如何利用网络来获取客户资源
销售技巧:如何有效拓展客户资源
销售技巧:如何有效拓展客户资源在竞争激烈的市场环境中,拓展客户资源对于任何一家企业来说都至关重要。
更多的客户意味着更多的销售机会和增加的业绩。
如何有效拓展客户资源成为了销售人员急需解决的问题。
在本文中,我将分享一些成功销售人员常用的技巧,帮助您有效拓展客户资源并取得成功。
1. 建立客户关系建立良好的客户关系是一个成功的销售人员必须具备的基本技能。
与客户建立良好的关系有助于获得客户的信任和合作意愿。
要建立成功的客户关系,首先要了解客户的需求和偏好,通过与客户的倾听和理解,根据他们的需求提供合适的产品或解决方案。
此外,及时回复客户的咨询和问题,提供优质的售后服务也是建立良好客户关系的重要方面。
2. 了解市场趋势和竞争对手了解市场趋势对于销售人员来说非常重要。
只有了解市场的需求和变化,才能抓住机遇并进行准确的市场定位。
通过对竞争对手的研究和分析,可以了解他们的销售策略和优势弱点,从而制定出更好的销售计划。
此外,要关注行业的新兴趋势和技术革新,及时跟进行业动态,以便更好地满足客户的需求。
3. 创新思维和个性化销售创新思维是销售人员成功的关键之一。
与传统的销售方式相比,创新思维能够帮助销售人员发现新的销售机会和方式。
在销售过程中,要注重个性化销售,根据客户的个性和需求定制合适的销售方案。
此外,不断地学习和提升自己的专业知识和技能,积极参加行业培训和活动,提高自己的竞争力。
4. 利用网络和社交媒体随着互联网和社交媒体的普及,利用网络资源成为了拓展客户资源的有效途径。
销售人员可以通过建立个人品牌和专业形象,通过自己的博客、微信公众号等平台分享行业知识和经验,吸引更多的潜在客户。
此外,要善于利用各种社交媒体平台,如Linkedin、Facebook等,扩大自己的社交圈子,与更多的潜在客户进行互动和交流。
5. 客户推荐和口碑营销客户推荐是销售人员拓展客户资源的重要手段之一。
通过提供优质的产品和服务,赢得客户的满意度和口碑,从而获得客户的推荐和介绍。
销售人员如何利用网络资源进行销售推广
销售人员如何利用网络资源进行销售推广网络的普及和发展使得销售人员有了更多的机会和渠道进行销售推广。
利用网络资源进行销售推广不仅可以节省成本,提高效率,还可以扩大销售范围,增加销售机会。
下面将从几个方面探讨销售人员如何利用网络资源进行销售推广。
首先,销售人员可以通过社交媒体平台进行销售推广。
社交媒体平台如微信、微博、Facebook等已经成为了人们生活中不可或缺的一部分。
销售人员可以通过在这些平台上发布产品信息、优惠活动等来吸引潜在客户的注意力。
他们还可以通过与客户互动、回答客户的问题来建立信任和良好的关系。
同时,销售人员还可以利用社交媒体平台上的广告功能进行有针对性的广告投放,提高销售转化率。
其次,销售人员可以利用搜索引擎优化(SEO)来提升产品在搜索引擎中的排名。
当人们在搜索引擎中输入相关关键词时,如果产品的网页能够出现在搜索结果的前几页,那么就会有更多的人点击进入并了解产品。
销售人员可以通过优化网页的标题、关键词、描述等来提高网页的排名。
另外,销售人员还可以通过发布高质量的内容,吸引更多的外部链接,提升网页的权威性和可信度,从而提高排名。
此外,销售人员还可以利用电子邮件进行销售推广。
他们可以通过收集客户的电子邮件地址,定期发送产品信息、促销活动等邮件给客户。
销售人员需要注意的是,邮件内容要有吸引力,不要过于频繁地发送邮件,以免被客户视为垃圾邮件。
同时,销售人员可以通过邮件中的链接或优惠码等方式追踪客户的点击和购买行为,从而了解客户的需求和喜好,进一步提高销售效果。
最后,销售人员还可以利用在线广告平台进行销售推广。
在线广告平台如谷歌广告、百度推广等可以帮助销售人员在搜索引擎或其他网站上展示广告,吸引潜在客户的点击。
销售人员可以根据产品的特点和目标客户的特征,选择合适的广告形式和投放位置。
他们还可以通过设置关键词、地域、兴趣等定向投放的方式,提高广告的精准度和转化率。
总之,网络资源为销售人员提供了丰富的销售推广工具和渠道。
收集客户资源最有效方法
收集客户资源最有效方法收集客户资源的第1种有效途径是:找黄页〔包括网上黄页〕. 这种方法在前几年网络不兴旺的时候,就已经是收集客户资源的最主要的工具,但现在它已经很少被市场人员所采用.原因一是,随着互联网不断开展,出现了更快捷准确的信息收集渠道,取为代之,二是很多黄页多是黄页公司采集来的企业, 并不都是实力雄厚的公司.但它仍有一定作用:由于当我们没有网络或电脑的时候, 仍能保证开展业务,同时黄页多有分类查阅功能,可从宏观上了解一个地区的主要行业及企业的分布状况.所以,建议配备一套这样的黄页也有必要.收集客户资源的第2种有效途径是:用好baidu或google等搜索工具.这种途径是目前最流行、也是最快捷方便的方法,它具有实时性、完整性、互动性等特点,但如何用好网络收集客户,也是一个最复杂的过程.假设我们要整理一份舟山普陀地区主要企业及其HR 联系名单,我们将如何做呢?首先,可在百度或谷歌里搜索关键词“舟山普陀主要企业〞,这样就可能出现很多类似的名单或名称,但也有可能没有.没有的话,那怎么办呢?我呢之前在网上听过一些关于搜索引擎的一些课程:“搜索的要诀在于对关键词的选择.〞这几个关键词不行,就换!换个“普陀企业〞扩大一点〔注意:搜索的规那么是,先搜最具体的关键词,如“普陀企业hr名单〞,如搜不出,那么可以把关键词分开,试一试〞普陀企业hr名单〞,还没有的话, 就换个意思相近的词,如“企业〞改为“公司〞,“ hr〞改为“人力资源〞,“公司名单〞改为“企业一百强〞等,还不行的话,那么要扩大关键词了,换几个意义更广阔的,如搜索“舟山企业名单〞等, 出来之后,肯定不仅仅是普陀的企业了,但一般包括普陀的企业,这就需要你一页一页的细细寻找了〕.另外,搜索的另一个要诀是换个搜索引擎,百度不行谷歌,同时也试一试搜搜,试一下有道.这里说一下搜索的要诀技巧:别人经常使用的一些词要是搜不出, 就找它的同义词去搜.收集客户资源的第3种有效途径是:善于利用百度文库、百度快照、百度百科、百度知道等工具.打个比方,无数知名或不知名的人都被百度百科收录进去,你要找的客户无论是单位或是个人,可能已经被收录进去了.假设,我想了解下“21世纪法律研究院〞这个机构的情况,但没看到其网站,怎么办?在百科里试一试,结果真有. 〔类似百度百科的还有搜搜百科,维基百科等,其中维基百科的收录标准最严,也最权威一些〕.至于百度文库,里面有很多别人上传上的资料,只要有心,一般都能找到,例如在文库里找“中国电子政务百强企业〞,一般能找到类似的名单,有人问了,下载这些资料的时候要注册,还要财富值,没有怎么办?我可以告诉大家:没有登录照样可以在其窗口复制其内容.〔类似百度文库的还有道客巴巴、豆丁网等〕.百度知道的功能在于你可以提出问题让别人解答.例如你想知道国脉研究院的人力资源总监的名字, 你可以提问,有可能就有网友给你提供.收集客户资源的第4种途径是善于利用微博.微博是现代人展示自己的一个平台,几乎到达了人手一个微博的程度.而主流微博,如新浪和腾讯,都有“微博找人〞这一功能,你在里面可搜索想要的人, 如“上海人力资源总监〞,就会出现符合这类身份的人.事实上, 微博也是一个很有力的营销工具,只要关键词设置得当,你就会排的靠前.例如我们有一项业务是政务培训,搜索“政务培训〞,第1-3页也能找到.收集客户资源的第5种途径是善于利用招聘、猎头类网站.为什么要在招聘网站、猎头网站上找客户,理由很简单:招聘网站最实时、也最能表达企业的真实信息,能够在一些大的招聘网站上刊登招聘信息的企业,一般来说往往是最有活力、最有实力的企业〔当然,靠其打广告的公司除外〕.招聘网站现在用的最多的是中华英才网、51job、58同城、智联招聘等等.我们不妨可以去找找,当然也不要放过一些地方性的招聘网站,如“舟山招聘网〞.其中这些网站中有不少质量不错的企业清单,这种方法也是开发客户的最好利器.收集客户资源的第6种有效途径是善于利用社交网站及论坛.社交网站,尤其是商务类的社交网站,上面有大量的客户资源,就看我们如何利用.一个简单的例子是,我经常联系的几个客户即是通过这种方式熟悉的.目前主要的社交网站有大街网、天际网、优仕网、知乎网、百科全职、假设邻网、周伯通、人人网、人和网、豆瓣等.能够找到客户、并且能吸引客户的唯一方法是,多熟悉客户,然后多发表一些有价值的、可吸引客户的话题.收集客户资源的第7种有效途径是善于利用地图.拿上海地区为例,如果想找一些重量级的、规模较大的企业,一个简单的方法就是买一册最详细的上海市地图,这种地图不仅包括城区,也包括郊区, 而且有主要企业、机构分布图,在上面一眼就能看出在某个区域,主要有哪些企业或机构.〔事实上,有的网上地图也能做到这一点,大家可以去试一试〕.收集客户资源的第8种有效途径是实地考察.要想了解舟山普陀地区主要有哪些企业,他们的规模有多大?办公楼房一幢楼还是两幢楼,开车去各大园区、写字楼溜达一下就都知道了,我写字楼的楼层指引,用拍下来,一般来说,写字楼越高档,里面的客户层次就会越好.收集客户资源的第9种有效途径是去名片社.一般来说,虽然每个名片社的员工都宣称自己都是在客户印好名片后即将信息删除, 但事实上是都要保存.空手去名片社要人家客户的信息,人家自然不会给你,这就需要你想点方法,给别人些好处.收集客户资源的第10种有效途径是传统媒体.从报纸、杂志、电视、播送中,能获取很多有价值的企业信息,这就需要我们平时多留留意这些传统媒体.收集客户资源的第11种有效途径是通过社团、行业协会、联盟等,直接成为特定社团的成员.例如,参加大数据,信息化相关协会, 取得社团的名单资料,再去推广我们的产品,但应该注意尺度的掌握, 以免导致反效果.在网上有很多协会、联盟的组织,其官网一般会有全部会员信息,按全国、省、市划分,影响力也各不同,这些资源都可以为我们所用.收集客户资源的第12种有效途径是转介绍.可分为朋友转介绍和客户转介绍.总之,朋友或客户之所以要介绍客户给你,要么是因为你专业,要么是由于欣赏你的人品.但记住,要想索取,先要付出! 平时一定要多沟通交流,关键时候才能用到.收集客户资源的第13种有效途径是多参加一些展会、招聘会、会议、论坛,去收集企业的宣传册、会刊、名片!这也是我们之前获取客户资源的有效途径.收集客户资源的第14种有效途径是向专门的名录公司购置.各种行业的客户资源都能买得到,之前蟠桃会在做会议招商代理这块时候,也是通过第三方个人或公司购置过相关数据.建议,起初可先少买一点,看好效果后再大量购置!收集客户资源的第15种有效途径是顺序法.可以网上搜索,通过对行业的Top 100或者Top 50的公司排名,然后一个一个的打过去,选择能够具有吸引力的客户去开发,并且建立行业资料,与各公司HRg老板保持联系.收集客户资源的第16种有效途径是召开说明会、论坛、沙龙、聚会等,通过会议营销、互换名片的方式获取一些客户资源.蟠桃会办过不少会,很多客户都是通过会议平台而结识.收集客户资源的第17种有效途径是通过招聘广告来获取目标客户简历.可以去附近的招聘市场看看,一般的招聘会会在门口贴出招聘的单位和工种,我们可以根据招聘的工种来分析他是做什么的, 找到目标客户.收集客户资源的第18种有效途径是通过兼职业务员来获取客户资源.以前有个朋友,也在一家互联网公司做网络营销,做的只是兼职,手头上有不少客户资源,和我这边业务也比拟匹配,后来他辞职不干了,把这些客户资源都分享给了我.可以留意下身边的朋友,虽然有些不道德,但也算是一种渠道吧.收集客户资源的第19种有效途径是查看工商局、专利局、税务局、法院等网站,他们是企业经营状况的晴雨表.这些网站上一般都有企业的最新信息,有一定参考价值.收集客户资源的第20种有效途径是善于利用客户数据搜索软件.常见的软件有信鸽客户数据搜索专家、疯狂客户搜索器、爱企业名录搜索软件等.这些软件我也都用过,或许能帮我我们找到一些潜在客户.收集客户资源的第21种有效途径是经常去开发区、经济园区官方网站去看看,上面有该片区域企业的动态和相关介绍!每天养成习惯,多去相关的网站看看,说不准有我们想要的客户信息.收集客户资源的第22种有效途径是经常去查阅该行业的企业发展状况白皮书.百度搜XXX{亍业开展白皮书,应该就能找到全国性的知名企业信息.收集客户资源的第23种有效途径是熟悉几种最能带来客户资源的人物,这些人物包括医生、律师、会计、记者、参谋、公益团体负责人、讲师等.各行各业都熟悉些朋友总归没有害处收集客户资源的第24种有效途径是直接向你的老板或领导去要.要他的通讯录,要他的名片夹,由于是公事,他一般乐于奉献!内部现成的资源,要优先利用好,做好分配.收集客户资源的第25种有效途径是珍惜你周围的所能接触到的人,你现在可能觉得他们很普通,也很平凡,但是无法预测到他们在以后会不会飞黄腾达呢?个人总结1.上述的搜集客户资源方法很多, 可根据自身或公司情况进行合理筛选,有效的挖掘新客户.2.数据是死,人是活的.客户资源在于不断积累,不断交流,用好资源,才能壮大我们的客户圈,做好市场.3.收集客户资源的最有效途径,也是最重要的一个原那么就是做一个自然的有心人,你就能获得客户!由于,只有有心,才可以开掘商机,而唯有顺其自然,才不会把身边所有的人都当成客户来交往, 才能防止你身边的人见到你就掉头跑掉!做市场就是做人,道理一样, 把客户当做朋友,当做伙伴或是玩伴,是不是更有意思呢.。
销售人员应该怎样寻找客户资源?
对于销售来说,寻找目标客户是最基本的一项功底,拥有了客户资源,才拥有成交的可能,自己的业绩才有保障。
但是往往在实际操作中,寻找客户资源十分不易;而自己历经千辛万苦寻找来的客户资源质量也很难保障。
那么,销售人员如何找到自己满意的客户,如何判断这个客户是否能够成为你的潜在客户呢?首先,也是最重要的一点,就是将自己要销售的产品摸索透,要尽可能多得去掌握产品的知识:产品名称,产品内容,使用方法,产品特征,售后服务,产品的交货期,交货方式,价格及付款方式,生产材料和生产过程,也要了解一下同行产品及相关的产品。
做完这些工作你就可以去跑业务了,这些知识会让你的业务工作更加轻松。
而寻找客户的方法也可以分为线下和线上两个部分。
线下:1、扫街:这个方法是很多实体行业的销售都会经历的过程,一来可以熟悉城市市场,二来可以熟悉道路,但是也不要没有目的的瞎跑,要根据自己产品的性质找到市场的点,如公司是做办公设备的,就是跑各种写字楼集中地;如果是做医疗器械的就要跑各大医院。
2、现场展会或者相关活动每个行业都会有自己的交流会或者展览会,销售人员一定要及时获得这些资讯,了解展会都是些什么内容,根据产品的特性参加适合的展会,比如公司的做食品的,就去食品专场寻找目标客户谈合作。
3、互换信息学会跟其他同行业非竞争对手互换信息,在挖掘客户的时候经常会遇到不是我们的目标客户的客户,比如家装行业,我们是做地砖的,我们客户在我们这边购买地砖之后肯定还会有其它的需求,我们把这个客户介绍给做厨卫的同行,同样同行在遇到需要地砖的客户的时候也会介绍给我们。
线上1、各大门户网站做旅游相关产品的可以去旅游网站寻找客户资源;做教育相关产品的可以去教育相关的网站寻找客户资源。
想办法在这些网站上留下自己的信息,让客户找到自己;或者说主动出击去寻找客户。
2、各类网络社区等网上常常有各种论坛(尤其是商业论坛)、贴吧,里面聚集着志同道合有着共同需求的人,销售人员可以多加一些这种论坛,没事去冒个泡,刷个存在感。
自由职业者如何获取稳定的客户资源
自由职业者如何获取稳定的客户资源在当今的职场环境中,自由职业者越来越多。
他们摆脱了传统的雇佣关系,凭借自己的技能和才华独立开展工作。
然而,对于自由职业者来说,获取稳定的客户资源是实现长期稳定发展的关键。
那么,自由职业者应该如何做到这一点呢?首先,要明确自身的定位和优势。
自由职业者需要对自己的技能、经验、兴趣有清晰的认识,明确自己能够为客户提供什么样的价值。
比如,你是一名擅长平面设计的自由职业者,就要清楚自己在品牌设计、海报制作、包装设计等方面的专长,以及与其他设计师相比的独特之处。
只有这样,才能在竞争激烈的市场中脱颖而出,吸引到有相应需求的客户。
建立个人品牌是至关重要的一步。
一个强大的个人品牌能够让客户更容易记住你,并对你产生信任。
要打造个人品牌,需要从多个方面入手。
第一,设计一个专业且有个性的个人标识,包括名字、头像、口号等。
这些元素要能够在视觉上给人留下深刻的印象。
第二,创建一个展示自己作品和能力的平台,比如个人网站、社交媒体账号等。
在这些平台上,定期发布高质量的作品、案例分析、行业见解等内容,展示自己的专业水平和工作态度。
同时,要积极与用户互动,回复评论和私信,建立良好的沟通和信任关系。
口碑传播也是获取稳定客户资源的重要途径。
对于自由职业者来说,每一个客户都是宝贵的资源。
要为每一个客户提供优质、专业的服务,确保他们对合作结果满意。
满意的客户往往会主动将你推荐给他们的朋友、同事和合作伙伴。
因此,在服务过程中,要注重与客户的沟通和交流,了解他们的需求和期望,及时解决出现的问题,让客户感受到你的用心和诚意。
积极拓展社交网络也是必不可少的。
参加行业相关的活动、研讨会、聚会等,与同行、潜在客户、合作伙伴建立联系。
在这些场合,要善于展示自己的专业能力和个人魅力,主动与他人交流,交换名片或联系方式。
此外,加入行业协会、社群组织等,也能够增加曝光度,拓展人脉资源。
在线平台也是自由职业者获取客户资源的重要渠道。
快速找到新客户的10种方法
快速找到新客户的10种方法
寻找新客户是每个企业都面临的挑战之一。
以下是10种方法,可以帮助企业快速找到新客户:
1. 制定营销策略,建立一个全面的营销策略,包括线上和线下渠道,以吸引新客户。
这可能包括社交媒体广告、内容营销、搜索引擎优化等。
2. 参加行业展会和活动,参加行业相关的展会、会议和活动,这是一个很好的机会,可以与潜在客户面对面交流,建立关系。
3. 制定合作伙伴关系,与其他公司建立合作伙伴关系,可以相互推荐客户,扩大客户群。
4. 通过口碑营销,提供优质的产品和服务,让现有客户口口相传,帮助吸引新客户。
5. 利用客户推荐,建立客户推荐计划,鼓励现有客户推荐新客户,提供一定的奖励。
6. 利用网络营销,通过互联网平台,如谷歌广告、Facebook
广告等,进行定向广告投放,吸引潜在客户。
7. 利用搜索引擎优化,优化网站内容,提高在搜索引擎中的排名,增加潜在客户的流量。
8. 利用电子邮件营销,通过发送电子邮件,向潜在客户介绍产
品和服务,提高品牌知名度。
9. 利用电话营销,通过电话联系潜在客户,介绍产品和服务,
寻求商机。
10. 利用促销活动,举办促销活动,吸引新客户,提高销售额。
以上是一些可以帮助企业快速找到新客户的方法,当然,不同
的行业和企业可能适合的方法略有不同,需要根据实际情况进行调
整和选择。
希望这些方法可以对你有所帮助。
如何利用网络资源吸引目标客户
如何利用网络资源吸引目标客户在如今信息爆炸的时代,利用网络资源吸引目标客户已经成为企业推广和营销的重要手段。
然而,如何在激烈的竞争中脱颖而出,吸引目标客户的关注,成为了每个企业主和市场人员都需要面对的问题。
本文将介绍一些利用网络资源吸引目标客户的有效方法和策略。
一、优化网站内容网站是吸引目标客户的重要平台,因此优化网站内容是一项关键工作。
首先,要确保网站内容质量高,能够给用户带来价值。
其次,要选择关键词,并进行相关性优化,以提高网站在搜索引擎结果页面的排名。
另外,定期更新网站内容也是吸引目标客户的重要手段,通过发布有价值的信息,吸引用户的关注和访问。
二、利用社交媒体平台社交媒体平台已经成为人们获取信息和交流的主要渠道,因此,利用社交媒体平台吸引目标客户既重要又必要。
首先,要选择适合目标客户的社交媒体平台,例如微信、微博、LinkedIn等,然后制定相应的推广策略。
在社交媒体上发布有趣、有用的内容,与目标客户进行互动交流,建立良好的品牌形象和用户关系,从而吸引更多的目标客户。
三、参与行业研讨会和论坛参与行业研讨会和论坛是一种有效的吸引目标客户的方法,可以展示企业的专业知识和实力。
通过参与研讨会和论坛,与行业内的专家和潜在客户建立联系,分享企业的经验和见解,提高企业在行业内的影响力和知名度。
此外,参与行业研讨会和论坛还可以了解行业的最新动态和趋势,为企业的发展提供有益的参考和指导。
四、定制化内容营销定制化内容营销是一种通过提供有价值、个性化内容来吸引目标客户的方法。
企业可以通过调研和分析了解目标客户的需求和偏好,然后针对性地创建和推送相关内容。
这种定制化的内容可以是文章、视频、图片等形式,不仅可以吸引目标客户的关注,还可以提高用户对企业的信任度,促使他们进行更深入的了解和互动。
五、开展网络广告活动在网络上开展广告活动是一种常见且有效的吸引目标客户的方式。
企业可以选择合适的广告平台和方式,例如搜索引擎广告、社交媒体广告、媒体投放等,根据目标客户的特征和行为习惯进行精准投放。
如何通过网络营销获取客户资源
如何通过网络营销获取客户资源随着互联网技术的普及和发展,网络营销已经成为了企业获取客户资源的重要手段。
通过网络营销,企业可以在全球范围内推广产品和服务,拉近与客户的距离,引导客户进行购买决策,从而获取更多的商业机会和收益。
那么,如何通过网络营销获取客户资源呢?一、建立专业的网站现如今,网络已经成为了人们获取信息、交流、娱乐等等的主要渠道。
在这样一个背景下,建立一个专业的网站可以为企业营销打下扎实的基础。
首先,要确保网站具有技术先进、美观大方的特点,可以提供良好的用户体验;其次,要在网站上提供详细的产品信息、服务说明等内容,帮助潜在客户更好地了解企业的优势和特点;最后,要通过搜索引擎优化等手段提高网站的排名,让更多的潜在客户能够找到你的网站。
二、积极运用社交媒体社交媒体已经成为了人们日常生活和工作的重要组成部分。
企业可以通过各种平台,如微信、微博、LinkedIn等,开展精准的营销推广活动。
在这个过程中,要注意选择适合自己的平台,制定清晰的目标和策略,定期发布高质量的内容,及时与粉丝互动,并总结经验不断提高营销效果。
三、优化邮件营销尽管很多客户会将垃圾邮件拉入黑名单,但邮件营销仍然是切实可行的一种方式。
在进行邮件营销时,企业需要着重关注邮件的标题、正文、附件等方面,确保内容精准、清晰,符合目标客户的需求和兴趣,同时要避免过度营销和打扰客户的行为。
四、持续开展搜索引擎优化搜索引擎优化(SEO)是指通过各种技术手段和策略提高企业网站在搜索引擎中的排名,从而让更多的客户找到你的网站。
要做好SEO,需要不断关注搜索引擎的算法变化,优化网站的内部和外部链接、关键词、内容等方面,提高网站质量和用户体验,并通过有效的监测和分析不断改进。
五、借助在线广告在线广告是企业吸引潜在客户和推广产品的一种重要手段。
企业可以通过各种渠道,如Google Adwords、Baidu广告、Facebook广告等,在互联网上投放广告,从而吸引更多的流量和曝光度。
如何寻找买家资源-黄无浼讲义
利用社交平台寻找买家资源
• 排名最靠前的几个国外社交网站是:Facebook, Youtube, Twitter和LinkedIn。 • Facebook主要是图片,类似人人网;Youtube主要是 视频,类似优酷;Twitter主要是微博,类似新浪微 博/腾讯微博;说白了,他们基本是玩儿的。 LinkedIn则是一家商业客户导向的社交网络服务网站。 在国内好像还没有类似的。所以,似乎LinkedIn最适 合我们用来寻找买家资源。而且,上述的四个社交 网站,也只有LinkedIn在国内可以自由访问。 • 下面我们简单介绍利用LinkedIn寻找买家资源的方法
• 我们先在TradeManager里面建立一些分组, 以国家命名,然后按国家去加人,选择国 际账户的类型。加完之后,进入系统后台 的客户页面,导入选项,导入TradeManager 联系人。导入完之后,我们就可以利用后 台的外贸邮进行邮件群发或者单独发送。 不在邮件列表里的,我们可以复制下联系 人的邮箱,通过其他方式进行邮件的发送。
• 从上面的截图中不难看出,同样的关键词, 在四个不同搜索引擎的搜索结果中,出现 的网站基本相同。所以我觉得没必要用太 多搜索引擎。谷歌就足够了。
• 在搜索结果中我们看到同一个卖鞋子的网 站一直在搜索结果的前列。就是那个 。打开看看,看是否能找到方便 我们联系的联系方式
• • •
• 根据搜索结果中的图片,我看以看出,似 乎德国人喜欢的风格和英国人不太一样。 我们继续查看搜索结果中的产品,看能不 能找到我们需要的买家联系方式。按习惯, 从第一个映入眼帘的开始看。
B2C/C2C平台的渠道-9
• 通过上面的截图可以清楚的看到,我们又 成功地找到了一个德国business seller详细联 系方式。根据他店铺产品的情况,我们可 以继续给他有针对性地推荐我们的产品。
如何利用自己的资源拓展市场
如何利用自己的资源拓展市场在现代商业社会,市场开拓是每个企业成功的关键。
然而,随着竞争日益激烈、产品同质化趋势的加强以及消费者需求多样化,市场开拓也越来越成为一个难题。
在如此的环境下,利用自己的资源拓展市场显得格外重要。
那么,如何利用自己的资源拓展市场呢?一、加强社交网络在商业社会中,人际关系是一个非常重要的资源。
因此,建立良好的社交网络是市场开拓的重要手段之一。
在社交网络中,可以结识到众多潜在客户、合作伙伴和行业专家。
而建立社交网络的最优地点就是商业会议和活动。
通过参与会议和活动,与他人互动,自然而然地产生新的联络和合作关系。
二、深度挖掘现有的客户资源客户是企业最重要的资源之一。
如果能够深度挖掘现有的客户资源,并扩大客户群体,那么市场开拓就会变得更加容易。
要实现这一点,可以从以下几个方面出发:1. 对现有客户进行细致的调查和了解,包括其需求、兴趣和购买习惯。
这样一来,企业可以更好地调整自己的市场策略,以满足客户的需求。
2. 接受客户的反馈和建议,并加以改进和完善。
这不仅可以提高客户的满意度,还能够吸引更多的客户。
3. 积极跟进客户的信息,通过邮件、电话、社交媒体等方式与客户保持联系,建立良好的客户关系,并在客户需要帮助时及时提供服务和支持。
三、利用线上营销手段随着信息技术的不断发展,线上市场开拓已经成为企业不可或缺的一部分。
企业可以利用电子邮件、短信、微信公众号、社交媒体等线上营销手段,向广大客户传达信息和产品。
通过这些渠道,企业可以将营销信息快速地传递给客户,加深客户对企业的了解,提高客户的信任度,进而增加销售额和市场份额。
四、建立品牌形象建立品牌形象是拓展市场的重要手段之一。
随着市场竞争的激烈化,品牌形象已经成为区分企业的一个重要指标。
企业可以通过多种方式,如公关、广告、赞助活动等,提升自己的品牌形象,激发消费者的购买欲望。
五、与合作伙伴合作与合作伙伴合作是拓展市场的另一重要手段。
企业可以找到与自己相关的行业伙伴,通过合作实现资源共享、风险分担和营销互助。
收集客户资源最有效方法
收集客户资源最有效方法收集客户资源的第1种有效途径是:找黄页(包括网上黄页)。
这种方法在前几年网络不发达的时候,就已经是收集客户资源的最主要的工具,但现在它已经很少被市场人员所采用。
原因一是,随着互联网不断发展,出现了更快捷准确的信息收集渠道,取为代之,二是很多黄页多是黄页公司采集来的企业,并不都是实力雄厚的公司。
但它仍有一定作用:因为当我们没有网络或电脑的时候,仍能保证开展业务,同时黄页多有分类查阅功能,可从宏观上了解一个地区的主要行业及企业的分布状况。
所以,建议配备一套这样的黄页也有必要。
收集客户资源的第2种有效途径是:用好baidu或google等搜索工具。
这种途径是目前最流行、也是最快捷方便的方法,它具有实时性、完整性、互动性等特点,但如何用好网络收集客户,也是一个最复杂的过程。
假设我们要整理一份舟山普陀地区主要企业及其HR 联系名单,我们将如何做呢?首先,可在百度或谷歌里搜索关键词“舟山普陀主要企业”,这样就可能出现很多类似的名单或名称,但也有可能没有。
没有的话,那怎么办呢?我呢之前在网上听过一些关于搜索引擎的一些课程:“搜索的要诀在于对关键词的选择。
”这几个关键词不行,就换!换个“普陀企业”扩大一点(注意:搜索的规则是,先搜最具体的关键词,如“普陀企业hr名单”,如搜不出,则可以把关键词分开,试一试“普陀企业 hr 名单”,还没有的话,就换个意思相近的词,如“企业”改为“公司”,“hr”改为“人力资源”,“公司名单”改为“企业一百强”等,还不行的话,则要扩大关键词了,换几个意义更广阔的,如搜索“舟山企业名单”等,出来之后,肯定不仅仅是普陀的企业了,但一般包括普陀的企业,这就需要你一页一页的细细寻找了)。
另外,搜索的另一个要诀是换个搜索引擎,百度不行谷歌,同时也试一试搜搜,试一下有道。
这里说一下搜索的要诀技巧:别人经常使用的一些词要是搜不出,就找它的同义词去搜。
收集客户资源的第3种有效途径是:善于利用百度文库、百度快照、百度百科、百度知道等工具。
销售技巧分享如何通过网络社交拓展客户资源
销售技巧分享如何通过网络社交拓展客户资源在当今数字化时代,利用网络社交平台作为销售工具已经成为一种常见的销售技巧。
通过网络社交拓展客户资源不仅能够提高销售业绩,还能够与潜在客户建立更加紧密的关系。
本文将分享一些通过网络社交拓展客户资源的有效技巧。
一、建立个人品牌形象网络社交平台给用户提供了展示个人品牌形象的机会。
在进行社交拓展之前,销售人员应该先确立自己的个人品牌形象。
个人品牌形象包括专业知识、行业经验、个人形象等方面。
通过在社交媒体上发布有关行业知识的分享、参与相关讨论、发布专业观点等方式,可以逐渐树立起个人品牌形象。
二、关注目标客户选择适合自己行业的社交平台,并主动关注目标客户。
通过关注目标客户,了解他们的兴趣爱好、需求和行为习惯等信息。
在网络社交平台上,了解目标客户的信息是进行有效互动的基础。
可以通过点赞、评论或私信等方式与目标客户进行自然互动,逐渐建立起互信关系。
三、发布有价值的内容在网络社交平台上,发布有价值的内容是吸引目标客户的关键。
内容可以是行业动态、产品介绍、使用经验、市场趋势分析等。
随着内容的分享和传播,能够吸引更多的目标客户关注,并逐渐建立起潜在客户资源。
四、积极参与社群网络社交平台上存在各种各样的社群,如行业圈子、兴趣小组等。
销售人员可以积极参与这些社群,通过参与讨论、解答问题、分享经验等方式来积累人脉和拓展客户资源。
同时,积极参与社群活动还能够提高销售人员在行业内的曝光度,增加个人影响力。
五、定期跟进与维护拓展客户资源不仅仅是建立联系,更重要的是定期跟进和维护。
通过私信、邮件或电话等方式与客户保持沟通,了解他们的最新需求和问题,并提供相应的解决方案。
定期跟进和维护客户关系,能够增强客户的忠诚度,提高二次购买率和口碑效应。
总结起来,通过网络社交平台拓展客户资源是现代销售技巧的一种重要手段。
销售人员应该树立个人品牌形象,关注目标客户,发布有价值的内容,积极参与社群,定期跟进与维护客户关系。
作为一个网络销售如何在网上寻找客户资源
作为一个网络销售如何在网上寻找客户资源展开全文许多网络销售人员尤其是刚入行的销售人员,都有一颗充满激情的心,但往往由于缺少或者掌握不了潜在客户或者潜在客户的信息,采取乱撒网的方法,疯狂打电话,结果呢?时间一天天的过去,有效客户没有抓到几个,销售业绩没有什么增长,反而,把自己的身心搞得非常疲惫。
那么,网络销售人员究竟如何才能在网络,就能发觉那些是他们的潜在客户群体呢?这并非是一件很容易的事情。
有人说,台上一秒钟,台下十年功,的确如此。
那么,我来告诉那些初入网络销售行业的销售人员如何才能寻找到自己的潜在客户。
下面分享一下在互联网获取资源的途径有哪些,希望能够和大家共同学习。
也欢迎大家提出自己的思路,营销最重要的是思路而不是手段,希望我介绍的这些手段能起到抛砖引玉的作用,激发大家想到更多的营销方法和思路。
一、寻找潜在客户前的基本要求寻找潜在客户的方法与技巧,可能是多种多样,但是为了能够确保寻找潜在客户的有效性,你必须把握以下3点基本要求。
1、充分了解与本行业相关联的行业为什么要了解与本行业相关的行业呢?试想一下,我们如果了解关于本产品服务行业,产品运输行业,原料供应行业,包装行业,行业协会等,你是不是可以从他们那里获取或者筛选许多关于潜在客户的资料呢?2、充分了解自己销售的产品特性至于产品特性方面包括甚多,其中你要了解产品的所采用的原料,产品的工艺技术,产品卖点等,甚至要了解一下同行产品及相关的产品。
我们网络销售人员只要充分了解自己的产品特性,才能有效定位那些客户是我们产品的真正需求者,避免走冤枉路。
3、充分了解你所要销售产品的行业特性试想一下,如果我们销售人员连自己所销售产品所属的行业性质都搞不清楚,你怎样可能最大范围内去寻找自己的潜在客户和筛选自己的客户呢?所以,对于当我们网络销售人员来说,还必须充分掌握自己产品相关的上下游环节的特性,才能更好的为自己寻找潜在客户打好基础。
二、寻找潜在客户的方法1.通过相关行业及分类信息网站上找客户一般每个所在的行业都有一些行业相关的网站,这些公司在这些网站上出现一般目标客户都比较集中。
如何找到企业客户资源
如何找到企业客户资源
有以下几种途径可以找到企业客户资源:
1. 参加行业展会和活动:参加行业展会和活动可以帮助您接触到大量的企业客户资源。
通过展会和活动,您可以了解行业的最新动态,交流经验,建立业务关系,发掘潜在
的客户。
2. 建立合作伙伴关系:与相关行业的合作伙伴建立合作伙伴关系,可以帮助您共享客
户资源。
通过合作伙伴关系,您可以借助对方的客户网络和资源,提高客户获取的效率。
3. 通过商业和社交网络平台:利用商业和社交网络平台,例如Linkedin、Facebook、Twitter等,可以帮助您扩大自己的业务网络,接触到更多的企业客户资源。
通过这些平台,您可以寻找潜在客户并主动与他们进行沟通。
4. 利用现有客户的口碑推广:与现有客户保持良好的关系并利用其口碑推广,可以吸
引更多潜在的企业客户。
通过提供优质的产品和服务,满足客户的需求,获得客户的
口碑推荐,可以帮助您获得更多的企业客户资源。
5. 发送定向营销邮件和短信:通过发送定向营销邮件和短信,可以直接接触到潜在的
企业客户。
确保邮件和短信内容具有针对性和个性化,能够吸引客户的注意力并让他
们产生兴趣。
6. 组织专业的网络研讨会和培训课程:组织专业的网络研讨会和培训课程,可以吸引
企业客户的参与。
通过分享行业知识和经验,建立自己的专业形象,吸引客户的关注
和信任。
7. 利用市场调研和分析工具:利用市场调研和分析工具,可以帮助您了解市场和客户的需求,找到合适的企业客户资源。
通过对市场和客户进行深入的调研和分析,可以帮助您确定客户的关注点,并有针对性地开展营销活动。
怎样在网上找客户
怎样在网上找客户业务员常常需要花费大量的时间和精力来寻找准客户,而不能把精力集中在与客户的沟通和交流上。
在这里,介绍一些在实践中非常有效的寻找全球目标客户的方法,与大家分享。
我们会不断更新内容,坚持把最好的资料拿来给大家分享.同时希望有资源的朋友也拿出来分享.因为我们相信分享的力量,会使分享的人能更快成长.收获更多。
这些您无需拷贝,敬请随时关注本博客即可。
1.直接在GOOGLE里打入: 求购+产品名例:你是卖球鞋的,那么你就可输入: 求购球鞋或求购球鞋.便可找到你要的客户.2.找某个行业的客户首先要确认的是,您的客户有什么共同点。
比如说,您卖的是一种专门用于笔记本电脑上的零件,这时候要找的就是笔记本电脑制造商;如果您卖的是一种专门针对服装厂的MRP软件,那么您要找的就是有一定规模的服装厂。
销售还有一个特点是有地域限制。
因此关键词中,还需要加入地区限制。
例: 深圳求购笔记本(记住:最好把这些关键词分开来打.如果输入:深圳求购笔记本,那搜索出来的效果不好.)3、找最新投资的客户刚刚准备投资或者奠基或者投产的客户,是销售新客户开发的重点。
越早把握这类信息,在激烈的市场竞争中就越占一分先机优势。
对于某个工业园区的新投资厂商,除了从政府部门中获取资料,也可以从网上进行搜索。
大型的新投资或者新开工通常会有当地报道,这类网页一般有固定的格式,会有一些特征关键词,如“开工”、“动工”、“奠基”、“剪彩”、“投产”等。
用工业园区的名称,加上产品行业名称,再加上这类新投资的的特征词,组成关键词进行搜索,往往可以获得很好的效果。
4、找目标客户群体的关键职位变迁对销售而言,潜在目标客户群的某些关键职位如果发生变迁,则通常是业务切入的好时机。
关键职位,通常是和销售直接打交道的采购、采购经理、物料经理等。
如何查找这类变迁信息呢?在人力资源网上通常会有体现。
人力资源网上的企业招聘信息,通常首先会介绍一下自己是做什么的,然后是招聘需求。
出口业务操作如何寻找境外客户
出口业务操作如何寻找境外客户随着全球化的不断发展,出口业务对于企业的重要性越来越高。
寻找境外客户是出口业务的重要环节,因为没有客户的需求,企业的产品很难走出国门。
下面我将分享一些寻找境外客户的方法和策略,希望对您的工作有所帮助。
1.了解目标市场:在寻找境外客户之前,首先要了解目标市场的情况,包括市场规模、竞争对手、消费习惯等。
这可以通过市场调研、行业报告、参加国际展会等方式进行。
只有了解目标市场的需求,才能更好地定位和推销产品。
2.利用网络平台:互联网为企业寻找境外客户提供了非常广阔的机会。
可以利用引擎、社交媒体、专业B2B平台等途径,发布相关产品的信息,与潜在的客户进行沟通和合作。
同时也可以借助市场研究公司和代理商的网络资源,获取更多的客户信息和线索。
3.参加国际展会:国际展会是企业与境外客户进行面对面交流的重要场合。
通过参展,可以展示产品的优势、获取市场反馈、结识潜在的合作伙伴和客户。
选择适合自己行业的展会,提前做好准备和宣传,以保证展会期间有所收获。
4.与贸易组织合作:贸易组织是企业寻找境外客户的重要合作伙伴。
可以加入行业协会、商会、贸易团体等组织,获取行业动态和资源信息,与其他企业进行交流和合作。
此外,一些国家和地区的政府也会举办贸易促进活动,可以积极参与和支持这些活动。
5.建立代理商或分销网络:通过与当地代理商或分销商建立合作关系,将产品引入目标市场。
可以通过与代理商签订合作协议、培训代理商销售人员、提供市场支持等方式,与代理商共同推广产品。
同时,也要注意选择合适的代理商,对其信誉、经验和销售渠道进行评估。
6.与外贸巨头合作:与知名的外贸巨头合作,可以借助其广泛的客户资源和市场影响力,提升产品的知名度和销售量。
可以通过与这些公司进行合作、供应链管理、产品定制等方式,打造双赢的合作关系。
7.参加商务考察和交流活动:可以积极参与国际商务考察和交流活动,了解目标市场的商业环境、文化习俗等。
通过与当地企业和政府机构的交流,建立信任和合作关系。
如何发现潜在客户
如何发现潜在客户一个成功的企业核心之一就是围绕客户展开工作。
为了获取更多的销售机会,开发潜在客户是非常重要的。
但是,找到潜在客户是一个挑战,需要花费大量的时间和精力,同时需要专业的技能和知识。
下面介绍一些如何发现潜在客户的方法。
1. 监测竞争对手在业务领域中,竞争对手通常也在寻找市场销售机会。
当他们发布新产品或服务时,他们可能会在社交媒体或其它公告板上宣传。
定期监测竞争对手的营销活动,可以了解市场的发展趋势以及潜在客户的需求。
如果你能够有效地分析竞争对手的优缺点,那么你可以确定自己公司的优势,并定位更明晰的目标客户。
2. 寻找类似案例在自己业务领域中找到成功案例,可以大大提高开发目标客户的成功率。
例如,这些成功案例可能是与特定领域,行业或专业相关的。
准确地规划出这些潜在客户的特点和需求,然后基于这些信息去搜索类似的客户,可以提高潜在客户的转化率。
3. 参加展会参加展览会是一个聚会的方式,其中包含有各种各样产品展示和公司信息。
通过展览会,你可以与参与者讨论,了解他们的观点、建议和需求。
除了与参与者面对面对话之外,还可以参加那些重点和讨论将是关于自己产品或服务的会议和培训,这可以提高自己的专业知识和了解市场趋势。
许多展会上都有一个目标客户的清单,你可以把它们拿去归纳分析,以确定潜在客户。
4. 利用网络搜索利用网络搜索引擎,可以找到许多潜在客户。
不同类型的业务可能需要使用的搜索引擎和内容会有所不同,包括Yahoo、Bing、百度、谷歌等。
通过在搜索引擎上输入关键词和搜索条件,可以找到可能与业务相关的所有网站。
从社交媒体到新闻文章、行业博客等等,这些都是找到潜在客户的有用渠道。
5. 利用网络社交媒体社交媒体,比如 LinkedIn、Twitter、Facebook和Instagram等等,是寻找潜在客户的有用工具。
通过网络社交媒体平台进行大量调查,并与潜在客户互动,可以增加知名度,拓宽人际网络。
在社交媒体网站上,建立自己公司的高质量建设合成引擎和内容更新,更好地吸引潜在客户和业务伙伴。
如何通过网络营销引流吸引目标客户
如何通过网络营销引流吸引目标客户在当今数字化时代,网络营销已经成为企业获取客户资源的重要途径之一。
通过巧妙运用网络营销策略,企业能够吸引目标客户的注意力并达到营销目标。
本文将探讨如何通过网络营销引流吸引目标客户,并提供一些实用的建议和技巧。
一、明确目标客户群体在进行网络营销引流之前,企业需要明确自己的目标客户群体。
目标客户群体的界定对于有效的网络营销非常重要,只有准确定位目标客户,才能更好地制定精准的营销策略并提高营销效果。
为了明确目标客户群体,企业可以进行市场调研和数据分析。
通过了解客户的特点、需求和购买行为,企业可以确定自己的目标客户群体,并为他们量身定制与其需求相匹配的营销策略。
二、建立专业的品牌形象在网络营销引流中,建立专业的品牌形象是非常重要的。
一个专业的品牌形象能够赢得客户的信任和认可,提高企业的知名度和竞争力。
首先,企业应该设计一个独特而有吸引力的品牌标识和名称。
标识和名称应该与企业的定位和产品特点相一致,能够给客户留下深刻的印象。
其次,企业需要在网络上建立一个专业的网站或者微信公众号等网络平台,展示企业的核心价值、产品特点和成功案例。
同时,定期更新内容,与客户保持有效的互动,增加客户对品牌的关注度。
三、制定有吸引力的内容营销策略内容营销是网络营销引流的重要手段之一。
通过提供有价值、有吸引力的内容,企业可以吸引目标客户的关注,提高客户的粘性,并激发他们对产品或服务的购买欲望。
为了制定有吸引力的内容营销策略,企业可以从以下几个方面入手:1. 物料制作和发布:制作高质量的图片、视频、文案等物料,并选择合适的平台进行发布,如微博、微信朋友圈、知乎等。
这些物料应该具有故事性、新鲜感和互动性,以吸引目标客户的阅读和分享。
2. 知识分享和教育成长:通过分享行业知识和经验,帮助客户解决问题,提供有价值的指导和建议。
这样的内容不仅能够建立专业的品牌形象,还能引起目标客户的共鸣,并增加他们对企业的信任感。
18.客户资源网
18.客户资源网对业务员来说,客户资源就是业绩。
从业绩产生的根源来说,要想多签单,就是要多量房,而要想多量房,就是要找到更多的客户。
所以,做家装业务,首先就是要找到更多的客户,谁拥有更多的客户资源,谁就能签更多的单。
根据上述我们分析的六种客户资源寻找方法,我们要开始积极主动地建设自己的业务渠道,培植自己的客户资源。
一般来说,业务员培植客户资源可以参照下列方法,逐步、发展地建立自己的客户资源网:首先要广泛布局也就是说,我们首先要广泛建立自己的业务渠道。
第一步是对市内楼盘进行搜索,掌握各个小区的交房信息、团购信息;第二步是建立自己的网络渠道,开通自己的家装博客,并在百度和名片上进行推广;第三步是同时结交更多的朋友,在各个小区建立联系人;第四步是对当月和最近的展会、集采等信息注意搜集;第五步是随时结交更多的朋友,拓宽自己的人际关系网,最后就是到最近交房的小区进行重点推广。
做好了这五步工作,我们就等于为自己建立了多个方面的业务通道。
有些业务员只顾着埋头去做业务,却不知道建立自己的业务渠道,因此,他的客户资源往往很有限,有时长时间也不能量房。
而有些业务员由善于建立的业务渠道,时不时就有人通过网络联系他,时不时就有朋友为他推荐客户,也时不时就有客户带来更多的新客户。
渠道单一和渠道广泛,在双方工作三个月以后,差别就会显现出来。
其次要每天更新建好渠道以后,表示你可以从多方面来获取客户资源了,但那只是理论上的,为了真正让各种客户资源成为现实,你必须每天展开行动,去不断地丰富自己的渠道,拓宽自己的人脉,更新自己的家装博客和论坛帖子。
最后就形成自己的客户资源网1、每个月通过自己在小区主动寻找的客户,达到了20人以上;2、每个月通过老客户,又为自己推荐了3-5人(成功率极高);3、每个月通过朋友,为自己增加了5-10个客户资源;4、每个月通过网络,为自己增加了3-5个客户资源;5、每个月都能了解一些团购信息,并可展开团购行动;6、每个月通过集采和展会,又增加了10-20个客户电话号码7、在自己的客户资源中,形成了实时、近期和远期的客户资源网,自己的客户资源由近到远,源源不断,永不枯竭。
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分享小结
上面那些都是手段,我们把信息在网络上发布出去之后,剩下的就是维护好自己的信 息反馈。只要客户咨询我们就说明他们有需要,至于能不能拿下就得看我们的产品和 相关的营销技巧了。
当下网络比较时髦的就是口碑营销和顾问式销售,通过良好的口碑来得到客户的忠诚 ,从而获得更多的客户。与其花费大量资金去吸引和获取其它公司客户的芳心,不如 花钱去了解客户需求的变化。通常采取满意度调查、客户研讨会、呼叫中心和其它方 式,使公司决策时能考虑客户的声音。所以尽量用一个比较专业的身份出现在网络客 户的面前,我们用一个某一领域的专家身份在网上给他们解决问题,然后引导他们向 我们的产品或者服务靠拢,要做的顺其自然不要急功近利。只有这样你才有机会抓住 用户的心。至于口碑营销和顾问式销售的一些详细知识,就不说了,希望大家以后能 够多学习多分享这方面的知识。
网络资源举例-交流工具
交流工具包括QQ,MSN和其他的一些工具保证联络工具的持续畅通,这是关键。如 果是网上在线联络,那么一定要保持在线工具长期在线。因为你并不知道客户会什么 时候找你,不主动出击,也要守株待兔。你也可以用这些交流工具创建一些采购群以 及其他的一些与我们产品销售相关的一些产品推销群或者是技术交流群,需要的人就 会加进来这样我们就可以通过这些群来间接的获取相关客户信息。我们可以用QQ来 举例。我们可以用QQ查找功能中 找群和找企业来锁定对我们比较有用的客户QQ。
网络资源举例—分类信息网站
我们可以通过分类信息问发布大量的分类信息。让别人能够看到,同事也可以提高我 们的网站权重。分类信息网举例:haolaba/qingdao/zhaoshang/7521355.html
网络资源举例-关键词优化
一定要多设关键词,不仅要让客户搜索到你的产品,还要让他们第一眼就看到。 这个 可能比前面几个要难一些,关键词排名包括自然排名和竞价排名,自然排名就是你通 过我一提,只要我 们前面都做好了这个关键词一点会上来,关键词排名也是口碑营销的一个重要的参数 。我们的信息在前面我们的机会就大一些。我们就用吉祥馄饨网站来举例。
网络资源举例—聚合类网站
聚合点就是有大量的实时交互式信息。网站客户可以通过对网站上产品信息 的转发或者是点评来提升我们产品的知名度,同时也且在地图上有标注。
网络资源举例—论坛类网站
有空混混论坛,可以交很多不错的朋友,朋友多了路好走。另外多发发精华贴,尤其 是相关行业的精华帖,可能成为某方面的专家,写一些好的帖子,收获会很大。论坛很多就用半 岛论坛来举例子吧。
网站平台举例—博客类
博客又分为好的有新浪微博,和腾讯微博。我们用博客就是辅助作用来扩大 我们信息的曝光率,然后就是发展一个权重比较高的博客,这样就可以让顾客看了博 客,觉得放心,解决了信任的问题,所以下单很快。 我们就用新浪微博举例: e.weibo/narest/profile
网络资源举例—网络智能工具
比如邮件群发工具,邮箱地址和手机号搜集工具,QQ群发工具,淘宝网客户信息采 集器,以及短信群发工具等一些工具。这些智能工具是最有效的也是最无效的,我们 采集到的信息是没有针对性的或者是针对性相对很低,我们需要花费大量的时间去筛 选信息。所以我们只有在前面的网络资源用好的情况下,可以根据自己的财力,以及 相关人员的接受程度来科学的使用这些工具,而不是可以选择要采集信息的地区和 关键词,同时还可以选择采集的是传真,手机,邮箱,QQ,或者是选择网站,我们 可以根据自己的需要选择我们要采集的信息类型。
网般都从网上下,假如一个人需要 一份采购分析清单,从网上下了一个正好是你用我们公司产品编写的,并且分析的不 错,那你给这个采购主管救急的同时也让他记住了你x
网客就会很认同,假如这个词条的编写是用我们公司的 产品做参照物的话,客户对我们的信任是不是又增加了。下面我们就举一个例子: baike./view/2916844.htm
网络资源举例—问答类问 家,或者是问题回答好 的人。经常去回答问题和提问题,在为人家解答难题的同时自己的难题也解决了,有 积分和级别,只要你勤奋就可以上首页的前十名,曝光率就会大大的提高!
谢谢观赏
如何利用网络来获取客户资源
主讲人:李秀兰
目录
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前言简介 网络资源 分享小结
前言简介
我们通过一个途径或者方式来获取信息我们需要具备哪些条件呢。换句话说我们通过 什么样的手段才能够获得更多有效的信息呢。当下互联网信息鱼龙混杂,如何取信与 客户是我们需要做的重中之重。在虚拟的网络中,我们只有用真实的信息才有可能去 换取客户的信任。我们所做的是营销,而不是销售。只有做到价格好、质量好、营销 好、服务好,树立自己的品牌和自己诚信的形象,才能给我们的企业或者是销售人员 树立良好的口碑。只有在这个良好的口碑下,你在网络上做的一些工作才能事半功倍 。 下面分享一下在互联网获取资源的途径有哪些,希望能够和大家共同学习。也欢迎大 家提出自己的思路,营销最重要的是思路而不是手段,希望我介绍的这些手段能起到 抛砖引玉的作用,激发大家想到更多的营销方法和思路。
网络资源举例—商贸平台类网站
商贸平台类网站;例如马可波罗网china.makepolo/,在这些网站上我们可以建设和 维护好商铺,商铺等同你的实体店面,门头、风格、橱窗、产品展示、公司介绍上都 要多花心思。毕竟那是你和客户沟通的窗口。下功夫和没有下功夫,效果上一定会有 区别。 这里可以获得一些有针对性的客户。