阿里营销方案

1688营销方案

营销渠道

线上推广、线下积累

方案背景

烟台市服装厂经营模式以出口业务居多，质量好，款式平庸，价格高。童装店进货大多从南方采购，因为南方的童装款式新颖，价格更低。3~12岁儿童正是生长发育的重要阶段，体型每年都会变化，衣服穿一季第二年基本不会穿，所以款式新颖，价格更低的童装更受消费者欢迎。其次，这个年龄段的孩子是产生自己审美的时候，他们对衣服款式也开始渐渐有了要求。

烟台3~12岁童装行业电商做的好的只有一家，烟台京原弗韦国际贸易有限公司，而且只做儿童保暖内衣家居服。货源是进口的。所以在线上来说这个市场是空白的。

人员配置

阿里店长、摄影师兼任运营助理、美工、客服

岗位职责

店长：

1.观测后台数据并分析，根据数据做出整个店铺的调整

2.掌握时间节点，做好运营计划

3.寻找优质报价单报价

4.根据商品底价对价格做出调整

5.制定店铺自营销活动

6.整理关键词，做标题优化

7.运用付费和各种免费推广手段推广店铺及产品，制定网销宝方案

8.管理客户等级并作出统计

9.配合设计师设计专供线上销售的款式

10.协调美工做好活动海报

11.根据客户订单大小决定是否优惠

12.把握店铺运营大方向

13.协调发货，生产等其他部门的工作

14.联络小二

15.整理产品发布所需文案

16.以及其他电商相关事项

摄影师兼任运营助理：

1.根据运营想要的照片效果拍摄照片，照片质量的好坏由销量决定，在展现没问题的情况下销量不好完全可以视为照片不合格，需要重拍

2.协助运营做其他工作

3.上下架产品

4.删除滞销产品并重发

5.核对库存

6.线下宣传单分发

客服：

1.充分了解在售商品

2.售前售后接待，引导客户完成交易

3.修改价格，点击发货填写单号

4.定期回访老客户引导再次下单

5.表格记录交易

6.通知发货

7.售后问题处理

8.其他事项

美工：

1.主图制作上传

2.详情制作上传

3.pc端首页制作上传

4.无线端首页制作上传

5.活动banner制作

6.首页新品banner的制作与上传

7.跨境专供数据包整理与制作

8.微供图片的上传与制作

9.袋发帮产品的详情主图制作

10.其他营销类图片的制作

线下营销活动

创建满减优惠券

美工制作线下宣传单，宣传单上四个二维码，店长微信二维码，手机旺铺二维码，优惠券二维码，采源宝二维码；线上热销款式图片；文案；地址；联系电话；运营助理去各大线下童装店分发