企业电子商务战略规划共46页文档
电子商务全面概述
第一章传统商务的运作过程I 交易前的准备:以纸面为主商品信息的发布、查询和匹配过程II 贸易磋商过程:贸易双方进行口头磋商或纸面贸易单证的传递过程III 合同与执行:通过纸面签定合同IV支付与清算:支票和现金两种方式传统企业面临的变革1、技术的变革：传统技术 互联网技术2、流程的变革：提高整体效率 供应链管理 客户管理3、结构的变革：传统流程 机构精简 企业结构4、文化的变革：企业内部 企业外部 全球电子商务的运作过程I 交易前的准备：以网络为主商品信息的发布、查询和匹配过程II 贸易磋商过程：贸易双方通过电子信息传递贸易单证III 合同与执行：通过CA签定电子合同IV支付与清算：电子支票、电子现金网上支付*电子商务，顾名思义是指在Internet网上进行商务活动。
*狭义:EC，电子商务也就是电子交易。
*广义：EB, 即企业内部、企业间、各种商务主体间的商务活动，是把买家与卖家、厂家与合作伙伴借助通讯网络（Internet、Intranet和Extranet）与原有的系统结合起来进行业务活动（购物、服务、娱乐等）,涉及整个价值链。
广义的电子商务内容涵盖：狭义的电子商务（EC）、供应链管理（SCM）、企业资源规划（ERP）、客户关系管理（CRM）1997年布鲁塞尔全球信息社会标准大会上已提出了一个关于电子商务的比较严密完整的定义：“电子商务是各参与方之间以电子方式而不是通过物理交换或直接物理接触完成业务交易”。
总结：关于电子商务定义*采用电子方式，特别是通过Internet；*实现商品交易、服务交易（其中含人力资源、资金、信息服务等）；*包含企业间的商务活动，也包含企业内部的商务活动（生产、经营、管理、财务等）；*涵盖交易的各个环节，如询价、报价、订货、售后服务等；*采用电子方式是形式，跨越时空、提高效率是主要目的。
电子商务概念模型：*是对现实世界中电子商务活动的一般抽象描述，它由电子商务实体、电子市场、交易事务和信息流、资金流、物流等基本要素构成。
电子商务职业规划(精彩3篇)
电子商务职业规划(精彩3篇)指缝很宽，时间太瘦，悄悄从指缝间溜走，如何才能提升自己，职业发展顺利呢？该为自己做一个职业规划了。
你知道怎样的职业规划才是适合自己的吗？该页是漂亮的小编为大伙儿收集的电子商务职业规划【精彩3篇】，欢迎参考。
电子商务职业规划篇一一、前言当今社会互联网飞速发展，依托互联网的电子商务也伴随其快速发展起来，网上创业可以说是0门槛，于是很多人就纷纷涌入了网上创业的大军中，近几年大学生就业情况又不太乐观，许多本科生，研究生找工作都难，更何况我们这些大专生！所以，作为一个普通专科毕业的大学生比起去工厂当操作工，网上创业应该是一个不错的选择！二、自我分析我是一个电子商务专业的学生，通过两年的学习基本掌握了电子商务专业方面的知识，比起非电子商务专业的人士，有一定的专业知识优势！而且正在淘宝经营店铺，对于电子商务的盈利模式，操作流程都比较熟悉！作为一个农村出身的大学生不仅具备了当代大学生应有的素质而且拥有广大劳动人民那种不怕吃苦的韧性与朴实的品质，虽然起初有一点小小的自卑感，不过经过两年的学习已经基本克服了自卑的心理！马上就要毕业了，从自身出发来看，我更倾向于创业而不是就业！三、确立目标打造自主生产自主设计的时尚服饰公司，改变家乡穷困的状况，带动家乡人们一起致富！四、环境分析20xx年中国电子商务整体交易规模达到x万亿，同比增长x%，占我国gdp的x%，中小企业通过开展电子商务直接创造的新增就业达x万人，利用网络购物的人数已经超过x亿人。
其中，b2b份额仍占据主导地位，网上零售（b2c，c2c、近几年增长速度，预计20xx年的交规模将超过x亿元人民币。
截至今年x月，我国规模以上电子商务网站总量已经达x家，在线预订、在线支付等新型交易方式越来越受到消费者，特别是年轻人的青睐。
另一组数据：根据cnnic发布的数据，截止20xx年x月底中国互联网网民达到xx亿人，突破了x亿关口，互联网普及率攀升至xx%，较20xx年底提高x个百分点，为中国电子商务的发展提供了基础。
电子商务企业战略规划
电子商务企业战略规划随着互联网的迅猛发展，电子商务成为了现代商业领域的重要组成部分。
电子商务企业的战略规划对于企业的长期发展至关重要。
本文将探讨电子商务企业战略规划的重要性，并提出一些建议和策略。
第一部分：背景和概述在这个数字化时代，电子商务企业以其便利和创新的服务不断吸引着越来越多的消费者。
然而，电子商务市场竞争激烈，如何制定战略规划来保持竞争优势成为了企业管理者亟待解决的问题。
第二部分：目标和愿景电子商务企业在规划战略时，首先需要明确企业的目标和愿景。
目标和愿景将为企业的战略决策提供方向和动力。
例如，企业的目标可能是成为行业领导者，提供独特的产品和服务。
而愿景则可以是为消费者创造便利、高效的购物体验。
第三部分：市场分析电子商务企业需要进行全面的市场分析，了解市场的竞争格局、消费者需求和趋势等。
通过市场分析，企业能够更好地把握市场机会和挑战，并制定相应的战略规划。
市场分析可以包括对竞争对手的研究、消费者行为的分析以及市场趋势的预测等。
第四部分：差异化战略在激烈的竞争环境中，电子商务企业需要制定差异化战略，以与竞争对手区分开来。
差异化战略可以通过产品差异化、服务差异化等方式实现。
企业可以注重技术创新，提供独特的产品；或者通过提供卓越的客户服务来赢得消费者的青睐。
第五部分：渠道发展电子商务企业的渠道发展是战略规划的一个重要方面。
企业可以选择经营自己的网上商城，也可以与其他电商平台合作。
无论选择何种方式，企业都需要考虑渠道的扩展、渠道的管理以及渠道的市场推广等问题。
第六部分：品牌建设品牌是电子商务企业的核心竞争力之一。
企业在战略规划过程中应注重品牌建设。
通过提升品牌形象和知名度，企业能够赢得消费者的信任和忠诚度，从而提高销售额和市场份额。
第七部分：风险管理电子商务企业在制定战略规划时需要考虑各种风险，并采取有效的措施进行风险管理。
例如，网络安全风险、供应链风险以及市场风险等。
通过制定风险管理策略，企业能够减少不确定性，保护企业的利益。
电商明年工作计划（精选5篇）
电商明年工作计划（精选5篇）电商明年工作计划电商的概括电子商务，简称电商，是指在互联网、内部网和增值网上以电子交易方式进行交易活动和相关服务活动，使传统商业活动各环节的电子化、网络化。
电子商务包括电子货币交换、供应链管理、电子交易市场、网络营销、在线事务处理、电子数据交换、存货管理和自动数据收集系统。
在此过程中，利用到的信息技术包括：互联网、外联网、电子邮件、数据库、电子目录和移动电话。
电商明年工作计划（精选5篇）人生天地之间，若白驹过隙，忽然而已，我们又将迎来新一轮的努力，是时候抽出时间写写工作计划了。
什么样的工作计划是你的领导或者老板所期望看到的呢？以下是小编精心整理的电商明年工作计划（精选5篇），仅供参考，希望能够帮助到大家。
电商明年工作计划1一、网络平台建设1.购置天融信防火墙，使公司的内外网更加的安全，同时能够有效的与各个子公司方便联系。
2.配置高端客户机，使各个部门的工作效率提高。
3.优化公司网络线路。
二、网站建设电子商务部在网站建设进入设计初步阶段，通过这一平台，使公司能够充分利用网络资源，开展电子商务活动，与客户方便沟通，树立企业形象，主动抢占市场等方面起了积极的作用。
四、公司400客服热线公司为了方便与各子公司、各部门和客户之间有效的联系，开通了400客服热线电话，通过这一方式，提升了公司形象，扩大了公司业务应用范围，提高了办公效率，使公司集团统一化发展进入一个新的时代。
五、存在的不足及问题1.公司的网络平台建设目前还不完善，要利用现有的网络设备和技术进一步完善起来。
2.公司网站建设现在不能达到公司的要求，要尽快的达到公司的目标要求。
3.公司的客服电话目前处于简单使用阶段，要开发出所有的功能模块，使工作效率提高。
六、电子商务部明年年的工作计划1.在20xx明年年，继续优化现有网络设备和线路。
2.计划购买UPS不间断电源，确保服务器的正常使用，预算在1万元左右2.网站建设、办公自动化软件、邮箱系统、客户管理系统的建设2.1.网站建设现在进入到设计阶段，很快进入实施阶段，预算在2.5万/5年左右。
企业战略规划与经营战略(ppt 46页)
产品开发 Productdevelopment
多角化
Diversification
05.02.2020
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设计创作：王旭、吴健安
高等教育出版社
一体化成长
（Integrative Growth）
前向一体化
后向一体化 前向一体化
供应商
企业
水平一体化
竞争者
批发商
零售商
顾客
市目市 营营营营营营 场标场 销销销销销销 细市定 组预计组执控 分场位 合算划织行制
05.02.2020
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案例
设计创作：王旭、吴健安
高等教育出版社
“芝麻开门”打造
品牌新传奇[1]
“芝麻开门”品牌在去年上海2001年国际 服装文化节国际童装设计大赛中，从众多国内 外童装品牌中脱颖而出，荣获惟一金奖。新闻 媒体在当时虽然鲜有报道，但在服装圈还是引 起了不小的震动，因为“芝麻开门”品牌定位 在10~16岁少年段的中高档休闲服饰。专为这 个年龄层服务的品牌服装，在这以前的国内市 场是完全空白的。
由于占有大约75%的微处理器芯片市场， 英特尔（Intel）公司具有规模经济的优势（比 对手的单位成本低）和高额的利润。结果，公 司能够按期得到开发新产品所需的资金。因为 开发新的微处理器芯片所需投入增长速度很快， 英特尔公司的竞争对手负担沉重。按照行业专 家的说法，设计奔腾芯片所需要的投资费用是 50亿美元。该数字是486芯片所需的5倍，386 芯片所需的50倍。通常而言，工厂和成本每四 年翻一番。
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设计创作：王旭、吴健安
高等教育出版社
二、经营单位战略规划的过程
确定 目标
形成 战略
制定 计划
电子商务代运营方案
电商的行业现状起步第一家B2C企业8848出现；阿里巴巴网站推出第一家C2C网站易趣推出；第一家网银招商银行网银上线互联网泡沫席卷中国，大批电子商务企业倒闭成长网购市场的转折年：非典催化电子商务市场复苏，网购规模达18亿淘宝建立，支付宝推出； Ebay控股易趣 Amazon控股卓越阿里集团收购雅虎；垂直类电子商务平台崭露头角网购市场爆发年，市场规模达561亿，同比增长84.1% 大批垂直类网站涌现成熟商业模式日趋成熟市场竞争逐步有序1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007C2C向B2C扩展2008 200920102011—电商的行业现状5900 4950331827272119电商的行业现状+363%+79.9%+71.1%电商的行业现状淘宝2009~2010年服饰销售增长趋势450 400 350 3002010年以近900亿的销售规模比09年增长107%410+124% +125% +101%179250 200 150 100 50 0 2009Q1 2009Q2 2009Q3 2009Q4 2010Q1183162淘宝各季度销售金额（单位：亿）7289752010Q2+99%1492010Q32010Q4电商的行业现状2010年度淘宝商城TOP10排行女装/女士精品男装手机家用电器女鞋女士内衣/男士内衣/家居服笔记本电脑 5.9% 5.0% 4.3% 3.6% 3.5% 8.5% 11.3%美容护肤美体精油 3.4% 汽车/用品/配件/改装/摩托 3.1% 运动鞋 3.1%0.0%2.0%4.0%6.0%8.0%10.0%12.0%电商的行业现状“女装/女士精品”2010年度在淘宝全网成交量高达笔 383亿元、3.5亿，淘宝商城的成交量也达 28.1亿元、2202.6万笔序号热门品牌成交金额(￥) 成交商品数成交人数商品均价客单价 1 2 3 4 5 6 7 Ochirly/欧时力 8 9 1 0 韩国SZ ONLY Bosideng/波司登艾莱依 Vero Moda 韩都衣舍 O.SA/欧莎Etam/艾格 Artka121,786,739 82 85,111,318 692,2 88 79,756,452 402,1 65 64,487,897 162,5 88 58,696,606 157,4 39 53,970,461 256,3 16 50,813,857 443,8 59 46,065,785 253,8 98 44,867,566 378,350 407,4 43,082,020 177,407324,622 558,830 316,218 120,851 120,306 198,315 349,609 198,416 262,081 135,949298.88 375.16 122.94 152.30 198.32 252.22 39663 53361 372.82 487.89 210.56 272.15 114.48 145.34 181.43 232.17 118.59 171.20 242.84 316.90电商的行业现状“男装”2010年度在淘宝全网成交量高达 142.5亿元，1亿笔，淘宝商城成交量达 21.3亿元， 1394.2笔。
某公司电子商务战略规划报告(PPT 45张)
目录
宏图三胞电子商务个人市场仓储物流规划
竞争对手仓储物流建设情况
网购用户区域分布特征分析
宏图三胞仓储物流规划
宏图三胞仓储物流建设费用 附：2011-2015宏图三胞区域订单预估 附：仓储物流相关行业数据
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创享互联时代的成长
网购用户区域需求特征：前十大省市占整体市场销售额的70%
黑龙江 吉林
新疆
C
辽宁 甘肃 内蒙古 宁夏 河北 山西 河南 湖北 湖南
B
北京
青海 西藏
山东
B
云南
陕西
江苏 安徽
A
上海
区域B——网购重点区域，门店未覆盖 ：广东、四川、辽宁、湖北
四川
江西
浙江
贵州
广西
B
福建
广东
区域C——门店未覆盖区域，网购非重点 区域
海南
创享互联时代的成长
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宏图三胞2011年-2015年日均订单量预估
2012年（F） 12 240万单以上 6575单以上 572单以上 394单以上 238单以上
2013年（F） 36 720万单以上 19726单以上 1716单以上 1183单以上 714单以上
2014年（F） 63 1260万单以上 34520单以上 3000单以上 2071单以上 1249单以上
参照行业标准：1）仓储自建：单一城市日均3000单以上；2）物流自建：单一城 市日均2000单以上可以考虑建立中转站；3000单以上可以考虑自建物流
单位（亿元） 销售额（亿元） 年度订单量（万单） 日均订单量（单） 上海订单量（单） 北京订单量（单） 深圳订单量（单）
2011年（F） 1 32万单以上 876单以上 76单以上 52单以上 31单以上
跨境电子商务方案
（2）优化平台界面设计，提升用户体验；
（3）运用大数据、人工智能等技术，实现精准营销；
（4）建立完善的售后服务体系，提高用户满意度。
3.物流与仓储策略
（1）与国际知名物流企业合作，确保物流时效和安全性；
（2）建立海外仓，降低物流成本；
（3）优化仓储管理，提高库存周转率。
二、市场分析
1.目标市场：结合企业产品特性，选定具有潜力的目标市场，进行深入的市场调研。
2.消费者需求：分析目标市场中消费者的购买行为、偏好和趋势，为产品定位提供依据。
3.竞争态势：评估同类产品在目标市场的竞争状况，制定差异化竞争策略。
三、产品策略
1.产品选择：依据市场调研结果，选择适合跨境电商平台的产品线。
跨境电子商务方案
第1篇
跨境电子商务方案
一、项目背景
随着全球化进程的不断推进，跨境电子商务已成为我国对外贸易发展的重要引擎。为进一步拓展国际市场，提高我国商品在全球市场的竞争力，本项目旨在制定一套合法合规的跨境电子商务方案，助力我国企业顺利开展国际业务。
二、目标定位
1.提高我国商品在国际市场的知名度和影响力；
2.风险管理
（1）建立完善的风险管理体系，识别、评估、控制项目风险；
（2）关注国际政治、经济、金融形势，防范外部风险；
（3）建立应急预案，确保项目稳定运行。
五、项目实施与评估
1.制定详细的项目实施方案，明确责任分工和时间节点；
2.按照实施方案推进项目进度，确保项目按时完成；
3.建立项目评估机制，定期对项目效果进行评估，根据评估结果调整优化项目策略。
3.信息共享：建立信息共享机制，促进团队间的沟通与协作。
电子商务应用方案建议书
一、信息服务
1.静态页面的动态信息推送（新闻、在线杂志等等）
2.页面审批、内容审批、上传权限控制
3.用户定制信息推送（个性化应用）
二、保险咨询服务
1.在线投保向导，通过详细咨询，引导，和用户自己的输入信息来帮助客户了解自己的当前状况，并且提供多种解决方案（建立客户信息切片，根据不同用户的习惯和特性来实现个性化推送）。
内部信息中心（对代理人的信息的推送）
交流中心（代理人论坛）
1.3在线业务模型
①在线保险服务：完成在线保险咨询，有效保单红利查询、变更、续期交费、附加险交费、以及出险告知等服务。
通过授权
密码进入
②在线代理人管理及业务支持：完成在线代理人业务支持及人员管理，培训。
⑴业务支持
⑵代理人管理、培训
③在线投保：实现在线投保及首期保费的交纳。
业务数据的交换以TCP/IP一层进行交换，应用业务一级以HTTP一层进行交换。
以上各个软件应用共同构成XX保险公司电子商务平台的软件应用系统平台。
第三章主机系统
根据XX保险公司保险的网上业务需求，同时考虑到系统的安全性、可靠性和可扩展性，以及WEB服务器、应用服务器、数据库服务器的业务特点，我们建议如下Sun公司产品系列
这个平台一旦确立，就要成为行业中的第一。在注意力经济至上互联网时代没有第二，所以如何炒作、运营、宣传XX保险公司这个形象，在广大保民中享有极大的品牌效应，就要保证XX保险公司网站有如下的特点：操作简易方便、内容多种丰富、技术不断翻新等等。
要完成第一步的计划，XX保险公司应当完成以下项目：高速网站的建立（多服务器、多镜像）、丰富内容的不断更新、传统保险业务的电子化改良、初步个性化交互单元动态生成、后台管理系统的逐步完善。
创业基础(ch2创业策划)PPT文档共46页
SWOT代表优势（Strength）、劣势（Weakness）、机会
（Opportunity）和威胁（Threat）。
外部因素
内部因素
内部优势（S）
内部劣势(W)
（如，技术、管理、营销、资 （如，技术、管理、资金等） 金、人才、机制等）
外部良机(O)
SO战略：
（如，经济发展、新政策出台、 极大——极大
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案例分析： 企业内部
优势
劣势
张华在电脑公司工作过，有很多相关行 没做过电脑鼠标垫的生意;
业经验;
孙梅设计能力强;
缺少生产鼠标垫的专业技
能。
王剑在学校里学习过企业管理知识;
三个人的创业团队目标一致，知识水平 高，非常团结;
对电脑用户的需求非常了解。
21.07.2021
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机会
信息流和资金流的商业流程中，将最终的商品和服务提供给 客户，并收回投资、获取利润的解决方案。
21.07.2021
2
四大商业当当网等。 特点：依靠互联网和完善的物流配送体系，为消 费者提供服务。
21.07.2021
21.07.2021
15
第二章 创业策划
2.3 创业资源的整合 2.3.1 有效的创业计划
创业计划书是创业计划的书面化文件。是集新产品、新 项目的功能、规划、营销介绍及计划于一体的创业项目 推广书。
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16
第二章 创业策略
2.3 创业资源的整合 2.3.1 有效的创业计划
以创业计划的结构和篇幅来划分，可分为略式创业计划 （概括式）和详式创业计划（详细式）两类。
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坐北朝南成功一半；把握右手成功在手
企业开展电子商务的战略规划
企业开展电子商务的战略规划网络时代的人们在生活和消费方式上面打上网络化的烙印，人们的各种活动开始在网上进行，逐渐形成现在具有大众化特点的网民。
网民的网络消费心理、动机和行为，为企业开展电子商务活动带来机遇。
作为一直从事传统方式经营的企业要根据市场环境和企业发展的需要进行逐步演进。
目前，电子商务按应用水平及商务与电子的融合程度可分三个层次或三个阶段：第一阶段是，初级电子商务或商务初级电子化、网络化：初步开展电子商务，主要实现信息流的网络化，即进行网上发布产品信息，网上签约洽谈，网上营销，网上收集客户信息，实现网络营销等非支付型电子商务。
实现初级经营服务信息化。
第二阶段是，中级电子商务或商务中级电子化、网络化：实现信息流与资金流的网络化即实现网上交易、网上支付，实现支付型电子商务，以供应链管理与客户管理为基础，实现中级经营服务信息化。
第三阶段是，高级电子商务或商务高级电子化、网络化、智能化：开展协同电子商务，全面实现信息流、资金流、物流等三流的网络化：实现支付型电子商务与现代物流，网上订货与企业内部ERP、SCM、CRM、BI结合，及时精良生产，实现零库存。
协同商务强调从产品的设计研发、生产制造、产品销售交货、物流配送、售后服务、甚至是最后的成效评估等，都通过网络与电子商务平台进行，使供应链上下游企业各方能够同步作业。
国内电子商务目前大多处于初级电子商务的层次或初级阶段，部分处于中级电子商务的层次即中级阶段，少数进入高级阶段，在中小企业中相当部分没有上网，没有开展电子商务，一部分中小企业已开展初级电子商务。
因此，企业在进行电子商务的战略活动时，要先从影响电子商务战略活动的各个层面的问题入手，在对问题分析的基础上，提出相应的电子商务发展战略。
并对各种不同的战略分别实施规划。
一、评估影响电商战略的各个层面的问题对于影响企业开展电子商务战略规划活动的一些问题，我们要自己分析，确定问题的主次。
确定问题通常经由三种基本的信息来源：分析企业外部网络环境的变化趋势和内部网络能力和条件的演变趋势以及经济效益的发展趋势。
电子商务战略规划书ppt课件
• 四、 该网站的功能 构成
LOGO
页面整体风格规划
• 一个好的购书网站要给人一个良好的购物体验，首先就是页面整体风 格的设计是很重要的。我们认为我们所做的售书平台的首页的页面风 格设计最重要，用户浏览一个网站通常是从首页浏览，所以首页能够 设计好，才能吸引更多的用户。我们所建议的首页设计是整体布局简 洁合理，颜色明快。左边是产品的详细分类，方便用户查找所需购买 的书籍，中间是滚动式的促销广告，非常清晰地告知用户目前有哪些 书籍在做促销活动以及优惠活动，帮助用户买到实惠的书籍。位于正 中间的两个大边框罗列出了最近热卖的书和特价书，为用户选购心仪 的书籍做出了详实的参考。位于右边的各个小边框则是网站的公告以 及一些和用户互动的内容，例如产品的评论，网站的调查，某些合作 出版社的导购信息等等。总之，打开它的首页就有一种很好的心情想 要买书的感觉。
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名师推荐（名师指导或编写辅导书,名校使用的辅导书）
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团购服务（为一次购买图书数目大者的专门服务）
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在线体验（提供在线的预先体验活动,将部分辅导书的部分内容挂上网,供
浏览者体验）
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新书报道（各地出版的新书介绍）
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卖家留言（卖家受到图书后的留言，评价，建议等）
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客服交流（购书者可通过此向客服提问有关问题）
给学生优秀的辅导用书。提供各种正版图书，向学生介绍 目前市面上最有影响力的图书。把图书分等级，根据学生 的信息介绍适合他的难度层次的辅导用书。
3三 可行性分析4来自1、市场分析通过查找大量的资料，我们发现，目前我国初高中生的生源 还是相当大的一个数目。就保守估算，我国每年高中毕业 生就达1000万人，据此，高中生人数不应少于3000万。 而初中毕业生的数目更是比高中的还要来得大，按最保守 的估计，每年初中毕业生多达1700-1900万人。我们都有 这么一个经历，每学年开学都会去到书店购买几本跟课本 配套的辅导书，来当做课余的作业来练习，提高自己的成 绩。而班里的同学80%以上都有购买课外辅导书的习惯。 所以说，辅导书是一个实在的巨大市场。而网上关于辅导 书的电子商务网站有很少，大都集中于当当、卓越等几个 知名的网站。这些网站都只是一个交易平台，并不是我们 需要的专业的BtoC网站，所以做一个专业的BtoC网站很有 发展的空间
企业电子商务战略规划共48页
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29、在一切能够接受法律支配的人类 的状态 中，哪 里没有 法律， 那里就 没有自 由。— —洛克
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30、风俗可以造就法律，也可以废除 法律。 ——塞·约翰逊
谢谢！
36、自己的鞋子，自己知道紧在哪里。——西班牙
37、我们唯一不会改正的缺点是软弱。——拉罗什福科
xiexie! 38、我这个人走得很慢，但是我从不后退。——亚伯拉罕·林肯
39、勿问成功的秘诀为何，且尽全力做你应该做的事吧。——美华纳
40、学而不思则罔，思而不学则殆。——孔子来就是自由的 ，但是 为了生 存，我 们不得 不为自 己编织 一个笼 子，然 后把自 己关在 里面。 ——博 莱索
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27、法律如果不讲道理，即使延续时 间再长 ，也还 是没有 制约力 的。— —爱·科 克
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28、好法律是由坏风俗创造出来的。 ——马 克罗维 乌斯