高效的整合营销传播与实施
如何组建高效市场部
如何组建高效市场部市场部是市场经济条件下，企业以市场为导向的产物。
市场部是导入整合营销系统的标志性部门，其作用非常重要。
对一个企业而言，市场部能否有效运作直接关系到对市场的反应能力、反应速度。
一．组建高效市场部导入整合行销系统的重要意义许多企业的老总经常遇到这样的问题：1．我们产品的技术含量很高，为什么消费者并不欢迎？2．我们认真听取销售人员的意见，按其建议开发出的产品怎么还不受消费者的欢迎？3．我们经常在市场上跑，有的副总更是长年在外，应该充分了解市场，但拿出来的市场措施却总是不太见效。
4．市场难做，销售费用大幅增加，几乎到了无利润的程度，可销售人员仍反应费用不够，促销活动力度不足。
5．我们请来了一流的广告公司，为什么做的广告也未能迅速推动产品的销售。
6．我们做了大量的广告，为什么总不太见效。
80年代，一个好的创意可以让企业走向成功；90年代，一个优秀的策划案可使企业走出困境；21世纪，企业生存与发展的关键是企业资源的配置与运作。
市场环境已经发生了巨大的变化，使得企业难以用原来的办法面对上述问题。
1、随着市场经济的发展，商品的极大丰富，消费者变得越来越成熟，也变得更加挑剔，消费需求层次增加，消费需求的多样化、个性化更加明显。
企业必须真正关心的消费者，不断了了解和掌握消费者的新动向、新信息、新偏好，不断改进产品和服务，及时满足消费者的需求和欲求。
2、市场竞争更加激烈，企业的新产品往往很快被竞争竞争对手仿制并在市场上推广，企业的营销手段也很容易被对手所模仿及超越，企业难以存在永恒的优势。
市场的变化速度越来越快，企业也必须迅速作出反应，有效地竭制住竞对手。
3、现在进入微利时代，那种“大生产、大投入、大产出”的时代早已进去，企业需要寻找市场机会进行精细化经营。
企业的行销行为容不得出现错误，因此必须进行慎重的分析。
4、现在是一个信息爆炸的时代，消费者的信息几乎全部来自大众媒体，大众媒体也在发生不断的变化：电视、报纸、杂志、广播的频道越来越多、版面越业越多。
福田欧曼第四季度整合营销传播策划实施方案
08
附录与附件
03
网络舆情分析报告
对网络上关于福田欧曼的舆论情况进行监测和分析，以便及时掌握品牌形象和口碑情况。
相关数据及分析报告
01
销售数据分析报告
对第四季度福田欧曼的销售额、销售渠道、客户群体等数据进行详细分析，为营销策略的制定提供数据支持。
02
市场调研报告
对竞争对手、目标客户、行业趋势等进行深入调研，以便了解市场动态和客户需求。
通过与目标客户进行深度互动，传递福田欧曼品牌价值，增加消费者对品牌的信任度和好感度。
提升品牌美誉度
结合市场趋势和消费者需求，制定有针对性的促销政策，刺激消费者购买欲望，实现销售目标。
促进销售增长
通过与客户建立长期稳定的合作关系，提高客户满意度和忠诚度，为未来的市场拓展打下基础。
加强客户关系
02
市场分析
活动策划细节与执行计划
活动效果评估与总结
01
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06
监测与评估
设定活动参与人数、销售额、网站流量等关键指标，以便后续评估活动效果。
监测指标设定
收集相关数据，进行数据分析，找出活动效果与预期的差距，分析原因。
数据收集与分析
根据监测与评估结果，对活动进行及时调整和优化，提高活动效果。
活动照片
包括福田欧曼第四季度各类营销活动的现场照片、产品展示照片等，以便在后续宣传中展示和宣传。
媒体报道
收集和整理媒体对福田欧曼第四季度的报道和评价，包括新闻报道、广告投放、用户评价等，以便评估营销效果和品牌形象。
活动照片及媒体报道等素材
THANKS
感谢观看
销售促进策略
04
整合营销传播的效果
整合营销传播的效果整合营销传播（Integrated Marketing Communication）是指组织在进行市场营销活动时，将各种推广手段和传播渠道融合起来，以实现高效的市场传播效果。
它包括广告、公关、销售促销、直销等多种营销工具的协同运用，旨在创造一致和有针对性的市场传播效果，以提高企业的品牌形象和销售业绩。
下文将从整合营销传播的定义、重要性以及实施效果三个方面来探讨整合营销传播的效果。
一、整合营销传播的定义整合营销传播的定义是将各种传播手段和渠道协调整合起来，形成一个整体的传播策略。
它要求各种传播工具在传播过程中达到整体的统一，形成一致的信息传递，以提高传播效果。
整合营销传播旨在实现传播的一致性、完整性和协同效应，让不同的传播手段相互搭配，形成一个有机整体。
二、整合营销传播的重要性1. 传达一致信息：整合营销传播可以确保不同渠道和工具在向消费者传递信息时保持一致。
这样的一致性能够提升消费者对品牌和产品的认知和信任度，增加购买的意愿。
2. 增加传播覆盖率：通过整合不同渠道和工具，可以覆盖更广泛的受众，并使目标受众在多个平台上接收到品牌信息，增加品牌曝光率和市场影响力。
3. 建立品牌形象：整合营销传播能够帮助企业塑造一致的品牌形象，强调品牌的核心价值和独特卖点，提高品牌忠诚度，带来长期的市场竞争优势。
4. 提高传播效果：整合不同的传播工具能够实现信息的多角度传播，提高品牌和产品的知名度和认可度，进而提高销售量和市场份额。
三、实施整合营销传播的效果1. 提升品牌认知度：通过整合不同媒体和传播渠道的宣传，企业可以增加品牌的曝光率，提高目标消费者对品牌的知晓度。
2. 增强品牌互动性：整合营销传播能够让消费者在不同平台上与品牌进行互动，增加消费者参与度，进而增强品牌的影响力和粘性。
3. 加强销售推动：整合不同的销售促销工具，如优惠券、特价活动等，可以刺激消费者购买欲望，促使销售额的增长。
4. 提高品牌忠诚度：通过整合不同传播手段，可以塑造品牌形象，增加品牌忠诚度，促使消费者持续购买并推荐给其他人。
整合营销传播策略的基本概念
如Excel、SPSS等，对收集到的 数据进行处理和分析，以挖掘整 合营销传播活动对销售、品牌知 名度等的影响。
效果评估的步骤和流程
明确评估目标
确定评估的目的、指标和时间周期。
结果呈现和报告撰写
将分析结果以图表、文字等形式进行呈现 ，并撰写评估报告，包括活动效果总结、 原因分析以及建议等。
数据分析
调查问卷
社交媒体分析
网站分析
传统数据分析工具
通过制定针对目标受众的调查问 卷，收集受众对整合营销传播活 动的反馈和态度，从而评估活动 的效果。
利用社交媒体分析工具，对社交 媒体平台上的品牌声量、互动率 、转发量等指标进行分析，了解 整合营销传播活动在社交媒体上 的传播效果。
通过网站分析工具对活动页面的 访问量、访问时长、跳出率等指 标进行分析，以衡量整合营销传 播活动对网站流量和用户行为的 影响。
案例三：耐克的数字营销整合传播策略
总结词
运动、创新、个性化
详细描述
耐克的数字营销整合传播策略以运动、创新和个性化为核心价值，通过多元 化的数字渠道，激发消费者与品牌之间的互动与共鸣。
THANKS
谢谢您的观看
。
02
内容营销的持续崛起
随着消费者对传统广告的日益反感，内容营销成为越来越受欢迎的营
销方式。未来企业需要更加注重内容营销的策划和执行，以便更好地
吸引和留住目标受众。
03
数据驱动营销的深化
未来企业需要更加深入地分析和挖掘消费者数据，以便更好地了解消
费者的需求和行为，从而制定更加精准的营销策略。
新兴技术和媒体对整合营销传播策略的影响和作用
收集和分析数据
通过收集相关数据，对市场、竞争对手、消费 者等进行深入分析，以支持营销决策。
致力于全链整合营销 实现品牌高效传播——访河南五行时代文化传播股份有限公司董事长 付彬
PRWORLD \ 公关世界 67B 致力于全链整合营销 实现品牌高效传播——访河南五行时代文化传播股份有限公司董事长 付彬文/赵晓卉2011-2020 年，是河南五行时代文化传播股份有限公司（简称“五行时代”）奋斗崛起的九年，既经历过野蛮生长的蓬勃岁月，也见证过市场变革的洗牌时刻。
五行时代大抵是同行眼里慧眼如炬的那一个，从最初布局公关广告到如今开发原创IP，五行时代紧扣时代脉搏，高瞻远瞩打造业务版图，蓄势爆发抢占市场份额。
作为五行时代的掌舵人，董事长付彬目光灼灼，十几年整合营销传播经验积淀的更多是睿智与沉着，让他对整合传播行业有着超乎同行的深刻理解和感悟。
五行时代成立于2011 年，自成立以来一直以“整合传播服务商”的身份立于行业之中，致力于为客户及品牌提供领先的整合传播服务及整合传播营销的有效解决方案。
经过九年的砥砺深耕，开拓进取，五行时代在付彬先生的带领下，逐步在公关、广告、演艺三大业务板块中摸索出了自己的“五行之道”。
最初关于营销，大抵就是PR 稿件的投放，从纸媒到网媒的进阶；随着互联网的发展，又有了新媒体、大数据等的入局。
现如今营销不再是单一的渠道投放，而是对现有资源的策略性搭配，整合营销。
对此，付彬深有体会。
在一个以IP 为核心的“泛娱乐”产业时代，付彬深谙一切用作品说话之道。
眼下，他纵横整合资源，在公关、广告、演艺协同发力的同时，着力内容制造，重点布局IP 制作及文创开发，致力于构建整合传播生态圈。
在行业内沉淀、濡染十余年，付彬早练就了一双“火眼金睛”，对于行业的各种新兴事物，付彬一直保持理性的态度，带领五行时代坚守“全链生态+ 布局全国”的发展战略，做擅长且适合的事情，并持续做深做透。
从“酷玩电音节”到“洋河天之蓝·都市音乐节”的自主IP 开发，从“【A Classic Tour 学友·经典】世界巡回演唱会郑州站”到“2017 朴树‘好好地II’中国巡演郑州站”的独有IP 运营，付彬带领五行时代通过抢占优质IP 和创建原创IP 的方式，不断引领整合传播行业发展新风向。
实施整合营销传播的意义（一）
实施整合营销传播的意义(一)整合营销传播是指企业在经营过程中，以由外而内的战略观点为基础，为了与利害关系者进行有效的沟通，以营销传播管理者为主体所展开的传播战略。
整合营销传播这一观点是在20世纪80年代中期由美国营销大师唐？舒尔茨提出和发展的。
IMC的核心思想是：以整合企业内外部所有资源为手段，再造企业的生产行为与市场行为，充分调动一切积极因素以实现企业统一的传播目标。
IMC从广告心理学入手，强调与顾客进行多方面的接触，并通过接触点向消费者传播一致的清晰的企业形象。
这种接触点小至产品的包装色彩大至公司的新闻发布会，每一次与消费者的接触都会影响到消费者对公司的认知程度，如果所有的接触点都能传播相同的正向的信息，就能最大化公司的传播影响力。
同时消费者心理学又假定：在消费者的头脑中对一切事物都会形成一定的概念，假使能够令传播的品牌概念与消费者已有的概念产生一定的关联，必然可以加深消费者对该种概念的印象，并达到建立品牌网络和形成品牌联想的目的。
20世纪90年代以后，随着高新科技的飞速发展，世界进入知识经济时代。
科学技术的进步与发达，促使现代化大生产的水平和能力大幅度提高。
传统的营销理论和实践受到严重的挑战，市场不再是以生产者而是以消费者为主导的市场。
营销领域需要新理论来指导这便是整合营销传播理论。
一、整合营销传播理论的含义及主要特点整合营销传播理论是20世纪90年代初首先在美国提出的。
90年代中期开始引入我国。
我国许多学者和实务界人士对此做了有益的探讨。
归纳一下，整合营销传播主要有以下特点：（一）以消费者为中心，重在与传播对象的沟通4Cs理论要求现代企业制定战略策略，必须以满足消费者的需要为目的，一切活动都围绕消费者展开。
整合营销传播就是建立在这样的观念之上，强调以消费者为中心，以适应消费者的需求为出发点。
为了达到与消费者交流沟通的目的，整合营销传播强调建立消费者资料库，奠定与消费者交流的基础。
资料库应是动态的，要不断更新消费者信息资料，使传播者能够及时地分析消费的走向及消费者的关注点。
市场营销如何吸引目标客户
市场营销如何吸引目标客户市场营销是一种通过各种策略和手段来推广产品或服务，吸引潜在客户并促使其购买的过程。
吸引目标客户是市场营销的核心任务之一，因为只有成功吸引目标客户，企业才能获得可观的销售和利润。
本文将介绍几种有效的方法来吸引目标客户，助力企业的市场营销。
一、目标客户研究和分析在市场营销中，了解目标客户的需求和偏好是至关重要的。
只有深入了解目标客户的需求，企业才能提供有针对性和个性化的产品或服务。
为了实现这一目标，企业可以采用以下方法：1. 市场调研：通过问卷调查、访谈等方式，了解目标客户的消费习惯、购买动机、价值观等信息。
这些信息有助于企业更好地定位目标客户，并提供符合其需求的产品或服务。
2. 竞争对手分析：研究竞争对手吸引目标客户的策略和手段，以便发现自身的优势和提供差异化的产品或服务。
3. 数据分析：利用大数据、CRM系统等工具分析客户的购买记录和行为数据，从而洞察客户的喜好和购买偏好。
二、差异化营销差异化营销是一种通过在产品或服务中增加独特的特点，从而与竞争对手区别开来，以吸引目标客户的策略。
以下是几种常见的差异化营销策略：1. 产品创新：通过研发新产品或改进现有产品，满足目标客户的新需求或提供更好的产品体验。
产品创新可以是技术创新、设计创新、功能创新等形式。
2. 品牌建设：建立强大的品牌形象，使目标客户对品牌产生认同感和好感。
可以通过广告、宣传、公关等手段来塑造品牌形象，提升品牌的知名度和美誉度。
3. 客户体验提升：在产品或服务的各个环节提供卓越的客户体验，例如优质的售前咨询、高效的售后服务等。
良好的客户体验可以提高客户的忠诚度，并为企业赢得口碑传播。
三、整合营销传播传播是市场营销的核心环节之一，是将企业的产品或服务信息传达给目标客户的过程。
整合营销传播可以确保各种营销渠道和工具之间的一致性和连贯性，提高营销效果。
以下是几种常见的整合营销传播策略：1. 多渠道传播：利用多种渠道传播产品或服务信息，如线上广告、线下宣传、社交媒体推广等。
整合如何整合
整合，如何整合？毫无疑问，整合营销传播（IMC）现在已经成为营销传播主流的指导思想和作业模式，也是未来营销传播规划和管理必然的发展趋势。
虽然整合营销传播的在过去十多年一直是营销学术界和实践者们讨论和研究的焦点，对于整合营销传播的具体定义直到今天也没有达成一个完全统一的说法，但这并不防碍整合营销传播在实践中的广泛应用和逐渐被业内人士的认可和推崇。
其实这种现象一点也不奇怪，因为所谓整合营销传播在应用中更多的只是作为传播规划和管理的一种指导思想和作业模式，而非单一战术层面的东西，而营销传播的规划和实施根据不同企业状况、不同的作业环境也不尽相同，所以难免会出现“一个观点、各自表述”的局面，要推行一个形式上统一的定义的确有相当的难度。
整合营销传播在之所以在实践中获得从业者和企业的广泛认同和接受，很大程度上是因为业界流行的一句话“我知道我的广告费起码有50%是被浪费掉了的，只是我不知道是哪一半”，这句话不仅导出了大部分企业决策者的心声，也是营销和广告从业人员心头永远的痛，而整合营销传播理论的出现为解决这一问题提供了有效的作业指引和作业模式，当然这也成为现在很多广告公司向客户谋取更多业务机会之最理直气壮的“依据”。
在这里，我并不打算和大伙讨论整合营销传播到底该如何定义的问题，我只是站在一个营销从业人员的角度，根据目前比较系统的整合传播观点、结合自己一些实际工作中遇到的问题和心得，和大家交流一下关于整合营销传播、该如何整合的问题。
一、确立品牌定位，是整合营销传播的基础虽然品牌定位对品牌的有效传播和最终取得成功的重要性早已经被业界认可，但目前我们很多企业在传播的过程中却依然会忽略了品牌定位的必要，有的企业品牌定位模糊或根本没有明确的定位，品牌核心价值的缺失，直接导致在品牌传播的过程中，浪费了大量的广告费充其量只是在消费者眼中混了个熟脸，根本无法树立清晰的品牌形象；也有的企业品牌定位是一日一主张、一日一概念，缺乏一个系统连贯的核心价值定位和传播规划，广告不停在播，口号不断的换，但始终没有在消费者的心目中建立起一个清晰的形象，更别说如何长久而稳固品牌关系。
整合营销传播策略
整合营销传播策略整合营销传播策略是一种在市场营销中常用的方法，旨在将各种营销手段和媒体渠道相互结合，以实现高效的传播效果和品牌推广。
本文将就整合营销传播策略的定义、优势、关键组成部分以及实施方法进行深入探讨。
一、整合营销传播策略的定义整合营销传播策略是指通过整合公司的各种传播渠道和资源，以全面、有针对性的方式传播市场推广信息，使得品牌形象和销售成果得到最大化的提升。
与传统的单一传播手段相比，整合营销传播策略更注重协调各项活动的一致性，通过多种渠道和媒体达到更广泛的受众覆盖，提高传播效果和市场影响力。
二、整合营销传播策略的优势1. 统一传播口径：整合营销传播策略能够确保公司在不同媒体渠道上传递的信息是一致的，消除了传统推广中信息传播不一致的问题，提高了品牌的可信度和认知度。
2. 提高传播效果：通过整合营销传播策略，公司能够更全面地传递产品或服务的特点和优势，从而引起目标受众的兴趣和注意。
同时，整合营销也能够通过多种传播渠道的互补作用，提高广告的曝光频次，加强品牌的记忆和印象。
3. 节省推广成本：整合营销传播策略可以将公司的传播活动整合到一个统一的方案中，避免了冗余和重复投资。
此外，通过对各种传播手段的合理配置，可以更有效地利用有限的资源，降低推广成本。
三、整合营销传播策略的关键组成部分1. 广告传媒：广告作为整合营销传播策略中的核心手段之一，能够通过创意表达、品牌形象展示等方式，传递产品或服务的核心信息。
2. 公关活动：通过公众关系的管理和营造，提高公司的形象和知名度。
例如新闻发布会、赞助活动等。
3. 销售促进：通过各种促销手法激发消费者购买欲望，提高销售量。
例如打折、满减、赠品等活动。
4. 数字营销：以互联网和社交媒体为主要渠道，通过内容营销、搜索引擎优化等方式，与受众进行互动和沟通。
5. 直销渠道：通过销售团队或代理商直接与消费者进行沟通和推销产品，提高销售额和市场份额。
四、整合营销传播策略的实施方法1. 确定目标受众：通过市场调研和数据分析，确定产品或服务的目标受众，了解他们的需求和购买习惯，为整合营销传播策略的实施提供指导。
整合营销传播创造企业价值的五大步骤
整合营销传播创造企业价值的五大步骤1. 引言1.1 概述整合营销传播是指通过多种渠道和方式，将企业的市场营销活动统一起来，形成一个整体化的传播策略。
它强调各个传播渠道之间的互相配合与协同，通过全面、一致的信息传递来达到更好的市场影响和企业品牌价值提升。
在当今竞争激烈的商业环境下，整合营销传播已经成为企业成功发展的重要战略。
1.2 研究背景近年来，随着信息技术的飞速发展和社交媒体的普及使用，消费者获取信息的渠道变得更加多样化和复杂化。
因此，仅仅依靠单一传统广告媒体无法满足企业对目标受众进行有效沟通的需求。
为了能够与消费者建立更紧密、深入的联系，并推动销售增长和品牌影响力扩大，企业需要运用整合营销传播策略来实现这一目标。
1.3 目的和意义本文旨在探讨如何通过整合营销传播创造企业价值，并提出五大步骤来指导企业实施整合营销传播策略。
我们将深入了解整合营销传播的概念与重要性，分析实施该策略的关键步骤，并以成功案例为基础分享相关行业的经验和教训。
通过阐述整合营销传播的理论知识和实践经验，本文旨在为企业制定有效的市场传播策略提供参考，并展望未来整合营销传播发展的趋势和挑战。
随着社会媒体和数字化技术的进一步发展，整合营销传播在推动企业创造更大价值、提升品牌形象方面具有巨大潜力。
因此，深入研究该领域并不断总结经验教训对于企业在竞争激烈的市场中保持竞争优势至关重要。
通过阅读本文，读者将对整合营销传播策略有更全面、深入的理解，并能够应用这些知识来指导自己所在公司或组织的市场推广工作。
2. 整合营销传播的概念及重要性2.1 定义整合营销传播整合营销传播是指在企业进行市场推广和宣传活动时，通过协调不同的传播渠道和工具，以一个统一的形象和信息呈现给目标受众。
这种综合性的推广策略能够将各种传播方式有机地结合起来，以实现更高效、更具影响力的宣传效果。
2.2 整合营销传播的内涵整合营销传播包括三个关键要素：一体化、一致性和全面性。
整合营销传播名词解释
整合营销传播名词解释整合营销传播（Integrated Marketing Communication，简称IMC），是指企业通过统一和协调的方式，将各种传播工具和渠道有机地结合起来，形成高效的传播力量，实现营销目标的传播策略和实施过程。
1.传播：指信息传递的过程，包括广告、公关、直销、促销、品牌传播等。
2.整合：指将各种传播工具、渠道和媒介有机地结合在一起，形成一个统一且相辅相成的整体。
3.营销：指企业为了实现自身利益和目标，通过满足消费者需求和创造品牌价值而进行的活动。
4.传播工具：指用于传播信息的工具，如广告、促销、公关等。
5.渠道：指传播信息的通道和途径，如电视、广播、报纸、杂志等。
6.品牌传播：指通过各种方式传播品牌的形象、价值和优势，以提高品牌知名度和形象。
7.传播策略：指在制定和实施传播活动时，根据目标受众、市场环境、竞争对手等因素，选择合适的传播手段和方法。
8.传播力量：指各种传播工具和渠道有机地结合在一起，形成的强大的传播效果和影响力。
9.实施过程：指将传播策略落实为具体的传播活动，包括广告的创意制作、媒介选择、活动策划等。
10.营销目标：指企业通过整合营销传播所要达到的目标，如提高销售额、增加市场份额、改善品牌形象等。
通过整合营销传播，企业可以实现以下几个方面的优势：1.提高传播效果：通过整合不同的传播工具和渠道，形成一个相互配合的整体，可以提高传播效果和覆盖面。
2.增强品牌形象：通过统一的传播策略和信息传递，可以加强品牌形象在消费者心中的认知和认同。
3.提高市场竞争力：通过整合营销传播，企业可以更好地传递产品或服务的信息，提高市场竞争力，吸引更多消费者。
4.降低营销成本：通过整合各种传播工具和渠道，可以降低营销成本，提高营销效率。
5.增加营销效益：通过整合营销传播，企业可以更好地实现营销目标，提高销售额和利润。
整合营销传播是现代营销的重要策略和方法，通过整合各种传播工具和渠道，可以提升传播效果和品牌形象，在竞争激烈的市场中取得优势，并实现营销目标。
整合营销传播关系模式的运作流程分析
整合营销传播关系模式的运作流程分析随着市场营销环境的变化和技术的不断进步，整合营销传播（Integrated Marketing Communications，IMC）模式逐渐得到了广泛的应用。
IMC是一种将品牌传播活动纳入一个整体规划中的市场营销策略，旨在通过多种传播途径和工具来实现品牌传播的一致性和效果的最大化。
本文将介绍IMC模式的运作流程，并着重分析其关键要素。
一、IMC模式的运作流程1. 确定品牌定位IMC模式的第一步是明确品牌定位，即确定品牌在目标市场中的定位和目标受众群体。
品牌定位需要考虑消费者对品牌的认知和感知，了解消费者的需求和偏好，确定品牌的诉求和差异化特点，以便有效地对目标受众进行定位和传播。
2. 制定整合传播策略IMC模式的第二步是制定整合传播策略，即确定品牌传播活动的主要目标、传播内容、传播途径和传播效果评估指标。
制定整合传播策略需要考虑传播目标的具体要求和传播途径的效能，同时也需要协调各种传播途径的应用，确保传播活动的一致性和效果的最大化。
3. 实施品牌传播活动IMC模式的第三步是实施品牌传播活动，即针对制定的整合传播策略，通过多种传播途径和工具来进行品牌传播。
传播途径包括广告、公共关系、促销、支持营销和个人销售等，工具包括品牌形象设计、网站建设、社交媒体、电子邮件和直邮等。
通过整合传播策略的实施，可以提高品牌在目标市场中的曝光度和美誉度，同时也可以提高品牌的竞争力和市场占有率。
4. 监测和评估品牌传播效果IMC模式的第四步是监测和评估品牌传播效果，即通过定量和定性的手段来分析品牌传播活动的效果和影响。
监测和评估品牌传播效果需要提前设定好相关指标和评价标准，如品牌知名度、品牌好感度、品牌转化率、传播效果和ROI等。
通过监测和评估品牌传播效果，可以及时调整品牌传播策略，并持续提高品牌传播的效果和价值。
二、IMC模式的关键要素1. 品牌一致性品牌一致性是IMC模式的核心要素之一，它要求品牌在所有传播途径和工具中表现出一致的形象和价值。
整合营销传播在当今市场环境下的特征与趋势
2. 互联网成为营销传播的整合者 根据广告主研究所每年深入广告主一线的调查访 问，我们发现，短短五年间，互联网已经从广告主眼 中的新媒体、 在总体媒体组合中发挥补充作用的角 色，逐渐发展为广告主倚重 、能够串联并整合多种媒 体的主流角色 。根据广告主研究所的调研数据，一方 面，广告主对互联网的投放费用逐年提高，2010 年 占广告 主 媒 体 广 告 总 费 用 的 10% 以 上； 另 一 方 面， 在实际的传播组合策略中，互联网也担当起核心互动 平台的角色 。2010 年广告主利用 SNS、微博 、 手机等 多种媒体形式与消费者互动实现品牌体验，企业官网 出现角色转换，逐渐由单纯向消费者传递信息的平台 向与消费者参与并互动的体验平台转换 。 2010 年度的经典成功案例 “中粮生产队 ” 传播 活动，在媒体策略方面凸显了互联网的整合者角色 。 首先，企业选择了一个网络核心平台，即用 MSN 平 台去整合各种形式 。本次传播战役的主要目标人群为
洞察消费者的新变化围捕策略转向引爆和驱动策略近十年来伴随我国经济的快速发展科技升级对消费者日常生活环境的改变媒体环境对消费者信息接收和自我表达意识的影响和唤醒使得消费者这一营销传播的缘起群体发生了颠覆性的变化
媒介经营与管理
杜国清 陈 怡： 整合营销传播在当今市场环境下的特征与趋势
整合营销传播在当今市场环境下的特征与趋势
■ 杜国理论诞生于上个世纪 80 年代末，并于上个世纪 90 年代中期进入中国，整
合营销传播实践在中国也已有十几年的发展 。本文结合广告主研究所十年来对全国范围广告主营销传 播的持续研究及 2010 年度整合营销传播的几大成功案例，剖析了在当今市场环境下，即消费者、 媒 体、技术均发生巨大变化的背景下，广告主整合营销传播的四个特征，并对广告主运作整合营销传播 的趋势进行了展望。 【关键词】 广告主； 整合营销传播
整合营销传播实施的步骤
整合营销传播实施的步骤简介整合营销传播是指在营销过程中，通过整合各种营销工具和渠道，以达到统一传播和营销目标的策略。
本文将介绍整合营销传播的实施步骤，包括目标设定、受众分析、渠道选择、内容创作和评估等。
目标设定1.确定整合营销传播的主要目标，例如提高品牌知名度、增加销售量、改善客户关系等。
2.设定明确的目标指标，例如销售增长率、网站流量、社交媒体互动等。
3.将目标分解为短期和长期目标，并设定相应的时间框架。
受众分析1.研究目标受众的特征，包括年龄、性别、地理位置、消费习惯等。
2.了解目标受众的需求和偏好，通过市场调研、用户调查等方式获取信息。
3.利用受众数据分析工具，对目标受众进行细分，将其划分为不同的人群。
渠道选择1.考虑目标受众的特征和需求，选择适合的营销渠道，例如社交媒体、搜索引擎营销、电子邮件营销等。
2.研究目标受众在不同渠道上的活跃度和参与度，确定主要的营销渠道。
3.整合不同渠道，实现信息的一致性和连贯性。
内容创作1.根据目标受众的需求和特征，创作各种形式的营销内容，例如文章、视频、图像等。
2.确保营销内容与品牌形象和价值观一致。
3.优化营销内容，使其对目标受众具有吸引力和价值。
传播实施1.制定整合营销传播的计划，并明确每个阶段的任务和时间表。
2.在各个渠道上发布和传播营销内容，通过支付广告、社交媒体推广等方式增加曝光量。
3.针对不同渠道和受众特点，制定相应的传播策略和操作细节。
4.监测传播效果，根据收集的数据进行调整和优化。
评估1.收集和分析整合营销传播的相关数据，包括销售额、网站流量、社交媒体互动等。
2.根据预设的目标指标，评估整合营销传播的效果。
3.分析传播过程中出现的问题和改进的空间，提出相应的改进措施。
4.建立持续的评估体系，不断监测和优化营销传播策略。
结论整合营销传播的实施步骤包括目标设定、受众分析、渠道选择、内容创作和评估等。
通过有序的步骤，可以提高整合营销传播的效果，增强品牌的竞争力，实现营销目标的达成。
大型节事活动的整合营销策略研究——以杭州西博会为例
商展经济大型节事活动的整合营销策略研究①——以杭州西博会为例天津财经大学商学院旅游系 张艳玲(通讯作者) 罗丽摘 要：大型节事活动的成功举办可以提升举办地的品牌形象并促进其经济和社会发展，因此在举办地的区域建设中发挥着重要作用。
在大数据背景下，一次节事活动的成功举办，离不开行之有效的整合营销策略。
本文选取杭州西湖国际博览会(简称“西博会”)为研究案例，在文献研究的基础上，从节事体验、品牌联动、主题定位、营销传播、数据库建设等方面探讨西博会的整合营销策略，以期为其他地区大型节事活动整合营销的研究和实践提供参考。
关键词：节事活动；体验式营销；整合营销；杭州西博会；营销传播中图分类号：F203 文献标识码：ADOI：10.12245/j.issn.2096-6776.2021.01.02近年来，一些大型节事活动的成功举办，在为举办地带来经济收益的同时，也在很大程度上提高了举办地的知名度和品牌形象。
因此，各级地方政府对大型节事活动的发展都非常重视并积极参与，集中表现在努力开发具有地方特色、资源优势突出、群众参与和体验性强的大型主题节事活动；出台相关的政策和法规为节事活动产业的发展提供支持；改善基础设施，尽量为与节事活动相关的各产业提供更好的公共服务。
例如，为了保证昆明世界园艺博览会顺利进行，云南省和昆明市政府系统调整了城市规划和产业结构，为昆明建设了一系列公共服务配套设施，不但整体提高了昆明的旅游城市形象，而且大幅度促进了昆明的城市建设和经济发展。
而沈阳市政府当年为了促进沈阳世界园艺博览会的成功举办，不但积极参与招商和多元化融资，而且提前举办“中国旅游城市国际营销峰会”，以便提高沈阳作为旅游城市的全球知名度，从而吸引各企事业单位与相关人士的广泛参与。
一年一度的杭州西博会，在当地政府的积极助推下，成功运用整合营销策略，逐渐成为杭州市的标志性事件。
西博会对推进“住在杭州”“游在杭州”“学在杭州”“创业在杭州”等城市品牌战略，以及杭州的国际化发展起到了重要作用。
整合营销传播的实施步骤
整合营销传播的实施步骤1. 确定整合营销传播目标整合营销传播的第一步是确定目标。
公司需要明确希望实现的目标，并将其与营销和销售策略对接。
这些目标可能包括提高品牌知名度、增加销售额、改善客户满意度等。
2. 定义目标受众了解目标受众是整合营销传播成功的关键。
通过市场调研和分析，确定目标受众的特征、需求和喜好。
这有助于制定更加精准有效的传播策略。
•利用问卷调查、焦点小组等方法收集目标受众数据。
•分析收集到的数据，确定目标受众的特征和喜好。
•根据目标受众的特征和喜好，制定相应的传播策略。
3. 整合多渠道传播整合营销传播需要利用多个渠道传播信息，以确保传播效果最大化。
通过整合不同的传播渠道，例如线上媒体、社交媒体、电视广告、户外广告等，可以覆盖更多的受众群体。
•制定整合营销传播计划，明确各渠道的传播方式和时机。
•利用线上媒体平台，例如网站、博客、社交媒体等，增加品牌曝光。
•利用传统媒体，例如电视广告、广播广告、宣传单页等，吸引更多目标受众的注意力。
4. 统一品牌形象和信息整合营销传播要确保各个渠道传播的信息和品牌形象保持一致性。
这可以增强品牌的识别度和稳定性，提高受众对品牌的信任和认可。
•制定统一的品牌形象指南，包括品牌标识、色彩、字体等要素。
•确保各个传播渠道上的设计和文字都符合品牌形象指南。
•定期进行品牌形象的审核和更新，以适应市场变化。
5. 制定营销传播内容策略为了与受众建立有效的沟通，制定好的内容策略至关重要。
内容策略应根据目标受众的特点和需求，确定传达的信息和传播方式。
•确定传播的主题和关键信息，符合目标受众的兴趣和需求。
•考虑内容形式，可以采用文字、图片、视频等多种形式进行传播。
•制定内容发布计划，确定发布频率和时机。
6. 结合数据分析优化传播效果整合营销传播需要不断优化和改进。
通过深入的数据分析，了解目标受众的反馈和效果，对传播策略进行调整和优化。
•利用网络分析工具、市场调研数据等，收集关键数据。
舒尔茨整合营销传播
该策略以消费者为中心，通过了 解消费者的需求和喜好，设计和 执行有针对性的营销活动。
整合营销传播的重要性
01
02
03
提升品牌形象
通过一致的传播策略，增 强品牌认知度和形象的一 致性，进而提高品牌价值 。
加强消费者关系
通过深入了解消费者，并 与其建立情感联系，增强 消费者忠诚度和满意度。
运用多种内容分发渠道，如企业博客、社交媒体、行业门户网站 等，将优质内容精准推送给目标受众。
内容与品牌融合
在内容创作中巧妙融入品牌信息，让受众在享受有价值内容的同 时，自然接受品牌传播，提升品牌好感度。
05
整合营销传播的效果评估与优 化
整合营销传播效果评估指标
曝光量
评估广告展示的次数和覆盖面，以衡量品牌 知名度和市场影响力。
营销传播
舒尔茨认为营销和传播是紧密相连 的，二者应该整合起来，共同为品 牌的建设和销售目标服务。
舒尔茨整合营销传播理论的五个关键步骤
1. 确定目标消费者
2. 确定传播目标
3. 设计传播策略
4. 执行传播计划
5. 评估传播效果
明确品牌的目标消费群 体，深入了解他们的需 求、喜好和消费习惯。
根据目标消费者的特点 和品牌需求，设定明确 的传播目标，如提升品 牌知名度、塑造品牌形 象等。
舒尔茨整合营销传播
汇报人： 2023-11-22
目录
• 整合营销传播概述 • 舒尔茨整合营销传播理论 • 整合营销传播策略 • 整合营销传播的实战案例 • 整合营销传播的效果评估与优化 • 未来整合营销传播的趋势与挑战
01
整合营销传播概述
整合营销传播的定义
综合性策略
整合营销传播是一种综合性的市 场营销策略，它协调各种传播渠 道和手段，以传递一致、清晰和 有影响力的品牌信息。
高效的整合营销传播与实施
数据驱动的营销决策
数据收集与分析
收集并分析各种营销数据，包括用户行为数据、 销售数据、市场调研数据等。
数据驱动决策
利用数据分析结果，指导营销策略的制定和实施 ，提高营销决策的科学性和准确性。
数据优化与迭代
根据数据分析结果，不断优化和调整营销策略， 实现营销效果的持续改进。
03
实施高效的整合营销传播
某快消品品牌通过社交媒体平台进行精准营销，成功吸引了目标 受众，提升了品牌知名度和销售额。
案例二
某汽车品牌通过线上线下联动，举办了一系列体验活动，成功吸 引了潜在客户，提高了品牌忠诚度。
案例三
某电商网站通过大数据分析，精准推送个性化广告，有效提升了 用户转化率和复购率。
行业最佳实践
实践一
在快消品行业，利用社交媒体平台进行精准营销是常见的做法，通 过数据分析找到目标受众，制定有针对性的营销策略。
经验三
在评估营销效果时，应采用多维度指标，如销售额、品牌知名度、 客户满意度等，以全面评估营销效果。
05
未来趋势与挑战
技术驱动的变革
01
人工智能与机器学习
利用AI和机器学习技术进行精准的目标受众定位，自动化营销流程，以
及个性化内容推荐。
02虚拟现实与增强现实Fra bibliotek通过VR/AR技术为消费者提供沉浸式的品牌体验，如产品试用、场景模
多元化的消费者需求
个性化需求
满足不同消费者群体的个性化需求，提供定制化的产品和 服务。
体验式消费
关注消费者的情感和体验，创造有意义的品牌互动和记忆 。
价值认同
与消费者建立共同的价值认同，提升品牌忠诚度和口碑传 播。
全球化与本地化的平衡
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(4)整合营销策略与传播策略：企业宜先制定良好的营销策
略，而后再据此制定适当的传播策略。此外营销人员应全程参与。
(5)达到综效：企业必须结合资料库与营销公关，并对企业管理
阶层作全面沟通，进行口径一致的营销传播，由内而外扩展。
六.整合营销传播的七个层次
(2) 全面服务期（Full Service Stage）：广告公司
受到企业的全面委托，负责包括广告调查.策划.制作.以及媒 体购买的全部广告业务，提供全面的广告服务。
营销传播发展的阶段
(3) 传播分离期：与企业营销活动有关的所有传播活动分别
由不同的专业机构负责，例如，广告公司负责广告和促销作业，直 接邮寄广告公司负责直接邮寄广告业务。这显示专业化的分工。
➢ 回应Schultz的定义，两者皆将整合传播目标放在鼓励目标群展 开购买行动，并使用所有能接触目标对象的工具。
(4)KOLT
整合营销传播是一种从接受者的角度考虑全部营销过程 的方法。”
整合营销传播的定义
➢
整合传播工具，传送一致的讯息.由现有消费者和潜在目标对象
出发，为整合传播不可或缺的元素；
➢ 企业应该致力于在对的时间，用对的传播工具，以传达对的信息，
高效的整合营销传播与 实施
2020年8月1日星期六
课程大纲
第一部分 整合营销传播系统（IMC）概要 第二部分 如何建立科学的整合营销传播体系 第三部分 如何高效地实施整合营销传播策略
一.营销传播发展的阶段
(1) 广告分离期：广告主负责广告制作，广告公司负责媒体
购买，二者各自独立进行，在运作上是完全分离的。
透彻的传播计划有其附加值存在，这份计划应该评估不同传播技 能在策略思考中所扮演的角色，如广告.直效营销及公共关系， 并透过天衣无缝的整合，提供清晰一致的讯息，发挥最大的传播 效益。
➢ 此定义强调过程，忽略了阅听对象。
(2)Schultz（1993）
➢ 整合营销传播是种长期对顾客和潜在消费者发展.执行不同形式地 说服传播计划之过程，目的是为了直接影响目标传播视听众地行为 ，考量所有消费者能够接触公司或品牌的来源，考量当潜在管道运 送未来信息时，能同时运送与消费者相关且为其所接受地传播形式 。
(1)认知的整合
这是实现整合营销传播的第一个层次，这里只有要求营销人员认识 或明了营销传播的需要。
(2)形象的整合
第二个层次牵涉到确保信息与媒体一致性的决策，信息与媒体一 致性一是指广告的文字与其他视觉要素之间要达到的一致性；二是指 在不同媒体上投放广告的一致性。
(3)功能的整合
是把不同的营销传播方案编制出来，作为服务于营销目标（如 销售额与市场份额）的直接功能，也就是说每个营销传播要素的 优势劣势都经过详尽的分析，并与特定的营销目标紧密结合起来 。
•五.整合营销传播的实施原则
(1)以消费者为中心：以4C的概念来考量消费者，建立知觉价
值达到差异化目标。知觉价值是消费者在心理上所认知的品牌 价值，唯有知觉价值才能达到产品差异化的目标
： (2)整合传播工具 利用所规划的传播工具，并制造出一致且
单一形象的信息。
(3)重视资料库营销：鼓励企业应重视人口统计.心理统计.购
(3)动态性。要求整合营销传播必须是贯穿全过程的，是对每一
个时点和节点的准确把握，同时要根据传播过程中的情况变化不断 调整传播计划，以保证最佳的传播效果。
(4)战术的连续性。是指所有通过不同营销传播工具在不同媒
体传播的信息都应彼此关联呼应。
(5)战略的导向性。是强调在一个营销战术中所有包括物理和
心理的要素都应保持一贯性。
(4)协调的整合
第四个层次是人员推销功能与其他营销传播要素（广告公关促 销和直销）等被直接整合在一起，这意味着各种手段都用来确保人 际营销传播与非人际形式的营销传播的高度一致。例如推销人员所 说的内容必须与其他媒体上的广告内容协调一致。
(5)基于消费者的整合
营销策略必须在了解消费者的需求和欲求的基础上锁定 目标消费者，在给产品以明确的定位以后才能开始营销策划 ，换句话说，营销策略的整合使得战略定位的信息直接到达 目标消费者的心中。
(6)基于风险共担者的整合
这是营销人员认识到目标消费者不是本机构应该传播的 唯一群体，其他共担风险的经营者也应该包含在整体的整合营销 传播战术之内。例如本机构的员工.供应商.配销商以及股东等。
(7)关系管理的整合
(4) 传播整合期：与企业营销活动有关的各种传播活动统一
运作，在企业内部由营销经理人（或整合营销传播总监）负责，在 企业外部则交由独立的整合营销传播公司负责。整合传播是以专业 化的分工为基础的整合运作。
二.不同学者对整合营销传播的定义
(1)美国4A（1989年） ➢ 整合营销传播使一种从事营销传播计划的概念，确认一份完整
➢ 由外而内；强调品牌与消费者的连接关系，认为消费者的行为反应 是整合营销传播地成败关键点。
➢ 将整合营销传播定义为“消费者接触到的所有信息来源”
(3)Shimp（1997）
➢ 整合营销传播应该考量公司或品牌所拥有之能接触到目标群的一 切资源，进而采用所有与目标群相关的传播工具，传送商品或服 务的信息，让目标群接收。
给对的消费群体，影响并说服消费者作出对的购买决策，并致力于对
企业产生认同感，且对于消费者忠诚度能加以维护。
➢ 此外，必须认清目标对象的重要性并非仅顾客而已，还需要注意与
企业相关利益人的长期双向互动关系。
三.整合营销传播产生的背景
• 讯息可信度的下降 • 数据库营销的成本下降 • 大众媒体传播的费用上升和效果下降 • 营销传播代理公司的兼并与收购盛行 • 媒体与受众的更加细分 • 平价产品与同质性产品增加 • 信息科技的变动
四.整合ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ销传播的特征
(1)整体性。要求围绕企业的营销目标对可利用的各种营销资源（
系统要素）加以统一整合，从而形成具有层次感和节奏感的营销传 播计划（系统结构），最终产生出最佳的传播效应（系统功能）；
(2)目标性。要求营销传播必须从接受者的需求和特征出发，有的放
矢，具有针对性。而且不仅是传播内容上的针对性，还应包括传播 符号.传播方式以及传播媒体方面的针对性；