专业版营销策划方案(范本)
营销策划方案范文3篇
营销策划方案范文营销策划方案范文精选3篇（一）营销策划方案范文：一、背景分析：随着市场竞争的激烈化，企业需要制定有效的营销策划方案来提升品牌知名度和市场份额。
本次营销策划方案旨在通过一系列策略和活动，推广公司的产品，并吸引更多的目标客户。
二、目标客户：1.主要客户群体：年轻人群，年龄在18-35岁之间，对时尚、潮流有较高需求。
2.次要客户群体：中年人群，年龄在35-45岁之间，对品质、实用性有较高需求。
三、营销策略：1.品牌定位：将公司定位为时尚、个性、高品质的品牌，与年轻人的生活方式和价值观相契合。
2.产品差异化：通过技术创新和设计优势，为客户提供独特的产品，满足他们对时尚和个性的需求。
3.渠道拓展：与时尚杂志、社交媒体等合作，增加品牌曝光度，并扩大产品销售渠道。
4.促销活动：定期举办限时促销活动，如打折、赠品等，吸引客户购买，并增加品牌忠诚度。
5.口碑营销：通过社交媒体平台的口碑传播，鼓励客户分享使用体验和产品评价，增加品牌信誉度。
四、推广方案：1.社交媒体推广：通过微博、微信等社交媒体平台，发布品牌信息、产品介绍、促销活动等内容，吸引用户关注和转发，提高品牌知名度和曝光度。
2.线下活动推广：举办产品发布会、时尚派对等活动，邀请行业内和目标客户参与，展示产品特点和品牌形象。
3.与时尚杂志合作：在知名时尚杂志上购买广告位，展示产品图片和介绍，吸引读者的注意，提高品牌认知度。
4.优惠券促销：制作品牌优惠券，通过线上和线下渠道发放，吸引客户购买，增加销量和品牌忠诚度。
5.礼品赠送活动：购买指定产品可以获得礼品赠送，增加客户购买的意愿，提高销量。
五、预算安排：根据营销策划方案的具体内容和活动规模，制定对应的预算，并确保充分利用预算的有效性和效益。
以上是一份营销策划方案的范文，可根据实际情况进行调整和参考。
营销策划方案范文精选3篇（二）亲爱的领导和团队成员们：在此我写下这封辞职报告，向大家表达我辞去公司营销策划职位的决定。
营销策划方案(精选10篇)
营销策划方案营销策划方案是指为了实现企业营销目标，规划出一系列经验丰富、综合实力较强、具备市场洞察力的离线、在线、移动营销方法，以达到提高企业产品或品牌的知名度和市场占有率的目的。
在当前的竞争激烈的市场环境下，制定一个合理、有效的营销策划方案显得更加重要和必要。
一、市场分析研究在制定一份营销策划方案前，品牌方需要对市场进行分析，既包括对市场规模、需求量、竞争情况的研究，也包含对目标用户、消费方式、品牌认知度等方面的专项研究。
基于这些分析数据，可以明确自身电商的发展定位，确定目标客户群体，并结合核心卖点来制定一份更加精细的营销策划方案。
二、目标客户群体的挖掘和细分品牌方需要确定自己的目标客户群体，包括他们的年龄、性别、收入、职业等属性信息，从而更好地了解客户需求、行为特征以及购买偏好，制定出更加有效的营销策划方案。
此外，还可以通过高精度广告投放等方式去获取更多的用户数据，因此快速取得新客户和提升客户的复购率，进一步提高业绩。
三、制定营销计划营销策划方案的核心是制定营销计划，以实现品牌业务增长。
制定营销计划时需要综合考虑公司内部资源、行业趋势和客户群体特点，以确定市场营销策略和运营规划。
例如，通过演练与调整，在关键时间段进行精细化的促销推向，制造多方位的品牌曝光点，借助社交媒体的大数据优势，采用精细的个性化内容推送及微信矩阵的建立等直接影响客户生命周期，从而最终促进公司电商业务增长。
四、全面考虑市场与供应链协同除了市场营销策略，营销策划方案还需要全面考虑企业内部的供应链资源，制定统一运营方案，完善产品质量、售后服务、交付周期等供应链细节，从而不断提高与供应链配合程度，确保产品质量与业务增长同步，提高客户满意度。
总之，制定一个营销策划方案，需要充分考虑市场的潜力和竞争状态，精细分析目标人群，充分提高内部供应链资源的协同，最终形成一个系统化、可操作化的市场营销策略方案。
同时，也需要关注外部数据变化，根据市场和新的技术趋势不断地调整方案，从而实现营销业务的长足发展。
营销策划方案范文（精选12篇）
营销策划方案范文（精选12篇）营销策划方案范文一、什么是方案方案，汉语词语，一般是指进行工作的具体计划或对某一问题制定的规划。
二、营销策划方案范文（精选12篇）为了确保事情或工作能无误进行，就常常需要事先准备方案，方案是计划中内容最为复杂的一种。
那么制定方案需要注意哪些问题呢？以下是小编帮大家整理的营销策划方案范文（精选12篇），供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
营销策划方案范文1当代进口红酒市场存在的背景：进口红酒在中国市场的现状，行业内的人有两个特别突出的感受，一是消费市场需求增长很快，二是市场的供应混杂，投资经营进口红酒的企业来自于不同的行业，在过去一两年内，只北京就有将近千家企业涉足红酒市场。
用通俗的话讲“太乱”，“太浮躁”！在现时市场下，假冒伪劣红酒市场的滋长严重影响了正牌红酒的销售渠道。
因此要想把我们自身企业销售的红酒能有突破性的增长，必须拥有一套完整的销售网络和明确的销售方法。
一、进口红酒的市场概况：目前进口葡萄酒的市场区域以广州、深圳、上海、北京等一类城市为中心辐射二类中心城市的市场轨迹，沿海一带的接受度要高于内地，经济发达地区高于欠发达地区。
然而深圳作为经济特区，主要以第三产业服务行业为主，行业包括：酒店，KTV，酒庄居多，因此对于进口红酒的趋势必然需求增长，然而在深圳地区：白领，金领，私企老板为数不少，这些群体拥有足够的经济条件。
随着经济不断的发展，本地区的生活水平也不断提高，追求精神享受也层出不穷，而品红酒在人们印象中属于高层次的时尚健康的生活水平，所以对于红酒在深圳地区拥有巨大的发展潜力。
二、进口红酒的竞争对手：我们公司是做进口红酒的，而且刚起步发展，应该先想往销售的方向发展，因此我想知道该如何了解一个地区红酒的市场，从什么渠道去了解自己的竞争对手。
从而做到，知己知彼，百战不殆。
以下是本人对本地区竞品的一些看法：国内红酒：（运用4P战略分析）（1）价格优势：主要以，（张裕，长城，王朝）为主，它们的优势在于以低端红酒为主，好比老王朝干红，在市场占领很大份额，国产红酒的销售价位相对比较低，几十块钱就能买到，但是便宜的酒在质感上就有一定的欠缺，于是这些红酒被放到了夜店销售，在那种消费场合，几乎是不用看酒的品质的，而且夜店会极力推荐在红酒中兑饮料改善酒的口味，这些都能让低档红酒以翻好几倍的利润出售”。
营销策划方案范文5篇【可编辑】
营销策划方案范文5篇营销策划方案篇1一、策划思路：本季度着重以情感、娱乐、休闲为活动切入点，多方式、深层次地刺激消费者的购买欲望，最大限度地挖掘顾客的消费潜能。
一、活动目的：1、以春节、情人节、妇女节为契机，策划一系列促销活动，刺激顾客消费欲，提升企业销售额及综合毛利。
2、及时、充分应对商圈内外的一切竞争，快速调整，快速反应，采取一系列有效地应对措施。
3、做好节日卖场内的气氛布置，美化卖场、提升企业形象。
二、活动对象：社区/家庭三、广告语：A、常用型1、精彩共邀、实惠共享2、厚爱难相忘、真情大回报3、每一天、每一年，我们都在进步4、精彩随您转动，购物尽情享受5、服务更贴心、生活更精彩6、我的目标为您节省每一分钱7、关心从点滴做起，服务从微笑开始8、享受生活、轻松购物9、________的忠诚就是将最好的商品、最低的价格、最佳的服务提供给您10、服务人民，我们会做得更好B、针对型1、幸福每一年，快乐到永远2、年年财源广进，天天身体健康3、热烈庆祝________购物广场开业两周年！4、愿天下有情人终成眷属！5、貌不衰，美丽长在；心不老，青春永驻6、全民行动、关爱女性7、________祝天下所有女性朋友节日快乐！8、开开心心购物、明明白白消费9、顾客为尊、质量为本10、欢乐周年庆，惊喜连环送四、节庆日：1/22—29春节、1/26店庆两周年、2/6元宵节、2/14情人节、3/8妇女节、3/15消费者权益日。
五、要点商品：彩电/微波炉/音响换季服饰/新上市春装应季水果/休闲食品/熟食六、促销对象：社区、家庭七、卖场布置：A.场内1、分区域布置，使区域形象化、特色化，吸引顾客。
2、更换卖场内的装饰材料，增加顾客对我商场的新鲜感，不断地提升企业形象。
3、制作一批购物温馨提示语，增加顾客消费信心。
4、重要位置宣传一系列主题促销活动。
5、场内广播滚动宣传促销活动及特价信息B.场外1、场外入口制作巨型条幅，宣传主题促销活动2、利用送货车，采用车厢广告宣传力度性促销活动3、入口放置大拱门，增加节日气氛，内容为店庆或节庆4、三角旗：布置美食入口、大门入口费用预算：3000元八、海报计划1、每周末一期简易海报，提升企业特价形象2、其它大型节庆日及大型活动海报由总部统一制作印刷费用预算：30000元九、促销活动：第一阶段：1月22日——2月8日（春节、元宵、店庆）1、开年购物红包多活动时间：1月22日——1月24日活动内容：我们常拥有新的一天，但不常拥有新的一年，在这新千年的第一个猴年里，________愿大家好事多多、快乐多多！同时，在猴年的春节里，________还为你准备了大红包呢！凡于正月初一到初三来我商场购物的前50名满18元的顾客朋友,即可凭电脑小票来我商场赠品台领取开年大礼——大红包一个！新的一年，________祝您们一年开开心心、一生快快乐乐、一家和和睦睦、永远健康、幸福！费用预算：750元2、乐度中华年、喜拿开年礼活动时间：1月22日——1月29日活动内容：新年好，好事全来了；朋友微微笑，喜气围你绕；在这欢庆的日子里，________再献真情！凡于活动期间在我商场二楼超市购食品满100元的前100名顾客朋友，即可送精美招财猫储钱罐一个！祝你：新的一年平平安安、财源广进！费用预算：4000元3、庆周年，惊喜大礼重重来活动时间：1月25日——2月1日活动内容：又是一年，又长一岁，________的成长，始终离不开您的支持！为了感谢您对我们长期以来的支持与厚爱，在您购物的同时，________还为您准备了一系列超值的优惠大餐呢！优惠一：凡于1月26日生日的顾客朋友来我商场购物，不论金额大小，均可凭身份证领取________精美礼物一份。
营销方案模板（通用4篇）
营销方案模板（通用4篇）凡是计划一定要有结果，哪怕是阶段性的结果。
为了达到公司的任务目标，我们必须先准备好方案方案是为了指引我们完成每一步的工作步骤，或许你正为写方案而感到无从下手！下面，我们为你推荐了营销方案模板，欢迎你阅读和收藏，并分享给身边的朋友！营销方案模板(篇1)1、房产合作（放长线才能钓大鱼）房产合作营销方式又分为：精装修房产项目合作、样品房项目合作、楼盘交房定时展示合作三大营销方式：精装修房产项目合作主要是指针对那些比较高档的精装修房产项目，把智能家居这一块纳入房产预算中，这样对房产商来说，既可以让智能家居成为楼盘的一个很好的“卖点”，又是一个赢利点，这种销售方式，一般要在房产立项预算前进行。
销售模式的特点：利润最丰厚、影响面大、但投资额大、工期长、资金回收时间比较长。
货款结算方式：跟房产商分期结算货款样品房项目合作主要在房产楼盘造样板房时，跟房产商合作，作为样板房的一部分，这样对房产商来说，既是一个宣传点，又是一个赢利点，这种销售方式一般在房产打桩时，就要立即考虑跟房产商的样板房合作事宜。
销售模式的特点：成交率高、影响面大、利润丰厚、资金回收快。
货款结算方式：跟房产商成交单数定额分享利润或比例分享利润，直接跟户主结算货款。
楼盘交房定点展示合作主要在楼盘准备交房给户主时，入住楼盘两至三个月，在楼盘处悬挂展板等展示品，设点展示，演示智能家居，因这段时间为装修高峰期。
对房产商来说这是一个赢利点。
销售模式的特点：成交率高、成交期最短、最直接的接触户主的方式，货款可以立刻收到，是最实用、最有效、最直接、最经济的销售方式。
货款结算方式：跟房产商可以交场地费、月租费；跟户主是直接结算货款。
2、装修合作（让别人为您推销产品的最佳方法）跟各装修公司合作，利润共享，由代理商来负责安装及售后服务，对各装修公司设计人员进行集中培训，由装修公司来负责产品推荐。
销售模式的特点：销售面最广、销售效果比较快、比较经济快速的销售方式，资金回收比较快。
营销方案样本（五篇）
营销方案样本随着春节的日益临近，消费热潮即将在年前十天左右达到顶峰，各企业均已进入积极备战状态，旨在春节期间再创佳绩，为____年的销售业绩奠定坚实基础。
然而，如何有效把握春节这一庞大市场，成为当前面临的重要课题。
值此之际，超惠百货亦迎来了其五周年庆典的喜悦时刻。
为最大化利用这一双重契机，我们曾考虑将两者合并庆祝，但鉴于原定日期为___日，时间较为紧迫，且该日为星期二，尚未进入顾客全面筹备年货的高峰期，因此，经企划部慎重考虑，特将下期活动日期调整至自___日起至年初一___号，共计___天。
同时，为延续节日氛围，下期活动将覆盖元宵节与情人节双节档期（___月___日-___月15日）。
本期活动策划详情如下：活动主题： 5载辉煌，感恩回馈副题：贺新春，庆店庆，来者有惊喜！活动时间： ____年____月___日-____月___日惊喜一：年三十，发红包，20_元大红包等你来拿！（原元旦活动延续）活动内容：即日起至____月____日，凡在本商场一次性购物满___元的顾客，均可获赠抽奖券一张，专柜购物满___元亦同，多买多送。
顾客需将副券投入抽奖箱内，本商场将于年三十晚（即____月____日晚）七点三十分在超惠大舞台举行抽奖活动，20_元大红包等您来赢取。
奖项设置：牛年最牛奖：___名，各奖超惠百货20_元大红包一个。
牛年大发奖：___名，各奖超惠百货___元大红包一个。
牛年一路发：___名，各奖超惠百货___元大红包一个。
牛年小发奖：___名，各奖超惠百货___元小红包一个。
注：以上红包均为现金购物券，可在本商场超市区直接当现金使用。
惊喜二：辉煌___周年，购物即赠好礼！活动时间： ____月___日活动内容：当日凡在本商场一次性购物满___元以上者，均可凭电脑小票至一楼服务台免费领取“355ml”可乐一罐，单张小票限领一罐。
小票还可参与抽彩电活动。
费用预估： 350罐/天× ___元 = ___元惊喜三：虎气冲天迎新年，贺年糖果任您抓！活动时间： ____月____日至____月____日（共___天）活动内容：活动期间，每日上午10:___至晚上20:00，凡在超市区一次性购物满___元的顾客，凭单张电脑小票即可至商场大门口活动现场“免费抓糖果一把”。
营销方案模板案例范文(优秀范文7篇).doc
营销方案模板案例范文（优秀范文7篇）营销方案模板案例范文篇1一、营销策划此业务具体营销策划分为两部分：第一，联系商会/市场管委会进行营销。
1.建立与商会/市场管委会的合作关系，例如签署合作协议。
2.通过商会/市场管委会获得符合基本条件的商户的名单3.以商会/管委会名义发函至各会员单位，推广公司信贷咨询业务，并由商会/市场管委会牵头收集有意向商户的相关信息4.协同商会/市场管委会，依据市场具体情况，以帮助解决中小商户融资难的问题开展座谈会、联谊会，实现公司与潜在客户之间的接洽5.对于获得的目标客户名单，可以进入市场进行拜访，或邀请商户来到公司面谈。
第二，自主发掘潜在客户。
针对石家庄几个大的商贸集散点进行逐户拜访，如新华集贸、太和、南三条、福兴阁等所在区域的商户二、营销具体流程第1天，与银行沟通，拿到银行互保具体措施第1-2天，公司提出信贷咨询业务细则（包含服务种类，方式，费率等）第2-4天，设计传单，联系公司进行制作。
传单包含互保业务介绍，简要的申请标准，公司介绍，公司所提供的服务等。
重点突出公司办理互保贷款手续简便，放款速度快，资金****安全，抵押少甚至无抵押等优点。
第2-4天，通过公司老总，推进与市场管委会、商会的`合作。
洽谈具体事项包括如何合作，能否提供符合条件的商户名单，能否协助公司发函给会员单位进行推广互贷业务，能否协助公司组织座谈会、联谊会，营销费用等。
（根据商会、管委会合作程度，时间可以延长或缩短）第4-5天，催促商会、管委会发函，在会员单位中进行融资产品的推广。
第6天起，开始按行业对商户进行住户拜访，发放传单，与感兴趣的商户进行洽谈。
同时，以解决商户融资难为主题，商户/管委会组织潜在客户举办联谊会、座谈会进行业务宣传。
大概每周一次会议，并在一周内完成该类别客户的拜访整理。
营销方案模板案例范文篇2拉销也叫引销，是企业通过一定方式吸引消费者访问自己的网站，让消费者浏览网页，了解产品，使消费者成为潜在客户为下一次销售打下基础，实现产品销售。
(word版)营销策划方案模板8篇
营销策划方案模板8篇营销策划方案篇1一、目标企划20__年度工作总体指导思想是：以“打造____市餐饮第一服务品牌”为中心，建立、完善、规范企划部的内部管理机制，加强团队文化的建设，为完成公司制定的各项年度工作目标提供企划思路，实现公司的跨越式发展。
1、在20__年，通过多种媒体形式的整合进行餐饮宣传，要在推广手段上做到创新、高效，逐渐占领____餐饮第一品牌，推进____餐饮餐饮的品牌以外，推动并稳固____餐饮十年知名度的____餐饮品牌。
2、20__年企划力争用最少的拓展费用做最大的市场宣传；3、为公司准备好强有力的销售工具，保证市场宣传途径、市场宣传形象具有很强的____餐饮特色，提高全体员工的企业认同感，协助各店店总逐步完成20__年年度销售任务；4、根据季节和节日的不同，提供一整套针对从年初到年底的促销计划，并按照____市市人们对节日的重视程度进行促销强度的区分，详见“20__年节假日总结”及“各个节假日的策划案”；二、节日对应的促销活动类型推介1、国内外重要节日促销：包括元旦、春节、元宵节、情人节、妇女节、母亲节、劳动节、儿童节、端午节、谢师宴、重阳节、圣诞节等，做综合性促销，如元宵节，推出猜灯谜、有奖征联活动等。
（实际建议根据____餐饮餐饮的自身需求有选择性地推出系列性活动）。
2、11周年庆促销活动：建议以综合性宣传推广方式进行，促销力度应相对较大。
各种宣传须到位，如运用LED电子屏、条幅、短信、DM、、楼宇视频广告、车载广告等各种媒体综合性宣传手段。
3、例行性促销：可根据餐饮其他部门需求临时制定，主要是针对餐饮季节性菜单更新，新品上市等需求加以运作。
如淡季推出“大型抽奖活动”、“餐饮菜品品鉴活动”“每季度积分兑换活动”等。
4、竞争性促销，主要针对竞争对手餐饮所做的促销，以推出优质服务、特价、买赠为主。
5、促销方案的制定要创新，但不能脱离实际情况，哗众取宠，要因地制宜、易于操作，对后期做评估，具体计划提前一个月做出。
营销策划方案范文8篇
《营销策划方案范文》营销策划方案范文（一）:一、策划目的/概述。
企业开张伊始,尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。
二、分析当前的营销环境状况。
（一）市场状况分析及市场前景预测1.产品的市场性、现实市场及潜在市场状况.2。
市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。
对于不一样市场阶段上的产品公司营销侧重点如何,相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响.3。
消费者的理解性，这一资料需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
如台湾一品牌的漱口水《德恩耐行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析,产品市场的决定颇为精彩.如对产品市场成长性分析中指出:①以同类产品李施德林的良好业绩说明德进入市场风险小。
②另一同类产品速可净上市受普遍理解说明李施德林有缺陷。
③漱口水属家庭成员使用品，市场大.④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。
（二)影响产品的不可控因素进行分析如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等,对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要思考技术发展趋势方向的影响。
三、SWOT分析.营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用,因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。
只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
（一）优势（二）劣势一般营销中存在的具体问题/劣势，表现为多方面：企业知名度不高，形象不佳影响产品销售.产品质量但是关，功能不全，被消费者冷落。
产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣.产品价格定位不当。
销售渠道不畅,或渠道选取有误,使销售受阻.促销方式不务,消费者不了解企业产品。
服务质量太差,令消费者不满。
售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都能够是营销中存在的问题。
从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。
分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不一样的消费需求尽量予以满足,抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。
一个完整的营销策划案范文最新6篇
一个完整的营销策划案范文最新6篇营销预算篇一即开列一张实质性的预计损益表。
（案例分析可略）营销策划篇二一：活动名称圣诞狂欢夜铃儿响叮铛二、活动目标1、提升销量；2、形象宣传、产品宣传等；活动时间20xx年12月24日晚18时-12月26日晚21时活动内容：不叮购不停活动期间，x店将在三个时间段推出不同品牌的超低折扣商品，限时购买。
（商品最好可以低于8折以下）活动规模活动是针对所有的客户，老客户可以再优惠三、操作办法①、活动期间，当圣诞歌曲《铃儿响叮铛》响起，即意味着限时购物活动的开始，当听到叮的提示音时，限时购物活动则结束。
②、购物时间段由店内统一制订，每日所推出的三个时间段与商品品牌都不会相同，要根据卖场即时顾客情况而定。
③、每个时间段的购物时间为10分钟。
④、当限时购物活动结束提示音响起时，参与活动的指定品牌购物活动必须结束，不得以任何原因进行拖延。
⑤、活动由24日晚18时开始，当日限时购时间段可设为两个。
⑥、部分不参加活动专柜详见店内标识。
⑦、活动期间vip卡停止使用。
⑧、顾客参与限时购物活动所购商品，营业员须在购物小票上进行标注不予退换字样。
⑨、活动时所购商品不退不换。
文娱内容：圣诞狂欢夜把酒贺新年：12月24日当天，所有来店的顾客无论购物与否均可报名参加于当晚20：00开始的喝啤酒大赛，大赛产生的冠、亚、季军将得到不同价值的圣诞大礼一份。
营销策划方案篇三活动范围：教辅类图书活动时间：20xx年8月18日20xx年10月7日活动地点：书店活动规则：凡一次性购买教辅图书、30元赠5元购书券，满50元赠10元购书券，满100元赠20元购书券，以此类推。
注：1、领取购书券一律以小票为准，票据概不累加；2、购书券必需在20xx年12月31日之前使用；3、购书券在全市新华书店通用。
策略方案：1、制定促销时间：一般都是安排在特定节假日前后，针对学生销售的文具则是开学前后最佳，主要要考虑促销时间长短等因素等，并根据促销费用的大小灵活安排活动的周期。
营销策划方案范文(6篇)
营销策划方案范文在服务期间，所以员工一律微笑服务，细致耐心，让顾客乘兴而来满意而归，提高顾客的感觉消费价值。
具体实施如下：2、特价(1)随顾客所点菜品加赠部分菜品，如消费____元送两份小菜;____元以上，加赠____道凉菜;____元以上，加赠____道凉菜等。
(2)打折，这是一个迅速提高消费的法宝，建议适当打折刺激消费。
(二)内部营销方案内部营销核心是发展员工的顾客意识，再把产品和服务推向外部市场前，现对内部员工进行营销。
这就要员工与员工、员工与企业之间双向沟通、共享信息，利用有效的激励手段。
在全体员工内部加强温情管理，要求每一个员工将所面对的其他员工视为自己的顾客，像对待顾客一样进行服务。
并在以后的工作中，将内部员工营销固定下来。
(三)产品营销方案1、在推特色餐饮的同时，推进情侣套餐、老乡会套餐、老师套餐等。
2、绿色饮食：随着生活水平的提高，人们的饮食已不仅仅是为了解决温饱，而是吃“绿色”，吃“健康”。
绿色家宴的推出，无疑会受到消费者的青睐。
在原材料使用上，力推生鲜类绿色食品;烹饪方式上结合现代人的消费时尚，使菜肴风味化、营养化注重菜肴的营养搭配，平衡膳食，满足人们的健康要求。
六、投资费用预算(按____平方米)1、装修：____万2、厨房设备：____万3、照明设备、风扇、卫生间、办公室、收银台：____万4、餐厅用具：____万5、前期广告费、开业庆典：____万6、流动资金：____万总共资金准备：____万七、广告策划1、提前____个半月策划完毕开业广告。
2、提前____个月开始出现广告。
3、装修开始之时即在餐厅周围出现布幅广告。
4、提前____天策划完毕开业庆典。
营销策划方案范文（二）一、活动时间二、活动主题六月佳礼扮靓父亲三、活动内容六月佳礼扮靓父亲—五颜六色闯关中大奖父亲节活动期间，商品全场88折，购买商品折后单票满____元以上者，可凭电脑小票参加“五颜六色闯关中大奖，为父亲抽个父亲节礼物”活动，为父亲献上精美的父亲节礼物。
营销计划策划书模板3篇
营销计划策划书模板3篇篇一营销计划策划书模板一、前言在当前竞争激烈的市场环境中，制定一份全面、有效的营销计划至关重要。
本模板旨在为你提供一个系统的框架，帮助你策划并实施成功的营销活动。
二、市场分析1. 目标市场：确定你的目标客户群体，包括他们的年龄、性别、职业、兴趣等特征。
2. 市场规模：评估目标市场的潜在需求和规模。
3. 竞争分析：研究竞争对手的产品、价格、促销和渠道策略。
4. 市场趋势：分析市场的发展趋势，以便及时调整营销策略。
三、营销策略1. 产品：定位：明确产品在市场中的定位，突出独特卖点。
品牌建设：制定品牌策略，包括品牌名称、标志、口号等。
产品线：优化产品组合，满足不同客户需求。
2. 价格：定价策略：根据成本、市场需求和竞争情况，确定合理的价格。
价格调整：根据市场变化及时调整价格。
3. 渠道：分销渠道：选择合适的销售渠道，如直营店、经销商、电商平台等。
渠道管理：建立有效的渠道管理机制，确保产品顺畅流通。
4. 促销：促销活动：制定促销计划，如打折、赠品、优惠券等。
广告宣传：选择合适的广告渠道，如电视、报纸、网络等。
公共关系：利用公关活动，提升品牌形象。
四、营销活动计划1. 活动目标：明确活动的目标，如增加销售额、提高品牌知名度等。
2. 活动时间：确定活动的时间范围，确保活动在目标市场的高峰期进行。
3. 活动内容：设计有吸引力的活动内容，如产品发布会、体验活动、抽奖活动等。
4. 活动执行：制定详细的活动执行计划，包括人员安排、物资准备、活动流程等。
5. 活动评估：设定评估指标，对活动效果进行评估和分析。
五、财务预算1. 预算编制：列出营销活动的各项费用，包括人员成本、物料成本、广告费用等。
2. 预算控制：制定严格的预算控制措施，确保活动费用不超支。
3. 预算调整：根据实际情况，及时对预算进行调整和优化。
六、风险评估与控制1. 风险识别：分析可能影响营销计划实施的风险因素，如市场变化、竞争对手行动等。
营销策划方案模板七篇
营销策划方案模板七篇营销策划方案模板一：新产品上市营销策划方案一、市场分析（一）行业现状对新产品所属行业的现状进行分析，包括市场规模、增长趋势、主要参与者等。
（二）目标市场明确新产品的目标市场，包括年龄、性别、地域、消费习惯等特征。
（三）竞争对手分析研究竞争对手的产品特点、价格策略、市场份额、营销手段等，找出竞争优势和潜在威胁。
二、产品定位（一）产品特点详细描述新产品的独特卖点、功能、品质等。
（二）品牌定位确定产品的品牌形象和价值主张，与竞争对手形成差异化。
三、营销目标设定在一定时间内的销售数量和销售额目标。
（二）市场份额目标明确期望在目标市场中占据的份额。
（三）品牌知名度目标制定提升品牌知名度和美誉度的具体指标。
四、营销策略（一）产品策略包括产品包装、产品线拓展、产品生命周期管理等。
（二）价格策略根据成本、市场需求、竞争对手价格等因素制定合理的价格体系。
（三）渠道策略选择合适的销售渠道，如线上电商、线下门店、经销商等，并制定相应的渠道拓展计划。
（四）促销策略运用广告、公关、促销活动等手段吸引消费者，如打折、赠品、抽奖等。
五、营销预算将营销预算分配到不同的营销活动和渠道上，如广告投放、促销活动费用、渠道建设费用等。
（二）预算控制建立预算控制机制，确保营销活动在预算范围内进行。
六、执行计划（一）时间表制定详细的营销活动时间表，明确各项活动的开始和结束时间。
（二）责任人确定每个营销活动的责任人，确保任务得到有效执行。
（三）监控与评估建立监控和评估机制，定期对营销效果进行评估和调整。
七、风险与对策（一）市场风险如市场需求变化、竞争对手的反击等，制定相应的应对措施。
（二）技术风险产品质量问题、技术更新换代等风险的应对策略。
（三）政策风险关注相关政策法规的变化，及时调整营销策略。
营销策划方案模板二：品牌推广营销策划方案一、品牌现状分析（一）品牌知名度了解品牌在目标市场中的知晓程度。
（二）品牌形象评估品牌当前在消费者心目中的形象和印象。
活动营销策划方案模板（5篇）
活动营销策划方案模板一、促销活动目的利用黄金假期，进行大规模促销活动，提高产品销量，消化库存和换季产品，刺激渠道的活跃性，并有效掌握消费者的顾客资料。
二、促销活动对象____的目标消费群三、促销活动时间____年____月____-____日，根据需要可适当提前或者延长促销区间，以保证促销活动量接触消费者。
四、促销活动城市全国____零售网点。
大型促销活动地点主要放在三级市场及平时销售业绩不好的城市，这么做一可而已避免大面积的伤害品牌形象，二是可以大幅度提高____在当地的销售业绩和知名度。
五、促销活动方式运用强有效的价格利器，采用多重优惠组合，以造成彩棉革命和大普及的气势，凸显强势品牌和强势营销的风范。
六、促销活动主题五一3+____天狂欢购七、促销活动产品____各系列特价产品八、促销活动策略为完成年前库存换季清销工作，本次五一促销活动策划以向消费者让利为主要操作手段;为了展示____品牌产品线的完整性，向消费者传达一线品牌的全面形象，所以此次促销活动将针对所有终端销售产品进行，根据产品的库存时间安排，库存产品折扣力度放大，以产生足够销量，新上市产品适当让利，以与消费者终端接触为目的，并产生一定的销售量。
本次活动考虑到在五一劳动节期间各大商场会针对女性消费者推出各种主题促销低价折让活动，为避免与这些活动混为一体，将采取三种促销内容叠加的方案，以四重大礼送你惊喜为主题副标，以多重利益吸引消费者购买：1、曾经买过，一定送!(第一重礼)如果您曾经买过____产品，凭累积____元购物票据到营业网点换取彩棉袜一双。
2、现在来买，立刻送!(第二重礼)五一____天，指定产品均享受五一快乐价!新品8.8折，详见吊牌五一价，购任何____产品满____元送内裤一条，折上再送!3、特款特价，特别送!(第三重礼)：公司将向经销商提供特价产品，特价产品涵盖内衣、线衫、裤类、内裤、家居、衬衫等。
特价产品详单及供货价、市场销售价由客服部提供。
营销活动策划方案范文5篇
营销活动策划方案范文5篇营销活动策划方案范文1一、活动背景__汽车凭借国内外品牌知名度和美誉度，经多年以来销售量得到大幅度的增长，已是有口皆碑;同时在适当时机提供更高品质服务满足消费者的需求，让懂得生活的人能更好的享受生活，为市场提供的、最有影响力的服务，成了__汽车的理想与抱负。
__汽车借助公益活动走进社区、__，与目标客户群零距离的接触与互动，将受到各界的关注，提升更高的品牌地位，让品牌深入民心，进一步得到消费者的肯定，最终成为__汽车最忠诚的客户。
二、活动目的1、与目标消费者追求尊贵、地位、身份、品牌、、时尚、安全性、高品位的特性完美结合，满足消费者的心理需求。
2、借夏日人们向往的轻松心理，推出个性、时尚、轻松、公益的活动形式，让消费者体验夏日的轻松心情。
3、通过品牌与公益结合，提高媒体炒作，促进销售力。
4、通过系列活动拉近消费者与__的距离，提高公司的品牌形象。
三、活动重点1、针对客户：追求时尚、尊贵的消费需求，体验生活真谛，突出个性品位。
2、针对媒介：通过公益性活动将吸引众多媒体关注，成为他们宣传的焦点，促进消费者的购买行为，创造品牌氛围和产品价值。
3、针对企业：了解消费心理，树立信心，力创佳绩，提升品牌形象。
4、针对行业：不可低估，拭目以待，认清品牌定位和产品的功能价值。
四、效果评估1、在这一系列的活动过后，将会给__汽车销售带来质的飞跃。
市场将对__汽车有了更高层次明确的认识和印象!2、势必会成为社会和媒体关注的焦点。
对树立__汽车品牌形象和传播品牌形象起到巨大的作用!五、活动时间及地点安排略六、活动内容1、“关爱儿童成就未来”，由__汽车与大型社区携手举办的互动活动，吸引了社区众多小朋友热情地参与，小朋友在老师同家长的帮助下，绘画了属于他们心中的最喜爱的__汽车——“我心中喜爱的__儿童绘画巡展”。
充分发挥了孩子们的想象力以及热爱汽车的激情。
2、“品位生活共鉴非凡”，“__品质生活尊贵夜”，与业主们一起共鉴非凡，品鉴生活，共同分享品质生活带来成功与喜悦。
营销策划方案模板(5篇)
营销策划方案模板一、内容概要：民以食为天，人天天都得吃饭，因此，餐饮业的客源十分广泛。
国内外各种类型的旅游者、相关团体、企事业单位、政府机构、当地居民等都可以成为餐饮企业的接待对象。
因此，餐饮企业经营对象的范围十分广泛，各企业的经营规模、经营结构、经营方式、产品风味和花色品种也各不相同。
另一方面，各种类型的餐饮企业之间可以互相替代的产品十分丰富。
同一批客人对餐饮产品风味的需求并不是固定不变的，他们既可选择这种风味，也可享受另一种风味，且由于目前餐饮产品缺乏专利性，因此，餐饮业市场竞争十分激烈。
餐饮业经营者若想在市场竞争中始终立于不败之地，就必须时刻跟上社会潮流，摸准市场脉搏，不断更新餐饮产品，以自己富有特色和优质的餐饮产品，在满足广大消费者需求的同时，获得良好的经济效益。
1.在商标这个要素上，我们需要定位一个适合我们快餐店的商标，店名叫“一家亲”快餐厅，要让大家有回家吃饭的温暖。
2.定价问题，餐饮业是个比较流行的服务业，所以定价一定不能太高，因为同等档次的餐饮店还有很多，所以要把价格定在和其余餐饮店同等位置上，或者如果你的进价确实便宜，就可以采用低成本战略抢占市场份额，但是如果是你的餐饮店中的食品确实和该地区其他地方的食品有所不同，那就又可以用到差异化战略，从产品的差异中占据一定的市场份额。
3.促销手段，在开业之际，可以利用一些优惠政策来吸引顾客，让顾客注意到这家新开的餐饮店。
比如凭学生证，在家异地的学生可享受免费送特色汤。
4.目标市场，在学校附近开家快餐的，目标市场就是周围的学生群体。
二、当前营销状况分析1.市场状况：据不完全统计，全国的餐饮业在市场总份额中占据到了____%的比例，中国是个吃的大国，对于吃有着无比的兴趣，所以各式各样的餐饮店层出不穷。
所以导致市场份额很大!2.竞争状况：在这么大的市场份额中，竞争肯定是相当激烈，现在在中国市场能占据一定市场份额的就是几家跨国连锁的餐饮企业。
国内的很多连锁企业的市场份额在中国餐饮业中占的份额还不足国外企业的2/3。
营销策划方案范文5篇
营销策划方案范文5篇（最新版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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专业版营销策划方案(范本)
2012年艺术馆营销策划方案（稿）1 销售目标全年完成营业额XX万。
销售以XX为主导产品，约占销售额的X%；以XX为次要产品，约占销售额的X%；以XX为辅助产品，约占销售额的X%，以XX等为附加产品，约占销售额的X%。
2 营销机会分析2.1 管理营销信息与衡量市场需求2.1.1 营销情报与调研2.1.2 预测概述和需求衡量2.2 评估营销环境2.2.1 分析宏观环境的需要和趋势2.2.2 对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）2.3 分析消费者市场和购买行为2.3.1 消费者购买行为模式2.3.2 影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）2.3.3 购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）2.4 分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场）2.5 分析行业与竞争者2.5.1 识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）2.5.2 辨别竞争对手的战略2.5.3 判定竞争者的目标2.5.4 评估竞争者的优势与劣势2.5.5 评估竞争者的反应模式2.5.6 选择竞争者以便进攻和回避2.5.7 在顾客导向和竞争者导向中进行平衡2.6 确定细分市场和选择目标市场2.6.1 确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；2.6.2 目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场3. 营销战略3.1营销差异化与定位3.1.1 产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化3.1.2 开发定位战略——推出多少差异，推出哪种差异3.1.3 传播公司的定位3.2 开发新产品3.2.1 新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）3.2.2 有效的组织安排，架构设计3.2.3 管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化3.3 管理生命周期战略3.3.1 产品生命周期，包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段3.3.2 产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论3.4 自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略3.4.1 市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额3.4.2 市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略3.4.3 市场追随者战略3.4.4 市场补缺者战略3.5 设计和管理全球营销战略3.5.1 关于是否进入国际市场的决策3.5.2 关于进入哪些市场的决策3.5.3 关于如何进入该市场的决策，包括直接出口、间接出口、许可证贸易、合资企业直接投资、国际化进程3.5.4 关于营销方案的决策4 营销方案4.1 管理产品线、品牌和包装4.1.1 产品线组合决策4.1.2 产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减4.1.3 品牌决策4.1.4 包装和标签决策4.2 设计定价策略与方案4.2.1 制定价格，包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格4.2.2 修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价4.3 选择和管理营销渠道4.3.1 渠道设计决策4.3.2 渠道管理决策4.3.3 渠道动态4.3.4 渠道的合作、冲突和竞争4.4 设计和管理整合营销传播（开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播）4.5 管理广告，销售促进和公共关系4.5.1 开发和管理广告计划，包括确定广告目标、广告预算决策、广告信息选择、媒体决策、评价广告效果4.5.2 销售促进4.5.3 公共关系4.6 管理销售队伍4.6.1 销售队伍的设计，包括销售队伍目标、销售队伍战略、销售队伍结构、销售队伍规模、销售队伍报酬4.6.2 销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表、销售代表培训、销售代表的监督、销售代表的权利、销售代表的考核5 管理营销5.1 营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略5.2 营销执行监控以保证营销的有效性5.3 控制营销活动，包括年度计划控制，盈利能力控制，效率控制5.4 根据营销部门的信息来进行战略控制。
营销策划方案模板3篇(策划和营销方案的模板)
营销策划方案模板3篇(策划和营销方案的模板)下面是我整理的营销策划方案模板3篇(策划和营销方案的模板)，供大家赏析。
营销策划方案模板1一、一个细节分支，白酒营销策划方案其产品的行销通路与普通白酒的行销通路相似但不是相同，必须要根据当地的人文状况补充适合于婚宴用酒销售的核心特殊通路。
（一）其主要常规通路有：1、商超2、大中型餐饮业3、传统流通渠道（批发商、较大的零售商店等）（二）白酒营销策划方案婚宴用酒的特殊通路选择：1、婚纱影楼。
2、民政局结婚登记处。
政府机关一般不允许进行商业宣传营销策划，但是可以通过很多先入为主的导入信息方式，将产品信息植于目标群体的心目中。
3、婚庆服务公司。
基本操作思路同“婚纱影楼”，但可以做得更专业，服务更周到细致，从而提高目标消费者的品牌信任度。
4、当地较有名气的喜糖分销点或商店。
很多批发部或商店已经不是一个简单的“渠道”的概念，其很大一部分功能是一个终端客户，也是消费者购买婚宴用酒及喜糖的主要场所。
5、在部分地区，由于很多是在家里办宴席，所以当地小有名气的厨师也是一个不可忽视的环节。
（三）做好核心通路的优化组合，白酒营销策划方案互动宣传。
1、以常规通路为前期产品切入市场的形象展示点，到产品切入市场后期，延伸为产品购买的支撑点。
2、将婚宴用酒的特殊通路做为目标客户的接触点、通过严密的利益线设计，将特殊通路变为产品与目标客户的直接沟通和交流点，强化产品的口碑宣传效果。
推进目标客户对产品品牌的信任和接受。
3、通过常规通路和特殊通路的合理组合，快速提升消费者对该品牌的信心和信任，最终目的达成互动行销。
三、白酒营销策划方案必须把握好利益线的设计，提高全员动力1、目标客户的购买利益线设计，提高产品在众多竞争品牌中的竞争力；2、传统销售渠道的利益线设计，推进产品快速进店和上市，同时要兼顾产品的首次进店和上货的利益推动；3、特殊通路各环节的利益线设计，确保与目标客户首次接触的信息和信心传递到位，加深品牌在目标客户心目中的映象，促成后期的购买行为；4、企业内部营销人员的利益线设计。
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2012年艺术馆营销策划方案(稿)
1 销售目标
全年完成营业额XX万。
销售以XX为主导产品,约占销售额的X%;以XX为次要产品,约占销售额的X%;以XX为辅助产品,约占销售额的X%,以XX等为附加产品,约占销售额的X%。
2 营销机会分析
2.1 管理营销信息与衡量市场需求
2.1.1 营销情报与调研
2.1.2 预测概述和需求衡量
2.2 评估营销环境
2.2.1 分析宏观环境的需要和趋势
2.2.2 对主要宏观环境因素的辨认和反应(包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境)
2.3 分析消费者市场和购买行为
2.3.1 消费者购买行为模式
2.3.2 影响消费者购买行为的主要因素(包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等) 2.3.3 购买过程(包括参与购买的角色,购买行为,购买决策中的各阶段)
2.4 分析团购市场与团购购买行为(包括团购市场与消费市场的对比,团购购买过程的参与者,机构与政府市场)
2.5 分析行业与竞争者
2.5.1 识别公司竞争者(行业竞争观念,市场竞争观念)
2.5.2 辨别竞争对手的战略
2.5.3 判定竞争者的目标
2.5.4 评估竞争者的优势与劣势
2.5.5 评估竞争者的反应模式
2.5.6 选择竞争者以便进攻和回避
2.5.7 在顾客导向和竞争者导向中进行平衡
2.6 确定细分市场和选择目标市场
2.6.1 确定细分市场的层次,模式,程序,细分消费者市场的基础,细分业务市场的基础,有效细分的要求;
2.6.2 目标市场的选定,评估细分市场,选择细分市场
3. 营销战略
3.1营销差异化与定位
3.1.1 产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化
3.1.2 开发定位战略——推出多少差异,推出哪种差异
3.1.3 传播公司的定位
3.2 开发新产品
3.2.1 新产品开发的挑战,包括外部环境分析(机会与威胁分析)
3.2.2 有效的组织安排,架构设计
3.2.3 管理新产品开发过程,包括营销战略发展,商业分析,市场测试,商品化
3.3 管理生命周期战略
3.3.1 产品生命周期,包括需求、技术生命周期,产品生命周期的各个阶段
3.3.2 产品生命周期中的营销战略,引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段,产品生命周期概念的归纳和评论
3.4 自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略
3.4.1 市场领先者战略,包括扩大总市场,保护市场份额与扩大市场份额
3.4.2 市场挑战者战略,确定战略目标和竞争对手,选择一个进攻战略,选择特定的进攻战略
3.4.3 市场追随者战略
3.4.4 市场补缺者战略
3.5 设计和管理全球营销战略
3.5.1 关于是否进入国际市场的决策
3.5.2 关于进入哪些市场的决策
3.5.3 关于如何进入该市场的决策,包括直接出口、间接出口、许可证贸易、合资企业直接投资、国际化进程
3.5.4 关于营销方案的决策
4 营销方案
4.1 管理产品线、品牌和包装
4.1.1 产品线组合决策
4.1.2 产品线决策,包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减
4.1.3 品牌决策
4.1.4 包装和标签决策
4.2 设计定价策略与方案
4.2.1 制定价格,包括选择定价目标,确定需求,估算成本,分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法,选定最终价格
4.2.2 修订价格,地理定价,价格折扣和折让,促销定价,差别定价,产品组合定价
4.3 选择和管理营销渠道
4.3.1 渠道设计决策
4.3.2 渠道管理决策
4.3.3 渠道动态
4.3.4 渠道的合作、冲突和竞争
4.4 设计和管理整合营销传播(开发有效传播,包括确定目标受众,确定传播目标,设计信
息,选择传播渠道,编制总促销预算,管理和协调整合营销传播)
4.5 管理广告,销售促进和公共关系
4.5.1 开发和管理广告计划,包括确定广告目标、广告预算决策、广告信息选择、媒体决策、评价广告效果
4.5.2 销售促进
4.5.3 公共关系
4.6 管理销售队伍
4.6.1 销售队伍的设计,包括销售队伍目标、销售队伍战略、销售队伍结构、销售队伍规模、销售队伍报酬
4.6.2 销售队伍管理,包括招牌和挑选销售代表、销售代表培训、销售代表的监督、销售代表的权利、销售代表的考核
5 管理营销
5.1 营销组织,营销部门的演进,组织营销部门的方法,营销部门与其他部门的关系,建立全公司营销导向的战略
5.2 营销执行监控以保证营销的有效性
5.3 控制营销活动,包括年度计划控制,盈利能力控制,效率控制5.4 根据营销部门的信息来进行战略控制。