贸易术语与价格条款
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B1、支付货款 B2、许可证、批准文件 及海关手续 B3、运输合同 B4、收领货物 B5、风险转移 B6、费用划分 B7、通知卖方 B8、交货凭证、运输单 证或相等的电
子单证 B9、货物检验 B10、其它义务
安徽财经大学国际经济贸易学院
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安徽财经大学国际经济贸易学院
思考题1
❖ 第一节 贸易术语与国际贸易惯例 ❖ 第二节 六种主要的贸易术语 ❖ 第三节 其他贸易术语 ❖ 第四节 贸易术语的选用
安徽财经大学国际经济贸易学院
第一节 贸易术语与国际贸易惯例
一、贸易术语
1. 定义:
贸易术语也称为“价格条件”，指在长期的 贸易实践中产生的，用来表明商品的价格构 成，说明货物交接过程中有关的风险、责任 和费用划分问题的专门用语。
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（二）《美国对外贸易定义修订本》 （ Revised American Foreign Trade Definition 1941）
➢1.由美国9个商业团体1919年在纽约制定，原称 《美国出口报价及其缩写条例》，后与1941年在 美国第27届全国对外贸易会议上对该条例作了修 订，命为现名。共有6种贸易术语。
国际报价由计量单位、单位金额、 计价货币和贸易术语四部分组成。
安徽财经大学国际经济贸易学院
问题：
❖ 订立外贸合同应考虑哪些问题？
❖ WHERE：交货地点 ❖ WHAT：需何种单据 ❖ WHO：谁办理保险、运输 ❖ WHEN：何时转移风险 ❖ HOW：如何交货
安徽财经大学国际经济贸易学院
第一章 国际贸易术语
6、意志坚强的人能把世界放在手中像 泥块一 样任意 揉捏。 2020年 10月8 日星期 四上午9 时45分 31秒09 :45:312 0.10.8
安徽财经大学国际经济贸易学院
三、《国际贸易术语解释通则》
1.《国际贸易术语解释通则》，简称 INCOTERMS2000，（International Rulers for the Interpretation of Trade Terms)
➢国际商会（ICC）于1936年制定的，后于 1953、1967、1976、1980、1990、2000年 进行了六次修改。定义了13种贸易术语，分E、 F、C、D四组。
❖ 第二， 如果合同中明确采用某种惯例，但又与合同 条款相抵触的，只要这些条款与本国法律不矛盾， 就将以合同条款为准。
❖ 第三，如果合同中既未对某一问题做出明确规定， 也未说明采用某一惯例，当发生争议付诸诉讼或提 交仲裁时，法庭和仲裁机构可引用惯例作为判决或 裁决的依据
安徽财经大学国际经济贸易学院
百度文库
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4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的 错儿。 09:45:3 109:45: 3109:4 5Thursday, October 08, 2020
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5、知人者智，自知者明。胜人者有力 ，自胜 者强。 20.10.8 20.10.8 09:45:3 109:45: 31October 8, 2020
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国际贸易实务
2005/2
第一章 国际贸易术语
Trade Terms
2005/2
安徽财经大学国际经济贸易学院
国内商品报价 大米：2300元/吨
国内报价由计量单位、单位金额、 计价货币三部分组成。
安徽财经大学国际经济贸易学院
国际商品报价
Rice： USD280 per M/T F.O.B. Shanghai
❖ 国际惯例与法律有何区别与联系？如果合同 内容与惯例冲突以什么为准？
安徽财经大学国际经济贸易学院
思考题2
❖ 贸易合同当事人能否在合同中作出与惯例不 符的规定？
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3、有关贸易术语的国际贸易惯例
❖ 第一，国际贸易惯例并非是法律，因此，对买卖双 方没有约束性，可采用也可不采用；
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➢2.所解释的贸易术语有6种： (1)Ex(point of origin)(产地交货） (2)FOB（ Free On Board)(在运输工具上交货） (3)FAS(Free along side)（在运输工具旁边交货） (4)C&F(cost and freight)（成本加运费） (5)CIF(Cost,insurance and freight)（成本加保险 费、运费） (6)Ex Dock(named port of importation)（目的 港码头交货） 《定义修订本》中的FOB又分为6种。
1、有时候读书是一种巧妙地避开思考 的方法 。20.1 0.820.1 0.8Thur sday, October 08, 2020
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2、阅读一切好书如同和过去最杰出的 人谈话 。09:4 5:3109: 45:3109 :4510/ 8/2020 9:45:31 AM
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3、越是没有本领的就越加自命不凡。 20.10.8 09:45:3 109:45 Oct-208 -Oct-20
90通则买卖双方的义务 卖方义务
A1、提供符合合同规定 的货物
A2、许可证、批准文件 及海关手续
A3、运输合同与保险合 同
A4、交货 A5、风险转移 A6、费用划分 A7、通知买方 A8、交货凭证、运输单 证或相等的电
子单证 A9、核查、包装及标记 A10、其它义务
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买方义务
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2.贸易术语的作用
➢有利于买卖双方洽商交易和订立合同 ➢ 有利于买卖双方核算价格和成本 ➢ 有利于买卖双方解决履约当中的争议
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二、国际贸易惯例 （一）《1932年华沙—牛津规则》 （Warsaw-Oxford Rules 1932）
国际法协会专门为解释CIF术语而制定。1928年 制定的《1928年华沙规则》共22条；1931年的巴 黎会议和1932年的牛津会议上将此规则修订为21 条，并更名为《1932年华沙—牛津规则》。
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2.《2000通则》的变化
❖ 在FAS和DEQ术语下，改变了办理清关手续 和交纳关税的义务
❖ 在FCA术语下，明确了卖方交货、装货与卸 货的义务
❖ 在13种术语下改变了原来卖方和买方的义务 分别列出的规定，而是将买卖双方的义务放 在同一标题下"对应"列出。
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子单证 B9、货物检验 B10、其它义务
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❖ 第一节 贸易术语与国际贸易惯例 ❖ 第二节 六种主要的贸易术语 ❖ 第三节 其他贸易术语 ❖ 第四节 贸易术语的选用
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第一节 贸易术语与国际贸易惯例
一、贸易术语
1. 定义:
贸易术语也称为“价格条件”，指在长期的 贸易实践中产生的，用来表明商品的价格构 成，说明货物交接过程中有关的风险、责任 和费用划分问题的专门用语。
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（二）《美国对外贸易定义修订本》 （ Revised American Foreign Trade Definition 1941）
➢1.由美国9个商业团体1919年在纽约制定，原称 《美国出口报价及其缩写条例》，后与1941年在 美国第27届全国对外贸易会议上对该条例作了修 订，命为现名。共有6种贸易术语。
国际报价由计量单位、单位金额、 计价货币和贸易术语四部分组成。
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问题：
❖ 订立外贸合同应考虑哪些问题？
❖ WHERE：交货地点 ❖ WHAT：需何种单据 ❖ WHO：谁办理保险、运输 ❖ WHEN：何时转移风险 ❖ HOW：如何交货
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第一章 国际贸易术语
6、意志坚强的人能把世界放在手中像 泥块一 样任意 揉捏。 2020年 10月8 日星期 四上午9 时45分 31秒09 :45:312 0.10.8
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三、《国际贸易术语解释通则》
1.《国际贸易术语解释通则》，简称 INCOTERMS2000，（International Rulers for the Interpretation of Trade Terms)
➢国际商会（ICC）于1936年制定的，后于 1953、1967、1976、1980、1990、2000年 进行了六次修改。定义了13种贸易术语，分E、 F、C、D四组。
❖ 第二， 如果合同中明确采用某种惯例，但又与合同 条款相抵触的，只要这些条款与本国法律不矛盾， 就将以合同条款为准。
❖ 第三，如果合同中既未对某一问题做出明确规定， 也未说明采用某一惯例，当发生争议付诸诉讼或提 交仲裁时，法庭和仲裁机构可引用惯例作为判决或 裁决的依据
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第一章 国际贸易术语
Trade Terms
2005/2
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国内商品报价 大米：2300元/吨
国内报价由计量单位、单位金额、 计价货币三部分组成。
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国际商品报价
Rice： USD280 per M/T F.O.B. Shanghai
❖ 国际惯例与法律有何区别与联系？如果合同 内容与惯例冲突以什么为准？
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思考题2
❖ 贸易合同当事人能否在合同中作出与惯例不 符的规定？
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3、有关贸易术语的国际贸易惯例
❖ 第一，国际贸易惯例并非是法律，因此，对买卖双 方没有约束性，可采用也可不采用；
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➢2.所解释的贸易术语有6种： (1)Ex(point of origin)(产地交货） (2)FOB（ Free On Board)(在运输工具上交货） (3)FAS(Free along side)（在运输工具旁边交货） (4)C&F(cost and freight)（成本加运费） (5)CIF(Cost,insurance and freight)（成本加保险 费、运费） (6)Ex Dock(named port of importation)（目的 港码头交货） 《定义修订本》中的FOB又分为6种。
1、有时候读书是一种巧妙地避开思考 的方法 。20.1 0.820.1 0.8Thur sday, October 08, 2020
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2、阅读一切好书如同和过去最杰出的 人谈话 。09:4 5:3109: 45:3109 :4510/ 8/2020 9:45:31 AM
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90通则买卖双方的义务 卖方义务
A1、提供符合合同规定 的货物
A2、许可证、批准文件 及海关手续
A3、运输合同与保险合 同
A4、交货 A5、风险转移 A6、费用划分 A7、通知买方 A8、交货凭证、运输单 证或相等的电
子单证 A9、核查、包装及标记 A10、其它义务
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买方义务
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2.贸易术语的作用
➢有利于买卖双方洽商交易和订立合同 ➢ 有利于买卖双方核算价格和成本 ➢ 有利于买卖双方解决履约当中的争议
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二、国际贸易惯例 （一）《1932年华沙—牛津规则》 （Warsaw-Oxford Rules 1932）
国际法协会专门为解释CIF术语而制定。1928年 制定的《1928年华沙规则》共22条；1931年的巴 黎会议和1932年的牛津会议上将此规则修订为21 条，并更名为《1932年华沙—牛津规则》。
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2.《2000通则》的变化
❖ 在FAS和DEQ术语下，改变了办理清关手续 和交纳关税的义务
❖ 在FCA术语下，明确了卖方交货、装货与卸 货的义务
❖ 在13种术语下改变了原来卖方和买方的义务 分别列出的规定，而是将买卖双方的义务放 在同一标题下"对应"列出。
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