伊利金典牛奶广告计划书
春节金典牛奶营销策划方案
春节金典牛奶营销策划方案一、市场分析1.牛奶市场现状根据中国乳品协会的数据统计，中国牛奶行业近年来保持着稳定增长的态势，但市场竞争也日益激烈。
国内外知名牛奶品牌纷纷涌入市场，消费者对牛奶品牌的需求日益多样化。
2.消费者需求分析（1）春节期间消费者对牛奶的需求主要集中在：家庭聚餐、亲朋好友相聚、走亲访友等场景中。
此时，消费者通常会购买大量的食品和饮料，以满足亲朋好友的需求。
（2）消费者对牛奶的需求除了传统的纯牛奶外，还包括谷物奶、婴幼儿奶粉、健康调理奶等。
他们对品质、安全、新鲜度等要求越来越高。
（3）消费者对于营养价值的关注度也日益提高，他们渴望了解奶制品的原产地、生产工艺和质量标准等。
二、品牌定位和目标1.品牌定位本营销方案着眼于牛奶市场的“高端健康”定位，重点营销的产品将以高品质、高营养、高安全性为卖点，满足消费者对牛奶品质的追求。
2.市场目标（1）扩大市场份额，提高品牌知名度。
（2）提高产品销售和客户黏性。
（3）增加品牌忠诚度，并提升消费者对品牌的信任度。
三、创新的营销手段和活动设计1.线上营销（1）电商促销活动：在春节期间，结合电商平台进行多样化的促销活动，比如满减、打折、赠品等。
同时，与配送公司合作，提供顺利、快捷的配送服务。
（2）社交媒体互动：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台，推出与牛奶相关的互动话题，吸引用户参与和分享，增加品牌曝光度和影响力。
（3）社区推广：与各大社区平台合作，开展线上社区活动，比如开展线上问答活动，与消费者互动并提供有价值的优惠券和赠品。
2.线下营销（1）特色体验店：在大型商场或者人流量较大的区域开设牛奶体验店，提供免费试饮和品牌宣传，吸引消费者了解牛奶品牌及其特点。
（2）特色包装设计：在春节期间推出与春节相关的特色包装，比如以牛为主题的“牛年红包装”或“牛角杯”，增加消费者购买的欲望和好感度。
（3）与知名厨师合作：邀请知名厨师根据牛奶的特色制作各种美食，现场演示制作过程，并提供美食品尝及教学。
伊利纯牛奶的推广计划
伊利纯牛奶的推广计划一、市场分析1.市场需求：随着人们对健康意识的提高，对高品质、纯天然、无污染的食品需求不断增加。
纯牛奶作为一种天然、营养丰富的食品，具有广阔的市场需求。
2.市场竞争：国内牛奶市场竞争激烈，众多品牌争夺市场份额。
伊利纯牛奶凭借着其品质可靠、口感醇厚的优势，一直在市场上保持相对较高的份额。
3.消费者特点：消费者对于牛奶的品质、价格、包装、渠道等方面需求差异较大，需要针对不同消费群体采取差异化的营销策略。
二、目标市场1.学生群体：因为学生正处于生长发育阶段，特别需要牛奶中的营养物质。
此外，学生受到伊利纯牛奶广告的影响较大，他们会将伊利纯牛奶作为首选。
2.职场人士：职场人士通常作息紧张，需要补充能量。
伊利纯牛奶作为一种方便、营养丰富的食品，非常适合职场人士。
3.家庭主妇：家庭主妇通常是家庭的采购决策者，因此通过吸引家庭主妇的目标市场，可以间接影响更多家庭成员选择伊利纯牛奶。
三、推广策略1.广告宣传：通过电视、网络、报纸等多渠道广告的方式推广伊利纯牛奶。
广告要突出产品的品质、营养以及与顾客的亲近感，用鲜明、吸引人的形象来吸引消费者。
2.产品差异化：在市场上与其他牛奶品牌区分开来，强调伊利纯牛奶的优质原料、纯天然、无添加。
同时，推出更多口味的产品，满足不同消费者的个性化需求。
4.促销活动：定期举办促销活动，如买一送一、赠品活动等，吸引消费者购买伊利纯牛奶。
5.品牌合作：与其他知名品牌进行合作，例如健身房、超市、咖啡馆等，通过在相关场所的宣传和促销活动，提高伊利纯牛奶的品牌知名度和销量。
四、执行计划1.第一阶段（三个月）：加大广告宣传和产品推广力度，通过电视、网络等渠道发布广告，强调纯牛奶的优点。
并推出新口味，吸引更多消费者尝试。
2.第二阶段（三个月）：利用社交媒体平台开展互动活动，如邀请明星代言伊利纯牛奶，邀请消费者参与互动游戏等，提高品牌知名度和用户黏性。
3.第三阶段（三个月）：定期举办促销活动，如与超市合作举办购买满额送优惠券等，提高销量。
伊利公司广告策划书
伊利公司广告策划书伊利公司广告策划书一、背景与目的伊利公司作为中国乳制品企业的领军者，其品牌影响力较高。
公司希望通过本次广告宣传，进一步提升品牌影响力，增强消费者对公司产品的认知度和信赖感，同时加强公司品牌形象塑造，全面推广公司的优质产品，进而增加市场份额和盈利。
二、环境分析1.市场分析乳制品市场是一个增长和竞争都相当激烈的市场。
目前，乳制品市场以伊利对市场的主导地位，企业对产品质量、口感和包装上的不断投入，目的是加强公司产品差异化和品牌价值。
2.目标受众公司的核心目标消费群是年轻人群。
因此，在广告内容和形式方面，需要更好地吸引年轻人的关注，传递产品高品质的信息，加强品牌形象塑造，使年轻人能够建立公司产品的信赖与忠诚。
三、宣传策略1.主题公司的主题应该是"以"宜",以品质为唯一标准，讲述公司产品的优质特点和品牌形象，通过强化品质和优良形象，塑造公司在消费者心中的良好形象。
2. 宣传媒介针对年轻人受众，我们可以在移动互联网、社交媒体等网络渠道上展开广告宣传，并在短信、电话、彩信等传播渠道中设置快速推广。
广告形式可以采取图片、视频、短篇小说等形式，把产品的特性和品牌形象完整有力地呈现出来。
3.宣传手段我们要围绕着用户身边的日常生活主题来展开宣传。
通过网上与线下商户的联手促销、贴近年轻人生活的场景，爆发式地促进品牌营销和销售增长，同时，我们可以派发体验券和打折券等，向消费者展示高质量和新鲜的产品。
4.宣传效果衡量指标我们可以对于本次公司广告宣传效果的衡量指标主要有：用户露出率、点击量、转化率、搜索量和用户覆盖面。
同时还可以根据广告策划的既定目标，制定具体的参数指标，如销售额增长、产品交换率变化等作为项目实施效果的评估标准。
四、预算与计划1.预算分配本次公司广告宣传的预算分配，按媒介比例如下：电视广告：30%互联网广告：20%户外广告：10%杂志广告：20%新闻广告：10%促销活动：10%2.实施计划根据广告宣传活动的时间表，我们将围绕“以宜”为主题，并结合社交网络媒体、杂志广告、户外广告和新闻媒体，展开创意，总计实施3个月。
金典广告文案(最终版)
伊利金典有机奶广告策划书策划人：齐佳蒋灿顾芳一、市场分析 (4)1.背景与环境分析 (4)2.营销战略 (5)3.竞争对手分析 (7)二、目标市场分析 (8)三、广告策略 (9)四、广告创意 (9)五、媒体策划 (10)1.媒体投放地点 (10)2.媒体类别选择 (11)3.媒体投放时间 (13)4.媒体投放水平 (14)附录1： (16)附录2： (17)附录3： (18)在本学期的广告理论与实务课上，经过团队成员的集体讨论，我们决定为金典有机奶制作一支广告并形成一份广告策划书。
金典有机奶是伊利公司旗下的一个品牌，它强调牛奶的零污染、无添加，是伊利的首个高端液体奶品牌。
我们团队主要分析了金典有机奶所处的市场环境、竞争对手以及它原有的广告策略。
通过思考，我们形成了自己的广告创意，并决定在自己制作的广告中继续以情感诉求为目标。
主要设计了一支母亲节广告，表现出母亲和孩子间温馨的场景，突显“爱”的主题。
最后，我们为这则广告选择了媒体平台以及策划了媒体投放水平等，形成了一个较完整的策划。
广告理论与实务这门课有较大的实用意义，而且在拍摄广告中能获得很大的乐趣。
在以后的学习生活中如果我们对广告有兴趣可以继续深入学习，从广告中发觉更多的魅力。
一、市场分析1.背景与环境分析近年来，随着我国国民经济的不断发展，人民生活水平日益提高，家庭的膳食结构得到普遍改善，对乳制品的消费量呈明显上升趋势。
于是乳制品的生产和销售也取得了较好的业绩，并且液体乳生产大幅度增长，整个行业经济效益明显提高。
●自然环境分析伊利公司的总部在内蒙古呼和浩特，呼和浩特地处北纬39.58—41.36 度的地理位置，正好处于世界上公认的饲养奶牛带上，天然无污染的内蒙古大草原，适宜的自然环境，富饶的天然牧场，悠久的奶牛饲养历史，使呼市发展奶牛养殖业具有得天独厚的地理和气候优势，生产出世界上最优质的乳制品。
而金典奶的原料奶，更是源自于伊利顶级现代化的优质天然牧场园区，园区内可享受全天候的防疫和技术等服务。
伊利牛奶广告策划
伊利牛奶广告策划篇一：伊利牛奶广告策划伊利牛奶广告策划一、前言在现代社会，人们对身心的健康越来越重视，在提高生活质量的同时，人们不再满足传统的饮食观念，更多的是追求它的营养价值，因而人们对天然的绿色食品的需求成为整个饮食产业的主流。
伊利牛奶的绿色，健康正符合了现在人的消费观念，“中华民族从来都不缺乏梦想和追求梦想的精神。
但是，没有身心的健康，一切梦想都难以变成现实。
”因此，高质量的，健康的生活才是现代人所需要的。
我们通过对伊利牛奶在我校的市场综合调查分析，做了这套营销方案，在提高伊利牛奶的市场占有率的同时，能让更多的人了解伊利牛奶。
在提高全民素质的前提下，使伊利牛奶成为世界品牌，被世界更多的人所接受。
二、市场分析一：销售需求分析众所周知，随着现代生活水平的提高，人们的饮食需求已经从传统的观念转变到了现在对绿色环保，高营养价值的需求，牛奶作为天然的，绿色的饮品已经被大多数人所接受，当然它更具有较高的营养价值。
伊利作为中国知名品牌，引领着中国乳业，当然还有相当一部分消费者看重商品的品牌，这更为伊利的销售提供了良好的环境。
学生作为一个相当大的消费群体，我们也不能忽视，纯牛奶的高营养价值成了众学生家长首选的营养品。
还有喝牛奶是一种方便快捷的饮食习惯，即节省了消费者的时间也提高了他们的营养需求。
所以，纯牛奶被作为健康，营养，绿色，方便的饮品被多数人所接受。
二：消费群体分析牛奶具有众多的消费群体，其中，学生的需求占了很大一部分比重，学生作为社会新生力量，已经占了市场销售部分的大部分，他们正处于长身体，高度用脑的阶段，作为学生家长都不会希望自己的孩子营养跟不上，关注孩子的成长是每个家长的心愿，因而，学生市场将是一个广阔的发展空间。
作为学生，他们多数时间都要学习，因而没有太多时间注重饮食习惯，他们更愿意选择一种健康，营养，方便的食品，所以，纯牛奶成为了他们补充营养的必需品。
三：产品分析1.伊利牛奶作为中国乳业的知名品牌，公司始终将食品安全问题视为企业的生命线，为消费者提供100%安全、100%健康的优质产品。
伊利纯牛奶策划书大纲
伊利纯牛奶策划书纲要第一：品牌描述（我们是谁，我们现在怎么样，我们要成为什么样。
）１：（我们是谁：伊利集团，内蒙古伊利实业集团股份有限公司是全国乳品行业龙头企业之一。
２：我们现在怎么样：2009年12月2日，2009年《商务周刊》“中国100快公司”评选颁奖典礼在北京隆重开幕。
伊利集团凭借全面领跑乳业复苏的稳健增长态势及持续领先的骄人市场业绩，荣列“中国100快公司”之快速反应公司十强。
伊利营养舒化奶案例同时荣获“营销创新”单项奖。
３：要成为什么样子：伊利品牌建设目标：“三度+三性”(知名度、美誉度、忠诚度；获利性、拓展性、持续性)第二：市场分析【广告环境分析】（自身品牌分析和竞争者品牌对比）１：整体的中国牛奶市场状况２：伊利的产品怎么样？所占的市场份额怎么样？｛纯牛奶所占的份额怎么样？造成现在所占份额的原因是什么？（自身多种类品牌的发展？竞争者的竞争？消费者的偏好程度？······）｝３：伊利纯牛奶问题在什么地方？发展机会点在什么地方？如何引导消费者？４：伊利产品分析：品牌理念：1、品牌就是价值2、伊利品牌建设目标：“三度+三性”(知名度、美誉度、忠诚度；获利性、拓展性、持续性)3、伊利品牌建设路线：由产品品牌到企业品牌，由行业品牌到社会品牌，由中国品牌到世界品牌产品理念：伊利向消费者奉献“精良产品”精良产品＝人本化＋精品化＋天然性＋健康性＋创新性产品分析：纯牛奶的最大优势？（即最大的利益诉求点？可以给消费者带来什么好处？竞争品牌都是有哪些？（品牌之间的价格对比？同一重量的牛奶的差价是多少？成分的差别是什么？不同品牌的品牌价值理念是什么？）消费者分析：总结其目前对品牌的态度？问题何在？针对的目标消费者人群都是有哪些？这些消费者的特点是什么？通过分析得到那些是忠实顾客？那些是潜在的消费人群？接下来就是如何转化这一部分消费者？SWOT战略分析伊利产品｛伊利纯牛奶的（Strength）优势是什么？(weakness)劣势是什么？（opportunity）机会在什么地方？（threat）威胁是什么？｝得出结论：我们要做什么？怎么做？第三：广告任务【广告目标和传播区域确定】（广告要解决什么问题？要消费者接触广告后怎么想或者怎么做？）why１：消费对象分析（上面已经总结）２：要解决的问题：提高消费者对纯牛奶的喜爱，扩大市场占有率。
喜欢这广告词--伊利金典纯牛奶
[标签:标题]篇一：伊利金典牛奶广告计划书伊利金典牛奶广告计划书一前言伊利集团本次广告计划意在推广伊利金典牛奶，随着伊利“关爱精英健康计划”的启动，使得伊利金典牛奶的高品质得到市场认可，并且提高在国内市场的销售量。
而蒙牛“特仑苏”、光明“优倍”也相继加入了高端奶市场的竞争行列，使市场竞争日趋激烈。
但打造真正的高端奶品牌不但要具有领先的科学技术、雄厚的实力、自主研发能力、优质的草场和种牛等基础，还要为其赋予强烈深刻的品牌涵义。
因此“金典”的广告需要进一步的加强，并应作为企业整体营销策略中重点部分。
通过本次伊利金典产品的推广带动伊利其他产品的知名度，使伊利产品得以推广。
二情况分析（一）伊利集团简介内蒙古伊利实业集团股份有限公司是全国乳品行业龙头企业,是中国有史以来唯一一家为北京2008年奥运会提供乳制品的企业,是内蒙古乳品行业唯一一家A级信用企业。
伊利集团下设液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大事业部，所属企业130多个，生产的“伊利”牌雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、无菌奶、酸奶、奶酪等1000多个品种通过了国家绿色食品发展中心的绿色食品认证。
2007年，“伊利金典有机奶”面世，标志着伊利成为中国第一家拥有完善有机链的乳品企业。
成为国内唯一一家能够规模化生产有机奶的企业。
（二）金典纯牛奶，高品质牛奶的典范伊利的牧场处在全球公认的最优奶源带上，而金典纯牛奶更是从中精选了2%的顶级奶源，通过全程国际领先的生产管理工艺制造而成。
丰富的天然优质乳蛋白，含量高达3.5g/100g，超出国家标准18.6%，较普通牛奶可提供更为丰富的营养。
这使金典纯牛奶在增强身体抵抗力，提供身体所需的能量等方面更具优势，并且拥有百分百香滑醇厚的口感。
金典纯牛奶全方位的出色品质，使它成为牛奶中的VIP。
它代表着对完美品质和品位的追求，也是对更健康生活方式的倡导。
(三) 消费者分析国内消费者的消费结构正由消费生存型向享受发展型转变，追求“高质量的生活”渐渐成为主流的消费态度。
伊利金典有机奶会展方案
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当背板，制作实体奶牛。整体 会场铺上绿色的地毯（条件允
舞台
许的情况下）舞台前方是游戏
区，设置游戏规则与游戏类别
还有环节，大体以闯关形式为
主。
• 整个活动场景应该以草原蓝天 为主色调，体现产品的无污染 主题，突出健康的意义。游戏 区应以趣味性强，简单，安全 为主，以闯关形式赢得精美礼 品。
舞台及游戏设置方案-2
• 方案2：可按照不同年龄段分配礼品，有转 盘抽奖环节，每个年龄段游戏环节2-3个， 其中包含产品相关知识的问题。
公益环节
• 可进行义卖环节，在公众树立品牌形象。 可由促销员进行产品义卖，买够多少曾送 精美小礼品，并告知义卖费用的流向（义 卖费用伊利公司支配，主要是制造环节卖 出产品）具体赠送的小礼品再敲定，最好 是伊利的产品，或者是什么的适用装等等。 义卖环节不好调动积极性，需有一些游戏 环节带动，具体再敲定。
• 主要活动的核心策略：加强舞台活动，互动游戏环节的娱 乐性，观赏性，增强游戏的趣味性，降低群众参与门槛， 让大多数人参与其中，着重点在于参与群众要紧密与金典 系列产品的特点相结合，直接并且愉快的体验机会。让消 费者直观感受到健康带来的快乐，金典带来的健康。
舞台及游戏设置方案-1
• 有一个主舞台，以网站背景图
• 舞台主色调，及场布 大体不变。游戏设置 分成四个年龄段，四 个区域，根据各个年 龄段设计游戏环节， 以及问题类别。老年 人多以体验，适用， 体验健康为主。具体 环节再推敲。
舞台
青少年区
儿童区
成年区 老年区
游戏设置
• 方案1：游戏设置5-7个环节，以闯关得 “签证”形式为主，全部通过应该有礼品， 没有全部通过的也应该有礼品（按通关数 设置礼品）也可结合金典家族的系列分队 进行案是这样的。以“典”亮健康人生为主题， 贯穿环保，健康的旨意，让公众更信赖伊利的产品，做到买奶直选伊利，健 康交给伊利。以游戏的形式促销出产品，其目的不仅要推销出产品，还要树 立品牌形象，传授健康知识，享受伊利带来的快乐。整个活动的细节可进一 步跟进，可以请舞蹈，演出等等形式的暖场。重要点之一要有一个能拉动气 氛，随机应变，经验丰富的主持人。其二，舞台设计要美观大方，直观就能 吸引来路人，且工作人员要执着统一整洁，服务要热情，礼貌。其三，全员 要帮助主持人拉动会场气氛，积极邀请群众参与其中，准备一些实惠而又贴 心的小礼品。整个活动的游戏主题也可用“典”子编成游戏环节的名字，并 最好配置2-3个吉祥物进行派发礼物环节等等。舞台布景是活动比较关键的环 节，但是抓住人心的应是丰富的内容，用舞台的细节布景提高活动的高端性， 用丰富的内容吸引购买者的心。如果可以的话可以铺上带有塑料草感觉的地 毯，充分体现大自然的感觉。整体构造的是一个大体轮廓和方案，具体游戏 环节和细节设置，可根据伊利提供更多的要求进行设计。活动的总体时间， 以及环节之间的时间控制，会根据实际下发的要求进行策划。
金典牛奶市场营销策划方案
金典牛奶市场营销策划方案一、市场概况金典牛奶作为一款知名健康乳品品牌，凭借其优质的产品质量、领先的生产技术和坚持健康营养理念的品牌形象，已经在市场中拥有一定的知名度和市场份额。
然而，随着消费者对健康生活和品质的追求不断提升，竞争压力也逐渐加大。
因此，本次营销策划方案的目标就是进一步提升金典牛奶的品牌价值，扩大市场份额，增加销售额。
二、目标市场1. 核心目标人群：25-45岁的城市中高收入人群，他们注重健康生活，对产品质量和品牌形象有较高的要求。
2. 次要目标人群：15-24岁的青年人群，他们是金典牛奶的潜在消费者，通过与他们建立良好的品牌形象和消费习惯，可为金典牛奶未来的发展奠定基础。
三、市场分析1.竞争分析金典牛奶的主要竞争对手包括伊利、蒙牛等知名乳品品牌。
他们均以优质的产品质量、健康营养理念以及广告宣传等方面进行市场竞争。
然而，相比于竞争对手，金典牛奶在产品包装和市场营销方面仍有进一步提升的空间。
2.消费趋势分析随着人们对健康生活的追求，饮品市场正朝着更加健康、营养和便利的方向发展。
消费者对产品的品质、口味和包装等方面要求也越来越高。
因此，金典牛奶在产品质量和健康理念的推广方面需要进一步加强，以满足消费者的需求。
四、市场营销策略1.产品定位金典牛奶定位为高品质、健康营养的乳品，强调产品质量、品牌形象和服务体验。
与竞争对手形成差异化竞争，树立自己在消费者心中的品牌形象。
2.目标市场定位通过深入了解目标市场的需求和消费习惯，制定相应的产品、包装和营销策略，满足目标市场消费者对品质、健康和享受的需求。
3.品牌宣传和推广策略（1）广告宣传：通过电视、广播、互联网等渠道进行广告宣传，强调金典牛奶的品质和健康理念，塑造金典牛奶的品牌形象。
（2）促销活动：开展多样化的促销活动，如赠品、打折、礼品等，吸引消费者的关注和购买欲望。
（3）口碑营销：通过互联网社交媒体、微博微信等平台积极参与用户的互动，提升品牌知名度和美誉度。
2023年有关伊利的广告策划书
2023年有关伊利的广告策划书2023年有关伊利的广告策划书1一、广告的目标1、进一步巩固优酸乳作为乳饮料行业的领导地位，强化乳饮料行业的第一品牌形象；2、保持或超过类别发展速度，保持或拉大与竞争品的差距；3、加强品牌号召力，全方位加深与消费者的情感沟通和品牌体验，增强消费者对优酸乳的品牌偏好度。
二、市场分析1、市场性由于消费者生活水平的提高，现代人对健康越来越关注，而牛奶与健康相关，据研究表明，常饮牛奶可以使骨骼结实，使人头脑聪明，并且牛奶中含有很多人体中所需要的微量元素。
常饮牛奶能使身体健康，媒体的宣传也使这种观念深入人心。
2、市场成长从至今，伊利集团始终以强劲的实力领跑中国乳业，并以极其稳健的增长态势成为了持续发展的行业代表。
，伊利全年实现主营业务收入242.08亿元，较上年同期增长12.4%；第一季度，伊利业绩再创新高，实现营业收入70.14亿元，增幅达37%，继续领跑中国乳业。
伊利率先完成产品结构战略升级；高科技含量、高附加值的乳制品业务收入已占据伊利整个产品线的40%；其中，奶粉产品对主营业务收入的贡献进一步提升至20.34%。
截至，伊利雪糕、冰淇淋产销量已连续17年居全国第一，伊利超高温灭菌奶产销量连续多年在全国遥遥领先，伊利奶粉、奶茶粉产销量自起即跃居全国第一位。
3、消费者接受性伊利优酸乳在纯正天然的牛奶中，特别添加了“优+益生元”，不仅增强免疫力，更能激活人体益生菌增殖，并源源不断地给身体提供活力能量，保证钙元素的全面吸收。
更有原味、草莓、AD钙、橙味和蓝莓五种口味，适合大部分消费群体。
三、广告诉求策略1、目标对象主要目标消费群：15～25岁青春、时尚、充满自信并正在经历青春烦恼的年轻人。
现代社会的年轻人，他们自信而充满活力，主张追求时尚和个性，喜欢自由、轻松、随意，希望受到关注，但他们在成长的每一天中又缺少不了青春的烦恼与“酸甜”的生活体会。
其他目标消费群：普通大众（依据市场了解到），25～40岁左右，母亲在超市中采取利乐砖整箱购买的.方式，让孩子在家中饮用。
春节金典牛奶营销策划方案
春节金典牛奶营销策划方案春节金典牛奶营销策划方案一、背景与目标春节作为中国传统节日之一，是人们团聚、欢庆的时刻，也是品牌进行营销推广的绝佳时机。
金典牛奶作为知名牛奶品牌，希望通过春节期间的营销活动，提升品牌知名度，拓展市场份额，增加销量。
本营销策划方案的目标是通过创新的策略和活动，提高消费者对金典牛奶的认知度和忠诚度，进而提升销售业绩。
二、目标受众定位1. 儿童：针对儿童消费者，可以通过联合知名动画IP推出定制版牛奶礼盒，或推出带有儿童喜爱角色图案的包装，吸引他们的注意力。
2. 家庭主妇：针对家庭主妇，可以通过推出特别优惠的家庭装、推出DIY牛奶饮品的活动等方式，提供实用性与乐趣性的产品和服务。
3. 年轻人群体：针对年轻人群体，可以通过推出限量版牛奶礼盒、合作推出潮流元素联名款等方式，提供独特与时尚的产品和体验。
三、营销策略1. 场景化体验：在春节期间，选择人流密集的商场、超市等地点设立金典牛奶体验展台，提供免费品尝、互动游戏等活动，增加消费者对产品的体验感和参与度。
2. 社交媒体互动：借助微博、微信等社交媒体平台，进行春节祝福互动活动，邀请用户分享各自的新年特别瞬间，并以抽奖形式送出金典牛奶礼盒，提高用户参与度和品牌曝光率。
3. 线上线下结合：通过线下购买和线上抽奖相结合的方式，鼓励消费者购买金典牛奶产品，并有机会参与抽奖活动。
线下购买可以获得刮刮卡抽奖机会，线上可以通过扫描商品包装上的二维码参与抽奖，增加产品销量和用户参与度。
4. 合作联名推广：与知名品牌、动漫IP等进行合作，推出联名款牛奶产品或礼盒，有效提高品牌知名度和消费者购买欲望。
5. 家庭共享活动：推出“亲子DIY牛奶饮品”活动，通过提供不同的DIY套装和配方，鼓励家庭主妇与孩子们一起动手制作特色牛奶饮品，增加消费者参与度和黏性，同时提高商品销量。
四、活动方案1. “牛奶送福”活动：利用金典牛奶送给亲朋好友的寓意，推出“送牛奶，送福气”活动。
伊利牛奶营销策划方案
伊利牛奶营销策划方案篇一：伊利牛奶营销策划书第一章伊利牛奶营销策划书策划人：周恬组员：陈雄、钟杰、兰思伊、姚俊楠、朱艳指导老师：袁华时间：2013年4月前言随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食规律也发生了改变。
牛奶已经成为人们生活中必不可少的食物组成部分了，提起牛奶很多人都会想到伊利这个品牌，伊利牛奶在中国几乎成了家喻户晓的，我们通过对产品市场的综合调查分析，以提高伊利纯牛奶的市场占有率为主要目的进行一次对伊利牛奶的营销策划活动，主要针对人群为在读的广大师生。
随着人们经济水平的提高和自身健康与生活质量的提高，牛奶成为了人们不可缺少甚至是最为重要的营养食品之一，市场上的牛奶有很多品牌，如蒙牛、伊利、海河、雀巢、光明等品牌。
在为伊利销售的前期我们做了大量有关资料的收集、市场调查、数据分析的工作，对目前株洲大学市场状况、市场趋势、消费者的心里与需求进行了分析。
本次策划由6个人完成，前期工作中对小组每个人分别安排了不同的工作，相继完成了市场调查以及资料汇总等工作。
在相应的工作计划中，小组成员及时有效的完成了自己的工作，相信这份策划能够有效的促进伊利牛奶的销售的工作。
目录一、伊利牛奶促销目的............................................................... . (1)二、牛奶市场分析............................................................... (4)三、SWTO分析............................................................... . (9)四、促销方案............................................................... ..................................................................10五、预算方案............................................................... ..................................................................11六、进度安排............................................................... .................................. 错误！未定义书签。
伊利金典营销策划方案
五、竞争者分析：
蒙牛公司第一个以特仑苏纯奶率先试水高端液态奶市场，典雅、高贵的包装外观、整箱不拆零的终端销售方式，上市仅仅两个月销量就开始稳步上升。“特仑苏”源自蒙语，是“金牌牛奶”的意思。来自于北纬40度左右黄金奶源带上的特仑苏专属牧场。国际良种牛奶、进口优质牧草、先进的动物福利理念，为牧场的生长、奶牛的生活提供了绝佳条件，使得每一滴特仑苏都注入了“幸福因子”。
二、产品分析——SWOT分析
（一）、优势：
（1）、金典奶是伊利研发的一款高端牛奶，每100克牛奶的蛋白质含量高达3.5克，超出国家标准18.6%；并且具有较高的营养价值和醇厚、润滑的口感。
（2）、伊利建立了“57道珍选”程序，包含了牧场环境、奶牛培育、原奶精选、加工工艺等所有环节，确保产品安全的万无一失和杰出的品质。
（二）、劣势：
（1）、金典的上市要比特仑苏上市晚。所以金典的上市似乎显得有些仓促，甚至让人产生了市场跟风的负面联想。
（2）、在广告宣传中没有做的那么彻底，所以顾客对他的认识程度还不高，没有那么大的知名度。
（3）、金典在包装上也不够高端大气，与之本身高端产品有些不符。
由于其价格比一般牛奶贵出一些，所以对其市场推广和市场占有率有一定的影响。使得部分消费者在价格上产生一些顾虑。
三鹿奶粉事件发生后，对整个乳业行业都产生了一定的负面影响，导致其他行业，例如饮料行业、保健品行业、以及外企都相继占领了市场较大的份额。
金典与其他竞争者的对比差异如图：
品牌
差异
金典
特仑苏
优倍
产品差异
有机奶
乳蛋白含量高达3.5g/100g，超出国家标准18.6%
伊利公司广告策划方案
伊利公司广告策划方案1. 背景伊利公司成立于1993年，是中国最大的乳制品公司之一。
经过多年的发展，伊利公司已经成为液态牛奶、乳饮料、酸奶、奶粉等多个品类的领先者。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，伊利需要采取有效的广告策略来维护自己的品牌形象和市场地位。
2. 目标本次广告策划方案主要目的是帮助伊利公司提高品牌知名度、吸引更多的消费者、提高销售额，并加强品牌在当地乳制品市场的竞争力。
3. 策略3.1 提高品牌知名度品牌知名度提高可以通过以下措施实现：•在大型活动上宣传伊利品牌：伊利公司可以赞助一些大型活动（如奥运会、世界杯等），在活动现场设置广告牌、发放宣传资料等方式来提高品牌知名度。
•与知名人士合作：伊利可以邀请一些知名人士作为品牌形象代言人，如体育明星、电影演员等，借助他们的名气和影响力来帮助提高品牌知名度。
3.2 吸引更多的消费者吸引更多的消费者可以通过以下措施实现：•推出新品：伊利可以推出一些新品，如口感更佳的乳饮料、更为健康的酸奶等，以满足消费者日益增长的需求。
•降低价格：伊利可以通过降低价格（如打折、促销活动等）吸引更多消费者。
•增加口碑：伊利可以通过提高产品质量、增加品种、改进生产流程等方式来增加口碑，从而吸引更多的消费者。
3.3 提高销售额提高销售额可以通过以下措施实现：•改善渠道：伊利可以改善供应链和销售渠道，加强与零售商的合作，从而扩大销售规模。
•推广促销：伊利可以通过各种促销方式来提高销售额，如赠品活动、限时折扣等。
•改善客户体验：伊利可以改善客户体验，如改进售后服务、设置投诉热线等，提升消费者的购买体验。
4. 方法为了实现上述策略，可以采用以下方法：4.1 广告宣传伊利可以通过电视、报纸、杂志、网络等多种渠道进行广告宣传。
广告应该强调伊利的品牌主张、特点和优势，同时突出消费者关心的问题，如产品的质量、品种、口感等，同时传达出品牌的价值观和理念，如健康、自然、生态等。
伊利牛奶营销策划书 (2)
第一章伊利牛奶营销策划书策划人：周恬组员：陈雄、钟杰、兰思伊、姚俊楠、朱艳指导老师：袁华时间：2013年4月前言随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食规律也发生了改变。
牛奶已经成为人们生活中必不可少的食物组成部分了，提起牛奶很多人都会想到伊利这个品牌，伊利牛奶在中国几乎成了家喻户晓的，我们通过对产品市场的综合调查分析，以提高伊利纯牛奶的市场占有率为主要目的进行一次对伊利牛奶的营销策划活动，主要针对人群为在读的广大师生。
随着人们经济水平的提高和自身健康与生活质量的提高，牛奶成为了人们不可缺少甚至是最为重要的营养食品之一，市场上的牛奶有很多品牌，如蒙牛、伊利、海河、雀巢、光明等品牌。
在为伊利销售的前期我们做了大量有关资料的收集、市场调查、数据分析的工作，对目前株洲大学市场状况、市场趋势、消费者的心里与需求进行了分析。
本次策划由6个人完成，前期工作中对小组每个人分别安排了不同的工作，相继完成了市场调查以及资料汇总等工作。
在相应的工作计划中，小组成员及时有效的完成了自己的工作，相信这份策划能够有效的促进伊利牛奶的销售的工作。
目录一、伊利牛奶促销目的 (3)二、牛奶市场分析 (6)三、SWTO分析 (11)四、促销方案 (12)五、预算方案 (13)六、进度安排................................................................................................. 错误！未定义书签。
七、人员安排 (14)一、伊利牛奶促销策划目的通过本次的校园伊利牛奶促销活动主要有一下几个目的。
1）通过现场促销活动提升伊利牛奶的知名度和美誉度，促进消费者的购买欲望，提高销售额。
2）推出伊利牛奶的新产品，增加伊利牛奶的市场占有率。
3）为伊利牛奶培养一批忠实顾客。
4）这次促销大概要保证10万的销售额。
二、牛奶市场分析（一）市场环境分析伊利以其优质奶源制造而成的优质牛奶和良好的服务，获得了广大消费者的认可和青睐，在消费者心中树立了良好的品牌形象确立了自己市场老大的地位。
伊利金典春节营销策划方案
伊利金典春节营销策划方案伊利金典春节营销策划方案1. 活动背景春节是中国人最重要的传统节日之一，也是全年销售额最高的季度，是许多品牌开展营销活动的重要时机。
伊利金典作为中国乳业的领军企业之一，要在春节期间推出一系列创新的营销策划方案，提高品牌知名度和销售额。
2. 目标与策略2.1 目标- 提高伊利金典在春节期间的市场份额- 提高品牌知名度- 增加销售额2.2 策略- 结合春节的传统文化，打造具有浓厚节日氛围的营销活动- 引入互动元素，提高用户参与度- 加大线上线下的整合，提高营销效果3. 方案3.1 创意互动营销3.1.1 “金典春联送福”活动- 在社交媒体平台上推出“金典春联送福”活动，在活动期间，用户可以参与在线写春联，写好的春联将有机会赢得伊利金典提供的奖品。
- 活动期间，用户还可在指定的线下门店内领取免费的金典春联，增加用户粘性和购买意愿。
3.1.2 “金典新年礼盒”定制活动- 在春节临近的时候，用户可通过伊利金典官方在线商城预订并定制“金典新年礼盒”，礼盒包含金典产品以及定制的春节文化小物品，形式新颖，独具特色。
- 在礼盒发售期间，用户可通过线上抽奖活动，有机会赢得伊利金典提供的全家福贺岁礼盒。
3.2 线上线下整合3.2.1 微信小程序- 推出“金典乡愁”微信小程序，用户可通过扫描金典产品包装上的二维码进入小程序，进一步了解伊利金典的品牌故事和传统文化的内涵。
- 小程序上设立积分系统，用户通过参与小程序上的互动活动、购买金典产品等方式累积积分，可在指定商家兑换伊利金典的优惠券或礼品。
3.2.2 品牌社交媒体推广- 在微博、微信等社交媒体上推出“金典后裔”系列短视频，讲述金典产品背后的故事以及传统文化的内涵，提高用户的品牌认知度。
- 并发起用户UGC活动，鼓励用户参与拍摄和分享与伊利金典相关的短视频，活动期间，粉丝量最高的参与者将有机会赢得伊利金典提供的奖品。
3.3 加强线下推广3.3.1 外卖促销活动- 与外卖平台合作，在春节期间推出外卖促销活动，用户通过选购伊利金典产品，即可享受外卖平台提供的优惠和礼品。
伊利广告策划活动方案
伊利广告策划活动方案一、背景分析伊利乳业作为中国乳业龙头企业，以其优质的产品和良好的品牌形象在市场上享有很高的声誉。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，伊利乳业需要开展广告策划活动，以保持市场地位和增加消费者对其品牌的认知和忠诚度。
二、目标群体分析1.主要目标群体：消费者，特别是家庭主妇和儿童。
2.次要目标群体：经销商和合作伙伴。
三、目标分析1.提高品牌知名度和美誉度。
2.增加产品销售额。
3.吸引更多经销商和合作伙伴加入。
四、广告策略1.品牌定位：以“健康、安全、美味”的形象定位自身品牌。
2.广告创意：通过故事性和情感化的广告创意，让消费者产生情感共鸣，提高品牌认知度和忠诚度。
3.媒体选择：结合多种媒体进行广告投放，如电视、互联网和户外媒体等，以覆盖更广泛的目标群体。
4.合作伙伴选择：与知名艺人、明星或其他品牌进行合作，增加品牌曝光度。
五、广告活动方案1.电视广告1.1 核心创意：通过家庭场景和可爱的儿童形象展示健康、安全、美味的伊利产品，强调产品与家庭幸福的关联。
比如，一个可爱的家庭广告，主要展示孩子喝了伊利奶后健康成长，令全家人感到幸福满足。
1.2 播出频道：选择儿童频道和家庭频道进行广告投放，以吸引目标群体的注意力。
1.3 播出时间：在儿童和家庭主妇观众比较多的时间段进行广告播放，如儿童节目和家庭剧集的广告间隙。
2.互联网广告2.1 核心创意：通过短视频、小说、漫画等多种形式的内容营销进行广告宣传，以吸引年轻消费者的关注。
比如，通过合作伙伴的社交媒体账号发布伊利产品的相关故事和活动，引发用户兴趣和互动。
2.2 广告平台：选择知名的互联网平台进行广告投放，如微博、微信、抖音等，以覆盖更广泛的年轻用户群体。
2.3 积分兑换：与合作伙伴建立积分兑换机制，鼓励用户通过互联网平台购买伊利产品并进行积分兑换，增加产品销量和用户黏性。
3.户外广告3.1 核心创意：通过户外广告，如广告牌、公交车广告和地铁站广告，展示伊利产品的健康成分和产品优势。
伊利牛奶广告策划书ppt课件
11
伊利的SWOT
威胁
- 各品牌在逐渐加强宣传力度 - “光明”以上海为基础的对外加强扩张 - “蒙牛”紧跟“伊利”的市场策略影响了伊
利的发展，并混淆视听，削弱了伊利独有的 品牌特质、奶源的争夺 - “雀巢”“帕玛拉特”等外资品牌在伊利产 品上加强了动作。
swot伊利人在产品高品质上的不懈努力从九十年代后期起伊利每年以近100的增长速度的迅速成长而伊利也制定了自己更大的战略目标那就是到2005年实现做中国乳业第一品牌的目标销售收入突破100亿元成为中国乳品行业最有价值的上市公司
策划伊利品牌
策划部门：好好学习
1
今天我们要讲的
决不单纯是一个产品的传播， 而是伊利———
这个整体品牌需要做的事情。
2
在一切开始之前
让我们先从各个角度看下伊利…….
3ห้องสมุดไป่ตู้
全面审视伊利
4
全面审视伊利
5
再看下我们的竞争者—光明
6
还有竞争者—蒙牛
7
与竞争者的比较
8
伊利的SWOT
9
伊利的 SWOT
10
伊利的SWOT
机会
一：社会整体人群对牛奶的需求量不断加大，尤其利乐包产品 亦呈较高的增长趋势。
12
伊利牛奶的销量
伊利人在产品高品质上的不懈努力，从九十年代后 期起，伊利每年以近100%的增长速度的迅速成长， 而伊利也制定了自己更大的战略目标，那就是到 2005年实现做中国乳业第一品牌的目标，销售收入 突破100亿元，成为中国乳品行业最有价值的上市 公司；在销售收入增长的同时提高获利能力，做到 销售额、利润额、自由现金流量的动态平衡。2012 年实现销售收入30亿美元，进入世界乳业20强。
伊利金典广告策划文案-PPT课件
现代广告文案策划
伊利金典 广告策划
一、营销环境分析 二、金典牛奶的广告案例 三、消费者环境分析 四、产品分析 五、企业和竞争对手的竞争
况分析 六、文案总结
一、营销环境
（一） 企业市场营销环境中宏观的制约因素
1、企业目标市场所处区域的宏观经济形势
•
•
“有机”食品近年来开始进入了国人的生活，并逐渐被认可和接受。生产的全过程“零污染
• 4、 量力而行，滚动发展，在区域内确保市场推广力度
•
处于相对优势地位。
谢谢观赏
Make Presentation much more fun
策划人：张明菊
要求使蒙牛特仑苏有机奶的生产标准成为乳业绿色转型的标杆。
文案总结
• 伊利金典的能取得成功主要有以下几方面：
• 1、 广告对品牌定位传播到位，这主要有两点： （1）广告表达准确； （2）投放量足够，确保品牌定位进入消费者心智。
• 2、 企业决策人准确的判断力和果敢的决策力；
• 3、 优秀的执行力，渠道控制力强；
目录
产品分析
• 目前，随着全球消费者对自身健康问题的日益关注，原生态
和回归自然的生活态度逐渐被提上日程。据相关数据表明，
在西方的一些发达国家，纯天然、无污染、高品质的有机食
品已经成为新的产业热点和消费热点。
•
有机食品是获得全世界认可的，安全、环保、健康的食
品，属于食品中的顶级部分。它的特点就是来自有机农业生
并不止于此。 蒙牛特仑苏在乳业经济的产业革命中，从奶源 到整个产业链的“绿色净化”是完成转型的关键，在这方面，特 仑苏有机奶引领了行业的绿色复苏。位于中国乳都核心区的蒙牛 特仑苏专属有机牧场，是按有机牧场最高标准建设，并获得国际 有机认证的奶牛养殖基地。这里的牧草和燕麦天然、有机，土壤 富含多种矿物质及微量元素，并且只允许施有机农肥，工业区和 生活区被完全隔离，用以保护牧场的原始生态环境。如此严苛的
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伊利金典牛奶广告计划书
伊利集团本次广告计划意在推广伊利金典牛奶，随着伊利“关爱精英健康计划”的启动，使得伊利金典牛奶的高品质得到市场认可，并且提高在国内市场的销售量。
而蒙牛“特仑苏”、光明“优倍”也相继加入了高端奶市场的竞争行列，使市场竞争日趋激烈。
但打造真正的高端奶品牌不但要具有领先的科学技术、雄厚的实力、自主研发能力、优质的草场和种牛等基础，还要为其赋予强烈深刻的品牌涵义。
因此“金典”的广告需要进一步的加强，并应作为企业整体营销策略中重点部分。
通过本次伊利金典产品的推广带动伊利其他产品的知名度，使伊利产品得以推广。
二
情况分析
（一）伊利集团简介内蒙古伊利实业集团股份有限公司是全国乳品行业龙头企业,是中国有史以来唯一一家为北京xx年奥运会提供乳制品的企业,是内蒙古乳品行业唯一一家A级信用企业。
伊利集团下设液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大事业部，所属企业130多个，生产的“伊利”牌雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、无菌奶、酸奶、奶酪等1000多个品种通过了国家绿色食品发展中心的绿色食品认证。
年，“伊利金典有机奶”面世，标志着伊利成为中国第一家拥有完善有机链的乳品企业。
成为国内唯一一家能够规模化生产有机奶的企业。
（二）金典纯牛奶，高品质牛奶的典范伊利的牧场处在全球公认的最优奶源带上，而金典纯牛奶更是从中精选了2%的顶级奶源，通过全程国际领先的生产管理工艺制造而成。
丰富的天然优质乳蛋白，含量高达
3、5g/100g，超出国家标准
18、6%，较普通牛奶可提供更为丰富的营养。
这使金典纯牛奶在增强身体抵抗力，提供身体所需的能量等方面更具优势，并且拥有百分百香滑醇厚的口感。
金典纯牛奶全方位的出色品质，使它成为牛奶中的VIP。
它代表着对完美品质和品位的追求，也是对更健康生活方式的倡导。
(三)
消费者分析国内消费者的消费结构正由消费生存型向享受发展型转变，追求“高质量的生活”渐渐成为主流的消费态度。
“金典”的主要消费群体是城市中的中高收入家庭。
此外，作为高品质营养品“金典”许多消费者将其作为不错的礼品相互赠送。
所以这次的广告宣传主要以情感诉说的方式打动消费者，建立“金典”品牌与“进取、沉稳、高贵的享受”等理念间的联系使金典成为高品质和高品味生活的象征元素。
（四）竞争者分析随着消费水平的提高，消费者的乳品消费的观念也在发生着改变，对牛奶的消费由“有奶喝”过渡到“喝好奶”阶段，“喝好奶”的需求进一步催化了高端奶这一细分市场，在双重需求下，高端奶正成为乳制品市场的新宠。
乳品行业的竞争点已经悄悄地转向了高端产品，高端牛奶成为乳品企业利
润增长的新的突破口和发力点,目前国内乳业的三大巨头都在拼命抢占高端奶市场外，区域性的强势品牌也在高端市场上发力，寻求实现市场和品牌的突围途径，首先是蒙牛推出了其高端产品“特仑苏”，很快伊利便推出了高端奶“金典” 光明乳业上端品牌“优倍”也随即走向市场市。
如表一：品牌差异特仑苏金典优倍产地差异乳都核心区--和林格尔高科技乳业基地，精选牧场有优质的奶源顶级现代化的优质天然牧场园区上海光明荷斯坦金山种奶牛产产品差异富含OMP造骨牛奶蛋白乳蛋白含量高达
3、3g/100g，比国家标准高
13、8%有机奶乳蛋白含量高达
3、5g/100g，超出国家标准
18、6%，低温高端奶乳蛋白质含量高于
3、3％，高出国家标准
13、8％价格差异特仑苏牛奶250ML\4元OMP牛奶250ml\
4、5元、特仑苏礼品装250ml\7元伊利金典250ML\
3、5元、有机奶250ML\
4、5元优倍鲜奶950ml\
12、5元品牌差异“金牌牛奶”青春、时尚”的高贵形象“天生尊贵”相对沉稳、保守的品牌形象“好奶源好牛奶”自信高贵的品牌形象广告定位差异“金牌牛奶，特仑苏人生”“天生尊贵，金典品位”“好奶源好牛奶，自信生活每一天”三
广告预算主要在电视台、报纸和杂志上做广告。
广告费用在5000万左右。
四
广告建议事项
（一）商品的问题点、机会点：伊利金典牛奶含丰富的天然优质乳蛋白，含量高达
3、5g/100g，超出国家标准
18、6%，较普通牛奶可提供更为丰富的营养。
但金典有机奶价格偏高。
（二）广告目标：树立品牌形象，提高品牌知名度，提高市场占有率，保证企业的长远发展
（三）广告定位：本次广告只要是采用以理服人和以数据说话的方式，让消费者能够清晰的认识到金典的与众不同和卓越品质。
只要看到金典的广告就能让消费者联想到英国的贵族，和他们每日所必须和的牛奶，从而产生购买欲望。
（四）广告诉求内容：①电视广告脚本：金碧辉煌的大厅，装潢豪华高贵，具有皇宫般优雅风格，大厅一位穿着高贵的白领(男青年)气质高贵，坐在办公椅上手拿伊利金典牛奶慢慢品尝，一脸的享受。
字幕：天生尊贵，金典品质。
②报纸广告脚本在报纸印有整版彩页的广告，由深色为底色，大尺寸的金典图片，下方配有广告语和产品卖点介绍。
还要将OFDC的有机认证放在下面。
③广告语：但凡珍品，源自于自然的恩赐，更融合了人类的智慧。
金典牛奶，正是这样的结晶。
源自珍选牧场，出自优质荷
斯坦奶牛，选取奶源精华，经过严苛的工艺。
每一滴金典牛奶，都经过57道层层珍选。
纯粹如金的品质，只给你最爱的人。
④杂志广告脚本：杂志的封一封二上进行联版的高品质彩页广告，有金典的介绍产品和卖点，和OFDC有机认证。
广告语：芸芸众生里，你追寻不同事业耕耘中，你渴望成功生活享受时，你期待更好金典，为你的高品质生活量身打造牛奶中的VIP，带你体验顶级健康
（五）广告的诉求对象：本次推广的广告受众，诉求对象和消费者定位在中高层收入的人群，单身白领，这部分人群收入高，追求高品质生活。
广告媒体策略：①全国性媒体电视广告：重大节假日时期加大广告力度中央一套：19：00前、19：30后（《新闻联播》前后）；20：10前（《晚间剧场》前）中央二套：13：00前（《家有儿女》前）；21：35前（《经济半小时》前）报纸广告：《大众健康报》：《大众健康报》，周刊，每周进行整版彩页广告宣传，为期一年。
《中国科技财富》：每周都以整版彩页广告的方式进行宣传，以突出“金典”品牌的地位和形象，广告投放时期为一年。
杂志广告：《消费》：《消费》，月刊，每月利用封一和封二彩页进行整版广告宣传，广告投放时期为一年。
②重点销售区域经分析，确定的重点销售区域有：北京区（北京、天津、河北）、上海区（上海、江苏、浙江）、广东地区（广东、广西、湖南）在这些重点销售区主要利用省级卫视媒体和报纸媒体投放广告。
③广告费用央视一套800央视二套
730总计：1530大众健康报145中国科技财富200总计：345 万元每年杂志广告媒体：
《消费》300全国性媒体总计万元每年2175省级卫视北京区1100上海区1600广东地区1000总计：3700万元每年北京区）150上海区190广东地区180总计：520万元每年重点区域总计：4200万元每年总计：6375万元每年五
广告效果测评（附调查问卷）通过网络调查问卷，写字楼调查问卷，街头调查问卷，电话回访、，了解消费者对广告活动的意见和看法，活得真实，准确的资料。
伊利金典牛奶广告调查问卷您好!为了完成广告研究课题，现进行一项关于伊利金典牛奶告调查。
我向您承诺，您所提供的一切信息我都予以保密。
谢谢您的配合!
1、您的性别是（）A男性 B女性
2、您的职业是（）A教师 B医生 C白领 D退休人员 E学生F其他
3、您经常和牛奶吗（） A 经常喝 B偶尔喝 C从来不喝
4、如果您经常喝的牛奶那么您会选择地牛奶的品牌，可多选（）A 蒙牛 B伊利 C完达山 D万家乐 E国外品牌
5、您注重牛奶的什么（）A营养成分 B品牌 C价格 D 是否健康
6、您认为伊利金典牛奶的独特之处是什么（）A 乳蛋白含量高 B 是有机奶 C通过OFDC的有机认证 D奶源及牧场 E 产品定位
7、您知否看过伊利金典牛买的广告（）A看过 B没看过
8、您认为伊利金典牛奶广告成功的地方是什么，可多选（）A电视广告播出的时间段 B广告投放的媒体 C广告的内容 D广告的定位
9、您是否对伊利金典牛奶的广告满（）A满意 B 不满意
10、您是否记住了伊利金典牛奶的广告（）A记住了个大概 B 模模糊糊 C只记得其中关键的部分 D记得很清楚 E没记住
11、您认为伊利金典牛奶的不足之处是什么？应该在哪些方面改进？
12、您认为伊利金典牛奶广告的还需要在哪些部分改进？如何改进？
调查人：高宇鹏被调查人：调查地点：调查时间：。