个人护理用品领域：2020年拉芳家化企业发展策略及经营计划
拉芳家化2020年一季度决策水平分析报告
项目名称 流动比率 速动比率 利息保障倍数 资产负债率
偿债能力指标表
2020年一季度
2019年一季度
8.81
8.19
7.46
6.57
0
0
0.1
0.11
2018年一季度 10.6 8.65 芳家化2020年一季度的营业利润率为11.63%，总资产报酬率为 2.79%，净资产收益率为3.70%，成本费用利润率为13.59%。企业实际投 入到企业自身经营业务的资产为168,177.08万元，经营资产的收益率为 4.63%，而对外投资的收益率为4.05%。
七、营运能力分析
内部资料，妥善保管
0
8,765.55
9.15 8,030.78
19.77 6,705.31
0
64,641.36
-11.14 72,741.98
15.11 63,195.94
0
五、偿债能力分析
内部资料，妥善保管
第2页 共6页
拉芳家化2020年一季度决策水平报告
从支付能力来看，拉芳家化2020年一季度是有现金支付能力的。企业 短期偿债能力有所提高，但这种提高是在流动资产周转速度放慢、经营业 务创造的现金净流入量下降的情况下实现的，可能是不可靠的。从短期来 看，企业拥有支付利息的能力。本期财务费用为负，无法进行长期付息能 力判断。
内部资料，妥善保管
第1页 共6页
拉芳家化2020年一季度决策水平报告
15.46%。企业持有的货币性资产数额较大，约占流动资产的72.55%，表 明企业的支付能力和应变能力较强。但应当关注货币性资产的投向。从资 产各项目与营业收入的比例关系来看，2020年一季度应收账款所占比例较 高。其他应收款所占比例过高。存货所占比例过高。2020年一季度企业不 合理资金占用项目较少，资产的盈力能力较强，资产结构合理。
2020年化妆品企业三年发展战略规划
2020年化妆品企业三年发展战略规划2020年10月目录一、公司发展目标 (3)二、公司业务发展主要规划 (4)1、打造品牌矩阵 (4)2、完善营销渠道 (5)3、业务数字化升级 (6)4、扩大生产规模计划 (6)5、研发计划 (6)6、人才发展计划 (7)三、发展计划所依据的假设条件 (8)四、实施计划所面临的主要困难 (9)1、各类专业人才的需求 (9)2、资金的需求 (9)五、确保实现计划拟采用的方式、方法或途径 (9)一、公司发展目标公司在化妆品领域坚持以天然植物、健康护肤为发展方向；坚持以多品牌的发展战略；坚持以领先技术不断创新；坚持以质量第一、创新驱动发展的经营理念，为消费者提供更加全面、健康、美丽的产品和服务。
在品牌发展规划上，以多品牌、多品类、多模式运营的策略，在“果本”品牌以果油护肤为定位，“伊贝诗”品牌以深海植物护肤为定位和“诗婷露雅”品牌以基本肤态、精准管理为定位的基础上，向差异化的多品牌和多品类的方向发展，品类覆盖护肤、洗护、彩妆等领域的产品，满足不同消费群体的需求。
在销售渠道的拓展上，以线上、线下一体化，化妆品专营店、百货、商超、电商平台相结合的全渠道发展战略，并建立和发展单品牌专营店，为消费者提供个性化的体验式服务，持续不断地满足消费者不同年龄、不同肌肤护理的需求，为消费者提供优质的产品，为顾客提供专业、贴心的服务。
通过数字化中台信息技术，不断地应用新知识、新技术、新人才和新的互联网技术，结合市场的变化以及消费者的消费升级需求，推动会员营销、社群营销、数字营销、直播营销等多样化的营销模式探索，构建链接品牌商、经销商、终端店、美容顾问、消费者会员等为一体化的信息共享、利益共享的生态体系。
通过不断的技术创新、产品创新、营销创新，成为天然植物护肤品领域技术创新、品牌建设和。
2020-08-29 拉芳家化 关于2020年第二季度主要经营数据的公告
证券代码：603630 证券简称：拉芳家化公告编号：2020- 062
拉芳家化股份有限公司
关于2020年第二季度主要经营数据的公告
拉芳家化股份有限公司（以下简称“公司”）根据上海证券交易所发布的《上市公司行业信息披露指引第十八号—化工》的相关规定，现将公司2020年第二季度主要经营数据补充披露如下：
一、主要产品的产量、销量及收入实现情况
二、主要产品和原材料的价格变动情况
（一）主要产品体系变动情况
2020年第二季度，公司主要产品的平均价格详见下表：
（二）主要原材料价格波动情况
公司主要原材料包括生产洗护类产品和香皂所需表面活性剂、香精、硅油、皂基以及其他功能性辅料等材料。
报告期内，公司原材料采购价格受石油、棕榈油等基础原料价格波动的影响，并间接导致产品生产成本波动。
表面活性剂采购均价同比下降约800.00元/吨，下降比例约10.64%；香精类原料采购价格同比下降约2,500.00元/吨，下降比例约2.75%；硅油类采购均价同比上涨约3,530.00元/吨，上涨比例约13.46%；皂基采购均价同比上涨约390.00元/吨，上涨比例约8.71%；功能性辅料采购均价同比上涨约6,150.00元/吨，上涨比例约49.88%。
三、其他对公司生产经营具有重大影响的事项。
报告期内，公司未发生对生产经营具有重大影响的其他事项。
以上经营指标和数据未经审计，仅供投资者了解公司2020年第二季度生产经营使用，不构成公司的实质承诺和预测，敬请广大投资者注意投资风险。
特此公告！
拉芳家化股份有限公司董事会
2020年8月29日。
关于拉芳的营销策划方案
关于拉芳的营销策划方案一、引言拉芳是一家全球知名的美容品牌，以其创新的产品和高品质的服务赢得了广大消费者的青睐。
我们的营销策划方案旨在进一步巩固拉芳在市场中的竞争地位，扩大市场份额，并为品牌带来更多的机遇。
二、品牌分析1. 品牌定位拉芳在全球范围内享有较高的市场知名度，作为一个高端美容品牌，定位于为消费者提供优质的护肤和彩妆产品。
2. 品牌优势拉芳的优势主要体现在以下几个方面：- 创新的产品研发和高品质的原料选择- 采用了高效的市场推广手段，如明星代言人和社交媒体营销- 在全球范围内建立了广泛的经销网络- 高度重视客户满意度，提供了良好的售后服务三、目标市场分析1. 目标市场选择通过市场调研和分析，我们将拉芳的目标市场定位为年龄在25-40岁之间的女性，尤其是追求高品质的职业女性和享受生活的年轻母亲。
2. 目标市场特点- 对产品质量和效果有较高的要求- 有一定的经济实力和购买力- 偏向于接受新的美容品牌和产品- 在社交媒体上活跃，喜欢参与社群和分享经验四、市场营销策略1. 品牌定位策略- 通过产品研发和创新来提高品牌的竞争力- 强调产品的高品质和性价比- 与明星合作并邀请他们代言产品，以提高品牌的知名度和吸引力2. 市场推广策略- 提供个性化的购物体验，包括在线购物和线下美容咨询服务- 加强在社交媒体上的宣传和推广，与消费者建立直接的联系，并增加品牌曝光度- 举办线上线下活动，吸引目标消费者参与，增加品牌的口碑和忠诚度- 与时尚杂志、博主和网红合作，增加品牌曝光度和影响力3. 渠道拓展策略- 加强与现有经销商的合作，提供更全面的产品系列和指导- 开发新的线下销售点，如精品店、专柜和旗舰店，提供高品质的购物环境和服务- 扩大在线销售渠道，建立自己的电子商务平台，增加便利性和购买选择性五、执行计划1. 产品研发计划- 不断推出创新产品，并注重产品的性价比- 加强与研发机构和供应商的合作，提高产品的品质和安全性- 密切关注市场需求和竞争对手的动态，及时调整产品线2. 市场推广计划- 围绕最新产品推出举办线上线下的活动，吸引目标消费者的参与和购买- 加大在社交媒体上的宣传和推广力度，包括与博主和网红的合作，增加品牌的影响力和曝光度- 与时尚杂志合作举办读者体验活动，提高品牌的知名度和美誉度3. 渠道拓展计划- 与现有经销商加强合作，提供市场支持和培训，提高销售和服务质量- 开拓新的线下销售渠道，如精品店和专柜，提高产品的可见性和购物体验- 建立自己的电子商务平台，提供在线购物和优惠券等服务，增加消费者的购买便利性和选择性六、总结通过以上的市场营销策略和执行计划，我们相信拉芳的品牌竞争力和市场份额将进一步提升。
拉芳家化2020年三季度决策水平分析报告
拉芳家化2020年三季度决策水平报告一、实现利润分析2020年三季度利润总额为3,671.76万元，与2019年三季度的1,123.85万元相比成倍增长，增长2.27倍。
利润总额主要来自于内部经营业务，企业盈利基础比较可靠。
2020年三季度营业利润为3,774.86万元，与2019年三季度的817.86万元相比成倍增长，增长3.62倍。
在营业收入增长的同时，营业利润大幅度的增长，经营业务开展得很好。
二、成本费用分析拉芳家化2020年三季度成本费用总额为20,074.35万元，其中：营业成本为12,318.96万元，占成本总额的61.37%；销售费用为6,495.63万元，占成本总额的32.36%；管理费用为1,389.96万元，占成本总额的6.92%；财务费用为-395.05万元，占成本总额的-1.97%；营业税金及附加为264.85万元，占成本总额的1.32%。
2020年三季度销售费用为6,495.63万元，与2019年三季度的10,135.28万元相比有较大幅度下降，下降35.91%。
从销售费用占销售收入比例变化情况来看，2020年三季度在销售费用大幅度下降情况下营业收入却获得了一定增长，表明企业采取了较为成功的销售战略，销售业务的管理水平显著提高。
2020年三季度管理费用为1,389.96万元，与2019年三季度的1,099.86万元相比有较大增长，增长26.38%。
2020年三季度管理费用占营业收入的比例为5.58%，与2019年三季度的4.61%相比有所提高，提高0.97个百分点。
企业经营业务的盈利水平也有所提高，管理费用增长合理。
三、资产结构分析拉芳家化2020年三季度资产总额为202,253.05万元，其中流动资产为154,825.17万元，主要以货币资金、存货、应收账款为主，分别占流动资产的68.62%、14.33%和7.07%。
非流动资产为47,427.89万元，主要以长期股权投资、无形资产、商誉为主，分别占非流动资产的44.68%、18.37%和5.44%。
拉芳营销策划书
拉芳营销策划书一、拉芳品牌背景（一）公司简介拉芳国际集团，是一家中外合资的现代化日化企业，创建于1999年，成立以来，始终坚持诚信经营、共同发展、科技创新、关爱社会的经营理念，致力为广大消费者提供优质的日化用品和服务。
几年来，经过全体拉芳人的艰苦创业和不懈努力，目前拉芳国际集团已经发展成为一家初具规模的日化企业，取得了较好的经济效益和社会效益。
拉芳国际集团旗下拥有“拉芳”、“雨洁”、“缤纯”、“汉诗”、“圣峰”等著名品牌，产品涵盖洗发护发、清洁洗涤、皮肤护理、口腔护理等多个领域。
拉芳国际集团座落于素有“百载商埠海滨邹鲁”之称的海滨城市汕头。
拉芳国际集团生产基地——拉芳工业园、金洁工业城，占地面积160多亩，建筑面积130,000平方米，全体拉芳员工在此紧张而忙碌地工作。
现代、科技、环保，拉芳人尽其所能，在绿色的环境中生产绿色的产品。
（二）产品架构企业架构拉芳旗下已形成五大品牌系列：拉芳、雨洁、圣峰、缤纯、威爽。
从洗发水、护发剂、沐浴露、香皂、护肤品到牙膏、洗衣粉等等，拉芳的产品涵盖了洗发、护发、清洁洗涤、护肤、口腔护理、个人护理等领域。
1. 拉芳洗发水创造中国秀发之美品牌历程2001年，拉芳品牌（洗发露、沐浴露）被评为“广东省著名商标”、“广东省名牌产品”称号；2002年，拉芳品牌荣获“中国消费者最喜爱的商标”荣誉；2003年，拉芳品牌（洗发护发类、护肤类）产品获得“国家免检产品”称号；2005年，拉芳品牌（洗发护发类、香皂）荣获“中国驰名商标”；2006年，拉芳品牌（洗发护发类、护肤类）再次荣获“国家免检产品”；2008年，拉芳品牌在国内率先提出“创造中国秀发之美”；2009年，拉芳集团签约多家战略管理顾问公司，就战略、营销、人力资源等方面进行全面规划和提升；2010年，拉芳集团总部办公楼落成并投入使用；拉芳旗下“拉芳”、“雨洁”等品牌产品全面升级；目前拉芳洗发露、护发素、香皂产品走进千家万户，拉芳定型产品、沐浴露产品也正在迅速发展中，是一个深受中国消费者认可和喜爱的品牌。
个人护理行业智能产品销售与市场拓展策略方案
个人护理行业智能产品销售与市场拓展策略方案第一章：行业概述 (3)1.1 个人护理行业现状 (3)1.1.1 市场规模 (3)1.1.2 消费者需求 (3)1.1.3 品牌竞争 (3)1.2 智能产品在个人护理行业中的应用 (4)1.2.1 智能美容仪器 (4)1.2.2 智能口腔护理产品 (4)1.2.3 智能身体护理产品 (4)1.2.4 智能美发产品 (4)第二章：市场分析 (4)2.1 市场规模及增长趋势 (4)2.1.1 全球市场规模 (4)2.1.2 我国市场规模 (4)2.1.3 增长趋势 (5)2.2 消费者需求分析 (5)2.2.1 消费者需求层次 (5)2.2.2 消费者需求变化趋势 (5)2.3 竞争态势分析 (5)2.3.1 行业竞争格局 (5)2.3.2 竞争对手分析 (5)2.3.3 竞争策略分析 (6)第三章：产品定位与策划 (6)3.1 产品定位 (6)3.1.1 市场分析 (6)3.1.2 产品定位原则 (6)3.1.3 产品定位策略 (6)3.2 产品策划 (7)3.2.1 产品策划原则 (7)3.2.2 产品策划内容 (7)3.3 产品差异化策略 (7)3.3.1 技术创新 (7)3.3.2 个性化服务 (7)3.3.3 品牌建设 (7)3.3.4 市场细分 (7)3.3.5 渠道拓展 (8)第四章：销售渠道构建 (8)4.1 线上销售渠道 (8)4.1.1 电商平台布局 (8)4.1.3 顾客服务与售后支持 (8)4.2 线下销售渠道 (8)4.2.1 实体门店布局 (8)4.2.2 联合促销活动 (8)4.2.3 顾客体验与服务 (9)4.3 跨境电商渠道 (9)4.3.1 市场调研与选品策略 (9)4.3.2 跨境电商平台合作 (9)4.3.3 物流与售后服务 (9)第五章：营销策略 (9)5.1 价格策略 (9)5.2 促销策略 (10)5.3 品牌推广策略 (10)第六章：市场拓展 (10)6.1 目标市场选择 (10)6.1.1 市场细分 (10)6.1.2 目标市场确定 (11)6.2 市场拓展策略 (11)6.2.1 产品差异化 (11)6.2.2 渠道拓展 (11)6.2.3 营销推广 (11)6.3 合作伙伴管理 (12)6.3.1 合作伙伴筛选 (12)6.3.2 合作伙伴管理 (12)第七章：售后服务与客户关系管理 (12)7.1 售后服务体系建设 (12)7.1.1 售后服务目标 (12)7.1.2 售后服务内容 (12)7.1.3 售后服务流程 (12)7.2 客户关系管理 (13)7.2.1 客户关系管理目标 (13)7.2.2 客户关系管理策略 (13)7.3 用户满意度提升策略 (13)7.3.1 产品质量保障 (13)7.3.2 服务水平提升 (13)7.3.3 用户体验优化 (13)7.3.4 客户沟通渠道畅通 (13)7.3.5 个性化定制服务 (14)第八章：品牌建设与传播 (14)8.1 品牌定位 (14)8.2 品牌传播策略 (14)8.3 品牌形象塑造 (14)第九章：行业趋势与机遇 (15)9.2 技术创新与机遇 (15)9.3 政策环境与机遇 (16)第十章：战略规划与执行 (16)10.1 发展战略制定 (16)10.1.1 明确战略目标 (16)10.1.2 分析市场环境 (16)10.1.3 优化产品线 (16)10.1.4 提升品牌形象 (16)10.2 战略执行与监控 (17)10.2.1 制定实施计划 (17)10.2.2 落实政策措施 (17)10.2.3 监控战略执行 (17)10.2.4 调整优化战略 (17)10.3 风险防范与应对 (17)10.3.1 风险识别 (17)10.3.2 风险评估 (17)10.3.3 制定风险应对策略 (17)10.3.4 完善风险管理体系 (17)第一章：行业概述1.1 个人护理行业现状社会经济的发展和人们生活水平的提高，个人护理行业在我国逐渐崛起并呈现出蓬勃发展的态势。
2020年健康护理用品企业发展策略及经营计划
1、品牌形象遭受侵害风险
个人健康护理产品属于快速消费品行业，品牌形象对公司而言至关重要。随着公司持续经营，公司产品在市场上存在被仿制甚至恶意攻击的风险。公司产品被他人仿制、仿冒将影响公司的品牌形象以及公司利益，对公司造成一定负面影响；部分竞争对手采取不正当竞争手段，对公司品牌进行恶意攻击，可能动摇消费者对公司产品的信心。若公司品牌、注册商标等权益受到侵犯、或声誉遭受恶意诋毁，公司选择依照法律途径进行维权，可能耗费公司一定的财力、物力和人力，从而对公司的正常经营产生不利影响。
三、2020年经营计划
（1）2020年，公司将利用在传统经销渠道的优势地位，推行创新厂商联盟战略。继续推行“258”工程，以经销商为单位，加强通路精耕，增加渠道覆盖率，重视零售末端目标店建设，专注乡镇A类超市，提高品牌形象，形成重点零售网点全面带动城镇销售的局面。
（2）终端渠道转变推广重心，以利润型产品为主，着力提升公司产品利润；力争终端渠道在现有门店的基础上，新增优势网点门店，彻底实现国内终端基本全覆盖，强化售后服务，灵活配置单品结构，夯实民族品牌终端渠道第一品牌地位；推进区域性商超渠道的投入，利用如华南“大润发”及西南“永辉”、河南“胖东来”等区域性商超系统的影响力，打造新的增长点。
健康护理用品企业发展策略及经营计划
2020年4月
健康护理用品企业发展策略及经营计划
一、行业发展态势
1、品类不断细分
随着消费水平的提高，国内消费者对日化产品表现出更多个性化要求，特别是年轻消费者群体的成长，形成消费多样性和年轻化态势，在此背景下，国内日化市场出现层次清晰消费需求，推动行业整体不断细分。
对策：公司由市场督察部主导，组织专门的人员负责对品牌侵权行为进行日常巡查，并配合有关部门打击市场上侵犯公司品牌的制假、售假的行为，维护公司品牌形象。
个人护理品领域产品创新与营销策略方案
个人护理品领域产品创新与营销策略方案第一章：产品创新趋势分析 (3)1.1 全球个人护理品市场趋势 (3)1.1.1 市场规模及增长速度 (3)1.1.2 产品细分领域 (3)1.1.3 地区分布 (3)1.2 消费者需求演变 (3)1.2.1 个性化需求 (3)1.2.2 绿色环保意识 (3)1.2.3 健康理念 (3)1.3 技术创新与原料革新 (3)1.3.1 生物技术 (3)1.3.2 纳米技术 (4)1.3.3 智能科技 (4)1.3.4 原料革新 (4)第二章：产品研发流程优化 (4)2.1 研发战略规划 (4)2.1.1 市场需求分析 (4)2.1.2 研发目标设定 (4)2.1.3 研发资源配置 (4)2.2 研发团队建设 (5)2.2.1 人才选拔与培养 (5)2.2.2 团队协作与沟通 (5)2.3 研发效率提升 (5)2.3.1 研发流程优化 (5)2.3.2 技术创新与应用 (5)2.3.3 质量控制与风险管理 (5)第三章：产品线设计与定位 (6)3.1 产品线规划 (6)3.1.1 市场调研与需求分析 (6)3.1.2 产品类别划分 (6)3.1.3 产品组合策略 (6)3.2 品牌定位 (6)3.2.1 目标市场定位 (6)3.2.2 品牌核心价值 (6)3.2.3 品牌传播策略 (7)3.3 产品差异化 (7)3.3.1 功能差异化 (7)3.3.2 包装设计差异化 (7)3.3.3 价格差异化 (7)3.3.4 营销渠道差异化 (7)第四章：市场调研与消费者洞察 (7)4.2 消费者需求分析 (8)4.3 市场竞争分析 (8)第五章：营销策略规划 (9)5.1 市场细分与目标市场选择 (9)5.2 品牌传播策略 (9)5.3 价格策略 (9)第六章：销售渠道拓展 (10)6.1 线上销售渠道 (10)6.1.1 电商平台布局 (10)6.1.2 社交媒体营销 (10)6.1.3 会员营销 (10)6.2 线下销售渠道 (10)6.2.1 门店拓展 (10)6.2.2 联合营销 (11)6.2.3 促销活动 (11)6.3 跨境电商 (11)6.3.1 平台选择 (11)6.3.2 产品定位 (11)6.3.3 物流优化 (11)6.3.4 售后服务 (11)第七章：促销活动与公关策略 (11)7.1 促销活动策划 (11)7.1.1 目标定位 (11)7.1.2 促销活动类型 (11)7.1.3 促销活动实施步骤 (12)7.2 公关活动策划 (12)7.2.1 目标定位 (12)7.2.2 公关活动类型 (12)7.2.3 公关活动实施步骤 (12)7.3 媒体合作 (13)7.3.1 合作媒体类型 (13)7.3.2 媒体合作策略 (13)第八章：售后服务与客户关系管理 (13)8.1 售后服务体系建设 (13)8.2 客户满意度提升 (13)8.3 客户忠诚度培养 (14)第九章：品牌建设与形象塑造 (14)9.1 品牌视觉设计 (14)9.2 品牌形象推广 (15)9.3 品牌价值塑造 (15)第十章：风险控制与市场应对 (15)10.1 市场风险识别 (15)10.2 风险防范与应对 (16)第一章：产品创新趋势分析1.1 全球个人护理品市场趋势1.1.1 市场规模及增长速度全球个人护理品市场规模呈现出稳定增长的趋势。
2020年个人护理电器企业发展策略及经营计划
随着消费升级和中产阶级的崛起，国内消费主力向80后、90后转移，在消费观上更注重时尚、科技与生活方式的结合，品质、舒适与颜值兼备，对产品创新的接受程度更高。小家电未来将向时尚健康、智能化和人性化等方向发展。同时创新型小家电层出不穷，不仅满足人们对生活品质的追求，也将成为小家电行业未来竞争领域。
小家电保有量的提升蕴含着巨大的增长空间，目前，我国家庭小家电保有量为每户10种以下，远不及欧美等发达国家的每户30种的保有量水平。随着市场经济的发展，人均收入的提升，科学技术不断更新和智能家电技术的普遍应用，小家电在新的时代背景下将迎来新的发展契机。
个人护理电器企业发展策略及经营计划
2020年5月
个人护理电器企业发展策略及经营计划
一、行业发展态势
近年来，随着我国城镇化水平不断地提升，加之消费升级的浪潮以及消费者的需求层级不断提升，小家电这种可选消费型产品需求越来越旺盛，小家电行业市场规模也不断扩张。数据显示，小家电行业在2018年市场规模达3,553亿元左右，2012年-2019年年均复合增长率为13.39%，小家电行业正处于快速成长阶段，市场潜力巨大。
三、2020年经营计划
1、开拓厨房电器小家电市场，实现同心多品类战略
公司为实现专注于小家电领域内同心多品类战略，逐步完善个人护理电器、生活电器、厨房电器小家电产品链。公司以投资纯米科技为契机，在厨房小家电领域进行战略布局，投资完成后，公司将依托自身的渠道优势、供应链优势、管理优势和品牌优势，协同纯米科技在厨房小家电领域的技术积累，充分发挥其研发强、创新快的优点，布局厨房小家电领域，提高消费者品牌复购率，完善产品链，迎合线下线上融合的营销趋势，进而扩大公司收入来源，优化公司收入结构。
拉芳家化2020年三季度经营成果报告
拉芳家化2020年三季度经营成果报告
一、实现利润分析
1、利润总额
2020年三季度利润总额为3,671.76万元，与2019年三季度的1,123.85万元相比成倍增长，增长2.27倍。
利润总额主要来自于内部经营业务，企业盈利基础比较可靠。
2、营业利润
2020年三季度营业利润为3,774.86万元，与2019年三季度的817.86万元相比成倍增长，增长3.62倍。
以下项目的变动使营业利润增加：销售费用减少3,639.66万元，共计增加3,639.66万元；以下项目的变动使营业利润减少：投资收益减少49.45万元，资产减值损失减少574.27万元，营业成本增加455.84万元，管理费用增加290.1万元，营业税金及附加增加56.67万元，财务费用增加39.48万元，共计减少1,465.81万元。
各项科目变化引起营业利润增加2,957万元。
3、投资收益
2020年三季度投资收益为651.9万元，与2019年三季度的701.35万元相比有所下降，下降7.05%。
4、营业外利润
2020年三季度营业外利润为负103.1万元，与2019年三季度的305.99万元相比，2020年三季度出现亏损，亏损103.1万元。
5、经营业务的盈利能力。
拉芳家化财务分析报告(3篇)
第1篇一、前言拉芳家化是一家集研发、生产、销售为一体的大型日化企业，主要从事洗发水、护发素、沐浴露等个人护理产品的生产与销售。
自成立以来，拉芳家化始终坚持以消费者需求为导向，不断提升产品质量和品牌形象。
本报告通过对拉芳家化近三年的财务数据进行分析，旨在全面了解公司的财务状况、经营成果和现金流量，为投资者和公司管理层提供决策参考。
二、公司概况1.公司简介拉芳家化成立于1999年，总部位于浙江省杭州市。
公司主要产品包括洗发水、护发素、沐浴露、身体乳、牙膏等个人护理产品。
经过多年的发展，拉芳家化已成为国内知名的个人护理品牌，市场份额逐年上升。
2.行业分析近年来，我国个人护理行业市场规模不断扩大，消费者对个人护理产品的需求日益增长。
随着生活水平的提高，消费者对产品质量和品牌形象的要求也越来越高。
在此背景下，拉芳家化凭借其强大的研发实力和品牌影响力，在激烈的市场竞争中脱颖而出。
三、财务分析1.盈利能力分析（1）营业收入近三年，拉芳家化的营业收入逐年增长，2019年达到15.68亿元，同比增长20.5%。
2019年营业收入增长的主要原因在于产品销量提升和品牌推广力度加大。
（2）毛利率拉芳家化的毛利率在近三年保持稳定，2019年毛利率为39.2%，较2018年略有下降。
毛利率下降的主要原因在于原材料成本上升和市场竞争加剧。
（3）净利率2019年，拉芳家化的净利率为11.2%，较2018年下降0.8个百分点。
净利率下降的主要原因是营业成本上升和期间费用增加。
2.偿债能力分析（1）资产负债率拉芳家化的资产负债率在近三年保持稳定，2019年资产负债率为45.2%，较2018年下降2.5个百分点。
资产负债率下降说明公司偿债能力有所增强。
（2）流动比率2019年，拉芳家化的流动比率为1.8，较2018年提高0.2。
流动比率提高说明公司短期偿债能力较强。
3.运营能力分析（1）存货周转率拉芳家化的存货周转率在近三年保持稳定，2019年存货周转率为8.5次，较2018年略有下降。
拉芳家化2020年一季度经营成果报告
拉芳家化2020年一季度经营成果报告一、实现利润分析1、利润总额2020年一季度实现利润为1,890.57万元，与2019年一季度的5,397.32万元相比有较大幅度下降，下降64.97%。
实现利润主要来自于内部经营业务，企业盈利基础比较可靠。
2、营业利润3、投资收益2020年一季度投资收益为207.8万元，与2019年一季度的190.58万元相比有所增长，增长9.03%。
4、营业外利润2020年一季度营业外利润为负54.59万元，与2019年一季度的485.91万元相比，2020年一季度出现亏损，亏损54.59万元。
5、经营业务的盈利能力从营业收入和成本的变化情况来看，2020年一季度的营业收入为16,722.15万元，比2019年一季度的26,590.54万元下降37.11%，营业成本为7,932.47万元，比2019年一季度的9,963.44万元下降20.38%，营业收入和营业成本同时下降，但营业收入下降幅度大于营业成本，表明企业经营业务盈利能力下降。
实现利润增减变化表项目名称2020年一季度2019年一季度2018年一季度数值增长率(%) 数值增长率(%) 数值增长率(%)营业收入16,722.15 -37.11 26,590.54 20.38 22,089.2 0 实现利润1,890.57 -64.97 5,397.32 0.44 5,373.6 0 营业利润1,945.16 -60.4 4,911.41 -3.05 5,065.84 0投资收益207.8 9.03 190.58 -74.4 744.55 0 营业外利润-54.59 -111.24 485.91 57.89 307.76 0二、成本费用分析1、成本构成情况2020年一季度拉芳家化成本费用总额为13,455.54万元，其中：营业成本为7,932.47万元，占成本总额的58.95%；销售费用为5,684.81万元，占成本总额的42.25%；管理费用为698.21万元，占成本总额的5.19%；财务费用为-535.38万元，占成本总额的-3.98%；营业税金及附加为126.57万元，占成本总额的0.94%。
拉芳家化2020年上半年财务指标报告
项目名称 流动比率 速动比率 利息保障倍数 资产负债率(%)
偿债能力指标表
2018年上半年
2019年上半年
9.44 7.57
9.34 7.42
-17.74
-4.92
9.2
9.31
2020年上半年 8.01 6.77 -4.72 9.78
内部资料，妥善保管
第2页 共4页
2020年上半年流动比率为8.01，与2019年上半年的9.34相比有较大下 降，下降了1.33。2020年上半年流动比率比2019年上半年下降的主要原因 是：2020年上半年流动资产为150,473.08万元，与2019年上半年的 155,539.03万元相比有所下降，下降3.26%。2020年上半年流动负债为 18,784.34万元，与2019年上半年的16,659.55万元相比有较大增长，增长 12.75%。流动资产下降，但流动负债增长，致使流动比率下降。用当期流 动资产偿还流动负债，没有困难，流动比率比较合理。
-11.79
9,536.99
-
5,296
-44.47 5,476.25
3.4
9,210.42
- 4,773.21
-48.18 5,634.75
18.05
1,665.68
- 921.81
-44.66
668.04
-27.53
326.57
- 5ห้องสมุดไป่ตู้2.79
60.09 -158.51 -130.32
2020年上半年利润总额为5,476.25万元，与2019年上半年的5,296万 元相比有所增长，增长3.40%。利润总额主要来自于内部经营业务，企业 盈利基础比较可靠。
本期财务费用为负，无法进行长期付息能力判断。 四、营运能力分析
拉芳家化公司2020年财务分析研究报告
拉芳家化公司2020年财务分析研究报告CONTENTS目录CONTENTS目录 (1)前言 (1)一、拉芳家化公司实现利润分析 (3)（一）、公司利润总额分析 (3)（二）、主营业务的盈利能力 (3)（三）、利润真实性判断 (4)（四）、利润总结分析 (4)二、拉芳家化公司成本费用分析 (6)（一）、成本构成情况 (6)（二）、销售费用变化及合理化评判 (7)（三）、管理费用变化及合理化评判 (7)（四）、财务费用的合理化评判 (8)三、拉芳家化公司资产结构分析 (9)（一）、资产构成基本情况 (9)（二）、流动资产构成特点 (10)（三）、资产增减变化 (11)（四）、总资产增减变化原因 (12)（五）、资产结构的合理化评判 (12)（六）、资产结构的变动情况 (12)四、拉芳家化公司负债及权益结构分析 (14)（一）、负债及权益构成基本情况 (14)（二）、流动负债构成情况 (15)（三）、负债的增减变化 (15)（四）、负债增减变化原因 (16)（五）、权益的增减变化 (16)（六）、权益变化原因 (17)五、拉芳家化公司偿债能力分析 (18)（一）、支付能力 (18)（二）、流动比率 (18)（三）、速动比率 (19)（四）、短期偿债能力变化情况 (19)（五）、短期付息能力 (19)（六）、长期付息能力 (20)（七）、负债经营可行性 (20)六、拉芳家化公司盈利能力分析 (21)（一）、盈利能力基本情况 (21)（二）、内部资产的盈利能力 (22)（三）、对外投资盈利能力 (22)（四）、内外部盈利能力比较 (22)（五）、净资产收益率变化情况 (22)（六）、净资产收益率变化原因 (23)（七）、资产报酬率变化情况 (23)（八）、资产报酬率变化原因 (23)（九）、成本费用利润率变化情况 (23)（十）、成本费用利润率变化原因 (24)七、拉芳家化公司营运能力分析 (25)（一）、存货周转天数 (25)（二）、存货周转变化原因 (25)（三）、应收账款周转天数 (25)（四）、应收账款周转变化原因 (26)（五）、应付账款周转天数 (26)（六）、应付账款周转变化原因 (26)（七）、现金周期 (26)（八）、营业周期 (27)（九）、营业周期结论 (27)（十）、流动资产周转天数 (27)（十一）、流动资产周转天数变化原因 (28)（十二）、总资产周转天数 (28)（十三）、总资产周转天数变化原因 (28)（十四）、固定资产周转天数 (29)（十五）、固定资产周转天数变化原因 (29)八、拉芳家化公司发展能力分析 (30)（一）、可动用资金总额 (30)（二）、挖潜发展能力 (31)九、拉芳家化公司经营协调分析 (32)（一）、投融资活动的协调情况 (32)（二）、营运资本变化情况 (33)（三）、经营协调性及现金支付能力 (33)（四）、营运资金需求的变化 (33)（五）、现金支付情况 (33)（六）、整体协调情况 (34)十、拉芳家化公司经营风险分析 (35)（一）、经营风险 (35)（二）、财务风险 (35)十一、拉芳家化公司现金流量分析 (37)（一）、现金流入结构分析 (37)（二）、现金流出结构分析 (38)（三）、现金流动的协调性评价 (39)（四）、现金流动的充足性评价 (40)（五）、现金流动的有效性评价 (40)（六）、自由现金流量分析 (42)十二、拉芳家化公司杜邦分析 (43)（一）、资产净利率变化原因分析 (43)（二）、权益乘数变化原因分析 (43)（三）、净资产收益率变化原因分析 (43)声明 (44)前言拉芳家化公司2020年营业收入为98,382.63万元，与2019年的96,484.97万元相比有较大幅度增长，增长了1.97%。
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营销渠道迭代加速，伴随着物流快速下沉和电商在低线城市的普及，公司将加速向线上数据化运营转型，加强电商运营能力，精细化运营各电商平台，积极探索并抓住电商直播的流量红利，推动品牌知名度提升产品美誉度；通过抖音、快手等短视频平台营塑造品牌年轻化形象，不断升级售后服务能力，提升客户消费体验，进一步提升经营效率。
拉芳家化企业发展策略及经营计划
（所属领域：个人护理用品）
2020年8月
拉芳家化企业发展策略及经营计划
一、行业发展态势
根据国家统计局统计，2019年社会消费品零售总额同比增长8.0%，其中化妆品类同比增长12.6%（限额以上单位消费品零售额）。据Euromonitor预测，中国化妆品行业2018-2023年行业年均复合增长率8.6%，预计2023年市场规模可达到6,21需求为导向，建立产学研相结合的技术创新体系，有序地进行技术研发创新。通过“拉芳博士后科研工作站”重点完善公司研发管理体系与研发激励机制，加大对技术研发人员研发和创新成果的激励；同时引进更多专业人才，保持公司技术研发队伍的活力与创新能力，不断开发满足消费者需求的优质新产品，保证产品的竞争优势。
3、经销模式风险
2019年，虽然公司对销售渠道进行了优化，加大KA渠道、CS渠道及电子商务等新兴渠道的建设，但是目前公司仍然以经销渠道为主，依然面临电子商务时代对传统模式冲击的风险。若公司无法及时地为经销商提供必要的销售支持，则部分经销商可能出现管理滞后、销售业绩不佳等现象。
对策：公司将继续优化营销渠道，全面实现线下、线上全方位深入融合的全渠道立体化协同发展的营销策略，进一步开拓整合资源，从而更好地实现渠道控制，以便保持公司整体经营规模继续稳定增长。
1、持续加大品牌、品类矩阵建设
在个护行业竞争日趋激烈，消费升级与差异化并存，消费者追求高质量、高价值的产品与服务，同样追求多样化，为满足消费者个性化需求，公司在保持原有品牌优势基础上，着重提升优质品牌孵化及运营管理能力，持续开发新产品，塑造新品牌，推出年轻化个护品牌，布局拼多多、快手客户群的供应链品牌，切入护肤等高速发展的细分领域。
四、面临的风险及对策
1、市场竞争加剧的风险
日化市场尤其是洗护市场存在产品品牌数目繁多、品牌概念层出不穷的现状，面对来自国内外诸多品牌的价格战、广告战，日化行业展现出激烈的竞争态势。倘若公司不能准确把握市场需求或产品定位不清晰，可能会导致公司品牌价值受损，盈利能力下降，从而影响公司业绩。
对策：公司根据不同地区市场情况及客户需求制订差异化的策略，积极优化和创新产品和品牌结构，同时加速新产品和品牌的推出，进一步深化线上线下全方位融合的立体销售政策，从而提高客户对公司产品和品牌的黏性，以有效应对产品市场竞争加剧的风险。
4、深化组织革新
公司将推动平台型组织搭建，顺应外部市场变化，以消费需求为依托，以产品开发为起点变革，以互联网思维推进组织向新零售变革，提升组织市场敏锐度和创造性。引入新零售方面的人才，积极配合公司从传统组织模式转向矩阵型、灵活组织，建立实践竞争选人、企业文化育人的人才机制。深入探索超额激励、项目奖励等多种激励方式，充分调动各级员工的积极性、主动性，从而实现公司经营效能的提升，实现公司形象升级换代。
2、品牌形象遭受侵害风险
公司是一家拥有一定影响力的民族日化企业，尤其是“拉芳”品牌具有较高的品牌价值，该品牌成为公司铺设渠道、推广产品的重要标识。尽管公司通过法律法规保证品牌和商标不受损害，但也难以避免仿冒公司品牌进行非法生产销售及其他侵害公司品牌形象的事件发生。
对策：公司组织专门的人员负责对品牌侵权行为进行日常巡查，并配合有关部门打击市场上侵犯公司品牌的制假、售假的行为，维护公司品牌形象。
4、主要原材料价格波动的风险
公司原材料采购价格受石油、棕榈油等基础原料价格波动的影响，若未来原材料价格上涨幅度超出公司的消化能力，将导致公司经营成本增加，从而对公司盈利能力产生不利影响。
对策：一方面，通过制定完善的采购管理办法和业务操作流程与主要供应商建立较为稳定的合作关系；另一方面，通过产品升级等措施降低原材料价格波动带来的经营风险。
二、未来发展策略
因应化妆品行业的良好发展态势，公司以成为集产品研发、品牌运营、全链路渠道于一身的具有国际竞争力的个人护理公司为目标，为此，公司将秉承“为客户创造价值、让消费者更美”的使命，坚持勤奋务实的精神，依托“矩阵”、“年轻”、“国际”、“优化”四点关键战略规划实现上述目标。
三、2020年经营计划