国际贸易实务作十五个操作的练习答案飞达
国际贸易实务练习题附答案
国际贸易实务题库商品的品质商品的数量商品的包装商品的价格国际货物运输国际货物运输保险国际货款的收付商检、索赔、不可抗力和仲裁交易磋商与合同的签订履行合同贸易方式第一章商品的品质一、名词解释：1、Sales by Sample2、Sample for Reference3、Counter sample4、Duplicate Sample5、F.A.Q.6、品质机动幅度二、填空题：1、商品品质是指商品的和的综合。
2、国际贸易中表示商品品质的方法可分为二大类，一是用表示，包括和；二是用表示，包括、、和。
3、凭卖方样品成交的出口商品提供样品时应注意：（1）；（2）；4、凭买方样品成交时应注意：（1）；（2）；（3）；（4）；5、凭样品交易中的出口商对于“货”“样”难以一致的商品，应在合同中加列的字样或类似的条款。
6、凭样品买卖的基本要求是：（1）；（2）。
7、在按标准洽谈交易时应说明以免发生争议。
8、品质机动幅度的规定办法有三：（1）；（2）；（3）。
9、对出口商品品质的要求包括：（1）；（2）；（3）；（4）。
10、商品的品质条件是进出口合同中的，卖方所交货物的品质如不合乎合同的规定，买方有权并要求。
三、是非题：（）1、我出口大豆一批，在合同中明确规定大豆的水份为14％，含油量18％，杂质1％，不完善粒7％。
这样的规定既科学又合理，事后不会发生纠葛。
（）2、凭卖方样品洽谈业务，卖方在对外寄送样品的同时，应留一复样存放海关，以便日后凭以核对放行。
（）3、在出口贸易中，表示品质的方法多种多样，为了明确责任，最好采用既凭样品又凭规格买卖的做法。
（）4、凭样买卖中，凡是样品都能作为卖方交货的品质依据。
（）5、出口合同中的品质规格条款要订得高一点，以便提高出口商品的售价，保证其销路和信誉。
（V ）6、在约定的品质机动幅度或品质公差范围内的品质差异，除非另有规定，一般不另行增减价格。
四、选择题：1、凭样交易，合同没有其他规定，卖方所交货物的品质（3 ）（1）可有合理误差（2）可与样品大致相符（3）必须与样品完全一致2、参考样品是（3 ）（1）作为今后交货品质的依据（2）作为对等样之用（3）供对方了解商品品质之用3、我出口葡萄酒一批，合同中规定该酒含酒精为16％士0.5％。
《国际贸易实务》练习题(附参考答案)
《国际贸易实务》练习题（附参考答案）篇—国际贸易实务试卷（含答案）国际贸易实务—．单项选择题1. C I F L ON D ON卖方交货地点是(A)A. 装运港船上B.目的港船上C.目的港码头D.装运港码头2 以CIF术语成交货物在途中灭失应由(D)A 卖方承当损失B买方承当损失C船方承当损失D买方向保险公司索赔3 国外来证规定，总金额50万元数量为1000公吨散装货物，如果未说明可否溢短装，那么不准分批装运，根据《C P00》条款规定，卖方发货的(D)A 数量和总金额均不能增减B 数量和总金额均可增减10%以内C 数量和总金额均可增减5%以内D 数量可增减5%总金额不超过50美元4 在国际贸易中，海运提单的签发日期是表示(B)A 货物已经开始装船的日期B. 货物已经装船完毕的日期C. 装载船只到达装运港口的日期D. 装载船只离开装运港口的日期5. 某货轮在航行途中，A舱失火，船长误以为B舱也同时失火，命令对两舱同时施救。
A舱中共有两批货物，甲批货物全部烧毁，乙批货物为棉被单，全部遭水浸，B舱货物也全部遭水浸。
那么[ D JA.A舱乙批货物与B舱货物均属共同海损B.A舱乙批货物与B舱货物均属单独海损C.A舱货物均属共同海损D.A舱乙批货物属于共同海损，B舱货物属于单独海损在国际贸易中，买卖商品是按重量计价的，假设合同未明确规定计算重量的方法时，按惯例，应按[ A J。
A 净重计B毛重计C.皮重计D重量计7 以下单价表示方式正确的选项是[ C JA .US D 100/P CB . 1000/MT CIFC .USD 100/P C Lond o n D .US D 100 CIF Lond o n8 必须经过背书才能进行转让的提单是(C J。
A 记名提单B不记名提单C指示提单D备运提单9 国际货物买卖使用托收方式，委托并通过银行收取货款使用的汇票是(C JA. 商业汇票，属于银行信用B. 银行汇票，属于银行信用C. 商业汇票，属于商业信用D. 银行汇票，属于商业信用10 . D/P a t 30 D ay s S ig h t与D/A at 30 D ay s S ig h t的区别是[ A JA. 前者30天后付款交单！后者承兑后交单，30天后付款B. 都是30天后付款交单C. 都是承兑后交单D. 付款和交单的时间都不一样二．多项选择题1 . 海洋运输货运险的根本险别有[AB C J2. F O B、CF R、CIF这三个贸易术语的相同点是[AD JA 买卖双方的报关责任相同B买卖双方承当的运费责任相同C买卖双方承当的保险费责任相同D.买卖双方承当的货物风险责任相同3. 构成共同海损的条件是[A BC E JA 共同海损的危险必须是实际存在的，不是主观腮测的B 消除船、货共同危险而采取的措施必须是合理的C. 必须是属千非正常性质的损失D 采取措施后，船方和货方都作出了—定的牺牲E. 支出的费用必须是额外的4. 租船运输包括[AD JA 定期租船B集装箱运输C班轮运输D.定程租船5 海运提单的性质与作用主要是[B CD JA. 它是海运单据的惟—表现形式B. 它是承运人或其代理人出具的货物收据C 它是代表货物所有权的凭证D. 它是承运人与托运人之间订立的运输契约的证明.海上货物保险中，除合同另有约定外，哪些原因造成货物损失，保险人不予赔偿(ABCDJA. 交货延迟B.被保险人的过失C. 市场行情变化D.货物自然损耗7. 共同海损分摊时，涉及的收益方包括(AB C JA. 货方B.船方C.运费方D.救助方8. 信用证支付方式的特点是(B CD JA 信用证是—种商业信用B信用证是—种银行信用C 信用证是—种单据的买卖D信用证是—种自足的文件9 罚金条款—般适用于(ABC JA. 卖方延期交货B.买方延迟开立信用证C 买方延期接运货物D.—般商品买卖10 备用信用证与—般的跟单信用证的区别主要在于(AB C JA. 适用的范围不同B 银行付款的条件不同C 受款人要求银行付款时所需要提交的单据不同D 备用信用证属于商业信用，而跟单信用证那么属于银行信用三．判断并说明原因l 贸易术语的变形是由于在程租船运输的情况下，CIF要明确目的港的卸货费用由谁承当的问题。
国际贸易实务课后答案
国际贸易实务课后习题参考答案国际贸易术语复习思考：1。
答：国际贸易术语是随着国际贸易的发展和长期的实践所形成的,用简短的概念或字母表示商品价格构成，说明交货地点和确定风险和责任、费用划分等问题的专用术语.2。
答：FOB、CFR、CIF的共同点：(1）三种价格术语交货性质相同，都是凭单交货，凭单付款象征性交货（2）三种价格术语都适用于海运和内河运输，其承运人一般只限于船公司。
（3）三种价格术语交货点均为装运港船舷。
（4）三种价格术语风险点均以在装运港越过船舷即从卖方转移至买方。
（5）三种价格术语办理出，进口清关手续相同：目的港的进口清关，费用等均由买方负责办理；装运港的装船，陆运，出口报关，办理许可证等均由卖方办理。
(6)三种价格术语成交方式相同：签订的都属于装运合同.FOB、CFR和CIF价格术语的不同点：（1）费用构成不一样，报价不一样。
FOB价格是考虑货物从原料购进、生产直到出口报关货物装到买方指定船舱同的一切费用和利润为止，而CFR是在FOB价格的基础上再加上海运费，CIF则是在FOB价格的基础上再加上海运费和保险费。
(2）运输办理不同:FOB租船订舱由买方办理；CFR、CIF租船订舱由卖方办理并支付运费。
保险费支付、办理不同：FOB、CFR保险由买方办理，卖方应于装船前通知买方；CIF保险由卖方办理并支付保险费,卖方按合同条款,保险条款办理保险并将保险单交给买方.（3）价格术语后港口性质不一样,FOB后的港口指卖方所在国的港口，而CFR与CIF后的港口指买方所在国的港口。
3。
答：应考虑以下因素:（1）运输方式与货源情况（2）运费变动因素(3）运输过程中的风险(4）办理进出口货物清关手续有无困难4。
答：DAT术语卖方负责卸；DAP术语卖方不负责卸货。
案例分析：1。
答：（1）不需要，因为采用FCA术语（货交承运人），卖方只要将货物在指定的地点交给买方指定的承运人并办理了出口清关手续,就完成了交货，即只要货交承运人风险就转移给买方，所以不用承担案中的损失。
国际贸易实务课后习题答案
第三章 习题（P64）案例分析1. （1）中、美均是《公约》的成员，故适用《公约》规定；（2）根据《公约》规定，发盘在送达受盘人时生效；另外，一项发盘，即使是不可撤销的发盘，也可以撤回，撤回的通知在发盘送达受盘人之前，或同时送达受盘人；（3）鉴于我国与美国存在12小时时差。
因此：如是在当天下午发现，如是在当天下午发现，此时发盘尚未生效，此时发盘尚未生效，此时发盘尚未生效，可以撤回发盘，可以撤回发盘，可以撤回发盘，但须保证撤回通知早于或与但须保证撤回通知早于或与发盘同时达到受盘人。
如第二天上午9时发现，发盘已经生效，发盘已经生效，但因客户尚未接受，但因客户尚未接受，但因客户尚未接受，我方可撤销发盘，我方可撤销发盘，我方可撤销发盘，但须保但须保证撤销通知于受盘人发出接受通知前送达受盘人。
如第二天上午9时发现，且客户已接受发盘，且客户已接受发盘，此时交易已经成立了，此时交易已经成立了，此时交易已经成立了，双方都要承担履行双方都要承担履行合同的法律责任。
但在正式签署合同前，我方可与外商协商允许我方更正错误。
处理方法有：提供近期与其他客户的成交证明，提供近期与其他客户的成交证明，请对方原谅；请对方原谅；请对方原谅；用其他方法争取对方同意我方更正错误。
用其他方法争取对方同意我方更正错误。
用其他方法争取对方同意我方更正错误。
如如对方拒绝我方的请求，则我方只能吸取教训了。
2、（1）双方所在国均是《公约》的成员，故适用《公约》规定；（2）根据《公约》规定，发盘的终止有下列情况：①受盘人将拒绝的通知送达发盘人手中；②发盘的撤回；③发盘的合法撤销；④发盘中规定的有效期届满；（3）本例中中方在发盘中规定了有效期，故5月份发盘已失效，中方发盘约束力已失，下半年外商复电表示接受是逾期接受，半年外商复电表示接受是逾期接受，除非中方同意逾期接受有效，除非中方同意逾期接受有效，除非中方同意逾期接受有效，否则无法律效力，否则无法律效力，否则无法律效力，只能视只能视作一个新的发盘，而此处中方没有理睬，视为不同意，故逾期接受无效；（4）因此，合同不成立，中方不承担违约责任。
国际贸易实务 课后练习参考答案
课后练习参考答案第1章商品的品名、品质、数量■课后自测□选择（单项）1、C2、B3、D4、A5、A□判断1、√2、×3、×4、√5、×6、√7、×8、√9、×10、√□简答1、从法律角度上看, 商品的具体描述是商品说明的一个主要组成部分，是货物交收的基本依据之一。
从业务角度看,商品品名是交易的物质内容，是交易赖以进行的物质基础和前提。
2、实物样品表示法:包括看货买卖、凭样品买卖等；文字说明表示法：包括凭规格买卖、凭等级买卖、凭标准买卖、凭牌号或商标买卖、凭产地名称买卖、凭说明书买卖和图样买卖等。
3、溢短装条款是在买卖合同的数量条款中，明确规定卖方允许多装或少装的百分比，其幅度不超过规定的百分比为限。
包括三方面的具体内容：①可溢短装的百分比。
②溢短装的选择权在买方或卖方。
③溢短装的计价。
4、①应根据不同商品的特性，正确使用表示品质的方法；②要从国内的生产实际出发，实事求是地规定适当的品质指标；③要注意条款的科学性和灵活性；④在进口交易中，应从我国实际出发，合理确定商品的各项品质指标。
5、①在合同中明确具体地规定数量的机动幅度；②在交易数量前加上“约”字，（按《UCP500》的解释，允许对有关金额或数量有±10%的增减）；③在合同中未明确规定数量机动幅度，也未在交货数量前使用“约”字，（按《UCP500》的解释，在不超过信用证金额的条件下，对散装货物有±5%的机动幅度）。
■案例分析案例1本案例分析：在进出口贸易中，商品品质质量关系到用户的切身利益，正确规定商品品质的表示方法，有助于减少履行合同可能发生的争议。
对于样品买卖，在看样后，应采取有效措施固定样品，并在合同中正确表示，以避免交货时的争议。
案例2本案例分析：①在国际贸易中，凡属既凭样品买卖，又凭规格买卖，卖方所交货物必须既符合规格要求，又要和样品完全一致，否则买方有权拒收并提出索赔。
国际贸易实务操作十五个操作的练习答案飞达
国际贸易实务模拟实习学生作业班级学号13姓名吴尉实验一建立业务关系Dear sirs:We have come to know your company from the internet that you wish to buy clocks which made in China.We are very well connected with all the major dealers here of light industrial products, and feel sure we can sell large quantities of Chinese goods if we get your offers at competitive prices. We wish to express our desire to enter into business relationship with you.Please let us have all necessary information regarding your products for export. Located in Shanghai, we take the advantage to set up our solidified production basis in coastal and inland areas. We are a leading company with many years’experience in machinery export business We enjoy a good reputation internationally in the circle of text. A credible sales network has been set up and we have our regular clients from over 100 countries and regions worldwide. 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We are sure that they arewell up to your high standards of quality and service. Hereby, we quote our favorable prices as follows:(1)COMMODITY: CHANG JIANG BRAND CLOCK(2)UNIT PRICE: CIFC5KUWAIT8130G3 US$ 1.53/PC.7808J1 US$ 1.66/PC.7808P US$ 1.26/PC.8130G2 US$ 1.33/PC(3)QUANTITY:169 CARTONS FOR EACH ART NO. TOTAL 676CARTONS IN ONE 20’ FCL CONTAINER(4)PACKING:EACH 24 PCS TO BE PACKED IN ONE CARTON(5)PAYMENT: TO BE PAYABLE BY AN IRREVOCABLE SIGHT LETTER OF CREDIT, FOR FULL CONTRACTVALUE THROUGH A BANK ACCEPTABLE TO THE SELLER.(6)SHIPMENT:FROM SHANGHAI TO KUWAIT TO BE EFFECTED WITHIN 30 DAYS AFTER THE RECEIPTOF THE RELEVANT L/C(7)INSURANCE: TO BE COVERED BY THE SELLER FOR 110% OF THE CONTRACT VALUE AGAINSTALL RISKS AND WAR RISK AS PER DATED 1/1/1981.(8) OTHER CONDITIONS: QUOTATION VALID UNTIL March 19, 2003.Yours faithfully,SHANGHAI FEIDA IMP.& EXP.CO.,LTD.MANAGER实验四出口还价核算1.客户还价后的利润额和利润率：8130G3还价后：1.53*（1-10%）=1.38（美元/只）7808J1还价后：1.66*（1-10%）=1.49（美元/只）7808P还价后：1.26*（1-10%）=1.13（美元/只）8130G2还价后：1.33*（1-10%）=1.20（美元/只）总货款收入＝(1.38+1.49+1.13+1.20) *8.25*169*24＝174,002.40(元)实际总成本＝（10+11+8+8.5)*[1-1/（1+17%）*9%]*169*24＝140,400.00(元)业务费用＝1600+1200+100+1100+500+500=5,000（元）出口运费＝2000*8.25＝16,500.00(元)出口保费＝174,002.40*110%*1%＝1914.0264（元）客户佣金＝174,002.40*5%=8700.12(元)总利润额＝总货款收入－实际总成本－业务费用－出口运费－出口保费－客户佣金＝174,002.40 - 140,400.00 - 5,000 - 16,500.00 1914.0264- 8700.12 ＝1488.25（元人民币）利润率＝1488.25/174,002.40 = 0.86%2. 经客户还价后，出口商应掌握的国内供货价格（含税）：＝实际成本＋退税收入＝销售收入－利润－佣金－出口保费－出口运费－国内费用8130G3还价后实际成本1.38*(1-110%*1%-5%-5%)*8.25-0.3082-1.0170＝8.796（1元/只）还价后购货成本8.7961/[1-9%/(1+17%)]＝9.53（元/只）7808J1还价后实际成本1.49*(1-110%*1%-5%-5%)*8.25-0.3082-1.0170＝9.6028（元/只）还价后购货成本9.6028/[1-9%/(1+17%)]=10.40（元/只）7808P还价后实际成本1.13*(1-110%*1%-5%-5%)*8.25-0.3082-1.0170＝6.9625（元/只）还价后购货成本6.9625/[1-9%/(1+17%)]＝7.54（元/只）8130G3还价后实际成本1.20*(1-110%*1%-5%-5%)*8.25-0.3082-1.0170＝7.4759（元/只）还价后购货成本7.4759/[1-9%/(1+17%)]＝8.10（元/只）3. 再次报价：8130G3 US$1.53*(1-3%)=US$1.487808J1 US$1.66*(1-3%)=US$1.617808P US$1.26*(1-3%)=US$1.228130G2 US$1.33*(1-3%)=US$1.29实验五拟写还盘函Dear Sirs,We have carefully read your fax dated March 17, 2001.After discussing the matter with our manufacturers, we would gladly inform you that you could get a 3% reduction. Please note that this is a big concession on our part which shows our goodwill and sincerity in establishing business relations between us. You can surely find later that the quality of our products is second to none, and that a 3% reduction is the best you can obtain.By the way, as we are new to each other, your suggestion of D/A at 30 days sight is unacceptable. Maybe after some transactions are successfully executed, you can obtain such favorable payment terms as D/P at sight.Meanwhile we would like to inform you that owing to a recent sharp increase in the cost of labor and materials we would be forced to adjust our price soon. So early reply would be in your interest.Yours faithfully,SHANGHAI FEIDA IMP. & EXP.CO, LTD.MANAGER实验六出口成交核算购货总成本4056*10+4056*11+4056*8+4056*8.5=152100（元）退税收入152100/1.17*0.09=11700（元）合同金额 4056*（1.48+1.61+1.22+1.29）=22713.60（美元）=187387.2（元）出口保险费 187387.2*1.1*0.01=2061.2592（元）客户佣金187387.2*5%=9369.36(元)国内费用 1600+1100+1000+1200+100=5000成交利润额187387.2+11700-152100-16500-2061.2592-9369.36-5000=14056.58（元）成交利润率14056.5808/8.25/22713.60=7.5%实验七出口合同签订Dear sirs,Many thanks for your order and we are sending you our signed Sales Confirmation No.FD-FLESC03 in duplicate. Please counter sign and return one for our file.We will do our best to execute your order and assure the goods’ quality, shipping date as well as the terms you asked for will receive our best attention.As the shipment date is approaching, please immediately instruct your banker to issue the relevant L/C at sight in our favor. The L/C has to reach here as quickly as possible or the shipment may be delayed.Best regards!Yours faithfully,SHANGHAI FEIDA IMP.&EXP.CO.,LTD.MANAGER实验八审核信用证上海飞达进出口有限公司SHANGHAI FEIDA IMP.&EXP. CO., LTD.上海沪闽路100号NO.100 HUMING ROAD SHANGHAI电话(PHONE): 电传(FAX): 审证意见：信用证存在的问题需要修改的理由①国外到期易产生逾期交单②合同号码错误与实际合同号码不符③付款期限不妥超出合同规定期限④商品名称错误与实际出运品名不符⑤一个品种货号有误与实际出运货号不符⑥信用证到期日有误与合同规定不符⑦没有受UCP500约束的文句信用证开立无依据审证人:XXX实验九修改信用证Dear Sirs,We are very glad to receive your L/C No. FLE-FDLC03, but we are quite sorry to find that it contains some discrepancies with the S/C. Please instruct your bank to amend the L/C as quickly as possible.The L/C is to be amended as follows:*The place of expiry: In China, instead of ‘In Kuwait’;*The Number of the S/C:FD-FLESC03, instead of FD-FLE03;*Please amend L/C at 30 days sight to be L/C at sight.*The name of the goods is CHANGJIANG BRAND CLOCK, in stead of ‘CANJIANG BRAND CLOCK’.*The Art NO. should be 8130G2 , instead of ‘8130G’.*The expiry date of the L/C should be JUNE 15TH 2001.*Please add the words “EXCEPT AS OTHERWISE STATED THIS CREDIT IS SUBJECT TO THE UNIFORM CUSTOMS AND PRACTICE FOR DOCUMENTARY CREDITS (1993 REVISION) INTERNATIONAL CHAMBER OF COMMERCE PUBLICATION NO.500.”With best regards!Yours faithfully,SHANGHAI FEIDA IMP.&EXP.CO.,LTD.x x xMANAGER实验十托运订舱相关单据（订舱委托书、商业发票、装箱单）见附件实验十一出口报关相关单据（出口货物报关单、商业发票及装箱单）见附件实验十二投保装船出口货物投保单见附件装船通知：Dear Sirs,We are grateful to inform you that the goods, Changjiang brand clock under S/C No.FD-FLESC03 and L/C No.FLE-FDLC03 have been shipped on S.S. Golden Star V.19 from Shanghai to Kuwait on May 20, 2001 B/L No.FD-FLEBL03.It will arrive at the destination in May 31, 2003.With best regards!Yours faithfully,SHANGHAI FEIDA IMP.&EXP.CO.,LTD.X X XMANAGER实验十三出口单据制作单据种类出单日期年份其他日期汇票 5月27日 2001商业发票 5月9日2001原产地证明 5月16日2001 5月14日（申请）商检证书 5月12日2001保险单据 5月18日2001海运提单 5月20日2001 5月20日（装船）单据见附件实验十四审单操作按照审核单据的要求，对各种单据进行审核；提交单据进行议付。
国际贸易实务(国际贸易业务流程)单元习题与答案
一、单选题1、交易磋商的两个基本环节是（）。
A.发盘、接受B.询盘、接受C.发盘、签合同D.接受、签合同正确答案：A2、“你10日电我方接受，即开证，希尽早装运”这一电文属（）。
A.接受B.询盘C.还盘D.发盘正确答案：A3、根据《公约》规定，合同成立的时间是（）。
A.在发盘送达受盘人时B.在合同获得国家批准时C.交易双方签订书面合同的时间D.接受生效的时间正确答案：D4、某发盘人在其订约建议中有“仅供参考”字样，则这一定约建议为（）。
A.还盘B.递盘C.邀请发盘D.发盘正确答案：C5、关于接受的生效，英美法系实行的原则是（）。
A.签署日生效B.到达生效C.双方协商D.投邮生效正确答案：D6、一方在报纸杂志或广播电视中所做的内容明确完整的商业广告属于（）。
A.发盘B.询盘C.还盘D.邀请发盘正确答案：D7、按《联合国国际货物销售合同公约》的规定，接受于何时生效？A.合理时间B.送达发盘人时C.发盘人收到后以电报确认时D.向发盘人发出时正确答案：B8、一项发盘，经过还盘后，则该项发盘（）。
A.对还盘人有约束力B.失效C.对原发盘人有约束力D.仍然有效正确答案：B9、某项发盘于某月12日以电报形式送达受盘人，但在此之前的11日，发盘人以传真告知受盘人发盘无效，此行为属于（）。
A.发盘的撤回B.一项新发盘C.发盘的修改D.发盘的撤销正确答案：A10、发盘的撤回与撤销的区别在于（）。
A.两者均发生在发盘生效后B.前者发生在发盘生效前，后者发生在发盘生效后C.前者发生在发盘生效后，后者发生在发盘生效前D.两者均发生在发盘生效前正确答案：B二、判断题1、询盘与发盘都是达成交易的基本环节和必经的法律步骤，具有法律约束力。
正确答案：×2、某公司对外发盘，受盘人在有效期内来电表示接受，双方还未签订合同，该公司发现货源不落实，交货有困难，因此可以不再签订合同，也不承担交货责任。
正确答案：×3、在交易磋商过程中，发盘都是由卖方做出的行为，接受都是由买方做出的行为。
国际贸易实务习题答案完整版
第一章：贸易术语1.这一合同不属于CIF合同.因为CIF合同只要求卖方承担货物越过船弦之前的风险和损失,但根据合同规定,如果货轮迟于12月2日抵达目的港,买方有权取消合同.故卖方要承担运输过程中的风险,合同的规定已经超出了CIF的范围.若对方一定要我方保证到货时间,则应选用DES术语(目的港船上交货)或DEQ术语(目的港码头交货).2.美方此举不合理.一般情况下,使用FOB术语订立的合同,卖方必须办理货物出口清关手续并支付出口关税及其它相关清关费用.(除非合同中另有规定,出口报关由买方负责.)3.本案使用的是CFR价格条件，按照国际惯例的规定，此条件下当事人的风险划分是以装运港船舷为界。
该案中货物在运输途中遭受风险损失，货物损失看似应由买方承担，但实际上卖方在装船时是将3000公吨小麦混装的，在货物抵运目的港后，再将其中1000公吨分拨给买方。
这就涉及到有关“划拨”情况下风险转移的一种特殊原则，即在货物未划拨到合同项下之前，风险也不发生转移。
在货物海运途中，合同项下属于买方的1000公吨货物尚未从卖方的其它货物中划拨出来，因此不具备风险转移的前提条件，即使货物在装运港越过船舷仍不发生风险的转移，有关风险损失仍应由卖方承担。
本案因卖方未对合同项下的货物进行划拨，因此不具备风险转移的前提。
4.拒绝买方此要求.根据FOB术语我们可得知,租船是买方的责任,既然买方是以委托方式要求我方代为办理租船, ,并且费用由买方负担,所以能否租到合适的船,我方都不负任何责任。
买方没有权利因此而撤销合同.5.拒绝买方的要求.根据CIF术语,在货物越过装运港船弦时风险已经从卖方转移到买方.我方只负责货物在装运港之前的灭失或损失的一切风险,并支付货物运至目的港的正常运费以及签订保险合同及支付保险费.并在货物发出后及时将保险合同转让给买方.所以买方自己向中国人民保险公司提出索赔,.也没有退还全部货款的必要.6.为了减少货物存在仓库的风险,我可以应采用FCA或CIP,CPT术语签订合同.这样,当货物在交往湛江码头仓库或者承运人时风险就从我方转移至卖方,则发生此事故,货物的损失就不用我方承担.；7.按CFR术语,合同规定保险由买方自理.但我方有义务在货物装船后及时向买方发去装船通知,使买方及时购买保险,但上述案例中卖方由于未及时向买方发去装船通知,使买方无法及时购买保险,这是由于我方的失误造成的,货物在海上灭失,卖方应承担所有的损失.8.由于日本客商坚持由自己办理运输,所以采用EXW术语可以使双方都满意.第二章合同单选题判断1.由于凭样品交货时,所交货物品质必须与样品完全一致.所以虽然B交货的质量太好,但不符合合同中品质条款的规定,所以B的做法属于违约行为,如果上诉到法院,B必须赔偿A由于交货品质与样品不同而造成的全部损失.2.A公司在与外商洽谈过程中,表现出了以样品表示品质的倾向,而在合同中又用文字方法表示商品的具体规格,这两种表示方法本来就难两全,很容易让外商抓住两者之间的矛盾点,仲裁机构则认为A公司在此项交易中必须做到按样品交货,同时货物也要符合合同的品质条款,而外商的商检证书则证明A公司的货物不符合样品的要求,所以仲裁机构判决卖方没有完成交货义务，须赔付买方的品质公差. 教训:订立合同品质条款中,以上两种品质表示方法只能二者择其一,或者寄送样品时，注明“样品仅供参考，以合同品质条款为准”3.合同中规定的溢短装条款,并不适合那些可以非常明晰表示的货物计量方法,类似以件计算,以打计算,所以卖方提出的依据本身就是不合理的.在议付过程中出现了单证不符的现象,所以遭到银行的议付.教训:为了顺利完成议付,完成合同规定的卖方应负的义务,卖方应尽量做到单单相符,单证相符,单据与合同相符.4.为了时卖方在利用信用证议付时能顺利取得货款,卖方应严格按照合同以及信用证的要求,做到单单相符,单证相符,单据与合同相符.避免不必要的麻烦与损失.5.银行的拒付有理,因为数量上可以有10%的溢短装是直货物在重量上存在溢短,并不是允许能明晰表现的数量存在溢短.卖方的做法使得单证不符,必然遭到议付行的拒付.6.我方应具体分析,看卖方提出索赔时是否已经超出了索赔期,如果超出索赔期,我方则可以拒绝赔偿,但如果在索赔期内,我方应要求买方出具具体的商检证书以及证明期面料确实为我方出口给买方的那几批纺织品.如果确实责任在我方,则我方需赔偿买方的损失.7.我方应尽量不接受,因为这涉及到知识产权的问题.同时,在有些国家,没有进口商的原产地证书,有些货物是不允许销售的.这将对我方造成一定的损失.8.我方装出22公吨货物,总金额超出了信用证的最高金额,不能做到单证相符,所以遭到议付行的拒付.第三章运输单选题多选题六、计算题P16 第2题50美元+（200+200*10%）*0.05=X*（1-3%）解得X=62.9美元七.案例分析1.船公司的做法成立.因为签订的是联运提单,每个承运人只对其航程负责.但船公司仍有识别提单是否是正本(只有提正本提单,才能提取货物)的义务.所以我方应通过船公司想最后议程的承运人索赔.2.银行有拒付的权利.因为倒签提单银行是不接受，受益人也不可援引不可抗力条款，信用证的不可抗力条款只适用于银行。
国际贸易实务作十五个操作的练习答案飞达
国际贸易实务模拟实习学生作业班级学号13姓名吴尉实验一建立业务关系Dear sirs:We have come to know your company from the internet that you wish to buy clocks which made in China.We are very well connected with all the major dealers here of light industrial products, and feel sure we can sell large quantities of Chinese goods if we get your offers at competitive prices. We wish to express our desire to enter into business relationship with you.Please let us have all necessary information regarding your products for export. Located in Shanghai, we take the advantage to set up our solidified production basis in coastal and inland areas. We are a leading company with many years’experience in machinery export business We enjoy a good reputation internationally in the circle of text. A credible sales network has been set up and we have our regular clients from over 100 countries and regions worldwide. In order to acquaint you with the textiles we handle, we take pleasure in sending you by air our latest catalogue for yourHappy to give you a quotation upon receipt of your detailed requirements.We look forward to receiving your enquires soon..Yours faithfully,SHANGHAI FEIDA IMP. &实验二出口报价核算由商品资料查询得商品包装方式均为：24只/纸箱运费等级为10 计费标准是M科威特属于波斯湾，查询得包箱费率FCL20'(USD)为2000 增值税为17% 进口关税为80% 所以每个货号的报价数量是169*24=4056只每个货号的国内费用是（1600+1200+100+1100+500+500）/(4056*4)=（元/只）每个货号的出口运费为：2000*(4*4056)＝（元/只）货号8130G3含税采购成本：10（元/只）(1)实际成本=采购成本—退税收入=10-10*9%/（1+17%）=（元/只）(2)国内费用：（元/只）(3)出口运费：（元/只）(4)出口报价：CIFC3=（实际成本+国内费用+出口运费）/(1-佣金率-预期利润率-（1+加成率）*保费率)=++/(1-5%-110%*1%)/=(美元/只)货号7808J1含税采购成本：11（元/只）(1）实际成本＝采购成本-退税收入＝ 11-11*9%/(1+17%)＝（元/只）(2）国内费用：（元/只）(3）出口运费：（元/只）(4）出口报价：CIFC3＝（实际成本+国内费用+出口运费）/（1-佣金率-预期利润率-（1+加成率）*保费率）＝（++）/（1-5%-10%-110%*1%）/＝（美元/只）货号7808P含税采购成本：8（元/只）(1）实际成本＝采购成本－退税收入＝ 8-8*9%/(1+17%)＝（元/只）(2）国内费用：（元/只）(3）出口运费：（元/只）(4）出口报价：CIFC3＝（实际成本+国内费用+出口运费）/（1-佣金率-预期利润率-（1+加成率）*保费率）＝（++）/(1-5%-10%-110%*1%)/＝（美元/只）货号8130G2含税采购成本：（元/只）(1）实际成本＝采购成本－退税收入＝（元/只）(2）国内费用：（元/只）(3）出口运费：（元/只）(4）出口报价：CIFC3＝（实际成本+国内费用+出口运费）/（1-佣金率-预期利润率-（1+加成率）*保费率）＝++/（1-5%-10%-110%*1%）/＝（美元/只）实验三草拟发盘函Dear Sirs,Thank you for your fax of Mar. 7 from which we learn of your interest in our Chang jiang Brand Clock Art No.8130G3,7808J1, 7808P, 8130G2. We are sure that they are well up to your high standards of quality and service. Hereby, we quote our favorable prices as follows:(1)COMMODITY: CHANG JIANG BRAND CLOCK(2)UNIT PRICE: CIFC5KUWAIT8130G3 US$ PC.7808J1 US$ PC.7808P US$ PC.8130G2 US$ PC(3)QUANTITY:169 CARTONS FOR EACH ART NO. TOTAL 676CARTONS IN ONE 20’ FCL CONTAINER(4)PACKING:EACH 24 PCS TO BE PACKED IN ONE CARTON(5)PAYMENT: TO BE PAYABLE BY AN IRREVOCABLE SIGHT LETTER OF CREDIT, FOR FULL CONTRACTVALUE THROUGH A BANK ACCEPTABLE TO THE SELLER.(6)SHIPMENT:FROM SHANGHAI TO KUWAIT TO BE EFFECTED WITHIN 30 DAYS AFTER THE RECEIPTOF THE RELEVANT L/C(7)INSURANCE: TO BE COVERED BY THE SELLER FOR 110% OF THE CONTRACT VALUE AGAINSTALL RISKS AND WAR RISK AS PER DATED 1/1/1981.(8) OTHER CONDITIONS: QUOTATION VALID UNTIL March 19, 2003.Yours faithfully,SHANGHAI FEIDA IMP.& .,LTD.MANAGER实验四出口还价核算1.客户还价后的利润额和利润率：8130G3还价后：*（1-10%）=（美元/只）7808J1还价后：*（1-10%）=（美元/只）7808P还价后：*（1-10%）=（美元/只）8130G2还价后：*（1-10%）=（美元/只）总货款收入＝+++ **169*24＝174,(元)实际总成本＝（10+11+8+*[1-1/（1+17%）*9%]*169*24＝140,(元)业务费用＝1600+1200+100+1100+500+500=5,000（元）出口运费＝2000*＝16,(元)出口保费＝174,*110%*1%＝（元）客户佣金＝174,*5%=(元)总利润额＝总货款收入－实际总成本－业务费用－出口运费－出口保费－客户佣金＝174, - 140, - 5,000 - 16, ＝（元人民币）利润率＝174, = %2. 经客户还价后，出口商应掌握的国内供货价格（含税）：＝实际成本＋退税收入＝销售收入－利润－佣金－出口保费－出口运费－国内费用8130G3还价后实际成本*(1-110%*1%-5%-5%)*（1元/只）还价后购货成本[1-9%/(1+17%)]＝（元/只）7808J1还价后实际成本*(1-110%*1%-5%-5%)*（元/只）还价后购货成本[1-9%/(1+17%)]=（元/只）7808P还价后实际成本*(1-110%*1%-5%-5%)*（元/只）还价后购货成本[1-9%/(1+17%)]＝（元/只）8130G3还价后实际成本*(1-110%*1%-5%-5%)*（元/只）还价后购货成本[1-9%/(1+17%)]＝（元/只）3. 再次报价：8130G3 US$*(1-3%)=US$7808J1 US$*(1-3%)=US$7808P US$*(1-3%)=US$8130G2 US$*(1-3%)=US$实验五拟写还盘函Dear Sirs,We have carefully read your fax dated March 17, 2001.After discussing the matter with our manufacturers, we would gladly inform you that you could get a 3% reduction. Please note that this is a big concession on our part which shows our goodwill and sincerity in establishing business relations between us. You can surely find later that the quality of our products is second to none, and that a 3% reduction is the best you can obtain.By the way, as we are new to each other, your suggestion of D/A at 30 days sight is unacceptable. Maybe after some transactions are successfully executed, you can obtain such favorable payment terms as D/P at sight.Meanwhile we would like to inform you that owing to a recent sharp increase in the cost of labor and materials we would be forced to adjust our price soon. So early reply would be in your interest.Yours faithfully,SHANGHAI FEIDA IMP. & , LTD.MANAGER实验六出口成交核算购货总成本4056*10+4056*11+4056*8+4056*=152100（元）退税收入152100/*=11700（元）合同金额 4056*（+++）=（美元）=（元）出口保险费 **=（元）客户佣金*5%=(元)国内费用 1600+1100+1000+1200+100=5000成交利润额+（元）成交利润率=%实验七出口合同签订Dear sirs,Many thanks for your order and we are sending you our signed Sales Confirmation 03 in duplicate. Please counter sign and return one for our file.We will do our best to execute your order and assure the goods’ quality, shipping date as well as the terms you asked for will receive our best attention.As the shipment date is approaching, please immediately instruct your banker to issue the relevant L/C at sight in our favor. The L/C has to reach here as quickly as possible or the shipment may be delayed.Best regards!Yours faithfully,SHANGHAI FEIDA IMP.&.,LTD.MANAGER实验八审核信用证上海飞达进出口有限公司SHANGHAI FEIDA IMP.&EXP. CO., LTD.上海沪闽路100号NO.100 HUMING ROAD SHANGHAI电话(PHONE): 电传(FAX): 审证意见：信用证存在的问题需要修改的理由①国外到期易产生逾期交单②合同号码错误与实际合同号码不符③付款期限不妥超出合同规定期限④商品名称错误与实际出运品名不符⑤一个品种货号有误与实际出运货号不符⑥信用证到期日有误与合同规定不符⑦没有受UCP500约束的文句信用证开立无依据审证人:XXX实验九修改信用证Dear Sirs,We are very glad to receive your L/C No. FLE-FDLC03, but we are quite sorry to find that it contains some discrepancies with the S/C. Please instruct your bank to amend the L/C as quickly as possible.The L/C is to be amended as follows:*The place of expiry: In China, instead of ‘In Kuwait’;*The Number of the S/C:FD-FLESC03, instead of FD-FLE03;*Please amend L/C at 30 days sight to be L/C at sight.*The name of the goods is CHANGJIANG BRAND CLOCK, in stead of ‘CANJIANG BRAND CLOCK’.*The Art NO. should be 8130G2 , instead of ‘8130G’.*The expiry date of the L/C should be JUNE 15TH 2001.*Please add the words “EXCEPT AS OTHERWISE STATED THIS CREDIT IS SUBJECT TO THE UNIFORM CUSTOMS AND PRACTICE FOR DOCUMENTARY CREDITS (1993 REVISION) INTERNATIONAL CHAMBER OF COMMERCE PUBLICATION .”With best regards!Yours faithfully,SHANGHAI FEIDA IMP.&.,LTD.x x xMANAGER实验十托运订舱相关单据（订舱委托书、商业发票、装箱单）见附件实验十一出口报关相关单据（出口货物报关单、商业发票及装箱单）见附件实验十二投保装船出口货物投保单见附件装船通知：Dear Sirs,We are grateful to inform you that the goods, Changjiang brand clock under S/C and L/C have been shipped on . Golden Star from Shanghai to Kuwait on May 20, 2001 B/L .It will arrive at the destination in May 31, 2003.With best regards!Yours faithfully,SHANGHAI FEIDA IMP.&.,LTD.X X XMANAGER实验十三出口单据制作单据种类出单日期年份其他日期汇票 5月27日 2001商业发票 5月9日2001原产地证明 5月16日2001 5月14日（申请）商检证书 5月12日2001保险单据 5月18日2001海运提单 5月20日2001 5月20日（装船）单据见附件实验十四审单操作按照审核单据的要求，对各种单据进行审核；提交单据进行议付。
国际贸易实务练习题及参考答案
练习题一、单项选择题1、下列贸易术语中，需要由出口商办理进口通关手续的是（）A、DAFB、DEQC、DESD、CIP2、下列价格术语卖方承担责任最大的是（）A、CIPB、DDUC、DDPD、FOB3、在《INCOTERMS 2000》中，CFR指的是（）Ａ、装运港船边交货价B、工厂交货价C、成本加运费价D、边境交货价4、卖方要订立运输合同，但不承担从装运地启运后所发生的货物损坏或灭失的风险及额外费用的术语是（）A、CPTB、FCAC、FOBD、DDU5、按（）组术语签订的买卖合同，其性质一般属于到达合同的类别。
A、C组B、D组C、E组D、F组6、下列说法正确的是（）A、按CIF/CIP贸易术语成交，尽管价格中包括至指定目的港/目的地的运费和保险费，但卖方不承担货物必然到达目的港/目的地的责任B、F OB under Tackle 是指卖方承担货物装入船舱、脱离吊钩为止的一切费用和风险C、采用CFR、CIF术语成交，合同中只规定装运期或交货期；而采用CPT、CIP术语，合同中不但要规定装运期，还要规定货物到达目的地的期限D、“每公吨60美元CIF新港”这一出口报价是正确的7、由于邮包收据是先收邮费，因此，只在（）价格条款下银行方可受理。
A、CIF和FOBB、CNF和FOBC、CIF和CFRD、FOB和FAS8、根据《2000年国际贸易术语解释通则》的规定，某一贸易术语卖方应承担下列责任、风险和费用：①提供符合合同规定的货物、单证或相等的电子单证；②自负费用及风险办理出口许可证及其他货物出口手续、交纳出口捐、税、费；③依约定的时间、地点，依港口惯例将货物装上买方指定的船舶并给予买方以充分的通知；④承担在装运港货物越过船舷以前的风险和费用。
该术语应为（）项国际贸易术语。
A、FOBB、CIFC、CFRD、DDU9、按CIF Singapore条件成交出口大宗商品，租船运输，卖方欲不负担卸货费，应采用（）A、CIF SingaporeB、CIF Landed SingaporeC、CIF Ex Ship’s Holkd SingaporeD、CIF Ex Ship’s Singapore10、某出口公司与外商按CIF条件成交一批货物，采用租船方式运输，如果出口人不愿承担卸货费用，应采用下列哪种术语？（）A、CIF Liner TermsB、CIF LandedC、CIF Ex Ship’s HoldD、CIF11、按CIF Landed （CIF卸到岸上）贸易术语成交，买卖双方的风险划分界限为（）A、货物在装运港越过船舷B、货物在目的港越过船舷C、货物交到目的港的码头D、货物交给买方12、我天津某公司与美商签订进口合同，规定在旧金山的船上交货，应采用（）A、FOB TianjinB、FOB San FranciscoC、FOB Vessel San FranciscoD、FOB V essel Tianjin13、买方以FOB条件购买煤炭，不愿承担装船费，那么，应选择（）价格条件签订合同。
国际贸易操作实训 【各章练习】参考答案-详解
246各章练习答案 第二章 出口报价核算一．集装箱海运报价1、解：A 货号：=10.00（元）实际成本=购货成本—退税收入=90.00-10.00=80.00（元） B 货号：=8.33（元）实际成本=购货成本—退税收入=75.00-8.33=66.67（元） 该笔交易共退税10.00×1000+8.33×1500=22495.00（元）答：该笔交易共退税22495.00元，A 货号实际成本80.00元，B 货号实际成本66.67元。
2、解：一个20’的集装箱有效容积为25立方米。
（取整）=296（箱）可装工艺品数为296×40=11840（个） 答：可装工艺品数为11840个。
3、解：=2.05（元）该笔交易调整退税率后，可多得到2.05×1000=2050（元） 答：该笔交易调整退税率后，可多得到2050元人民币。
4、解：退税收入= 货价×退税率=购货成本 ×出口退税率1+增值税 =90 ×13%1+17%退税收入= 货价×退税率=购货成本 ×出口退税率 1+增值税 =75 ×13%1+17%可装箱数为= 250.55×0.48×0.32退税收入差额= 货价×退税率差额= 购货成本×退税率差额 1+增值税= 120×（13%-11%）1+17%实际成本= 购货成本— 购货成本×出口退税率 1+17%247=161.28（元）=27.07（美元）CFR = FOB+F=27.07+2100/10000=27.28(美元)=27.46（美元）答：按6.30元换汇成本收益，每件按FOB 、CFR 、CIF 术语应分别对外报价27.07美元、27.28美元、27.46美元。
5、国内费用=10+（200+500+150+150+500+1000+500）/312=19.615（元） 国外运费=3800×6.82/312=83.064（元）=158.46(元)=28.38(美元)= 185— 185 ×15%1+17%FOB =货物实际成本+国内费用6.3 =161.28+185×5%6.3CIF =CFR1—（1+投保加成率）×保费率=27.281—（1+10%）×0.6%实际成本= 购货成本— 购货成本×出口退税率 1+17%=180- 180×14% 1+17%FOB=实际成本+国内费用 (1一利润率)外汇买入价= 158.46+19.615(1一8%)×6.82CIF c5=实际成本+国内费用+国外运费 [1一利润率-佣金—（1+投保加成率）保费率]外汇买入价248=44.46（美元）货号N202：国内费用=10+（300+500+150+50+500+1000+500）/135=32.22（元） 国外运费=3800×6.82/135=191.97（元）=193.675(元)=36.00（美元）=71.15（美元）货号N203：国内费用=10+（300+500+150+50+500+1000+500）/120=35.00（元） 国外运费=3800×6.82/120=215.967（元）=228.889(元)=158.46+19.615+83.064[1一8%一5%—（1+10%）0.8%]×6.82实际成本= 购货成本— 购货成本×出口退税率 1+17%=220- 220×14% 1+17%FOB=实际成本+国内费用 (1一利润率)外汇买入价= 193.675+32.22 (1一8%)×6.82 CIF c5=实际成本+国内费用+国外运费[1—利润率—佣金—（1+投保加成率）保费率]外汇买入价=193.675+32.22+191.97[1— 8%—5%—（1+10%）0.8%]×6.82实际成本= 购货成本—购货成本 ×出口退税率1+17%=260-260 ×14%1+17%249=42.06（美元）=81.70（美元）6、解：计算该批货物总体积为25.92立方米，所以该批货物刚好可装一20’集装箱。
国际贸易实务课后答案(共9篇)(共8页)
国际贸易实务课后答案(共9篇)[模版仅供参考，切勿通篇使用]写景作文国际贸易实务课后答案（一）:求《进出口贸易实务教程》课后习题答案328页第18题试根据下列销售确认书（合同）和UCP600设和加拿大银行开立的的信用证，指出其中存在的不符点，说明理由，并提出修改意见。
星期四晚上上公选课的同求答案。
也发个给我呗 michellehoo918@ 跪谢！！！国际贸易实务课后答案（二）:国际贸易实务的计算题求答案（紧急）明宇公司向英国ABC公司出口女士衬衣10,000件,每100件装一纸箱,装运港大连,目的港伦敦.FOB单价为,经查大连至伦敦的基本运费为每箱,燃油附加费费率为8%,保险费率为%.请计算该批衬衣的CIF价格,并用英文写出完整的价格条款（计算结果精确到小数点后2位）.CIF伦敦=实际成本+运费+保险费=实际成本+运费+报价*（1+投保加成）*保险费率=CFR/{1—（1+投保加成）*保险费率}={*100+*（1+8%）}/{1—110%*%}=/箱CARTON CIF LONDON,EACH CARTON OF 100 PIECES OF SKIRT. 国际贸易实务课后答案（三）:求《国际贸易实务》案例分析题答案啊我国某公司签订了一份以即期信用证付款的FOB合同，进口食品1000箱。
接到对方的装运通知后，该公司投保了一切险和战争险。
对方公司凭已装船清洁提单及其他有关单据向银行收妥货款。
但货到目的港后，经复验发现以下情况：（1）、200箱货物内含有大肠杆菌，超过我国标准。
（2）、实收货物998箱，短少2箱。
（3）、有15箱货物外表情况良好，但箱内货物工短少60公斤。
请分析上述情况，进口商应分别向谁索赔，并说明理由。
国际贸易实务课后答案第（1）种情况应向卖方索赔，属于原装货物有内在缺陷。
第（2）种情况应向承运人索赔，因承运人签发清洁提单，货到目的港后应如数交货。
第（3）种情况可以向保险公司索赔，属承保范围以内的损失；但如进口人能举证原装数量不足，也可向卖方索赔。
国际贸易实务模拟TMT答案--上海飞达进出口有限公司-2
操作一：建立业务关系你公司是位于上海西部的一家专营轻工业品的贸易公司。
公司成立50年以来，在国内外享有很高的声誉，在世界各地拥有大量的客户。
近来，INTERNET网络上有一则消息, 科威特FLEISHMAN-HILLARD公司欲求购中国产的钟, 公司全称和详细的地址为:Fleishman-Hillard Link Ltd.DENSO HALL, KUWAITPHONE: 77 66 4 79 - 22 04 87TELEX: 23035 PCOKR PKCABLE: ALPLUCINEFAX NO: 92-21-7736479请参照上述基本要求, 给对方发一封要求建立业务往来的邮件, 要求格式完整、正确，内容包括公司介绍、可提供的产品介绍, 并随寄商品目录。
信函中应表达想与对方建交的热切愿望。
信函日期：2003年3月2日参考答案操作一：建交参考上海飞达进出口有限公司SHANGHAI FEIDA IMP.&EXP. CO., LTD.上海沪闽路100 号NO.100 HUMING ROAD SHANGHAI电话(PHONE): 电传(FAX):FLEISHMAN-HILLARD LINK LTD. DATE: 02-MAR-01 DENSO HALL , KUWAITDear Sir,We have got your name and fax number from the Internet and are glad to introduce ourselves to you as a specialized company handling light products. Our firm, which is located in the west of Shanghai, has been dealing in the line of importing and exporting light products for nearly half a century. By now, wehave been doing business with customers from many countries, and enjoy a high reputation. As one of the biggest dealers in China, we handle a wide range of clocks ,such as traditional Chinese clocks, electric clocks and so on. Last year, we exported over five million clocks of various kinds to Europe and Northern America.Our twenty years' experience of doing business with foreign customers has enabled us to know that Chinese clocks are selling well because of their attractive design, fine quality and low price. So we are confident that our commodities will be proved to be quite satisfactory to your customers.We are now taking this opportunity to express our desire to establish direct business relations with you on the basis of equality and mutual benefit. For your selection, we are sending you a copy of our latest catalog that might be suitable for your market .With best regards!Yours faithfully,SHANGHAI FEIDA IMP.&EXP.CO.,LTD.MANAGER操作二：出口报价核算品名：钟(clock)型号：8130G3 7808J1 7808P 8130G2订货量：每个品种的起码订货量为169箱，4个品种拼装在1个20'整箱内。
国际贸易实务作业及答案
○1国际货物贸易方式、业务流程及法律思考题1．国际货物买卖有哪些特点?2．进出口业务的基本操作程序如何? 在各个环节中应注意哪些事项?3．国际贸易惯例的法律地位如何?它与国际贸易条约有何异同点?4．在运用国际贸易惯例的过程中，应该遵循哪些原则?5．在我国进出口贸易中为什么要遵循《联合国国际货物销售合同公约》的有关规定?>>回答的内容1.国际货物买卖所遇到的人文风俗，社会制度，经济制度，法律和司法制度及贸易结算制度存在较大的差异和冲突，如果不了解或处理不当，都会引起贸易纠纷。
国际货物买卖会遇到各种各样的贸易管理措施或壁垒，名目繁多的国际贸易壁垒随时都会给进出口商人带来交易风险。
国际货物买卖的时间长风险大。
国际货物买卖的业务环节繁多而复杂。
交易成本高。
国际贸易的行为受国家法律的约束。
2.出口业务1）发货人出口业务：1. 订立贸易合同更新2. 备货3. 租船订舱4. 报关5. 货物装箱与托运6. 投保7. 支付运费和签发提单8. 向收货人（买方）发出装船通知2）船公司出口业务：1.掌握代运的货源 2.配备集装箱 3.接受托运 4.接受货物 5.装船 6.制送主要的装船单证3）集装箱码头堆场出口业务：1. 集装箱的交接 2. 制定堆场作业计划 3. 集装箱的装船 4. 对特殊集装箱的处理 5. 与船公司的业务关系4)集装箱货运站出口业务:1. 办理货物交接 2. 积载装箱 3. 制作装箱 4. 将装载的货箱运至码头堆场进口业务1)船公司进口业务: 1. 做好卸船准备工作 2. 制作并寄送有关单证 3. 卸船与交货 4. 提货单的签发2)集装箱码头堆场进口业务：1. 集装箱的卸船准备工作 2. 卸船与堆放 3. 交付 4. 有关费用收取 5. 制作交货报告和未交货报告3）集装箱货运站进口业务：1. 做好交货准备 2. 发出交货通知 3. 从码头堆场领取载货的集装箱 4. 拆箱交货 5. 有关费用收取 6. 制作交货报告和未交货报告4）收货人进口业务：1. 订立贸易合同 2. 租船订舱 3. 申请开信用证4. 投保 5. 取得有关装船单据 6. 获取提货单 7. 提取货8. 索赔其他注意问题：合同风险市场风险信用风险其他贸易风险3.国际贸易惯例在涉外交易中具有重要法律地位，是国际贸易法的重要渊源，但它本身并不是法律。
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国际贸易实务模拟实习学生作业班级 ____________学号 _____ 13 ___________姓名 _____ 吴尉___________实验一建立业务关系Dear sirs:Wehave come to know your company from the internet that you wish to buy clocks which made in Chi na. We are very well conn ected with all the major dealers here of light in dustrialproducts, and feel sure we can sell large quantities of Chinese goods if we get your offers at competitive prices. We wish to express our desire to en ter into bus in ess relati on ship with you.Please let us have all n ecessary in formati on regard ing your products for export.Located in Shanghai, we take the advantage to set up our solidified production basis in coastal and inland areas. We are a leading company with many years ' experienee in mach inery export bus in ess Weenjoy a good reputati on intern ati on ally in the circleof text. A credible sales n etwork has bee n set up and we have our regular clie nts from over 100 countries and regions worldwide. In order to acquaint you with thetextiles we handle, we take pleasure in sending you by air our latest catalogue for yourHappy to give you a quotati on upon receipt of your detailed requireme nts.We look forward to receivi ng your enqu ires soon..Yours faithfully,SHANGHAI FEIDA IMP. &实验二出口报价核算由商品资料查询得商品包装方式均为：24只/纸箱运费等级为10计费标准是M科威特属于波斯湾，查询得包箱费率FCL20'(USD)为2000增值税为17%进口关税为80%所以每个货号的报价数量是169*24=4056只每个货号的国内费用是（每个货号的出口运费:1600+1200+100+1100+500+500) /(4056*4)= (元/ 只) 2000*(4*4056)=(元/ 只)货号8130G3含税采购成本：10 （元/只）（1）实际成本= 采购成本一退税收入=10-10*9%/ （1+17% =（元/只）（2）国内费用：（元/只）⑶出口运费：（元/只）⑷出口报价：CIFC3=（实际成本+国内费用+出口运费）/（1-佣金率-预期利润率-（1+加成率）* 保费率）=++/（1-5%-110%*1%）/=（美元/ 只）货号7808J1含税采购成本：11 （元/只）（1 ）实际成本=采购成本-退税收入=11-11*9%心+17%）=（元/只）（2 ）国内费用：（元/只）（3 ）出口运费：（元/只）（4 ）出口报价：CIFC3=（实际成本+国内费用+出口运费）/ （1-佣金率-预期利润率-（1 +加成率）*保费率）=（++）/ （1-5%-10%-110%*1% / =（美元/ 只）货号7808P含税采购成本：8 （元/只）（1 ）实际成本=采购成本—退税收入=8-8*9%/（1+17%）=（元/只）(2)国内费用：（元/只）(3)出口运费：（元/只）（4 ）出口报价：CIFC3=（实际成本+国内费用+出口运费）/ （1-佣金率-预期利润率-（1 +加成率）*保费率）=（++）/（1-5%-10%-110%*1%）/ =（美元/ 只）货号8130G2含税采购成本：（元/只）（1 ）实际成本=采购成本—退税收入= （元/只）（2 ）国内费用：（元/只）（3 ）出口运费：（元/只）（4 ）出口报价：CIFC3=（实际成本+国内费用+出口运费）/ （1-佣金率-预期利润率-（1 +加成率）*保费率）=++/ （1-5%-10%-110%*1% / =（美元/ 只）实验三草拟发盘函Dear Sirs,Thank you for your fax of Mar. 7 from which we learn of your interest in our Changjiang Brand Clock Art No.8130G3,7808J1, 7808P, 8130G2. We are sure that they arewell up to your high standards of quality and service. Hereby, we quote our favorable prices as follows: ("COMMODITY: CHANG JIANG BRAND CLOCK(2) UNIT PRICE: CIFC5KUWAIT8130G3 US$ PC.7808J1 US$ PC.7808P US$ PC.8130G2 US$ PC(3) QUANTITY:169 CARTON&OREACHART NO. TOTAL676CARTONSI ONE20' FCL CONTAINER(4) PACKING:EACH 24 PCS TO BE PACKED IN ONE CARTON(5) PAYMENT: TOBE PAYABLE3Y ANIRREVOCABLBIGHTLETTEROFCREDIT, FORFULL CONTRACTVALUE THROUGH A BANK ACCEPTABLE TO THE SELLER.(6) SHIPMENT:FROMSHANGHATOKUWAITTO BE EFFECTEDWITHIN 30 DAYSAFTERTHERECEIPT \ OF THE RELEVANT L/C(7) INSURANCE: TO BE COVERED BY THE SELLER FOR 110% OF THE CONTRACT VALUE AGAINST\ ALL RISKS AND WAR RISK AS PER DATED 1/1/1981.(8) OTHER CONDITIONS: QUOTATION VALID UNTIL March 19, 2003.Yours faithfully,SHANGHAI FEIDA IMP.& .,LTD.MANAGER实验四出口还价核算1. 客户还价后的利润额和利润率：8130G3 还价后：* （1-10%）=（美元/ 只）7808J1 还价后：* （1-10%）=（美元/ 只）7808P还价后：* （1-10%）=（美元/只）8130G2 还价后：* （1-10%）=（美元/ 只）总货款收入=+++ **169*24 = 174,（元）实际总成本=（10+11+8+*[1-1/ （1+17% *9%]*169*24 = 140,（元）业务费用=1600+1200+100+1100+500+500=5,000 （元）出口运费=2000* = 16,（元）出口保费=174,*110%*1%=（元）客户佣金=174,*5%=（元）总利润额=总货款收入一实际总成本一业务费用一出口运费一出口保费一客户佣金=174, - 140, - 5,000 - 16, =（元人民币）利润率=174, = %2. 经客户还价后，出口商应掌握的国内供货价格（含税）：=实际成本+退税收入=销售收入一利润一佣金一出口保费一出口运费一国内费用8130G3还价后实际成本*（1-110%*1%-5%-5%）* （1 元/ 只）还价后购货成本[1-9%心+17%）]=（元/ 只）7808J1还价后实际成本*（1-110%*1%-5%-5%）* （元/ 只）还价后购货成本[1-9%/（1+17%）]= （元/ 只）7808P还价后实际成本*（1-110%*1%-5%-5%）* （元/ 只）还价后购货成本[1-9%/（1+17%）]=（元/ 只）8130G3还价后实际成本*（1-110%*1%-5%-5%）* （元/ 只）还价后购货成本[1-9%/（1+17%）]=（元/ 只）3. 再次报价：8130G3 US$*（1-3%）=US$7808J1 US$*（1-3%）=US$7808P US$*（1-3%）=US$8130G2 US$*（1-3%）=US$实验五拟写还盘函Dear Sirs,We have carefully read your fax dated March 17, 2001.After discussing the matter with our manufacturers, we would gladly inform you that you could get a 3% reduct ion. /Please note that this is a big con cessi on on our part which shows our goodwill and sin cerity in establish ing bus in ess relati ons betwee nus. You can surely find later that the quality of our products is second to none,and that a 3% reduct ion is the best you can obta in.By the way, as we are new to each other, your suggestion of D/A at 30 days sightis un acceptable. Maybe after some tran sacti ons are successfully executed, you canobta in such favorable payme nt terms as D/P at sight.Mea nwhile we would like to inform you that owi ng to a recent sharp in crease in thecost of labor and materials we would be forced to adjust our price soon. So early reply would be in your in terest.Yours faithfully,SHANGHAI FEIDA IMP. & , LTD.MANAGER实验六出口成交核算购货总成本4056*10+4056*11+4056*8+4056*=152100 （元）退税收入152100/*=11700 （元）合同金额4056* （+++）=（美元）=（元）出口保险费**=（元）客户佣金*5%=（元）国内费用1600+1100+1000+1200+100=5000成交利润额+ （元）成交利润率=%实验七出口合同签订Dear sirs,Many thanks for your order and we are sending you our signed Sales Confirmation 03in duplicate. Please coun ter sig n and retur n one for our file.We will do our best to execute your order and assure the goods ' quality, shippingdate as well as the terms you asked for will receive our best atte ntio n.As the shipme nt date is approach ing, please immediately in struct your ban ker to issue the releva nt L/C at sight i n our favor. The L/C has to reach here as quickly as possible or the shipme nt may be delayed.Best regards!Yours faithfully,SHANGHAI FEIDA IMP.&.丄TD.MANAGER实验八审核信用证上海飞达进出口有限公司SHANGHAI FEIDA IMP.&EXP. CO., LTD.上海沪闽路100号NO.100 HUMING ROAD SHANGHAI电话（PHONE）:审证意见：信用证存在的问题①国外到期②合同号码错误③付款期限不妥\ ④商品名称错误\ ⑤一个品种货号有误⑥信用证到期日有误⑦没有受UCP50哟束的文句审证人：XXX实验九修改信用证Dear Sirs,电传(FAX):需要修改的理由易产生逾期交单与实际合同号码不符超出合同规定期限与实际出运品名不符与实际出运货号不符与合同规定不符信用证开立无依据Weare very glad to receive your L/C No. FLE-FDLC03, but we are quite sorry to find that it contains some discrepa ncies with the S/C. Please in struct your bank to ame nd the L/C as quickly as possible.The L/C is to be ame nded as follows:*The place of expiry: In China, in stead of 'In Kuwait '；/ \*The Number of the S/C:FD-FLESC03, i nstead of FD-FLE03;*Please ame nd L/C at 30 days sight to be L/C at sight./ *The name of the goods is CHANGJIAN(BRANDCLOCK,in stead of 'CANJIANG BRAND CLOCK *The Art NO. should be 8130G2 , in stead of ' 8130G . \*The expiry date of the L/C should be JUNE 15TH 2001.*Please add the words “ EXCEPTAS OTHERWISSTATEDTHIS CREDITIS SUBJECT TO THE UNIFORM CUSTOMS AND PRACTICE FOR DOCUMENTARY CREDITS (1993 REVISION) INTERNATIONAL CHAMBER OF COMMERCE PUBLICATION .With best regards!Yours faithfully,SHANGHAI FEIDA IMP.&.丄TD.x x xMANAGER实验十托运订舱相关单据（订舱委托书、商业发票、装箱单）见附件B B\ HIB单-也订昨€书躺髙业岌J5込\装实验^一出口报关相关单据（出口货物报关单、商业发票及装箱单）见附件[M出口振关犖xk实验十二投保装船B \\出口货物投保单见附件装船通知：Dear Sirs,Weare grateful to inform you that the goods, Changjiang brand clock under S/C and L/C have been shipped on . Golden Star from Sha nghai to Kuwait on May 20, 2001 B/L .It will arrive at the destination in May 31,2003.With best regards!Yours faithfully,SHANGHAI FEIDA IMP.&.丄TD.X X XMANAGER实验十三出口单据制作单据种类出单日期年份其他日期汇票5 月27日20011. 货物描述不完整，缺少 "as per Con tract No. YN-NK942 dated April 1th,2003"計通产地证咖商业发票 5月9日 2001 原产地证明 5月16日 2001 商检证书 5月12日 2001 保险单据 5月18日 2001 海运提单 5月20日 2001 实验十四审单操作5月14日 5月20日 附（申请） （装船）按照审核单据的要求，对各种单据进行审核；提交单据进行议付。