消费心理学期末考核--品牌参考

娇韵诗的促销策略
专营店
公关主管帕特尔表示：“对娇韵诗而 言，专营店是一个新的零售概念，它使 我们在自己营造的氛围内充分展示娇韵 诗品牌的价值所在，表现其真实、可信 的一面，这就是自然与科学的有机融 合。”同时，他还表示：“专营店非常 适合生活在城市里的消费群体，我们的 局部护理项目针对身体特殊部位，如大 腿和肩部，顾客能够很快来，再很快离 开。在专业的美容机构，情况却不太一 样，在那里顾客做一次护理往往需要花 上半天的时间。” 外间舆论认为，娇韵 诗的专营店会威胁到其正规分销渠道的 生意，帕特尔却不这样认为。帕特尔坚 持认为：“在美国，我们的产品销售有 99%是在百货商店实现的，我们在百货商 店也为顾客提供一些额外的服务项目。 我们相信，百货商店和专营店的销售将 会是互补的，因为最密集的百货商店间 的距离也有20多个街区。”
Za，令个性时常的你展现更多不一样 的美丽。Za护肤系列有效提升肌肤自身 修护能力，实现健康肌肤宛若天生的美 丽。Za彩妆系列打造卓越妆效，使肌肤 呈现自然美丽。
简单、明了的文字说明搭 配纸质包装盒，环保又时 尚。Za多元化的产品，为 肌肤创造更多美丽可能， 一直以来，品牌崇尚的简 单易用，来源于对每一款 产品开发过程中的独具匠 心，实现“以更少的产品， 满足肌肤更多需求”的承 诺。Za的护肤与彩妆系列 让您能随心拥有或自然或 有表现力的各式妆容，最 大限度地体现你的自然之 美。
品 牌 内 涵
吉列赋予自己的使命，便是成为男人成功的动力源 泉：助他们以最佳的形象示人，从而拥有最自信的 强大内心支持，成就巅峰状态、征服一切。一个世 纪以来，吉列帮助全世界一代代男人找寻最完美的 自己，让他们相信自己，能够攻克所有的难关，成 为成功的楷模，并保持这样的自信一路成功下去。 就这样，吉列为男人缔造了一个雄性专属的伟 大帝国，与全世界男人并肩作战，赢得人生。在这 里，吉列集齐全世界的男人典范，组成吉列冠军阵 营。他们自信、成功、永不言败，并号召所有男人， 也拿出志在征服一切的自信与信仰。
包装特点
吉列的剃须刀片从推出到如 今，一直使用统一的包装形 象，30年代以前统一使用绿 色包装，而且包装上一律印 上创始人吉列的那张留着八 字胡，略显庄重的脸。1932 年，公司上市“蓝刀片”后， 改用蓝色包装，金·吉列的 脸谱依旧出现在包装封面上。 所以说，吉列的品牌识别是 很明显的。定位理论的四个 原则它一个不缺。因此，从 定位方面来说，它的成功是 理所当然的。
纪梵希 Givenchy
古典 (Genteel) 优雅 (Grace) 愉快(Gaiety) GIVENCHY
经典、高雅、时髦，这就是被称为法国时装 界的绅士的Givenchy的风格所在。1952年， 纪梵希这个品牌在法国正式诞生，它是以其 创始人，第一位首席设计师休伯特.德.纪梵希 (Hubert de Givenchy)命名的。几十年来，这 一品牌一直保持着“优雅的风格”，在时装 界几乎成了“优雅”的代名词。而纪梵希本 人在任何场合出现总是一副儒雅气度和爽洁 不俗的外形，因而被誉为“时装界的绅士”。 纪梵希的这台展示会是空前的，也是令 人难忘的，“时尚、简洁、女性化”——人 们在他塑造的活泼而优雅的女性形象中重温 了这一品牌多年来的风格本质。
一年一度的男士体面大奖终于揭晓了。 作为国内唯一男士保养品的权威专业 评选，“男士体面大奖 Men's Health Grooming Awards”特邀牛尔、Kevin、 小P与其他知名护肤专家、造型师、 美容编辑组成专家小组，评选出业内 年度最具人气与专家评价最高的男士 护理保养品。在颁奖典礼上，我们见 到了一个熟悉的品牌，以陌生的身份 出现在大家面前———吉列于今年推 出的吉列 温和洁面啫喱，荣膺“第 六届男士体面大奖”面部基本护理类 的“超级人气奖”，成为权威男士护 理手册中的主角之一，助男人从容展 现自信和魅力，赢得每一刻！
一直以来，OLAY不断顺应时代的发 展和变迁完善自身，并保持着人们 心目中美丽先导的形象。早在80年 代，OLAY广告中的美丽新娘在中国 女性眼前展现生活美好一页。90年 代初，随着产品的不断细分以及针 对消费者不同需求的产品不断涌现， OLAY开始更加注重对女性肌肤的护 理，通过高新科技为中国女性带来 健康完美的肌肤，就此树立了护肤 专家的品牌形象。此后，OLAY超越 了产品功效的宣传，更加着重对女 性情感世界的关注，率先推出“宠 爱自己”、“和谐”、“美好”等 关爱女性的理念。迄今，OLAY已不 仅是一个护肤品牌，而逐步成为感 性而有亲和力的女性世界。
4G设计风格含义 Gneteel(古典)、Grace(优雅)、 Gaiety(愉悦)、Givenchy(纪梵希) 纪梵希 (GIVENCHY) 不但为奥黛丽· 赫本设计 日常衣饰，同时也负责打点奥黛丽· 赫本在 电影中所穿的服装，包括《罗马假期》、 《珠光宝气》、《甜姐儿》与《偷龙转凤》 等。而1957年推出的L’lnterdit香水更是特 别为夏萍设计的。纪梵希 (GIVENCHY) 那种 华贵典雅的风格，或多或少是其个性的反 映。爽朗谦和，再加上法国人的浪漫深情， 令纪梵希 (GIVENCHY) 赢得服装界彬彬绅士 的美誉。他曾说：“真正的美是来自对传 统的尊重，以及对古典主义的仰慕”，这 句话也准确地描绘出他是一个完美主义者， 也成为其设计的精髓。
OLAY(Oil of Olay
这个充满女性魅力的名字 迅速在追求美丽肌肤的女 性中传播开来。 微笑的女性代表 着OLAY为 全球女性打造自信的信心！
安全、植物、医疗
娇韵诗的口号一直是“It is a fact，with Clarins，life is more beautiful”，娇韵诗的 CEO，Christian CourtinClarins表示他们这 么说是有充分的技术支持的，因为他们 的护肤技术研究水平领先其他的品牌至 少10 年。对于现在各大品牌都纷纷推出 天价昂贵护肤品的趋势，Clarins 先生表 示：娇韵诗一贯的品牌哲学就是给女性 更多的爱和关心，而给化妆品制定如此 昂贵的价格显然是不啻于对女性朋友的 剥削。娇韵诗则会一贯秉承用优质的原 料作出最优质的产品，全面护理女性的 脸和身体。”
娇韵诗很早便从与消费者的沟 通中，了解到女性会因工作时 间及家庭压力的增加而缩短护 肤时间，因此不用按摩的瘦身 产品将大为风行，于是，娇韵 诗率先推出纤体精华露方便忙 碌的女性。90年代，随着女性 对身体保养的日益重视，不用 按摩的塑身护理品果然走俏， 成为身体保养品市场的主力。 娇韵诗不计成本，努力研发新 产品，
美心众 肤目多 专中女 家的性
一位杰出科学家的倾心研究，成就了一个 品牌超过半世纪的美丽传奇；一个源自内 心Biblioteka Baidu美丽构想，为全世界亿万女性创造了 生命的惊喜……从西方到东方，从过去到 现在，OLAY玉兰油—这个享誉世界的著名 护肤品牌，一直演绎着一个个关于美丽的 梦想，一直构建着一个个关于年轻的奇迹， 帮助了无数女性呵护自己的肌肤，让她们 从内到外释放美丽光彩，让她们更年轻更 自信，完美凝结了一代代追求生命升华女 性的美丽之梦。当时光掠过，指尖抚过， 当我们将每一段心结还原成一段岁月，一 片心情，一起回味OLAY为肌肤所带来的美 的惊喜，缘起的故事是那么的精粹叠现， 美丽而富有传奇。
消费心理学期末考核
组长：韩筱10240119 组员：任凡10240128 张春霞10240076
伊 势 丹
男人自信成功的动力源泉！
吉列顾客：男人
吉列公司从成立之初，就把 产品定位在男人的胡须上。 这个定位是非常准确的。 金·吉列切身体会当时使用 传统剃须刀的种种不方便， 把目光放在发明一种能换刀 片的剃须器和刀片上，他认 为用完即扔的小商品能赚大 钱，果然，他成功了。也就 是说他抓住了消费者的心， 抓住了男人的心。
大众化百货（中低端）
精品百货（中高端）
男人自信成功的动力源泉
It is a fact，with Clarins，life is more beautiful”，
品 牌 定 位
吉列
中青年男性群体
娇韵诗
女性群体
消 费 群 体
价 格 PRICE
平民化的价格 （百元以下） 中端的定位 （百元以上）
满足积极享受生 活的女性需要， 充分绽放女性魅 力！
A 1３－３０岁女性 Ｂ 女性（潜在男性） Ｃ 亚洲地区 Ｄ ａ皮肤存在问题，以及 需要护理及保养的人群 ｂ喜爱化妆的人群
品 牌 内 涵
Za是为追求自信活力之美的女性而创立 的化 妆品品牌。轻松简便的护肤步骤与彩妆 理念，无需专业技巧就能缔造自然美颜。
吉列的促销策略
广告、样品
吉列公司非常重视广告宣传这种促销方 法.当电视这个新每体开始流行的时候,吉列 抓住时机,把电视作为主要的广告手段,并选 择体育运动项目以打入男性美容市场.由此 一来,吉列在美国男性心目中的信誉与日俱 增.同时,为了吸引女性的注意力.公司把家用 保健品也搬上电视屏幕.20世纪80年代,当GL 公司开展一项旨在降低产品成本的运动时, 它对广告的投资仍然提高了两个百分点.由 此可见,吉列对广告促销策略的重视. 在顾客购买某种商品时,吉列公司免费附 送送小包装产品样品,以额外的价值来吸引 消费者购买,并使他们认识产品的优点,样成 这种产品的消费习惯. 现在,吉列公司的产品已经涉及3大系列, 几十个品种,核心品牌多达8种,公司的销售 额的80%,利润的90%来自公司的核心客户.
对于如此高品质的产品，娇韵诗始终采用中 价位策略，旨在让消费者不必花太多钱就可 获得肌 肤的健康和美丽。在广告及促销活 动中，娇韵诗不搞赠品、特价等促销形式， 而是常在世界各地举办讲座，介绍产品的使 用方法，进行卫生、营养咨询等。娇韵诗的 广告也颇具告知性，例如在广告产品包装上， 为顾客提供了多种详细的产品的成分、特性、 用法等信息，并不是靠漂亮包装取悦于人。 娇韵诗以其独具特色的内在美征服了消费者。 当然，受到化妆品市场日益注重新色彩以便 吸引年轻消费者的影响，娇韵诗也开始加快 彩妆产品的研发和上市速度，在坚持自身特 色的同时，在包装上也开始注意吸引年轻消 费者，以确立在美容化妆界的骄人地位。