新东方教育培训机构营销策划

洋话连篇（国内）
洋话连篇是14年英 语教育的著名品牌 ，始创于1999年北 京电视台的电视栏 目，先后成立了洋 话连篇学校，音响 制品中心
员无论通过出国留 我们也开设了学生 学、国内英语学习 应试英语的小班和
英孚教育集团(国际)
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1、多年的英语培训经验和管理经验
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2、有一定的品牌知名度和美誉度 3、网络教育与面授教育的良好结合
竞争对手弱项
Lorem ipsu英m孚do教lo育r s集it 团am(e国t,华际c尔o)ns街ec学tet院ur adip洋isi话cin连g 篇elit（, s国ed d李o 阳eiu疯sm狂od英t语em（po国r incididunt ut labore et dolore（ma国gn际a ）aliqua. Ut内en）im ad minim v内en）iam, quis nostrud
方案实施与设计
针对新东方考研培训现存的问题，即招生的问题，本文主要从广告宣传、院校合作 、活动优惠赠送方面策划以解决现存问题，制定促销方案。
培训活动定价流程
确认活动本 身
信息收集与 预测
初步估计成 本
选择定价方 法
选择定价策 略
根据实际情 况调整价格
促销方案
A.节日促销策划，节日促销将是新东方 考研英语培训做促销推广的重要时机， 在节日时利用新颖的促销标题，考虑到 考研学子的需求，制定一定的节日促销 主题。
增加成都地区广告 投放量
与成都地区本科院 校合作
活动赠送
市场环境分析
1.宏观环境分析 2.微观环境分析 3.行业竞争对手分析 4.顾客分析
1.宏观环境分析
经济需求的增长 带来了收入的增 加和市场的扩大
国家的政策保持 应有的稳定性
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新东方集团在各地采 用统一的价格定位、 教育模式、师资调配 、基础教材，保证了
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有一定的市场占有率
0 洋话连篇（国内）
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1、应学员要求，开设学员一对一培
训，通过培养学生学习英语的兴趣
，提高英语成绩
2、对企业员工的英语流利程度也严
格要求
针对不同的行业，不同的企业制定
不同的培训方案，切实解决其个性
需求
华尔街学院（国际）
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1、自定的个性化的课程，学院可以
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根据自己的学习要求量身定制课程 ，可以灵活设定和调整课程
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我国出国留学人数将继续保持增长的势头，而托福 和雅思是留学人 员必须通过的一项英语考试，由此
带来的出国留学考试培训市场的潜力巨大。
3.行业竞争对手分析（现状）
EF（English First)英孚教育集 团(国际)
EF英孚教育主要致 力于语言学习、留 学旅游及学位课程 等方面。英孚教育 秉承教育，让世界 无界的理念，使学
2、学习中心每天开放，学员可以根
据自己的时间预约课程进行学习，
不必担心缺课
3.、尖端的学习跟踪系统，会跟进 学习的步伐，保证学习效果
0 李阳疯狂英语（国内）
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1.李阳疯狂英语市场操作年数长,品
牌力影响广已深入社会各界
2.讲学团操作模式成熟,人员结构较 稳定,有成熟市场操作经验
3.讲学积累了完善的教育机构信息, 可达到充分利用资源共享
教学的质量。
微观环境分析
不同于市面上流行的教材，新东方的教材拥有各种
1 考试的第一手资料，保持了新东方在教材上的优势
。
统计表明，全世界45个国家的官方语言是英语，世
2 界1/3的人讲英语，英语也是他们必考的科目。由此
可见，在校学生也是一个庞大的学习英语的群体。
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大量的劳动者进入到英语学习的行列中来，在职工作 人员也是一个学习英语的庞大群体。
4.顾客分析
1、顾客需要
新东方考研英语--从需要的起源来看属于 社会性需要 (人们对于语言的学习, 是一 种求知的表现, 以维护社会 存在和发展 而产生的需要) 。
2.影响顾客购买行为的因素 文化因素 社会因素 个人因素 心理因素
ຫໍສະໝຸດ Baidu
方案实施
1.方案实施与控制 2.方案绩效控制
人才流失
存在着矛 盾
2.公司存在问题
1.生源不足，导致 学校处于亏损状态 。
2.规模扩大，导致 新东方教师与管理 资源不足
影响学校的正常维 持，影响教学质量 ，不利于公司的成 长和发展。
侧面降低了公司的 竞争力，不利于公 司短期目标的实现 。给一直以来引以
3.策划思路
针对新东方考研培训现存的问题，这里主要 从最基本的问题，也是最根本的影响因素--生 源问题入手产开策划与分析。公司针对现存 的问题可以从以下几个方面入手
如“清明三天集训，帮你理清考研英语复 习思路”，“端午节短期集训，巩固第一 阶段考研英语复习”，”国庆七天让你考 研英语阅读获得保命28分”等一系列的活 动宣传。
B.特价促销策划，
在考虑一定成本和利润的情况下 ， 策划一些限时的特价活动，吸引 大 批考研人士购买。
累计面授学员近 2000万人次
2006年9月7日在 美国纽约证券交易 所成功上市
中国大陆第一家在
公司现状、存在问题
1.公司战略 2.公司存在问题对战略影响 3.策划思路
1.公司战略
成都新东方培训学 校在15年的发展中 ，也在西南地区建 立起一定的地位和
生源不足
规模扩大
公司存在问题
新东方考研策划案
汇报人：向伟
目录
1. 公司介绍 2. 公司现状、存在问题 3. 市场环境分析 4. 方案实施 5. 结束语
公司介绍
1.简介公司
新东方教育科技集团
新东方教育科技 集团，由1993年1 月成立的北京新东 方学校发展壮大而 来，是一家集教育 培训、教育产品研 发、教育服务等于 一体的大型综合性