苏州国际茶城招商报告(PPT 61页)
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某商贸城招商策划报告
某商贸城招商策划报告尊敬的领导：根据您的要求，我针对某商贸城进行了招商策划，并编写了下面的报告。
请您审阅。
一、背景分析某商贸城坐落于国内经济发达地区，地理位置优越，交通便利。
商贸城内汇集了大量的商家和消费者，拥有广阔的销售渠道和客户群体，是一个理想的招商场所。
然而，由于市场竞争激烈，商贸城需要进一步提升自身的品牌价值和吸引力，以吸引更多的商家入驻。
二、目标定位1.目标商家：根据市场调研，商贸城目前主要吸引小型批发商和零售商，未能吸引到大型连锁企业。
我们的目标是吸引大型连锁企业入驻，提升商贸城的品牌形象。
2.目标消费者：商贸城需要找准自身消费者群体，以便吸引商家进行精准定位营销。
根据市场调研分析，我们的目标消费者主要是中高收入人群，注重品质和个性化的购物体验。
三、招商策略1.提升商贸城品牌形象：通过加大宣传力度，提升商贸城的知名度和声誉，在行业内树立良好的品牌形象。
我们计划通过媒体广告、商贸展览和参与行业活动等方式扩大知名度，同时注重口碑传播，提升商贸城的口碑形象。
2.优化商贸城配套设施：商贸城应加大对基础设施的投资，提升商家和消费者的使用体验。
我们计划在商贸城内建设更多的停车场、休闲区和餐饮娱乐设施，以提供更好的服务和购物环境。
3.引进优质商家：商贸城需要引进大型连锁企业和知名品牌，给消费者带来更多高品质的商品选择。
我们计划通过与大型连锁企业合作、提供优惠政策和租金减免等方式吸引优质商家入驻。
4.举办专业活动：商贸城可以举办各种主题活动，吸引消费者参与和购物。
我们计划定期举办促销活动、展览会和商贸交流会等，以增加商贸城的人气和销售额。
5.加强客户关系管理：商贸城需要建立一个有效的客户关系管理系统，保持与商家和消费者的紧密联系。
我们计划建立会员制度、优化售后服务，并定期与商家和消费者进行沟通和反馈，以提高客户满意度。
四、实施计划1.第一阶段（3个月）：a.加大市场宣传力度，提升商贸城知名度和声誉。
XX万豪国际商业街招商策略报告
►奥华、泰宁市场等城东建材专业市场，由于规模较大，对本案 也形成较大的冲击。
►城东相对建材市场较集中，对本案带来一定压力，但海安的发 展有向南，向如皋靠拢的趋势，因此本案因把握周边人气，抓 住客户就近的心理，吸引客户。
XX万豪国际商业街招商策略报告
SWOT 分析
优势 Strength
• 1、硬件设施优越 • 2、交通发达
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•消费者定位依据：
✓ 本案的地理位置，周边小区多数在建设中，建筑商的大宗建材 消费成为可能；
✓ 周边陆续交付小区家庭装修带来巨大的市场空缺； ✓ 项目立体交通发达，不仅可覆盖海安西南片区及城区，而且能
够辐射周边乡镇； ✓ 抢占西南市场第一桶金。
XX万豪国际商业街招商策略报告
•功能业态定位
•从片区范围来看，本项目最大的直接竞争对手为资丰市场，资 丰市场为老牌市场，经营较成熟，且规模比本案大，品种齐全， 租金也偏低。 •但是由于市场过于老旧也存在管理不善，消费安全隐患等问题， 本案应该充分发挥新市场的优势，避重就轻，进行相对性的宣传。
•间接竞争对手：局部与零散竞争对手对项目带来一定压 力
•思维导图
➢市场背景分析
➢建材市场调研
➢未来发展趋势
•市场分 析
•项目分 析
➢项目总体定位 ➢消费群体定位
➢功能业态定位
•项目定 位
•招商策 略
➢项目基本概况 ➢项目SWOT分析
➢招商核心思路 ➢关键时间节点 ➢招商营销推广 ➢租金与收益测算
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XX万豪国际商业街招商策略报告
•市场背景分析
•市场调研见：海安建材市场调研报告
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XX万豪国际商业街招商策略报告
►城东相对建材市场较集中，对本案带来一定压力，但海安的发 展有向南，向如皋靠拢的趋势，因此本案因把握周边人气，抓 住客户就近的心理，吸引客户。
XX万豪国际商业街招商策略报告
SWOT 分析
优势 Strength
• 1、硬件设施优越 • 2、交通发达
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•消费者定位依据：
✓ 本案的地理位置，周边小区多数在建设中，建筑商的大宗建材 消费成为可能；
✓ 周边陆续交付小区家庭装修带来巨大的市场空缺； ✓ 项目立体交通发达，不仅可覆盖海安西南片区及城区，而且能
够辐射周边乡镇； ✓ 抢占西南市场第一桶金。
XX万豪国际商业街招商策略报告
•功能业态定位
•从片区范围来看，本项目最大的直接竞争对手为资丰市场，资 丰市场为老牌市场，经营较成熟，且规模比本案大，品种齐全， 租金也偏低。 •但是由于市场过于老旧也存在管理不善，消费安全隐患等问题， 本案应该充分发挥新市场的优势，避重就轻，进行相对性的宣传。
•间接竞争对手：局部与零散竞争对手对项目带来一定压 力
•思维导图
➢市场背景分析
➢建材市场调研
➢未来发展趋势
•市场分 析
•项目分 析
➢项目总体定位 ➢消费群体定位
➢功能业态定位
•项目定 位
•招商策 略
➢项目基本概况 ➢项目SWOT分析
➢招商核心思路 ➢关键时间节点 ➢招商营销推广 ➢租金与收益测算
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XX万豪国际商业街招商策略报告
•市场背景分析
•市场调研见：海安建材市场调研报告
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XX万豪国际商业街招商策略报告
南昌市金城国际●茶城二期招商策略、执行案及推广 -31页
招商优势
项目分析
1、南昌市规模最大的茶叶专业批零市场； 2、一期的顺利销售及成功招商，目前入驻商家已达 到95%。 3、产权式商铺，可租可售。 4、区域商业中心。 5、 6米层高，买一送一。开间8米，高端形象。 6、大广场，停车位充足。（风水好）
关注重点
项目分析
1、招商和销售的矛盾。
1.1回避销售信息。 1.2一个目标：建江西省最大、最专业、品种最全之茶叶市场。
名片
招商中心包装
导示牌 项目效果图
横幅
正是租赁合同及附件
经营户手册
招商推广
数量
视情况定 视情况定 视情况定 视情况定 视情况定 视情况定 视情况定 视情况定
招商道具 营销中心挂牌
招商推广
金城国际—营销中心
招商道具
招商推广
广告公司设计、打印单页及招商手册。
单页建议：
浓缩项目优势，文字简单明了，图文并茂，也可 做DM单使用。 招商手册建议：
65
780
60
720
190
2280
65
780
60
720
20280
7740
6840
招商计划
招商策略
阶段事项 工作分项 细项 起始时间
招商计划
2011.2.26 -2.26
准备期 招商策略及 2011.02.2
招
执行案 -03.03
商
前期招商
201.03.05 -04.30
计 划
持续招商 装修
2011.05.01 -09.31
招商思路
招商策略
5、针对主要的竞争对手开展有针对的阻击
相对于南昌市已经运营的茶叶市场， 本项目属于后来者。 所以要 充分了解并找出本项目的优势，并树立击败对手的信心，并将这些比 较优势及信心传达给客户，让他们对本案的信心更为坚定。
苏州国际茶城招商报告
平民化
供销社 按区域产茶量
专业收购
目标客户
各层次客群
租金
28—35平米/月
政府、旅游者 333平米/月
普通居民安自所 网络时代的上班
需
族
供货与超市的销 与网站的相应费
售扣点低租金
用
各大茶农 当地政府解决
模式 盈利
以批发为主、待 主要做产品形象、零
零售
售经营
1.5亿元
与租金持平或略高于
租金
客户自选 每月盈利20%
苏州茶叶的年产量统计：
2008年
2009年
2010年
2011年
种植面积
2.8万亩
2.95万亩
3万亩
3万亩
年产量
238万吨 256万吨 280万吨 300万吨
年产值
1.7亿元
1.8亿元
2亿元
2.13亿元
4、周边旅游茶叶市场的年销售情
况
2009年销量 金额 2010年销量 金额 2011年销量 金额
国茶叶的全部主要产区；d、停车位少，不方便
d、服务优、管理好； e、与茶叶相关的经营
业态没有设置
a、南环商圈目前只有大 a、随着市场的不断发
龙港单打独斗，对整个商 展，目前的仓储不能
圈起到了提升和完善作用；满足经营户；
b、本地及周边茶叶经营 b、城市远期规划环线
户对此市场较熟悉；
内不再设置专业市场；
c、周边居民的消费，也 c、目前的市场面积，
是经营户的盈利来源； 无法再开辟新的交易
d、该市场目前的口碑已 品种；
很高，长三角区域的客商 d、没有专业的市场运
会络绎不觉的来访；
营管理公司
a. 众多实力开发商合力
供销社 按区域产茶量
专业收购
目标客户
各层次客群
租金
28—35平米/月
政府、旅游者 333平米/月
普通居民安自所 网络时代的上班
需
族
供货与超市的销 与网站的相应费
售扣点低租金
用
各大茶农 当地政府解决
模式 盈利
以批发为主、待 主要做产品形象、零
零售
售经营
1.5亿元
与租金持平或略高于
租金
客户自选 每月盈利20%
苏州茶叶的年产量统计：
2008年
2009年
2010年
2011年
种植面积
2.8万亩
2.95万亩
3万亩
3万亩
年产量
238万吨 256万吨 280万吨 300万吨
年产值
1.7亿元
1.8亿元
2亿元
2.13亿元
4、周边旅游茶叶市场的年销售情
况
2009年销量 金额 2010年销量 金额 2011年销量 金额
国茶叶的全部主要产区；d、停车位少，不方便
d、服务优、管理好； e、与茶叶相关的经营
业态没有设置
a、南环商圈目前只有大 a、随着市场的不断发
龙港单打独斗，对整个商 展，目前的仓储不能
圈起到了提升和完善作用；满足经营户；
b、本地及周边茶叶经营 b、城市远期规划环线
户对此市场较熟悉；
内不再设置专业市场；
c、周边居民的消费，也 c、目前的市场面积，
是经营户的盈利来源； 无法再开辟新的交易
d、该市场目前的口碑已 品种；
很高，长三角区域的客商 d、没有专业的市场运
会络绎不觉的来访；
营管理公司
a. 众多实力开发商合力
茶招商加盟ppt
浙江杭州二店 江苏南京三店 福建福州四店
广东深圳五店
成功案例
成功案例一
成功案例二
成功案例五
成功案例三
成功案例四
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02
竞争优势
➢ 六大特点 ➢ 全新思维模式 ➢ 成本优势 ➢ 品控优势 ➢ 服务优势
六大特点
01
大众消费，投资回报高
平价消费，中式快餐的发展潜力最大。开创性的做 到了美味，便捷，价廉的完美结合，让消费者吃的 开心满意。
02
一次投入，终享品牌优势
相比其他项目，我们保证一次投入，便终生享有我 们的品牌服务，避免了投入的无限性，低投入，高 回报！
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添加文字阐述
添加标题内容二
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添加文字阐述
添加标题内容三
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03
简单，易操作，易复制
公司10家直营店餐饮管理经验，产品制作标准化， 简单化，固定化，保证5－10天学会全部技术。
06
无厨房，无厨师，无油烟
独立的操作间和操作技术人员，即可满足店面运营， 解决了中餐标准难以复制的问题，普通人经过快捷 培训即可掌握。
05
上餐快，60秒出餐
创新的售卖模式，保证快速出餐，是国内唯一可与 肯德基，麦当劳，真功夫并肩的餐饮品牌。
茶城项目推介方案PPT课件
大多商户在市场租赁 统一冷库，面积约在 2—7立方，租金在 700元/㎡/年
80— 100
市场无统一冷库，商 户店内自购冰柜2个
30—40 部分商户在外自租冷 库30元/㎡/月
110
市场无统一冷库，商
户店内自购冰柜2个
租金
60— 80
30— 100
业态分 布
茶叶、茶 具、茶叶 包装
茶叶、茶 具、茶叶 包装
对xx中国茶城的看法
看好 一般 等等再看 不看好
无锡 苏州 上海
常州 总计
比例
4
6
3
2
15
17%
14
5
5
1
25
28%
6
4
0
0
24
13
1
1
47
53%
2
2%
商户对项目的建议
商户对我们的建议
无锡
明确茶城未来的发展方向，多与商户沟通加强广告力度
苏州
能否成为浙北区域大型专业茶叶市场
上海
加强广告多做户外推广，市场管理方面多与商户沟通
第一章 市场分析
目
第二章 项目分析
第三章 招商思路和策略
第四章 业态和租金建议
录
第五章 招商执行安排
第六章 招商筹备
第一章 市场分析
第二章 项目分析
第三章 招商思路和策略
第四章
业态与租金建议
第五章
招商执行安排
第六章
招商筹备
xx茶叶市场情况
xx2大茶叶 市场有商户 共230户。
目前有150多 户商家入驻
福建、浙 江、江苏
优惠 政策
无免租 期
3-6月免 租
80— 100
市场无统一冷库，商 户店内自购冰柜2个
30—40 部分商户在外自租冷 库30元/㎡/月
110
市场无统一冷库，商
户店内自购冰柜2个
租金
60— 80
30— 100
业态分 布
茶叶、茶 具、茶叶 包装
茶叶、茶 具、茶叶 包装
对xx中国茶城的看法
看好 一般 等等再看 不看好
无锡 苏州 上海
常州 总计
比例
4
6
3
2
15
17%
14
5
5
1
25
28%
6
4
0
0
24
13
1
1
47
53%
2
2%
商户对项目的建议
商户对我们的建议
无锡
明确茶城未来的发展方向，多与商户沟通加强广告力度
苏州
能否成为浙北区域大型专业茶叶市场
上海
加强广告多做户外推广，市场管理方面多与商户沟通
第一章 市场分析
目
第二章 项目分析
第三章 招商思路和策略
第四章 业态和租金建议
录
第五章 招商执行安排
第六章 招商筹备
第一章 市场分析
第二章 项目分析
第三章 招商思路和策略
第四章
业态与租金建议
第五章
招商执行安排
第六章
招商筹备
xx茶叶市场情况
xx2大茶叶 市场有商户 共230户。
目前有150多 户商家入驻
福建、浙 江、江苏
优惠 政策
无免租 期
3-6月免 租
苏州木渎镇地块招商报告
•“方格网”状交通系统，综合交 通全面升级。
➢金枫路、苏福路规划为快速路，其 快速路部分均采用高架形式穿越苏州 城区一木渎镇区之间的胥江城片区。 快速路、主干路、次干路、支路四个 等级形成“方格网”状交通系统。
➢规划主干路形成“两纵一横”的格 局，两纵包括珠江南路和长江路，一 横为新宝带西路。
➢规划次干路形成“四纵两横”的格 局，四纵包括干福路、繁花路、凯盛 街、金猫路，两横包括胥江北路和七 子山路。
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苏州木渎镇地块招商报告
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基本信息 发展历程 企业文化 公司现状及发展方向
苏州木渎镇地块招商报告
• 绿色战略
体系
• 以“创造最具价值的生活空间”为使命，致力于成为一流的、
符合国际管理规范的、受人尊敬的专业房地产公司，构筑企业长远
竞争力，引领行业发展纵深。公司承诺今后开发的所有项目，都将
山、金庭
木渎流动人口 本地人口 流动人口
新区南部外溢人口
现有约16万 现有约12万 现有约3万 现有约2万
未来三年约18万 未来三年约13万 未来三年约4万 未来三年约2.5万
总计
现有约52.2万人
未来三年64.5万人
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苏州木渎镇地块招商报告
•本案区 位
•苏州城西商业门户 苏太门户。木渎位于苏州城
2002年
2002年 2003年 2007年 2008年
2009年
2010年
2011年
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位置
苏州沧浪区 苏州市唐家巷
长船湾 吴中区
昆山市
苏州枫桥工业园 望亭镇
苏州长江路 吴中区 相城区 吴中区 成都 新区 平江新城
茶叶专营街招商方案汇报招商方案设计
中华茶博城一期产品交易区，建筑面积约10万平方米，为两层纯街铺布局。交易区内主 通道宽约20米，次通道宽9米~12米，户户通车，铺铺临街。项目铺位采用挑高层高设 计，一层层高5.6米，二层层高5.4米，均可设置隔层。
优势（Strengths）
门槛低，面积小（投资） 总价款低 离老茶叶市场近 宣传到位 全方位 立体式轰炸（宣传途径广） 专业的物业管理 稳定的投资回报率 产品定位好、停车方便 市场认可度 认知度高 专业市场运营经验，专业的招商团队， 案场人员的说辞 形象 到位 氛围好 位置好 【大环境】.政府南广场的规划建设鸢 都湖环境好 客户群体广 【投资茶商都有能力购买】 朝向 户型 布局合理 便于形成市场人气 售楼处 沙盘 围挡 形象 有气势 去茶博城售楼处后百分之九十的人都会有购买 的欲望 三层四层招商大型超市【中百】 以住宅、茶铺为依托形成消费产业链 所有投资者，茶商对市场的期望值高
北方茶都.乐客街招商计划书
中华茶博城（优劣分析）
劣势（Weaknesses）
土地产权年限 价格未定 交房时间未定 体量大，尤其是二楼 外地开发商 工程现未动工 5.6米挑高难以解决商户住宿吃饭的问题
北方茶都.乐客街招商计划书
同类竞争项目分析
其它同类竞争项目
★老茶叶市场 老茶叶市场共约200户业主，生意稳定，业主与市场方合作方式有两种： 租金1200-3500元/月； 2005年12月，业主缴纳16万基建资金，享受5年半免租期，即至2011年6月份换租或 续租。 物业管理质量高：禁止转租、计划自公司翻建、自建高家楼市场。 对本项目具有一定的威胁。
（二）租金制定原则
1、考虑到市场本身的优势及周边租金价格 2、考虑到老市场对我么你的影响 3、既保证租金不低，有利于商家招商入住
优势（Strengths）
门槛低，面积小（投资） 总价款低 离老茶叶市场近 宣传到位 全方位 立体式轰炸（宣传途径广） 专业的物业管理 稳定的投资回报率 产品定位好、停车方便 市场认可度 认知度高 专业市场运营经验，专业的招商团队， 案场人员的说辞 形象 到位 氛围好 位置好 【大环境】.政府南广场的规划建设鸢 都湖环境好 客户群体广 【投资茶商都有能力购买】 朝向 户型 布局合理 便于形成市场人气 售楼处 沙盘 围挡 形象 有气势 去茶博城售楼处后百分之九十的人都会有购买 的欲望 三层四层招商大型超市【中百】 以住宅、茶铺为依托形成消费产业链 所有投资者，茶商对市场的期望值高
北方茶都.乐客街招商计划书
中华茶博城（优劣分析）
劣势（Weaknesses）
土地产权年限 价格未定 交房时间未定 体量大，尤其是二楼 外地开发商 工程现未动工 5.6米挑高难以解决商户住宿吃饭的问题
北方茶都.乐客街招商计划书
同类竞争项目分析
其它同类竞争项目
★老茶叶市场 老茶叶市场共约200户业主，生意稳定，业主与市场方合作方式有两种： 租金1200-3500元/月； 2005年12月，业主缴纳16万基建资金，享受5年半免租期，即至2011年6月份换租或 续租。 物业管理质量高：禁止转租、计划自公司翻建、自建高家楼市场。 对本项目具有一定的威胁。
（二）租金制定原则
1、考虑到市场本身的优势及周边租金价格 2、考虑到老市场对我么你的影响 3、既保证租金不低，有利于商家招商入住
企业项目招商引资PPT教学讲解课件
W
劣势
此处添加详细文本描述，建议与标 题相关并符合整体语言风格，语言 描述尽量简洁生动。
T
风险
此处添加详细文本描述，建议与标
紫郁远近若素联合创作
题相关并符合整体语言风格，语言 描述尽量简洁生动。。
过渡页
今天去看了一下昨天那篇文章的收益 ，只有 四分钱 ，超级 超级少 ，不过 这一篇 的单价 比前面 几篇文 章都要 高。因 此虽然 这篇文 章的雪 阅读量 不高， 但最终 的收益 还是不 错的， 至少要 比前面 的一分 钱要高 一点点 。
客户需求
单击填加文字内容
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回款数：640万
这里输入简单的文字概述这里输入简单文字概 述这里输入简单的文字概述这里入简单的文字 概述这里输入述简单的文字概述
紫郁远近若素联合创作
计划完成：56％ 实际完成数目：820万
回款数：640万
优势
此处添加详细文本描述，建议与标 题相关并符合整体语言风格，语言 描述尽量简洁生动。
S
机会
此处添加详细文本描述，建议与标 题相关并符合整体语言风格，语言 描述尽量简洁生动。
LOGO COMPANY
招商引资项目推介PPT
今天去看了一下昨天那篇文章的收益 ，只有 四分钱 ，超级 超级少 ，不过 这一篇 的单价 比前面 几篇文 章都要 高。因 此虽然 这篇文 章的雪 阅读量 不高， 但最终 的收益 还是不 错的， 至少要 比前面 的一分 钱要高 一点点 。
茶城招商方案
茶城招商方案一、背景介绍茶文化在中国有悠久的历史，茶叶作为中国传统的饮品之一，深受广大消费者的喜爱。
茶叶行业在近几年也得到了迅猛发展，在市场上获得了广泛的关注和认可。
茶城作为茶叶行业的领军品牌，致力于提供高品质的茶叶产品和服务，不断满足消费者的需求。
二、招商目标茶城招商方案的主要目标是吸引更多的招商加盟商加入茶城的大家庭，共同分享茶文化的发展和利润。
我们希望通过招商合作，扩大茶城品牌的影响力，提升茶城在茶叶行业中的竞争力。
三、招商优势1. 强大的品牌实力和市场影响力：茶城作为茶叶行业的知名品牌，具有较高的市场知名度和美誉度，能够带来更多的消费者关注和选择。
2. 丰富的产品线：茶城拥有丰富的产品线，包括各类茶叶、茶具和茶文化产品，能够满足不同消费者的需求，扩大销售渠道。
3. 全方位的培训和支持：茶城总部将提供全方位的培训和支持，包括开店指导、产品知识培训、销售技巧培训等，帮助加盟商快速进入经营状态。
4. 灵活的运营模式：茶城提供灵活的运营模式，包括直营店加盟、特许经营加盟和代理加盟等，以满足不同加盟商的需求和条件。
四、招商条件我们欢迎有以下条件的加盟商参与茶城招商计划：1. 对茶叶行业有浓厚兴趣，并具备相关经验或知识。
2. 具备一定的商业资本和创业精神，有良好的投资能力和风险意识。
3. 愿意遵守茶城总部的经营管理规定和政策，与茶城总部共同发展并维护品牌形象。
4. 具备良好的创业意识和团队协作精神，能够积极主动地参与茶城的市场推广和销售活动。
五、招商支持1. 选址支持：茶城总部将提供选址指导和评估，协助加盟商找到适合的店面位置。
2. 装修支持：茶城总部将提供店面设计和装修指导，确保店面的整体形象和风格与茶城品牌相匹配。
3. 供应支持：茶城总部将提供优质的茶叶产品和茶叶原料供应，确保加盟商能够提供高品质的产品给消费者。
4. 培训支持：茶城总部将提供全方位的培训支持，包括门店运营培训、销售技巧培训等，帮助加盟商快速掌握经营技巧。
商业综合体招商项目ppt范本
步行街有两种类型:
一是 旧城市原有的中心商业街通过交通管理或改造而成的步行街; 二是 旧城市的新区或新城市的中心区，按人车分流原则设计的步行街。
旧城市的中心商业街,往往吸引大量车流和人流,就地居住的人口少,流动人口多，交通量大，道路拥挤,车辆交 通和步行活动混杂，环境质量下降。把这类街区改造。
»
05 招商模庞大的集购物、娱乐、消闲、观光于一体的室内建筑，并附以灯光、花
草、树木、雕塑及其他使人赏心悦目、心旷神怡的舒适物。
»
◆
◆
◆
第11页
01 业态设计先行，准确、差异化的业态定位是成功招商的前提基础
■ 第一代步行街区在形态上仅仅指的是步行街要素； ■ 它产生的根本原因是为了加强城市中心区的交通管理； ■ 保护并刺激中心商业区零售业的发展； ■ 改善了交通环境，疏通了人流，使步行街商店的营业额大大地提高，为复兴中心区的商业，防止中心区衰落作出了贡献。
第15页
»
第17页
统筹计划内容 指的是以我们要做的事情为线索，按先后次序排序、合理安排。
时间跨度为招商全面启动至开业
»
01 招商阶段划分、招商目标和时间安排 1.1 招商阶段划分
第18页
招商筹备阶段
主力店招商阶段
全面招商阶段
运营调整阶段
阶段划分：招商筹备阶段、主力店招商阶段、全面招商阶段、运营调整阶段四个阶段。
会计（1人） »
第23页
02 招商人员的招聘和培训，打造一支精悍的招商团队 2.2 团队培训 商业地产招商ppt模板项目招商引资策划ppt范文
05 礼仪制度培训
04 招商技巧培训
03 项目知识培训
02 执行力培训
01 核心理念培训
一是 旧城市原有的中心商业街通过交通管理或改造而成的步行街; 二是 旧城市的新区或新城市的中心区，按人车分流原则设计的步行街。
旧城市的中心商业街,往往吸引大量车流和人流,就地居住的人口少,流动人口多，交通量大，道路拥挤,车辆交 通和步行活动混杂，环境质量下降。把这类街区改造。
»
05 招商模庞大的集购物、娱乐、消闲、观光于一体的室内建筑，并附以灯光、花
草、树木、雕塑及其他使人赏心悦目、心旷神怡的舒适物。
»
◆
◆
◆
第11页
01 业态设计先行，准确、差异化的业态定位是成功招商的前提基础
■ 第一代步行街区在形态上仅仅指的是步行街要素； ■ 它产生的根本原因是为了加强城市中心区的交通管理； ■ 保护并刺激中心商业区零售业的发展； ■ 改善了交通环境，疏通了人流，使步行街商店的营业额大大地提高，为复兴中心区的商业，防止中心区衰落作出了贡献。
第15页
»
第17页
统筹计划内容 指的是以我们要做的事情为线索，按先后次序排序、合理安排。
时间跨度为招商全面启动至开业
»
01 招商阶段划分、招商目标和时间安排 1.1 招商阶段划分
第18页
招商筹备阶段
主力店招商阶段
全面招商阶段
运营调整阶段
阶段划分：招商筹备阶段、主力店招商阶段、全面招商阶段、运营调整阶段四个阶段。
会计（1人） »
第23页
02 招商人员的招聘和培训，打造一支精悍的招商团队 2.2 团队培训 商业地产招商ppt模板项目招商引资策划ppt范文
05 礼仪制度培训
04 招商技巧培训
03 项目知识培训
02 执行力培训
01 核心理念培训
国际家居建材港招商策划书范文PPT课件( 41页)
4.通过1—5F招商吸引人流，创造人气，推动商铺的销售。
【 招商策略 --- 营销策略核掌控】
招商为王，商业地产的生命线
------引狼入室、狼羊共舞
我们所做的不是招商，而是选商：不是被动的接受客
户租赁商铺，而是要对入驻商家的信誉、经营管理、经 营品牌、公司经营状况等方面进行全方位考察，优秀者 才能如驻。
区位优势
鼎力鲅鱼圈、熊岳、红旗 三处政府行政、文化、金 融、服务集聚区，比邻哈 大高铁、沈大高速、
日月大道、火山大街、青 龙山大街等交通枢纽命脉 ，具备强大的区位优势、 发展空间和经营潜力。
优势 分析
发展优势 地处开发区新CBD核心区域， 周边发展空间巨大。
优势分析
理念优势 国际家居建材港的经营理念 将是对传统消费模式的一次 颠覆，这种全新模式的家居 商场，通过建筑形态、环境 、小品等与商品形成丰富的 文化内涵与有机的业态组合 ，营造一种特定的氛围或风 情，使消费者在获得高品位 的家居商品与服务的同时能 体验到一种不同的乐趣或心 境。并将家居消费从“放心 购物”提升到“舒心购物”阶段 。这种经营理念是现代商业 发展的最高形式。
【 品类规划---合作双赢共同发展】
品类规划
本项目开盘前期的策略招商：能提高客户对本项目关注度的品 牌招商如： 1）建材形象主力店： 科勒、TOTO、科宝博洛尼、爱依瑞斯等 2）餐饮形象主力店：麦当劳、肯德基等 3）水吧休闲区类：上岛咖啡、星巴克等
项目开业前的集中招商：这个时期主要针对于大众品牌， 能够给购物中心带来利润的品牌 项目开业后招商工作长期进行：后续补充招商，替换淘汰品牌 ，优化组合。
幸福MALL国际家居建材港 招商营运策划书
谨呈 营口瀚盈置业有限公司
2014年02
【 招商策略 --- 营销策略核掌控】
招商为王，商业地产的生命线
------引狼入室、狼羊共舞
我们所做的不是招商，而是选商：不是被动的接受客
户租赁商铺，而是要对入驻商家的信誉、经营管理、经 营品牌、公司经营状况等方面进行全方位考察，优秀者 才能如驻。
区位优势
鼎力鲅鱼圈、熊岳、红旗 三处政府行政、文化、金 融、服务集聚区，比邻哈 大高铁、沈大高速、
日月大道、火山大街、青 龙山大街等交通枢纽命脉 ，具备强大的区位优势、 发展空间和经营潜力。
优势 分析
发展优势 地处开发区新CBD核心区域， 周边发展空间巨大。
优势分析
理念优势 国际家居建材港的经营理念 将是对传统消费模式的一次 颠覆，这种全新模式的家居 商场，通过建筑形态、环境 、小品等与商品形成丰富的 文化内涵与有机的业态组合 ，营造一种特定的氛围或风 情，使消费者在获得高品位 的家居商品与服务的同时能 体验到一种不同的乐趣或心 境。并将家居消费从“放心 购物”提升到“舒心购物”阶段 。这种经营理念是现代商业 发展的最高形式。
【 品类规划---合作双赢共同发展】
品类规划
本项目开盘前期的策略招商：能提高客户对本项目关注度的品 牌招商如： 1）建材形象主力店： 科勒、TOTO、科宝博洛尼、爱依瑞斯等 2）餐饮形象主力店：麦当劳、肯德基等 3）水吧休闲区类：上岛咖啡、星巴克等
项目开业前的集中招商：这个时期主要针对于大众品牌， 能够给购物中心带来利润的品牌 项目开业后招商工作长期进行：后续补充招商，替换淘汰品牌 ，优化组合。
幸福MALL国际家居建材港 招商营运策划书
谨呈 营口瀚盈置业有限公司
2014年02
长春市吉福国际茶城招商战略书PPT学习教案
第4页/共39页
二 周边环境分析报告
一、“吉福国际茶城”位于长春朝阳 区开运 街与南 湖大路 交汇处 ，其区 幅员面 积248平 方公里 ，人口 69.3万 人。区 域面积 广阔， 交通和 通讯设 施完备 ，城区 环境优 美，是 长春市 政治经 济与科 技文化 商贸中 心，发 展力强 韧，是 最具有 生机和 活力的 “黄金 地带； 二、 周边与红旗街万达广场、亿隆富贵名苑 、领袖 朝阳、 一品红 城、南 湖长久 家苑、 金坐标 、湖畔 诚品、 伟业星 城、咖 啡小镇 、兴顺 花园、 文庭雅 苑、咖 啡小镇 、保利 罗兰香 谷、融 创上城 、倚澜 观邸、 澳洲城 、高新 怡众名 城、中 铁国际 花园、 金逸逸 墅蓝湾 、君地 天城中 高档楼 盘接壤 ；具有 强大、 广泛的 高端客 户人群 ，前景 恢宏； 三、长春汽车厂区、紫金矿业、硅谷 医院、 欧亚商 都、欧 亚卖场 、吉大 南校、 动画学 院等大 学城，4S店街 区，各 大厂区 毗邻左 右。
第10页/共39页
三 东北茶叶市场情况分析报 告
辽宁省地处东北三省西南方向，地 理位置 较好， 三分之 一省际 沿海， 而沈阳 是目前 东三省 经济最 发达的 省份。 沈阳茶 业市场 经营时 间都早 于长春 和哈尔 滨，现 在影响 较大的 有三个 市场。 其中， 以“北 方茶城 ”最具 代表性 。
一、青 怡 坊 茶 城 “青怡坊茶城”位于青怡坊地下一层于 ，营业 面积4000㎡。 在招商 工作上 ，主要 以当地 原有的 茶业经 销商为 招商对 象，目 前商场 内的业 主在当 地基本 上已经 拥有一 家或多 家商铺 ，缺乏 外来经 销商进 驻商场 。在规 划上没 有足够 空间的 停车场 。然而 ，青怡 坊茶城 在招商 结束之 后，对 市场内 部的规 划较乱 ，商场 的整体 营销力 度下降 ，媒体 广告投 放不够 精准， 导致经 营以来 商场人 气始终 如一， 交易氛 围清淡 ，商场 呈现出 比较炎 凉的态 势，地 下一层 欧亚超 市经营 一般， 对商场 的目前 以及长 远发展 起不到 推动作 用，大 批业主 对商场 经营方 不满， 对商场 失去信 心，所 以很难 把主要 精力投 入在此 商场的 商铺中 ，这对 青怡坊 茶城是 未来发 展将起 到致命 的打击 。
某商贸城招商定位报告(PPT 65页)
按照“一城四片区”的总体构架，坚持以规划为先导，进一步完善功能、优化环境，全 面提升城市建设整体水平，切实增强城市的集聚力、竞争力和可持续发展能力。 加快完善规划体系。
按照规划全覆盖的目标，加快推进各类规划编制进程，形成包括市区和片区总体规划、 控制性详规、专业规划、城市设计在内的完整的城市规划体系。年内，完成市区5项分区 规划、城西新区控制性详规和杨舍城区整体城市设计，抓好塘桥片区、常阴沙总体规划， 以及金港、锦丰、塘桥、乐余新城的控制性详规，将各项建设全面纳入规划指导的轨道。
温州商贸城状况
销售状况 出租状况 经营状况 客户关注问题状况
专业市场存在的前提和依据
产业链完整
半成品加工及成品制造厂家、流通代理等中间商、市场终端商家能 够形成完成的产业链，是专业市场存在的基本前提；
需求拉动 聚集效应
慧眼识天机，发现市场潜力，顺势而动，扩大知名度和品牌而形成 专业市场；
交通便捷
市场的成功必须依赖于人气的聚集，而人气的聚集离不开四通八达 的交通网络
张家港经济发展各项指标
图一 张家港国内生产总值变化情况表
单位：亿元
700
600
576.2
500
475.06
400
365.02
300
191.01
200
100 3.24 12.81 27.82 0
1978年 1985年 1990年 1995年 2002年 2003年 2004年
租售模式 租售并举，以租带售
苏州国际服装城
市场定位
占地面积600亩，建筑总面积60万平方米，将建成集国内外名牌名品演示展销、 名模大赛、原辅材料展销、机械设备及配件展销、信息会展、电子商务、科研 设计、教育培训、管理服务、娱乐休闲等功能为一体的平台
按照规划全覆盖的目标，加快推进各类规划编制进程，形成包括市区和片区总体规划、 控制性详规、专业规划、城市设计在内的完整的城市规划体系。年内，完成市区5项分区 规划、城西新区控制性详规和杨舍城区整体城市设计，抓好塘桥片区、常阴沙总体规划， 以及金港、锦丰、塘桥、乐余新城的控制性详规，将各项建设全面纳入规划指导的轨道。
温州商贸城状况
销售状况 出租状况 经营状况 客户关注问题状况
专业市场存在的前提和依据
产业链完整
半成品加工及成品制造厂家、流通代理等中间商、市场终端商家能 够形成完成的产业链，是专业市场存在的基本前提；
需求拉动 聚集效应
慧眼识天机，发现市场潜力，顺势而动，扩大知名度和品牌而形成 专业市场；
交通便捷
市场的成功必须依赖于人气的聚集，而人气的聚集离不开四通八达 的交通网络
张家港经济发展各项指标
图一 张家港国内生产总值变化情况表
单位：亿元
700
600
576.2
500
475.06
400
365.02
300
191.01
200
100 3.24 12.81 27.82 0
1978年 1985年 1990年 1995年 2002年 2003年 2004年
租售模式 租售并举，以租带售
苏州国际服装城
市场定位
占地面积600亩，建筑总面积60万平方米，将建成集国内外名牌名品演示展销、 名模大赛、原辅材料展销、机械设备及配件展销、信息会展、电子商务、科研 设计、教育培训、管理服务、娱乐休闲等功能为一体的平台
2019招商引资调研报告ppt范文
2019招商引资调研报告ppt范文招商引资调研报告ppt范文根据市委书记和市长的指示，11月份以来，市商务局、市财政局、市经协办等单位联合组成市招商引资工作调研组，采取听汇报、看现场、查资料、开座谈会等形式，实地调研了全市招商引资情况，并赴益阳、衡阳、郴州等地考察学习，通过多种途径了解了省外先进经验。
现将相关情况汇报如下：一、我市招商引资情况和特点(一)引资总额增长较快。
“十一五”期间，全市实际引进市外内资930亿元，到位外资10.4亿美元，新批外资企业120多家。
到“十一五末”，实际引进内外资总额是“十五”末的近2倍。
今年1-11月，全市实际引进内外资总额255亿元，同比增加14.9%，鼎城区、临澧县、石门县居全市前三名，预计全年引资总额可达到275亿元，同比增长17%，其中引进市外国内资金255亿元，增长17%;引进外资2.98亿美元，增长19%。
三项指标可超额完成年度计划任务。
临澧县的招商引资工作氛围浓、领导力量强、干部作风扎实、成效显著，该县在财政较困难的条件下，投入园区基础建设资金1.2亿元，今年园区生产企业72家，创税收9500万元、实现产值33.6亿元，分别比去年增长93.4%和54.2%，截止11月底，该县共引进千万元以上项目106个，其中亿元以上工业项目13个，当前在建项目达到142个，其中亿元以上项目20个。
津市市发挥老工业基地优势，着力抓园区建设，围绕盐化工、纺织、机械制造三个主导产业上下游配套抓招商，今年签约项目29个，总投资达44.6亿元。
(二)项目结构逐步优化。
全市围绕十二大优势产业抓增量、抓引进、抓配套，取得良好成效。
特别是装备制造、电子信息及新材料、新能源产业在质和量上有较大的突破，引进了三升光电、华富高科、胜美达电子、奥泰尔科技、大北互感、恒至凿岩、金晟安科技、金源汽车、中天精密、启维磁性材料、天盛电化、龙津智能、凯迪控股、里昂能源、中联环电、中天新能源等一批新兴产业项目。
工业园特色小镇招商汇报总结课程PPT课件
台、高校院所、企业13个；
入驻企业科技成果5项，知识产权50个，技术交易额高达1100
万；
引进含“一红一绿”的地域性品牌200余个，建设品牌展销中
心8处，文化旅游展演104处（非遗保护与传承项目23处，民间
文化与技艺展演项目45处、工匠大师工作室36处）。
平台业绩
梦想小镇
淡蓝色的海水轻轻地拍打着沙滩，一 浪盖过 一浪， 连绵不 绝，源 源不断 。海水 在人们 的心中 无非是 易怒的 。可是 ，在现 在的我 眼中， 如同母 亲的手 温柔的 抚摸着 这岸上 的一切 生灵。 贝壳与 螃蟹戏 玩着， 玩累了 ，便躺 在柔软 的沙上 睡上一 会儿。 淡蓝色的海水轻轻地拍打着沙滩，一 浪盖过 一浪， 连绵不 绝，源 源不断 。海水 在人们 的心中 无非是 易怒的 。可是 ，在现 在的我 眼中， 如同母 亲的手 温柔的 抚摸着 这岸上 的一切 生灵。 贝壳与 螃蟹戏 玩着， 玩累了 ，便躺 在柔软 的沙上 睡上一 会儿。
世上男子无二心
天下女儿第一城
汇报时间：20XX年X月 汇报单位：XXX有限公司
要素整合
梦想小镇
服务机构（7家）
媒体机构（12家）
恩施州旅游文化发展促进会、
非物质文化遗产展演中心、游
恩施非遗展演中心、上海品羲
客咨询中
淡蓝色的海水轻轻地拍打着沙滩，一 浪盖过 一浪， 连绵不 绝，源 源不断 。海水 在人们 的心中 无非是 易怒的 。可是 ，在现 在的我 眼中， 如同母 亲的手 温柔的 抚摸着 这岸上 的一切 生灵。 贝壳与 螃蟹戏 玩着， 玩累了 ，便躺 在柔软 的沙上 睡上一 会儿。
D re a m To w n
梦想小镇
淡蓝色的海水轻轻地拍打着沙滩，一 浪盖过 一浪， 连绵不 绝，源 源不断 。海水 在人们 的心中 无非是 易怒的 。可是 ，在现 在的我 眼中， 如同母 亲的手 温柔的 抚摸着 这岸上 的一切 生灵。 贝壳与 螃蟹戏 玩着， 玩累了 ，便躺 在柔软 的沙上 睡上一 会儿。 淡蓝色的海水轻轻地拍打着沙滩，一 浪盖过 一浪， 连绵不 绝，源 源不断 。海水 在人们 的心中 无非是 易怒的 。可是 ，在现 在的我 眼中， 如同母 亲的手 温柔的 抚摸着 这岸上 的一切 生灵。 贝壳与 螃蟹戏 玩着， 玩累了 ，便躺 在柔软 的沙上 睡上一 会儿。
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2011年今年吴中区茶叶出产量约300吨，比去年增加了50吨。其中碧螺春 产量将达150吨左右，预计与去年产量相当，不过今年，碧螺春产值将高 于去年。主要由于用工方面的原因，劳动力成本的上涨，今年碧螺春新 茶价格相比去年约有15%的幅度上扬。今年极品碧螺春和特一级碧螺春 的价格依然会居高不下，为500和3500元左右
1、竞品描述
苏州的茶叶主要分布与东山、金庭两大产区。东山碧螺春，也称东洞 庭山碧螺春，东山也叫东洞庭山，是最地道洞庭碧螺春产地之一。目 前，东山镇的含山村、三山村、碧螺村、北望村、金湾村、尚锦村等 十多个村都盛产洞庭碧螺春，据不完全统计，种植面积高达三万亩， 为当地居民带来了可观的经济收益。金庭镇主要在三山岛、叶三岛， 西山镇上太湖中心的岛屿上，与果树相邻种植。
所以说，三万昌碧螺春价格高，也是难免，和茶农直销相比，它更代 表了一种品质，一种保障。当然，如果您需要寻求品质和价格的最佳 结合点，还是选择我们茶农最为妥当。
苏州三万昌品牌茶叶市场统计：
品牌
三万昌 分计 合计
新区 狮山店 塔园店
2
园区
平江
邻里中心店 观东店
印象城店 2
邵磨针巷 店
观西店 干将路店 观前总店
平民化
供销社 按区域产茶量
专业收购
目标客户
各层次客群
租金
28—35平米/月
政府、旅游者 333平米/月
普通居民安自所 网络时代的上班
需
族
供货与超市的销 与网站的相应费
售扣点低租金
用
各大茶农 当地政府解决
模式 盈利
以批发为主、待 主要做产品形象、零
零售
售经营
1.5亿元
与租金持平或略高于
租金
客户自选 每月盈利20%
目前这些产区的茶农也在开辟更快、更便捷的销售渠道，主要以供销 合作社、网店茶商的淘宝店等。
网店例举:
苏州大市范围茶叶市场经营统计：
规模 档次
专业市场 200多家各大茶商
汇聚地
专卖店 连锁品牌茶叶齐聚
市场流通行道
高端、形象
超市 按超市分类大约 在20—30平米
左右 白领阶层
网络 限于网络传播
上海
杭州
南京
苏州
从上述列表中的数据可得到的结果是，苏州目前的旅游茶叶市场所带 来的消费额还低于周边城市，上升空间巨大；苏州没有专业而规模化 的专业市场统一管理。
贰。竞品对比
1、竞品描述 2、竞品地图 3、三万昌品牌连锁调研 4、天福茗茶品牌连锁调研 5、苏州茶厂及老字号调研 6、苏州茶叶消费形式及营销业态
5
13
沧浪 南门店 十全街店 南园店
目前，吴中区茶园面积共30250亩。 2010年，全区茶叶总产量256.6吨， 茶叶总产值达2.13亿元，其中，碧螺春产量161.8吨，产值为1.75亿元。 全区有1.7万多户农民从事碧螺春茶种植，从业人员户均收入1.25万元。 预计2011年春茶价格、产值将高于去年增加50吨左右。
近年来，吴中区在工商登记和税收等方面出台了一系列优惠政策，促进 了专业合作社的健康发展和茶农持续增收。目前，全区已组建碧螺春茶 叶专业合作社61家，入股农户10483户，农户入股面积1.8万亩。 2010年， 61家碧螺春茶叶专业合作社总收入9932万元，用于农户分配金额625万元， 入股茶农亩均收入达到6000多元，比组建合作社前翻了一番，户均增收 3000元。
曾涨百分比
产值
90亿元
曾涨百分比
2005年
2010年 2015年预期
93.4万吨 138.3万吨 218.7万吨
38.1%
48.1%
58.1%
155亿元
282亿元
542亿元
72.2%
82.2%
92.2%
2、江浙沪茶叶年产量
华东地区的茶叶主要产区在浙江，每年都是在稳定中增长，上海是没 有茶叶产区的，但其市场对茶叶的需求非常的高，每年的销售额都在 大步的提升。
近年来我们茶农在茶叶良好经济效益促进下，生产积极性不断高涨， 对老茶园的改造力度加大，淘汰了一些效益低的茶园。我国茶园面积 由2000年的108.9公顷，增加到2005年的130万公顷，增长了19.4%，新 的发展从而使得我国茶叶产量保持较快速度增长。
中国茶叶年产量数据统计
2000年
产量
67.6万吨
苏州港龙国际茶城 招商报 告
英之杰()地产营销机构
2011.04.26
本次报告主要论题：
壹：市场判研 贰：竞品对比 弎：产品分析 肆：策略执行 伍：目标节点 陆：人员配备
壹。市场判研
1、中国茶叶年产量 2、江浙沪茶叶年产量 3、苏州茶叶年产量 4、周边城市旅游茶叶市场年销售
1、中国茶叶的年产量
走中低端、价格 从茶农收购、再
优势吸引客户
倒入市场
300万元左右 500万元左右
2、品牌竞品地图
天福茗茶
美罗店
三万昌
观东店
三万昌
观前店
华丽屋茶叶
天福茗茶
富人坊
三万昌
干将店
三万昌
观西店
鸣龙茶叶店 八马茶叶店
3、三万昌品牌连锁调研
三万昌碧螺春价格高，自然也有它的道理。同等质量的茶叶，苏州茶 叶网拿来卖，是茶农直销，我们没有中间环节，直接面对最终消费者， 所以，可以尽可能让利。而放到老字号茶叶店，店里需要更多的成本， 比如说，店面的维护，品牌的维护和推广，店面的租金，人员的工资， 这部分成本，都被分摊到最终价格上。
江苏 浙江 上海
2009年 15.7万吨 16.6万吨
年产值 2010年 年产值
18.9亿元 15.9万吨 19.1亿元
77.5亿元 16.27万吨 86亿元
20亿元
21.2亿元
2011年预期 年产值 16万吨 19．2亿元 17万吨 95.4亿元 22.47亿元
3、苏州茶叶的年产量
目前全市有茶园35512亩，2010年上半年度茶叶总产量为309.6吨，其 中名特茶产量218.5吨。茶叶总产值2.56亿元，其中名特茶产值21358万 元。产量比去年同期减少16.5%，但名特茶产量同比增11.1%。茶叶产 值比去年同期增长15.3%，其中名特茶同比增长23.1%。
苏州茶叶的年产量统计：
2008年
2009年
2010年
2011年
种植面积
2.8万亩
2.95万亩
3万亩
3万亩
年产量
238万吨 256万吨 280万吨 300万吨
年产值
1
4、周边旅游茶叶市场的年销售情
况
2009年销量 金额 2010年销量 金额 2011年销量 金额
1、竞品描述
苏州的茶叶主要分布与东山、金庭两大产区。东山碧螺春，也称东洞 庭山碧螺春，东山也叫东洞庭山，是最地道洞庭碧螺春产地之一。目 前，东山镇的含山村、三山村、碧螺村、北望村、金湾村、尚锦村等 十多个村都盛产洞庭碧螺春，据不完全统计，种植面积高达三万亩， 为当地居民带来了可观的经济收益。金庭镇主要在三山岛、叶三岛， 西山镇上太湖中心的岛屿上，与果树相邻种植。
所以说，三万昌碧螺春价格高，也是难免，和茶农直销相比，它更代 表了一种品质，一种保障。当然，如果您需要寻求品质和价格的最佳 结合点，还是选择我们茶农最为妥当。
苏州三万昌品牌茶叶市场统计：
品牌
三万昌 分计 合计
新区 狮山店 塔园店
2
园区
平江
邻里中心店 观东店
印象城店 2
邵磨针巷 店
观西店 干将路店 观前总店
平民化
供销社 按区域产茶量
专业收购
目标客户
各层次客群
租金
28—35平米/月
政府、旅游者 333平米/月
普通居民安自所 网络时代的上班
需
族
供货与超市的销 与网站的相应费
售扣点低租金
用
各大茶农 当地政府解决
模式 盈利
以批发为主、待 主要做产品形象、零
零售
售经营
1.5亿元
与租金持平或略高于
租金
客户自选 每月盈利20%
目前这些产区的茶农也在开辟更快、更便捷的销售渠道，主要以供销 合作社、网店茶商的淘宝店等。
网店例举:
苏州大市范围茶叶市场经营统计：
规模 档次
专业市场 200多家各大茶商
汇聚地
专卖店 连锁品牌茶叶齐聚
市场流通行道
高端、形象
超市 按超市分类大约 在20—30平米
左右 白领阶层
网络 限于网络传播
上海
杭州
南京
苏州
从上述列表中的数据可得到的结果是，苏州目前的旅游茶叶市场所带 来的消费额还低于周边城市，上升空间巨大；苏州没有专业而规模化 的专业市场统一管理。
贰。竞品对比
1、竞品描述 2、竞品地图 3、三万昌品牌连锁调研 4、天福茗茶品牌连锁调研 5、苏州茶厂及老字号调研 6、苏州茶叶消费形式及营销业态
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沧浪 南门店 十全街店 南园店
目前，吴中区茶园面积共30250亩。 2010年，全区茶叶总产量256.6吨， 茶叶总产值达2.13亿元，其中，碧螺春产量161.8吨，产值为1.75亿元。 全区有1.7万多户农民从事碧螺春茶种植，从业人员户均收入1.25万元。 预计2011年春茶价格、产值将高于去年增加50吨左右。
近年来，吴中区在工商登记和税收等方面出台了一系列优惠政策，促进 了专业合作社的健康发展和茶农持续增收。目前，全区已组建碧螺春茶 叶专业合作社61家，入股农户10483户，农户入股面积1.8万亩。 2010年， 61家碧螺春茶叶专业合作社总收入9932万元，用于农户分配金额625万元， 入股茶农亩均收入达到6000多元，比组建合作社前翻了一番，户均增收 3000元。
曾涨百分比
产值
90亿元
曾涨百分比
2005年
2010年 2015年预期
93.4万吨 138.3万吨 218.7万吨
38.1%
48.1%
58.1%
155亿元
282亿元
542亿元
72.2%
82.2%
92.2%
2、江浙沪茶叶年产量
华东地区的茶叶主要产区在浙江，每年都是在稳定中增长，上海是没 有茶叶产区的，但其市场对茶叶的需求非常的高，每年的销售额都在 大步的提升。
近年来我们茶农在茶叶良好经济效益促进下，生产积极性不断高涨， 对老茶园的改造力度加大，淘汰了一些效益低的茶园。我国茶园面积 由2000年的108.9公顷，增加到2005年的130万公顷，增长了19.4%，新 的发展从而使得我国茶叶产量保持较快速度增长。
中国茶叶年产量数据统计
2000年
产量
67.6万吨
苏州港龙国际茶城 招商报 告
英之杰()地产营销机构
2011.04.26
本次报告主要论题：
壹：市场判研 贰：竞品对比 弎：产品分析 肆：策略执行 伍：目标节点 陆：人员配备
壹。市场判研
1、中国茶叶年产量 2、江浙沪茶叶年产量 3、苏州茶叶年产量 4、周边城市旅游茶叶市场年销售
1、中国茶叶的年产量
走中低端、价格 从茶农收购、再
优势吸引客户
倒入市场
300万元左右 500万元左右
2、品牌竞品地图
天福茗茶
美罗店
三万昌
观东店
三万昌
观前店
华丽屋茶叶
天福茗茶
富人坊
三万昌
干将店
三万昌
观西店
鸣龙茶叶店 八马茶叶店
3、三万昌品牌连锁调研
三万昌碧螺春价格高，自然也有它的道理。同等质量的茶叶，苏州茶 叶网拿来卖，是茶农直销，我们没有中间环节，直接面对最终消费者， 所以，可以尽可能让利。而放到老字号茶叶店，店里需要更多的成本， 比如说，店面的维护，品牌的维护和推广，店面的租金，人员的工资， 这部分成本，都被分摊到最终价格上。
江苏 浙江 上海
2009年 15.7万吨 16.6万吨
年产值 2010年 年产值
18.9亿元 15.9万吨 19.1亿元
77.5亿元 16.27万吨 86亿元
20亿元
21.2亿元
2011年预期 年产值 16万吨 19．2亿元 17万吨 95.4亿元 22.47亿元
3、苏州茶叶的年产量
目前全市有茶园35512亩，2010年上半年度茶叶总产量为309.6吨，其 中名特茶产量218.5吨。茶叶总产值2.56亿元，其中名特茶产值21358万 元。产量比去年同期减少16.5%，但名特茶产量同比增11.1%。茶叶产 值比去年同期增长15.3%，其中名特茶同比增长23.1%。
苏州茶叶的年产量统计：
2008年
2009年
2010年
2011年
种植面积
2.8万亩
2.95万亩
3万亩
3万亩
年产量
238万吨 256万吨 280万吨 300万吨
年产值
1
4、周边旅游茶叶市场的年销售情
况
2009年销量 金额 2010年销量 金额 2011年销量 金额