长尾理论(架构剖析)
长尾理论ppt课件
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2.长尾理论的实现条件
从以上两个案例来看，长尾理论得成 功主要体现在互联网和信息娱乐业等，让我们不 得不正视长尾理论得实现条件。
首先，长尾理论统计的是销量，并非利润。管理 成本是其中最关键的因素。互联网企业可以进一 步降低单品销售成本，甚至没有真正的库存，而 网站流量和维护费用远比传统店面低，所以能够 极大地扩大销售品种。比如Google amazon就是如 此。而且，互联网经济有赢者独占的特点，所以 网站在前期可以不计成本、疯狂投入，这更加剧 了品种的扩张。
数字经济最重要的理论，能够非常好地解释 google、Youtube、亚马逊网上书店等这些公司之 所以成功的原因。强调“个人化”、“客户力量” 以及“小利润大市场”，正是长尾市场的根本。 长尾效应最为成功的行业是互联网、娱乐和媒体 业，这些行业的典型特点就是信息化和数字化。
对于更多的传统企业来说， 长尾理论 又能给他们带来些什么呢？
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• 对于传统商业来说，首先面临的一个问 题就是如何降低固定成本。
• 就传统商业而言，长尾的价值在于长尾 重构，重新排列其实就是一个对客户价 值不断整合的过程，在将之前的尾部价 值提升之前，需要寻找到新的重构技术 和方法。这包括如何创造规模经济、缩 短交易层级，降低交易过程的成本等。
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3.长尾理论与二八定律的关系
案例
案例带 给我们 的启示
对传统 商业的
名词解释长尾理论
名词解释长尾理论长尾理论是由克里斯·安德森（Chris Anderson）在他的著作《长尾：为何商业模式的未来是小众市场》中提出的。
它描述了互联网时代中传统市场供应与需求规律的变化。
长尾指的是由大量小销量的媒体、产品或服务组成的长尾分布，相对于传统市场的头部分布，其销量较低但总体数量庞大，长尾理论认为在互联网时代，长尾市场能够成为商业模式的新机遇。
传统市场常常是由少数畅销产品垄断市场份额的“头部”所主导，而大多数其他产品处于销量较低的状态。
传统销售渠道与供应链为了盈利通常只选择销售头部畅销产品，导致长尾产品往往很难在市场中找到销售机会。
然而互联网的出现改变了一切，它提供了便捷的渠道使得长尾产品也能够轻松被推广或销售。
人们越来越倾向于通过互联网搜索、发现并购买各种各样的长尾产品。
长尾理论的提出主要有三个因素的驱动：1、降低物理存储和分发成本，互联网使得储备成本降低，让长尾产品也可以以更低的成本提供给市场；2、技术进步使得市场更加个性化，人们在互联网时代愈加追求个性化的消费需求；3、互联网为生产者和消费者的连接提供了更为广阔的可能性，生产者能够更有效地定位到潜在的长尾消费者，消费者也能够更容易地找到所需的特定产品。
长尾理论的实践表现在各个领域如音乐、图书、电影、电商等。
在音乐领域，传统唱片行销售主要以头部歌手的畅销专辑为主，而互联网推动了在线音乐的发展，人们可以通过音乐平台以及社交媒体发现并支持更多不同类型的音乐。
在电商领域，亚马逊等电商平台通过推荐算法可以将各种长尾商品推荐给潜在的买家。
在旅游领域，景区套餐火爆的同时，个性化游玩也得到了互联网的助力，让旅行者尽可能地根据自己的兴趣和需求来规划行程。
长尾理论的提出为企业带来了新的商业机遇。
传统的头部市场通常需要大量的投入和竞争才能占领市场份额，而长尾市场则更容易实现个性化和差异化。
企业可以通过开发长尾产品、提供多样化选择、定制化服务等方式来满足不同消费者的需求，进而创造更多的利润机会。
长尾理论名词解释
长尾理论名词解释长尾理论是美国媒体专家尼葛洛庞帝提出的一个概念，用来描述网络时代信息的一个显著特点：即大量的、非主流的、长尾式的信息所构成的一种内容丰富、形式多样的信息体系。
这种现象被称为长尾效应，它意味着信息像长尾巴一样，越到基层，覆盖面越广，包含的信息量越大。
长尾理论(Digimon theory，简称P2P)，也被称为长尾经济学、剩余经济学或低价经济学，起源于信息产业，核心内容是针对长尾的各种资源进行整合优化。
其最大价值在于使信息变得廉价，促进信息在经济领域内的流动。
长尾理论指出，只要存在“长尾”，即内容供给方和需求方的信息不对称，就必然存在交易。
长尾理论对于打破信息壁垒、重塑产业结构、降低交易成本、创造新的商业模式具有极其重要的战略意义。
长尾理论认为，由于缺乏信息，或信息不足，人们难以做出明智的决策，并且从自身利益出发，导致他们通常只关注与自己相关的信息，从而造成一些有价值的信息被忽视。
这些被忽视的信息就是“长尾”。
正因为如此，很多在主流市场上失败的企业，却在“长尾”市场找到了成功的机会。
所谓长尾理论，是关于数字时代的一种整体信息论，强调将“长尾”理论运用于新经济。
根据长尾理论，任何商品，只要存在“长尾”，就必定有市场。
根据数字的有限性和人们的喜好，可以把整个互联网比喻成一条长长的尾巴。
“长尾理论”之所以能够引起广泛的重视，是因为它向世人昭示了一个道理，即人类社会的绝大多数知识、信息和服务都集中分布在很小的“长尾”之上，所以在这个意义上，一切信息、知识和服务都可以归结为“长尾”，并且长尾效应将进一步增强。
长尾理论同时又是对流行观念的反动，正因为那些高端的流行理论、思想、知识等不容易为一般大众所接受，才会在互联网时代广泛传播，甚至形成主流文化。
但是长尾理论却没有告诉我们的是，如果按照这种逻辑，任何东西只要有人喜欢，就一定会成为主流，不管它是否是一个“长尾”。
长尾理论的名词解释
长尾理论的名词解释在当今数字化时代，我们经常听说或接触到“长尾理论”，这一概念被广泛运用于各个领域，包括商业、文化、娱乐等等。
那么，什么是长尾理论呢？长尾理论源自克里斯·安德森（Chris Anderson）于2004年提出的一种商业模式，他认为，通过网络和数字化平台的发展，市场的需求越来越个性化和多样化。
传统上，销售额最高的产品占据了市场份额的大部分，销量非常高；而相反，销售额较低的产品则占有市场上剩余的一小部分，销量相对较低。
这种情况也被称为“头部市场”和“长尾市场”。
“头部市场”指的是销售量巨大、知名度高的产品，其中涵盖了各种经典和热门的商品、艺术作品或音乐，通常受众广泛，销售额巨大。
然而，在互联网时代的到来下，“长尾市场”开始崛起。
“长尾市场”指的是销售量较低、个性化需求较高的产品。
与“头部市场”相比，这些产品的销量可能并不高，但由于市场多样性和扁平化的网络平台，这些产品在消费者中仍然存在一定的需求。
长尾市场中的产品通常不为大众所熟知，但他们正获得逐渐增长的市场份额，贡献着长尾市场的销售额。
长尾理论认为，互联网的出现为长尾市场的发展提供了条件。
在传统的实体店销售模式下，由于空间、物流和成本等限制，商家通常只会存货销售畅销的商品，而那些销售量低、存货较难销售出去的商品往往会被淘汰。
然而，在互联网时代，消费者可以通过在线平台寻找到自己特殊需求的商品，商家也能更方便地将这些不太畅销的商品提供给潜在的消费者。
因此，互联网为长尾市场的产品提供了生存和发展的机会。
长尾理论的最典型范例就是亚马逊，这家全球最大的在线零售商提供了各种各样的商品，从畅销书籍到边缘市场的小众产品，消费者可以根据个人兴趣和需求查找和购买。
通过亚马逊这种在线平台，长尾市场的产品才得以展示和销售。
此外，在音乐、电影、广电等文化和娱乐产业中，长尾理论也得到了广泛应用。
例如，在音乐平台上，用户可以根据自己的个性化品味选择歌曲和艺人，而不仅仅只听众所熟知的流行曲目；在视频平台上，用户可以观看到不同类型、不同文化背景的电影和剧集，而不仅仅只有好莱坞大片。
长尾理论(第11章)
11.2 网络时代的长尾
一、新生产者 1．生产工具的普及 2．维基现象 3．声誉经济
– 在头部，产品可以获益于强大但成本却很高的大规模市场流通渠
11.1 长尾理论概述
二、利基市场
1．利基市场的特征 长尾市场也称之为“利基市场” ，
大市场
次市场 小市场 小市场 小市场
小市场 小市场 小市场
11.1 长尾理论概述
特征 （1）狭小的产品市场，宽广的地域市场 （2）具有持续发展的潜力 （3）市场过小、差异性较大，以至于强大的竞争者对 该市场不屑一顾 （4）企业所具备的能力和资源与对这个市场提供优质 的产品或服务相匹配 （5）企业已在客户中建立了良好的品牌声誉，能够以 此抵挡强大竞争者的入侵 （6）这个行业最好还没有统治者
11.1 长尾理论概述
一、长尾的概念
1．长尾的由来 在以物质为基础的经济中20％的热门产品受到 极大的关注，因为它们带来80%的收益，商家 关注的是少数（20％）的产品或VIP客户，而 “无暇”顾及另外80%的产品或在人数上居于 大多数的普通消费者。 20％（“短头”）是规模经济 80％（即为“长尾”）是范围经济
11.1 长尾理论概述
2．长尾的特征
（4）消费者在“过滤器”的支持下可以自由地选择利 基产品，为个性选择提供服务导致热门不再热，冷门 （尾部）不再冷，需求曲线扁平化。热门产品和利基 产品仍然存在，但热门产品的流行度会相对降低，利 基产品的流行度相对上升。
（5）尽管利基产品不能实现大的销量，但由于利基产 品数量巨大，它们聚合起来，足以共同形成一个可与 大热门市场相抗衡的2．有形产品市场 有形产品在线零售商可以提供的产品种类远比 在实体店里多得多，零售商们在集合器的支持 下，采取网上销售网下邮购方式，形成邮购经 济学和网络经济学的混合体，产品首先通过集 合器所提供的搜索功能帮助消费者找到所需要 的商品，然后通过邮件或快递方式将产品送到 消费者手中，至于支付方式则可以采用在线支 付，也可以货到付款，这实质上就是电子商务 中的一种形式。
长尾理论
互联网时代，热门商品再也不能一统天下，“蚂蚁”也会拥有话语权。
这正是风靡全球、横扫各国畅销书排行榜的《长尾理论》一书的核心理念。
所谓长尾理论，用简单的话概括，就是只要存储和流通的渠道足够大，需求不旺的产品也照样能带来丰厚的利润；众多的小市场也可汇聚成与主流大市场相抗衡的市场力量。
长尾理论彻底颠覆了我们视为金科玉律的80/20法则，此前的商业理论认为我们只要抓牢20%的畅销品市场，就能带来80%的利润，但是互联网等技术的出现，使得生产、流通的成本急剧下降，使得原本被我们忽视的小众商品也有了出头之日，据《长尾理论》介绍，Rhapsody这样的网站竟然有占98%的曲目每月都有下载，而不是想当然的每月只有区区20%能得到歌迷垂青。
长尾理论最初是由《连线》主编克里斯·安德森于2004年提出，同年10月在《连线》上发表同名文章，并迅速成为该杂志历史上被引用最多的一篇文章。
本书在美国刚一出版，就跃居各大排行榜的前列，在国际上也早已形成万众热读、踊跃讨论长尾理论的风暴，Google、雅虎等大型企业的战略思路都受到了长尾理论的巨大影响，Google的CEO斯米特在Google上市的大会上就花了相当长的时间阐述长尾理论，并且表示本书“是本杰出而及时的著作”。
长尾理论在中国互联网界已经相当普及，并深入人心（在Google上搜索“长尾理论”一词，词条竟达到300多万条，远远超过一部去年盛行的经管书籍的搜索纪录就是明证）。
《长尾理论》一书的引进，将帮助广大读者更清晰的领略长尾理论的实质以及其神奇的魔力，长尾理论的影响绝不止于互联网界，对当今的商界领袖洞悉商业趋势将有莫大的帮助。
长尾可谓无处不在，安德森认为传播、生产和营销中的新效率正在改变可行商业模式的定义。
用一句话就可以最好地形容这些力量：它们正在把不赚钱的顾客群、产品和市场转化成摇钱树。
尽管这种现象在娱乐和媒体界最为明显，但简单到eBay上看一看就知道，它同样存在于其他地方，从汽车到手工艺，各种领域都受到了影响。
康师傅长尾理论分析
康师傅长尾理论分析
长尾理论的基本原理是：只要存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品所共同占据的市场份额可以和那些少数热销产品所占据的市场份额相匹敌甚至更大。
即众多小市场汇聚成可与主流大市场相匹敌的市场能量。
长尾理论颠覆了原来的20/
80法则。
20/80原则强调的是少数重要原则，即2%的人群带来了8%的价值，而长尾理论则强调在后面的那些被认为不能带来盈利的尾巴里寻找盈利点。
网络的进程已经到了大规模定制时代了，定制本是农业社会的生产方式。
定制在工业社会是大规模生产的反面，是“不规模”的经济，定制在信息社会又重新成为高附加值的主要生产方式。
定制的优点很明显：第一，物以稀为贵，定制产品经常具有较高的价值；第二，由于价值中包含的个人知识成分较高，定制产品往往处于价值链的高端；第三，由于定制产品不可比，是回避竞争。
信息化改变了生产条件，使小规模生产可以取得原来只有靠大规模生产才能达到的低成本水平，甚至还可能实现更低的成本。
无处不在——长尾理论解析
在阿里巴巴和eBay的案例 中可知，长尾的价值得以 实现，取决于两个前提： 1 让一切物品可以低成本 甚至零成本地访问和使用。 2 帮助用户找到他所需要 的产品。在技术实现上， 就是利用克里斯· 安德森所 说的“过滤器”。帮助用户 找到那些可能从来没有关 注过的东西。
长尾理论与蓝海战略
从这个案例中，我们可以看出“长尾”的几个要素： 1，它是利用网络优势实现的； 2，它可以把冷门产品转化为相对的热卖产品； 3，它可以使非主流的厂商共享主流市场。
阿里巴巴的长尾战略
阿里巴巴集团从中小企业、 小商小贩入手，这些不被其它 商家关注的占80%数量的办不 起网站的长尾企业，将网下的 集市贸易搬到了网上。用较低 门坎的会员费吸引小商小贩上 网开展网上贸易，这些处于长 尾的小商小贩通过阿里巴巴寻 找到了更多的贸易机会与财富， 长长的长尾聚集在一起也成就 了阿里巴巴的成功，长尾铺成 了阿里巴巴的黄金财富管道。 阿里巴巴让无数的中小企业摆 脱了传统销售渠道的控制，得 以用最低的成本进入到任何一 个开放的市场。
帮助用户找到想要的，特别 是非畅销产品，则需要对用户进 行引导和告知，继而引导用户消 费长尾产品。 在《进入空气稀 薄地带》图书销售的页面，有一 个“喜欢这本书的人还喜欢”的 提示，类似于国内的“豆瓣”网 最常用的推销方法，都是在引导 客户进行长尾产品的消费。
长尾理论的再审视
长尾理论同样注重品牌效应，在每个细分的长尾节点中，同样还会出 现单个品种的长尾，要做长尾中的“隐形冠军”，扩大利基市场，实 现利润的最大化。
长尾理论与二八理论
二八定律，也叫巴莱多 定律，20/80法则，是 １９世纪末２０世纪初 意大利经济学家巴莱多 发明的。他认为，在任 何一组东西中，最重要 的只占其中一小部分， 约２０％，其余８０％ 的尽管是多数，却是次 要的，因此又称二八法 则。
长尾理论
读书笔记模板
01 思维导图
03 读书笔记 05 目录分析
目录
02 内容摘要 04 精彩摘录 06 作者介绍
思维导图
本书关键字分析思维导图
书籍
世界
长尾
长尾
经济
市场
天堂
理论
代表
选择 法则
规模
冷门
文化
货架
力量
经济学
利基
序
内容摘要
《长尾理论》中阐述，商业和文化的未来不在于传统需求曲线上那个代表“畅销商品”（hits）的头部；而 是那条代表“冷门商品”（misses）经常为人遗忘的长尾。举例来说，一家大型书店通常可摆放10万本书，但亚 马逊网络书店的图书销售额中，有四分之一来自排名10万以后的书籍。这些“冷门”书籍的销售比例正以高速成 长，预估未来可占整体书市的一半。这意味着消费者在面对无限的选择时，真正想要的东西、和想要取得的渠道 都出现了重大的变化，一套崭新的商业模式也跟着崛起。
4
Salesforce
5
考虑利基市场
降低成本
摆脱控制
作者介绍
这是《长尾理论》的读书笔记模板，暂无该书作者的介绍。
感谢观看
《长尾理论》——克里斯·安德森作者很牛逼，做出了三大预言：一是长尾理论，二是免费商业变革，三是 创客风靡中国，这三大预言都已经或者说正在变成现实，而这背后得益于互联网的发展，尤其是手机的普及和手 机互联网的发展。
我们可以把长尾理论归结为一句话：需求曲线开始于头部的传统货币经济，终结于尾部的非货币经济，头尾 之间则是两者的混合体。我们之所以可以把这条长尾也称为一种“经济”，是因为这个领域中也有一种吸引力毫 不亚于金钱的财富一—声誉。
第三组：长尾理论
何为“长尾”？
• 二八定律
– 1900年前后，意大利经济学家帕累托发现，在任何一组东西中，最重要的 只占其中一小部分，约20％，其余80％尽管是多数，却是次要的，因此又 称二八定律。
流传最广的一句说法是： 的收入来源于20%的客户。” 的客户。 流传最广的一句说法是：“80%的收入来源于 的收入来源于 的客户 • 长尾理论（The Long Tail） 长尾理论（ ）
网络世界的长尾中，这种事情还有很多 网络世界的长尾中，这种事情还有很多……
长尾的启示
• Blog长尾的广告价值 长尾的广告价值
– Google利用Google Adsense几乎将整个互联网都变成了Google的广告 平台。Blog的普及让这个平台得到了更大程度的扩展。 – 根据Sohu的Blog调查数据，有19.6%的Blogger愿意与Blog服务商分享 广告收益……，能够靠Blog来赚钱的blogger还只占较低的比例……， 除了Blog本身的访问量较低，广告与文章的相关性较低也是一个重要 的影响因素。 – 新的方法： 新的方法：
长尾理论
• 这就是长尾的力量。从那些先行者们那里我们 可以学到三条重要的经验， 我们将之称为新娱 乐经济的新规则。
长尾理论
• 规则1： 要应有尽有 • 规则2： 比半价还要更便宜 • 规则3： 引导用户去探索
“长尾理论”的构成
“长尾”的口语化理解
• 口语化理解：
– “长尾实现的是许许多多小市场的总和等于，甚至大于，一些大市 场” – “长尾就是当籍籍无名的变成无处不在的时候你可以得到的” – “长尾就是80%的过去不值得一卖的东西” – “长尾讲述的是这样一个故事：以前被认为是边缘化的、地下的、流 浪艺人的产品现在共同占据了一块市场份额，足以可与最畅销的热卖 品匹敌”
长尾理论示意图
长尾理论示意图长尾理论（The Long Tail）是网络时代兴起的一种新理论，由美国人克里斯·安德森提出。
长尾理论认为，由于成本和效率的因素，当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。
这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额，可以和主流产品的市场份额相比，甚至更大。
目录要更多的精力和成本才能关注到的大多数人或事忽略。
例如，在销售产品时，厂商关注的是少数几个所谓“VIP”客户，“无暇”顾及在人数上居于大多数的普通消费者。
而在网络时代，由于关注的成本大大降低，人们有可能以很低的成本关注正态分布曲线的“尾部”，关注“尾部”产生的总体效益甚至会超过“头部”。
例如，某著名网站是世界上最大的网络广告商，它没有一个大客户，收入完全来自被其他广告商忽略的中小企业。
安德森认为，网络时代是关注“长尾”、发挥“长尾”效益的时代。
举例来说，我们常用的汉字实际上不多，但因出现频次高，所以这些为数不多的汉字占据了右图广大长尾理论的红区；绝大部分的汉字难得一用，它们就属于那长长的蓝尾。
Chris认为，只要存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品共同占据的市场份额就可以和那些数量不多的热卖品所占据的市场份额相匹敌甚至更大。
长尾市场也称之为“利基市场”。
“利基”一词是英文“Niche” 的音译，意译为“壁龛”，有拾遗补缺或见缝插针的意思。
菲利普·科特勒在《营销管理》中给利基下的定义为：利基是更窄地确定某些群体，这是一个小市场并且它的需要没有被服务好，或者说“有获取利益的基础”。
通过对市场的细分，企业集中力量于某个特定的目标市场，或严格针对一个细分市场，或重点经营一个产品和服务，创造出产品和服务优势。
长尾理论案例分析
长尾理论案例分析所谓长尾理论是指，只要产品的存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品所共同占据的市场份额可以和那些少数热销产品所占据的市场份额相匹敌甚至更大，即众多小市场汇聚成可产生与主流相匹敌的市场能量.也就是说，企业的销售量不在于传统需求曲线上那个代表“畅销商品”的头部，而是那条代表“冷门商品"经常为人遗忘的长尾.在网络时代，由于关注的成本大大降低，人们有可能以很低的成本关注正态分布曲线的“尾部"，关注“尾部”产生的总体效益甚至会超过“头部”。
长尾理论主要强调的是冷门产品带来的巨大价值，安德森认为，网络时代是关注“长尾”、发挥“长尾"效益的时代。
[2]长尾以大数量为基础。
即使是很小众的需求，以全部网民为潜在用户的冷门产品，也会有足够的利润生存下去。
举例来说:我们常用的网站实际上不多,但因出现频次高，所以这些网站成为“头部”；更大部分的中小网站难得一用，它们就属于“尾部”。
之前找资料的时候发现的一些个人网站，内容基本来自相关热门网站，页面挂满广告，好奇之下居然发现了一大批类似网站.这些网站是通过站群程序,批量建设成千上万个网站,抓取内容全自动更新，挂满广告，取得一些收入。
像一个日均IP36万、PV120万的个人网站，靠挂百度联盟投放广告，通过用户点击收费，假设点击率为1％，12000个点击，每个均价0.3元，每月108000元。
但一般这样的流量较大的网站点击率不会这么低，假设有3%的点击率一个月收入至少30万，如果再加上无节操弹窗一个月不少于50万，如果什么广告都接，如X彩、中奖、挂马、医疗等，收入会更高。
日均IP36万月收入30几万，也就是说日IP量大概就是月收入，这种“做网站搞流量挂联盟广告变现"的模式本质就是长尾流量的变现途径。
网络领域的巨大空间和巨大盈利增长并非存在于20%的抢手优质资源。
大型网站仍然存在大量的剩余流量空间，中小型网络的剩余流量空间更加巨大，这些剩余的未变现广告资源，将成为网站利益的巨大增长点，也构成了流量的长尾集群。
?长尾理论
长尾理论长尾理论（The Long Tail Effect）什么是长尾理论长尾理论，这一概念是由美国《连线》杂志主编克里斯·安德森（Chris Anderson）在2004年10月提出，用来描述诸如亚马逊和Netflix之类网站的商业和经济模式。
他认为，“如果把足够多的非热门产品组合到一起，实际上就可以形成一个堪与热门市场相匹敌的大市场。
”“长尾”实际上是统计学中幂律（Power Laws）和帕累托分布（Pareto）特征的口语化表达。
正态曲线中的突起部分叫“头”；右边相对平缓的部分叫“尾”。
人们通常只能关注重要的人或重要的事，即关注曲线的“头部”，而忽略曲线的“尾部”。
但在网络时代，关注“尾部”产生的总体效益甚至会超过“头部”。
[1]长尾理论(The Long Tail) 图例举例来说，我们常用的汉字实际上不多，但因出现频次高，所以这些为数不多的汉字占据了上图红色区域；绝大部分的汉字难得一用，它们就属于那长长的蓝尾。
这里的长尾有两个特点：一是细，这是因为长尾是份额很少的市场，在以前不被重视的市场；二是长，即市场虽小，但数量众多。
所有非流行的市场累加起来，在网络上可以形成比流行市场还大的市场。
克里斯认为，只要存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品共同占据的市场份额就可以和那些数量不多的热卖品所占据的市场份额相匹敌甚至更大。
由此形成的长尾市场，也被称之为“利基市场”。
利基是英文名词“Niche”的音译，被用来形容大市场中的缝隙市场。
菲利普·科特勒在《营销管理》中给利基下的定义为：利基是更窄地确定某些群体，这是一个小市场并且它的需要没有被服务好，或者说“有获取利益的基础”。
通过对市场的细分，企业集中力量于某个特定的目标市场，或严格针对一个细分市场，或重点经营一个产品和服务，创造出产品和服务优势。
长尾的定义解释Chris Anderson 认为，最理想的长尾定义，应解释“长尾理论”的三个关键组成部分：热卖品向利基（niches）的转变富足经济（the economics of abundance）许许多多小市场聚合成一个大市场目前最接近的定义是：“长尾实现的是许许多多小市场的总和等于，如果不是大于，一些大市场”–Jason Foster“长尾就是当籍籍无名的变成无处不在的时候你可以得到的”–Eric Akawie“长尾就是80%的过去不值得一卖的东西”–Greg“长尾讲述的是这样一个故事：以前被认为是边缘化的、地下的、独立的产品现在共同占据了一块市场份额，足以可与最畅销的热卖品匹敌” –Bob Baker最佳口号：“涓涓细流，汇聚成河”—Joshua Wood“终结二八定律!”—Eric Etheridge“无物不销，无时不售!”—Jim Treacher“一个小数乘以一个非常大的数字等于一个大数!”—Rajesh Jain 长尾理论经济学原理[2]1. 四维“十”字图谱分析模型有关长尾理论的定义，国内外众多学者从各种角度提出了自己的观点，但尚未见学者从经济学原理上阐述长尾理论的本质。
长尾理论名词解释
长尾理论名词解释什么是长尾理论呢？长尾理论(Upstream Theory)又称“长尾”理论，指的是网络时代，那些没有很大众产品的公司，可以专注于提供一些很小众的产品和服务，在某一垂直领域成为领导者。
它与网络营销有关，这是一个由杰克。
特劳特和谢尔盖。
克里斯坦森于1997年提出的理论，用来描述与报刊发行量、电视收视率和电影票房相关的微不足道的第三类数字，即那些少量的但却是强有力的新兴的类别。
所谓“长尾”是相对于“长头”而言的，它是指这样一些市场的目标顾客：这个市场上的需求不旺盛，很少有人关心，但这个市场却是有着巨大的需求，并且能创造可观利润。
“长尾理论”一词最早是由美国著名的文化批评家兼文化理论家C。
L。
弗兰克尔于1986年在《纽约时报》上撰文提出的。
现在，“长尾”理论已成为新媒体影响下信息分布的基本模式，也是现代营销理论和实践的重要基础。
具体说来，“长尾理论”的核心内容包括以下几点：一、“长尾理论”简介二、“长尾理论”对企业经营的启示三、“长尾理论”对企业经营的意义四、如何应用“长尾理论”实现企业增值五、结语“长尾理论”之所以风靡全球，是因为它抓住了两个关键问题：第一，“长尾理论”是商品经济高度发达条件下的产物，在当今网络信息技术高度发展的时代，任何商品都有可能找到与其相适应的“长尾市场”。
这样，只要生产经营的商品或服务适合“长尾市场”的需求，就能够占据市场，并获得利润；第二，企业必须创造性地将商品与服务组合起来，开发出迎合“长尾市场”需求的商品与服务，才能立于不败之地。
传统的大市场、大产品观念被现代社会中的消费者迅速抛弃。
长尾理论认为，企业的核心能力不在于制造更多的产品，而在于使已有的产品更加精致。
这就意味着企业在开发新产品时，不能单纯地从市场角度考虑问题，而是应该更多地考虑消费者需求，从而使自己生产的产品与服务精益求精。
长尾理论的含义以及案例资料
长尾理论:长尾所涉及的冷门产品涵盖了几乎更多人的需求,当有了需求后,会有更多的人意识到这种需求,从而使冷门不再冷门。
长尾理论(The Long Tail是网络时代兴起的一种新理论,由美国人克里斯·安德森提出。
长尾理论认为,由于成本和效率的因素,当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广,商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产,并且商品的销售成本急剧降低时,几乎任何以前看似需求极低的产品,只要有卖,都会有人买。
这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额,可以和主流产品的市场份额相比,甚至更大。
长尾理论案例:1、Google是一个最典型的“长尾”公司,其成长历程就是把广告商和出版商的“长尾”商业化的过程。
数以百万计的小企业和个人,此前他们从未打过广告,或从没大规模地打过广告。
他们小得让广告商不屑,甚至连他们自己都不曾想过可以打广告。
但Google的AdSense把广告这一门槛降下来了:广告不再高不可攀,它是自助的,价廉的,谁都可以做的;另一方面,对成千上万的Blog站点和小规模的商业网站来说,在自己的站点放上广告已成举手之劳。
Google目前有一半的生意来自这些小网站而不是搜索结果中放置的广告。
数以百万计的中小企业代表了一个巨大的长尾广告市场。
这条长尾能有多长,恐怕谁也无法预知。
2、ZARA款多量小的长尾样板1974年成立的ZARA,近几年异军突起,冲破时装巨头的垄断,成为了时尚品牌领导者。
2005年全球100个最有价值的品牌中ZARA位列77名。
《商业评论》把ZARA称为“时装行业中的戴尔电脑”。
什么原因让ZARA能够在短时间内成长为极富竞争力的世界一流品牌呢?一般分析ZARA成功的原因大致是:顾客导向;垂直一体化;高效的组织管理;强调生产的速度和灵活性;不做广告不打折的独特营销价格策略等。
实际上至关重要的环节是ZARA的灵敏供应链系统,大大提高了ZARA的前导时间。
前导时间是从设计到把成衣摆在柜台上出售的时间。
长尾理论(TheLongTail)
长尾理论（TheLongT ail）一、― 长尾‖ 的由来及含义：长尾理论这个概念是Wired 杂志主编Chris Anderson在2004 年提出。
最简单的例子: 在一个XY 的坐标系里面, y 对应销售收入, x 对应同一产业中不同品牌的产品或服务. 一般会出现名列前茅的几个品牌占据大部分的部分, 其他无数的小品牌占据小部分.举例来说，我们常用的汉字实际上不多，但因出现频次高，所以这些为数不多的汉字占据了上图广大的红区；绝大部分的汉字难得一用，它们就属于那长长的蓝尾。
二、成功的―长尾‖案例：1、Google 是一个最典型的― 长尾‖ 公司，其成长历程就是把广告商和出版商的― 长尾‖ 商业化的过程。
数以百万计的小企业和个人，此前他们从未打过广告，或从没大规模地打过广告。
他们小得让广告商不屑，甚至连他们自己都不曾想过可以打广告。
但Google 的AdSense 把广告这一门槛降下来了：广告不再高不可攀，它是自助的，价廉的，谁都可以做的；另一方面，对成千上万的Blog 站点和小规模的商业网站来说，在自己的站点放上广告已成举手之劳。
Google 目前有一半的生意来自这些小网站而不是搜索结果中放置的广告。
数以百万计的中小企业代表了一个巨大的长尾广告市场。
这条长尾能有多长，恐怕谁也无法预知。
2、亚马逊：一个前亚马逊公司员工精辟地概述了公司的― 长尾‖ 本质：现在我们所卖的那些过去根本卖不动的书比我们现在所卖的那些过去可以卖得动的书多得多。
此外还有很多，诸如维基百科、Netflix 等等。
《长尾》一直在深刻地影响着全球各地互联网业的发展。
他所提出的推动型模式与拉动型模式的结合，广泛性与个性化的统一，已经成为网络产品设计开发的一个重要策略。
非常感谢‖ 雷声大雨点大― 和‖ 拙尘― 的辛勤工作，使广大中文读者可以完整领略长尾的妙处。
如果您觉得有价值，请把本文推荐给您的朋友、同事。
希望不久的将来，在Baidu 长尾时，不要在前十页中都找不到长尾的中文译文。
长尾理论PPT课件
满足个性化需求
随着消费者需求的日益多样化，长尾市场提供了 更加丰富的商品选择，满足了消费者的个性化需 求。
推动创新
长尾市场鼓励企业进行创新，开发出更加独特、 个性化的商品，从而满足消费者的不同需求。这 种创新不仅可以为企业带来竞争优势，也有助于 推动整个行业的发展。
02
长尾市场的形成与特点
互联网对长尾市场的影响
长尾市场提供了多样化的产品选择，满足了消费者的个性化需求。
降低了库存成本
由于长尾市场中的产品数量相对较少，因此可以降低库存成本。
提高了销售额和利润
通过满足消费者的个性化需求，长尾市场可以提高销售额和利润。 同时，由于价格敏感度低，企业可以获得更高的利润率。
03
长尾理论的应用与实践
电子商务领域的应用
营销成本高
长尾市场的产品种类繁多， 针对每个细分市场进行营 销推广需要投入大量成本。
采取的对策
个性化定制
通过提供个性化定制服务，满足 消费者的个性化需求，提高产品
的附加值和竞争力。
精准营销
利用大数据和人工智能技术，对消 费者需求进行精准分析，实现精准 营销，降低营销成本。
拓展销售渠道
通过拓展线上和线下销售渠道，提 高产品的曝光率和销售量，形成规 模效应。
THANKS
感谢观看
购物体验的升级
消费者不仅关注产品本身，还注重购物过程的便 捷性和愉悦感。
未来长尾市场的发展趋势
市场规模的扩大
竞争格局的演变
随着技术进步和消费者需求的变化，长尾 市场的规模将持续扩大。
长尾市场的竞争将更加激烈，商家需要不 断创新和优化以脱颖而出。
跨界融合的加速
社交电商的崛起
不同行业和领域的商家将更多地进行跨界 合作，共同开拓长尾市场的新领域。
长尾理论架构剖析
15
Grameen Bank的由來
1976年Muhammad Yunus走訪孟加拉吉大港 (Chittagong)附近的村莊，發現貧窮農婦每天利用 高利貸款並努力工作，仍僅剩2美分的所得。 傳統信貸的眼光只盯住鉅額貸款的企業家，而忽略 最需要小額貸款的窮人，更否定窮人的還款能力。 Muhammad Yunus創辦專門提供小額貸款 (Microcredit)的Grameen Bank，欲打破傳統信 貸哲學。
3
<長尾之前> C類產品管理學
問題一：如果集中資源在A類，部分資源給B類，C類完 問題一 全剔除，這樣子業績會不會更好？ 問題二：本店的C類產品，在其他的立地商圈會不會是 問題二 B類，甚至是A類？ 問題三：隨著產品生命週期(Product-Life Cycle)，所 問題三 有A類產品都會變成B類，再變成C類產品嗎？ 問題四：從管理能力/技巧來看，把A類產品做好，是 問題四 搭順風車，相對容易；如果能把為數最多的C類產品帶 起來，會不會更有價值，貢獻更大？
4
《長尾理論》緣起 長尾理論》
作者於2004年初向Ecast(數位點唱機)執行長 請益，得知所收錄的一萬張專輯中，98%的專 輯每季至少會賣出一張。 隱形的利基市場透過網際網路而清楚可見。 從Rhapsody線上音樂零售商銷售狀況中發現， 即使排名很後面的歌曲，每月也至少被下載一 次；這就是長尾市場。
提供「積木達人俱樂部」、「樂高工廠」搶攻利基市場
廣告模型具有三大長尾特色 CEO Schmidt 的使命：服務長尾
14
窮人的銀行家 Muhammad Yunus 簡介
Vanderbilt University 經濟學博士 Grameen Bank創辦人 與 Grameen Bank 同 為2006年諾貝爾和平獎 得主。
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《長尾理論》緣起
作者於2004年初向Ecast(數位點唱機)執行長 請益，得知所收錄的一萬張專輯中，98%的專 輯每季至少會賣出一張。 隱形的利基市場透過網際網路而清楚可見。
從Rhapsody線上音樂零售商銷售狀況中發現， 即使排名很後面的歌曲，每月也至少被下載一 次；這就是長尾市場。
5
長尾市場—窄頭、中腰、長尾
Rhapsody音樂下載量
6
Rhapsody音樂下載量
7
Rhapsody音樂下載量
cont.
8
長尾經濟學
長尾法則
80/20法則：20%的產品創造80%的營收。 50/2 (A類) + 25/8 (B類) + 25/90 (C類)
Hard questions:
16
Grameen Bank簡介
1976年由Muhammad Yunus教授最先提出專 門提供小額貸款銀行的概念。 Grameen意思就是"小型鄉村"，其模式是一種 非政府組織從事小額信貸的模式 1983年10月2日，Grameen通過政府法令的頒 佈成為一家獨立銀行。 基本假設：每一個借款者都是誠實的。 借款者中設有支持小組與中心，藉由借款者跟銀 行互相溝通，故一直保持低於1％的壞帳率。 借款者中，96％是貧困婦女。
長尾市場中，推薦和其他搜尋質化訊息的輔助工具， 都可以統稱為「篩選器」。
篩選器可帶來訴求更強的商品與服務，即可把需 求帶入市場的尾巴。
從暢銷品(短頭A類)走入小眾商品(長尾C類)
13
娛樂業之外的長尾市場
希爾斯公司(Sears)最早的的郵寄型錄就是長尾的 最好例子。 廚房幫手(KitchenAid)
分類︰生產者、整合者、篩選者
22
長尾理論 擴散全球！
美國
英國
巴西
23
長尾理論 擴散全球！
日本
台灣
24
15
Grameen Bank的由來
1976年Muhammad Yunus走訪孟加拉吉大港 (Chittagong)附近的村莊，發現貧窮農婦每天利用 高利貸款並努力工作，仍僅剩2美分的所得。 傳統信貸的眼光只盯住鉅額貸款的企業家，而忽略 最需要小額貸款的窮人，更否定窮人的還款能力。 Muhammad Yunus創辦專門提供小額貸款 (Microcredit)的Grameen Bank，欲打破傳統信 貸哲學。
線上提供50種顏色供挑選，除了黑白兩色暢銷，其餘顏 色也皆有其主顧。
樂高(LEGO)
提供「積木達人俱樂部」、「樂高工廠」搶攻利基市場
廣告模型具有三大長尾特色 CEO Schmidt 的使命：服務長尾
14
窮人的銀行家 Muhammad Yunus 簡介
Vanderbilt University 經濟學博士 Grameen Bank創辦人 與 Grameen Bank 同 為2006年諾貝爾和平獎 得主。
20
台灣的長尾 (搜尋中……)
全家便利商店 Yahoo!奇摩 博客來網路書店 104人力銀行 康訊數位(Pay Easy) 無名小站 KKBOX
21
長尾理論--台灣產業現況
台灣長尾企業檢測準則︰
通路夠大 進銷存通暢 抓到利基客戶 品項多，交易金額少（冷門商品） 客戶多，交易金額少（小客戶） 不放棄Ｃ類產品，以獨特方式深耕市場
將巨額的還款切割成窮人可以接受的小塊，使他們 在每週償還中不但有了適當的還款能力，同時又完 全有能力承受數額微小的每週還款。
18
Grameen Bank小額貸款營運模式(續)
建立『支持小組』與『中心』
建立激勵機制與相互支援關係。 緩和單個成員不穩定的行為方式，使每一個貸 款人在這一借貸過程中更為可靠。 降低銀行本身的監管成本，並將來自銀行的外 部的監督轉化為來自成員自身的內部監督。 刺激借貸者自我管理的積極性與創造力。
實物(例如，亞馬遜、eBay)
數位商品(例如，iTunes, iFilm) 廣告/服務(例如，Google, Craigslist) 資訊(例如，Google, 維基百科) 社群/使用者創造的內容(例如，MySpace, Bloglines)
12
新品味塑造者
篩選器(filters)萬歲
《長尾理論》架構剖析
趙義隆 博士 台大國際企業研究所 教授 2016年10月
1
從「ABC重點管理」談起
100% 90% 70%
貢 獻 百 分 比 累 計
( ) A 類
30%
B 類
50%
C
類
100%
商品品項數(累計)
2
「ABC重點管理」cont.
營 收 金 額 A 類 B 類 C 類
( )
30% 50% 100%
尾巴愈長，頭就愈短嗎? 增加需求，還是轉移需求? 價格會隨著長尾上升或下降？
9
長尾的三股力量—生產、配銷，並幫我找到它！
第一股力量—生產大眾化
→新生產者
第二股力量—配銷大眾化
→新市場
第三股力量—連結供給和需求
→新品味塑造者 Google的智慧搜尋、iTunes 的推薦、部落格推薦等， 降低了尋找成本。
商品品項數(累計)
3
<長尾之前> C類產品管理學
問題一：如果集中資源在A類，部分資源給B類，C類完 全剔除，這樣子業績會不會更好？
問題二：本店的C類產品，在其他的立地商圈會不會是 B類，甚至是A類？ 問題三：隨著產品生命週期(Product-Life Cycle)，所 有A類產品都會變成B類，再變成C類產品嗎？ 問題四：從管理能力/技巧來看，把A類產品做好，是 搭順風車，相對容易；如果能把為數最多的C類產品帶 起來，會不會更有價值，貢獻更大？
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Grameen Bank小額信貸運作模式
小額信貸(Microcredit) ：
是指貸給赤貧者的小額貸款；這些人通常被視為高 金融風險，所以無法自傳統的銀行獲得資金。 Grameen Bank目光朝向那些急需貸款但自身經濟 狀況極端窘迫的窮人，尤其是貧困婦女，甚至乞丐。
還款計畫：
19
盯住長尾市場—小額貸款者的效果
在30年之間至少貸出了50億美金，幫助500萬 的孟加拉人脫離貧困 從27美元（借給42個赤貧農婦）發展成為擁有 近四百萬借款者（96％為婦女）、還款率高達 98.89％的龐大的鄉村銀行網路 Yunus先生考慮到，如果按照合理的期限和條件， 小額貸款能夠幫助窮人擺脫貧困，從而使「成千 上萬的小人物發展成千上萬的小生意，合計起來 能夠創造非常可觀的經濟奇蹟」。
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新生產者
生產工具的大眾化
「業餘專家」是長尾市場的第一股力量，也 是生產工具大眾化的產物。 維基百科(Wikipedia)現象 同好生產(peer produ 個人出版不丟臉
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新市場
整合者(Aggregator)用網際網路讓每個人都成為配銷 者(distributor)。整合者是一家公司或一種服務，把 種類繁多的產品收集起來提供市場，讓他們容易被找到。