苏州国际茶城招商报告(PPT 61页)
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2011年今年吴中区茶叶出产量约300吨，比去年增加了50吨。其中碧螺春 产量将达150吨左右，预计与去年产量相当，不过今年，碧螺春产值将高 于去年。主要由于用工方面的原因，劳动力成本的上涨，今年碧螺春新 茶价格相比去年约有15%的幅度上扬。今年极品碧螺春和特一级碧螺春 的价格依然会居高不下，为500和3500元左右
平民化
供销社 按区域产茶量
专业收购
目标客户
各层次客群
租金
28—35平米/月
政府、旅游者 333平米/月
普通居民安自所 网络时代的上班
需
族
供货与超市的销 与网站的相应费
售扣点低租金
用
各大茶农 当地政府解决
模式 盈利
以批发为主、待 主要做产品形象、零
零售
售经营
1.5亿元
与租金持平或略高于
租金
客户自选 每月盈利20%
苏州茶叶的年产量统计：
2008年
2009年
2010年
2011年
种植面积
2.8万亩
2.95万亩
3万亩
3万亩
年产量
238万吨 256万吨 280万吨 300万吨
年产值
1.7亿元
1.8亿元
2亿元
2.13亿元
4、周边旅游茶叶市场的年销售情
况
2009年销量 金额 2010年销量 金额 2011年销量 金额
5
13
沧浪 南门店 十全街店 南园店
近年来我们茶农在茶叶良好经济效益促进下，生产积极性不断高涨， 对老茶园的改造力度加大，淘汰了一些效益低的茶园。我国茶园面积 由2000年的108.9公顷，增加到2005年的130万公顷，增长了19.4%，新 的发展从而使得我国茶叶产量保持较快速度增长。
中国茶叶年产量数据统计
2000年
产量
67.6万吨
曾涨百分比
产值
90亿元
曾涨百分比
2005年
2010年 2015年预期
93.4万吨 138.3万吨 218.7万吨
ຫໍສະໝຸດ Baidu
38.1%
48.1%
58.1%
155亿元
282亿元
542亿元
72.2%
82.2%
92.2%
2、江浙沪茶叶年产量
华东地区的茶叶主要产区在浙江，每年都是在稳定中增长，上海是没 有茶叶产区的，但其市场对茶叶的需求非常的高，每年的销售额都在 大步的提升。
目前这些产区的茶农也在开辟更快、更便捷的销售渠道，主要以供销 合作社、网店茶商的淘宝店等。
网店例举:
苏州大市范围茶叶市场经营统计：
规模 档次
专业市场 200多家各大茶商
汇聚地
专卖店 连锁品牌茶叶齐聚
市场流通行道
高端、形象
超市 按超市分类大约 在20—30平米
左右 白领阶层
网络 限于网络传播
所以说，三万昌碧螺春价格高，也是难免，和茶农直销相比，它更代 表了一种品质，一种保障。当然，如果您需要寻求品质和价格的最佳 结合点，还是选择我们茶农最为妥当。
苏州三万昌品牌茶叶市场统计：
品牌
三万昌 分计 合计
新区 狮山店 塔园店
2
园区
平江
邻里中心店 观东店
印象城店 2
邵磨针巷 店
观西店 干将路店 观前总店
苏州港龙国际茶城 招商报 告
英之杰()地产营销机构
2011.04.26
本次报告主要论题：
壹：市场判研 贰：竞品对比 弎：产品分析 肆：策略执行 伍：目标节点 陆：人员配备
壹。市场判研
1、中国茶叶年产量 2、江浙沪茶叶年产量 3、苏州茶叶年产量 4、周边城市旅游茶叶市场年销售
1、中国茶叶的年产量
1、竞品描述
苏州的茶叶主要分布与东山、金庭两大产区。东山碧螺春，也称东洞 庭山碧螺春，东山也叫东洞庭山，是最地道洞庭碧螺春产地之一。目 前，东山镇的含山村、三山村、碧螺村、北望村、金湾村、尚锦村等 十多个村都盛产洞庭碧螺春，据不完全统计，种植面积高达三万亩， 为当地居民带来了可观的经济收益。金庭镇主要在三山岛、叶三岛， 西山镇上太湖中心的岛屿上，与果树相邻种植。
目前，吴中区茶园面积共30250亩。 2010年，全区茶叶总产量256.6吨， 茶叶总产值达2.13亿元，其中，碧螺春产量161.8吨，产值为1.75亿元。 全区有1.7万多户农民从事碧螺春茶种植，从业人员户均收入1.25万元。 预计2011年春茶价格、产值将高于去年增加50吨左右。
近年来，吴中区在工商登记和税收等方面出台了一系列优惠政策，促进 了专业合作社的健康发展和茶农持续增收。目前，全区已组建碧螺春茶 叶专业合作社61家，入股农户10483户，农户入股面积1.8万亩。 2010年， 61家碧螺春茶叶专业合作社总收入9932万元，用于农户分配金额625万元， 入股茶农亩均收入达到6000多元，比组建合作社前翻了一番，户均增收 3000元。
上海
杭州
南京
苏州
从上述列表中的数据可得到的结果是，苏州目前的旅游茶叶市场所带 来的消费额还低于周边城市，上升空间巨大；苏州没有专业而规模化 的专业市场统一管理。
贰。竞品对比
1、竞品描述 2、竞品地图 3、三万昌品牌连锁调研 4、天福茗茶品牌连锁调研 5、苏州茶厂及老字号调研 6、苏州茶叶消费形式及营销业态
走中低端、价格 从茶农收购、再
优势吸引客户
倒入市场
300万元左右 500万元左右
2、品牌竞品地图
天福茗茶
美罗店
三万昌
观东店
三万昌
观前店
华丽屋茶叶
天福茗茶
富人坊
三万昌
干将店
三万昌
观西店
鸣龙茶叶店 八马茶叶店
3、三万昌品牌连锁调研
三万昌碧螺春价格高，自然也有它的道理。同等质量的茶叶，苏州茶 叶网拿来卖，是茶农直销，我们没有中间环节，直接面对最终消费者， 所以，可以尽可能让利。而放到老字号茶叶店，店里需要更多的成本， 比如说，店面的维护，品牌的维护和推广，店面的租金，人员的工资， 这部分成本，都被分摊到最终价格上。
江苏 浙江 上海
2009年 15.7万吨 16.6万吨
年产值 2010年 年产值
18.9亿元 15.9万吨 19.1亿元
77.5亿元 16.27万吨 86亿元
20亿元
21.2亿元
2011年预期 年产值 16万吨 19．2亿元 17万吨 95.4亿元 22.47亿元
3、苏州茶叶的年产量
目前全市有茶园35512亩，2010年上半年度茶叶总产量为309.6吨，其 中名特茶产量218.5吨。茶叶总产值2.56亿元，其中名特茶产值21358万 元。产量比去年同期减少16.5%，但名特茶产量同比增11.1%。茶叶产 值比去年同期增长15.3%，其中名特茶同比增长23.1%。
平民化
供销社 按区域产茶量
专业收购
目标客户
各层次客群
租金
28—35平米/月
政府、旅游者 333平米/月
普通居民安自所 网络时代的上班
需
族
供货与超市的销 与网站的相应费
售扣点低租金
用
各大茶农 当地政府解决
模式 盈利
以批发为主、待 主要做产品形象、零
零售
售经营
1.5亿元
与租金持平或略高于
租金
客户自选 每月盈利20%
苏州茶叶的年产量统计：
2008年
2009年
2010年
2011年
种植面积
2.8万亩
2.95万亩
3万亩
3万亩
年产量
238万吨 256万吨 280万吨 300万吨
年产值
1.7亿元
1.8亿元
2亿元
2.13亿元
4、周边旅游茶叶市场的年销售情
况
2009年销量 金额 2010年销量 金额 2011年销量 金额
5
13
沧浪 南门店 十全街店 南园店
近年来我们茶农在茶叶良好经济效益促进下，生产积极性不断高涨， 对老茶园的改造力度加大，淘汰了一些效益低的茶园。我国茶园面积 由2000年的108.9公顷，增加到2005年的130万公顷，增长了19.4%，新 的发展从而使得我国茶叶产量保持较快速度增长。
中国茶叶年产量数据统计
2000年
产量
67.6万吨
曾涨百分比
产值
90亿元
曾涨百分比
2005年
2010年 2015年预期
93.4万吨 138.3万吨 218.7万吨
ຫໍສະໝຸດ Baidu
38.1%
48.1%
58.1%
155亿元
282亿元
542亿元
72.2%
82.2%
92.2%
2、江浙沪茶叶年产量
华东地区的茶叶主要产区在浙江，每年都是在稳定中增长，上海是没 有茶叶产区的，但其市场对茶叶的需求非常的高，每年的销售额都在 大步的提升。
目前这些产区的茶农也在开辟更快、更便捷的销售渠道，主要以供销 合作社、网店茶商的淘宝店等。
网店例举:
苏州大市范围茶叶市场经营统计：
规模 档次
专业市场 200多家各大茶商
汇聚地
专卖店 连锁品牌茶叶齐聚
市场流通行道
高端、形象
超市 按超市分类大约 在20—30平米
左右 白领阶层
网络 限于网络传播
所以说，三万昌碧螺春价格高，也是难免，和茶农直销相比，它更代 表了一种品质，一种保障。当然，如果您需要寻求品质和价格的最佳 结合点，还是选择我们茶农最为妥当。
苏州三万昌品牌茶叶市场统计：
品牌
三万昌 分计 合计
新区 狮山店 塔园店
2
园区
平江
邻里中心店 观东店
印象城店 2
邵磨针巷 店
观西店 干将路店 观前总店
苏州港龙国际茶城 招商报 告
英之杰()地产营销机构
2011.04.26
本次报告主要论题：
壹：市场判研 贰：竞品对比 弎：产品分析 肆：策略执行 伍：目标节点 陆：人员配备
壹。市场判研
1、中国茶叶年产量 2、江浙沪茶叶年产量 3、苏州茶叶年产量 4、周边城市旅游茶叶市场年销售
1、中国茶叶的年产量
1、竞品描述
苏州的茶叶主要分布与东山、金庭两大产区。东山碧螺春，也称东洞 庭山碧螺春，东山也叫东洞庭山，是最地道洞庭碧螺春产地之一。目 前，东山镇的含山村、三山村、碧螺村、北望村、金湾村、尚锦村等 十多个村都盛产洞庭碧螺春，据不完全统计，种植面积高达三万亩， 为当地居民带来了可观的经济收益。金庭镇主要在三山岛、叶三岛， 西山镇上太湖中心的岛屿上，与果树相邻种植。
目前，吴中区茶园面积共30250亩。 2010年，全区茶叶总产量256.6吨， 茶叶总产值达2.13亿元，其中，碧螺春产量161.8吨，产值为1.75亿元。 全区有1.7万多户农民从事碧螺春茶种植，从业人员户均收入1.25万元。 预计2011年春茶价格、产值将高于去年增加50吨左右。
近年来，吴中区在工商登记和税收等方面出台了一系列优惠政策，促进 了专业合作社的健康发展和茶农持续增收。目前，全区已组建碧螺春茶 叶专业合作社61家，入股农户10483户，农户入股面积1.8万亩。 2010年， 61家碧螺春茶叶专业合作社总收入9932万元，用于农户分配金额625万元， 入股茶农亩均收入达到6000多元，比组建合作社前翻了一番，户均增收 3000元。
上海
杭州
南京
苏州
从上述列表中的数据可得到的结果是，苏州目前的旅游茶叶市场所带 来的消费额还低于周边城市，上升空间巨大；苏州没有专业而规模化 的专业市场统一管理。
贰。竞品对比
1、竞品描述 2、竞品地图 3、三万昌品牌连锁调研 4、天福茗茶品牌连锁调研 5、苏州茶厂及老字号调研 6、苏州茶叶消费形式及营销业态
走中低端、价格 从茶农收购、再
优势吸引客户
倒入市场
300万元左右 500万元左右
2、品牌竞品地图
天福茗茶
美罗店
三万昌
观东店
三万昌
观前店
华丽屋茶叶
天福茗茶
富人坊
三万昌
干将店
三万昌
观西店
鸣龙茶叶店 八马茶叶店
3、三万昌品牌连锁调研
三万昌碧螺春价格高，自然也有它的道理。同等质量的茶叶，苏州茶 叶网拿来卖，是茶农直销，我们没有中间环节，直接面对最终消费者， 所以，可以尽可能让利。而放到老字号茶叶店，店里需要更多的成本， 比如说，店面的维护，品牌的维护和推广，店面的租金，人员的工资， 这部分成本，都被分摊到最终价格上。
江苏 浙江 上海
2009年 15.7万吨 16.6万吨
年产值 2010年 年产值
18.9亿元 15.9万吨 19.1亿元
77.5亿元 16.27万吨 86亿元
20亿元
21.2亿元
2011年预期 年产值 16万吨 19．2亿元 17万吨 95.4亿元 22.47亿元
3、苏州茶叶的年产量
目前全市有茶园35512亩，2010年上半年度茶叶总产量为309.6吨，其 中名特茶产量218.5吨。茶叶总产值2.56亿元，其中名特茶产值21358万 元。产量比去年同期减少16.5%，但名特茶产量同比增11.1%。茶叶产 值比去年同期增长15.3%，其中名特茶同比增长23.1%。