中职生就业指导案例

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要求苛刻令单位无法接受

案例：某校现代财务管理专业毕业生与某集团公司经过双选、面试考核，终于进入签约阶段，协议书首先由毕业生本人签署应聘意见，该生在“应聘意见”一栏中写下了以下6条要求：（1）从事财会工作；（2）每周工作五日，每日八小时工作制；（3）解决户口，提供单身住房；（4）住房公积金、劳动保险、养老保险等相关支出均由公司负担；（5）每半年调薪一次；（6）公司不限制个人发展（例如考研等）。单位鉴于以上条件不能完全答应，将协议书退回，并建议修改后再签。最终，该生因坚持自己的意见而未能被录用。

我们来分析一下为什么该生未被上述单位录用，根本原因在于所提要求过于苛刻。以上条件公司不能完全答应，公司负责人说，这位同学提出的6条要求，有些我们是可以满足，也应该做到的，比如：安排专业对口的工作，八小时工作制，解决户口，提供各种福利等。但有的款项就无法答应，比如，每半年调一次薪，这种要求恐怕任何单位都无法答应。又比如“公司不限制个人发展”一条，从毕业生角度来看，提出这样的要求可以理解，但从用人单位来讲，在不影响正常工作的前提下，企业鼓励个人提高自身素质，但如果服务期内想考研就考研，不受单位任何约束，单位肯定是不能答应的。尽管这位同学各方面条件都不错，但这种苛刻的条件公司是无法接受的。

近几年，毕业生择业期望值居高不下，已经影响到毕业生顺利就业。有些毕业生由于刻意追求最满意的结果，而错过了其它好的机会，有的甚至造成就业困难。尤其是有些条件好的毕业生，在择业过程中，“脚踩几只船，这山望着那山高”，不能及时调整就业期望值，以致后来就业困难，悔之不及。
求职面试理战

毕业生投递简历和面试的时候，不要刻意去准备，要把自己心里所想的和将来想得到的告诉用人单位，把自己的实际情况反映出来，用人单位最看重的就是人的本质。毕业生只要掌握好专业技能，再加上自身的品质，比如勤奋、善良等，进入公司后经过公司文化的熏陶，一定可以有好的发展，大家在求职面试的时候通常会很紧张，其实这是每个人都有的。只不过有的人的自我调节能力强一点，然后就表现的很从容。其实你也可以以退为进求职者在求

职与择业的面试中，如果出现紧张情况，可以向面试你的人直言不讳地说出，“由于初次参加面试，我有点紧张。”这样，他会安慰你几句，使你能够迅速地平静下来。同时，这种直言不讳，还会给面试你的人留下“你很诚实”的印象。可见，一句直言不讳的话，还可以起到以退为进的效果。但是切记不要用是或者不是来回答问题。尽管有时候是你紧张的说不出话来，但是会给人留下一种不好的印象。
面试小技巧
巧妙回答打开求职之门

案例：在上海某单位组织的一次面试中，主考官先后向两位毕业生提出了同样的问题：“我们单位是全国数一数二的大集团公司，下面有很多子公司，凡被录用的人员都要到基层去锻炼，基层条件比较艰苦，请问你们是否有思想准备？”毕业生A说：“吃苦对我来说不成问题，因为我从小在农村长大，父亲早逝，母亲年迈，我很乐意到基层去，只有在基层摸爬滚打才能积累丰富的工作经验，为今后发展打下基础。”毕业生（B）则回答：“到基层去锻炼我认为很有必要，我会尽一切努力克服困难，好好工作，但作为年轻人总希望有发展的机会，不知贵公司安排我们下去的时间多长？还有可能上来吗？”结果前一学生被录用，后一学生被淘汰。

分析：在面试过程中，回答问题的技巧非常重要。对有些问题的回答，表面上看来合情合理，无可厚非，但却令考官反感。这是因为：考官并不在乎你回答内容的多少，而在于考察你对问题本身的态度，进而了解你对职业的态度等等。显然，这一案例中，毕业生A对下基层态度端正、诚恳，令主考官欣赏；而毕业生B思想上明显有顾虑，尽管是人之常情，但这种场合下他的回答显然不合时宜。
求职心态
客观评价自己，树立良好心态

每个人都有自己的优点和长处，也都有自己的缺点和短处，这就是人们常讲的“尺有所短，寸有所长。”所以每个毕业生对自己和自身能力都应有客观和正确的认识，都应该明了自己能干什么和不能干什么，要对自己有信心。那么企业才会对你有信心。
信心不足，缺乏主动

案例：毕业生小刘学习成绩和其他方面条件都不错，在就业的初期满怀信心。但由于专业冷门等原因，找过几家单位都碰了壁，结果产生了自卑感，在

后来的择业过程中表现越来越差，陷入恶性循环而不能自拔，以至于到了新的用人单位那里，只能被动地问人家：“学某某专业的要不要”，其他什么话都不敢讲，最终也没有找到合适的单位。


分析：小刘的失败是由于自卑心理在作怪。在择业遭受挫折后，一蹶不振，对自己评价过低，丧失了应有的自信心，择业时缺乏主动争取和利用机遇的心理准备，不敢主动、大胆地与用人单位交谈，也就不能很好地表达自己。越是躲躲闪闪、胆小、畏缩，越不容易获得用人单位的好感。这种心理严重妨碍了一部分毕业生正常的就业竞争，使得那些原本在某些方面比较出色的毕业生也陷入“不战自败”的困惑。
自负而失败

案例：毕业生小D口才不错，在与用人单位代表面谈时自我感觉良好。一番海阔天空的高谈阔论以后，当对方问他的个人爱好是什么时，他竟得意洋洋地宣称是“游山玩水”，结果被用人单位毫不犹豫地拒之门外。
分析：小D
的失败是典型的自负心理造成的。自负在心理学上指过高地估计个人的能力，从而失去自知之明。在这种心理的支配下，不少毕业生在求职择业过程中，总是自以为是；自负自傲，自以为自己什么都懂，什么都会，夸夸其谈，胡吹海侃，结果留给用人单位的是浮躁、不踏实的印象。试想，有哪家单位肯要一个不知天高地厚、自命不凡。眼高手低的毕业生呢？
1、确定适当的择业目标

一个人的择业目标和本人具备的实力相当或接近，有利于增强其自信心，从而使自己在择业中处于优势地位。而不会使自己跟现实形成很大的落差。那样就会降低自己的自信心，
2、避免从众心理

毕业生在择业过程中，要从自身的特点、自身的能力和社会需要出发，而不是在同学中盲目攀比，好象不到一个比别人更好的单位就不能实现自身价值。到头来，只求得一时的心理平衡，却不利于自身价值的实现和长远发展。很多同学没有长期就业规划，就业目的不明确，难免随波逐流。从来就没有想过对自己的人生观、价值观、气质、个性、优缺点、兴趣等进行全面的评价，所以不知道自己将来能干什么、能够朝哪个方向发展。所以就盲目的应聘，看某某去哪个厂自己就去哪个厂，根本就没有自己的想法。

3、避免理想主义
也就是就业期望过高，导致就业难或错失良机。下面就是一个期望过高导致就业难的例子。
案例：期望值过高

98届毕业生小王来自云南罗平，直到当年3月份他还未落实工作单位。刚好学校的一位老师去参加国家医药管理局的供需见面协调会，顺便将他的应聘材料带去帮他落实单位。刚好罗平有一家制药厂要他，专业对口，又是家乡，然而他本人的择业意向却是：单位地点必须在昆明市，至于到昆明的什么单位、具体做什么工作都无关紧要，除此以外，什么单位都不考虑。在这种心态下，结果自然难以如愿。

小王这种心里在我们当中肯定有，小王的思想在当前毕业生的择业过程中具有一定的代表性。不少毕业生过于向往经济发达地区，尤其是沿海地区的中心城市，最低的期望也是回自己家乡所在地的中心城市。他们只注重经济文化发达、工作环境优越的一面，而忽视了人才济济、相对过剩的一面，择业期望值居高不下，甚至还有逐年上升的趋势，从而导致主观愿望与现实需求之间的巨大落差。


象小王这样过分看重单位所在地的毕业生不在少数。根据对某校98届毕业生的抽样问卷调查，在衡量单位是否符合自己的标准时，有92％的毕业生要选择效益好、工资高的单位，超过85％的毕业生要求单位地处大中城市，愿意到急需人才的边远地区和艰苦行业的毕业生仅占2％。这就是期望过高导致了就业难。有的时候我们应该适当的降低一点自己对用人单位的要求。
4、克服依赖心理

有些毕业生在择业过程中缺乏自信，把希望寄托在拉关系，走后门，这样做的结果恰恰让用人单位对毕业生产生缺乏开拓能力、独立生活和工作能力差的印象。当今社会，挑战与机遇并存，才能在众多的求职者中脱颖而出。其实假如我是用人单位我就不喜欢那些走后门的人，因为通常在有些人认为那些走后门的人都是没有什么能力的，所以你给人的印象就不好，即使你应聘上了，别人也不会期望你会给厂家创造什么价值。其实有的时候你自信一点，只有在择业之初，就树立自信心，敢于竞争，不需要关系你同样能够证明自己。那样留给人的印象都不同。
5、不要等着机会来，当有机会来的时候自己要抓住。

被动等待坐失良机

案例：浙江某单位向学校发布了要来校招聘大量人才的信息，校就业指导中心迅速公布并电话通知了各学院，各学院反应不一，有的学院书记亲自打电话与对方联系，推荐自己符合条件的毕业生，有的则主动邀请对方到学院来选毕业生，有的则用特快专递寄出了学生的推荐材料。而与此同时，部分同学却在等待面试通知，认为反正该单位要来校招聘，等来了再投材料也不迟。后来，这家单位真的来了，人事部门负责人却非常抱歉他说：“真对不起，其实，我们几天前就已到贵校，但刚跨进贵校校门，就被贵校某学院盛情‘拦截’而去，晚上住在贵校招待所，闻讯而来的毕业生一拨又一拨，结果我们的计划提前录满了。”在场的毕业生后悔不已，机会就这样在等待中错过了。分析：在求职择业过程中，机会应该说对每个人都是均等的，就看你如何把握它。各种招聘人才的信息，每时每刻经过各种渠道在发布、在传递，好比一条河流，信息是一朵朵浪花，你抓住了，就归你所有，你错过了，就无法回头。因此，只要你认准这条信息对你有用，你感兴趣，就必须主动以最快捷的方式向发出信息方作出反应，让对方知道你、了解你，才有可能看中你。机会往往就是这样被主动者拥有。
用人单位需要什么样的人才

很多的毕业生在面对找工作这个问题很迷茫，不知道现在的企业都喜欢招什么样的员工，不知道自己符不符合他们的要求，真怕自己找不到工作。我曾经也有这样的疑虑。其实企业看重成绩但也兼顾实践

首先，首先一般的企业蛮看重成绩的，毕竟成绩反映了一个学生专业基础知识学得如何。成绩好，并不一定代表这个学生就非常优秀，但很大程度上说明这个学生学习能力强。

其次，学生在校的锻炼情况企业也挺看重的。这有两方面：一是平时所说的社会实践活动，二是学生所从事的学生工作，就是比如说你在班上当个班长。当然，这还要看具体岗位。比如招的岗位需要沟通能力强的，可能就对学生是否有从事相关学生工作及成绩比较重视；如果所招岗位是专业性比较强的职业，可能就对应聘者学习方面的能力比较看重。

招人过程中，一般对毕业生的要求是：智商正常，但情商一定要高。这里要提醒的一点，情商高，并不一定是说这个人很活

泼，很外向，这是个误区。所谓对情商的要求，也是根据具体的岗位来定。比如说，如果要招一个办公室的公关，企业就喜欢招一个活泼外向的；如果是招柜员、治安营业部主任，企业就要求应聘者性格要沉稳，有一定的协调能力，很外向很喜欢玩的人就不大适合。

针对90后的中专生，还有一点要提醒注意：大多的90后毕业生在找工作时，都喜欢去那些相对重要、挑战性强的岗位，但几乎所有单位在招人时，更多时候招的是很基础的岗位。我很赞成毕业生有自己的职业理想，但要注意的是，有目标有职业规划很重要，要清晰地从头规划到尾，在这过程中怎么做要想清楚，要扎下心来，从基层做起。

此外，公司在选人时，也非常看重“忠诚度”。有些很优秀的毕业生，如果在招聘时，用人单位觉得他跳槽的倾向比较明显，即使再优秀，可能都不会招他，因为这类人给人的感觉是，追求的目标比较高，不见得会沉下心来做好现今的本职工作。
第二，企业也看重勤奋善良有能力的人，也就是能力为重

应聘单位表示，成绩不需要第一名，但基本的专业能力要掌握；其次要有一定的生活自理能力，有些毕业生好高骛远，遇到了困难不知道如何处理，可能产生退缩的心理。由于专业和岗位的关系，企业还对动手能力有相当的要求，希望毕业生“来之能战”。其实，这个“来之能战”对于大多数的毕业生是不可能的，刚刚毕业不可能就给公司创造多大的效益和价值。但是自己在刚刚参加工作的时候一定要勤奋，虚心求教。

在面试中，企业还会询问毕业生的业余爱好和社交方面的问题，比如是不是爱打篮球、朋友多不多？主要是考查毕业生的性格，社交范围以及学习之外的活动等。企业招收的并不都要学习成绩第一名，但企业要求综合能力是最强的。另外企业还会看这个人的学习意愿、学习能力如何，来预估他的发展潜力。如果一名应聘者给人感觉对自己的定位比较低，学习意愿又比较强，比较踏实，不会太急功近利，企业往往比较喜欢。

目前中专毕业生就业情况乐观，但是在择业观上也存在误区。
误区一：眼高手低、频繁跳槽

从近几年的招聘中不难看出，不少中专毕业生一毕业就想找份待遇优厚的工作，存在眼高手低现象

。企业的发展需要一支稳定的员工队伍，但对于刚出校门没有社会经验的中职毕业生来说，必须从最底层做起，可很多学生不愿意到企业基层去工作，自视很高，只要有更好的薪水待遇马上跳槽，这让用人单位害怕聘用应届中专毕业生。毕业于郑州美院的艾静现在深圳一家公司做主管，刚到公司时，她每月只有８００多元的薪水。和她一起来的同学都嫌薪水低而离开公司，只有她没有动摇坚持下来，经过一年多的历练，她已经成长为部门主管，并且薪水也涨到２０００多元。在这里要提醒大家谨防上当受骗，因为自己没有太多的找工经验，所有我打电话问了一些出去的同学，我现在把他们的遭遇跟大家讲一下，有一同学到一家大公司面试的时候，由于堵车就去晚了，结果在门口出来几个西装革履的年轻人，就问我同学你是来应聘的是吧，你来晚了，公司的应聘结束了，你到这边来也有应聘的，然后我同学想都没想就去了，在那里也看到蛮多的人在那里应聘。同学的警戒心也放低了，后来同学就去应聘了一个职位，跟那应聘的人谈好了，什么时候上班，工资待遇也都谈好了，最后那应聘的人要求我同学把要银行卡的卡号，说是说要把工资打到卡里，我同学其实也觉得不对，后来那人说要个复印件也就好了，我同学也就把卡给那人去复印，后来那人说还要身份证的复印件，我同学也就大意了，没有把别人当外人，也要人帮忙复印。一切都搞好了，我同学还美滋滋的等着工作呢，没想到自己已经别骗了，钱也没有了，我同学后来去找那公司，那公司的负责人说根本就没有他说的那回事，我同学彻底的崩溃了。因为那卡里有我同学工作了半年攒的3千块钱，就因为觉得那里的工作有点累了想找份好点的工作，结果弄成了这样，其实我无非是想告诉大家，在跳槽再找工作的时候一定要慎重再慎重。

择业观误区二：考证增添竞争砝码

不少中专生千方百计考证书，以期待为自己增添竞争砝码。目前媒体上把持证上岗炒烂了，给人一种只有考证才能上岗的错觉，这并不利于就业。并非所有的岗位都要实行持证上岗，证书其实只是一种资格的象征，并不能说明将来你就能胜任这项工作，我们还是注重自己的能力。

误区三：轻视体力劳动

轻视体力劳动及对高薪的追求使就业渠道变窄，很多同学不愿意到基层，尤其不愿意倒流水线上工作，嫌工作太累太脏；有的同学嫌企业工资太低。事实上，高薪

舒适而又稳定的工作是不存在的，要相信付出才有回报。

误区四：一步到位思想

一次到位思想严重，总想经过一次分配就能找到合适的工作，但在现实生活中并不是人人都能实现的。在市场经济条件下，生存是第一位的，任何层次的毕业生，都要先在社会上立足才能求得发展。也就是说学校跟你找的工作，不一定适合每一个人，因为每个人的想法不同，就拿工资待遇这块来说，有的人觉得拿一千块就足够了，而对于那种有点能力的人来说，是不够的，而恰恰他们这两种人又在一个厂里，这就造成了有的同学说厂家不好，而有的人愿意在那踏实的干的局面。因为那种有点能力的人想找到一个能够发挥自己才能的地方。所有我建议先立足再发展，不要有太多的埋怨。是金子在哪里都会发光的。