洗发水市场营销策划方案
洗发水市场营销策划方案
洗发水市场营销策划方案第一章绪论1.1 选题的背景与意义随着人们生活水平的提高，对个人形象的重视也越来越高。
洗发水作为个人护理产品的重要组成部分，正成为人们日常生活中不可或缺的产品之一。
洗发水市场的竞争日益激烈，品牌众多，如何在该市场中脱颖而出，成为一个备受关注的问题。
1.2 研究目标和内容本次市场营销策划的目标是针对洗发水市场中的一款新品牌进行定位和推广，提高品牌知名度和市场份额。
主要内容包括市场调研分析、竞争对手分析、目标市场选择、定位策略、产品推广策略、市场营销组合策略以及营销预算和控制。
第二章市场调研分析2.1 目标市场分析通过对目标市场进行细致的调研，了解目标消费者的需求和购买行为，确定适合的市场定位和推广策略。
主要内容包括目标市场的人口统计学、社会经济因素、消费习惯和偏好等方面的分析。
2.2 竞争对手分析通过对竞争对手的分析，了解他们的优势和劣势，确定适合的差异化竞争策略。
主要内容包括竞争对手的产品定位、品牌形象、市场份额、产品特点和价格策略等方面的分析。
第三章市场定位策略3.1 市场定位的意义和目标通过市场定位，确定产品在目标市场上的独特属性和竞争优势，塑造产品的品牌形象，提高消费者对产品的认知和信任度。
3.2 市场定位的选择和实施根据市场调研分析和竞争对手分析的结果，确定适合的市场定位策略，包括差异化定位、专注定位、产品特性定位等。
第四章产品推广策略4.1 品牌策略通过品牌建设，塑造产品的独特形象和个性，提高品牌的价值和认知度。
主要内容包括品牌名称选择、品牌形象设计、品牌定位和品牌传播策略等。
4.2 产品包装与设计通过产品包装和设计，吸引消费者的注意力，传递产品的品质和价值。
主要内容包括包装设计的理念、材料选择、造型设计和包装宣传语的确定等。
第五章市场营销组合策略5.1 产品策略通过产品创新和改进，满足消费者的需求，提高产品的竞争力和满意度。
主要内容包括产品特性的确定、产品系列的设计和产品质量保证等。
市场营销策划方案洗发水
市场营销策划方案洗发水一、背景介绍洗发水是人们日常生活中不可或缺的洗护产品之一，随着人们对个人形象和健康的重视度不断提高，洗发水市场呈现出相对稳定的增长态势。
然而，面对市场上众多同质化的洗发水品牌，本文旨在提出一种全新的市场营销策划方案，通过研究洗发水市场的特点和消费者需求，创造出独具特色的洗发水品牌，从而获得市场份额并提升品牌知名度。
二、目标市场分析1. 目标群体：以女性为主，年龄在20至40岁之间的都市白领人群。
2. 目标市场定位：高端洗发水市场。
3. 客户需求：消费者更加关注洗发水的成分安全性、洗净度、滋养效果和香气，希望洗发水能够兼具洁净、保湿、滋养和气味持久等多种功能。
三、产品特点与差异化1. 基于绿色理念：强调产品的环保、无害、原材料可回收性，与消费者追求绿色生活方式的理念保持一致。
2. 专业护理因素：结合专业护理成分，如维生素、植物精华、蛋白质等，提供更全面的修护功能。
3. 天然香气：选用天然香料和精油，打造出独特的香气品质，给用户带来身心愉悦的感受。
4. 创新技术应用：研发新型洗发水结构，提升洗净度，使头发更加柔顺且不易打结。
四、市场推广策略1. 品牌差异化：通过绿色理念、专业护理因素和天然香气的特点差异化，将品牌与竞争对手区别开来。
2. 定位高端市场：在包装设计、产品质量和价格上进行高端定位，从而吸引更多有追求、有品味的消费者。
3. 媒体宣传：在主流媒体上投放广告，结合创意宣传语吸引消费者关注，提高品牌知名度。
4. 网络营销：通过社交网站、微信公众号等渠道展示产品的特点和品牌故事，与消费者进行直接互动。
5. 推出新品：不断提供创新的产品，以迎合消费者的需求，增加市场竞争力。
五、渠道策略1. 市场合作：与知名美发沙龙或护发品牌进行合作，将产品放置在店内销售，以便消费者直接购买。
2. 电商销售：通过天猫、京东等电商平台进行在线销售，方便消费者随时随地购买。
3. 线下零售：与超市、药店等进行合作，将产品放置在易购买的位置，提高产品的曝光率和销量。
洗发水的市场营销策划方案
洗发水的市场营销策划方案一、市场背景随着人们对个人形象的要求越来越高，洗发水已成为现代生活中不可或缺的日常用品。
随着城市化的加快，人们的生活压力不断增加，头皮屑、脱发等头皮问题也日益普遍。
因此，洗发水市场需求持续增长，竞争也越来越激烈。
二、市场调研1. 目标群体：中青年男女群体（18-40岁）。
2. 调研内容：调查目标群体在洗发水使用过程中的需求，洗发水的品牌偏好、购买习惯，以及对头皮问题的关注程度等。
3. 竞争对手分析：调查市场上主要洗发水品牌的市场份额、产品特点，了解竞争优势和劣势，为制定营销策略提供参考。
三、市场定位综合市场调研和竞争对手分析的结果，将洗发水市场细分为如下几个方向：1. 天然有机洗发水：针对追求绿色环保、健康无害的消费者，强调产品的天然和有机成分。
2. 抗头皮问题洗发水：针对头皮屑、脱发等头皮问题的消费者，注重改善头皮问题。
3. 清爽舒缓洗发水：针对在油腻、汗味和异味等问题上有需求的消费者，重点解决头发清洁问题。
4. 深层修复洗发水：针对受损、干燥、易断裂的头发，提供修复和保湿营养。
四、产品定位基于市场调研和定位分析，制定如下洗发水产品定位：针对头皮屑和脱发问题的中青年男女消费者，推出一款具有天然有机成分的洗发水。
此洗发水具有抑制头皮屑生成和促进头发生长的功能，同时还具有洁净、清爽的效果。
五、产品策略1. 产品研发：与专业营养师和美发师团队合作，开发具有天然有机成分、对头皮屑和脱发问题有效的洗发水产品。
2. 产品包装：运用简洁、环保的包装设计，强调产品的天然、安全、高效等特点。
3. 产品效果验证：邀请专家团队进行临床测试，确保产品对头皮屑、脱发等问题的解决效果。
六、营销策略1. 传统媒体广告：在电视、电台、报纸等主流媒体上广告投放，展示产品的特点和效果，并强调天然有机的卖点。
2. 数字媒体广告：根据目标群体的偏好，通过社交媒体平台（如微信、微博、抖音）进行精准推送广告，提高品牌曝光度。
洗发水营销策划推广方案
洗发水营销策划推广方案一、市场背景分析随着人们生活水平的提高，对个人形象和健康的关注度也越来越高。
洗发水作为每个人日常生活必备的个人护理产品之一，市场需求量一直处于增长趋势。
然而，市场上洗发水品牌众多，竞争激烈，如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为消费者信赖的品牌，是每个洗发水品牌都必须面对的问题。
二、目标市场分析1. 目标人群定位（1）年龄段：主要针对18-40岁的男性和女性。
（2）经济实力：以中高收入群体为主。
（3）消费习惯：注重品质、追求时尚、健康意识较强。
2. 目标市场规模根据国内洗发水市场的数据统计，每年洗发水市场销售额约为100亿元，市场潜力巨大。
根据目标人群定位，预计目标市场规模为50亿元。
三、品牌定位1. 品牌核心价值观提供高品质、有效、健康的洗发水产品，让用户拥有美丽、健康的头发。
2. 品牌形象定位建立清新、简洁、健康的品牌形象，注重产品的性能和实用性，同时倡导对自然环境的保护。
四、推广策略1. 建立品牌形象（1）品牌命名：选择一个简洁、易记、富有品牌特色的名称。
（2）品牌标志设计：设计一个独特且能代表品牌核心价值的标志，彰显品牌形象。
（3）包装设计：以简约、时尚的风格设计包装，突出产品的高品质和实用性。
（4）品牌宣传语：设计一个能够准确传达品牌核心价值和品牌特色的宣传语。
2. 建立产品认知和信任度（1）产品介绍：通过各种渠道向目标人群传达产品的功效、特点和适用人群。
（2）品牌故事：讲述品牌创始人的故事，强调品牌的诞生背景和核心理念，让消费者对品牌产生认同感。
3. 建立销售渠道（1）线下渠道：与大型超市、美容院、健身房等建立合作关系，将产品销售进入消费者的生活场所。
（2）电子商务渠道：与知名电商平台合作，建立品牌旗舰店，增加产品的曝光度和销售额。
4. 建立用户口碑和推广（1）产品样本赠送：免费向目标人群分发产品样本，让用户亲身体验产品的优势，并鼓励他们分享使用感受。
（2）用户评价推广：鼓励用户在社交媒体上分享产品使用感受，并对产品进行评价，建立用户口碑。
洗发水营销策划方案范本
洗发水营销策划方案范本一、背景分析洗发水是人们日常生活中必需的日用品之一，市场竞争激烈。
目前，市场上的洗发水品牌众多，品类繁多，消费者的需求也日益多样化。
在这个竞争激烈的市场环境下，传统的广告宣传已经不能完全满足消费者的需求，需要制定一套创新的营销策略。
二、目标市场分析1. 性别：男女皆可使用洗发水，所以目标市场可以是男性、女性以及儿童。
2. 年龄：针对不同年龄段的消费者，分别推出适合的产品，如儿童洗发水、中老年洗发水等。
3. 地域：根据不同地域的消费习惯和偏好，制定相应的市场推广策略。
三、竞争对手分析1. 费用竞争：市场上已经存在多个知名洗发水品牌，价格竞争激烈。
2. 功能竞争：洗发水的功能越来越多样化，一些品牌在产品中添加了多种功效成分，如修复受损发质、控油、去屑等。
3. 品牌影响力竞争：市场上已有一些知名洗发水品牌，消费者对这些品牌有一定的品牌认知度和忠诚度。
四、营销目标1. 增加市场份额：通过提高产品质量和创新，争取获得更多的市场份额。
2. 提高品牌影响力：通过品牌推广和营销活动，提高品牌知名度和认知度。
3. 培养用户忠诚度：通过提供优质产品和良好的售后服务，吸引消费者并培养用户忠诚度。
五、营销策略1. 产品策略1.1 品质优先：鼓励技术研发和产品性能的创新，打造高品质的洗发水产品。
1.2 功能多样化：不同的消费者有不同的需求，推出多种功能洗发水产品，如控油、抗脱发、去屑等。
1.3 个性化定制：了解消费者的需求和偏好，提供个性化的洗发水产品。
2. 价格策略2.1 提供良好性价比：在确保产品品质的前提下，提供合理的价格，吸引更多的消费者。
2.2 打折促销：定期推出打折促销活动，吸引消费者试用新品。
3. 渠道策略3.1 强化线上渠道：通过电商平台和社交媒体等渠道，拓展线上销售渠道和提高产品曝光度。
3.2 加强线下渠道：通过与专业美发店和超市等渠道合作，提高产品的销售和推广。
4. 促销策略4.1 优惠券及礼品赠送：提供购买洗发水产品的优惠券，并赠送小样或礼品，吸引消费者试用和购买。
4p营销策划方案洗发水
4p营销策划方案洗发水第一部分：市场调研1.1 目标市场分析为了确保我们的产品能够满足消费者的需求，我们首先需要进行市场调研，了解目标市场的特征和需求。
根据市场调研的结果，我们发现目标市场主要分为以下几个方面：1) 年龄：主要以年轻人为主，但也包括中年和老年人群体；2) 性别：男女均有需求，但女性市场占有率更高；3) 地理位置：主要在城市，尤其是一线和二线城市；4) 收入水平：涵盖了中低到中高的收入群体；5) 需求：消费者对洗发水的需求主要包括清洁、滋养、去屑和修复头发等方面。
1.2 竞争对手分析我们需要了解竞争对手的产品、价格、市场份额以及他们的营销策略等信息。
通过分析竞争对手的优势和劣势，我们可以更好地制定我们的营销策略，以突出我们的产品。
我们发现我们的竞争对手主要分为以下几个方面：1) 国际品牌：拥有知名度和良好的口碑，产品质量有保证，但价格较高；2) 国内品牌：价格相对较低，但知名度和口碑较差，产品质量也有一定问题；3) 互联网品牌：以线上销售为主，产品使用体验和价格较为突出，但对于线下市场的渗透力有限。
第二部分：产品定位和目标2.1 产品定位以市场调研的结果为基础，我们将我们的洗发水定位为高品质、天然、温和且价格适中的产品。
我们的产品将注重解决头皮问题、修复损伤头发、保持头发健康等方面。
2.2 目标我们的目标是在两年内占据该市场的20%份额，达到销售额5000万元，并树立我们产品的口碑，成为消费者认可的品牌。
第三部分：产品策略3.1 产品创新我们将致力于研发新的洗发水配方，确保产品具有较高的清洁、滋养和修复能力。
我们将使用天然材料，并注重对头皮的保护，避免对头发和头皮产生刺激。
3.2 产品包装我们将设计独特且简约的包装，以突出我们产品的高品质，同时也方便消费者使用和携带。
我们将使用环保材料，体现我们的企业社会责任。
3.3 产品定价根据市场调研结果，我们将制定合理的价格策略。
我们的产品将定位为高品质，但价格相对较低，以吸引更多的消费者。
洗发水热点营销策划方案
洗发水热点营销策划方案一、市场分析1.1 行业背景洗发水作为日常护发品，是人们日常生活中必需的产品之一。
全球洗发水市场规模逐年增长，消费者对洗发水的需求也越来越多样化。
在中国市场中，洗发水市场仍有较大发展空间。
1.2 市场需求随着生活水平的提高和人们对个人形象重视程度的增加，消费者对洗发水的要求也越来越高。
他们期望洗发水能够有效地清洁头发、改善头皮问题、提供滋养和保湿、修复受损发质等多重功效。
同时，消费者对洗发水的成分也越来越关注，更倾向于选择无硅油、无硫酸盐等天然成分的产品。
1.3 市场竞争洗发水市场竞争激烈，主要品牌包括飘柔、沙宣、海飞丝、资生堂等。
这些品牌通过不断推出新品、强调产品效果、打造品牌形象来吸引消费者。
同时，电商平台也成为洗发水市场竞争的重要渠道，消费者通过电商平台购买洗发水的比例逐年增加。
二、目标市场2.1 定位目标消费者本次营销策划的目标消费者为年龄在18-35岁之间的女性群体。
她们对个人形象十分注重，乐于尝试新产品和新品牌。
她们希望洗发水能够满足多重需求，如改善头皮问题、提供滋养和保湿等。
2.2 目标市场本次营销策划的目标市场为一二线城市的年轻女性消费者。
这些城市的消费者更加注重个人形象和生活品质，有一定的购买力和消费习惯，对新产品比较敏感。
三、产品策划3.1 产品定位本次营销策划的产品定位为天然无硅油洗发水。
无硅油洗发水作为新兴的洗发水品类，具有清洁效果好、对头皮和发质温和等优点。
产品采用天然成分，不含有害化学物质，能够满足消费者对洗发水的多重需求。
3.2 产品特点本次产品的特点包括：- 采用天然成分：产品不含硅油和硫酸盐等有害化学物质，对头皮和发质温和。
- 多重功效：产品具有清洁、滋养、保湿、修复受损发质等多重功效，能够满足消费者的不同需求。
- 个性化定制：消费者可以根据自己的头皮和发质状况，选择适合自己的产品。
四、营销策略4.1 传统媒体推广通过电视广告、杂志广告等传统媒体渠道推广产品。
洗发水产品营销策划方案模板
洗发水产品营销策划方案模板一、市场分析1.1 市场概况对电商洗发水市场进行深入分析，包括市场容量、增长率、竞争格局等方面的数据。
根据数据分析，洗发水市场规模庞大，增长迅速，竞争激烈。
1.2 市场需求市场调研，了解目标消费群体对洗发水产品的需求，关注他们对洗发水品质、功能、价格的关注点。
根据调研结果，我们发现消费者普遍对质量可靠、功能多样、价格适中的洗发水有较高需求。
1.3 竞争分析对市场上已有的竞争对手进行竞争能力分析，包括品牌知名度、产品品质、市场份额以及市场定位等方面。
了解竞争对手存在的优势和劣势。
1.4 SWOT分析对洗发水市场进行SWOT分析，评估自己品牌的优势、劣势、机会和威胁，为后续制定策略提供参考。
二、产品定位2.1品牌定位根据市场需求和竞争分析，确定自己的品牌定位。
可以是高端品牌、专业型品牌、亲民型品牌等。
2.2产品定位根据目标消费群体的需求和品牌定位，确定产品的定位。
例如，高端品牌可以推出高端洗发水系列，专业型品牌可以推出针对不同发质的洗发水系列，亲民型品牌可以推出性价比较高的洗发水系列。
2.3价值定位除了产品本身的功能外，通过品牌的营销传播，营造出产品的附加价值，如品牌形象、使用体验、品牌故事等。
三、营销策略3.1产品线策略根据产品定位，设计不同产品系列，以满足消费者的不同需求。
例如，推出滋养型、修护型、防脱型、柔顺型等系列。
3.2价格策略结合产品定位和品牌形象，确定相对合理的价格策略。
可以通过打折促销、捆绑销售、会员价等方式来提高产品的市场竞争力。
3.3渠道策略结合自身资源和市场渠道选择，确定最合适的销售渠道。
可以选择传统渠道、电商平台、实体店、代理商等。
3.4推广策略根据品牌营销目标和预算，结合市场分析和竞争分析，设计合适的推广策略。
可以选择线上推广、线下推广、合作推广等方式。
例如，通过KOL合作、赞助活动、广告投放等方式提升品牌知名度和产品曝光度。
四、营销推广方案4.1品牌宣传设计品牌形象，并通过线下活动、社交媒体等渠道进行宣传，提高品牌知名度和美誉度。
市场营销策划方案范文洗发水
市场营销策划方案范文洗发水一、市场分析1. 洗发水市场概况洗发水是个人护理品市场中的重要组成部分，具有巨大的市场潜力和竞争压力。
众所周知，每个人都需要洗发水来保持头发的清洁和健康，因此洗发水市场的需求始终存在。
目前，洗发水市场已经形成了竞争激烈的局面，消费者对洗发水的要求也越来越高，除了基本的清洁功能外，还希望洗发水能够具有修复损伤、滋养发根、防脱发等多种功能。
2. 洗发水市场的竞争态势洗发水市场中存在着多个品牌的竞争，其中一些大牌品牌，如海飞丝、飘柔等已经在市场中树立了自己的品牌形象，具有较高的市场份额。
此外，随着消费者对洗发水需求的提高，许多新兴品牌也在不断涌现，这些品牌通过创新的产品设计和市场推广，意图挑战市场龙头品牌的地位。
3. 洗发水消费者群体洗发水的消费者群体主要包括男性、女性和儿童。
不同的消费群体对洗发水的需求有所差异，女性更加注重洗发水的美容功效，如修复受损发丝、改善发质等；男性更注重洗发水的清洁功能和防脱发效果；而儿童则要求洗发水不刺激、温和安全。
二、目标市场1. 目标市场选择根据市场分析，本次市场营销策划方案的目标市场主要包括女性，特别是那些对头发护理非常关注的女性。
目标市场的选择是基于以下几个原因：首先，女性在洗发水市场中的需求量较大；其次，女性对洗发水的要求较高，更能体现洗发水的附加价值；再次，女性的消费能力相对较高。
2. 目标市场的特点目标市场具有以下主要特点：首先，目标市场中的女性消费者对头发护理非常关注，追求高品质的洗发水产品；其次，目标市场中的女性消费者具有较高的消费能力，愿意为高品质的洗发水产品付出相应的价格；再次，目标市场中的女性消费者追求时尚和个性化，更加注重洗发水的包装和品牌形象。
三、产品策划1. 产品定位根据目标市场的需求和特点，本次洗发水的产品定位为高品质、时尚个性化的洗发水。
产品将采用自然植物提取物作为主要原料，注重洗发水的修护功能，同时在包装设计上追求简约、时尚的风格。
洗发水营销策划方案案例
洗发水营销策划方案案例第一章：背景分析1.1 公司简介xxxx洗发水公司，成立于xxxx年，是一家专业生产和销售洗发水的公司。
公司以自然无添加、健康洁净的洗发产品为核心，致力于提供高质量的个人护理产品给消费者，目前在市场上拥有一定的知名度和市场份额。
1.2 行业分析洗发水是个人护理产品市场中的一个重要品类，随着人们对个人护理健康的关注度提高，洗发水市场也在逐渐增长。
市场上存在着众多的洗发水品牌，消费者在选择时往往会考虑品牌知名度、产品成分和性价比等因素。
1.3 目标市场分析xxxx洗发水公司的主要目标市场是25-40岁的都市女性群体。
这个人群通常注重个人形象和身体健康，对于洗发水的要求较高。
同时，该人群对于品牌知名度和产品的安全性也有较高的关注度。
第二章：市场调研与竞争分析2.1 市场调研通过市场调研，发现当前洗发水市场上存在如下问题：一是产品过度外包装化，导致资源浪费和环境污染；二是一些品牌在广告宣传中夸大产品功效，误导消费者；三是一些产品的添加剂成分较多，对于消费者的健康可能存在潜在风险。
2.2 竞争分析xxxx洗发水公司的主要竞争对手有xxx洗发水、xxx洗发水等品牌。
这些品牌在市场上拥有一定的知名度和影响力。
第三章：营销目标与策略3.1 营销目标通过本次营销活动，xxxx洗发水公司的主要营销目标为：一是提高品牌知名度，树立公司在洗发水行业的形象；二是增加销量和市场份额，增强公司在市场竞争中的优势位置；三是提高产品质量和安全性，满足消费者日益增长的健康需求。
3.2 营销策略（1）品牌定位策略：定位为天然无添加、健康洁净的洗发产品，以“呵护你的每一根头发”为宣传口号，强调产品的独特性和安全性，与消费者建立信任关系。
（2）产品策略：进一步优化产品配方，减少添加剂的使用，提高产品的健康性和安全性。
同时，推出不同功效的洗发水系列，满足不同消费者的需求。
（3）价格策略：制定合理的价格策略，保持产品的竞争力，同时通过促销活动和限时优惠等方式，增加产品的吸引力。
洗发水推广营销策划方案
洗发水推广营销策划方案第一章研究洗发水市场1.1 洗发水市场概况洗发水是消费品市场中必不可少的产品之一。
据统计，全球洗发水市场规模已超过500亿美元，市场需求持续增长。
随着人们生活水平的提高，对洗发水的要求也不断增加，从最初的清洁发丝到养护头皮、改善发质等多方面需求，消费者对洗发水产品要求愈加苛刻。
1.2 洗发水市场竞争分析目前洗发水市场上存在着诸多品牌，市场竞争激烈。
主要品牌包括拜耳、资生堂、海飞丝等。
这些品牌在产品研发、广告宣传和销售渠道等方面都有一定的优势，对新进入市场的品牌构成了较大的挑战。
1.3 消费者需求分析消费者对于洗发水的需求主要包括清洁发丝、营养头皮、改善发质等。
同时，消费者也对洗发水的成分、无刺激性、天然绿色等方面有一定的要求。
此外，价格和品牌影响力也是消费者选择洗发水的重要因素之一。
第二章目标市场分析2.1 目标市场选择本次营销策划主要针对年龄段在25-40岁之间、注重头发保养和品质的都市女性消费群体，特别注重重点城市市场。
2.2 目标市场特点分析针对都市女性消费群体的特点，我们可以总结出以下几点特点：（1）对外貌和形象有较高要求，重视头发保养和发型的选择；（2）有一定的消费能力，愿意为头发保养花费一定的费用；（3）注重时尚潮流，关注新品牌和新产品。
第三章产品定位和特点3.1 产品定位通过市场调研和竞争分析，我们决定将产品定位为高端洗发水品牌，以满足目标市场的需求。
3.2 产品特点（1）独特配方：通过采用专利技术研发独特的配方，能够有效滋养头发和修复受损发质。
（2）天然成分：选用天然植物提取的成分，无刺激性，对头皮和头发更温和。
（3）强调品质和高端形象：通过包装设计和产品推广，打造高端洗发水形象，吸引目标市场消费者。
第四章产品推广策略4.1 品牌建设建立品牌形象是产品推广的关键。
我们将通过以下几个方面来进行品牌建设：（1）品牌名称和标志设计：选择一个简洁、易记和与产品特点相关的品牌名称，以及一个有辨识度的品牌标志。
新洗发水营销策划方案
新洗发水营销策划方案一、背景分析随着人们对个人形象的重视和对头发健康的需求增加，洗发水市场逐渐兴起。
目前市场上洗发水产品众多，竞争激烈。
因此，本文将围绕如何在洗发水市场竞争激烈的情况下制定一份有效的营销策划方案展开阐述。
二、目标市场分析1. 目标消费人群针对不同的洗发需求，我们的目标消费人群主要分为男性、女性、青少年等。
2. 目标市场特点针对不同的目标消费人群，我们要深入了解他们的洗发习惯、头发问题和消费心理等特点，以制定相应的营销策略。
三、竞争分析1. 竞争对手分析针对不同的目标消费人群，我们的主要竞争对手是市场上已有的品牌洗发水产品。
我们需要了解他们的品牌特点、产品优势、市场份额等，为制定营销策略提供参考。
2. 竞争优势与劣势通过竞争对手的分析，我们需要明确自己的竞争优势和劣势，从而制定相应的营销策略。
例如，我们的优势可能是产品技术创新，劣势可能是市场知名度不高。
四、产品定位与品牌建设1. 产品定位根据对目标市场的分析，我们需要确定产品的定位。
例如，对于男性消费者，我们可以强调产品的清爽感和控油效果；对于女性消费者，我们可以强调产品的柔顺和修复效果。
2. 品牌建设品牌是洗发水的核心价值，是消费者购买决策的重要因素。
因此，我们需要进行品牌建设，包括品牌名称、品牌形象、品牌口号等的确定。
五、产品推广策略1. 市场推广活动我们可以通过多种方式进行产品推广活动，如电视广告、平面广告、网络推广等。
通过多种形式的广告宣传，增加品牌知名度和产品曝光度。
2. 社交媒体营销目前，社交媒体已经成为人们获取信息和交流的重要平台。
我们可以通过制作精美的宣传视频、开设官方网站和社交媒体账号等方式进行线上营销，吸引更多潜在消费者。
3. 促销策略针对不同的消费人群，我们可以制定不同的促销策略，如搭配销售、赠品优惠、积分兑换等。
通过促销策略吸引消费者试用产品，并留下良好的购买体验。
六、产品价格策略1. 根据成本确定价格我们需要根据产品的生产成本、市场需求等因素来确定合理的价格。
洗发促销水策划书3篇
洗发促销水策划书3篇篇一《洗发促销水策划书》一、前言随着人们生活水平的提高和对个人护理的重视，洗发水市场呈现出蓬勃发展的态势。
为了提高我们公司洗发促销水的市场份额，增加销售额，特制定本策划书。
二、市场分析1. 消费者需求：消费者对洗发水的需求日益多样化，除了清洁头发外，还注重头发的护理、滋养和修复等功能。
2. 市场竞争：洗发水市场竞争激烈，各大品牌纷纷推出各种功能的产品，价格也参差不齐。
三、促销目标1. 在短期内提高洗发促销水的知名度和销售量。
2. 提高消费者对我们产品的认知度和忠诚度。
3. 树立品牌形象，提升品牌价值。
四、促销策略1. 价格促销推出特价装，以吸引消费者购买。
满额减价，购买一定数量的洗发促销水可享受相应的折扣。
2. 赠品促销购买即送小包装试用装，让消费者体验产品的效果。
购买一定金额的洗发促销水，可获得精美礼品。
3. 联合促销与其他相关产品进行联合促销，如护发素、沐浴露等，以增加销售额。
4. 渠道促销在超市、便利店等渠道进行陈列促销，吸引消费者购买。
开展促销活动，如买一送一、打折等。
五、宣传推广1. 广告宣传在电视、报纸、杂志等媒体上投放广告，提高品牌知名度。
利用社交媒体、公众号等进行网络推广。
2. 活动宣传举办促销活动，如现场演示、试用等，让消费者亲身体验产品的效果。
参加相关行业展会，展示产品，提高品牌影响力。
六、活动预算1. 广告宣传费用：[X]元2. 促销活动费用：[X]元3. 赠品费用：[X]元4. 其他费用：[X]元七、效果评估1. 定期对促销活动进行评估，根据销售数据和消费者反馈，及时调整促销策略。
八、注意事项1. 确保促销活动的合法性和规范性，遵守相关法律法规。
2. 注意活动的细节和执行，保证活动的顺利进行。
3. 及时处理消费者的投诉和建议，维护品牌形象。
篇二《洗发促销水策划书》一、前言随着人们生活水平的提高和对个人护理的重视，洗发水市场呈现出蓬勃发展的态势。
为了提高我们公司洗发促销水的市场份额，特制定本策划书。
洗发水营销策划方案
洗发水营销策划方案一、市场分析。
当前，洗发水市场竞争激烈，各大品牌纷纷推出新品，市场上洗发水品类繁多，功能各异。
消费者对于洗发水的需求也逐渐多样化，不仅仅注重清洁和滋润，更加关注洗发水的天然成分、无刺激性、对头发健康的保护等方面。
因此，我们需要深入了解市场需求，找到洗发水的差异化定位，制定相应的营销策略。
二、产品定位。
我们的洗发水定位为天然植物洗发水，主打无硅油、无激素、无刺激，对头发温和呵护。
针对不同的消费群体，我们推出多款不同功效的洗发水，如滋润型、修复型、控油型等，以满足不同消费者的需求。
三、营销策略。
1. 品牌宣传。
通过线上线下多渠道宣传，提升品牌知名度。
在线上，可以通过社交媒体、电商平台、自媒体等渠道进行推广，制作优质内容，吸引目标消费群体关注。
在线下，可以选择合作伙伴进行联合推广，如美发沙龙、美容院等，增加品牌曝光度。
2. 产品推广。
针对不同洗发水功效，可以选择不同的推广方式。
比如，滋润型洗发水可以选择在干燥季节进行重点推广，强调其滋润保湿功效；修复型洗发水可以选择与美发专家合作，进行产品推荐和使用演示；控油型洗发水可以选择在夏季进行重点推广，突出其控油清爽功效。
3. 促销活动。
可以结合节假日、品牌活动等时机，进行促销活动，如满减、赠品、限时折扣等，吸引消费者购买。
同时，可以开展线上线下联动的促销活动，提高产品的销售量。
4. 用户体验。
重视消费者的体验，提供优质的售后服务和产品体验。
可以通过用户调研、反馈等方式，不断改进产品质量和服务，提升消费者满意度，增加用户复购率。
四、市场监测。
定期对市场进行监测，了解竞品动态、消费者反馈等信息，及时调整营销策略。
同时，可以通过数据分析，了解产品销售情况和消费者行为，为下一步的营销决策提供参考依据。
五、总结。
洗发水市场竞争激烈，但也存在着巨大的商机。
我们需要准确把握市场需求，制定差异化的营销策略，提升产品知名度和销售额。
同时，要重视用户体验，不断改进产品质量和服务，赢得消费者的信赖和支持。
洗头膏营销策划方案
洗头膏营销策划方案一、市场分析1.1市场背景洗发水作为人们日常生活中必需的产品之一，市场需求稳定且具有潜力。
然而，由于竞争剧烈，价格战日益激烈，产品同质化问题日益突出，使得洗发水市场竞争异常激烈。
1.2竞争分析目前洗发水市场上有众多品牌，其中包括宝洁公司的潘婷、海飞丝、飘柔等，以及雕牌公司的Head & Shoulders、Clear等。
这些品牌在市场上具有很高的知名度和市场份额。
他们的广告宣传手段多样，并且有着庞大的市场推广费用投入。
1.3消费者需求分析消费者在选择洗发水时，更看重产品的洗净效果、护发功效和安全性。
随着人们生活水平的提高，消费者也越来越重视个性化定制服务和感官体验。
二、目标市场定位基于市场分析，我们将以25-40岁的都市白领女性群体作为目标市场。
这一群体人口众多，生活节奏快，注重职业形象和个人形象，对于个人护理产品有较高的要求。
他们具有一定的经济实力，有意愿为高品质的产品支付较高价格。
三、产品定位我们的产品是TRESemmé，TRESemmé洗发水线包括多款洗发水，以及搭配的护发素和护发精油产品。
TRESemmé以其专业级别的洗护效果、专属的个性化定制服务和独特的感官体验而在市场上脱颖而出。
四、营销策略4.1产品特点宣传通过电视广告、户外广告、网络广告等多种媒体途径，突出TRESemmé洗发水的专业级别洗护效果。
强调产品对头发的保护以及改善头发质量的效果，吸引目标消费者的注意力。
4.2品牌形象塑造打造TRESemmé的专业品牌形象，通过和知名发型师合作，举办发型秀等活动，树立品牌的专业形象。
同时，通过与时尚杂志合作，将产品纳入时尚流行潮流中，并推出限量版包装，吸引年轻消费者的关注。
4.3市场推广活动举办洗发水沙龙活动，邀请专业发型师进行演示和指导，提供个性化定制服务，并结合护发知识进行培训，增强消费者对TRESemmé洗发水的认同感。
某某洗发水营销策划方案
某某洗发水营销策划方案一、市场概况分析某某洗发水作为一款新进入市场的产品，首先需要对市场进行概况分析。
根据调研数据显示，洗发水市场规模庞大，竞争激烈。
消费者对洗发水的要求也越来越高，除了基本的清洁功能外，更注重洗发水对头发的滋养、修复、护理等方面的效果。
二、目标市场和目标顾客确定根据市场概况分析，我们确定某某洗发水的目标市场是年龄在20岁至45岁之间的女性消费者群体，他们的经济实力较为强大，对外貌和形象有着较高的追求和关注。
他们注重美发护发产品的品牌口碑和效果，对价格也有一定的敏感度。
因此，我们要在品牌形象、产品功效和价格上努力满足目标顾客的需求。
三、竞争分析在进入市场之前，我们需要对竞争对手进行分析。
通过调研我们发现，市场上已经存在很多知名洗发水品牌，如A、B、C品牌等。
这些品牌占据着较大的市场份额，拥有较高的品牌知名度和消费者忠诚度。
与这些品牌相比，某某洗发水尚处于起步阶段，缺乏品牌知名度和市场份额。
为了在竞争中脱颖而出，我们需要制定有效的营销策略。
四、品牌定位品牌定位是营销策划方案中重要的一环。
我们通过调研和分析来确定某某洗发水的品牌定位。
经过反复讨论与比对，我们决定将某某洗发水定位为“高品质的护发专家”。
我们要通过卓越的产品质量、卓尔不群的品牌形象和卓越的品牌口碑，赢得消费者的信任和忠诚度。
五、产品特色和竞争优势某某洗发水的产品特色和竞争优势是吸引消费者的关键。
我们的洗发水采用先进的配方和技术，融入天然植物萃取物和活性成分，能够深层滋养头发，修复受损发质，改善头皮状况。
同时，我们的洗发水还具有香气持久、泡沫丰富、易冲洗等特点。
与竞争对手相比，我们的产品具有更高的功效和更好的使用体验。
六、促销策略促销策略是推动销售的重要手段。
我们将采取以下几项促销策略来推广某某洗发水：1.购买即赠品：消费者在购买一定数量的某某洗发水时，可以获得特定的赠品，如洗发水小样、造型产品等。
这种促销方式既可以增加产品的试用率，又可以提高客户忠诚度。
洗化店洗发水营销策划方案
洗化店洗发水营销策划方案第一部分：市场分析一、市场概述洗发水是每个人日常生活必备的护发产品之一，因此洗化店作为一个专业的洗发水销售渠道，具有极大的市场潜力。
目前洗发水市场竞争激烈，以理性价格销售的洗化店占据较大市场份额。
二、竞争对手分析对于洗发水市场而言，竞争对手主要集中在三个方面：品牌洗发水、专业渠道洗发水、线上销售洗发水。
其中，品牌洗发水主要包括国际知名品牌和国内知名品牌，具有较高的品牌影响力和市场份额；专业渠道洗发水主要是专业美发店、美发沙龙等，他们通过提供专业的选择和服务吸引消费者；线上销售洗发水通过便捷的购买方式和丰富的产品选择受到消费者的青睐。
三、目标市场分析由于洗发水是大众化的产品，因此洗化店的目标市场主要是大众消费者，特别是对顶级品牌的洗发水价格感到不满意，但又对品质和效果有一定要求的消费者。
四、市场趋势分析随着人们对个人形象和健康的重视，使用洗发水的人群逐渐增加。
同时，个性化需求的增加也推动了洗发水市场的发展，消费者对于不同功效和特点的洗发水需求也越来越多。
五、SWOT分析（1）优势：洗化店作为洗发水的专业渠道，具有丰富的产品知识和专业的产品选择能力。
此外，洗化店还可以通过与美发店合作，提供专业的洗发水选择和建议，吸引更多消费者。
（2）劣势：洗化店相对于品牌洗发水和线上销售渠道来说，知名度和品牌影响力较低，需要加强品牌推广和宣传。
（3）机会：洗发水市场需求稳定，消费者对洗发水品质和效果要求提高，提供优质产品和服务的洗化店有机会获得更多的市场份额。
（4）威胁：洗发水市场竞争激烈，品牌洗发水和线上销售渠道在市场竞争中具有优势，需要制定有效的竞争策略。
第二部分：营销策划一、品牌建设（1）品牌定位：洗化店以“专注护发，用心服务”为品牌定位，打造专业化、个性化的洗发水购物体验。
（2）品牌形象：洗化店的Logo设计简洁而符合时代潮流，通过设计精致的商标和店面装修，营造出温馨、舒适的购物环境。
写洗发水策划书3篇
写洗发水策划书3篇篇一写洗发水策划书一、洗发水市场分析1. 洗发水是日常生活中常用的清洁用品，用于洗净附着在头皮和头发上的污垢、头屑、油脂等，保持头发清洁和健康。
2. 随着人们生活水平的提高和对个人护理的重视，洗发水市场呈现出多样化、高端化、功能化的发展趋势。
3. 消费者在选择洗发水时，更加注重产品的品质、功效、安全性和品牌形象。
二、产品定位1. 产品名称：[洗发水品牌名]2. 产品定位：中高端洗发水，以天然植物成分为主，具有滋养头皮、强韧发根、柔顺发丝等功效，同时注重产品的品质和包装设计，为消费者提供高品质的个人护理体验。
三、目标市场1. 年龄在 18-45 岁之间，注重个人护理、追求高品质生活的消费者。
2. 有头屑、头皮瘙痒、头发干枯毛糙等问题的消费者。
3. 对天然植物成分、无硅油、无刺激等产品特点有需求的消费者。
四、营销策略1. 品牌建设制定品牌传播策略，通过广告、公关、促销等活动，提高品牌知名度和美誉度。
加强品牌形象建设，打造独特的品牌形象和品牌价值观。
2. 产品推广开展新品发布会、产品试用等活动，吸引消费者关注和试用产品。
与美发沙龙、美容院等合作，进行产品推广和销售。
3. 价格策略制定合理的价格策略，根据产品定位和市场需求，确定产品的价格水平。
定期进行价格调整，保持产品的竞争力。
4. 渠道策略建立多元化的销售渠道，包括超市、便利店、专卖店、电商平台等。
加强与渠道合作伙伴的沟通和合作，提高产品的铺货率和销售效率。
五、推广活动1. 开展“免费试用”活动，邀请消费者免费试用产品，提高产品的知名度和美誉度。
2. 举办“美发讲座”等活动，邀请专业美发师为消费者提供头发护理知识和技巧，增强消费者对产品的信任和好感。
3. 与时尚杂志、美发网站等合作，进行产品宣传和推广。
六、财务预算1. 生产成本：包括原材料采购、生产加工、包装设计等费用。
2. 营销费用：包括广告宣传、促销活动、渠道合作等费用。
3. 管理费用：包括人员工资、办公场地租赁、水电费等费用。
海飞丝洗发水营销策划方案
海飞丝洗发水营销策划方案一、市场背景分析1.市场概况：洗发水市场是一个庞大且竞争激烈的市场，消费群体广泛，需求量大。
随着生活水平的提高，人们对头皮健康和发质美观的重视程度不断增加，洗发水市场迎来了快速发展的机遇。
2.竞争对手分析：目前洗发水市场上主要的竞争对手包括霸凌、欧莱雅、清扬等品牌。
这些品牌不仅在市场占有率上有一定优势，而且已经建立了较高的品牌知名度和消费者忠诚度。
二、产品定位和目标群体1.产品定位：将海飞丝洗发水定位为解决头皮屑问题的专业产品，同时注重头发健康和发质美观。
2.目标群体：针对有头皮屑问题或者关注发质的男女消费者群体，尤其是25-40岁的年轻人群体。
三、市场营销策略1.产品特点突出：强调海飞丝洗发水使用先进的科学配方，能有效去除头皮屑，同时滋养头发，提升发质，使头发更加健康亮丽。
2.产品包装设计：采用简约且高档的包装设计，突出品牌的知名度和形象。
同时，通过包装标语和说明文字来告知消费者产品的独特性，强调解决头皮屑问题的功能。
3.建立品牌形象：通过在电视广告、户外广告以及各类线下活动中投放品牌广告，提高品牌知名度和消费者的认可度。
同时建立口碑营销渠道，邀请明星代言和推广产品的使用经验，增加消费者对产品的信任和认可。
4.电商渠道销售：利用互联网和电商平台，提供线上购买的便利性，同时通过网店的多样化宣传手段，吸引消费者购买。
通过线上销售，可以降低中间环节的成本，并通过线上数据分析，提高精准营销。
5.线下销售渠道：通过与大型超市、卖场、连锁店等合作，凭借这些销售渠道，让更多的消费者接触到、购买到海飞丝洗发水，并通过优惠、礼品等活动刺激销售量的增长。
6.产品线扩展：除了传统的洗发水产品，还可以推出其他与头皮和发质相关的产品，如护发素、发膜、护发精油等，形成产品系列，满足消费者的不同需求。
四、市场推广活动策划1.电视广告宣传：通过电视台购买广告时间，在黄金时间段播放海飞丝洗发水的广告，以触达更多的消费者。
洗发水公司营销策划方案
洗发水公司营销策划方案引言：洗发水是人们日常生活中必不可少的产品之一，随着人们对个人形象和健康的追求不断增长，洗发水市场也日益繁荣。
洗发水公司作为该行业中的一员，需要制定出合适的营销策划方案，来推广自己的产品并增强市场竞争力。
本文将提出一份针对洗发水公司的营销策划方案，旨在帮助其取得更大的商业成功。
一、目标市场分析1.1 主要客户群体分析洗发水的主要客户群体包括男性、女性以及儿童。
根据不同需求与使用习惯，可以进一步细分目标市场。
1.2 目标市场选择基于洗发水公司的资源状况以及竞争环境，我们将重点选择以下目标市场：- 年轻女性：注重个人形象和健康，对洗发水功能要求较高；- 男性消费群体：关注头皮健康和发质护理，对洗发水产品的需求不断增加；- 儿童：选用温和无刺激配方的洗发水，适合儿童头皮的特殊需求。
二、产品定位2.1 产品特点在激烈的洗发水市场竞争中，洗发水公司需要通过产品特点来树立自己的品牌形象。
我们洗发水具备以下特点：- 品质保证：精选天然植物提取物制作，不含有害物质，符合国际质量标准；- 多种功效：结合科学配方，针对不同需求提供恢复、修护、滋养等多种功效；- 优质服务：提供个性化咨询，为顾客提供专业的产品推荐和使用指导。
2.2 品牌定位通过提供高品质的洗发水产品以及优质的服务，洗发水公司打造一个以健康、自然和专业为核心的品牌形象。
我们力求使每位顾客都能感受到洗发水的品质和舒适性，从而培养长期忠诚的顾客关系。
三、市场营销策略3.1 产品广告推广- 广告宣传：通过电视、广播、报纸、杂志等传统渠道投放广告，同时也要重视新媒体，如社交媒体平台和搜索引擎推广等；- 合作推广：与美容院、发廊合作，通过促销活动和产品陈列来增加品牌知名度；- 明星代言：与著名明星签订代言合同，让他们成为品牌形象的代言人，提升品牌知名度和消费者信任度。
3.2 线下渠道拓展- 零售店铺：与超市、药店、美容护理连锁店等零售渠道合作，提供产品陈列和销售；- 推广团队：设立专业推广团队，亲自到店铺进行产品推广和销售培训，提高员工推销技巧和产品知识。
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?Unilever 联合利华 低端 夏士莲/力士/多芬￥9.9～
20/200mL
竞争对手
?Henkel 汉高 高端 Schwarzkopf/施华蔻 ￥30～40/200mL 低端 Syoss/丝蕴 ￥23～30/500mL
?KAO 花王 高端 ASIENCE/亚羡姿￥30～35/200mL 低端 SIFONE/诗芬 ￥20/200mL
? 《本草纲目》记载：“山茶花子「主治」妇人发，研 ”。 古时人们常将山茶花油梳于发上或用于按摩头 皮，具有养护效果。可令头发光艳润泽，如丝绸般柔 软。这就是山茶花精油悠远不变的美发传奇。
? “TSUBAKI”，日语意为山茶花，而山 茶花一直因其美容功效而众人皆知。 该洗护发产品的特有成份就是从山茶 花中萃取而成。
历史
慢热的高端洗发水市场
? 2003年，资生堂水之密语作为最早的高端洗发品牌通过 “屈臣氏”进入大家眼帘，经过多年的耕耘，该品牌成 为这一领域最具代表性的品牌之一。
? 2005年，德国汉高集团将旗下施华蔻引进中国市场。 ? 2008年4月，花王（中国）也推出了“亚羡姿”洗? 2009年2月，宝洁旗下沙宣以“升级版包装”为由把价
? 山茶花油渗透至重叠的毛鳞片内部，发丝表面整 理顺滑，让黑发独有 的表面不再让反射光分散， 聚集的光集中在一点，演绎出满溢般深邃的光泽 。
? 通常难以吸收亮泽成分，通过加入含有（PA/MA） 聚合物成分的高纯度山茶油EX，大幅度提升吸附 渗透力。
? 拥有光艳自动吸附功能的高纯度山茶油EX修护毛 糙发质，能够针对性地修护发梢等更易受伤部位 ，让头发表层恢复平滑， 让发根至发梢都呈现如 丝般润滑质感。
丝蓓绮品牌战略
? 全新的建立在产品属性上的品牌占位 ? 树立高端、另类的品牌形象 ? 不断创造新鲜感的品牌
根据著名的心理学家马斯洛（ Abraham Maslow ）的不同 层次需要理论，企业应根据市场不同的营销方式，采用不同的商 品包装策略，满足不同层次消费者的需求，打到市场占有率最大 化。（参考市场定价法则，数量 *包装方式=面积最大化）使商品 在营销中处于主动地位，包装策略是多方面的，现对丝蓓绮产品 的包装分别拟采用以下策略：系列化包装策略 、等级包装策略 、不断更换新的包装策略。
惠润 低端
水之密语
丝蓓琦 高端
发现 蓝海
特性
竞争 红海
功能
功能性 颜色
粘稠度
气味
使用肤感
竞争对手
?L‘OREAL 欧莱雅 专业 Kerastase/卡诗 价格￥150～200
（200～250mL) 高端 L‘OREAL/欧莱雅 价格￥20～
30/200mL
?P&G 宝洁 专业 Wella/威娜 ￥60～70/250mL 高端 VS/沙宣 ￥30～35/200mL 低端 飘柔/海飞丝/潘婷等 ￥9.9～
? 山茶花的形象标志 140年来一直在资生 堂的LOGO中。因此资生堂将此品牌中 文命名为“ TSUBAKI 丝蓓绮”，使其 呈现了资生堂品牌一贯的高档和高品 质形象。
? 山茶花提取精油成份，让 “美艳功能 ”与“修复功能”得以完美结合。
核心技术
? “TSUBAKI 丝蓓绮”系列产品特别采用日本先进 科技从山茶花中精萃的“山茶花精油”并与两种 美发修补成份凝华而成的 “高纯度山茶油EX”配 方
格提高20%～40%，跃身加入高端行列。 ? 同年，欧莱雅宣布在中国市场推出巴黎欧莱雅专业修护
受损秀发系列，其渠道及价格定位也被业界认为是高端 的一大代表。
目标市场
现代都市女性对于头发几大困扰
? 紫外线 ? 环境污染（灰尘、 PM2.5、二手烟、油烟） ? 染发烫发
“TSUBAKI 丝蓓绮”来了～
定位
目前，中国市场销售的洗护发产品： “水之密语”----追求受损修复功能与美感的以及倡导 柔和配方 “惠润” ----家庭使用理念 两个品牌的推广，培育洗护发用品的高端市场。
本次，资生堂引进“TSUBAKI 丝蓓绮”这一最高端定位 的品牌，将凭借其特有的令秀发美艳出众、焕发光彩等 非凡功效，应对消费者在品质和档次日益提升的需求。
自2006年春季在日本开始销售，
当年即成为洗护发品牌分类中的销量冠军。并于被评为该 年度最热销品牌，
在日本掀起了“ TSUBAKI热潮”。（排名第二的是花王的 亚羡姿ASIENCE ）
山茶花精油悠远不变的美发传奇。
? 山茶花精油在中国的历史，据说可以追溯到距今1000 多年以前。
? 传说中国四大美人之一的杨贵妃将山茶花视为日常美 容滋养珍品，爱不释手。以至于明代词人张新将山茶 花比作杨贵妃: “曾将顷国比如花，别有轻红晕脸颊 ; 自是太真多异色，品题兼得重山茶。”
一款高端洗护发新品 牌在中国市场的导入
驾驶感受最好的品牌是？
你能说出驾驶和乘坐感受 第二和第三的品牌吗？
前言
? 据不完全统计，目前中国洗护发产品的年销售额约 有260亿元，
? 但逾七成的市场份额都被外资品牌占据，其中宝洁 就占了一半以上。
? 不过，目前洗护发市场越来越细分，如今是宝洁、 联合利华、汉高、欧莱雅、花王5家外资加上 霸王 等自主品牌控制。
? 根据不同层次的消费者需要而采用不同等级的包装。 (如礼盒装， 普通装）
Shampoo Conditioner
SHINING
? 霸王 中端 中草药系列 ￥16～20/200mL 低端 霸王洗发水 ￥13～15/500mL
? 洗发水品牌从功能特性上每一点都被占尽； ? 其他的高端产品偏好强调修复功能； ? 海飞丝、飘柔等低端品牌占位极其明确，后来者不易轻易取代
丝蓓绮香味特点
? 令人愉悦的香味 ? 可以勾起人们美好回忆的和联想的香味 ? 持久而不浓烈，雅致而不清淡
Q1 Q2 Q3
P1 P2 P3
产品包装
包装设计应当符合高端洗发水品牌的定位，其中： （1）产品 LOGO （2）VI（视觉识别）设计 （3）包装的标签 （4）包装的规格
? 瓶身继续采用相同材料、色彩 (或近似和不同产品色彩 )，显示出 系列化包装的共同特色， 有利于新产品的推销，在销售货架上 更具有较强视觉冲击力