市场营销策划考试

市场营销策划的概念：市场营销策划，是指市场营销策划活动的主题——企业，在市场营销活动中，为达到预定的市场营销目标，从新的营销视角、新的营销观念、新的营销思维出发，运用系统的方法、科学的方法、理论联系实际的方法，对企业生存和发展的宏观经济环境和微观市场环境环境进行分析，寻找企业与目标市场顾客群的利益共性，以消费者满意为目标，重新组合和优化配置企业所拥有的和可开发利用的各种人、财、物资源和市场资源，对整体市场营销活动或某一方面的市场营销活动进行分析、判断、推理、预测、构思、设计和制订市场营销方案的行为。

市场营销策划的主要方法：
1、唯物辩证法
2、创新思维方法
3、市场调查法
市场营销策划的作用：
1、促进市场经济的发展
2、有利于企业经营管理水平的提高
3、促进企业营销资源的高效配置
4、有利于增强企业的市场竞争实力
市场营销整体策划流程图：
市场环境分析——→市场机会判断——→竞争对手分析——→企业资源评估——→营销战略规划——→营销过程控制和监督——→营销战术设计
市场营销整体策划的一般程序：
1、市场环境分析
2、市场机会分析
3、竞争对手分析
4、企业自有资源评估
5、市场营销整体策划构架
6、制订市场营销整体策划行动方案
市场营销调研的过程：
1、准备阶段及要求
2、调研阶段及要求
3、总结阶段及要求
调研结果的整理分析程序：
、校验、输入、制表、分析、
调研经费主要是指本次调研所需的人力（报酬）经费、物资经费、技术装备费以及差旅费等。

市场营销调研报告主要包括：
、题页（封面）、目录表、调研结果和有关建议的概要、本文（主体部分）、结论和建议、附件
环境机会矩阵分析：
1、 第一类环境机会属于潜在吸引力高和成功的概率也高的环境因素。

2、 第二类环境机会是潜在吸引力高而成功概率低的环境机会。

3、 第三类环境机会是潜在吸引力低而成功概率高的环境机会。

4、 第四类的环境机会是潜在吸引力和成功概率都低的环境社会。

成功概率
高 低
高
潜在的吸引力 低
环境威胁矩阵分析：
1、 第一类的环境威胁是潜在的严重性和出现的概率都高的威胁因素。

2、 第二类环境威胁是出现的概率低而潜在的严重性大的威胁因素。

3、 第三类环境威胁是潜在的严重性低但出现的概率高的威胁因素。

4、 第四类环境威胁是潜在的严重性和出现的概率都低的环境威胁。

出现的概率
高 低
高
潜在的严重性 低
市场营销组合策略策划：重点看(︶︿︶)唉
、产品策略包括：、产品组合 、产品生寿命周期 、产品策略的其他方面 、价格策略
、促销策略
、分销渠道策略
企业导入的一般原则：
、系统性 、统一性 、差异性 、长期性 、操作性
企业导入的基本程序：
、准本阶段 、调查分析 、企划阶段 、设计阶段 、实施阶段
策划的主要内容：
三大基本要素构成：即理念识别（）、行为识别（）、视觉识别（）。