中国劲酒营销案例分析
索象酒类营销策划案例：劲酒
索象酒类营销策划案例：劲酒【特别提醒】本文由索象（中国）营销策划机构提供。
索象「sosign」是亚洲最具穿透力的顶级整合营销策划公司，素以引领实战营销策划与严谨的项目管理著称，为中国顶级的商业品牌提供尖端的营销整体解决方案。
随着消费者健康消费意识的形成和提升，人们越来越重视养生，健康、绿色消费观念逐渐深入人心；保健酒消费也逐渐回归理性。
高知名度、高美誉度和高品质度的“三高”保健酒成为商务和精英人士的首选。
高档名酒的品牌价值、定价权优势奠定了其在激烈的市场竞争中的强势地位。
如今的高端保健酒市场已经显现出垄断迹象；椰岛鹿龟酒，张裕、竹叶青、致中和、宁夏红等五大品牌在高端保健酒市场的占有率高达80%。
垄断将使这些企业具备直接提价的能力。
而且，由于高端保健酒产量有限，企业产品供不应求，高档品牌保健酒的需求仍存在较大的缺口，供需缺口越大，提价空间就越大。
一、深度市场分析1、国际资本将把保健酒业竞争带到新的层面劲酒开创保健酒历史先河，与洋品牌合作，带动其出口业务大幅度增长。
剑南春也在先后与法国轩尼诗和瑞典国有制酒公司vin＆sprit集团开展了合作。
四川剑南春集团携手V＆S集团开发的高端保健酒“天成祥”正式亮相。
保健酒行业发展迈向国际化与多元化的趋势已经明朗，洋酒发力国内高端保健酒市场已是大势所趋。
随着国际资本的不断进入，保健酒业的竞争将会上升到新的层面。
2、保健酒品类竞争领域细分化竞争加剧和营销创新促使保健酒品类继续细分。
·香型更加多元化：全国上下“浓香”一片的情况已经不复存在。
清香、酱香发展势头迅猛，茅台的强势自不必说，汾酒、衡水老白干、红星二锅头等清香型保健酒市场份额也逐渐扩大。
·度数细分加剧：高度保健酒与低度保健酒都得到了快速发展，高档酒追求高度化，而低度酒则是消费的主流。
洋河蓝色经典的“绵柔”、古井、衡水老白干的“淡雅”，都受到不同消费群体的喜爱。
目前很多市场消费者都偏好淡爽型的保健酒。
白酒营销案例分析PPT课件
产品核心 功能
给目标消费者适量饮酒的理由：关爱自己， 善待朋友；滋阴补肾，免疫调节抗疲劳；采 用名贵中药精心酿制，药材纯正地道，品质 精益求精；酒体醇厚，回味悠长；包装精美 ，品牌附加值高。（产品差异化）
2.品牌广告推广
电视广告
微博宣传
电视广告推广
2008年，全球金，劲牌反其道而行。
3.产品属性分析和SWOT分析
3.1产品属性模型分析
1.核心产品：补肾健脾，提神健脑，促 进血液循环，消除疲劳等。
2.形式产品：色如琥珀，清亮透明，独
特的商标和公认的安全标志。
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3.期望产品：劲酒疗效好，安全性高。
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4.延伸产品：销售过程中售后服务体系
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完善。
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5.潜在产品：劲酒酒度不一，研发更多
1998年5月，湖北劲酒厂正式改制为湖北劲牌酒业有限公司，完成了 向现代公司制的转变。 2001年3月，公司以1.04亿元的注册资本在国家工商局改注为劲牌有 限公司，去掉了“湖北”二字。
产品以保健酒为主、健康白酒和生物医药为辅。拥有国内领先的中药 数字化车间，国内最大、最先进的350亩保健酒工业园和930亩小曲原 酒生态园，以及遍布全国地道产区的9000余亩中药材种植基地，年产 保健酒的综合能力达16万吨。2012年销售额突破56亿元人民币。
的适合市场需求的新品种。
3.2 SWOT分析
① 保健酒中市场份额第一。
② 劲酒酒度适中，酒体醇厚， 对身体有滋补，平衡和保 健功效。
③ 包装精美、消费价格适中。 S
① 消费者饮酒习惯和意识的 改变，对保健的要求也日
O
益强烈。
② 相对白酒的同质化和无序 竞争，劲酒可借势进入， 形成独特的品牌个性和产 品形象。
劲酒定位分析成功案例
劲酒定位分析成功案例引言劲酒作为一家在酒水市场上颇有影响力的品牌，其成功的定位战略一直备受业界关注。
本文将通过对劲酒的定位分析，探讨其成功的案例，并分析其核心竞争力和市场定位。
劲酒的品牌故事劲酒是一家中国著名的白酒品牌，创立于1994年。
公司以“传承白酒文化，造福人类健康”为经营理念，致力于生产高质量的白酒产品，并通过创新推动行业发展。
劲酒的定位分析1.目标顾客群体劲酒的目标顾客群体主要是社会中高收入群体，以及国内外高端商务人士。
这一定位与其产品质量和价格密切相关，因为劲酒秉承着精湛的酿酒工艺和传统的生产工艺，产品质量得到了广大消费者的认可和信赖。
2.售价策略劲酒在市场竞争中采取了高价策略，以与其他白酒品牌形成明显的差异化。
高价策略不仅可以提高产品的品牌价值和形象，还可以通过满足高端消费者的心理诉求，塑造其独特的身份认同感。
3.品牌形象劲酒注重品牌的形象塑造，通过精心设计的宣传和广告活动，打造了一种高端、时尚和品质保证的形象。
劲酒在广告中强调其产品的独特性和高质量，进一步增强了品牌形象和信誉度。
4.渠道优势劲酒通过建立良好的销售渠道，包括高档酒店、餐馆和高级超市等，确保产品在目标市场的广泛销售。
劲酒还积极发展电子商务渠道，以便更好地满足不同消费者的购买需求。
劲酒的核心竞争力1.优秀的产品质量劲酒以其传统的酿酒工艺和精湛的技术，生产出优质的白酒产品。
产品口感细腻、香气浓郁，酒体充满层次感，并且在市场上备受好评。
2.强大的品牌形象劲酒通过品牌形象的塑造，打造了一种高端、时尚和品质保证的形象。
品牌的高知名度和美誉度，为劲酒提供了更多的市场机会和优势。
3.精准的市场定位劲酒通过精准的市场定位，使其产品更好地满足目标顾客的需求。
劲酒在定位上准确定位于高端市场，通过提供高品质的产品和服务，吸引了目标顾客群体的关注和消费。
结论劲酒凭借其优秀的产品质量、强大的品牌形象和精准的市场定位在竞争激烈的白酒市场上取得了成功。
中国劲酒营销策划方案
中国劲酒营销策划方案一、背景分析1.1 市场概况中国劲酒是中国的一家知名白酒品牌，成立于1987年。
中国劲酒以其独特口感和浓郁的香气而闻名，深受消费者的喜爱。
然而，随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，市场竞争日益激烈，中国劲酒也面临市场份额的挑战。
1.2 品牌定位中国劲酒的品牌定位是“国民饮品，带有浓厚的中国传统文化气息”。
中国劲酒以自身独特的文化底蕴和优质的产品质量吸引消费者，为他们带来愉悦的消费体验。
1.3 目标市场目标市场主要是35岁以上的中年消费者和40岁以上的老年消费者，他们对传统文化有一定的认同感，更容易被中国劲酒所吸引。
二、竞争环境分析2.1 竞争对手分析2.1.1 奥美酒业奥美酒业是中国白酒市场的领导者之一，以其庞大的市场份额和强大的品牌影响力而著名。
2.1.2 古井贡酒古井贡酒是中国白酒市场中的一颗新星，其独特的产品风格和年轻化的品牌形象吸引了许多年轻消费者。
2.1.3 茅台集团茅台集团是中国最知名的白酒品牌之一，以其稀缺性和高质量的产品享有盛誉。
2.2 竞争优势分析中国劲酒的竞争优势主要体现在以下几个方面：2.2.1 产品质量中国劲酒以其独特的制作工艺和优质的原料而著称，产品质量得到了消费者的认可。
2.2.2 传统文化内涵中国劲酒将传统文化融入产品中，赋予产品更多的情感和文化内涵，吸引更多具有文化情怀的消费者。
2.2.3 宣传力度中国劲酒在宣传上投入较大，通过电视广告、户外广告等多种渠道进行品牌推广，增加了品牌的知名度。
三、营销策略3.1 产品策略3.1.1 优化产品品质中国劲酒可以通过提升产品制作工艺和原料质量，进一步优化产品品质，提高消费者的满意度。
3.1.2 拓展产品线中国劲酒可以根据市场需求和消费者喜好，推出更多系列的产品，满足不同消费群体的需求。
3.2 价格策略3.2.1 调整价格结构中国劲酒可以根据市场需求和竞争情况，适当调整产品价格结构，提供不同档次的产品，满足消费者的不同购买能力和消费需求。
劲酒市场遇到的问题及解决方案
劲酒市场遇到的问题及解决方案篇一：中国保健酒的市场营销现状及对策分析——以劲酒公司为例湖北经济学院法商学院题目：中国保健酒企业市场营销现状及对策分析——以劲牌公司为例专业：系（部）：班级：学号：姓名：指导教师：职称：湖北经济学院法商学院教务部制目录论文摘要 ................................................ ................................................... ....................................... 2 一．酒类市场环境分析及保健酒市场所处环境分析 ................................................ . (2)（一）XX年我国宏观经济概述及经济环境的影响 ................................................ .......... 2 （二）有关政策环境对酒类行业的影响 ................................................ ............................... 3 （三）保健酒的市场环境分析 ................................................ .. (3)二．保健酒龙头企业劲牌有限公司的市场营销现状及对策分析 (4)（一）劲酒营销组合4PS策略营销现状及对策分析 ................................................ .......... 4 （二）浅谈劲牌公司营销战略规划 ................................................ ....................................... 7 （三）劲酒市场营销出现的问题及其对策分析 ................................................ ................... 8 三．消费者调查问卷分析及建议 ................................................ ...................................................9 参考文献 ................................................ ................................................... . (10)文章结构修改意见： 1. 建议将“消费者调查问卷分析及建议”放到第一章 2. 增加结论部分论文摘要保健酒，顾名思义，获得国家卫生部“保健食品”认证通过的；就是指喝后对人体有营养价值并能起到保健作用的酒。
中国劲酒市场营销成功案例分析
什么是顾客让渡价值
• 顾客让渡价值是指顾客总价值与顾客总成 本之间的差额。顾客总价值是指顾客购买 某一产品或服务所期望获得的一组利益， 包括产品价值、服务价值、人员价值和形 象价值等。顾客总成本是指顾客购买某一 产品所耗费的时间、精神、体力以及所支 付的货币资金等，因此顾客总成本包括货 币成本、时间成本、精神成本以及体力成 本等。
2010年9月数字提取中国劲酒全新亮相不仅在技术上突破了行业瓶颈更将国内的保健酒生产推进到了国际领先水平五年来劲牌公司在建设原酒基地现代生产线环保科研等方面投入达10多亿元利用中药现代化平台按做药的标准生产保健酒建立了一整套的原料原酒生产技术工艺及质量控制等五大标准体系
中国劲酒
营销案 例分析
1998年5月，湖北劲酒厂正式改制为 湖北劲牌酒业有限公司，完成了由向 现代公司制的转变。2001年3月，公 司以1.04亿元的注册资本在国家工商 局改注为劲牌有限公司，去掉了“湖 北”二字。 从湖北大冶的一个地方小企业，一个 区域品牌，至今劲牌已经发展成为全 国知名品牌、行业领导品牌。劲牌有 限公司是目前国内保健酒最大的生产 经营厂家之一。
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2006年，劲酒大力推行知识营 销，多次举办知识营销培训活 动，加大了对健康知识、产品 知识和企业知识在市场层面的 传播，尤其是针对消费者的传 播。劲酒对员工进行健康饮酒 知识的专业培训，增强员工的 饮酒健康知识水平，其培训涵 盖了产品的功效原理、不同人 群适宜的饮酒方式等方面的内 容。劲酒的目的是将企业的员 工培养成为“健康专家”，做 消费者的“健康顾问”。
尽管劲牌微博营销开始不久，已初见成效。劲牌表 示，通过微博营销，一方面建立了劲牌作为保健酒 领军企业在网络中的良好形象，扩大了影响力和知 名度，另一方面也拉近了和客户群的距离。 劲牌旗舰店微博，从2010年11月开通至今，已发展 1000多位粉丝。其中很多粉丝是对劲牌产品感兴趣 的消费者，他们通过关键词搜索，加入了劲牌粉丝 群。通过该微博，粉丝和访问者可以直接链接到劲 牌的淘宝旗舰店，实现网购。 作为即时化的信息发布平台，微博还可以为企业提 供便捷、经济、真实的市场调查数据。劲牌表示， 在微博上大家可以自由的发挥意见，毫无顾忌，毫 无保留，能够得到最真实的数据调查结果。
劲酒定位分析成功案例PPT(18张)
S
消费者饮酒的习惯和意识 在发生改变，对保健的要
O
求也日益强烈。相对白酒
的同质化和无序竞争，劲
酒可借势进入，形成独特
的品牌个性和产品形象。
独立开拓高端餐饮消费 场所，品牌形象和附加 值需要提升。并且高端 餐饮的进入门槛很高， W 终端投入费用较高。
高端餐饮市场竞争非常 T 激烈，劲酒在部分中档
餐饮终端并存，会相互 形成竞争。在高端餐饮 市场要得到广泛消费者 认可还需要一个过程。
终端开始进行劲酒寻踪基地游的宣传活动。
（六）线上广告公关拉动
劲酒不断在广告诉求中赋予新元素和消费者沟通。从早期的" 常饮劲酒，精神抖擞"诉求健康，到"劲酒虽好，可不要贪杯 哟"，增加了人文关怀。再到2006年夏季推出新广告"劲酒可 以冰着喝"，从倡导生活方式角度传达品牌诉求。劲酒在2005 年底更换新包装，一是更加时尚提升档次，二是统一产品视 觉形象，以一种统一、清晰的形象和符号出现在消费者面前， 对劲酒品牌的长期健康发展非常有利。
确定合适经销商，签订专项经销协议，并按照公司 相关政策打款发货。此阶段配合劲酒相关的宣传品 迅速做好终端售点广告及氛围营造，并逐步上专柜 和堆码。（契约式的分销系统）
市场营销的两种基本力量与基础分配
拉力
推力
Marketing（狭义）
Sales市场部、市场企划部销源自部（四）立体促销推动和宣传拉动
劲酒推广宣传 用的挂历
（八）打造团队的"坚持"执行力
"坚持拜访最后一个终端"，这种团队坚持 力使得劲酒不但做大了自身同时也将保健酒 行业做得更大、更深、更细致。坚持的执行 力让劲酒紧抓餐饮渠道的终端建设，逐步培 养出消费者的饮用习惯和品牌忠诚度，并最 终得以在渠道上形成井喷式的增长。
中国劲酒市场营销成功案例分析分析【优质PPT】PPT21页
谢谢！
36、自己的鞋子，自己知道紧在哪里。——西班牙37、我们唯一不改正的缺点是软弱。——拉罗什福科
xiexie! 38、我这个人走得很慢，但是我从不后退。——亚伯拉罕·林肯
中国劲酒市场营销成功 案例分析分析【优质
PPT】
6、纪律是自由的第一条件。——黑格 尔 7、纪律是集体的面貌，集体的声音， 集体的 动作， 集体的 表情， 集体的 信念。 ——马 卡连柯
8、我们现在必须完全保持党的纪律， 否则一 切都会 陷入污 泥中。 ——马 克思 9、学校没有纪律便如磨坊没有水。— —夸美 纽斯
39、勿问成功的秘诀为何，且尽全力做你应该做的事吧。——美华纳
40、学而不思则罔，思而不学则殆。——孔子
中国劲酒营销策划方案【5篇】
中国劲酒营销策划方案【5篇】中国劲酒营销策划方案篇1宏观环境我国白酒业无论是在规模上，还是在产品产量及企业数量上，都可称之为”世界之最”。
白酒作为我国特有的、具有悠久历史的传统酒种，在世界烈性酒类产品中散发着熠熠光彩，在消费者的心目中占有十分重要的地位。
我国有五千年的文明史，就有了五千年的酒文化。
婚丧嫁娶、佳节喜庆、友人小聚、拜访亲友，都要以酒为敬，以酒为贺。
酒在溶入人们日常饮食生活的同时，酒文化也在人们的看念中根深蒂固。
随着人们生活水平的提高，人们在饮食方面更加注重营养和科学，更加讲究品位和个性。
在盲目消费被理性消费所取代的今天受众，白酒业也从普通市民到社会高层，从小型城市到大中城市，从丰富餐桌到精品馈赠，具有着更深远和难以割舍的民族意义和文化意义。
微观环境面对众多的白酒品牌充斥的酒类市场，消费者在选购时变得不再盲目，许多人留意产品本身所能为他们提供的实际需要的同时，逐渐开始注意品牌的精神需要。
因此，注意品牌经营的同时，拥有一个实际而个性的销售主张，是扩大和提升终端销售力量的获胜法宝，也是白酒生产企业未来发展的战略重点。
机会分析__白酒品牌的优势：a.以特色文化作后盾;b.走特色营销的路子;c.品牌的亲和力;d.包装具有特色;e.整合资源f.谋划深远营销策略一、我们的核心思维是以量取胜，在量的基础上占控商脉，抢占终端致高点。
先赚取应得的利润空间，尽快回收运作成本!任何企业都需要利润来支撑日常运作，所以先做销量，再做品牌的指导思想绝对正确!主推核心商品，以促销来做量，薄利多销，如果能把量做大，那么利润跑不了!稳步经营，稳中求胜，一步一个脚印的拓展市场。
二、超大型的商场、超市、量贩、购物广场上市期间采用捆绑销售的方式，买二送一，配合海报、POP、排面或端架，场内应派综合素质和技术经验丰富、靓丽、表达能力好的促销小姐各一名，现场引导，诱发购买!场外举行免费试饮，派发相关宣传资料和介绍商品特色。
三、中型卖场全部上市不给予任何海报费、POP费、排面、端架方面的费用，只同意其他促销活动给予配合!当然，第一步运作成功，第二步方能创造效益。
品牌管理作业——劲酒定位案例分析
品牌定位策略分析关于劲酒劲牌有限公司创立于1953年，历经五十余年稳定发展，已成为一家专业化的健康食品企业。
产品从单一的白酒发展到以保健酒为主，以健康白酒、保健饮品为辅的健康产业结构。
拥有面积400亩的劲牌工业园和3个原酒制造基地，年生产保健酒的综合能力达6万吨。
自1988年以来，公司各项经济指标年均递增30%以上，一直保持了健康、稳定、持续的发展速度。
1998年改制为民营企业，2009年销售额达到29.37亿元人民币，上交税金5.1亿元人民币。
展望未来，到2012年，劲牌将发展为营业额超过40亿元、主营产品“劲酒”成为中国保健酒第一品牌的国内一流健康食品企业。
到2020年，劲牌将确立保健酒业务在中国的领先地位，主营品牌“劲酒”成为中国保健酒第一品牌；到2030年，劲牌将进一步拓展保健品及现代化中药业务，逐步走向专业化健康企业之路，发展成为拥有保健酒业、保健食品及现代化中药三大产业单元的国内一流健康食品企业。
保健品不能像药品那样立竿见影的效果，质量也不能马上感知，其销售力来自消费者头脑中的想象和心理预期，成功主要来源于正确的定位；一种是从功能利益上入手，体现疗效、保健等；一种是从情感角度切入，脑白金打的就是‘礼品’概念。
保健酒企业的成功与保健品有相似之处，成功的企业也是来自于市场的准确定位：劲酒将其定位于酒而非保健品，渠道首先面向大众中小餐饮渠道，淡化药的概念，以温馨的提示‘可不要贪杯’，先入为主地成为放量型产品。
相比于白酒的应酬功能，保健酒自身的定义就决定了其主流是一款休闲酒。
既然是保健，没有谁傻到要依靠天天的过量进补来达到保健目的，如果那样也就失去了保健的根本目的。
我们回头看看十年前的劲酒和椰岛，那个时候的保健酒行业刚刚起步，借助市场的不规范和椰岛压倒性的广告投放，以礼品和大瓶酒为主的椰岛成了行业领袖，那个时候的保健酒操作一切向椰岛看齐，椰岛也成了行业的黄埔军校，从椰岛出来的人才成了各个立志进军保健酒企业的抢手货。
【AMT咨询管理案例】移动营销云平台——打造劲酒的精细化营销利器
【案例】移动营销云平台——打造劲酒的精细化营销利器随着移动互联网热潮的冲击，传统企业却是阵阵寒意。
有关颠覆传统的各类案例不绝于耳，传统企业都纷纷坐不住了……业绩压力日益增加，各种转型的探讨和尝试都在讨论是等死还是找死的问题。
难道传统企业真的没有出路吗？有这么一家传统企业，并没有自乱阵脚，因为真正优秀的企业能够引领行业发展，能落地的本事还是靠精细化管理。
互联网时代的本质是提高效率，无论是技术效率，还是商业模式效率、组织效率等，都可为传统企业所用。
劲酒做为保健酒行业的领导企业，多年在销售通路上精耕细作，依托移动互联网技术，2013年携手AMT打造了移动营销云平台，突破了日常管理中的瓶颈，实现了让企业直接贴近市场、精细化管理直接落地，极大地促进了渠道拓展和销量增长。
劲牌有限公司创建于1953 年，历经六十年的稳步发展，已成为一家专业化的健康食品企业。
产品从单一的白酒发展成为以保健酒、健康白酒和生物医药为三大核心业务的健康产业结构。
拥有面积350 亩的保健酒工业园和930 亩的原酒生态园，年生产保健酒的综合能力达到16 万吨。
2013 年，劲牌实现销售额近67 亿元，成为中国保健酒行业当之无愧的领导企业。
劲牌公司在营销系统IT建设中已经实现了对企业营销过程中人、财、物的管理，具体落地的系统有销售管家系统、营销费用投入系统和货物流向系统，同时劲牌信息中心经过多年的探索也建立了企业基础信息门户系统（EIP）。
但随着企业的高速增长，对信息化支撑体系的要求也越来越高。
信息化方面也面临着一系列问题：三系统由不同厂商建设，基础数据方面整合度较差；服务支持程度及业务理解、系统开发能力各厂商差别大，采用的技术及架构在升级上问题诸多，导致信息系统跟不上业务发展；目前销售管家、货物流向对多事业部支持比较难；数据准确性差难以支持决策分析。
在这种环境下，AMT从2010年参与了劲牌公司的营销费用投入系统的建设，协助劲牌公司进行了营销体系的全面规划，从营销费用的预算、立项到申请、变更，以及费用的督导、核销及费用相关的决策分析，实现了营销费用PDCA闭环管理。
营销案例丨去保健化的保健酒营销——劲牌劲酒营销模式浅析
营销案例丨去保健化的保健酒营销——劲牌劲酒营销模式浅析——劲牌劲酒营销模式浅析或是因为中国药酒的古老悠久，或是因为上个世纪80、90年代“保健酒”“包治百病”广告的狂轰滥炸，保健酒，这种脱胎于古老的中国药酒，作为一种新的酒水品类仍然不时被消费者误认为“治病”的药酒。
而我们在探讨文章主题前必须首先搞明白的一件事就是“保健酒”与“药酒”的根本区别——保健酒是以保健为目的，在维护和预防，其主要功能是抗疲劳，提高免疫力；而药酒则是以治病为目的，突出疗效，重在功效。
早期的药酒与补酒在一定程度上影响着消费者对新兴保健酒的认知。
我们从历史上看，保健酒的发展之路大概经历了以下几个阶段：①自然生存阶段——七O、八O年代传统药酒（壮骨酒、虎骨酒、鹿茸酒），基本没有营销，靠的就是口碑；②概念炒作阶段——九零年代，商业意识、广告意识的觉醒，厂家以大量的广告对消费者进行地毯式轰炸，强行灌输“药效”理论。
（如九十年代风靡一时的贵州长寿长乐补酒、的确神、鸿茅药酒等）。
③品牌导入阶段——进入21世纪，保健酒企业针对消费者保障健康等实际需求，以养生为宣传突破口，通过情感牌、送礼牌、文化牌等方式树立企业良好的形象，打造品牌。
④群雄纷争阶段——2001年以来，保健酒市场以25%以上年复合增长率迅速扩张，传统强势白酒企业、知名医药企业及农业企业纷纷进入，群雄逐鹿，纷争四起，这是一个群雄争霸的时代。
注：按照国际保健酒、营养酒等在酒水市场占比12%左右相比，中国6000亿规模的酒水市场现在仅有200亿左右是保健酒，占比不足4%，发展空间巨大。
据研究显示，2013年中国保健酒企业已经超过5000家，每年新增企业数量约为200家，在目前市场上的实际生产并投放市场的品牌大约1000个，但是有健字号的保健酒生产厂家尚不足500家，市场相对混乱，而市场近50%份额被中小企业瓜分。
目前，国内保健酒市场形成了三大主力梯队，但整体竞争格局尚不稳定：劲牌劲酒（以下简称“劲酒”）一家独大，成第一梯队，椰岛鹿龟酒、五粮液黄金酒及汾酒竹叶青构建第二竞争梯队，传统养生保健酒品牌如张裕三鞭酒、古岭神酒、致中和、宁夏红、龟龄集等构建第三梯队，其他品牌瓜分剩余市场。
劲酒营销策划书
中国劲酒营销策划分析1998 年 5 月，湖北劲酒厂正式改制为湖北劲牌酒业有限公司，完成了由向现代公司制的转变。
2001 年 3 月，公司以 1.04 亿元的注册资本在国家工商局改注为劲牌有限公司，去掉了“湖北”二字。
从湖北大冶的一个地方小企业，一个区域品牌，至今劲牌已经发展成为全国知名品牌、行业领导品牌。
劲牌有限公司是目前国内保健酒最大的生产经营厂家之一。
劲酒秉承了中国传统药补酒的一贯特色，以优质白酒为酒基，配以山药、枸杞子、淫羊霍、黄芪、当归等中药材，采用现代生物工程技术提取其有效活性成份技术精心酿制而成。
属于保健酒，喝后对人体有保健作用的酒，是传统药酒的分支，是普通白酒的延伸。
劲牌匀速度2005 年，销售额 9.2 亿元，上缴税金1.45 亿元；2010 年，销售额36.68 亿元，上缴税金 7.07 亿元。
“十一五”期间，劲牌公司用一组组数据再次证明了它的睿智和实力，实现了科学、稳健的发展：销售收入翻了 4 倍，上缴税金翻了近 5倍。
“十一五”期间，劲牌公司销售额顺次为12.06 亿元、 18.35 亿元、24.51亿元、 29.37 亿元、 36.68 亿元，五年，劲牌用一种快而稳的方式跑出个“劲牌匀速度”。
明确的战略定位及发展规划劲牌公司在“十一五”初期制定的发展规划是：“未来五年的战略定位是：劲牌公司继续专注于保健酒业务，抓住保健酒行业的发展机遇，不搞多元化，将其做精、做强、做大。
”具体到每一年，劲牌公司发展目标也是明确的，“ 2010 年的战略目标是：确立劲牌在中国保健酒行业中的领先地位，产品品质与技术水平第一，市场份额第一，效益第一；总体销售额达到15 亿元人民币，力争达到18亿” ,, 五年来，“十一五”规划中制定的思路、举措一一变成了现实，唯一发生变化的是， 2010 年最终完成的销售额却高达 36.68 亿元，比当年的规划额整整多出了一倍！高质量产品“像做药一样酿酒” ，“十一五”以来，劲牌公司运用中药现代化技术、大手笔投资，以健康为主题，把绵延千年的中药文化与酿酒古业完美融合，引领着中国保健酒业的发展潮流。
劲酒产品定位分析及其成功案例
劲酒产品定位分析及其成功案例1. 引言在当今竞争激烈的市场环境中，产品定位是企业制定市场策略的重要一环。
本文将以劲酒为例，对其产品定位进行分析，并探讨该公司在市场竞争中的成功案例。
2. 劲酒概述劲酒是一家致力于研发、生产和销售高品质白酒的企业。
该公司拥有先进的生产设备和技术团队，致力于生产出口及国内市场分销的多款优质产品。
3. 劲酒的产品定位分析3.1 目标市场劲酒的目标市场主要是中国国内以及海外一些有较高需求的地区和国家。
在中国市场，劲酒主要以成熟消费者为主要目标群体，这些消费者对高品质白酒的需求较高。
3.2 产品定位劲酒的产品定位主要是高端白酒市场。
通过精选原料、独特的酿造工艺和严格的质量控制，劲酒致力于打造出口及国内市场分销的高品质白酒产品。
作为高端白酒市场的参与者，劲酒通过提供优质的产品和服务来满足消费者的需求。
3.3 竞争优势劲酒在高端白酒市场有着明显的竞争优势，主要体现在以下几个方面： - 产品质量优良：劲酒注重产品质量，对原料的选择和酿造过程进行严格把控，确保产品的质量稳定和口感上佳。
- 品牌知名度：劲酒建立了良好的品牌形象和声誉，享有较高的知名度和美誉度。
- 渠道优势：劲酒与多家经销商建立了长期合作关系，并通过多种渠道扩大其销售网络，使产品更容易被消费者接触到。
4. 劲酒的成功案例劲酒的成功并不仅仅在于产品定位的准确，更在于市场策略的执行和持续创新。
以下是劲酒的一个成功案例：4.1 推出高端系列产品为进一步巩固在高端白酒市场的地位，劲酒推出了一系列高端产品，如绝世珍品系列、黄金圣酒系列等。
这些产品通过精选原料和特殊的酿造工艺，以及独特的包装设计，吸引了众多高端消费者的关注。
通过不断创新，劲酒成功地将自己定位为高端白酒市场的主要参与者。
4.2 进军海外市场劲酒不仅在国内市场取得成功，还积极拓展海外市场。
通过与海外合作伙伴的合作，劲酒将其产品出口到一些有白酒需求的地区和国家。
在海外市场，劲酒针对不同的消费者和市场特点，进行了精细化的产品定位和市场推广，取得了显著的销售成绩。
中国劲酒营销案例分析1
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五年来，劲牌公司在建设原酒基 地、现代生产线、环保、科研 等方面投入达10多亿元，利用 中药现代化平台，按做药的标 准生产保健酒，建立了一整套 的原料、原酒、生产、技术工 艺及质量控制等五大标准体系， 专业成就高品质。
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• .营销理念：以消费者为中心，用 现代化的市场研究手 • 段，掌握消者现在的需求，发现 和发掘消费者潜在的需 • 求。 • .逆向思维：秉承着“只有淡季的思 想，没有淡季的市场” • 的思想。 • .促销方面：“劲酒虽好，可不要贪 杯哟！” 从消费者角 • 度审视饮酒文化，既反映其企业 所形成的企业文化，又 • 顺应人们追求健康的心理要求， 提高了劲酒整体品牌的 • 认同感和美誉度。
按键开关键pcbapage五年来劲牌公司在建设原酒基地现代生产线环保科研等方面投入达10多亿元利用中药现代化平台按做药的标准生产保健酒建立了一整套的原料原酒生产技术工艺及质量控制等五大标准体系专业成就高品质
劲酒虽好， 可不要贪杯哟！
组员 ：张旭 张渊 桑晓杰 何星龙
中国劲酒是黄石市大冶市地方特产之一。其生产企业 劲牌有限公司创立于1953年，历经五十余年稳定发展， 已成为一家专业化的健康食品企业。产品从单一的白 酒发展到以保健酒为主，以健康白酒、保健饮品为辅 的健康产业结构。
2007年9月，劲牌保健酒被评定为“中国名牌产品”，成为中 国保健酒业第一个“中国名牌”； 2008年9月，劲牌检测中心通过国家实验室认可，这是酒类行 业中第三家获得认可的企业，在保健酒行业则是第一家； 2009年9月，国内最先进的劲牌中药数字车间正式投产； 2010年9月，“数字提取中国劲酒”全新亮相，不仅在技术上 突破了行业瓶颈，更将国内的保健酒生产推进到了国际领先水平。
中国劲酒案例分析
PPT制作： 范寿敏
资料收集： 叶少娜Байду номын сангаас
劲牌有限公司简介
1998年5月，湖北劲酒厂正式改制为 湖北劲牌酒业有限公司，完成了由向 现代公司制的转变。2001年3月，公 司以1.04亿元的注册资本在国家工商 局改注为劲牌有限公司，去掉了“湖 北”二字。 从湖北大冶的一个地方小企业，一个 区域品牌，至今劲牌已经 发展成为全国知名品牌、 行业领导品牌。劲牌有限 公司是目前国内保健酒最 大的生产经营厂家之一。
劲酒的“因才施教” 特别值得一提的是劲酒125ml“小方瓶”。 虽然目前劲酒有中国劲酒、参茸劲酒、精 品劲酒三大系列，根据不同的定位和价格 占领了不同的细分市场，但其中中国劲酒 是最为畅销的产品，分为125ml、500ml两 种规格，而125ml则是劲酒中销量最大的 单品，在劲酒系列产品的销售中占据了 70%。市场分析人士说，这得益于125ml的 容量是非常适合餐饮渠道的即饮性，如果 将125ml“小方瓶”放在商超，或者在餐 饮渠道推广的是500ml的劲酒，效果都不 会这么好。
因为要走餐饮渠道，针对餐饮点比较多的特点，劲酒非常 强调铺货的覆盖面及速度。劲酒始终坚持市场要由厂家控 制，实行以厂家控制为主、经销商配合为辅，厂家办事处 深入二级市场的深度分销策略。劲酒的一位经销商介绍说： “广告费用、进店费用、POP、易拉宝、菜牌等终端物料 由劲酒提供，招聘的业务员由经销商管理并安排工作，工 资由厂家和经销商按比例承担。”
市场深耕策略
据了解，在国内最早提出“保健酒”概念的就是劲酒，上个世 纪90年代初期，劲酒就开始炒作“中国第一保健酒”的概念，并在 中央电视台打广告。从1998年起到2002年，劲酒深耕市场，采用保 健品常用的“广告+终端”方式，走商超路线。但是，市场效果并 不佳。而劲酒及时调整了自己的路线，把目光投向了当时还不太引 人注意的餐饮渠道，学习传统白酒、啤酒企业的做法，主攻即饮 消费市场。这原本有点无奈的举动却让劲酒意外地发现，这里竟然 是一个很大的市场，渠道成本低，且竞争压力相对要小得多。消费 者在就餐时饮酒的量相对比较大，而当时又没有保健酒品牌通过这 样的渠道接近消费者。通过宣传海报、宣传品、买赠等手段，劲酒 以125ml“小方瓶”为主打产品，在餐饮线上大量铺货，通过对核 心市区重点实施突破，然后利用示范效应拉动周边市县市场，最终 渗透到底层的乡镇网点，劲酒逐渐建立起自己独具特色的营销渠道。
人群分层化营销-劲酒春节营销案例
人群分层化营销-劲酒春节营销案例
一、品牌背景
劲牌有限公司创立于1953年，历经六十余年发展，现已成为一家专业化的健康食品企业。
产品以保健酒为主、白酒和生物医药为辅。
二、营销痛点
据《2017年饮酒大数据报告》显示，80后、70后仍是白酒消费的主力，分别占总体份额47.5%、30.1%。
不容忽视的90后也正在逐渐崛起，占总体份额21.9%。
厚重的行业传承也为白酒品牌带来了新时期的挑战——与年轻消费群体的创新沟通，以及如何进入更多生活消费场景。
据百度大数据显示，网民每月酒类检索高达2500万以上，年同比增长7%，节庆时期，特别是春节期间需求最为旺盛。
其中，无线检索增速明显。
三、营销目标
结合春节这一重要营销节点，劲牌联合百度，重磅推出“脑力大PK、新年更上劲”整合营销活动，为传统品牌内容传播做出新探索。
四、实施方案
1.重塑消费者与品牌关系
2.实施人群分层化的活动策略
五、营销成效
活动开展初期阶段性数据显示，百度平台展现量突破900万，劲牌官方商城用户访问量突破36W，日均流量同比提升3倍。
活动上线仅10天，各门户网站发布转载超过30篇新闻报道，同时通过朋友圈的互动分享，提高了活动二次传播的热度。
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1.劲牌有限公司及劲酒简介 2.保健酒行业发展状况 3.产品属性分析和SWOT分析
4.营销策略分析
1.劲牌有限公司及劲酒简介
1.劲牌有限公司简介
劲牌有限公司创立于1953年，历经六十年发展，现已成为一家专业化 健康食品企业，位居中国十大保健酒品牌之首。
1998年5月，湖北劲酒厂正式改制为湖北劲牌酒业有限公司，完成了 向现代公司制的转变。 2001年3月，公司以1.04亿元的注册资本在国家工商局改注为劲牌有 限公司，去掉了“湖北”二字。
5.品牌体验营销
举办了五届劲酒寻踪基地行活动。 劲酒的消费者可以获得参观劲牌酒业公司 总部及原酒基地、保健酒基地的机会，真切 感受劲酒的生产过程，了解劲酒的企业文化、 经营理念，加深对劲牌酒业公司及劲酒的认 识与理解。 通过与餐饮企业合作，劲酒开展了“劲酒 健康美食周”活动，传播劲酒知识、健康知 识及健康饮酒知识。
3.产品属性分析和SWOT分析
3.1产品属性模型分析
1.核心产品：补肾健脾，提神健脑，促 进血液循环，消除疲劳等。 2.形式产品：色如琥珀，清亮透明，独 特的商标和公认的安全标志。
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3.期望产品：劲酒疗效好，安全性高。 4.延伸产品：销售过程中售后服务体系 完善。
5.潜在产品：劲酒酒度不一，研发更多 的适合市场需求的新品种。
具体到每一年，劲牌公司发展目标也是明确的，“2010年的战略 目标是：确立劲牌在中国保健酒行业中的领先地位，产品品质与技术 水平第一，市场份额第一，效益第一；总体销售额达到15亿元人民币， 力争达到18亿”„„五年来，“十一五”规划中制定的思路、举措一 一变成了现实，唯一发生变化的是，2010年最终完成的销售额却高达 36.68亿元，比当年的规划额整整多出了一倍！
精准市 场定位
上市 目标
产品核心 功能
给目标消费者适量饮酒的理由：关爱自己， 善待朋友；滋阴补肾，免疫调节抗疲劳；采 用名贵中药精心酿制，药材纯正地道，品质 精益求精；酒体醇厚，回味悠长；包装精美 ，品牌附加值高。（产品差异化）
电视广告
2.品牌广告推广
电视广告推广
微博宣传
2008年，全球金融危机开始蔓延。很多企业，尤其是酒企，在 电视广告方面采取了收缩策略。此时，劲牌反其道而行。 2008年，劲酒首次实现了在央视招标段的全年投放，投放额超 过9000万。在当时经济萧条的形势下，劲酒选择持续增加在央视的 投放，令业界为之侧目。“劲酒虽好，可不要贪杯哟！”危机中的 一声“吆喝”，增强了渠道商和消费者对劲酒的信心，提高了劲酒 的整体品牌认同感和美誉度。当年，劲牌实现销售额24.51亿元，同 比增长33.4%。
“十二五”劲牌将重点发展白酒市场，2015年力争白酒销售达9亿 元。
1.市场定位
市场 定位
消费群体的定位：30—45岁的男人，这类 人群压力大，基本上处于亚健康状态，中 国劲酒以感情暗示作为感性诉求点，以产 品配方作为理性诉求点。 渠道选择上则是中小型餐饮终端。
品牌目标：增强品牌活性，提升品牌形象和附 加值，进行劲酒的认知度宣传，提升品牌支撑 销售目标：与高端餐饮市场的白酒产品争 夺市场份额，并为中档酒类礼品消费提供更好 选择，力争部分区域市场份额达15%以上。
“中国劲酒”新浪微博 “劲牌公司”新浪微博
3.独特的营销渠道
在国内劲酒最早提出了“保健酒”的概念， 上世纪90年代初期，劲酒提出了“中国第一保健酒 ”的概念，并在中央电视台打广告。 从1998年到2002年，劲酒采用保健品常用的 方式，走商超路线。但市场效果并不佳。 劲酒及时调整路线，把目光投向了餐饮渠道 ，主攻即饮消费市场。
产品以保健酒为主、健康白酒和生物医药为辅。拥有国内领先的中药 数字化车间，国内最大、最先进的350亩保健酒工业园和930亩小曲原 酒生态园，以及遍布全国地道产区的9000余亩中药材种植基地，年产 保健酒的综合能力达16万吨。2012年销售额突破56亿元人民币。
劲酒简介
劲酒秉承了中国传统药补 酒的一贯特色，以优质白酒为 酒基，配以山药、枸杞、当归 等中药材，采用现代生物工程 技术提取其有效活性成份，精 心酿制而成，属于保健酒，是 传统药酒的分支，是普通白酒 的延伸。具有抗疲劳、免疫调 节的保健功能。
示范效应 拉动
核心市区 （重点突破）
125ml“小方瓶”
渗透
周边市县
乡镇网点
方式：餐饮线上铺货，宣传 海报，宣传品，买赠等手段 主打产品：125ml“小方瓶”
目前劲酒有中国劲酒、 参茸劲酒、劲牌劲酒、 健康 白酒、韵酒、 追风八珍酒、 劲牌十全酒七大系列，但中 国劲酒是最畅销的产品，分 为125ml、258ml 、520ml三 种规格，而125ml则是劲酒中 销量最大的单品，在劲酒系 列产品的销售中占据了70%。 125ml的容量是非常适合餐饮 渠道的即饮性。
2.保健酒行业发展状况
2.保健酒行业发展状况
当今中国，保健酒行业发展迅猛。 2001年中国保健酒行业只有8亿元的规模。 2005年发展到45亿元。 2008年，一举突破100亿元大关。 保健酒正在成为继白酒、葡萄酒和啤酒之后国内酒业市场的第四 大市场。 酒水作为交际的道具作用不可替代。而消费者的健康意识的抬头 ，酒水的低度化、清淡化、健康化日趋明显。但中国高达1500亿的白 酒市场在不断下降，而其销量下降所造成的市场空间很大一部分被中 高端酒水与快速崛起的“保健酒”所替代。 纵观当今的保健酒市场，渠道需求似乎也在扩大，形成两大特色 ：一是专业的中药生产厂家纷纷涉足保健酒行业，如江中制药、修正 药业、中脉药业、东盛药业等等；二是保健酒区域化趋势，东北的保 健酒信奉人参、鹿茸，西部的信奉藏红花、雪莲，南部的信奉首乌、 巴戟，西部的信奉蛇、蛤蚧，东部的信奉海马、海参，各显纷呈。
劲酒虽好，可不要贪杯哦
微博营销
劲牌采用微博立体辐射“粉丝群” 劲牌用“劲牌公司”、“劲牌淘宝官方旗舰店”、“中国劲酒 ”3个昵称，注册新浪、腾讯、网易、搜狐4大门户网站微博，组合出 12个维度网络的品牌传播。 “劲牌公司”为劲牌公司官方微博， 主要用于发布企业即时信息和图片。 “劲牌旗舰店”是劲牌淘宝官方旗舰店的微博， 主要用于网络销售活动推广、与消费者和网友互动。 “中国劲酒” 为劲酒本身的微博， 主要用于发布与劲酒产品和品牌推广相关的信息。
125ml
520ml
258ml
• 如今劲牌已在七大销售网站上开设了官方旗舰店，包括天猫，淘宝， 京东，1号商城，QQ商城，亚马逊，库巴。
4.知识营销
劲酒制定了以“健康饮酒”为核心的传播体系， 致力于培养消费者健康饮酒的意识。 “常饮劲酒，精神抖擞”→ “劲酒虽好，可不 要贪杯哦”→“劲酒可以冰着喝”，劲酒在进行广告 传播时反复强调健康饮酒、健康生活方式的理念，传 达健康知识，健康饮酒知识。 从消费者的立场审视饮酒文化，充满了人情味。 在一定意义上重塑中国饮酒文化。 多次举办知识营销培训活动，加大了对健康知识、 产品知识和企业知识在市场层面的传播，尤其是针对 消费者的传播。 对员工进行健康饮酒知识专业培训，增强员工的 饮酒健康知识水平，其目的是将员工培养成为“健康 “健康饮酒中国 行”活动，旨在传播健康饮酒理念，了解中 国人的饮酒指数，从而更好地指导消费者健 康饮酒，达到保护消费者身体健康的目的。
总结
劲酒在稳定自身发展的同时进行产品的更新和宣 传，对企业进行改良，这是该企业能长久立足不可缺 少的地方。
劲酒从发展到如今，充分的分析了市场的情况， 将自身的现状很好的融入进了社会的发展，正确的将 自身做了定位，并且给自己制定了发展规划，做好了 一切充分的准备。
3.2 SWOT分析
① 保健酒中市场份额第一。 ② 劲酒酒度适中，酒体醇厚， 对身体有滋补，平衡和保 健功效。 ③ 包装精美、消费价格适中。 S ① 独立开拓高端餐饮消费 场所，品牌形象和附加 值需要提升。 ② 高端餐饮的进入门槛很 高，终端投入费用较高。
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③ 人员流动比率较高
① 消费者饮酒习惯和意识的 改变，对保健的要求也日 益强烈。 ② 相对白酒的同质化和无序 竞争，劲酒可借势进入， 形成独特的品牌个性和产 品形象。
劲酒将消费者的利益放在第一位，获得消费者的 信任。利用广告“劲酒虽好，可不要贪杯哟！”将品 牌扩大了，让更多消费者知道这句朗朗上口的广告词， 对这个企业的品牌形象也加深了印象。
谢谢观赏！
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① 众多中药生产厂家，白酒 T 企业纷纷进入，不断出现 新的品牌。
② 原材料（粮食，药材等） 的价格上涨
③ 国家提高烟酒税率
4.营销策略分析
营销策略
1.明确战略定位及市场定位 2.品牌广告推广 3.独特的营销渠道 4.知识营销 5.品牌体验营销
1.明确战略定位
劲牌公司在“十一五”初期制定的发展规划是：“未来五年的战 略定位是：劲牌公司继续专注于保健酒业务，抓住保健酒行业的发展 机遇，不搞多元化，将其做精、做强、做大。”