交易模式在某些以交易为特征的行业，随着交易量和收入的增加，完成每笔交易的成本并不是以同样的速度增加，利润集中在大额交易上。
这样的例子包括投资银行业务、不动产经营、远距离航空运输。
按照大额交易模式、控制大额交易的公司将得到最多的回报。
因此，关键是识别哪些客户并投资于这些客户。
在投资银行、不动产、商业贷款、远距离运输、长途旅行等行业，营业收入随着交易量的增加而增加，但成本并不以同样的速度增加。
所以小额交易的利润也少，而超大额交易的利润可以达到收入的90%。
在这样的行业，“经验曲线”的作用不大，甚至完全不起作用。
“相对市场份额”也不像开展大额交易业务的能力那样重要。
对于两家时常份额相同的企业，一家有100笔小额交易，另一家是5~6笔大额交易，两家的赢利水平肯定不会一样，后者的赢利将会是前者的数倍。
应用大额交易模式的一个杰出例子是20世纪70年代早期的摩根士丹利投资银行。
摩根士丹利在这一时期的突出业绩并不是来自于它在整个投资银行业的市场份额，而是来自它在《财富》100强公司业务份额的优势地位，《财富》100强公司拥有最大规模的金融交易。
对于摩根士丹利来说，处理一笔1亿美元融资的成本并不比处理一笔500万美元融资的成本高出多少，而两项融资手续费的差异却是巨大的。
毫无疑问，摩根士丹利的竞争对手要拼命争夺《财富》100强的业务。
这里正是大额利润所在。
在奉贤投资行业，在几家基金一直在建立自己的市场地位，去争夺最好和最大交易。
资本市场里大额交易的好处也适用于运输市场。
长途运输比短途运输更有利可图，长途飞行比短途飞行更有利可图。
其原因在于，每英里的实际成本并不像收入增长的那样快。
将业务集中于长途海运的公司将比它们的同行做的更好。
英国航空公司（British Airways）从前业绩不佳，但一直努力开拓长途空运市场。
这种关注大额交易的战略转变使公司获益匪浅，即使在经济萧条中仍然有利可图。
16、价值链定位模式在许多行业，利润集中在价值链的某些环节，而其他环节利润极少。
在计算机行业，利润集中在微处理器和软件领域。
在化工行业，利润集中在生产领域，而不是销售领域。
对一般产品来说，利润集中在销售领域，而不是生产领域。
在汽车行业，利润集中在金融服务、贷款担保等下游服务，而不是总装或销售。
按照价值链定位模式，把业务集中在某些环节可以获得更高的回报。
17、周期利润模式许多行业都具有独特的、明显的周期性，比如化工、钢铁、设备制造等行业。
在这些行业中，企业利润是行业周期变化的函数。
于是，生产能力的利用状况可以反映一个企业的利润水平。
按照周期利润模式的解释，有些公司比其他公司业绩更好，丰田公司认识到其业务受到行业周期的制约，因此长期致力于降低企业盈亏平衡点，取得了比别人优异的业绩。
丰田无法改变行业周期，但可以在了解周期的基础上优化自己的市场地位。
周期利润模式还可以用于改善企业的销售收入。
例如，道氏化学公司（Dow Chemical）就掌握了在周期不同阶段的定价方法。
当生产能力达到满负荷时，道氏化学首先提高价格；当生产能力利用不足时，道氏化学滞后降低价格。
虽然企业赢利水平受到行业周期的制约，但管理得法可以带来一种成本优势或定价优势，从而对企业赢利水平带来很大影响。
18、售后利润模式在产品制造和航空运输等行业，企业并不是依靠销售产品或提供服务来获利的，而是依靠产品的售后服务和融资来获利。
当发现利润已经迁移时，企业不得不向下游去寻找新的利润来源。
通用电气是一家应用售后利润模式的绝好例子。
通用电气在它的航空发动机和内燃机事业部已经开展了服务和融资业务，以便客户得到更多的价值。
尽管售后利润模式与基础产品模式较为类似，但二者存在根本区别。