海岛卖鞋案例分析
小岛卖鞋的故事
小岛卖鞋的故事有这么一个小岛，岛上的居民啊，祖祖辈辈都不穿鞋。
这时候呢，来了两个商人，就叫他们甲和乙吧。
甲商人一上岛，看到大家都光着脚丫子，心里就想：“这地方的人都不穿鞋，我要是在这儿卖鞋，那不是傻吗？根本就不会有人买啊。
”于是啊，甲商人连宣传都没做，就灰溜溜地走了。
乙商人呢，他可不一样。
他一到岛上，眼睛就放光了。
他想：“这些人都没鞋穿，这可是个巨大的商机啊！”然后啊，他就开始在岛上到处逛，还找了几个居民聊天。
有个居民就好奇地问他：“你脚上穿的这个东西是啥呀？看起来怪别扭的。
”乙商人就笑着说：“这是鞋啊，穿上它可好了，能保护脚，走在路上就不怕石头扎，也不怕被树枝划伤了。
而且啊，在下雨天，脚也不会弄得脏兮兮的。
”居民们听了，都半信半疑的。
乙商人呢，也不气馁，他又找了一些年轻力壮的小伙子，送了几双鞋给他们，还教他们怎么穿。
这些小伙子穿上鞋之后，一开始还走得歪歪扭扭的，像小鸭子似的，把周围的人笑得不行。
可是过了几天，神奇的事情发生了。
那些穿了鞋的小伙子发现，走路真的比以前轻松多了，脚也没受过伤。
他们就到处跟别人炫耀自己的鞋，还说乙商人是个大好人。
慢慢地，岛上的居民就开始对鞋感兴趣了。
乙商人看到时机成熟了，就从自己的船上搬下了好多好多双鞋，在岛上摆了个大大的摊子。
这时候啊，居民们都围了过来，你一双我一双地开始买鞋。
乙商人呢，一边收钱一边笑得合不拢嘴。
就这样，乙商人在这个小岛上把鞋卖得红红火火的，赚得盆满钵满。
这个故事告诉我们啊，有时候大家都看到的困难，换个角度想，可能就是个超级大的机会呢。
就像这个小岛，在甲商人眼里是个卖不出鞋的地方，在乙商人眼里却是个宝藏小岛。
(让学生受益一生的故事)引发学生奇思妙想的创新故事_把鞋卖给光脚人
有两家生产鞋的公司，为了寻找更多的市场，两个公司都往世界各地派了很多销售人员。
这些销售人员不辞辛苦，千方百计地搜集人们对鞋的需求信息，并不断地把这些信息反馈给公司。
有一天，甲公司听说在赤道附近有一个岛，岛上住着许多居民。
甲公司想在那里开拓市场，于是派销售人员到岛上了解情况。
很快，乙公司也听说了这件事情，他们惟恐甲公司独占市场，赶紧也把销售人员派到了那里。
两位销售人员几乎同时登上海岛，他们发现海岛相当封闭，岛上的人与大陆没有来往，他们祖祖辈辈靠打渔为生。
他们还发现岛上的人衣着简朴，几乎全是赤脚，只有那些在礁石上采拾海蛎子的人为了避免礁石硌脚，才在脚上绑上海草。
两位销售人员一上海岛，立即引起了当地人的注意。
他们注视着陌生的客人，议论纷纷。
最让岛上人感到惊奇的就是客人脚上穿的鞋子。
岛上人不知道鞋子为何物，便把它们叫做脚套。
他们从心里感到纳闷：把一个“脚套”套在脚上，不难受吗？甲看到这种状况，心里凉了半截。
他想，这里的人没有穿鞋的习惯，怎么可能建立鞋市场？向不穿鞋的人销售鞋，不等于向盲人销售画册，向聋子销售收音机吗？他二话没说，立即乘船离开了海岛，返回了公司。
他在写给公司的报告上说：“那里没有人穿鞋，根本不可能建立起鞋市场。
”与甲的态度相反，乙看到这种状况，顿时心花怒放，他觉得这里是极好的市场，因为没有人穿鞋，所以鞋的销售潜力一定很大。
他留在岛上，与岛上的人交上了朋友。
乙在岛上住了很多天，他挨家挨户做宣传，告诉岛上人穿鞋的好处，并亲自示范，努力改变岛上人赤脚的习惯。
同时，他还把带去的样品送给了部分居民。
这些居民穿上鞋后感到松软舒适，走在路上他们再也不用担心扎脚了。
这些首次穿鞋的人也向同伴们宣传穿鞋的好处。
这位有心的销售人员还了解到，岛上居民由于长年不穿鞋的缘故，与普通人的脚型有一些区别，他还了解了他们生产和生活的特点，然后向公司写了一份详细的报告。
公司根据这份报告，制作了一大批适合岛上人穿的鞋，这些鞋很快便销售一空。
荒岛卖鞋
有一个卖鞋的老板派两名业务员A和B去一个以依赖旅游为生的荒岛上推销鞋！两个卖鞋业务员来到这个原始部落居住的荒岛上，发现岛上居民全都光脚，没有穿鞋。
原来这里的人不仅现在不穿鞋，而且祖祖辈辈都不穿鞋，从来就没有穿鞋的历史和文化。
看到这种情况业务员A很沮丧，认为那里的市场不需要鞋，那个岛上根本就没有鞋的市场。
转了几天以后两个销售员回到公司。
销售员A哭丧着脸对老板说：“老板，那个岛上的业务没法谈！因为他们所有的人都不穿鞋！我们卖给谁啊！”老板一听也郁闷坏了。
又过了几天B业务员却兴冲冲的跑回来对老板说：“老板！这次我们要发大财了！因为那里的人居然到现在还没有穿鞋！是一个空白的市场，这么大一块市场得卖出多少双鞋啊！他觉得岛上有着巨大的市场，那里的市场没有人去满足，”。
老板觉得似乎也是啊。
后来老板给A、B各100双鞋，让他们重新回到小岛上开拓市场。
三个月后，A垂头丧气的回来，还给老板95双鞋，告诉老板他曾经让部落的酋长试穿过，酋长反映穿鞋很舒服，但是因为他们祖辈已经习惯光脚了，所以还是没有采购，看在A很辛苦得份上，自己买了5双；一周后，B回来，给了老板一份订单，三万双鞋。
老板在高兴之余，也很纳闷，就问B是如何说服小岛的居民，卖出这么多的鞋？B告诉老板，他也将鞋给小岛上居民试穿，大家都反映良好，但是要采购，他们都摇摇头，走开了。
他于是去拜访酋长，酋长说，他已经采购了A的5双鞋，穿着确实很舒服。
但是因为祖辈不穿鞋，他也无法说服居民采购。
B于是问酋长有没有看到旅游的人年龄在70岁以上的，酋长说很多啊。
B继续问酋长，小岛上的居民最长的年龄是多少？酋长说40岁，平均年龄35岁。
B于是问酋长，为什么外面的游客可以活到70岁，而小岛上的居民只能活到35岁？酋长摇摇头。
B于是告诉酋长，这是因为他们没有穿鞋的缘故：人的脚底板是人的内脏关脉穴位所在（今天很多洗脚店的脚底按摩也是源于此），光脚的居民因为频繁与坚硬的石头、荆棘接触，脚常常受伤，并且经常受到毒蛇、有毒的小动物的侵咬，因此严重的影响到内脏的健康，所以小岛上的人寿命远远的短于外界穿鞋的游客。
国际市场营销 海岛卖鞋
当销售者发现了一个不同寻常的市场时，不要就眼前的现象凭主观意识下定论。
没有调查就没有发言权。
仅仅通过研究观察是不够的，询问、访谈和数据统计相结合，用客观的事实说话才足以全面认识市场状况。
然而市场总有有利的一面和不利的一面，正如案例所见，海岛人没有穿鞋的习惯，一个角度可以认为人们没有对鞋的需求，也可以从另一角度说明海岛具有鞋业市场潜力。
认识到市场的两面性十分重要，通过调查分析销售是否可行，才能预测评估发展的趋势。
集思广益的提出讨论方案，可以避免个人对市的片面认识。
一当前市场状况及市场前景分析
11、调差出不穿鞋的原因：生活方式落后。
海岛上气候温暖，地面以沙滩为主，省去了穿鞋的必要
22、岛内居民由于长期赤脚，缺乏保护，大部分人都患有脚疾，穿鞋对他们有好处。
只要唤起岛内居民对鞋子的需要，并定价于合理的价格，居民为了身体健康购买鞋子的可能性是挺高的。
企业创新的市场营销可以满足人们的需要，使得需求从无走向有。
二营销方案
11、了解海岛文化习俗，在营销过程中要尊重当地习俗
22、宣传：一方面作为文化交流的媒介，赠与海岛的官员，先让他们接纳，效果不错便可开始与之商量，先找当地有威信的企业，让他们感受试用，然后与之合作，让他们作代理商，引进生产
另一方面，加大在民间宣传，开展大型宣传活动，先免费给当地人做足疗，然后让他们试穿鞋，教给他们保养脚的养生知识，让他们逐渐体会到穿鞋的好处，便不会再继续让脚风吹日晒了
33、测量当地居民脚的尺寸，根据居民脚部特征设计适合当地居民的鞋子。
并且使鞋子适合在沙滩上行走
44、考虑到当地落后的经济水平定制定合理价格。
海岛卖鞋案例分析
海岛卖鞋案例分析在这个信息爆炸的时代，商业竞争异常激烈，各种新颖的商业模式层出不穷。
其中，海岛卖鞋这一商业案例备受关注。
海岛卖鞋是指在海岛上开设鞋类专卖店，通过特殊的地理位置和独特的产品形式来吸引顾客，获取利润。
本文将对海岛卖鞋这一商业案例进行深入分析，探讨其成功的原因和值得借鉴的地方。
首先，海岛卖鞋之所以能够成功，关键在于其独特的地理位置。
海岛作为旅游胜地，每年吸引了大量游客前来观光度假。
而在这样的环境下开设鞋类专卖店，可以充分利用游客的闲暇时间，吸引他们进店购物。
另外，海岛的地理位置也意味着资源相对匮乏，很多商品需要通过船只或者飞机运输，价格相对较高。
而海岛卖鞋可以通过直接进口商品，避免中间环节，降低成本，提供更具竞争力的价格。
其次，海岛卖鞋的成功还在于其独特的产品形式。
鞋类产品相对于其他商品来说，具有较小的体积和重量，便于运输和储存。
而且，鞋类产品的品种繁多，可以满足不同顾客的需求。
在海岛上开设鞋类专卖店，可以提供更多样化的选择，满足游客的购物欲望。
另外，一些特色的鞋类产品，比如沙滩鞋、凉鞋等，也更符合海岛度假的氛围，更容易吸引顾客的兴趣。
再者，海岛卖鞋的成功还离不开其良好的服务体验。
在海岛度假，游客更加注重愉快的购物体验。
海岛卖鞋可以通过提供舒适的试鞋体验、个性化的定制服务、友好的导购服务等，吸引顾客，增加他们的购买欲望。
另外，海岛卖鞋还可以结合当地的特色文化，推出一些具有纪念意义的鞋类产品，增加产品的附加值。
综上所述，海岛卖鞋作为一种独特的商业模式，成功的原因主要在于其独特的地理位置、独特的产品形式和良好的服务体验。
这一商业案例为我们提供了很多值得借鉴的地方，尤其是在产品选择、定位和服务体验方面。
希望通过对海岛卖鞋的案例分析，可以启发更多的创业者，开拓出更多独特的商业模式，取得更大的商业成功。
海岛卖鞋完整案例及解析
积极开拓国际市场，通过并购、合资或品牌授权 等方式，将海岛鞋业推向全球，提升国际竞争力。
加强风险管理与控制
建立健全风险管理体系
完善风险识别、评估、预警和应对机制，确保企业稳健发 展。
供应链风险管理
与供应商建立长期稳定的合作关系，确保原材料供应的稳 定性和质量。同时，加强库存管理，避免库存积压和浪费 。
03 业务实施过程
初期销售情况
01
02
03
销售起步
在海岛上的初期销售，由 于地理位置偏远，市场需 求有限，销售情况并不理 想。
竞争环境
海岛上的其他鞋店已经存 在，竞争激烈，需要寻找 差异化的销售策略。
客户群体
初期主要面向当地居民和 游客销售，客户群体相对 单一。
中期调整与改进
市场调研
通过市场调研了解客户需求和喜好，针对性地调整产品款式和库 存。
市场调研
了解海岛居民的鞋类消费习惯、 需求和偏好，以及竞争对手的情 况。
目标市场
根据调研结果，确定目标市场为 中青年人群，他们注重时尚与舒 适度，有一定的消费能力。
产品选择与进货
产品选择
根据市场需求和目标客户特点，选择 时尚、舒适、耐穿的中高档鞋类产品 。
进货渠道
与国内知名的鞋类生产商建立合作关 系，确保产品质量和供货稳定；同时 考虑从国外进口部分特色鞋款。
营销策略
开展促销活动、打折销售、赠品等营销手段，吸引客户并提高销 售额。
拓展客户群体
除了当地居民和游客，开始向过往船员、潜水员等特定客户群体 拓展。
后期业务发展
品牌建设
树立自己的品牌形象，提 高品牌知名度和美誉度。
线上销售
拓展线上销售渠道，通过 电商平台将产品销售到更 广泛的地区。
市场营销学案例分析海岛卖鞋
在这个案例中，针对可否能够在海岛岛民卖鞋 3 个人却有 3 种不同样的结论，甚至是相反的结论，终归是原因呢第一个感觉海岛岛民没有穿鞋，所以认为没有鞋子市场；第二个看到的是岛民没有穿鞋，感觉市场的容量很大，所以认为有很大的市场；第三个认真检查后，有针对地生产相应的产品，同时优化营销环境，打开了真切的市场；为什么会出现这样的结果呢第一，我们都知道市场这个看法：是商品经济中生产者与花销者之间为实现产品或服务价值，满足需求的交换关系、交换条件和交换过程。
关于海岛是一个市场，它吻合市场的内涵，是建立在社会分工和商品生产基础上的交换关系，既有充当花销者的岛民，又有鞋这种生活必定的产品。
第一个简单地从岛民没有穿鞋的习惯上直接坚决地否定了岛民与鞋构成的市场中购买欲望，由买方需求这个决定性的关系判断没有市场，做法过于留于表面，我们能够简单定性为销售行为。
第二个认识到岛民是必定需要鞋子这个欲望，但没有认识解析到岛民为什么以前没有穿鞋的深层原因，同时忽略市场中的购买者购买力这一要素，这一层面的做法其实就是销售行为。
第三个的做法生产宽一些的鞋，省得患有脚疾的岛民穿上鞋今后难过，这表示商家必定第一适应顾客最基本的使用要求；其次，商家还必定有万美元的进贡，使部落领袖不但开放市场，还等于在无形中认可了“穿鞋”的合理性，部落领袖的认可，无疑将极大的提升卖鞋者的影响力和说服力，也就是说，商家经过足够的资源投入，一方面获取受限制市场的准入资格，另一方面用改进公共关系来优化营销环境，以此来提升自己的影响力。
当影响力提升到一个足够的高度时，就能够改变岛民们本来对“鞋”的价值判断标准，使岛民们由不穿鞋变成穿鞋，尔后再把鞋卖给已经学会了穿鞋的岛民。
这个满足了关于市场的一条公式：市场＝人口＋购买欲望＋购买力，所以获取了巨大的成功。
这个就是平常说的市场营销。
所谓市场营销是经过创立和交换产品及价值，从而使个人或集体满足欲望和需要的社会过程和管理过程。
从“小岛卖鞋”看市场营销
从“小岛卖鞋”看市场营销案例：小岛卖鞋两个制鞋厂家要把自己的产品卖给太平洋上一个小岛的土著居民。
、一家销售人员去后感到很失望：“这里的人根本不穿鞋，那里不需要鞋，此地不是我们的市场。
”另一家销售人员去后，很高兴：“这里的居民没有一个人有鞋，这里是巨大的潜在市场。
”该公司把市场营销部副经理派去考察。
两周以后，他汇报说：这里的居民不穿鞋。
但他们的脚有许多伤病，可以从穿鞋中得到益处。
由于他们的脚普遍较小，我们必须重新设计我们的鞋。
我们要教给他们穿鞋的方法并告诉他们穿鞋的好处。
我们还必须取得部落酋长的支持和合作。
他们没有钱，但岛上盛产菠萝。
我测算了三年内的销售收入以及我们的成本，包括把菠萝卖给欧洲的超级市场连锁集团的费用。
我得出的结论是我们的资金回报率可达30%。
因此，我建议公司应开辟这个小岛市场。
该公司董事会采纳了这位营销副经理的建议，并通过适宜的营销组合，最终成功地开拓了这个小岛市场。
{从两个制鞋厂家对太平洋一个小岛卖鞋的营销分析，可以看出后一位制鞋厂家抓住并运用了市场营销的本质和基本特征，从而获得了成功。
一、从市场营销本质来看{小岛土著居民不穿鞋的事实，是一种没表现出来的、潜伏的需求，该销售人员通过发觉、发现的“造市”过程，发现了巨大商机——这里是一个巨大的鞋业潜在市场。
二、从市场营销基本特征来看（一）以消费者为中心。
市场营销部副经理经过两周的考察，了解到岛上居民的脚上有许多伤病；他们的脚普遍较小，必须重新设计他们的鞋子；要教给他们穿鞋的办法并告诉他们穿鞋的好处。
以上三点都是该制鞋厂以消费者为中心，以满足他们需要和欲望为出发点的体现。
)（二）交换和交易。
因为岛上居民没有钱，但盛产菠萝，买卖双方可以进行物物交换，通过市场营销的第二个特征，该制鞋厂测算了的资金回报率可达30%。
（三）综合性的商务活动。
目前该制鞋厂已经完成了产前活动，进行了市场调查、预测、确定了新产品开发。
接下来应该进入生产活动（设计、采购加工、制造），销售活动（商标、品牌、定价、分销等）以及售后活动（售后服务）。
海岛卖鞋案例分析
海岛卖鞋案例分析1、通过本案例，你认为作为营销者该如何认识“市场”？市场是商品经济中生产者与消费者之间为实现产品和服务价值，满足需求的交换关系、交换条件和交换过程。
作为一名市场营销者，从海岛卖鞋的案例中看，作为一名营销者做市场营销，认识“市场”，重要的是要看到一下几点：一，发现市场，既要发现实际消费者也要看到潜在消费者。
要有敏锐的眼光发现实际消费者的欲望和需要。
海岛上的人们，由于地理环境因素基本不穿鞋，但也因此闹脚疾病，穿鞋对他们有好处。
二，收集市场信息，分析潜在市场特殊性。
案例中市场总监调查得“由于遗传特征和长期的生活习惯不同，海岛居民的脚部特征和内陆居民有很大不同，所以必须根据海岛人脚部特征重新设计生产适合海岛人的鞋”。
2、营销与推销有何不同，该如何认识“营销”？市场营销是通过创造和交换产品及价值，从而使个人或群体满足欲望和需要的社会过程和管理过程。
营销从目标市场出发，以顾客需求为中心，通过整体营销活动，实现顾客需要的满足和满意，并以此获取利润、提高盈利率。
推销是以厂商为出发点，以现有产品为中心，通过大量推销和促销扩大消费者需求来获取利润。
认识营销，不仅要认识营销的概念内涵还要注重与营销相关联的各个方面。
市场营销的核心是交换，最终目标是“使个人或群体满足欲望和需要”，在营销过程中还要注意产品满足顾客的程度以及交换水平。
市场营销涉及多方面的内容，要区分宏观市场营销和微观市场营销。
全面认识市场营销的主要内容。
3、需求可以创造吗？谈谈你对市场营销创新的体会。
需求是指人们有支付能力并愿意购买某个具体产品的欲望。
需求是可以创造的。
海岛卖鞋的案例中，岛民们对鞋子是有需要的，只是没有形成欲望达成需求。
岛民因环境影响不穿鞋子导致脚疾，鞋业公司通过刺激性营销方法，采用各种营销手段，公益宣传活动使穿鞋的观念深入岛民的人心。
目前，市场环境的瞬息万变迫切要求企业在市场营销管理中不断导入新举措与新思维。
为了更好地适应知识经济时代的新要求，企业想在竞争激烈的环境下占据有利地位，必须对市场营销进行创新。
海岛卖鞋案例分析
海岛卖鞋案例分析海岛是一个美丽的度假胜地，吸引着无数游客前来度假和游览。
然而，除了风景宜人的海滩和清澈的海水外，海岛上还有一个让人意想不到的商机——卖鞋。
在这片美丽的海域上，竟然有一家以卖鞋为主营业务的商店，成为了当地的一大特色。
本文将对海岛卖鞋案例进行分析，探讨其成功的商业模式和经营之道。
首先，海岛卖鞋之所以成为一大特色，是因为其独特的定位和产品特色。
在这个商店里，你可以找到各种款式的沙滩鞋、凉鞋和拖鞋，以及适合海岛度假的各种鞋类产品。
这些产品不仅款式新颖，而且质量上乘，深受游客的喜爱。
与其他商店相比，海岛卖鞋注重产品的特色和品质，因此在竞争激烈的市场中脱颖而出。
其次，海岛卖鞋在经营模式上也有其独特之处。
除了传统的实体店销售模式外，海岛卖鞋还开设了线上商城，为游客提供了更加便捷的购物体验。
游客可以在度假前就通过线上商城选购自己喜欢的鞋类产品，到了海岛后直接取货，省去了不少麻烦。
这种线上线下结合的经营模式，不仅提高了销售效率，还增加了顾客的满意度，为商店带来了更多的回头客和口碑宣传。
再者，海岛卖鞋在营销上也有其独特之处。
除了传统的广告宣传外，海岛卖鞋还充分利用了当地的旅游资源和景点，与当地旅行社合作，为游客提供优惠购物券和礼品卡。
这种与旅游资源结合的营销方式，不仅提高了商店的知名度，还吸引了更多游客前来购物，为商店带来了可观的销售额。
综上所述，海岛卖鞋作为一个商业案例，成功之处在于其独特的定位和产品特色、独特的经营模式以及独特的营销方式。
这些因素共同促成了海岛卖鞋的成功，并为其他商家提供了借鉴和启示。
随着旅游业的不断发展，相信海岛卖鞋在未来会有更加美好的发展前景。
海岛卖鞋案例分析
机遇和风险同在，激情和理性并存——寄语和景的各位事业伙伴曾经有一家美国的制鞋公司寻找国外市场，公司总裁派了一名推销员到非洲某个海岛上的国家，让他了解一下能否向该国卖鞋。
这个推销员到非洲后给总部发回一封电报说：“这里的人都习惯赤脚，不穿鞋，这里没有市场。
”随即这名推销员就离开了那里。
总裁随后又派去另一名推销员。
第二个推销员到非洲后也给总部发回一封电报，电报中说：“在这里的发现让我异常兴奋，因为这里的人都是赤脚，还没有一人穿鞋，这里市场巨大”。
于是他开始在岛上卖鞋……在打开一个市场之前，我们一定要了解当地文化，分析当地生活习性。
根据案例，我们可以想象该海岛是一个相对闭塞的海岛，很少有外人进入，所以生活方式比较落后，对外面人的生活习惯可能他们并不是很了解。
他们不穿鞋，甚至可能根本不明白鞋是什么东西。
所以我们首先要分析他们不穿鞋的原因：这可能是由于该海岛气候常年比较温暖，再加上海岛上以沙滩为主的地面，省去了穿鞋的必要。
可是，这里的文化虽然是一个相对稳定的要素，但不是静止的，长年不穿鞋，脚必然会染上一些疾病。
这为改变文化，推动文化变化渗透提供了有利条件。
其次，要从他们的角度出发，分析他们的潜在需求。
长年赤脚的人，脚部必然会生茧，而且脚形比一般人要来的宽大。
所以要在那销售鞋，就要生产出符合他们脚形的鞋子，并且要适合在海滩上行走。
第三，要了解当地的权力机构及习俗，在推销过程中不能背离他们的文化，以免引起当地人的反感。
我组成员认为第二个销售人员要在海岛打开市场可以从以下几个方面着手：一、灌输思想。
针对当地的情况，我们得让岛上居民认识鞋，以及穿鞋的必要性。
1.让其知晓鞋的存在。
我们可以利用人的好奇心，在小岛上放置一个箱子，里面放上一双鞋，然后用一块黑布将其盖上，并在布上写下“请勿掀开”，以引起岛民的好奇心，接着就可以趁着人们的好奇心将鞋子介绍给岛民。
2.让其对穿鞋感兴趣。
我们可以结合当地的风俗文化，在当地节日的时候组织一些活动将鞋子引入，灌输一种穿鞋健康舒适的思想.将岛民的好奇心与文化认同充分结合起来，进一步引起岛民对穿鞋的兴趣。
一个营销学的超经典故事
3
一个欧洲跨国制鞋公司，开发岛国市场的案例
营销经理调查报告
4
一个欧洲跨国制鞋公司，开发岛国市场的案例
营销经理调查报告
有需求，需引导
岛上居民不穿鞋，很多人脚有毛病，表示愿意避免脚 病，但没有太凑效的办法，他们渴望脚病的根除。当 他们了解到穿鞋可以避免脚病的情况后，都表示愿意， 也渴望有一双鞋。
这些岛国的居民使用。
1
一个欧洲跨国制鞋公司，开发岛国市场的案例
厂长的调查报告
岛上是否 可以办厂
制鞋原材料
开发岛国 的鞋市场
原料价廉 可获得高利润
厂长的结构化逻辑问题树
岛国是一个非常有前景的市场，他们不仅在岛上找到了可以生产鞋的原料，且发 现原料价格低廉；
建议公司设立分厂，认为只要能够赶快大批量生产，肯定可能获取高额的利润。
2
一个欧洲跨国制鞋公司，开发岛国市场的案例
财务人员调查报告
关税 生产规模效应 制鞋原材料成本
岛上是否 可以办厂
开发岛国 的鞋市场
岛国设厂 就地产销
财务人员的结构化逻辑问题树
他们比较了“国际贸易”与“本地化生产”两种模式的优劣后认为： 岛国的原料低廉，而公司距离岛国最近的生产厂距离都非常远； 岛国关税较高，综合两种模式所需的各方成本，如果每天生产1000双，本土生产
产品需改造
岛上居民比欧洲同年龄段的人的脚长2－3英尺，因此， 针对于岛国市场生产的产品需要改造。
5
一个欧洲跨国制鞋公司，开发岛国市场的案例
营销经理调查报告
曾经有潜在的竞争对手来过，但未进入市场，存在进入的可能 性
针对于潜在竞争市场也做了研究，体现出思考问题的全面性；
第一讲海岛卖鞋完整案例及解析
西安电子科技大学 王益锋
营销案例
第一讲 营销概论案例
西安电子科技大 学
案例一
西安电子科技大 学
第一讲案例一 讲案例一 海岛卖鞋 —对市场营销的不同认识
某国某制鞋企业老板一直在思考企业该如何进一步发展 的问题。 制鞋行业在该国应该说已相当成熟， 的问题 。 制鞋行业在该国应该说已相当成熟 ， 而且市场化程 度很高， 竞争异常激烈。 为了扩大自己的市场份额， 度很高 ， 竞争异常激烈 。 为了扩大自己的市场份额 ， 公司从 上到下， 想了不少办法， 可总是收效甚微， 上到下 ， 想了不少办法 ， 可总是收效甚微 ， 不仅自己的市场 份额没什么变化， 而且销售额也增长不大。 份额没什么变化 ， 而且销售额也增长不大 。 公司大量的营销 投入往往得不偿失， 这一方面说明竞争惨烈， 投入往往得不偿失 ， 这一方面说明竞争惨烈 ， 另一方面也说 明国内鞋业市场已经基本饱和。 明国内鞋业市场已经基本饱和。
案例一
西安电子科技大 学
销售人员甲和乙接受了老板的指示后便迅速 行动起来，前往海岛分头调研。 行动起来 ，前往海岛分头调研。大约过了一个星 两人几乎同时通过越洋电话向老板汇报， 期，两人几乎同时通过越洋电话向老板汇报， 但 汇报的内容却大相径庭。销售人员甲汇报说： 汇报的内容却大相径庭。销售人员甲汇报说： 他 几乎走遍了海岛，发现这里的人几乎都不穿鞋子， 几乎走遍了海岛，发现这里的人几乎都不穿鞋子， 没有穿鞋的这种需求，自然也就没有市场。 没有穿鞋的这种需求，自然也就没有市场。
案例一解读
西安电子科技大 学
从哲学层面考察市场， 从哲学层面考察市场，马克思为市场下了一个经典 全面的定义，可以概括上面所有的认识， 全面的定义，可以概括上面所有的认识，即市场的第五 层含义：市场是商品交换关系的总和。 层含义：市场是商品交换关系的总和。营销者若想成为 经营大师，提出自己的经营理念，必须从哲学层面考察 经营大师，提出自己的经营理念， 市场。 市场。
卖鞋连带销售故事
卖鞋连带销售故事
有两家鞋厂分别派了一位推销员来到太平洋上的一个小岛推销
鞋子。
这个岛地处热带，岛上居民一年四季都光着脚，全岛上找不出一双鞋子。
一家鞋厂的推销员很失望，给公司本部拍了一份电报：“岛上无人穿鞋，没有市场。
”第二天，他就回国了。
而另一家鞋厂的推
销员看到这个岛上没人穿鞋，心中大喜，他住了下来，也立即给公司拍一份电报：“岛上无人穿鞋，市场潜力很大，请速寄100双鞋来。
”等适合岛上居民穿的软塑料凉鞋寄到岛上，这个推销员已与岛上的居民混熟了，他把99双凉鞋送给了岛上有名望的人和一些年轻人，留
下了1双自己穿。
因为这种鞋不怕进水，又可保护脚不受蚊虫叮咬和石块戳伤，岛上居民穿上之后都觉得舒服，不愿再脱下来。
时机已到，推销员马上从公司运来大批鞋子，很快销售一空。
一年后，岛上居民就全部穿上了鞋子。
岛上的居民从不穿鞋，这对于鞋厂的推销员来说，就有两种可能，一种是鞋子卖不掉，没有市场；另一种就是这个市场可以开拓出来，让岛上的人都穿上鞋。
在这种机会均等的条件下，这两位推销员做出了截然相反的判断，所以就采取了相反的策略和努力，也就出现了两种截然不同的结果。
海岛卖鞋案例分析
海岛卖鞋案例分析海岛是一个美丽而神秘的地方，它的风景迷人，吸引着无数游客前来观光旅游。
然而，除了风景之外，海岛还隐藏着许多商机。
在这里，我将为大家介绍一个关于海岛卖鞋的案例分析，探讨在这样一个特殊的地理环境下，如何进行鞋类产品的销售，以及如何满足消费者的需求。
首先，我们需要了解海岛的特殊环境对鞋类产品销售的影响。
由于海岛地区潮湿多雨，加上海水侵蚀，导致鞋类产品容易受到损坏。
因此，消费者对鞋类产品的耐磨性和防水性要求较高。
针对这一点，卖家可以选择在产品材质上下功夫，推出耐磨防水的鞋类产品，以满足消费者的需求。
其次，海岛地区的气候炎热，消费者对鞋类产品的透气性和舒适性也有较高的要求。
在这种情况下，卖家可以选择推出透气舒适的鞋类产品，例如透气网面设计、软质鞋垫等，以提高产品的舒适度，满足消费者在炎热天气下的穿着需求。
此外，海岛地区的旅游业发达，每年都吸引大量游客前来观光。
因此，卖家可以针对游客的需求，推出轻便舒适的旅游鞋类产品，以满足游客在海岛旅游时的穿着需求。
同时，可以结合当地的特色文化和风景，设计具有地方特色的鞋类产品，吸引游客的眼球，增加产品的吸引力。
另外，海岛地区的居民生活节奏较为悠闲，他们更注重休闲舒适的穿着体验。
因此，卖家可以推出款式简约、舒适耐穿的休闲鞋类产品，以满足当地居民的日常穿着需求。
总的来说，海岛地区的特殊环境和消费者需求对鞋类产品销售提出了特殊的挑战和机遇。
卖家需要深入了解当地消费者的需求，结合地域特点和气候环境，推出符合消费者需求的鞋类产品，从而赢得消费者的青睐，提高产品的竞争力。
希望以上分析能够对大家在海岛地区进行鞋类产品销售提供一些参考和帮助。
小故事大道理-孤岛上卖鞋
孤岛上卖鞋的故事是说明供给创造需求的道理，孤岛上的人们本来不穿鞋，后来来了一个卖鞋的，人们渐渐发现，穿鞋比不穿鞋走路要舒服，于是纷纷都买了这个人的鞋。
这是一个供给创造需求的成功案例。
希望这个回答能够帮到你。
一个卖鞋故事有一个流传甚广的鞋商推销鞋的故事，看后久久难忘，生活中、事业上经常给我启发和警醒，屡屡被我想起和应用。
有个鞋商到一个岛上考察鞋子市场，他看到岛上的居民祖祖辈辈有赤脚的传统习俗，便失望的走了。
不久，又有一个鞋商到了岛上，当他得知岛上居民没有穿鞋子的习惯后喜出望外，认为大有挖掘开拓的潜力。
果然，经过努力，他大获成功，赚个盆满钵满。
面对同一个现象，不同的人得出完全相反的结论，与其说是经商的窍门，不如说是人生哲理，实在可以给人无穷的回味和思考，善于用脑的人，都可以从中得到极大的启迪。
类似的例子其实经常发生在我们生活当中，如：有人痴赌如命，输得家徒四壁，两手空空。
本来应该得出赌博有害、赌博无赢家的结论，但是有人偏偏不，反而怪自己手气不好，还要变本加厉博回来，陷在赌博的怪圈中难以自拔。
故事还启迪我们，生活中遇到问题难题需要冷静分析，要透过现象看本质，善于转变思维角度，更新观念，不要在死胡同里转圈，总是一个角度看百事，一条路走到黑。
写到这，我想起一个更加富有哲理的“哭婆婆”的故事。
有一个老太太，整天坐在路口哭，被称为“哭婆婆”。
一天，一位禅师路过此地，问其缘由。
老太太告诉禅师：她有两个女儿，一个嫁给了卖伞的，一个嫁给了卖鞋的。
每当天晴的时候，她就想起了卖伞的女儿，想到她的伞会卖不出去，因此伤心而哭；而每当天下雨的时候，她又想起卖鞋的女儿，想她的鞋一定不好卖，因此也伤心落泪。
所以，无论天晴下雨，她总是在哭。
禅师听罢，对婆婆说：下雨的时候，你要想卖伞的女儿生意好，天晴的时候你要想卖鞋的女儿卖得好，这样你就自然不会哭了。
听了禅师的一番话，老太太顿悟。
从此，街头便有了一个总是乐呵呵的“笑婆婆”。
和卖鞋子故事一样，同样一件事，由于思维方式不一样，结局大不相同。
海岛卖鞋案例分析
海岛卖鞋案例分析
在全球化的今天，越来越多的企业开始涉足海外市场。
海岛卖鞋是一个成功的
案例，通过对其进行分析，可以帮助其他企业更好地了解如何在海外市场取得成功。
首先，海岛卖鞋在市场调研上做得非常充分。
他们深入了解了目标市场的消费
习惯、购买能力、竞争对手等信息，为自己的产品定位和市场推广提供了有力的支持。
这使得他们能够更好地满足当地消费者的需求，提高品牌知名度，从而取得了良好的销售业绩。
其次，海岛卖鞋在产品定位上做得非常精准。
他们针对不同国家和地区的消费
者需求，推出了不同款式和风格的鞋子，满足了不同消费群体的需求。
同时，他们还注重产品质量和设计，使得产品具有较高的竞争力和市场占有率。
此外，海岛卖鞋在营销策略上也做得非常出色。
他们充分利用当地的线上线下
渠道，开展各种促销活动和品牌推广，吸引了大量消费者的关注和购买。
同时，他们还与当地的知名零售商合作，将产品销售渠道拓展到了更广泛的范围。
最后，海岛卖鞋在售后服务上也十分重视。
他们建立了完善的客户服务体系，
及时解决消费者的投诉和问题，提高了消费者的满意度和忠诚度，为企业的可持续发展奠定了良好的基础。
综上所述，海岛卖鞋的成功并非偶然，而是通过对目标市场的深入了解、精准
的产品定位、出色的营销策略和完善的售后服务而取得的。
其他企业可以借鉴他们的经验，不断提升自身的竞争力，实现在海外市场的成功。
海岛卖鞋――市场营销的不同认识
海岛卖鞋——市场营销的不同认识某国某鞋业老板怎是在思考一个问题，那就是如何在目前的市场大环境下通过某种市场营销策略来进一步提高自己产品的市场占有率，但是由于这个行业竞争异常激烈，各公司的市场占有率都平分秋色，市场对鞋的需求也接近饱和，所以公司以前采用一系列的手段都收效甚微。
为此，老板伤透了脑筋。
某一天就在老板一筹莫展之际，该公司的财务科长正好过来汇报一季度的财务状况。
汇报完毕后，他顺便向老板请一个星期的婚假。
由于该财务科长平时工作很负责、任劳任怨，老板就欣然答应了他的请求。
当问起婚礼筹备情况时，该财务科长说他打算去某国海岛来一次旅行结婚。
该老板顿时灵机一动，想借这次机会试着拓展一下海外市场，于是便委托这位科长在度假的同时顺便考察一下该岛鞋业市场的发展情况，这位科长也很爽快的答应了。
这位科长来到这个岛后对该岛进行了一次考察发现该岛上的居民根本就不穿鞋。
于是他马上打越洋电话给老板说：”这个岛连个卖鞋的地方都没有，人们根本都不穿鞋，在这卖鞋不现实建议老板慎重考虑。
老板听后感到震惊，现在还有不穿鞋的地方，简直不敢相信，他认为该财务科长一定没弄清楚，因为常年搞财务对市场开发上缺乏经验，会导致错误的判断。
于是他又私下派了两位销售代表去实地考察，这两个销售代销各有各的特点。
销售代表甲老练沉重、办事让人放心，销售代表已则开朗活泼、富有创造力。
一个月后，他们都向老板发表了自己的见解。
出乎意料的是，两个人所得的理解完全不同。
销售代表甲认为该地区人们没穿鞋的习惯，因而也就没有购买动机，没人买些；而销售代表已则认为该地区人们不穿鞋，如果我们能够对他们加以合理的引导，将是一个巨大的商机，他还要求老板当天发一些货过来让他试销。
面对两种见解，老板也犹豫了，该采用哪个建议才是比较合理的，一时拿不定主意。
于是他主动的征求营销总监的意见。
这位营销总监在听取了两位销售代表的话后，又对该岛进行了一次更深入的调查，得出了一下几点结论：1.首先明白该岛住民不穿鞋的原因，由于四季气温温和，地面基本上由沙滩构成，没有穿鞋的习惯。
海盗卖鞋市场营销的启示
海盗卖鞋市场营销的启示1、发现市场：需要、欲望和需求在荒岛上，A厂销售员认为：居民不知鞋为何物，所以没有市场;B 厂认为：该岛存在着巨大的市场。
这个案例中反映出了营销者对顾客的需要、欲望和需求的了解与利用。
作为营销者，首先要了解顾客的需要，通过其他社会因素来影响人的欲望，再为顾客提供能使其需要欲望达到满足的产品及服务，才能为成功的营销打下基础。
在荒岛案例中，除了给顾客想要的东西，更重要的是帮助顾客了解自己到底需要什么。
同时也说明了，只要有需要，哪怕是只有潜在的需要的市场也是值得开发的。
2、目标市场、定位和细分营销者不可能满足市场上每位消费者的需求，所以营销者需要细分市场,把可能偏好或需求不同产品和服务组合的消费者区分成若干群体，然后判定哪些市场具有最大的机会，即寻找目标市场，之后向每个特定的目标市场提供市场供应品。
由于传递了某种核心利益，这些供应品就会被定位在消费者心中。
荒岛案例中，B厂可以根据居民对鞋的不同需求进行划分，提供满足不同客户群需求的鞋，让居民在接受鞋的同时，也更加认可鞋。
3、价值和满意价值是营销的核心概念，营销可以看做对顾客价值的确认、创造、传播、传递和监控。
满意反应了顾客根据预期对产品的感知性能做判断。
如果感知与预期相一致，顾客就会感到满意。
只要鞋厂能够使鞋的价值能与居民预期相符，在荒岛上的鞋市场必定会很快打开。
4、销售环境在营销过程中，所注意的不只有工作环境与大环境。
在荒岛案例中，对大环境的把握就显得尤为重要。
营销者必须密切关注这些环境因素的发展和趋势，并及时修订企业的营销战略，才能做到成功的营销。
营销就是选择目标市场，并通过创造、传递和传播较高的顾客价值，获得、保持和增加顾客的科学和艺术。
海岛卖鞋案例分析答案
海岛卖鞋案例分析答案讨论分析题：1、通过本案例，你认为作为营销者该如何认识“市场”？2、营销与推销有何不同，该如何认识“营销”？3、需求可以创造吗？谈谈你对市场营销创新的体会。
（1）阅读本案例后，首先我们可以清楚地看到不同的人所认识的“市场”有不同含义。
究竟什么是市场？财务科长和当地居民对市场的理解显然是指交易的地方，这和生活中一般人常识性的理解是相同的，即市场的第一层含义：场所论，指买方与卖方进行交易的场所。
两位销售人员对市场的理解与前者不同，他们关心的市场问题是有没有购买鞋的人。
他们对市场的理解是市场的第二层含义：购买者论，指的是市场中存在需求——由有购买欲望、购买意向和购买力的购买者购成，市场即为购买者的集合。
作为营销者，仅理解市场的这两层含义显然不够。
事实上，市场上不仅仅有买方和卖方，市场中既存在供需关系及矛盾，又存在竞争者和竞争关系，竞争已是影响营销决策的重要因素。
这是市场的第三层含义：市场即买方、卖方、竞争者的集合。
本案例虽然没有提到竞争者，但它确是营销总监必须考虑的“市场”因素之一。
从更高层面来看，市场不仅仅是买方、卖方、竞争者的集合，还存在许多的利益相关者影响企业的经营决策，如政府机构、金融部门、中间机构、公众等。
此即市场的第四层含义：市场是指所有和企业利益相关者的集合。
本案例中，海岛政府、公众都是企业的利益相关者。
对利益相关者论，企业经营者在认识市场时不可不察。
从哲学层面考察市场，马克思为市场下了一个经典全面的定义，可以概括上面所有的认识，即市场的第五层含义：市场是商品交换关系的总和。
营销者若想成为经营大师，提出自己的经营理念，必须从哲学层面考察市场。
综上所述，可从五个层面考察市场的含义。
它们是：场所论，购买者论，买方、卖方、竞争者的集合论，利益相关者集合论，交换关系论。
（2）从本案例中，我们还可以看到：销售人员乙所理解的“营销”和营销总监所理解的营销完全不同，严格地说前者所理解的是产品推销而不是营销，营销和推销的区别有如下几点：一是出发点不同，推销观念的出发点是企业及其现有产品，而营销观念的出发点则是市场需求，推销的方向是由内而外的，而营销的方向则是由外而内的；二是重点不同，推销的重点是企业的产品，而营销所关心的重点是顾客的需求；三是方法不同，一般而言推销活动所涉及的具体方法无外乎推销和促销，而营销活动的方法则是整体营销手段，包括产品的研发、设计，渠道选择，定价决策以及推销和促销手段，并且全过程中都贯彻需求导向；四是目的不同，推销的目的是通过销售获得利润，而营销则是通过满足顾客，使顾客满意来增加销售，进而实现利润。
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海岛卖鞋案例分析
1、通过本案例，你认为作为营销者该如何认识“市场”？
市场是商品经济中生产者与消费者之间为实现产品和服务价值，满足需求的交换关系、交换条件和交换过程。
作为一名市场营销者，从海岛卖鞋的案例中看，作为一名营销者做市场营销，认识“市场”，重要的是要看到一下几点：
一，发现市场，既要发现实际消费者也要看到潜在消费者。
要有敏锐的眼光发现实际消费者的欲望和需要。
海岛上的人们，由于地理环境因素基本不穿鞋，但也因此闹脚疾病，穿鞋对他们有好处。
二，收集市场信息，分析潜在市场特殊性。
案例中市场总监调查得“由于遗传特征和长期的生活习惯不同，海岛居民的脚部特征和内陆居民有很大不同，所以必须根据海岛人脚部特征重新设计生产适合海岛人的鞋”。
2、营销与推销有何不同，该如何认识“营销”？
市场营销是通过创造和交换产品及价值，从而使个人或群体满足欲望和需要的社会过程和管理过程。
营销从目标市场出发，以顾客需求为中心，通过整体营销活动，实现顾客需要的满足和满意，并以此获取利润、提高盈利率。
推销是以厂商为出发点，以现有产品为中心，通过大量推销和促销扩大消费者需求来获取利润。
认识营销，不仅要认识营销的概念内涵还要注重与营销相关联的各个方面。
市场营销的核心是交换，最终目标是“使个人或群体满足欲望和需要”，在营销过程中还要注意产品满足顾客的程度以及交换水平。
市场营销涉及多方面的内容，要区分宏观市场营销和微观市场营销。
全面认识市场营销的主要内容。
3、需求可以创造吗？谈谈你对市场营销创新的体会。
需求是指人们有支付能力并愿意购买某个具体产品的欲望。
需求是可以创造的。
海岛卖鞋的案例中，岛民们对鞋子是有需要的，只是没有形成欲望达成需求。
岛民因环境影响不穿鞋子导致脚疾，鞋业公司通过刺激性营销方法，采用各种营销手段，公益宣传活动使穿鞋的观念深入岛民的人心。
目前，市场环境的瞬息万变迫切要求企业在市场营销管理中不断导入新举措与新
思维。
为了更好地适应知识经济时代的新要求，企业想在竞争激烈的环境下占据有利地位，必须对市场营销进行创新。
要求市场营销必须善于识别现实和潜在的顾客需要，转变营销观念，设计出新型的营销模式，充分利用电子商务，最终拓展营销渠道。
我认为市场营销创新应该要重视以下几个方面，要树立现代营销理念，重视网络营销，重视营销人才，重视营销理念。
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