八制定价格策略
第八章价格策略
而且能够购买的数量，可见市场需求是消 费者需求的总和。
1、需求与供给的关系。 2、消费者对产品价格与价值的感受。 3、需求的价格弹性。
云南交通职业技术学院
三、竞争因素
四、其他因素
1. 企业营销目标对定价的影响。
2. 价格决策机制对定价的影响。
3. 宏观经济因素
云南交通职业技术学院
云南交通职业技术学院
1、英特尔公司采取的是什么定价 策略？
2、请说出英特尔公司采取这种 定价策略取得成功的原因。
云南交通职业技术学院
云南交通职业技术学院
案例分析题
一个分析师曾这样形容英特尔公司的定价政策：“这个 集成电路巨人每12个月就要推出一种新的、具有更高盈利的 微处理器，并把旧的微处理器的价格定在更低的价位上以满 足需求。”当英特尔公司推出一种新的计算机集成电路时， 它的定价是 1000 ＄，这个价格使它刚好能占有市场的一定 份额。这些新的集成电路能够增加高能级个人电脑和服务器 的性能。如果顾客等不及，他们就会在价格较高时去购买。 随着销售额的下降及竞争对手推出相似的集成电路对其构成 威胁时，英特尔公司就会降低其产品的价格来吸引下一层次 对价格敏感的顾客。最终价格跌落到最低水平，每个集成电 路仅售200＄多一点，使该集成电路成为一个热线大众市场 的处理器。通过这种方式，英特尔公司从各个不同的市场中 获取了大量的收入。
（1）策略目的 （2）策略条件 2.渐取定价策略 渐取定价策略也称低额定价策略，与速 取策略截然相反，在向市场推出新产品时， 尽量把价格定得低些，薄利多销。 （1）策略目标 （2）策略适用条件 （3）优点
云南交通职业技术学院
（4）可能存在的问题 3.中间定价策略 中间定价策略，是指产品价格按照本行 业的平均定价水平或者按当时的市场行情来 制定。 二、产品组合定价策略 产品组合是指一个企业所生产经营的全 部产品大类和产品项目的组合。对于多品种 生产经营的企业来说，各种产品有需求和成 本之间的内在相互关系及受到不同程度竞争 的影响。
第八章 制定价格策略(NEW)
价格低廉；进口产品质量虽好，但价格昂贵，很少有人问津。因此，宝洁公司将
合资品牌定在高价位上，价格是国内品牌的3～5倍，但比进口品牌便宜1～2元。 这种竞争价格定位使广州宝洁的合资品牌不仅在中国洗涤用品市场迅速扩大了市 场占有率，还取得了很好的经济效益。
第二节
定价基本方法
所谓定价基本方法，是指企业在特定的定价目标指导下，依据对价格影响的3C 模型进行分析，对产品价格进行测算的具体方法。
(二)整数定价
整数定价是指采用合零凑整的方法把商品价格定为整数。这种定价技巧主要适用 于高档商品、名牌商品或消费者不太了解的商品。整数定价的优点是： 可以满足高薪阶层享受豪华和虚荣心理的需要；可以适当抬高商品身价。
• (三)声望定价 • 指利用品牌声望或企业声望给产品制定一个较高的价格。优点是 ：①可以树立企业或品牌的良好形象；②可以满足高薪阶层显示身份 和地位的需要。 指企业为了招徕顾客而有意把商品价格制定得较低。一般来说， 顾客对于低价商品总是感兴趣的，借该定价可以吸引顾客购买正常价 格的商品和其他种类的商品，以提高产品的市场占有率。 (五)习惯定价
(一)随行就市定价法
随行就市定价法是指按照本行业的平均价格水平来为本企业产品定价的方 法，目的是要避免因定价不当引起的直接价格竞争。这种方法比较适合在完全
竞争和不完全竞争的市场条件下使用。
(二)投标定价法
投标定价法，即在投标交易中，投标方根据招标方的规定和要求进行报价 的方法。一般有密封投标和公开投标两种形式。主要适用于提供成套设备、承
(二)任选品定价
许多企业在提供主要产品的同时，还提供任选品与之配套，如饭店不仅提供饭 菜，而且提供烟酒；电脑制造商不仅提供整机，而且提供配件。任选品定价方法 有两种：一是较低策略，即主要产品定价较高，任选品定价较低或带有促销和服 务性质，以此招徕顾客；二是高价策略，即主要产品定价较低，但任选品定价较 高，以此赚取利润。
价格策略制定和执行有效的价格策略
价格策略制定和执行有效的价格策略价格策略制定和执行 - 有效的价格策略在当今竞争激烈的市场环境下，制定和执行有效的价格策略对企业来说至关重要。
价格作为一种重要的市场营销工具，不仅直接影响产品的销售和利润，还可以塑造品牌形象、影响消费者购买决策、与竞争对手进行竞争等。
本文将探讨价格策略的制定和执行过程，以及如何确保价格策略的有效性。
一、价格策略制定1. 确定目标：确定制定价格策略的目标是非常重要的。
企业可以通过市场调研、竞争分析等方法，了解市场需求、竞争状况和目标客户的购买行为，进而确定目标，例如增加市场份额、提高利润等。
2. 确定成本：在制定价格策略时，必须对产品的成本进行准确的估算。
成本包括直接成本和间接成本，同时还需要考虑未来可能出现的成本变化。
只有了解了产品的成本，企业才能制定合理的价格策略以实现利润最大化。
3. 考虑价格弹性：价格弹性是指消费者对价格变化的敏感程度。
在制定价格策略时，企业应该了解产品的价格弹性，通过实验或市场数据的分析，确定合适的价格水平，以最大限度地提高产品的需求和销售量。
4. 分析竞争对手：竞争对手的价格策略直接影响企业的定价决策。
对竞争对手的价格进行分析和比较，可以帮助企业确定自身的竞争定位，并制定相应的价格策略，如价格领导、价格跟随等。
5. 考虑渠道和定位：价格策略还应考虑产品销售渠道和目标市场的定位。
不同的渠道和定位需要不同的价格策略，企业应根据产品特性和市场需求来制定不同的价格策略。
二、价格策略执行1. 定价策略和定价技巧：根据制定的价格策略，企业需要选择合适的定价策略和定价技巧。
常见的定价策略包括市场定价、成本定价、价值定价等，而定价技巧则包括折扣、捆绑销售、差异化定价等。
2. 价格沟通和定价透明度：企业应该与消费者进行价格沟通，确保消费者了解产品的价值和价格。
同时，定价透明度也是执行有效价格策略的关键，消费者应该清楚地了解产品的定价方式和依据。
3. 定价动态调整：市场环境的变化可能导致价格策略的失效，因此企业应该及时跟踪和分析市场变化，并根据需要进行定价的动态调整。
价格策略调整计划制定合理价格策略
价格策略调整计划制定合理价格策略在市场竞争日益激烈的背景下，制定合理的价格策略对于企业的发展至关重要。
本文将从市场分析、竞争定位、成本控制和市场推广等方面来探讨制定合理价格策略的重要性与实施步骤。
一、市场分析在制定合理价格策略之前，企业需要对市场进行充分的分析。
首先，要了解目标市场的规模和需求变化趋势，以及竞争对手的定价策略。
其次，要研究目标市场的消费者行为和购买决策过程。
最后，要考虑消费者对产品或服务的价值感知和购买意愿。
二、竞争定位基于对市场的充分了解，企业需要选择合适的竞争定位，以确定自己产品或服务的定价策略。
竞争定位可以分为高价策略、低价策略和差异化策略。
高价策略适用于追求高品质和高附加值的产品或服务，低价策略适用于追求成本优势和大规模市场份额的产品或服务，差异化策略适用于通过独特的产品或服务特点区分自己与竞争对手。
三、成本控制制定合理价格策略还需要进行成本控制。
企业需要对产品或服务的生产、运输、销售等各个环节进行成本核算，并与目标利润进行比较。
通过降低生产成本和提高运营效率，企业可以在合理利润的基础上制定有竞争力的价格策略。
四、市场推广市场推广是价格策略实施的重要环节。
企业可以通过广告、促销活动和渠道优化等手段来宣传自己的产品或服务，并以此为基础制定相应的定价策略。
同时，要根据市场反馈情况及时调整价格策略，以不断提高销售额和市场份额。
综上所述，制定合理价格策略对于企业的长远发展至关重要。
通过市场分析、竞争定位、成本控制和市场推广等方面的努力，企业可以制定出有竞争力、适应市场变化的价格策略，从而获得更好的业绩和回报。
然而，制定价格策略不是一次性的过程，而是需要不断迭代和优化的。
因此，企业应继续关注市场动态，不断调整和改进自己的价格策略，以适应市场的需求和变化。
课题八 价格策略
3、折扣定价策略 这是一种争取顾客，扩大销售的重 要方法，适用于淡季销售。 (1) 现金折扣 现金折扣是对在规定的时间内提前 付款或用现金付款者所给予的一种价格 折扣，其目的是鼓励顾客尽早付款，加 速资金周转，降低销售费用，减少财务 风险。采用现金折扣一般要考虑三个因 素：折扣比例；给予折扣的时间限制； 付清全部货款的期限。
(4) 习惯定价
因习惯而形成的价格也称便利价格。 当定价高于习惯价格时，常常被认为是 不合理的涨价；当价格低于习惯价格时， 又会怀疑是否货真价实。 所以，要改变价格，必须同时采用 改变包装或品牌等措施，以避开习惯价 格对新价格的抵触心理，引导消费者形 成新的消费习惯。
(5) 招徕定价 招徕定价是指将某几种商品的价格定得非 常之高，或者非常之低，在引起消费者的好奇 心理和观望行为之后，带动其它商品的销售。 这一定价策略常为综合性百货商店、超级市场、 甚至高档商品的专卖店所采用。 招徕定价运用的较多的是将少数产品价格 定得较低，吸引顾客在购买“便宜货”的同时， 购买其他价格比较正常的商品。美国有家“99 美分商店”，不仅一般商品以99美分标价，甚 至每天还以99美分出售10台彩电，极大地刺激 了消费者的购买欲望，商店每天门庭若市。
(1) 撇脂定价——高价策略
撇脂定价策略是指企业在追求最大利润的 定价目标指导下，将产品价格定得较高，要求 在产品市场寿命初期即赚得比较多的利润，尽 快收回成本并取得比较大的收益。企业采取此 种定价策略，一般是出于如下考虑：
A 产品终究会被竞争者进入，竞争将迫使 价格下降。 B 新产品初投放市场，竞争者尚未进入， 上市量少，只要价格未超过顾客抵制的程度， 即可维持一段高价高利时期，取得可观利润。
B 变动成本，与上相反。如：原材 料，燃料，运输等费用。 C 总成本 = 固定成本 + 变动成本
第八章价格策略
（5）买主 的购买心理
需求弹性大小 取决的因素
（3）商品的 供求状况
（4）买主的购买习惯
目录
三、估算成本费用
（ 1） 固定成本
（ 2） 可变成本
目录
四、分析竞争状况
产品的最高价格取决于这种产品的市场需求，最低价格取决于 这种产品的成本费用。在最高价格和最低价格的幅度内，企业能把 这种产品的价格水平定得多高，则取决于竞争对手的同种产品的价 格和可能价格的水平有多高。企业管理人员必须采取适当方法（如 派出比较购物者、找到竞争对手的价目表等）了解竞争对手的产品 质量和价格。企业可以根据这方面的信息来比质比价，从而制定本 企业的产品价格。例如，企业和竞争对手的同种产品如果质量大体 一样，那么二者的价格水平应大体一样；如果本企业产品质量较低， 那么价格水平就应比竞争对手制定的价格低一些；如果企业的产品 质量较高，那么价格水平就可以比竞争对手制定的价格高一些。 同时，竞争对手也可能针对企业的价格相应调整其价格，也可能 不调整价格而调整市场营销组合中的其他变量来和企业争夺市场。
目录
一、心理定价
1.整数定价
目录
2.尾数定价
尾数定价是指保留价格尾数，采用零头标价， 将价格定在整数水平以下，使价格保留在较低一
级档次上。尾数定价一方面给人以便宜感，另一
方面因标价精确给人以信赖感。对于需求弹性较 大的商品，尾数定价往往能带来需求量大幅度的 增加。
目录
课堂案例
定价的技巧 据美国一些商业心理学家调查，零售价49美 分的商品，其商品销量远比标价50美分的多，也比 48美分的好。因此，许多商店对商品标价，宁取 9.97元而不标价为10元，宁可定价4.99元而不定价 为5元。
目录
2.投标定价法
制定有效的价格策略
制定有效的价格策略在如今竞争激烈的市场环境下，制定有效的价格策略对于企业的成功至关重要。
一个良好的价格策略能够提高企业的市场占有率，增加销售量，提高利润，并且确保企业在市场中的竞争力。
本文将探讨如何制定一种有效的价格策略。
1. 理解市场需求在制定价格策略之前，企业应该充分了解市场需求。
这包括了解消费者对产品或服务的需求程度、竞争对手的定价和市场趋势等。
通过市场调研和分析数据，企业可以了解到消费者对产品或服务的价值感知，从而更好地制定价格策略。
2. 确定成本和利润目标制定价格策略时，企业必须考虑成本和利润目标。
了解产品或服务的生产成本、销售成本以及企业所期望的利润水平，可以帮助企业合理地定价，并在市场中保持可持续竞争力。
3. 考虑竞争策略竞争对手的定价策略对于制定有效的价格也至关重要。
企业需要了解竞争对手的定价水平，以制定相应的策略。
如果企业追求高端市场，并且提供高品质的产品或服务，价格可以略高于竞争对手；如果企业希望通过价格来吸引更多的消费者，可以考虑采取低价策略。
4. 考虑市场定位和品牌形象企业的市场定位和品牌形象对于价格策略的成功也起到了重要的作用。
如果企业在市场中定位为高端品牌，应该制定相应的高价策略，以维护品牌形象和价值感知；如果企业定位为中低端品牌，可以采取相应的低价策略来吸引更多的消费者。
5. 灵活调整价格策略市场环境是不断变化的，企业需要灵活调整价格策略以适应市场需求和竞争情况。
通过定期评估和监测市场反馈，企业可以及时调整价格策略，以实现最佳效果。
6. 与其他营销策略相结合价格策略并不是孤立存在的，与其他营销策略相结合可以实现综合的市场营销效果。
例如，通过搭配销售、促销活动和差异化营销等手段，可以进一步提高产品或服务的价值感知，增加销售量。
综上所述，制定有效的价格策略对于企业的成功至关重要。
在制定价格策略时，企业应充分了解市场需求，确定成本和利润目标，考虑竞争策略，市场定位和品牌形象，并且灵活调整策略以适应市场变化。
八种定价策略
八种定价策略在市场竞争激烈的环境下，定价策略对于企业的成功至关重要。
不同的产品和市场需要采用不同的定价策略，以满足消费者需求、提高市场份额和获得利润。
以下是八种常见的定价策略。
1.市场导向定价：该策略是根据市场需求和竞争对手的价格来制定自己的价格。
企业需要对市场进行充分调研，了解消费者对产品的需求和竞争对手的价格水平，以此为基础来制定产品的价格。
2.成本加成定价：这是根据产品的成本加上期望的利润来确定价格的策略。
企业需要计算产品的生产成本、销售成本和期望的利润率，然后将它们加在一起来确定最终的价格。
3.套路定价：该策略是将产品分为不同的版本或包装，然后为每个版本设定不同的价格。
这样可以满足不同消费者群体的需求，提高销售额和利润。
4.折扣定价：折扣定价是通过降低原价来吸引消费者购买。
企业可以通过促销活动、季节性折扣和大宗购买折扣等手段来刺激消费者购买欲望。
5.套餐定价：将不同产品或服务组合在一起，然后以比单独购买更低的价格来销售。
这样可以增加产品的销售量，提高利润。
6.定价策略：这是根据产品的品牌、质量和定位来制定价格的策略。
高端品牌可以采用高价定价策略，而中低端品牌可以采用低价定价策略。
7.把低价策略：该策略是通过降低产品的价格来吸引消费者，然后再通过加入额外的服务或产品来提高利润。
8.灵活定价：企业可以根据市场需求和竞争对手的价格变化来调整自己的价格。
这种灵活的定价策略可以及时应对市场的变化，提高销售额和利润。
总之，不同的定价策略适用于不同的产品和市场。
企业需要根据自身情况和市场需求来选择合适的定价策略，以此来实现销售和利润的最大化。
如何进行价格策略制定
如何进行价格策略制定价格策略制定是企业竞争策略中非常重要的一部分。
有效的价格策略不仅可以增加销售收入，还可以提高企业的市场占有率。
本文将从市场定位、成本分析、竞争对手和目标客户群等方面介绍如何制定有效的价格策略。
一、市场定位在制定价格策略之前，必须清楚地了解市场的定位。
它包括市场需求、竞争状况、产品定位以及目标市场等方面。
根据市场的定位，企业可以选择不同的价格策略。
例如，如果市场需求强烈且竞争不激烈，企业可以选择高价策略，以提高产品的价值感和品牌形象。
如果市场需求不足，竞争激烈，企业可以选择低价促销策略，以提高产品的销量和市场占有率。
二、成本分析制定价格策略的另一个重要因素是成本。
企业必须对产品的成本进行详细分析，以便确定合理的价格区间。
这包括直接成本、间接成本、销售费用和利润率等方面。
直接成本包括生产材料成本、劳动力成本、设备折旧以及能源消耗等；间接成本包括包装材料成本、研发费用、维修费用等。
销售费用包括广告宣传、销售报酬等。
企业必须将这些成本计入价格策略，以确保能够覆盖所有成本并获得一定的利润。
三、竞争对手竞争对手的行为对企业的价格策略有很大的影响。
企业需要密切关注竞争对手的价格变化，并根据市场需求和自身实际情况对价格进行调整。
如果竞争对手采取恶性价格竞争策略，企业可以选择应对策略，如采取套餐策略、免费附加、促销活动等，以吸引目标客户。
四、目标客户群目标客户群是制定价格策略时的另一个重要因素。
企业必须了解目标客户的需求和购买习惯，以便制定适当的价格策略。
如果目标客户是高端消费者，企业可以采取高价策略，如品牌商品；如果目标客户是普通消费者，企业可以采取低价策略，如去油脂洗涤剂。
在制定价格策略时，企业还应考虑季节因素、地域因素和支付方式等。
例如，可以选择在季节性大促销时节降价，也可以根据地域差异采取不同的价格策略。
总之，制定适当的价格策略对企业而言非常重要。
通过市场定位、成本分析、竞争对手和目标客户群等方面的综合考虑，企业可以制定出符合实际情况的价格策略。
价格策略制定与实施
汇报人： 时间：2024年X月
目录
第1章 价格策略制定与实施概述 第2章 价格刚性策略 第3章 动态定价策略 第4章 定价策略与品牌建设 第5章 定价策略与销售渠道 第6章 总结与展望
● 01
第1章 价格策略制定与实施概 述
Chapter
什么是价格策略
价格策略是组织为了实现其目标而设定的价格 方针和措施的总称。通过价格策略，组织可以 在市场上取得竞争优势，实现盈利最大化。
总结
在制定和实施价格策略时，需要考虑不同销售渠道的特点和需求，灵活 应对市场变化，注重与渠道合作和市场竞争分析，以实现良好的销售业 绩和客户满意度。
● 06
第6章 总结与展望
Chapter
定价策略的重要性总结
定价策略对企业竞争力的影 定价策略直接影响企业在市场中响
的竞争地位 通过定价策略的优化，企业可以
价格策略的重要性
影响市场份额和销售额
市场份额和销售额是企 业经营的重要指标
影响消费者购买决策
消费者在购买时会考 虑价格因素
塑造品牌形象
价格策略直接影响消费 者对品牌的认知
制定价格策略的步骤
确定定价目标
明确制定价格策略的目 的和目标
选择定价方法
根据产品特点和市场 定位选择合适的定价 方法
了解市场需求和竞争环 境
竞争对手定价
竞争对手的定价策略 也会对企业价格策略 产生影响
市场需求
根据市场需求确定合适 的价格策略
● 02
第二章 价格刚性策略
Chapter
定价策略
定价策略是企业制定价格的基本原则和方法， 主要包括高价策略、低价策略和高低价格策略。 高价策略能提高品牌形象，但可能导致市场份 额下降；低价策略可以吸引消费者，但可能降 低产品价值。高低价格策略则结合了两者的优 点，适用于不同市场需求。
八制定价格策略范文
八制定价格策略范文制定价格策略是企业经营中至关重要的一环。
合理的价格策略不仅可以增加销售额，提升市场份额，还可以增加企业盈利能力。
下面将详细介绍八种常见的价格策略。
一、市场定价策略市场定价策略是根据市场需求和竞争情况来确定产品价格。
其中，市场需求是指消费者愿意购买产品的数量，竞争情况是指同类型产品在市场上的竞争程度。
根据市场需求和竞争情况，企业可以选择穷竟定价、市场比价定价、差异化定价等策略。
二、成本加成定价策略成本加成定价策略是根据产品的生产成本，再加上企业希望得到的利润率来确定产品价格。
这种策略通常用于无明显竞争的市场，比如垄断行业。
这种定价策略简单明了，但也容易导致价格过高而失去竞争力。
三、折扣定价策略折扣定价策略是在产品基准价格的基础上，给予消费者一定的折扣，以刺激消费需求。
这种策略适用于促销、清货等活动，可以吸引消费者，提升销售额。
适用于季节性需求波动较大的行业。
四、套餐定价策略套餐定价策略是将多个产品或服务组合在一起销售，并以较低的价格呈现给消费者，以增加销售额。
这种策略可以提升客单价，增加客户粘性，适用于提供多种产品或服务的企业。
五、心理定价策略心理定价策略是根据人们心理对价格的认知进行定价。
比如，将价格设置为99元而不是100元，可以给消费者一种价格较低的印象。
此外，还可以使用限时优惠、限量销售等策略，激发消费者的购买欲望。
六、竞争定价策略竞争定价策略是基于竞争对手的定价策略来制定自己的价格。
这种策略通常用于竞争激烈的市场，企业需要根据竞争对手的定价调整自己的价格，以保持竞争优势。
七、差异化定价策略差异化定价策略是根据不同的市场细分或消费者群体进行定价，以满足不同需求和支付能力的消费者。
这种策略可以根据产品品质、特性、包装等因素，给予不同价格，提升产品的市场竞争力。
八、动态定价策略动态定价策略是根据不同时间段、不同消费阶段、市场供需情况等因素，灵活调整产品价格。
这种策略可以根据市场波动和需求变化来调整定价，以保持市场竞争力。
价格策略制定合理的价格策略
价格策略制定合理的价格策略在当今竞争激烈的市场环境中，制定合理的价格策略对企业的发展至关重要。
一个恰当的价格策略可以帮助企业增加利润、扩大市场份额，并与竞争对手保持竞争力。
本文将介绍一些关键的因素和方法，帮助企业制定合理的价格策略。
1. 了解市场需求与竞争情况在制定价格策略之前，企业应该全面了解市场需求和竞争情况。
通过市场调研和分析，企业可以了解消费者对产品或服务的需求程度、竞争对手的定价策略以及市场上的价格水平。
只有准确了解市场需求和竞争情况，企业才能制定出更合理的价格策略。
2. 明确目标与定位企业应该明确自身的目标与定位，以便制定合理的价格策略。
目标可以是利润最大化、市场份额的扩大或者建立高端品牌形象等。
不同的目标需要不同的定价策略来支持实现。
同时，企业也必须明确自己的市场定位，以便确定目标消费群体和产品定位，从而有针对性地制定价格策略。
3. 确定成本与利润目标制定价格策略的一个重要因素是成本和利润的考虑。
企业需要明确产品或服务的成本结构，并合理计算成本。
通过了解成本和预期利润目标，企业可以根据不同的成本和利润目标来制定价格策略，以确保企业的盈利状况稳定。
4. 采用市场定价策略市场定价策略是制定价格策略的一个重要方法。
市场定价策略主要包括以下几种：市场导向定价、成本导向定价、竞争导向定价和差异化定价。
企业可以根据自身情况选择适合的市场定价策略。
市场导向定价注重顾客需求和市场反应，成本导向定价着重于成本和利润要求，竞争导向定价则根据竞争对手的定价情况来制定定价策略，差异化定价则根据产品的特性和附加值来确定价格。
5. 考虑促销策略促销策略在价格策略中起着重要作用。
企业可以通过促销活动来刺激销售，吸引消费者购买产品或服务。
促销策略可以是打折、赠品、套餐或者会员优惠等。
不同的促销策略可以帮助企业提高销量，进而增加利润。
6. 密切关注竞争对手企业在制定价格策略时应密切关注竞争对手的动态。
竞争对手的定价策略可能对企业的销售和利润产生影响。
制定有效的价格策略如何合理定价
制定有效的价格策略如何合理定价在市场经济环境中，制定有效的价格策略并合理定价是企业取得成功的重要因素之一。
作为公司经营的核心要素之一，价格决定了产品的市场竞争力和盈利能力。
因此，制定有效的价格策略并合理定价对于企业发展至关重要。
本文将从市场调研、成本分析、竞争力评估和价值定位等角度，介绍如何制定有效的价格策略并进行合理定价。
一、市场调研在制定有效的价格策略之前，需要进行充分的市场调研，了解目标市场的需求和竞争状况。
市场调研可以通过市场调研公司、在线调查、实地考察等方式进行。
通过对市场调研的分析，企业可以了解目标市场对产品的需求程度、消费者对价格的敏感度以及竞争对手的价格水平等信息。
二、成本分析制定价格策略和定价需要对产品的成本进行全面分析。
企业需要将直接成本和间接成本进行详细核算，包括原材料成本、劳动力成本、设备折旧费用等。
成本分析的目的是为了确保企业能够获得合理的利润，并在市场竞争中保持竞争力。
三、竞争力评估在进行价格定价之前，企业需要对自己的产品竞争力进行评估。
这包括产品的独特卖点、品质、品牌知名度以及与竞争对手的差异化等方面。
竞争力评估的目的是为了使企业能够根据产品的核心竞争力来制定有竞争力的价格策略。
四、价值定位价值定位是指根据产品的附加价值和消费者认知的产品价值来制定价格策略。
企业需要通过客户调研、市场反馈等方式了解消费者对产品的价值感知。
在价值定位的基础上，企业可以制定不同的价格策略，如高端定价、中档定价或低价策略，以满足不同消费者的需求。
五、定价策略在制定价格策略时，企业可以根据市场需求和竞争状况选择不同的定价策略。
常见的定价策略包括市场导向定价、成本导向定价、竞争导向定价和价值导向定价等。
市场导向定价是根据市场需求和竞争状况来进行定价，以满足消费者需求并获取市场份额。
成本导向定价是根据产品的制造成本和辅助成本来确定价格，以保证企业的利润和业务持续发展。
竞争导向定价是根据竞争对手的定价策略来进行定价，以在市场竞争中保持竞争力。
如何制定一个有效的价格策略
如何制定一个有效的价格策略制定一个有效的价格策略对于任何企业来说都是至关重要的。
一个合理的价格策略可以帮助企业实现盈利最大化，提高市场竞争力，并满足消费者的需求。
本文将探讨如何制定一个有效的价格策略，以帮助企业取得成功。
一、了解市场需求和竞争环境在制定价格策略之前，企业需要深入了解市场需求和竞争环境。
通过市场调研和竞争对手分析，企业可以了解消费者对产品或服务的需求程度以及竞争对手的定价策略。
这些信息将有助于企业确定自己的定位和差异化竞争策略。
二、确定成本和利润目标企业制定价格策略的首要考虑因素是成本和利润目标。
企业需要计算产品或服务的生产成本，并确定所需的利润水平。
通过了解成本和利润目标，企业可以确定一个合理的价格范围。
三、考虑产品或服务的独特价值企业在制定价格策略时应考虑产品或服务的独特价值。
如果产品或服务具有独特的特点或优势，企业可以根据其独特价值来定价。
例如，如果产品具有高品质、创新或专利技术，企业可以设置较高的价格。
四、采用不同的定价策略企业可以采用不同的定价策略来满足不同的市场需求和消费者群体。
常见的定价策略包括市场导向定价、成本导向定价、竞争导向定价和价值导向定价等。
企业可以根据自身情况选择合适的定价策略。
五、灵活调整价格价格策略不是一成不变的，企业应该根据市场需求和竞争环境的变化灵活调整价格。
如果市场需求下降或竞争加剧，企业可以考虑降低价格以吸引更多的消费者。
相反，如果市场需求增加或竞争减少，企业可以适度提高价格以提高利润水平。
六、定期评估和优化价格策略制定价格策略后，企业应定期评估和优化策略的效果。
通过分析销售数据和市场反馈，企业可以了解价格策略的有效性，并根据需要进行调整和优化。
定期评估和优化价格策略可以帮助企业保持竞争优势并实现长期盈利。
总结起来，制定一个有效的价格策略需要企业深入了解市场需求和竞争环境，确定成本和利润目标，考虑产品或服务的独特价值，采用不同的定价策略，灵活调整价格，并定期评估和优化策略的效果。
制定价格策略(企业营销课件)
制造商给批发商或零售商的一种额外折扣，促使他们执行某种营 销功能
（四）季节折扣
对在淡季购买商品的顾客给予一定的优惠
制定价格策略，实现盈利目标 ——折扣定价策略
辨一辨：以下属于哪种定价策略？
3
心理定价策略
制定价格策略，实现盈利目标 ——心理定价策略
尾数定价
利用消费者数字认知的某种心理，尽可能在价格数字上不进位，保留零头， 使消费者产生价格低廉和卖主认真核算成本的感觉，使消费者对企业产品 及定价产生信任感。
制定价格策略，实现盈利目标 ——心理定价策略
声望定价
企业利用消费者仰慕名牌商品或名店的声望所产生的心理，把价格定成整 数或高价。
制定价格策略，实现盈利目标 ——心理定价策略
招徕定价
零售商利用顾客求廉心理，将某些商品定低价以吸引顾客。
价格策略： 认知定价原理
目录
CONTENTS
1 营销中的定价（价格） 2 影响定价的因素 3 营销定价目标
1
营销中的定价（价格）
制定价格策略，实现盈利目标 ——认知营销定价原理
Q
企业定价的基本原理
商品质量、性能、包装、服务； 企业公众形象、声誉…… 品牌、技术、渠道、市场定位……
制定价格策略，实现盈利目标 ——成本导向定价法
边际贡献定价法
公式：单位产品价格 = 单位变动成本+单位边际贡献 *单位变动成本：每增加一单位产品的生产，所增加的成本 单位边际贡献：每增加一单位产品的销售，所增加的收益
Logo
报价？
5元
成本30元=10元单位固定成本+20元单位可变成本
衣服单价=3000/100+25=55元
1 新产品定价策略 2 折扣与让利定价策略 3 心理定价策略
制定合理的价格策略
制定合理的价格策略在制定合理的价格策略时，企业需要考虑多种因素，包括市场需求、成本、竞争对手、消费者心理等等。
一个合理的价格策略不仅可以帮助企业实现盈利，还可以提高市场竞争力。
本文将从各个方面探讨如何制定合理的价格策略。
一、市场需求了解市场需求是制定合理价格策略的第一步。
企业应该深入研究目标市场，了解消费者对产品的需求量和需求弹性，以及对价格的敏感度。
通过市场调研和数据分析，企业可以确定适当的价格范围，以满足市场需求并增加销售额。
二、成本考虑企业的成本结构对价格定位有重要影响。
成本包括生产成本、运营成本、管理成本等。
企业需要分析每个产品的成本构成，并计算出所需的利润率。
在制定价格策略时，企业应确保产品价格能够覆盖成本，并保持良好的毛利率，以确保盈利能力。
三、竞争对手了解竞争对手的价格策略可以帮助企业确定自身的定位。
企业需要研究竞争对手的定价水平、折扣策略、促销活动等，并根据自己的产品特点做出相应的调整。
如果企业的产品具有独特的竞争优势，可以考虑定价较高，反之则应选择更具竞争力的价格。
四、消费者心理消费者心理对价格的接受程度有很大影响。
企业可以基于消费者的心理预期，制定相应的价格策略。
例如，可以根据消费者的愿意支付能力，提供高、中、低三种价格档位的产品，以满足不同消费者群体的需求。
此外，企业还可以利用心理定价手法，例如9.99元代替10元，给消费者留下更低廉的感觉。
五、差异化策略通过差异化策略，企业可以为产品赋予独特的价值感，从而提高产品的竞争力。
差异化策略可以包括产品质量、品牌形象、售后服务等方面。
企业可以通过给产品定价上调添加一定溢价，以展示其独特性和品质保证。
六、市场反馈制定合理的价格策略不是一次性的决策，而是需要不断优化和调整的。
企业需要关注市场反馈，对产品销售情况和消费者反馈进行分析，并随时调整价格策略。
通过市场测试、销售数据和消费者调研，企业可以及时了解市场变化，并做出相应的调整。
综上所述，制定合理的价格策略是一个综合考虑多种因素的过程。
如何制定合理的价格策略
如何制定合理的价格策略在市场经济中，价格是衡量商品价值的重要指标。
制定合理的价格策略可以有效提高企业的利润，同时也能为消费者提供高质量的服务和产品。
那么，如何制定合理的价格策略呢？以下是几点建议供参考。
第一，了解市场需求。
在制定价格策略时，需要了解市场需求，确定产品或服务的市场占有率和竞争环境。
这需要企业对于消费者的需求进行深入的调研和分析。
只有在了解了消费者的需求以及竞争对手的价格策略后，企业才能有针对性地制定价格策略。
第二，考虑成本和利润。
价格策略的核心是考虑成本和利润。
企业需要确定产品或服务的固定成本和变动成本，从而计算生产成本和利润。
在考虑固定成本和变动成本时，需要算上每个成本的项，包括原材料费用、人力资源成本、运输成本等等。
只有将所有成本计算清楚，才能满足企业在利润最大化和成本最小化之间做出的决策。
第三，制定差异化策略。
在竞争激烈的市场环境中，差异化策略可以有效提升产品或服务的价值。
制定差异化策略可以从产品性能，外形设计，售后服务等方面进行，以增加产品服务器的体验感和卖点。
差异化策略可以帮助企业区分自己的产品和服务与其他竞争对手的产品和服务，从而增加自身的市场占有率和利润。
第四，分析市场变化趋势。
在经济环境中，市场经济变化是持续的，市场需求的变化也是经常出现的。
因此，企业需要跟踪市场变化趋势，及时调整自己的价格策略，以适应市场的变化。
这不仅可以增加企业的市场占有率和利润，同时也能帮助企业更好的了解市场环境和消费者需求，为未来的发展做出更好的决策。
最后，制定合理的价格策略需要考虑市场需求，成本和利润，差异化策略以及市场变化趋势。
企业需要根据实际情况逐步制定和实施价格策略，以确保企业与市场需求一致，保持竞争力。
制定价格策略策划方案
制定价格策略策划方案价格策略策划方案一、引言在市场竞争日益激烈的背景下，制定有效的价格策略对企业发展至关重要。
本文旨在提出一种全面的价格策略策划方案，以帮助企业在市场中获得竞争优势。
二、市场分析在制定价格策略之前，对市场进行细致的分析是非常必要的。
通过市场分析，企业可以了解目标市场的规模、竞争对手的定价情况以及目标客户的需求等关键信息，从而更好地制定价格策略。
1. 目标市场规模首先，我们需要了解目标市场的规模。
通过市场调研和数据分析，确定目标市场在产品领域内的消费能力和需求量，以便在制定价格策略时有针对性地选择定价策略。
2. 竞争对手定价情况其次，了解竞争对手的定价情况是制定价格策略的关键。
通过对竞争对手的价格水平、促销活动和定价策略的分析，确定自己的产品在市场中的竞争地位，并据此制定合理的定价策略。
3. 目标客户需求最后，了解目标客户的需求是制定价格策略的重要依据。
分析目标客户的购买行为、消费意愿和对产品价值的认知程度，以便根据目标客户的需求定价，提供有竞争力的产品和服务。
三、定价策略在市场分析的基础上，制定适合企业的定价策略是关键步骤。
1. 成本导向定价策略成本导向定价策略是基于企业成本加一定利润率来确定产品价格。
通过准确计算产品的生产成本，并考虑市场需求和竞争状况，制定合理的价格策略，以确保企业能够获得可持续的利润。
2. 市场导向定价策略市场导向定价策略是基于市场需求和竞争对手定价情况来确定产品价格。
通过深入市场调研，了解目标客户的购买能力和购买意愿，以及竞争对手的定价策略，来制定适应市场需求的价格策略。
3. 差异化定价策略差异化定价策略是基于产品特点和目标客户群体的不同需求来确定不同价格。
通过对产品不同版本或套餐的定价差异化，以满足不同客户群体的需求，提供精确的定价策略。
四、推广与销售策略除了价格策略，推广与销售策略也是影响企业销售的重要因素。
1. 促销策略制定促销策略是提高产品销量和市场份额的重要手段。
如何制定有效的价格策略
如何制定有效的价格策略在当今竞争激烈的市场环境中，制定有效的价格策略对于企业的生存和发展至关重要。
价格策略不仅影响着产品或服务的销售和利润，还关系到企业在市场中的地位和形象。
那么，如何制定有效的价格策略呢？首先，深入了解市场和目标客户是关键的第一步。
要对市场进行全面的调研，包括市场规模、增长趋势、竞争态势等方面。
了解同行业竞争对手的价格策略，分析他们的定价模式、价格水平以及价格调整的频率和幅度。
同时，要明确自己的目标客户群体，包括他们的消费能力、购买习惯、价格敏感度等。
只有充分了解市场和目标客户，才能为制定合理的价格策略提供依据。
成本核算也是制定价格策略时不可忽视的重要环节。
企业需要精确计算生产、运营、营销等各项成本，包括固定成本和变动成本。
固定成本如厂房租金、设备购置等，变动成本如原材料采购、劳动力成本等。
在成本核算的基础上，结合预期的利润目标，确定产品或服务的底价。
同时，要考虑到市场的承受能力和竞争对手的价格水平，避免定价过高导致市场份额的流失，或者定价过低影响企业的盈利能力。
产品或服务的定位对于价格策略的制定有着重要的影响。
如果企业的产品或服务具有独特的价值和优势，如高品质、高性能、创新性等，可以采用高端定价策略，以突出其独特性和优越性。
相反，如果产品或服务属于大众化、同质化的类型，则可以采取低价策略，通过价格优势吸引更多的客户。
此外，还可以根据产品或服务的生命周期来调整价格策略。
在产品或服务的导入期，可以采用撇脂定价策略，以较高的价格获取早期的高额利润；在成长期和成熟期，可以适当降低价格，扩大市场份额；在衰退期，则可以采取降价清仓的策略，尽快回笼资金。
价格弹性也是需要考虑的因素之一。
价格弹性反映了价格变动对需求量的影响程度。
对于价格弹性较大的产品或服务，小幅的价格下降可能会带来显著的需求增长；而对于价格弹性较小的产品或服务，价格的变动对需求的影响相对较小。
因此，在制定价格策略时，要根据产品或服务的价格弹性，合理调整价格水平和价格变动幅度。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
五、价格调整
（三）市场对企业调价的可能反应
1.顾客的反应
(1)顾客对降价的反应 (2)顾客对提价的反应
？
●一般，顾客对于非常值钱或经常购买产品的 价格大多数是敏感的； ●而对于不经常购买的某些少量产品几乎不注 意它的价格高低。 ●顾客通常对某些产品的购买、操作和售后服 务的总费用的关心要比对产品价格的关心更多。
四、定价策略
（一）新产品定价策略 （二）产品组合定价策略 （三）心理定价策略 （四）需求差别定价策略 （五）折扣定价策略 （六）定价调整
四、定价策略
（一）新产品定价策略
1、撇脂定价－－指在产品生命周期 的最初阶段，把产品的价格定得很高，以 取得最大利润。
2、渗透定价－－指企业把其创造新 产品的价格定的相对较低，以吸引大量顾客。
项目八 制定价格策略
学完本单元，你应该掌握的：
知识 1.了解营销定价的内涵 2.掌握影响营销定价的因素 3.了解营销定价的目标与程序 4.掌握营销定价的基本方法与策略 5.了解价格适应与调整的依据及主要方法
能力
1. 学会给产品定价的基本方法和技巧 2. 利于对产品定价基本策略分析综合能力的提高
项目八 制定价格策略
那么，可考虑将住宿.餐饮的价格定低些，以吸引顾客，而将娱乐.健身
的价格定高些，以获取利润。这种定价策略属于（ ）
Ａ系列定价 Ｂ互补定价 Ｃ心理定价 Ｄ招徕定价
4．企业提价不一定都是提高基本价格，也可以在价格不变的情况下，
一般通过采取什么策略来实现提价？
学习建议
本章中主要介绍了影响企业定价的各种因 素、企业的定价方法、定价的基本依据、定价 的基本策略、企业价格变动的策略等内容。建 议学生在学习本章内容之前应搜集一些相关的 资料，搜集的资料要贴近生活，搜集商场或超 市的商品物价单，在本章内容结束时可针对有 关物价单进行分组讨论，以求客观的掌握本章 的知识要点。在讲解理论知识的同时能结合实 践，便于同学们对知识的理解、掌握与运用。
相信相信得力量。21.2.92021年2月9日 星期二 11时51分16秒 21.2.9
谢谢大家！
生活中的辛苦阻挠不了我对生活的热 爱。21.2.921.2.9Tues day, February 09, 2021
人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。11:51:1611:51:1611:512/9/2021 11:51:16 AM
教学重点
1.影响营销定价的主要因素 2.营销定价的基本方法 3.营销定价的基本策略
教学重点
价格适应与调整的依据与主要方法
讲授与训练内容
一、定价依据 二、定价目标 三、定价方法 四、定价策略
项目八 制定价格策略
案例导入:
“天天平价”沃尔玛
问题引入:
1、沃尔玛是如何取得经营成功的？ 2、沃尔玛价格策略的最大特点是什么？ 3、结合本案例，讨论沃尔玛实施“天天 平价”策略的基础。？
四、定价策略
（二）产品组合定价策略
1、产品线定价--对产品线的不同产品，根据不同的质量和档 次，顾客的不同需求及竞争者的产品情况，确定不同的价 格。
2、系列产品定价--企业向顾客提供一系列相关的产品和服务。 主体产品价格定得较低，附带产品价格定得较高。
3、互补产品定价--互补产品是指两种或两种以上功能互相依 赖.需要配合使用的商品。
案例分析： 1987年7月,全国名酒统一调价:茅台200多元一瓶,泸
州老窖.五粮液100多元一瓶，就是古井贡酒国家也规 定提价为48元一瓶。但古井贡酒厂在名酒厂纷纷涨价 的情况下，不仅不涨价，还降价销售。55度型产地零 售价为20元，38度型为15元，古井特曲为６元。名酒 还是名酒，价格一降，销量大增。1990年销售额升至 1.56亿元，1991年仅用半年时间就销售1.5亿元，实 现利税6400万元，分别比上年同期递增204％和86％。 古井贡酒厂充分考虑到名酒需求与价格之间存在密切 联系，价格下降，需求必然增加，销售必然扩大，于 是，在其他名牌涨价之时，古井贡酒反其道而行之， 予以降价薄利多销，提高了市场占有率，扩大了销售， 使企业利润大增，实现了预期目标。 分析：古井贡酒为什么不涨价？采用的哪种)
企业提价的原因
• 物价上涨，成本费用提高 • 产品供不应求难以满足市场需求
（二）提价策略
通过采取以下策略来实现提价： 1.减少免费服务项目或增加收费项目。 2.减少价格折扣。 3.压缩产品分量。 4.使用便宜的材料或配件。 5.减少或改变产品功能以降低成本。 6.使用低廉的包装材料或推销大容量包装的产 品，以降低保障的相对成本。
追求至善凭技术开拓市场，凭管理增 创效益 ，凭服 务树立 形象。2021年2月9日 星期二 上午11时51分16秒11:51:1621.2.9
严格把控质量关，让生产更加有保障 。2021年2月上 午11时 51分21.2.911:51Febr uar y 9, 2021
作业标准记得牢，驾轻就熟除烦恼。2021年2月9日 星期二11时51分16秒11:51:169 February 2021
三、定价方法
（二）需求导向定价法
2、反向定价法 指企业依据消费者能够接受的最终销售价格，计算自己
从事经营的成本和利润后，逆向推算出产品的批发价和零售 价。 出厂价格
＝市场可销零售价格×（1－批零差价率）×（1－销进差率）
三、定价方法
（三）竞争导向定价法 竞争导向定价是以市场上竞争对手的同类
产品价格为主要依据的定价方法。 1、随行就市定价法 2、投标定价法
三、定价方法
（三）竞争导向定价法 1、随行就市定价法 随行就市定价法是企业根据同行业平均价
格或者同行业中实力最强竞争者的产品价格制 定本企业产品价格的定价方法。
三、定价方法
（三）竞争导向定价法
2、投标定价法 投标定价法是指企业以竞争者可能的报价
为基础，兼顾本身应有的利润所确定的价格。
训练与练习
加强交通建设管理，确保工程建设质 量。11:51:1611:51:1611:51Tuesday, February 09, 2021
安全在于心细，事故出在麻痹。21.2.921.2.911:51:1611:51:16Februar y 9, 2021
踏实肯干，努力奋斗。2021年2月9日 上午11时51分21.2.921.2.9
加强自身建设，增强个人的休养。2021年2月 9日上 午11时51分21.2.921.2.9
精益求精，追求卓越，因为相信而伟 大。2021年2月 9日星 期二上 午11时51分16秒11:51:1621.2.9
一、定价依据
（一）营销定价的内涵 （二）定价的依据
一、定价依据
（一）营销定价的内涵 价格是营销组合中唯一能产生收益的要素。不同的
消费者对同一商品有不同的认知价格；对同一消费者 而言，他对某商品价值的认知会随着竞争产品的不同 而不同。
产品价格=生产成本+流通费用+利润+税金
一、定价依据
（二）定价的依据 1、产品成本 （１）固定成本 （２）变动成本 （３）总成本 （４）平均成本
训练与练习
１．剧院里前后排座位票价不同，火车卧铺上下铺价格也不同。这种定
价策略属于（
）
A 心理定价
B 差别定价
C 促销定价
D 地区定价
２．在一个同质产品市场上，如果竞争者采取降价策略，一般说来企业
应采取的对策是（ ）。
A 维持价格不变
B 跟进降价
C 提价
３．如一家宾馆既为顾客提供住宿.餐饮服务，也提供娱乐.健身服务，
一、定价依据
（二）定价的依据 2、市场需求 （１）需求与供给的关系 （２）需求的收入弹性 （３）需求的价格弹性 （４）需求的交叉弹性 3、竞争因素 4、国家政策 5、环境因素
训练与练习
如何理解“摆得住，卖得出”这句话？
二、定价目标
（一）对定价目标的理解 （二）定价目标
二、定价目标
（一）对定价目标的理解(P188-189)
五、价格调整
（三）市场对企业调价的可能反应
2.竞争者的反应 (1)该企业想与自己争夺市场。 (2)该企业想促使全行业降价来刺激需求。 (3)该企业经营不善，想改变销售不畅的状况。 (4)该企业可能将推出新产品。
五、价格调整
（四）企业应付竞争者调价的策略
1.维持原价 2.采取一些非价格竞争手段 3.跟随降价 4.提价并同时提高产品质量，树立本企业产品 的高品质形象，以增强其竞争力。 5.增加廉价产品项目进行反击。
树立质量法制观念、提高全员质量意 识。21.2.921.2.9Tues day, February 09, 2021
人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。11:51:1611:51:1611:512/9/2021 11:51:16 AM
安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。21.2.911:51:1611:51Feb- 219-Feb-21
好的事情马上就会到来，一切都是最 好的安 排。上 午11时51分16秒上午11时51分11:51:1621.2.9
专注今天，好好努力，剩下的交给时 间。21.2.921.2.911:5111:51:1611:51:16Feb- 21
牢记安全之责，善谋安全之策，力务 安全之 实。2021年2月 9日星 期二11时51分16秒Tuesday, February 09, 2021
四、定价策略
（五）折扣定价策略
企业为了鼓励消费者及早付清货款.大量购 买.淡季购买，可以酌情降低其基本价格，这种 价格调整叫做价格折扣。价格折扣主要有以下 几种：
1、现金折扣 2、数量折扣 3、季节折扣 4、业务折扣
五、价格调整
（一）降价策略
企业降价的原因
• 企业生产能力过剩 • 在竞争中压下市场份额下降 • 用低成本优势提高市场份额