微信朋友圈营销的10个方法

微信朋友圈营销的10个方法

1.微信营销的核心是人

如果你要做微信营销，首先就要抛弃产品思维。抛弃产品思维不是说产品不重要，恰恰相反，产品很重要，但在微信上大家不是来卖产品的，所以要把产品思维放在一边。我们可以假设产品已经很好了，而竞争企业的同类产品可能跟我们的一样好。在这种激烈的竞争环境下，我们到底应该靠什么在微信上胜人一筹？

微信时代的营销，需要我们换个脑筋，抛弃卖东西、发广告那一套手段，按照微信朋友圈强关系的逻辑，在微信上跟客户交朋友。

因此，归集客户才是最重要的事。客户希望跟企业的人认识，一旦有疑问可以咨询，有投诉可以找到活人，微信的个人号好友就充分地满足了客户这一需求。

对于企业的销售来说，如果每接触一个客户，都把客户加为微信好友，这件事既有短期价值，也有长期价值。短期来说可以有机会提高重复购买，长期来说，是把客户牢牢把握在自己手中，日积月累达到一定规模。

德鲁克有一句名言：“企业的使命是创造客户”，因此微信上最重要的事是“圈人”，为企业创造客户。但对于企业的销售来说，归集客户而不卖东西，只能产生成本，不产生效益，因此，销售要做的事情是和客户通过微信建立情感、产生信任，而不只是归集客户这么简单。

微信营销的绝妙之处是：客户要一个一个积累，每个客户都是活生生的人，微信营销要像“绣花”一样，认真对待客户的每一句话，研究客户的每一点心理变化，珍藏每一份客户托付的信任。

微信营销真正的价值在于客户关系的质量，而不是数量。千万不能把微信营销当成开着收割机割小麦，仅仅满足于客户数量的增长，忽略客户关系质量的提升。

2. 成为好友朋友圈里最亮眼的那一个。

“有人在朋友圈卖东西，开始的时候完全没有人搭理他，但功夫不负有心人，他每天坚持上货、拍图、修图、发朋友圈，坚持了整整三个月，终于有了回报—

—所有人都把他拉黑了。”

这个例子最大的问题在于，忽视了朋友圈的本质。朋友圈是一个私密的社交舞台，普通人展示的是生活轨迹、人生态度、学识学养、情绪感想等等。销售在朋友圈发布的内容要与普通人保持一致，有强烈的个人生活印记，还要潜移默化地传播企业的品牌信息，目的就是让客户喜欢你这个人。

好的营销必须站在客户的角度来思考问题，换句话说，你在别人朋友圈里的形象，是不是能够让客户耳目一新，愿意和你产生互动，并且通过持续的互动产生情感和信任。你在朋友圈传播的信息，只要比客户朋友圈里其他亲朋好友更好玩、更有人格魅力，就有很大的机会跟客户逐步建立紧密的友好关系。

微信时代的企业，不是卖产品，而是卖信息。首先要学会如何把产品变成图片信息、文字信息、声音信息、视频信息等等。要注意的是：朋友圈的信息发布是个长期持续的工程，对内容的规划也有相当高的要求，否则就很难成为客户朋友圈里最闪亮的明星。

3. 做一台信息豆浆机：打碎、发布、重构

在朋友圈里卖信息人人都会，可惜卖的好的却没有几个。打开朋友圈，你能看到的信息绝大多数都是养生知识、心灵鸡汤、幽默段子，要么就干脆是赤裸裸的产品广告。

企业的产品和信息再好，也不能一股脑地把信息全部塞给客户，就如同黄豆再好再有营养，如果不用豆浆机把黄豆打碎了，变成豆浆，人体就很难吸收，这时候就需要一台“信息豆浆机”，这也是微信营销的重要秘诀。

微信营销的信息传播要追求一个“微”字，把企业的品牌信息碎片化，然后巧妙地融进你的“个人的生活轨迹、人生态度、情绪思想”中，通过在朋友圈中发布，与感兴趣的客户互动，最终在他们的脑海里重构品牌信息。

这一过程的3个核心关键词就是：打碎、发布、重构。

企业的品牌信息必须被打碎、重新梳理，原因很简单，因为客户的大脑记不住那么多信息，成功的品牌信息植入必须要经过“完整信息—主动打碎—不断传播—客户在脑海重构信息”这样一个过程。所以每次你发朋友圈内容时，都要思考以下三个问题：

1）你能把产品信息打散再传播吗？

2）你能每天都坚持不发广告吗？

3）你能坚持每条朋友圈都只考虑客户是否感兴趣吗？

4. 有效占据客户的碎片化时间

当我们认真地审视我们的生活环境时，会发现一个特别明显的社会现象：人人都讨厌广告。微信时代，无论你花再多的钱去做广告，客户都懒得看一眼，但是客户却愿意主动地给你他的碎片化时间，非常慷慨而且不求回报。对于企业来说，占领客户的碎片化时间不需要花费任何成本，明白了这一点，企业的微信朋友圈营销就只剩下一件事，那就是不断提升自己占领客户碎片化时间的能力。

如何用微信占领客户碎片化时间？

最简单的方法就是按照一定的节奏发布朋友圈，用精彩的内容吸引客户来跟你互动。让客户在微信评论互动里跟你玩在一起，你就成功地占领了客户的碎片化时间。

什么是真爱？

真爱就是陪伴客户的碎片化时间。建立在这种陪伴上的客户关系，就是充满了感情的持久的信任关系。

5. 提供简单的娱乐

在微信朋友圈的内容规划上，我们需要学会提供简单的娱乐，这并不是特别复杂的观点，难点在于执行中做不到、做不好。

每个人都应该勇于改变自己的朋友圈风格，让朋友圈变轻，变好玩，而不是每天纠结在各种沉重的话题中。

提供简单的娱乐其实是一件很简单的事，因为我们能通过手机从各种渠道随手取材，并按照自己的方式进行模仿创作。素材可以来自你自己对生活的敏锐观察，也可以从新浪微博、抖音、论坛、贴吧等众多网络渠道中挑选，不要看到让你会心一笑的素材，就快速进行创作发布，跟你的微信好友互动起来，时间久了，你就会成为一个“网感好”的人。

塑造网感的同时，也请注意这三点：

所有的朋友圈好文案都不是下结论，而是提问题。只有提问题才能激发微友们的积极性。

其次，你要想办法调动人们的行为，让人们看到你的图文信息，不由自主地行动起来，

最后，当然不排除植入性广告。

游戏的心态很重要，最高的境界就是凭一己之力掀起一阵潮流。独乐乐，不如众乐乐。

6. 找到客户触点的开关：情绪

玩微信朋友圈营销是一个小心翼翼的过程，我们提倡绝不要去打扰客户、利用各种群发来强推信息，因此我们才要用好朋友圈的特点，通过主动发布好的朋友圈内容，力争在最合适的时机把信息展示在微信好友面前。通过内容吸引关注，产生交流，这就是微信朋友圈营销的客户触点。客户触点是营销的起点。

接触客户的一瞬间，我们用什么打动客户？可能很多人会想到客户需求分析，但这是一个重量级课题。做微信营销，一切思考方式都要变轻变碎，特别是面对大量陌生客户，没必要一上来就做重量级的客户需求分析。更讨巧的方法是思考在客户触点上如何迅速抓住客户的兴趣

而情绪才是兴趣的核心，客户触点的开关是情绪。如果我们集中精力思考如何调动客户情绪，特别是那些能让人愉悦的情绪，我们的微信朋友圈就能圆满完成它的任务。

把客户触点的开关聚焦到情绪的好处是，调动情绪足够简单，人类的情绪基本相同，用同理心即可把握。我们要通过巧妙的表达和展示，用情绪激发客户的沟通兴趣。

具体到我们的微信在做微信营销时，有一种化繁为简的技巧，那就是不断自我反省，体察别人情绪的变化，并加以总结和利用。如果你看到了某些朋友圈内容，能让你自己愉快和兴奋，

激起了你的聊天欲望，就说明你的情绪被别人调动了起来。这时候就要赶快思考以下3个问题：

1）他是怎么做到的？