服装商品企划..
服装商品企划方案
服装商品企划方案一、市场分析（一）行业现状当前服装市场竞争激烈，消费者对于服装的需求呈现出多元化和个性化的趋势。
快时尚品牌以其快速更新的款式和相对较低的价格占据了一定的市场份额；而高端品牌则凭借其优质的面料、精湛的工艺和独特的设计吸引着追求品质和品牌形象的消费者。
同时，线上销售渠道的崛起也给传统线下门店带来了一定的冲击。
（二）目标市场我们将目标市场定位在 20 35 岁的年轻消费者群体，他们注重时尚潮流，追求个性表达，有一定的消费能力，并且愿意为自己喜欢的服装投入资金。
（三）消费者需求这一群体对于服装的需求不仅仅在于基本的穿着功能，更注重服装的设计感、品质和搭配性。
他们希望通过服装展现自己的独特品味和风格，同时也关注服装的舒适度和性价比。
二、品牌定位（一）品牌理念我们的品牌致力于为年轻消费者提供时尚、个性、高品质且价格合理的服装，让他们能够轻松展现自我，自信地面对生活中的各种场合。
（二）品牌风格以简约、时尚、休闲为主，融合当下流行元素，打造出既适合日常穿着又能在特定场合脱颖而出的服装系列。
（三）品牌形象通过优质的产品、贴心的服务和具有吸引力的品牌宣传，树立起一个年轻、活力、富有创意的品牌形象。
三、商品策略（一）产品线规划1、上衣：包括 T 恤、衬衫、卫衣、毛衣等，款式多样，满足不同季节和场合的需求。
2、下装：牛仔裤、休闲裤、短裙、长裙等，注重版型和面料的选择，以提供舒适的穿着体验。
3、外套：风衣、夹克、羽绒服等，结合时尚趋势和功能性，满足保暖和美观的双重要求。
（二）商品价格定位根据目标市场的消费能力和品牌定位，我们将产品价格分为三个档次：1、低价档：价格在 100 200 元之间，主要为基础款和促销款，吸引价格敏感型消费者。
2、中价档：价格在 200 500 元之间，是主力产品，具有较高的性价比和时尚度。
3、高价档：价格在 500 元以上，为限量版或高端设计款，提升品牌形象和满足部分追求独特的消费者需求。
服装商品企划方案
服装商品企划方案1. 项目背景和目标1.1 背景随着时尚行业的不断发展和消费者需求的多样化，服装商品市场竞争日益激烈。
为了在市场中脱颖而出，服装企业需要制定全面且具有针对性的企划方案，以保持竞争优势并实现销售目标。
1.2 目标本企划方案旨在通过以下措施，实现服装商品的销售目标：1.建立独特的品牌形象和品牌识别度，吸引目标消费者；2.分析市场趋势和竞争对手，确定适宜的目标市场和产品定位；3.提供优质的产品质量和良好的售后服务，增加客户满意度和忠诚度；4.制定有效的市场营销策略，增加品牌知名度和市场份额。
2. 目标市场和消费者分析2.1 目标市场本企划方案的目标市场是年龄在25至35岁之间的时尚潮人。
他们对时尚和个性化的服装有较高的需求，并对品牌和质量有一定的追求。
2.2 消费者分析通过调查和市场研究，我们了解到目标消费者的一些特点和需求：•偏爱大胆、独特和时尚的设计风格；•对面料的质量和舒适度有较高的要求；•关注时尚潮流和品牌的最新动态；•对环保和可持续发展有一定的关注。
基于以上特点和需求，我们将针对目标消费者开发一系列独特的时尚产品，并通过市场推广活动和线下店铺展示来吸引他们。
3. 产品定位和设计3.1 产品定位我们的服装产品将定位于高端市场，注重设计和品质。
通过独特的设计风格和高端面料，为消费者提供具有时尚感和个性化的服装选择。
3.2 设计原则我们的设计原则如下：•创新性和独特性：追求与众不同的设计，以吸引目标消费者的注意力；•舒适度和功能性：提供质地舒适、适合日常穿着和活动的服装；•可持续性：使用环保材料，倡导可持续发展的理念。
3.3 产品系列我们将推出以下产品系列：1.时尚女装系列：包括连衣裙、上衣、裤子等，注重剪裁和面料的品质。
2.休闲男装系列：包括T恤、衬衫、牛仔裤等，注重舒适性和时尚感。
3.高端定制系列：为追求个性化的消费者提供定制化的服装选项，满足其独特的需求。
4.环保服装系列：使用有机棉和可回收材料，倡导可持续发展的理念。
服装商品企划方案
服装商品企划方案一、品牌定位与目标市场（一）品牌理念与风格我们的服装品牌旨在为追求时尚、品质与舒适的消费者提供独具个性的服装选择。
品牌风格将融合现代潮流元素与经典设计，展现出时尚而不失优雅，简约而不失精致的特点。
（二）目标市场主要针对年龄在 20 35 岁的都市年轻群体，他们具有一定的消费能力，注重个人形象与时尚品味，追求个性化的穿着体验。
这个年龄段的消费者活跃于社交场合，对服装的需求不仅在于日常穿着，还包括工作、休闲、聚会等多种场景。
（三）市场细分根据消费者的消费习惯、购买能力和时尚偏好，进一步细分市场为：时尚先锋型消费者，他们紧跟潮流趋势，愿意尝试新的设计和品牌；品质追求型消费者，注重服装的材质和工艺；性价比关注型消费者，期望在合理价格内获得较高品质的服装。
二、商品品类规划（一）女装品类1、上衣：包括衬衫、T 恤、毛衣、外套等。
衬衫以简约的设计和优质的面料为主，满足工作和日常穿着需求；T 恤注重图案和色彩的创新，展现个性；毛衣采用柔软舒适的材质，兼具保暖与时尚；外套涵盖风衣、夹克、羽绒服等，适应不同季节和场合。
2、裙装：有短裙、中裙和长裙。
短裙设计时尚、活泼，适合休闲和聚会场合；中裙展现优雅气质，适用于工作和日常出行；长裙则注重材质和剪裁，适合正式场合。
3、裤装：包含牛仔裤、休闲裤、西裤等。
牛仔裤款式多样，有紧身、直筒和阔腿等；休闲裤以舒适的面料和休闲的款式为主；西裤则注重版型和细节，适合商务场合。
（二）男装品类1、上衣：衬衫、T 恤、Polo 衫、夹克等。
衬衫以经典款式和舒适面料为特色；T 恤强调简约和个性；Polo 衫注重品牌标识和品质；夹克款式多样，满足不同季节和场合需求。
2、裤装：牛仔裤、休闲裤、运动裤等。
牛仔裤以耐用和时尚的设计为主；休闲裤注重舒适和款式；运动裤则强调功能性和舒适度。
三、色彩与图案规划（一）色彩选择基于市场调研和流行趋势预测，本季服装色彩将以经典的黑、白、灰为基础，搭配流行的明亮色系如明黄、湖蓝、珊瑚粉等，以及柔和的大地色系如卡其色、米色、棕色等，营造出丰富而和谐的色彩组合。
衣服产品的策划书3篇
衣服产品的策划书3篇篇一衣服产品策划书一、产品概述1. 产品名称：[具体名称]2. 产品定位：[目标受众、风格、价格等]3. 产品特点：[设计亮点、材质、功能等]二、市场分析1. 目标市场：[年龄、性别、地域、消费能力等]2. 市场规模：[市场容量、增长趋势等]3. 竞争情况：[主要竞争对手、竞争优势等]三、产品设计1. 设计理念：[灵感来源、设计风格等]2. 款式设计：[具体款式、颜色搭配等]3. 材质选择：[面料、辅料等]4. 尺寸规格：[提供多种尺码选择]四、生产计划1. 生产流程：[设计、打样、生产、质检等环节]2. 生产周期：[预估生产时间]3. 生产成本：[原材料、人工、设备等成本]五、营销策略1. 品牌建设：[品牌定位、品牌形象塑造等]2. 渠道建设：[线上线下销售渠道]3. 促销活动：[打折、满减、赠品等促销方式]4. 客户关系管理：[建立会员制度、提供优质售后服务等]六、财务预算1. 研发成本：[设计、打样等费用]2. 生产成本：[原材料、人工、设备等费用]3. 营销成本：[广告、促销、渠道建设等费用]4. 预计收入：[根据销售目标预估收入]5. 利润预测：[计算净利润]七、风险评估1. 市场风险：[市场需求变化、竞争加剧等]2. 生产风险：[生产周期延长、质量问题等]3. 财务风险：[资金短缺、成本上升等]4. 应对措施：[针对不同风险制定相应的应对措施]本策划书对衣服产品的设计、生产、营销等方面进行了全面的规划，旨在打造一款具有市场竞争力的衣服产品。
通过市场分析和风险评估，我们对产品的前景有了清晰的认识，并制定了相应的营销策略和应对措施。
我们相信，在团队的共同努力下，这款衣服产品一定能够取得成功。
篇二《衣服产品策划书》一、产品概述1. 产品名称：[具体名称]2. 产品定位：[目标受众、风格、价格等]3. 产品特点：[设计理念、材质、工艺等]二、市场分析1. 目标市场：[年龄、性别、地域、消费能力等]2. 市场规模：[市场容量、增长率等]3. 竞争情况：[主要竞争对手、市场份额等]4. 市场趋势：[流行趋势、消费者需求变化等]三、产品策略1. 产品组合：[产品线、产品系列等]2. 产品差异化：[独特的设计、功能、品牌形象等]3. 产品生命周期管理：[导入期、成长期、成熟期、衰退期的策略]四、价格策略1. 定价目标：[利润最大化、市场份额最大化等]2. 定价方法：[成本加成法、竞争导向法、需求导向法等]3. 价格调整策略：[促销活动、折扣、赠品等]五、渠道策略1. 销售渠道：[线上、线下、直营店、加盟店等]2. 渠道选择：[根据目标市场、产品特点、竞争情况等选择合适的渠道]3. 渠道管理：[对渠道合作伙伴进行培训、支持、监督等]六、促销策略1. 促销目标：[提高知名度、增加销量、提高客户满意度等]2. 促销方式：[广告、公关、促销活动、人员推销等]3. 促销时机：[节假日、新品上市、换季等]七、品牌建设1. 品牌定位：[品牌形象、品牌价值观等]2. 品牌传播：[广告、公关、社交媒体、口碑营销等]3. 品牌维护：[提高产品质量、服务水平、客户满意度等]八、产品研发1. 研发目标：[满足消费者需求、提高产品竞争力等]2. 研发流程：[市场调研、设计、打样、测试、生产等]3. 研发团队：[设计师、工程师、采购人员等]九、生产管理1. 生产流程：[采购、裁剪、缝制、包装等]2. 生产计划：[根据销售预测制定生产计划]3. 质量管理：[建立质量管理体系，确保产品质量符合标准]十、财务预算1. 收入预算：[预计销售额、销售渠道等]2. 成本预算：[生产成本、营销成本、管理成本等]3. 利润预算：[预计利润、利润率等]十一、风险评估与对策1. 市场风险：[市场需求变化、竞争加剧等]2. 产品风险：[产品质量问题、设计不符合市场需求等]3. 财务风险：[资金短缺、成本上升等]4. 应对措施：[加强市场调研、提高产品质量、优化成本控制、拓宽融资渠道等] 2. 展望：[对产品的未来发展进行展望]篇三《衣服产品策划书》一、项目概述1. 项目背景：随着时尚行业的不断发展，人们对于服装的需求也越来越多样化。
服装商品企划案
服装商品企划案服装商品企划案一、项目背景与目标随着经济的快速发展和人们生活水平的不断提高，消费者对于时尚与个性化的需求也越来越强烈。
服装市场作为一个庞大的市场，对于各类服装品牌是一个广阔的舞台。
本企划案旨在制定一套全新的服装商品计划，满足市场需求，提高品牌竞争力。
二、市场分析与定位1. 市场分析：以中国市场为例，由于中产阶级人口的增加和消费观念的改变，时尚和个性化已经成为时尚品牌发展的方向。
此外，线上购物的普及也为服装品牌提供了更多的销售渠道。
2. 目标市场定位：针对时尚与个性化的趋势，本企划案的目标市场定位为年轻人群，特别是20岁到35岁之间的都市青年。
这部分人群追求时尚、个性，对于潮流服装有较高的购买力和消费意愿。
三、产品策划1. 产品定位：本企划案中的服装产品将以时尚、个性为主要特点，追求简约、舒适的设计理念，以满足年轻人对于时尚潮流的需求。
2. 产品系列规划：根据市场需求和消费者喜好，本企划案将推出男女装两个系列，每个系列包含春夏季和秋冬季的服装款式。
每个季度将有3个核心系列和1个限时系列。
3. 价格定位：本企划案将采取中高档的价格定位。
以高质量的面料和精湛的做工为基础，结合时尚元素和个性化设计，为消费者提供高品质的服装产品。
四、市场推广1. 品牌推广策略本企划案将通过品牌定位、品牌口碑和线上线下推广等方式进行品牌推广。
通过高品质的产品和优质的服务，树立品牌形象，提高品牌的知名度和美誉度。
2. 线上推广策略本企划案将在各大互联网平台建立线上销售渠道，加强社交媒体宣传，开展线上促销活动，提高品牌在电子商务领域的影响力。
3. 线下推广策略本企划案将通过线下实体店铺、时装秀和合作推广等方式进行线下推广。
借助时尚活动和明星代言等资源，提高品牌在实体渠道的知名度和影响力。
五、供应链管理为了提供高质量的产品，本企划案将建立一个完善的供应链管理系统，包括原材料采购、生产过程控制、质量管理和物流配送等环节。
服装服装商品企划第一讲
服装商品企划第一讲一、引言在当今时代，时尚产业已成为经济发展的重要支柱之一。
服装作为时尚产业的核心产品之一，在市场上具有巨大的需求和潜力。
然而，要成功推出一款服装商品并获得市场认可，并非易事。
因此，本文将介绍服装商品企划的基本概念和步骤，以帮助企业制定有效的企划，从而实现成功。
二、企划的重要性企划是指根据市场需求和公司资源，制定出产品或服务发展的长期规划，是成功推出一款服装商品的基石。
一个好的企划能够帮助企业在竞争激烈的市场中寻找到合适的定位，确定目标市场，并制定出有效的营销策略。
因此，企划是企业取得长期竞争优势的重要手段。
三、企划步骤1. 市场调研在制定企划之前，必须首先进行市场调研。
通过市场调研，了解目标市场的特点和需求，分析竞争对手的位置和策略，推断市场未来的发展趋势等。
只有通过充分的市场调研，才能够制定出切实可行的企划。
2. 定位和目标市场选择通过市场调研的结果，企业需要根据产品的特点和目标市场的需求，确定产品的定位。
定位是指将产品在消费者的心目中建立起特定的地位和形象。
同时，企业还需要选择目标市场，即具有最大潜力和最适合产品的市场。
3. 产品策划在产品策划阶段，企业需要根据目标市场的需求，确定产品的设计方向、功能特点、样式风格等。
同时，还需要确定产品的品牌定位、定价策略和销售渠道等。
4. 营销策略制定营销策略是企业推广和推销产品的具体方案。
在制定营销策略时，企业需要考虑到产品的特点、目标市场的需求、竞争对手的位置等因素。
常用的营销策略包括产品定价、促销活动、渠道建设以及品牌推广等。
5. 资源和预算分配企业在制定企划时，需要考虑到自身的资源和预算。
根据企业的资源状况和预算情况，合理安排各个环节的资源分配，确保企划的实施。
6. 企划实施和监控企划制定完成后，企业需要将其付诸实施，并进行监控和评估。
通过不断地监控和评估企划的执行情况，及时调整和优化企划，以确保企划的顺利实施和达到预期效果。
四、总结服装商品企划的制定对于企业的发展至关重要。
服装商品企划概述
服装商品企划概述服装商品企划学是基于服装的商品属性来研究服装（品牌）的企划、设计、开发、运营规律的一门学科。
实际上，服装商品企划就是解决“如何为消费者提供些什么”的问题。
服装商品企划，包括市场的调研与流行信息的收集、服装产品的设计与生产、服装商品的流通与促销等，即与服装产品从车间缝制到卖场销售的整个流程相关的各个方面。
不论是服装生产商还是服装销售商，商品企划都是企业活动的核心内容。
从这个意义上讲，任何服装企业都要进行商品企划。
一、服装商品企划的概念1、商品企划：“商品企划”对应的英文术语是“Merchandising”,意思是为了达到市场营销活动效果最佳的目的，对商品销售时间、场合、价格、种类及宣传广告、商品陈列所进行的策划。
2、服装商品企划：美国市场协会对服装商品企划有如下定义：制造商的企划根据制品企划和制造管理等用词不同而各具特色，其中包括选定要生产的所有制品，决定制品的尺寸、生产的数量、时间及价格等相关工作。
二、服装商品企划的原则1、适品（Right merchandise）——适当的产品2、适所（Right place）——适当的场所3、适量（Right quantity）——适当的数量4、适价（Right price）——适当的价格5、适时（Right time）——适当的时机五适原则在服装商品企划中对应为：企业根据自己的品牌战略所指向的目标消费者的需求来设计商品，然后生产适当数量的产品，投入到目标消费者接触的到的商场中去，以目标消费者能够并愿意支付的价格，在他们需要的时候提供给他们。
三、服装商品企划的流程和范畴1、服装商品企划的流程（1）环境分析与流行预测——服装商品企划的基础（2）目标市场的选择——明确目标消费顾客（3）品牌理念和风格的设定——与品牌形象关系密切（4）服装总体设计——服装的廓型、面料、色彩等（5）商品组合——将设计构想转化为物化商品的过程，整体形象的设计（6）服装生产规划——原料采集、成本控制等（7）销售策略——采用各种营销手段和促销方法达到最终销售的目的2、服装商品企划的范畴（1）品牌企划——品牌命名、标识设计、目标消费群的确定、服装风格的确定（2）设计企划——服装廓型、面料、色彩、款式、整体风格的设计（3）投放企划——建立怎样的销售渠道、销售组合、如何进行产品定价（4）生产企划——规划生产（5）营销企划——销售策略和促销手段的选择应用。
服装商品企划服装营销策略
商品企划是指以市场和消费者需求为导向，通过对产品进行整体规划、设计、生产、物流和销售等一系列过程， 以实现企业盈利和满足消费者需求为目的的综合性规划活动。
商品企划的重要性
随着市场竞争的加剧和消费者需求的多样化，商品企划已经成为服装行业的核心竞争力之一。通过科学的商品企 划，企业可以更好地了解市场需求，把握消费者心理，提高产品的质量和创新性，从而获得更多的市场份额和利 润。
创新设计
注重产品创新和设计，打造独特的产品风 格和品牌形象。
03
服装营销策略
产品策略
定位与差异化
01
通过独特的设计、面料、品质、风格等元素，使产品在市场中具有辨识度源自竞争力。创新与更新02
不断进行产品创新，推出新品，满足消费者不断变化的需求和
口味。
品牌形象
03
通过统一的品牌形象、标识、包装等元素，增强消费者对产品
成功案例二：H&M的环保时尚理念
绿色环保材料
01
H&M积极采用环保材料和可持续发展的面料，降低
对环境的负面影响。
循环利用
02 H&M推出二手商品回收计划，鼓励消费者循环利用
衣物，减少浪费。
社会责任与可持续性
03
H&M关注社会责任和可持续性发展，通过公益活动
和倡导绿色生活理念，提升品牌形象。
成功案例三：优衣库的简约时尚风格
批发商和经销商
通过批发商和经销商等渠道合作伙伴，将产品销售给零售商和商 家。
促销策略
01
02
03
广告宣传
通过各种广告形式，如电 视广告、网络广告、户外 广告等，提高产品知名度 和曝光率。
促销活动
通过打折、满减、赠品等 手段，吸引消费者购买。
服装商品企划概述
实现品牌商业目标，满足消费者需求，提升品牌形象和价值。
目的
关键环节
服装商品企划位于服装产业链的前端，是连接市场需求与产品供应的重要环节，对整个服装产业链的运营和效益起着至关重要的作用。
核心职能
通过对市场趋势的分析、目标市场的精准定位、设计整合以及销售推广的策划，实现品牌与消费者的有效沟通，提升品牌竞争力和市场份额。
整合资源
通过制定中长期发展战略规划和年度计划，引领企业顺应市场变化，实现战略目标，提升品牌影响力和市场地位。
战略引领
02
服装商品企划的策略分析
目标消费者
明确目标消费者群体，了解其消费习惯、需求及购买动机，以便进行精准定位。
品牌定位
根据品牌理念、风格和市场策略，确立品牌在消费者心中的独特地位。
产品定位
生产计划与排期
结合销售计划、库存情况和生产能力制定生产计划，合理安排生产排期，确保交货时间和产品质量。
生产流程优化
通过对生产流程的持续优化改进，提高生产效率，降低生产成本，保障产品质量。
生产质量管控
制定并执行严格的生产质量标准和检验制度，对生产过程中的关键环节进行严格把控，确保产品质量符合预期。
服装商品企划的生产管理
xx年xx月xx日
服装商品企划概述
目录
contents
服装商品企划的内涵与意义服装商品企划的策略分析服装商品企划的创意设计服装商品企划的市场推广服装商品企划的供应链管理服装商品企划的未来趋势与挑战
01
服装商品企划的内涵与意义
服装商品企划的概念
服装商品企划是以市场需求为依据，以品牌理念和目标消费群体为核心，通过系统规划和整合，制定并实施服装商品从设计、生产、推广和销售的全过程方案。
服装商品企划服装营销策略
以成衣制造为主，注重生产效率和成本控制。
早期阶段
时尚革命
现代阶段
未来趋势
20世纪60年代起，时尚产业快速发展，品牌意识逐渐增强。
强调市场调研、定位和设计，注重产品线拓展和多元化经营。
数字化、智能化和可持续发展成为未来时尚产业的发展趋势。
服装营销策略综述
02
目标市场选择
品牌定位
产品定位
定位策略
产品策略
01
通过精准定位和差异化竞争，成功打造出特色品牌。
优秀服装商品企划案例分享
商品企划二
02
以创新面料和设计为核心，拓展市场份额。
商品企划三
03
以顾客为中心，注重体验式购物。
1
服装营销策略成功案例解析
2
3
运用社交媒体和网红直播等多元化渠道推广。
营销策略一
通过打折促销和买赠等方式增加客流量。
营销策略二
与明星合作代言，提升品牌形象。
线下活动
营销结果的评估
对销售额进行分析，了解营销策略对销售额的提升效果。
销售额评估
市场占有率评估
消费者满意度评估
品牌形象评估
分析市场占有率的提升情况，判断营销策略的实施效果。
通过调查问卷等方式了解消费者对产品和营销活动的满意度。
对品牌形象进行评估，分析品牌形象的提升情况。
案例分析与实践
05
商品企划一
确定目标市场
根据市场分析结果，明确目标市场及营销重点。
制定营销策略
结合市场需求、品牌特点等要素，制定具体的营销策略。
营销活动的实施
通过打折、满减、赠品等促销方式吸引消费者购买。
促销活动
通过各种广告渠道宣传品牌和服装产品。
服装产品企划方案(三篇)
服装产品企划方案童趣服装品牌企划方案一、设计风格舒适性和随意性。
注意童装款式的宽松、尺寸的适度和色彩的搭配。
同时，改变了原来在童装上绣花、嵌珠等繁琐的设计，设计出让儿童喜欢的具有简洁、朴实、自然风格的休闲童装。
这将是未来童装设计的主流。
注意花卉、动物等图案的创新。
设计出儿童喜爱的卡通、q版的字母、可爱的品牌形象等新图案，并在童装配套的装饰上有较大改进，如配内衣、太阳帽、鸭舌帽、船型帽、马甲、背带、腰包等。
二、面料面料大多采用全棉布、水洗布、双面绒、灯芯绒、牛仔布、格条布等吸汗、透气、无刺激皮肤的织物。
在面料色彩上，采用中性色调、单一色调，如：白、黄、灰、黑、淡绿、浅黄等，易于被儿童接受三、目标消费群(1)___岁至___岁的学前儿童(2)___岁至___岁的儿童四、价格童装与成人装不同，儿童是消费者，家长却是消费的决策者，这加大了市场行销复杂性。
随着独生子女人数的增加，家长在子女消费的支出将会越来越大。
为适应大众消费，价格多为中档价位，套装约在____元上下，上衣、裤子约为____元左右。
五、营销策略1、店面布置店内配有电脑、音响等设备，可播放儿童歌曲、讲故事等。
还可播放家长喜欢听的曲子。
狂的士高也要播放，顾客的情绪高涨，容易达成购买行为。
收银台附近要摆放价位较低(请继续关注好)的商品，袜子或小玩具，单价____元左右，这些东西利于顾客交款时顺便购买。
2、广告宣传___岁至___岁的学前儿童，几乎完全依赖父母的决策。
在策划儿童服装广告时，应把父母作为主要的讨求对象，告诉他们你的产品能使宝宝更快更健康地成长，使他们相信购买你的产品是一种正确的选择。
___岁至___岁。
是一群喜欢流行的群体，也是最重量级的电视观众。
随着年龄的增长和消费地位的不断提升，他们影响父母购物行为的能力越来越强。
广告要想取宠于这群体，就必须了解他们到底是喜欢“萝卜”，还是喜欢“青菜”，把广告诉求的基本构架建筑在他们的消费心理和消费行为需求之上，以其认同和接受。
服装商品企划概述
根据市场需求和品牌定位，选择适合的材料和面料， 确保商品的品质和舒适度。
品质控制
建立严格的品质控制体系，确保每一件服装商品的品 质和细节都符合品牌的要求和消费者的期望。
05
服装商品企划的营销策略
价格策略
价格定位
根据目标市场、品牌定位以及竞争对手的情况，制定合理的价格 策略。
价格策略的制定
3
品牌维护
加强品牌保护和维护，提高品牌美誉度和忠诚度 。
06
服装商品企划的供应链管理
供应商选择与合作模式
要点一
供应商选择
选择具有良好信誉、稳定质量和合理价格的供应商，同时 考虑供应商的地理位置、交货时间和柔性生产能力等因素 。
要点二
合作模式
与供应商建立长期合作伙伴关系，采取共同利益的经营理 念，制定合理的合作条款和协议，确保供应链的稳定性和 可靠性。
生产计划与排程管理
生产计划
根据市场需求、库存状况和销售预测等信息，制定合理 的生产计划，明确生产数量、交货时间和产品规格等要 求。
排程管理
对生产计划进行细化和分解，制定详细的排程计划，包 括生产线的安排、原材料的采购和库存控制等环节，确 保生产进度和质量。
物流与配送优化
物流管理
优化物流运作流程，提高物流效率和降低物流成本， 包括运输方式的选择、仓储管理和包装设计等方面的 优化。
促销活动
设计各种促销活动，如满减、折扣、赠品等，吸 引消费者购买。
营销活动策划
组织线上线下活动，如时装秀、新品发布会等， 提高品牌知名度和影响力。
活动效果评估
对活动效果进行评估，总结经验教训，优化活动 设计。
品牌建设与传播
1 2
品牌定位
服装商品企划的概述
• 物的价值：产品设计、
市场细分
顾客服务
识别性、规 范性、权威 性、价值性
品牌的特征
品牌建立要素分析
1
品牌的构成要素
2
3
品牌构成的显性要 素---品牌名称、 标识与图标（标记、 标志字、标志色）、 标志包装、广告 曲……
品牌构成的隐性要 素---品牌承诺、 品牌个性、品牌体 验
二．品牌的构建法则
产品/服务品质是品牌的永恒核心
品牌成功必须要系统构筑品牌的文化内涵
○ 定位---明确目标市场 ○ 传播---利用必要、可以到达消费者的传播媒体及工具来传播同样一个主题和声音 ○ 内部认同---让内部员工首先对品牌的定位和文化产生认同感
品牌名称和标识设计是形象表征
什么是服装商品企划？
美国市场协会AMA在1948年对商品
服装品牌：服装品牌是指企业通过行销和广告在市场和消
费者心目中所建立的产品形象和性格，是产品的内在质量
和外在特征的综合反映。它是具有一定市场认知度，形象
较为完整的，形成一定商业信誉的服装产品系统。
品牌的内涵
• 1 商标： 为区别不同产品而依附在产品上的标志。
• 2 品牌：具有一定知名度和完整形象并有一定商业信誉
陈冠希的品牌 CLOT 潮 设计感 个性
精致 小女人 梦幻
格调 精致 婉约
英伦风 学院派 格子
休闲 量贩式
单击添加副标题
服装商品 企划的概
述
蒋德韫 2010年9月
单击添加副标题
你们喜欢 什么样的 服装品牌？
什么样的品牌 会吸引你们？
服装品牌的定义
01
品牌：源于英文“brand”，“trade mark ”意为：制造
2024年服装产品企划方案
2024年服装产品企划方案一、市场分析随着经济的不断发展和人民生活水平的提高，人们对时尚和个性化的服装需求越来越高。
2024年的服装市场将充满机遇和挑战。
以下是对市场的一些分析和预测：1.快时尚市场的竞争激烈快时尚品牌在过去几年里迅速崛起，受到了年轻消费者的喜爱。
这些品牌以其快速的反应速度、时尚的设计和实惠的价格获得了市场份额。
但随着市场的饱和，快时尚品牌之间的竞争将变得更加激烈，产品定位和差异化将是成功的关键。
2.可持续时尚的兴起随着人们对环境问题的关注日益增加，可持续时尚将成为未来的趋势。
消费者更加关心服装产品的环境友好性和生产过程中的可持续性。
以环保材料、可再生材料和循环经济为特点的品牌将有更大的市场机会。
3.个性化定制的需求增加消费者对个性化服装的需求正在增加。
随着技术的进步，个性化定制变得更加容易实现。
通过将数据和人工智能技术结合起来，品牌可以提供定制化的产品和服务，满足消费者对独特性和个性化的需求。
4.线上线下融合的销售模式线上购物已经成为消费者购买服装的主要渠道之一。
然而，线下实体店仍然有其独特的优势，如试穿和亲自感受服装的材质。
因此，在2024年，线上线下融合的销售模式将变得更加常见。
品牌需要将线上线下渠道整合起来，提供一致的购物体验。
二、产品规划1.注重品质与可持续性为了满足消费者对品质和可持续性的需求，我们计划在2024年推出一系列以环保材料和工艺为特点的产品。
例如，使用有机棉、再生纤维和可降解材料制作服装，采用环保的染色工艺和缩减浪费的生产流程。
我们还将加强供应链的可持续性，推动供应商遵守环保和社会责任标准。
2.个性化定制服务通过利用人工智能和大数据技术，我们将为消费者提供个性化定制的服务。
消费者可以通过我们的网站或手机应用程序上传个人信息和喜好，然后我们将根据这些信息为他们设计定制的服装。
这种个性化定制服务不仅可以提高消费者的购买满意度，还能在一定程度上减少库存压力。
3.多渠道销售模式我们将采用线上线下融合的销售模式。
服装商品企划服装设计企划
服装商品企划的目的与意义
目的
通过系统性的市场分析、设计策划、生产计划和销售推广，实现服装商品的优化 开发和销售效益的最大化。
意义
提高服装产业的创新能力和竞争力，满足消费者需求并引导市场趋势，促进经济 发展和社会进步。
02
服装设计企划概述
服装设计企划的概念
服装设计企划是一种综合性…
服装设计企划是一种包括构思、立案、试制、投产、销售等 环节的系统性规划过程。
设计的制作与评审
制作样品
01
根据设计企划制作样品，确保样品符合设计要求和品质标准。
内部评审
02
在设计样品制作完成后进行内部评审，对设计进行细节调整和
优化，确保商品符合市场需求。
外部评审
03
邀请目标受众对样品进行评审，收集反馈和建议，以便对设计
进行调整和改进。
设计的修改与完善
细节调整
根据内部和外部评审结果，对设计进行细节调整和优化，提高商品的品质和 竞争力。
2023
服装商品企划服装设计企 划
目 录
• 服装商品企划概述 • 服装设计企划概述 • 服装商品企划与服装设计企划的关系 • 服装商品企划的流程 • 服装设计企划的流程 • 服装商品企划与服装设计企划的行业应用
01
服装商品企划概述
服装商品企划的概念
定义
服装商品企划是一种系统性的服装开发过程，涉及市场分析 、设计策划、生产计划、销售推广等多个环节。
以消费者需求为导向
服装设计企划必须以消费者需求为导向，从市场和消费者的 角度出发，满足消费者的时尚需求和功能需求。
服装设计企划的起源与发展
1 2
20世纪60年代
起源于日本，最初是为了应对市场多样化、消 费者需求不断变化的局面而产生的。
服装商品企划的五个原则
服装商品企划的五个原则
答：服装商品企划的五个原则包括：
1、适当的产品：企划中的服装品类应与本企业生产经营的方向相一致，确保产品符合企业的战略目标和市场需求。
2、适当场合：目标消费群要有明确的定位，使产品与消费群所要求的着装环境、场合相协调，以满足不同消费者的需求。
3、适当数量：根据商品的流通时间、速度、以及组合构成等相关因素在服装商品企划中确定适当的品类数量，避免过度或不足的库存。
4、适当价格：服装商品企划中应充分考虑目标消费群的购买力、购买动机，确定适当的价位使商品利润获得最大化。
5、适当时机：针对季节、气候及流行时尚等各种常规和非常规因素能做到快速反应的原则，确保产品能及时适应市场变化。
以上原则有助于企业有效地规划和组织服装商品，以满足消费者的需求并实现商业目标。
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生产，采购，运输，销售
2.2 ZARA和同行相比：
项目 / 品牌
每年产品总数量 服装的前导时间 库存周转次数
ZAZA
12000款 10---15天 12次/年
国际一流品牌
3000款 4个月 3---4次/年
中国一流品牌
1000款以上的很少 6---9个月 1次/年
生产 降价销售量产品
折扣 广告费 顾客光顾率
七 ZARA成功经验总结
1. 对时尚的快速复制 2. 与顶级时尚品牌“做邻居” 3. 多款加少量 4. 快速反应与低价的统一
八
团队介绍与分工
ZARA公司环境 资料收集（陈艳婷） ZARA公司商业模式 资料收集（林茵涛、谭远凤） ZARA竞争对手 资料收集（吴淡清） ZARA市场调研（王龙、郑思梦、吴洁贤、杨泽菁） ZARA所有资料的整理、排版（陈云龙） ZARA企划的PPT及讲解（黄海浪）
类别 / 地区 运输方式 运输时间 欧洲 卡车 24小时内到 美、日、中、东欧 空运 48---72小时内到
生产
销售量占据总额
80%
70%
20%（墨西哥、亚洲）
30%
1.4 门店销售： 有节奏的销售和反馈
门店销售
下订单（2次/周）
顾客重复购买 （17次/年）和口头传播 销售、库存信息、 反馈统计分析
1 ZARA内部组织结构分析
一流的形象和设计，二流的生产和面料，三流的价格。
产品设计
信息收集 产品设计
分析、抄 袭、汲取灵 感来源，对 已存在的时 尚流行元素 进行快速的 反应组合.
产品讨论
产品确定
交付生产
设计师 时尚买手 店长
时尚观察员
设计师 市场专家 采购专家
“zara风格”
款式、 花色、 面料、 品种、 售价
共同点：在黄金地段开店、与奢侈品为邻、店面光鲜; 采用“少量、多款、平价”的理念，对流行时尚做出快速反应。
六 ZARA与中国
2006年2月，在上海南京西路开了第一家 ZARA中国店。 ZARA的90%是自营专卖店，其余为合资和 特许专卖店。 ZARA在中国屡陷质量门。 在欧洲，每年ZARA都要向那些顶级品牌支 付几千万欧元的侵权罚款。
目录
一、品牌简介
二、市场定位 三、店面形象 四、业绩调查 五、产品构架 六、色彩款式
七、工艺处理 八、发展空间 九、折扣战略 十、ZARA竞争对手分析 十一、总结 十二、团队介绍
一. ZARA服装公司简介
所属国家：西班牙 创始时间：1975年 创始人：阿曼西奥· 奥尔特加· 高纳 所属机构 ：Inditex集团 产品类别 ：女装，男装，童装，首饰， 香水 市场定位：向流行敏感度高且消费能力强的25—35 岁顾客，提供高品质，低价格，限量版的流行时装。 规模 ：在56个国家，2000多家的服装连锁店。
小 计
总 计
女性 男性
20以下 21--30 31--40 41--50
小计 总计
单位：人
价格（元） 大衣 毛绒衫 西装上衣 外套 连衣裙 859--1399 229--559 559--1299 349--559 299--999
数量（件） 88 164 164 188 150
衬衣
开襟衫 T恤衫 防风夹克 休闲裤和西裤
349--699
559--699 99--399 399--1399 299--599
170
44 96 32 152
牛仔裤
短裤
169--599
299--399
356
19
五 ZARA竞争对手分析：H&M
创始时间：1947年 所属国家：瑞典 产品：男装、女装、童装和化妆品。 规模：足迹遍布 28 个国家，拥有超过
ZARA服装公司商品企划案
目录
一. ZARA服装公司简介 二.公司环境分析
1 ZARA内部组织结构分析 2 ZARA和同行相比
三. ZARA商品战略分析
1：市场定位 2: 广告策略 3：经营策略 4：核心竞争
四. 市场调查 五. ZARA竞争对手分析 六. ZARA与中国 七. ZARA成功经验总结 八.团队介绍与分工
1,400 家专卖店。 H&M是以时尚、质优而价平的时装风靡 全球，被认为是“麦当劳式时尚”的代表 者。
ZARA与H&M相比
类别
速度 成本
ZARA
从设计到销售平均10---15天 高15%----20%
H&M
晚了15天
售价
生产 市场 广告 特点
便宜30%
50%自产，80%欧洲制造 西班牙（1/2）、英、法 、 0.3%（年总销售额） 快速、少量、多款 60%（常款）亚洲，40%欧洲（流行强） 德国（1/3）、瑞典、英、美 善用明星提升品牌知名度 速度与盈利并驾齐驱，稳步扩张。
产品生产
面料选择 染整、剪裁 针缝、整烫
针缝外包给周 围200英里的 400家小工厂 完成，自己负 责熨烫
贴标价牌
打包入库
自动转移到与 工厂相连两个 物定
自己设立了 20个高度自 动化的染色、 剪裁中心
不同地区
品牌 生产
ZAZA 50%自产，80%欧洲制造
国际一流品牌 第一世界的时装在第三世界生产
生产模式图：
设计传送到工厂后,做出模型.
计算机决定如何剪切最节省布料
缝纫完毕后送回工厂钉扣,熨烫,检验.
贴上不同国家的商标
1.3 物流运输：用时间来衡量距离的物流
空运：西班牙的拉科鲁尼亚，智利的圣地亚哥。 陆运：西班牙的拉科鲁尼亚和萨拉戈萨，巴西、阿根廷、墨西哥3个 （应对南半球、欧洲相反的季节、遥远的路途）较小的配送中心。
畅销
滞销
超期2周，则集中促销 （8.5折以上占问题的 10%）到某店
补货（查看总部面料库 存），追加生产、生产 类似产品
ZARA销售价格
品种 价格（人民币）
衬衫 150---650
外套 700---1600
套装 1600---2200
地点 价格
北欧 高40%
欧洲其它地方 高10%
北美 高70%
日本、中国 高100%
50%自产，80%欧洲制造 10%
最低8.5折 0.3%（年销售总额） 17次/年
一世界时装，三世界生产 30%---40%
6—7折，甚至更低 3%---4%（年销售总额） 4—6次/年
三 ZARA商品战略分析
3.1：市场定位：向流行敏感度高且消费能力强的 25—35岁顾客，提供高品质，低价格，限量版的流 行时装。 3.2: 广告策略：优越的地理位置、颇具特色的橱窗 设计、独具一格的店内展示及顾客的口碑是ZARA 最好的广告。 3.3：经营策略：“买得起的快速时尚”。 3.4：核心竞争：时尚的设计、新颖款式及平实的 价格。
何时生产、 生产多少
1.1 产品设计：“三位（设计、和市场生产）一体”
项目 / 品牌 每年产品总数量
ZAZA 12000款
国际一流品牌 3000款
中国一流品牌 1000款以上的很少
1.2采购与生产模式：垂直整合
单位
Inditex集团公司
周围260家供应商
近60%
亚洲、墨西哥
少量
面料采购 40%（一半未染色）
四 市场调查
1.产品色彩 2.款式面料 3.产品架构 4.陈设特点 5.人流量调查 6.业绩调查 7. 发展空间 8.调查总结
25
20
15
10
黑色 白色 灰色
5
0
第四季度
天河城
20以下 21--30 31--40 41--50
万菱汇
10月15日（周五） 10月15日（周五） 10月16日（周六） 10月16日（周六） 15：00—14：00 19：00—20：00 （11:00-12:30） 19：00—20：00 2 152 63 4 2 87 20 3