服装市场营销概述
服装市场营销概述(ppt 42张)
四、服装市场营销观念的演变 服装市场营销组织随着服装市场的健全和发展不
断完善，它的演变与市场营销观念并行，经历了 四个阶段。
以生产为起点的营销观念 注重销售的营销观念 市场营销观念 智能营销观念
第二章 服装营销环境
第一节 服装市场营销环境概述
一、市场营销环境的概念 所谓“环境”，一般是指影响某一活动主体生存和发展的客观条件及外在力量的 总 和。市场营销环境，是指与企业生产经营有关、直接或间接影响企业产品的供应与需 求的各种客观因素的总称。 变化的环境既可给企业带来有利的市场机会，也可给企业带来一定的危机。企业 不能从根本上左右客观的环境变化，但可以积极主动地观察、分析、预测和研究环境 变化的趋势和运动特点，从中发现并把握有利于企业发展的市场机会，避开不利于企 业发展的威胁，能动地改善微观环境，对变化的宏观环境做出积极的反应。市场营销 环境的研究，是企业从事营销活动的前提和基础，掌握和了解市场营销环境的基本特 征是企业进行营销决策的重要内容。 营销环境可以划分为宏观环境和微观环境。宏观环境是企业外部的社会环境，它 是企业不可控制的因素，是制约和影响企业行为的社会力量。
市场营销活动是围绕不同消费者的各种需求 展开的，是以满足消费者需求为目的 。 1.市场营销以消费者需求为中心。 市场营销活动是围绕不同消费者的各种需求 展开的，是以满足消费者需求为目的 。
3.消费者与企业具有互利性。 满足消费者的利益与实现利润的目标不是对立 的，而是互利的，通过交换，消费者得到了商品、 服务和其它需求的满足，企业付出的劳动也得到 了合理的补偿并获得利润。
第二章 服装营销环境 三、自然环境 自然环境是指企业置身于其中，并对企业市场营销产生影响的天然诸要素。自然 环境的发展变化．可能给企业造成环境威胁，也可能给企业带来市场良机。自然环境 决定了自然资源的分布，而自然资源的分布，又决定了企业获取原材料成本的高低。 自然环境可以从自然资源以及气候和季节因素两方面来分析。 1.自然资源 2.气候和季节性因素 四、社会文化环境 社会文化环境是在一定的社会形态中形成的宗教信仰、风俗习惯、审美情趣、价 值观念、道德规范等因素的总和。 1.价值观念 2.消费习俗 3.审美观念
《服装市场营销》教学ppt
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• 详细描述：在制定价格时，需要充分考虑 市场需求和竞争状况，以确保产品价格具 有竞争力。
服装价格策略 成本导向定价
总结词
以产品价值为基础
总结词
针对消费者心理制定价格
ABCD
详细描述
根据产品本身的价值来制定价格，价值高的产品 价格相应较高，反之亦然。
详细描述
根据消费者的心理预期和需求特点，采用一些心 理定价策略，如尾数定价、整数定价等。
特点
服装市场营销具有季节性、流行性、 竞争激烈、品牌意识强等特点。
服装市场营销的重要性
满足消费者需求
通过市场营销活动，满足消费者的服装需求 ，提高消费者满意度。
提升品牌形象
通过有效的市场营销策略，提升服装品牌形 象，增加品牌价值。
促进销售增长
通过市场营销活动，提高服装产品的知名度 和美誉度，促进销售增长。
品牌形象塑造
通过产品、包装、广告等手段，塑造统一的品牌形象。
品牌传播与推广
媒体选择
根据目标受众和传播目标，选择合适的媒体 进行品牌传播。
营销策略
制定有效的营销策略，包括促销、广告、公 关等手段，提高品牌知名度和美誉度。
品牌保护与危机管理
商标注册与保护
及时注册商标，防止侵权行为。
危机应对策略
制定危机管理预案，及时应对品牌危机事件。
批发商
主要面向其他商家或零售商，需具备稳定的供货能力和良好的商业信誉。
线上渠道与线下渠道
线上渠道
利用电商平台、社交媒体等网络平台 进行销售，具有便捷、低成本等优势 。
线下渠道
实体店面销售，能够提供试穿、触摸 等实际体验，增强消费者信任。
渠道管理策略渠道优化Fra bibliotek根据市场变化和消费者需求调整渠道策略， 提高渠道效率。
服装市场营销
服装市场营销一、市场概述服装市场是一个庞大且竞争激烈的行业，涵盖了各种服装产品，包括男装、女装、童装等。
随着人们对时尚和个性化的追求，服装市场的需求不断增长。
本文将从市场规模、市场趋势和竞争对手等方面进行详细分析。
1. 市场规模根据最新的市场调研数据显示，全球服装市场规模已超过1.5万亿美元。
亚太地区是全球最大的服装市场，其中中国是最大的单一市场，占据了全球市场份额的30%以上。
随着消费者收入水平的提高和消费观念的变化，预计未来几年服装市场规模将继续增长。
2. 市场趋势（1）快时尚的兴起：快时尚品牌以其迅速推出新款式和价格亲民的特点，受到年轻消费者的青睐。
这种趋势促使传统服装品牌加快产品更新和供应链管理的速度。
（2）可持续发展：消费者对环保和可持续发展的关注度不断提高，对于使用环保材料和生产过程中减少对环境的影响的服装品牌更感兴趣。
（3）电子商务的崛起：随着互联网的普及，越来越多的消费者选择在线购买服装。
电子商务平台提供了更多的选择和便利，成为服装市场的重要销售渠道。
3. 竞争对手服装市场竞争激烈，存在着大量的品牌和零售商。
以下是一些知名的竞争对手：（1）国际品牌：例如Zara、H&M、GAP等，这些品牌以其时尚、价格亲民和快速反应市场的特点而受到消费者的喜爱。
（2）本土品牌：每个国家都有其本土服装品牌，这些品牌通常更了解本地消费者的需求，并提供符合当地文化和审美观的产品。
（3）电商平台：亚马逊、淘宝等电商平台提供了各种各样的服装选择，消费者可以通过在线购物获得更多的便利和折扣。
二、市场定位在服装市场中，市场定位是至关重要的一步。
通过准确定位目标消费者群体和差异化的产品定位，可以帮助品牌在激烈的竞争中脱颖而出。
1. 目标消费者群体首先，需要确定目标消费者群体。
例如，可以将目标消费者定位为年轻时尚女性，年龄在18-30岁之间，对时尚敏感并有一定购买力的群体。
通过深入了解目标消费者的需求和偏好，可以更好地满足他们的需求。
服装市场营销课件
批发商与零售商的选择
批发商
批发商是向零售商、其他批发商 或制造商供应商品的中间商。选 择批发商有利于快速打开市场， 但可能牺牲部分利润。
零售商
零售商是向最终消费者销售商品 的中间商。选择零售商有利于提 高产品知名度和市场占有率，但 需要更多的销售网络和库存。
网络营销渠道策略
电子商务平台
利用电子商务平台（如淘宝、京东等）进行在线销售，可以扩大销售范围、提高 品牌知名度。
品牌扩展 通过合作、收购等方式扩展品牌，以满足市场需 求。
包装策略
环保包装
采用环保材料和设计， 以减少对环境的影响。
功能包装
提供具有实用功能的包 装，如可重复使用的购 物袋。
定制包装
根据产品类型和目标消 费者，提供定制的包装 设计。
产品定位策略
高档定位 针对高端市场和消费者，提供高品质、高价格的产品。
CHAPTER
消费者需求分析
01
02
03
消费者购买行为
了解消费者的购买习惯、 偏好、需求和决策过程， 以便更好地满足他们的需 求。
消费者心理
研究消费者的心理反应、 情感和认知，以更好地理 解他们的需求和期望。
市场细分
将市场划分为不同的群体 或细分市场，以便针对不 同的消费者群体提供不同 的产品和服务。
搭配销售
将相关产品组合在一起，以套餐的形式销售，提高客单价。
公共关系策略
慈善活 动
参与或组织慈善活动，提高品牌形象和社会责任感。
新闻发 布
通过发布新闻稿、组织发布会等形式，传递品牌价值和最新产品信 息。
合作活 动
与其他企业或机构合作，共同举办活动，扩大品牌影响力。
个人销售策略
服装市场营销(1)章,概述,4P,4C
市场：买卖双方进行交易的场所（传统上）某一特定的产品或某类特定产品进行交易的卖主和买主的集合（经济学家） 卖方构成行业，买方则构成市场（市场营销者）市场的构成三要素：市场=人口+购买力+购买欲望1.费者市场：为满足个人需要而购买商品的所有个人和家庭组成特点：从消费者市场交易的规模和方式看，消费者市场广阔，购买人数多且分散，交易次数频繁但单次交易数量不多从消费者市场交易的商品看，消费者的需求千差万别，所以商品的花色，品种，规格复杂多样，商品市场生命周期短，商品的技术和专用性不强，许多产品可以互相代替从消费者市场的购买动机和行为看，消费者市场的购买者都缺乏专门的商品知识和市场知识。
凭个人感情和印象，属于情感购买，易受广告宣传，商品包装，推销方式，服务质量的影响从市场的动态看，消费者购买的专一性弱，顾客流动性大，商品供需之间的矛盾表现频繁而明显2.组织市场：包括产品市场，中间商市场，政府机构市场产品市场：又称生产者市场，由以营利为目的，将货物转卖给其他组织或个人的组织和构成中间商包括：批发商，零售商政府和机构市场：由各级政府，事业团体及其他非盈利组织构成，他们购买的目的是为执行其职能，体现其组织形象或开展公益活动 组织市场特点：1.组织市场在数量上比消费者市场要少得多，购买频率低，但单次购买量大2.组织市场在地理区域上更为集中，这是由于资源分布和竞争两个原因造成的3.组织市场一般属于理智型专家购买，购买者对产品的质量，规格数量，交货期要求严格4.组织市场购买的产品大多数专用性较强，技术服务要求高5.组织市场，特别是产品市场的需求具有派生性，即最终取决于消费者市场的需求市场营销的定义：是个人或组织对构思（或主意，计策），货物和服务的设计，定价，促销和分销的计划与现实的过程目的：创造能实现个人和组织目标的交换（实现交换） 市场营销观念（企业有四种主要的经营观念）：1.生产观念2.产品观念3.推销观念4.市场营销的观念生产观念：企业管理的中心工作：厂房，机器设备和提高生产效率 生产效率认为：消费者喜欢那些可以随处买到而且价格低廉的产品，企业应致力于提高生产效率和分销效率，扩大生产，降低成本，以实现更大的销售量 产品观念：重点是提高产品的质量，开发更多功能或设计有特点的款式行业（卖方的集合）市场（买方的集合）商品/服务 货币 传播信息推销观念：刺激消费者的兴趣，否者消费者就不会购买其产品或只是购买有限数量的产品市场营销观念：是随着市场成熟，竞争日益激烈而发展起来的新型企业经营哲学服装市场的特点：流行性，季节性，差异性，竞争性经营观念基本假设主要目标投入重点效果生产观念消费者喜欢，易于购买且价格低廉的产品扩大生产规模和降低成本厂房，机器设备和分销网络产量增长，但产品质量下降产品观念消费者喜欢，质量优，功能多，有特色的产品提高研究开发和技术能力产品开发和质量的改进引发“营销近视证”过分重视产品的完美而忽略消费者需求推销观念没有推销，消费者就会拒接购买的产品扩大市场占有率广告和各种推销技能可能带来短期销售增长，但失去长期进挣力市场营销观念如果能比竞争者更好的满足消费者需求，就会赢得市场满足消费者需求，创造盈利机会市场研究，长期规划获得忠诚消费者和长远的核心竞争力苗鸿冰总结出几条企业与设计师结合的原则：设计师必须以消费者为中心设计师必须有充分的生活设计师要处理好与企业的关系市场是检验设计师的重要标准，成功的品牌，成功的设计师必然是被市场认可的顾客满意营销：1. 顾客需求为导向的营销活动满足顾客需求为中心的营销观念基于四个支柱：目标市场，顾客需要，整理营销，营利能力满足顾客的需要：要求企业从产品设计到开发，生产，定价，渠道选择，促销手段和售后服务的各个环节都始终考虑顾客的利益，具备整合营销的能力营销观念强调：企业应通过竞争者更好满足顾客需要来获得利润2. 顾客满意战略满足顾客需要是营销者成功的关键一个满意的顾客会：1）对公司保持长久的忠诚2）购买更多的公司新产品和提高购买产品的等级3）对公司和它的产品说好话4）忽视竞争品牌和广告对价格不敏感5）向公司提出产品，服务建议6）由于交易惯例化而比新顾客降低了服务成本顾客满意战略（TCS），TCS与传统的“顾客第一”的差异：1）TCS是站在顾客的角度2）TCS是一套可操作系统3）TCS提出了内部顾客概念4）TCS须全员参与5）发现企业目前存在的问题点，及时采取行动予以解决6）发现企业目前拥有的机会点，把握时机，尽快出击7）提升企业员工顾客满意意识及服务素质8）规范企业员工的服务行为及操作水平9）有效沟通协调内部组织运转，达成内部顾客满意10）使服务管理规范化11）提升企业形象和社会声誉12）促进企业经营业绩不断提升优势项目：对满意度影响很大，顾客评价也很高问题项目：对满意度影响很大，顾客评价不高应注意项目：对满意度影响不大，顾客评价不高现状维持项目：对满意度影响不大，顾客评价很高关系营销：建立在企业和顾客，分销商，零售商和供应商之间长期的，彼此信任的，互惠互利基础上的市场营销网络：由公司，分销商和顾客组成关心经营的重点在于：1.持续不断的创新和产品，服务质量的改进，以满足顾客不断变化的需求2.更加注重顾客的终身价值以及股东利益，注重以人为本，通过实际行动来创立品牌，努力保持和开拓客户资源3.向顾客提供高附加价值的产品和服务，建立顾客满意度和顾客维系率的标准，始终如一地实现自己向顾客做出的承诺4.培养高素质的员工队伍，保持员工的满意，创造性和工作热情，激励员工为顾客满意而不懈努力5.建立快速的营销信息系统，及时反馈市场和顾客需求信息，保持供销渠道的畅通和协调服装营销中的道德：诚信营销组合的概念：企业针对选定的目标市场综合运用各种可能的市场营销策略和手段，以实现企业经营目标的活动总称4P营销组合1.产品（product）2.价格（price）3.销售渠道（place）4.促销（promotion）市场营销观念认为：产品，价格，销售渠道，促销都是不断变动的变数，在市场营销实践中可以进行多种组合规划营销组合时，企业会面临以下挑战：1.产品：哪种或哪些产品，产品和品牌如何定位，如何管理现有产品，是否要放弃过时或失败的产品等等2.价格：价格调整，新产品和产品线定价，销售条件与折扣等3.销售渠道：需要制定管理和协调渠道成员4.促销：制定广告，人员推销，销售促进等营销4C理论1.顾客（customer）2.成本（cost）3.便利（conventence）4.沟通（communication）更加强调了企业营销策略应从满足消费者需求和欲望出发，站在顾客的角度来思考和规划营销组合策略企业任务：向市场提供有盈利的价值，至少有两种价值让渡过程的观点第一阶段：选择价值是战略营销的核心（细分市场，选择适当的目标市场，开发提供物的价值定位）第二阶段：提供价值（产品开发，定价，生产，分销等）第三阶段：传播价值（组织销售力量，促销，广告和其他推广工作）营销过程包括：1.服装营销环境分析2.服装市场细分和目标市场选择3.服装营销策略选择4.服装营销规划的制定和执行。
对服装市场营销的认识
对服装市场营销的认识一、引言服装市场是一个竞争激烈的行业，不仅需要设计出具有时尚感和品质保证的服装，还需要进行有效的市场营销。
市场营销是指企业通过市场调研、产品定位、促销活动等手段，满足消费者需求，提高销售额和市场占有率的过程。
本文将从市场调研、产品定位、品牌建设和促销活动等方面探讨服装市场营销的认识。
二、市场调研市场调研是进行市场营销的第一步，它的目的是了解目标消费者的需求和市场的竞争情况。
通过市场调研，企业可以了解目标消费者的年龄、性别、职业、消费习惯等信息，从而更好地定位产品。
此外，企业还可以通过调研了解竞争对手的产品特点、品牌形象和市场份额，为自己的产品定位和品牌建设提供参考。
三、产品定位产品定位是指企业根据市场调研结果，确定产品在目标市场中的定位和差异化竞争策略。
在服装市场中，产品定位可以从款式、材质、价格、适用场合等方面进行。
例如，高端品牌可以定位为时尚、奢华的产品，中端品牌可以定位为时尚、实用的产品，低端品牌可以定位为价格实惠的产品。
产品定位要符合目标消费者的需求，并与竞争对手形成差异化。
四、品牌建设品牌建设是企业长期发展的重要战略，也是市场营销的核心内容。
在服装市场中，品牌可以帮助企业树立良好的形象，提高产品的知名度和美誉度。
企业可以通过品牌定位、品牌形象、品牌故事等方式来建设品牌。
例如，一些知名的服装品牌通过与明星合作、举办时装秀等活动，提升品牌的知名度和影响力。
品牌建设需要长期投入和维护，企业要注重品牌形象的传播和品牌文化的塑造。
五、促销活动促销活动是市场营销的重要手段，可以帮助企业提高销售额和市场占有率。
在服装市场中，促销活动可以包括打折、赠品、团购、抽奖等形式。
企业可以根据不同的销售季节和节假日，制定相应的促销策略。
例如，在春节、圣诞节等节假日，企业可以推出优惠折扣活动，吸引消费者增加购买欲望。
促销活动要与产品定位和品牌形象相符，以提高消费者对产品的认知和好感度。
六、结语市场营销在服装行业中起着至关重要的作用。
服装市场营销总结
服装市场营销前八章要点第一章：市场营销概述1，市场含义：市场是人们进行商品交换的场所；是商品交换关系的总和。
2，市场三要素；生产者，消费者，消费者购买力。
3，市场学理论研究；以产品，价格，渠道，促销。
为核心内容的市场营销策略从而实现企业短期内利益最大化目标。
主要研究的是，消费者消费决策，生产者的生产决策，中间商消费决策。
4，市场营销的核心概念；需求，欲求，需要。
需求是一种因为缺乏或被剥夺后的状态。
需求会直接引发消费动机，市场营销者可以利用需求达成自己营销目的，但是不能创造需求。
欲求是消费者为了实现需求而产生的志向明确的消费动机。
市场营销者可以通过营销活动影响消费者的欲求。
需要，是消费者为实现欲求而产生的指向具体，且有支付能力的消费对象。
因此，消费者欲求只要购买力支持才能变成需要。
产品，效用，费用。
产品是满足顾客的需要的实物或者服务。
包括实体产品，服务。
体验，事件，人员，地点，所有权，组织，信息，概念，或创意，等具体形态。
效用指的是消费者对满足其需要的的产品的全部效用的评价。
费用是为获得需要而付出的代价。
交换，交易，关系。
交换是消费者通过向生产者支付等价物获取产品所有权实现需要的过程。
交易指的是一次具体的交换事件，一般通过协议完成。
关系是交易双方在交易过程中建立起来的一种长期的，相互信任，互惠互利的关系。
顾客价值，顾客满足，顾客让渡价值。
顾客价值包括产品极致，服务价值，人员价值，形象价值等。
顾客成本包括货币成本，时间成本，精神成本和体力成本。
顾客让渡价值指顾客价值与顾客成本之间差额部分。
市场，市场营销者，市场营销管理者。
市场指一类具有特定需要，并具有支付能力的顾客群里集合。
市场营销者是之在交换双方中积极主动寻求交换的一方。
市场营销管理是通过对理念，产品，或服务，构思，定价，分销，促销等的规划与实施，为满足顾客需要的组织目标而创造交换机会的过程。
5，市场营销观念；生产导向观念（卖方市场），产品导向观念（质量导向),推销观念，营销观念（以销定产),生态营销观念（企业内部资源与外部环境的协调配合），社会行销观念（消费者利益，企业利益，社会利益），后市场营销观念。
服装市场营销的概念
服装市场营销的概念服装市场营销指的是在服装及相关产品的销售过程中，利用市场营销策略和技巧来吸引消费者、提高销量和市场份额的活动。
它涵盖了产品定位、品牌推广、市场调研、市场定位、定价策略、渠道管理、广告宣传、销售促销等各个环节。
服装市场营销的主要目的是满足消费者的需求，并吸引他们对服装产品的兴趣和购买欲望。
通过细分目标市场、了解消费者的喜好和购买习惯，制定针对性的营销策略，可以帮助企业提高产品销售和市场份额。
在服装市场营销中，产品定位是一个重要的环节。
通过确定目标消费群体、产品特点和竞争优势，可以明确产品的定位和差异化竞争策略，从而吸引特定的消费者群体。
品牌推广也是服装市场营销的重要一环。
建立和传播品牌形象可以增强消费者对品牌的认知和信任，提升品牌价值，吸引更多的消费者选择该品牌的产品。
市场调研的作用在于了解市场的需求和竞争情况，为制定营销策略提供基础数据。
通过了解消费者的需求、竞争对手的产品和市场趋势，企业可以更好地调整产品设计、定价策略和营销渠道。
市场定位是指将产品定位于某个市场细分，并制定适合该市场的营销策略，以满足该市场的需求。
通过准确定位目标市场，企业可以更好地了解消费者需求和提供有针对性的产品和服务。
定价策略是指根据产品的成本、市场需求、竞争情况等因素来制定合理的产品价格。
通过合理定价，既能保持产品的竞争力，又能保证企业的利润最大化。
渠道管理包括选择合适的销售渠道和分销商，并进行管理和协调。
通过建立有效的分销网络，可以提高产品的市场覆盖率和销售效率。
广告宣传是通过各种宣传渠道和媒体来传播产品信息和品牌形象，吸引消费者的关注和购买欲望。
通过创意的广告和有效的媒体选择，可以提升产品的知名度和品牌认知度。
销售促销是通过各种促销手段，如打折、赠品、抽奖等，来刺激消费者的购买欲望，推动产品销售。
销售促销可以提高产品的竞争力、促进销量增长，并吸引新客户。
综上所述，服装市场营销是一个综合性、系统性的活动，旨在通过制定合理的市场营销策略和技巧，满足消费者需求，提高销量和市场份额。
第二章服装市场营销的概念和特点
部寒冷的苏格兰得到了灵感。”第二次参加巴黎时装周，吉芬的目标也没有停留在展 示层面，而更希望在打开国际通路上有所突破。
在开拓国际通路上，吉芬选择了最简单直接的方式：在国外寻找经销商，这也是 第一场秀之后，吉芬最关注和投入精力最多的事情。事实上，作为吉芬的国际发展 总监，张吉吉在第一场发布的过程中就一直在观察和了解别的设计师在巴黎做完秀 之后销售怎么开展，第二场秀，吉芬的巴黎团队中又增加了销售团队。吉芬用第一 场秀之后四个月的时间来学习这些运作方法，成为国内第一个与国际销售通路公司 签约的公司。
推荐理由：曾经占领低端市场而受美国市场排斥的中国品牌，随着卡宾的进驻 正发生微妙的变化，美国本土市场开始接受高附加值的中国品牌。
8、吉芬再度亮相巴黎高级时装周商业运作国际化
2007年2月25日，吉芬再度亮相巴黎高级时装周。 2006年，吉芬以“门”为发布会主题，敲开了巴黎时尚的大门；2007年，她又以
有关人士透露，这场在美国的秀场过后，卡宾的销售团队与国际专业销售公司 及众多买家进行了业务洽谈，为美国市场的精耕细作做准备。
专家分析，卡宾“先占市场、再登秀场”的策略无疑让国际时装界对其品牌有更深 刻的认识，同时，美国市场的开拓也为其拓展国内市场带来更新的资讯与方向性指 导。而越来越多的中国设计师走向国际时尚舞台，会增强中国服装界的信心。
（5）市场需求的高弹性 （6）服装产品的附加值
2、服装市场营销的特点 （1）服装市场营销的整体规划 （2）小规模高效率的营销要求 （3）服装营销组合策略必须超前 （4）服装营销在广度与深度上的延伸
案例活动
1、报喜鸟投资8000万元建直销网站
对服装市场营销的认识
对服装市场营销的认识服装市场营销是指将服装产品推向市场，并通过有效的营销策略实现销售和品牌增长的过程。
随着消费者需求的不断变化和竞争的加剧，对服装市场营销的认识和实践变得至关重要。
首先，服装市场营销需要深入了解目标消费者群体。
消费者的喜好和需求对服装购买决策具有决定性影响。
因此，了解目标消费者的年龄、性别、地理位置、收入和购买习惯等特征非常重要。
通过市场调研和分析，可以更好地了解消费者的需求和喜好，从而开发出满足其需求的产品。
其次，差异化是服装市场营销的关键。
随着市场的竞争加剧，品牌之间的差异化成为吸引消费者的重要手段。
通过研究市场趋势和竞争对手，寻找自己的优势并进行有效的差异化定位，可以吸引消费者的注意并建立品牌忠诚度。
例如，一些品牌通过突出环保和可持续发展的特点来吸引越来越关注环境问题的消费者。
第三，创新是成功服装市场营销的关键。
服装市场是一个不断变化的行业，消费者对新颖、时尚的服装产品有很高的需求。
因此，创新成为吸引消费者和脱颖而出的关键。
这可以通过引入新的设计理念、使用新的材料和技术、创造独特的购物体验等方式实现。
创新不仅是产品的创新，还可以体现在销售渠道、营销策略和品牌形象上。
第四，市场营销需要建立良好的品牌形象和声誉。
品牌形象和声誉对消费者的购买决策有着重要影响。
通过传递积极的品牌形象和提供高质量的产品和服务，可以建立起消费者对品牌的信任和忠诚。
建立品牌形象需要长期投入并与消费者进行有效沟通，通过广告、社交媒体和公众关系等渠道塑造一个积极、健康、有价值的品牌形象。
最后，市场营销需要灵活应对市场变化。
市场环境和消费者需求都是不断变化的，因此，市场营销策略需要灵活调整。
这既包括对新趋势的敏锐感知，及时捕捉市场机会，也包括持续评估和优化营销策略的效果。
灵活性和敏捷性是适应市场变化和保持竞争力的关键。
综上所述，服装市场营销需要对消费者需求有深入了解和准确把握，通过差异化、创新、品牌建设和灵活性等手段来促进销售和品牌增长。
服装市场营销
服装市场营销服装市场营销是指企业通过各种手段和方法来推销自己的服装产品，提升品牌知名度和销售额的一种营销策略。
随着社会经济的发展和人们消费观念的改变，服装市场营销也随之发展和变革，变得越来越重要且复杂。
本文将通过分析服装市场营销的相关内容，探讨如何有效地进行服装市场营销，提高企业在市场竞争中的竞争优势。
一、服装市场营销的背景和意义随着经济的发展和生活水平的提高，人们对服装的需求也越来越多样化和个性化。
企业需要做好市场调研，了解目标消费者的需求和喜好，才能准确把握市场动态，推出适销对路的服装产品。
同时，随着电子商务的迅猛发展，互联网已成为服装市场营销的重要渠道之一，企业需要打造良好的线上购物体验，提高用户黏性和忠诚度。
二、服装市场营销的策略和方法1. 定位策略：企业需要明确自己的定位，确定目标市场和目标消费群体。
可以通过细分市场、差异化竞争等手段，找到适合自己的定位，提高市场占有率。
2. 品牌建设：企业需要注重品牌形象的塑造和提升，打造独特的品牌风格和文化，增强品牌的认知度和美誉度。
可以通过赞助活动、明星代言等方式进行品牌传播，吸引消费者的关注和认同。
3. 产品设计：企业需要注重产品设计的创新和差异化，满足消费者对时尚、品质和功能的需求。
可以通过零售商的反馈、消费者的调研等方式，及时了解市场需求，对产品进行改良和创新。
4. 渠道建设：企业需要选择适合自己的销售渠道，合理布局线上线下销售渠道，提高产品的渗透率和销售额。
可以通过与大型商场、连锁店的合作，增加产品的曝光率和销售机会。
5. 促销活动：企业可以通过举办促销活动、打折促销等方式，提高产品销量和知名度。
可以结合节假日、特殊主题等开展促销活动，吸引消费者的购买欲望。
三、服装市场营销中的挑战和对策1. 市场竞争加剧：随着服装市场的饱和和竞争的加剧，企业需要不断提升自己的产品和服务水平，保持竞争优势。
可以通过提高产品质量、降低成本、增加附加值等方式，提高产品的吸引力和竞争力。
服装市场营销PPT课件
心、超市、连锁店、专卖店、专营店、杂货店可分为生产要素 市场和消费品市场
3
二、市场营销
1、市场营销的基本含义 指在变化的市场环境中，旨在满足消费
者的需要和欲望，运用一定的方法和手段， 使产品或服务有效地转移到消费者的手中， 实现企业目标的商务活动过程。 “4p” : 产品（product） 价格（price )
13
• 服装行业营销的特点: • 1．服装企业的独立实体相对规模较小，
这是由于行业缺乏经济规模和小批量多 品种的特点所致。
• 2．服装行业的发展与成熟与外延的集约
度有关，一个都市要成为一个时装中心， 必须集中最优秀的设计师，有服装咨询 服务业，有发达的金融机构，有政治、 经济和文化的良好基础，更要有一批时 装潮流的领导者和追随者。
第一章 服装市场营销概述
1
第一节 市场与市场营销 一、市场
1、市场的概念 狭义市场：商品交换的领域或场所 广义市场：具有特定需要或欲望，而且
愿意并能够通过交换来满足这种需要或欲望 的全部顾客 公式表示：
市场=人口+购买力+购买欲望
2
2、市场的类型 第一、按市场主体的地位不同，可分为卖方市场和
买方市场 第二、按市场区域不同，可分为国际市场和国内市
渠道 (place) 促销 (promotion)
4
市场营消活动的具体内容包括：市场调查 市场分析 选择目标市场 产品决策 产品开发 产品定位 选择销售渠道 产品促销 产品储运 产品销售 提供 服务等
强调：①现代市场营销以目标市场为中心 ②现代市场营销是企业整个业务经
营活 动，不等于推销或促销。 5
第二节 服装行业和服装市场
服装市场营销
服装市场营销在当今竞争激烈的服装行业中，市场营销是成功的关键之一。
本文将探讨服装市场营销的重要性、目标群体、市场调研、品牌定位、推广策略以及销售渠道等方面的内容。
一、服装市场营销的重要性服装市场营销是指通过各种策略和手段，将产品推向市场并吸引消费者购买。
在竞争激烈的市场环境中，服装市场营销的重要性不言而喻。
它可以匡助企业树立品牌形象、吸引目标顾客、提高销售额、增加市场份额并保持竞争优势。
二、目标群体的确定在进行服装市场营销之前，首先需要确定目标群体。
目标群体是指最有可能购买你产品的消费者群体。
通过市场调研和分析，可以确定目标群体的性别、年龄、收入水平、地理位置、消费习惯等特征。
这些信息将有助于制定更针对性的市场营销策略。
三、市场调研市场调研是了解目标群体需求和市场趋势的重要手段。
通过市场调研，可以了解目标群体对服装的喜好、购买习惯以及他们对于品牌形象和质量的看重程度。
此外，还需要关注竞争对手的产品、定价、促销活动等信息，以便制定更具竞争力的市场营销策略。
四、品牌定位品牌定位是指将产品在目标群体心目中的独特地位。
通过品牌定位，可以使产品与竞争对手区分开来，赋予产品独特的价值和形象。
在制定品牌定位时，需要考虑产品的特点、目标群体的需求以及市场趋势。
品牌定位应该与目标群体的价值观和生活方式相契合，以便吸引他们选择你的产品。
五、推广策略推广策略是将产品宣传和推广给目标群体的手段。
常见的推广策略包括广告、促销活动、公关活动、社交媒体营销等。
在选择推广策略时，需要考虑目标群体的媒体偏好和消费习惯。
例如，如果目标群体主要使用社交媒体，那末可以选择在社交媒体上展开广告宣传和互动活动。
六、销售渠道销售渠道是将产品送达消费者手中的途径。
常见的销售渠道包括实体店、电子商务平台、多品牌店等。
选择合适的销售渠道是保证产品销售的重要环节。
在选择销售渠道时，需要考虑目标群体的购物习惯、渠道的覆盖范围以及渠道商的信誉度和合作条件。
服装市场营销
服装市场营销服装市场营销是指通过策划和执行各种营销活动来推广和销售服装产品的过程。
在竞争激烈的服装市场中，有效的营销可以帮助企业吸引消费者的注意，提高品牌认知度，并最终增加销售额。
本文将介绍服装市场营销的重要性、目标和策略，并提供一些实用的推广方法。
1. 服装市场营销的重要性服装市场营销对于服装企业的发展至关重要。
以下是几个重要原因：1.1 提高品牌认知度通过巧妙的营销策略，可以帮助企业提高品牌认知度。
品牌认知度是消费者对于品牌的意识和认同程度。
通过广告、促销活动和社交媒体营销等手段，企业可以将自己的品牌展示给更多的消费者，提高品牌知名度，从而增加品牌认知度。
1.2 吸引目标消费者在服装市场中，不同的品牌和产品面向不同的目标消费者群体。
通过精确的市场分析和定位，企业可以将自己的产品和目标消费者紧密联系起来，从而吸引到有购买意向的消费者。
通过了解目标消费者的需求和喜好，企业可以提供更符合其需求的产品和服务。
1.3 增加销售额最终目标是增加销售额。
通过有效的营销策略，可以提高品牌知名度、吸引目标消费者，并促使他们购买产品。
当消费者对品牌产生认同感并满意其产品质量和服务时，他们会成为品牌的忠实粉丝并进行复购，从而增加企业的销售额。
2. 服装市场营销的目标服装市场营销的目标包括：2.1 增加品牌知名度通过不断的品牌宣传和推广活动，提高品牌知名度。
消费者只有了解品牌，并且对品牌产生认同感，才有可能购买相关的产品。
2.2 扩大市场份额通过市场调研和市场分析，找到适合自己的目标市场，在该市场上扩大自己的市场份额。
这涉及到了市场定位和产品定位等策略。
2.3 增加销售额通过各种促销活动和销售策略，提高销售额。
可以采取打折、满减、买一送一等促销手段，激发消费者购买欲望。
3. 服装市场营销的策略服装市场营销的策略有很多，下面是一些常见的策略：3.1 广告宣传通过广告宣传来提高品牌知名度和产品的认知度。
可以选择电视、广播、户外广告等多种形式的广告，根据目标消费者的特征和习惯选择合适的广告平台。
服装市场营销的特点总结
服装市场营销的特点总结
1. 市场定位明确
服装市场因消费者需求的差异性和个性化特点，通常有着明确的市场定位。
不同的服装品牌或商家会针对特定的人群或消费群体，提供符合其品味和需求的服装产品。
例如，有些品牌可能专注于青少年市场，注重时尚潮流的设计；有些则可能定位于职场人士，提供商务休闲风格的服装。
明确的市场定位有助于提升品牌形象和消费者忠诚度。
2. 季节性需求明显
服装市场的一个显著特点就是季节性需求明显。
随着季节的更替，消费者对服装的需求也会随之变化。
春季和秋季是换季的时期，消费者往往会购买新衣；而夏季和冬季则因气候的原因，对服装的需求也有所不同。
商家需要根据季节的变化，调整产品的设计和推广策略，以满足消费者在不同季节的需求。
3. 时尚性强
服装作为一种时尚产品，其市场营销也具有很强的时尚性。
随着潮流的变化，消费者的审美观念也在不断更新。
商家需要及时捕捉时尚趋势，推出符合潮流的新品，才能在市场竞争中获得优势。
同时，通过不断推出具有创新性和个性化的设计，可以满足消费者追求个性和独特的心理需求。
4. 竞争激烈
服装市场的竞争非常激烈，品牌间的竞争不仅涉及到产品本身的设计、品质、价格等方面，还涉及到品牌的形象、口碑和服务等方
面。
在竞争激烈的市场环境中，商家需要不断创新、提升品质、加强品牌营销，以赢得消费者的青睐。
同时，要善于抓住市场机遇，灵活应对市场变化，才能在竞争中立于不败之地。
服装市场营销概述
服装市场营销观念
第一节 用
服装市场营销的含义与作
1.1 什么是“市场”？ 这是些市场吗？
1.1 市场 是什么
市场：
是指具有特定需要和欲望，而且愿意并能够通过交换来满足这种需 要或欲望的全部现实顾客和潜在顾客。
市场= 人口+ 购买力+ 购买欲望
市场：
是社会生产力发展到一定阶段的产物； 是社会分工和私有制的产物； 是属于商品经济的范畴；
推销
顾客 需求
3. 推销实务手册
Task: 现场分组进行推销演练（赞美）。 总结成败经验
3.1 销售模式
------ 取得客户信任是第一步
3.2 马斯洛需求层次理论
自我实现
尊重的需要
社交的需要
安全的需要
生 理 的 需 要
》 第二讲
第一章 服装市场营销综述 服装市场营销的含义与作用
服装市场的类型与特点
1.4.1 市场营销定义：
美国市场营销协会：营销是创造、沟通与传送价值给顾客， 及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织 功能与程序。
菲利普·科特勒（Philip Kotler）：市场营销是企业为从 顾客处获得利益回报而为顾客创造价值并与之建立稳固关系 的过程。
国内学者：市场营销是企业在变化的环境中，以特定的消
1.6 营销四境界 1.“产品驱动型”：先有产品再找顾客。这种已经过时。 2.“市场驱动型”：先发现市场，瞄准市场，发现需求， 然后尽力超越竞争对手满足需求。 3.“顾客驱动型”：尽量了解每个顾客的需求，再进行个 性化的营销。 4.“驱动市场型”：开创一个全新的市场，或者重新定义 旧的市场。
2. “营销”与“推销”
服装市场营销方案（3篇）
服装市场营销方案第一章市场调研1.1 市场背景随着人民生活水平的提高，对于时尚和个性化的需求也变得越来越强烈。
服装市场作为一个巨大的消费市场，具有广阔的发展空间和潜力。
但是，由于市场竞争激烈，企业需要准确的市场调研来获取消费者需求，以制定合理的市场营销策略。
1.2 市场调研目的通过市场调研，了解目标消费者的需求和喜好，把握时尚潮流动态，确定品牌定位和目标市场，为制定营销策略和推广方案提供依据。
1.3 调研方法1.3.1 问卷调查通过编制问卷，收集消费者对于服装品牌的需求和偏好，包括款式、颜色、材质、价格等方面的要求。
1.3.2 专家访谈邀请几位时尚专家对市场趋势进行预判，对目标消费者的喜好做出分析，提供有价值的市场信息。
1.3.3 竞争分析对于同类型的服装品牌进行竞争分析，包括产品特点、定价策略、销售渠道等方面的比较。
1.4 调研内容1.4.1 消费者需求调研通过问卷调查和访谈，了解消费者对服装品牌的需求和喜好，包括款式、颜色、材质、价格等方面的要求。
1.4.2 市场趋势分析通过观察时尚潮流和研究市场动态，了解目标市场的发展趋势和消费者的购买习惯。
1.4.3 竞争对手分析对同类型的服装品牌进行竞争分析，了解其产品特点、定价策略、销售渠道等信息，为制定差异化的营销策略提供参考。
第二章品牌定位2.1 定位目标确定目标市场和目标消费者，明确品牌的定位目标。
2.2 品牌核心价值通过市场调研和品牌定位分析，确定品牌的核心价值和差异化竞争优势，构建品牌形象。
2.3 品牌形象设计包括品牌名称、标志、口号、视觉元素等方面的设计，使品牌更加鲜明和有吸引力。
第三章营销策略3.1 目标市场确定通过市场调研和品牌定位，确定目标市场和目标消费者，明确市场定位。
3.2 产品策略3.2.1 产品设计根据消费者的需求和时尚潮流，设计具有个性和时尚感的产品，提升品牌形象和产品竞争力。
3.2.2 产品定价结合市场需求和品牌定位，制定合理的产品定价策略，既能保证利润，又能满足消费者的需求。
服装市场营销概述
服装市场营销概述本页仅作为文档封面，使用时可以删除This document is for reference only-rar21year.March第一章第三节服装市场营销概述【教学目标】1、市场与市场营销2、服装行业和服装市场3、服装行业营销的特点【教学重点】计算机中数据的存放形式【教学难点】服装行业营销的特点【教学方法】讲授法、演示法、实验法【教学过程】（1）导课市场的概念：狭义市场：商品交换的领域或场所广义市场：具有特定需要或欲望，而且愿意并能够通过交换来满足这种需要或欲望的全部顾客公式表示：市场=人口+购买力+购买欲望市场营销的基本含义：指在变化的市场环境中，旨在满足消费者的需要和欲望，运用一定的方法和手段，使产品或服务有效地转移到消费者的手中，实现企业目标的商务活动过程。
（2）内容和实例服装行业的特点:1.服装行业是一个劳动密集型产业，其加工和生产组织过程可以在较少的资本投入下运行，尽管近年来高新技术和先进的生产组织方式不断得到应用，但绝大多数企业仍未脱离传统的模式，这就使得服装行业对劳动力成本颇为敏感。
2.服装流行周期短，这不仅表现在时装季节的更迭，也表现在时装季节此一时彼一时的差异，这种快速变化给服装行业带来了无限的机会，也给企业经营带来了风险和不稳定性。
3.服装生产消耗能源较少，无“三废”，对社会及环境无任何公害；4.服装生产加工技术要求不高，工人培训易，上岗快，特别是用专业化设备的服装厂，工人加工操作技能极易掌握；5.服装企业产品更新快、周期短、品种多、批量小；6.服装企业流动资金需用较少，但要求周转快，以提高资金的利用率。
7.服装运营流程长，尽管服装本身加工流程不长，但一个季节一个款式的推出往往涉及纺纱、织造、印染甚至新型纤维的生产，这与时装流行的短周期产生了尖锐的矛盾。
服装市场营销的概念：它是现代市场营销学的理论和方法在服装企业营销实践中应用的理论概括，是以市场营销学的基本原理为理论依据，吸收了服装设计与工艺等有关的学科知识或成果，结合服装行业的营销特点，形成的一门应用性学科。
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1、品牌的定义： 品牌是一个名称、名词、符号或设计，或者是它们的
组合，其目的是识别某个销售者或某群销售者的产品 或劳务，并使之同竞争对手的产品和服务区别开来。
品牌战略开发的定义：品牌是通过以上这些要素及一 系列市场活动而表现出来的结果所形成的一种形象认 知度，感觉，品质认知，以及通过这些而表现出来的 客户忠诚度，总体来讲它属于一种无形资产。所以这 时候品牌是作为一种无形资产出现的。
四、服装市场营销观念的演变 服装市场营销组织随着服装市场的健全和发展不
断完善，它的演变与市场营销观念并行，经历了 四个阶段。
以生产为起点的营销观念 注重销售的营销观念 市场营销观念 智能营销观念
第二章 服装营销环境
第一节 服装市场营销环境概述
一、市场营销环境的概念 所谓“环境”，一般是指影响某一活动主体生存和发展的客观条件及外在力量的
2.虚拟服装供应链的运营优势 (1)有效配置资源，避免重复建设。(2)生产弹性高。 (3)有利于赢得竞争优势。
第二章 服装营销环境
3.虚拟服装供应链的运营策略 要保证虚拟供应链的成功运作，就必须采取一系列的管理沟通策略：
作业： 名词解释： （1）市场营销环境 （2）社会购买力 （3）可供个人支配的收入 （4）可供个人任意支配的收入 （5）社会文化环境
企业应根据自己的实际情况和消费者需求特点划分市场，选择确实适合自己的 目标市场。然后根据目标市场的顾客特点来制定营销策略。 五、公众
公众是指对企业实现其市场营销目标构成实际或潜在影响的任何团体和个人。 企业所面临的公众包括政府公众、金融公众、媒介公众、群体公众、地方公众、内 部公众和一般公众等。
第二章 服装营销环境
服装市场营销
一、市场与市场营销
市场是社会生产力发展到一定阶段的产物，在日常生活中，人们习惯将市场 看做是买卖双方进行交易的场所.
抽象的市场概念使研究者和从业者都无所适从，只有将其进行具体划分， 才可以作进一步分析 :
1.按市场区域划分：可分为国际市场与国内市场。
2.按商品的性质和用途划分：可分为生产要素市场和消费品市场。
“Strategic Management in the Fashion Companies”
风格特征
CK的产品
Chanel粗花呢外套
Gorgio Armani
形象特征： 品牌形象的成功塑造 包括产品的定位、设计、材质、营销，包装、广告、 代言形象等。
Chanel 化妆品广告
Viktor&Rolf 2011秋冬服装广告
1）.差异化：产品差异化是创建一个产品或服务品牌所必 须满足的第一个条件，公司必须将自己的产品同市场的其 他产品区分开来。
2）.关联性：指产品为潜在顾客提供的可用性程度。消费 者只有在日常生活中实际看到品牌的存在，品牌才会有意 义。
3）.认知价值：这是创建一个有价值的品牌的要素。即使 企业的产品同市场上的其它产品存在差异，潜在顾客发现 别人也在使用这种产品，但如果他们感觉不到产品的价值， 就不会去购买这种产品。
营销环境可以划分为宏观环境和微观环境。宏观环境是企业外部的社会环境，它 是企业不可控制的因素，是制约和影响企业行为的社会力量。
第二章 服装营销环境
二、市场营销环境的特点 1.不可控制性 2.差别性 3.多变性 4.相关性
第二章 服装营销环境
第二节服装市场营销的宏观环境
宏观营销环境是对企业的生存和发展 带来市场机会和环境威胁的各种力量，包 括人口、经济、自然、社会文化和政治法 律等因素（如右图）。宏观营销环境是企 业必须监测和适应的不可控制的力量，企 业增强对营销环境的能动适应，显然有助 于提高营销活动的效率和效益。
第四节 服装供应链
一、服装供应链概述
1.供应链的慨念 供应链的慨念最早出现在20世纪80年代左右，但到目前为止没有形成统一的定义。
Stevens认为，供应链是通过价值增值过程和分销渠道控制从供应商的供应商到用户的 用户的整个过程，它始于供应的源点，终于消费的终点。
2.服装供应链组织模型 服装供应链主要由服装企业(供应链的核心企业)构建，其在供应链上的合作伙伴主
ESP销售策略：品牌必须突出其感性emotional、理性 rational and 道德ethical components
1、名牌：
著名的或者知名的品牌。
名牌是强势品牌的通俗称谓，与同类产品相比，它通 常是市场的领导者，享有较高的利润空间，具有长期 的、持续的生命周期。它甚至可以让消费者产生一种 情绪化认同而在市场竞争中占据上风。
零售特征： 全球化的零售网络--品牌许可证、代理制销售、直营 品牌专门店，商场店中店--全球统一规划、管理
USP销售策略：独特的销售主张‘Unique Selling Proposition’- Rosser Reeves （US）
目的：强调品牌的独特性，打动和吸引消费者 弊端：现代社会的品牌剧增，产生大量的仿制品
在制定营销计划时，营销部门要考虑企业的其他部门，如高层管理部门、财务研究与 发展、采购和会计部门等。所有这些相互联系的部门构成了企业的内部环境。 二、企业营销合作者
由于社会分工的结果，任何企业都需要通过与其他企业的协作或合作，才能完成生产 经营活动。企业营销合作者主要包括有：
1.供应商 2.营销中间人 三、竞争者
三、服装市场营销的概念
服装市场营销是指服装企业对服装消费者的衣着生活方式 的研究和构想，进而满足其衣着需要，并对服装产品进行 设计、生产、定价、销售和服务的整个过程及所有活动， 以实现服装产品交换，谋求最大利润。服装市场营销学以 服装市场作为研究对象，以市场营销学的一般理论与方法 指导服装运作实践，是市场营销学的分支学科。具有市场 的共性特点，也具有明显的行业性矛盾特点。服装市场营 销同样以消费者需求为中心，从研究消费者需求开始，到 实现和满足消费者需求结束。只有这样，才能从根本上解 决服装产品的销路问题，达到服装市场营销的最终日标。
自然环境可以从自然资源以及气候和季节因素两方面来分析。 1.自然资源 2.气候和季节性因素
四、社会文化环境
社会文化环境是在一定的社会形态中形成的宗教信仰、风俗习惯、审美情趣、价 值观念、道德规范等因素的总和。
1.价值观念 2.消费习俗 3.审美观念
第二章 服装营销环境
五、政治法律环境
政治环境是指能够对企业营销活动产生影 响的各种国内外政治因素的总和。社会动荡和
市场营销活动是围绕不同消费者的各种需求
展开的，是以满足消费者需求为目的 。
1.市场营销以消费者需求为中心。
市场营销活动是围绕不同消费者的各种需求
展开的，是以满足消费者需求为目的 。
3.消费者与企业具有互利性。
满足消费者的利益与实现利润的目标不是对立 的，而是互利的，通过交换，消费者得到了商品、 服务和其它需求的满足，企业付出的劳动也得到 了合理的补偿并获得利润。
3.按企业经营的规模和经营方式划分：可分为超级自选商场、厂家直销商场、 连锁店、百货公司、专业批发市场、商业贸易中心、集市贸易市场、杂货店 等。
4.按消费者需求差异程度划分：可分为同质性市场与异质性市场。
二、市场营销的特点
市场营销的特点概括有以下几个方面：
1.市场营销以消费者需求为中心。
Stylistic Identity风格特征 – product design
Image Identity形象特征 - marketing communications
Retail Identity零售特征 – selling environment
Saviola & Testa (2000/2)
总 和。市场营销环境，是指与企业生产经营有关、直接或间接影响企业产品的供应与需 求的各种客观因素的总称。
变化的环境既可给企业带来有利的市场机会，也可给企业带来一定的危机。企业 不能从根本上左右客观的环境变化，但可以积极主动地观察、分析、预测和研究环境 变化的趋势和运动特点，从中发现并把握有利于企业发展的市场机会，避开不利于企 业发展的威胁，能动地改善微观环境，对变化的宏观环境做出积极的反应。市场营销 环境的研究，是企业从事营销活动的前提和基础，掌握和了解市场营销环境的基本特 征是企业进行营销决策的重要内容。
按照服装产品的设计和制作属性将服装品牌分为不同 类型—源于法国：
Haute Couture 高级定制
Couture Ready-to-Wear 高级成衣
Ready-to-Wear 成衣
Haute Couture需要具备的条件：
1）、在巴黎设有工作室 2）、参加法国工业部高级女装协会每年1月和7月举办 的fashion week 3）、 ≥ 75件设计 4）、常年雇佣3个以上的专职模特 5）、至少雇佣20名工人 6）、款式限量并且基本由手工完成
要包括面料供应商、辅料供应商、服装加工厂、分销商以及一些业务外保的承担企业 (如物流企业等)。
第二章 服装营销环境
3.供应链下的企业合作 供应链战略合作伙伴关系目前尚未形成统一的定义，许多学者从不同的角度出发
给出了许 多不同的定义。我国有学者将供应链战略合作伙伴关系定义为：供应链各节 点企业，在一定时期内的共享信息、共担风险、共同获利的协议关系。
政治变革常常会引起服装的变化。 六、技术环境
科学技术是社会生产力中最活跃的因素， 技术的进步可以改变人类的生活．推动世界经 济的高速发展，同时也决定着企业的生存和发 展。
第二章 服装营销环境
第三节服装市场营销的微观环境
服装企业的微观环境是指对服装企业生产经营活动产生直接影响的要素。 一、企业的内部环境
服装市场营销与一般意义上产品的营销内容有重 叠的部分也有其独特的地方，主要研究的内容包 括：
1.人的研究——服装消费者 2.物的研究——服装产品 3.价格研究——服装产品定价的方法与策略。 4.渠道研究——服装销售渠道策略：包括渠道的构成、选择、管理与控制、 零售渠道。 5.卖场研究——服装卖场规划、陈列方法及技巧等。 6.品牌研究——服装品牌理论、品牌价值、品牌定位及策略。 7.促销策略——服装广告策划、销售促进、公共关系、人员推广等。 8.服装市场调查、分析与预测：服装营销环境分析与服装市场调查、服装 销售分析与预测的方法。