服装市场营销战略.pptx
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性是指战略策略是为实现战略目标服务的。灵活性 是指战略策略的应用应该灵活机动，可以因时、因 事、因地应变调整。创新性是指战略策略要能够超 越自我、超越对手，在竞争者意想不到的时间、意 想不到的地点、以意想不到的方式满足消费者的市 场需求，给竞争者以压倒的攻势和猛烈的打击。可 行性是指战略策略的制定及运用要遵循国家的法律 法规和社会道德规范，在运作中也能够被社会成员 所接受，是可以实现的。适当性是指战略策略的运 用要恰当合理，讲求实效，不流于形式。配套性则 是指战略策略不能单打一或彼此分离，缺少联系。 要使各策略技巧相互配套，有机结合，以谋求最大 效果。
(2)系统化思想。
❖ 这是战略的全局性特征所决定的。系统化 思想要求企业经营者要着眼于全局性的发展 规律和方向，树立整体观点、动态平衡观点 和协调观点，把企业的各个方面有机地联系 起来。
(3)未来思想。
❖ 企业战略必须着眼于未来，这是由战略的 长远性特征决定的。未来思想要求企业放弃 片面地追求急功近利，克服企业的短期行为 而从长计议，致力于实现企业的长期战略目 标。
第三章
服装市场营销战略
❖ “战略”一词源于军事术语。 是指基于对战争全局的分析、判断而作出的筹划
和指导。它是与从局部出发的“战术”相对而言的。 随着人们社会实践的发展，“战略”被广泛用于军 事以外的领域，包括政治、经济、文化、科技、教 育和社会发展等，战略的含义也就演变为“泛指重 大的、带全局性或决定全局的谋划”。 ❖ 市场营销战略是企业根据市场变化趋势预测和本企 业的实力状况、特点及比较优势，提出企业的短、 中、长期目标，并运用一定的市场营销行为原则， 制定出有关全局性的决定性的重大政策、方针、方 向的决策和行动方案。
第一节 市场营销战略
一、一般经营战略的四个要素
❖ 企业经营战略的重点是着眼于企业未来的生存和 发展，谋求企业长远的经济利益和系统的最优化， 使企业的各项资源得到最佳的配置、组合和运用， 在激烈竞争多变的市场中立于不败ห้องสมุดไป่ตู้地。企业的经 营战略对企业的兴衰成败关系极大。可以说，战略 的成功是企业最大的成功，而战略的失误也是企业 最大的失误。因此，作为企业经营者，不仅应当重 视战略问题，而且应当懂得战略的研究、制定和管 理。 一般来说，企业的经营战略是由战略指导思想、 战略目标、战略重点、战略策略等要素构成的。
此外，战略重点具有阶段性特征。经营者应注意 根据现实变化而及时调整。
4．战略策略
❖ 战略策略是为了保证战略指导思想贯彻执行，从而 实现其目标而采取的一系列重要措施、手段和技巧。 根据战略环境的不同情况，采取新颖独特、别具一 格和卓有成效的战略策略，对战略目标的达成和战 略行动的推进具有重要作用。
❖ 战略策略的确定应讲求目的性、灵活性、 创新性、可行性、适当性和配套性。目的
2．战略目标
❖ 战略指昱思想形成之后，就要确定战略目标。 ❖ 战略目标为企业确定未来成长和发展的方向。只
有明确战略目标，企业经营者才能根据实际目标的 需要，合理配置企业的各种资源，正确安排企业经 营活动的优先顺序和时间表，恰当地指派任务和责 任。没有战略目标，企业就会迷失方向，制定战略 就缺少了核心内容。
❖ 根据企业要实现的市场目标的不同，并考虑企业的 市场营销发展方向、发展力度、市场行为、产品与 市场的关系以及竞争优势的大小强弱，企业可以采 用不同的市场营销战略。市场营销战略有多种。从 市场营销的整体角度划分，可将市场营销战略分为 整体市场营销战略和市场细分战略。其中整体市场 营销战略又可区分为无差异性市场营销、差异性市 场营销和密集性市场营销战略。从战术上划分，可 将市场营销战略分为进攻型、防御型和撤退型战略； 按照竞争优势划分，可将市场营销战略分为不同优 势的竞争战略。主要有成本优势战略、区别战略、 集中战略和名牌战略；从产品出发，可划分出各种 产品战略，如市场渗透战略、市场发展战略、产品 开发战略和多角化战略。
❖ 企业的战略目标有千差万别，但总的讲在确定战 略目标时，必须注意从实际出发，使战略目标切实 可行、明确、具体，定性目标与定量目标相结合， 长期目标与短期目标相衔接。
3．战略重点
❖ 所谓战略重点，是指为实现战略目标而确定的、 需要着重发展的、具有重大战略意义的项目和部门。 确定战略重点，是为了集中优势兵力发展关键项目 和部门，以实现企业的突破性进展。
❖ 战略中的各个要素不是孤立存在、互不相干的，而 是相互衔接、相互作用而有机结合的。其中：
❖ 战略指导思想是整个战略的灵魂；
❖ 战略目标是战略指导思想的具体体现，是战略的
核心内容；
❖ 战略重点是推进战略实施的关键；
❖ 战略策略则是战略的重要保证措施，帮助具体实
施和实现战略的各个环节和全过程。
二、不同的市场营销战略
1．整体市场营销战略
❖
(1)无差异性市场营销战略。这种战略不对市场作任何划
分，而将占领整个市场或大部分市场作为企业市场营销战略
的目标，见图3—1。(2)差异性市场营销战略。这种战略是企
1．战略指导思想
❖ 战略指导思想是指导战略规划制定和实施的基本 思路和观念，是整个经营战略的灵魂。它包括战略 的基本理论、战略分析、战略判断、战略推理，直 至形成战略思想和战略方针。战略指导思想对于确 定战略目标、战略重点和战略措施具有十分重要的 意义。
❖ 战略指导思想的基本内容包括：
(1)满足市场需要的思想。市场需求是企业存在 和发展的前提条件，是企业的生命所在。企业依赖 市场，为此它必须满足消费者的需要，为消费者提 供最大利益服务。在全球市场一体化的趋势下，企 业必须在更大的市场广度上考虑消费者的需要。
(4)竞争思想。
❖ 竞争是市场经济的内在规律，而优胜劣汰 是市场竞争的必然结果。企业要占领市场并 立于不败之地，就必须牢固地树立竞争意识， 不断寻求和创造出超出竞争对手的相对优势。
(5)统筹协调的思想。
❖ 战略必须调动所有的人力、物力、财力及 内外各方面因素，才能保证战略的实施和战 略目标的实现。而在各部门和各种因素之间 必须统筹协调，有机结合，高效运作，方可 达到预期的效果。
(2)系统化思想。
❖ 这是战略的全局性特征所决定的。系统化 思想要求企业经营者要着眼于全局性的发展 规律和方向，树立整体观点、动态平衡观点 和协调观点，把企业的各个方面有机地联系 起来。
(3)未来思想。
❖ 企业战略必须着眼于未来，这是由战略的 长远性特征决定的。未来思想要求企业放弃 片面地追求急功近利，克服企业的短期行为 而从长计议，致力于实现企业的长期战略目 标。
第三章
服装市场营销战略
❖ “战略”一词源于军事术语。 是指基于对战争全局的分析、判断而作出的筹划
和指导。它是与从局部出发的“战术”相对而言的。 随着人们社会实践的发展，“战略”被广泛用于军 事以外的领域，包括政治、经济、文化、科技、教 育和社会发展等，战略的含义也就演变为“泛指重 大的、带全局性或决定全局的谋划”。 ❖ 市场营销战略是企业根据市场变化趋势预测和本企 业的实力状况、特点及比较优势，提出企业的短、 中、长期目标，并运用一定的市场营销行为原则， 制定出有关全局性的决定性的重大政策、方针、方 向的决策和行动方案。
第一节 市场营销战略
一、一般经营战略的四个要素
❖ 企业经营战略的重点是着眼于企业未来的生存和 发展，谋求企业长远的经济利益和系统的最优化， 使企业的各项资源得到最佳的配置、组合和运用， 在激烈竞争多变的市场中立于不败ห้องสมุดไป่ตู้地。企业的经 营战略对企业的兴衰成败关系极大。可以说，战略 的成功是企业最大的成功，而战略的失误也是企业 最大的失误。因此，作为企业经营者，不仅应当重 视战略问题，而且应当懂得战略的研究、制定和管 理。 一般来说，企业的经营战略是由战略指导思想、 战略目标、战略重点、战略策略等要素构成的。
此外，战略重点具有阶段性特征。经营者应注意 根据现实变化而及时调整。
4．战略策略
❖ 战略策略是为了保证战略指导思想贯彻执行，从而 实现其目标而采取的一系列重要措施、手段和技巧。 根据战略环境的不同情况，采取新颖独特、别具一 格和卓有成效的战略策略，对战略目标的达成和战 略行动的推进具有重要作用。
❖ 战略策略的确定应讲求目的性、灵活性、 创新性、可行性、适当性和配套性。目的
2．战略目标
❖ 战略指昱思想形成之后，就要确定战略目标。 ❖ 战略目标为企业确定未来成长和发展的方向。只
有明确战略目标，企业经营者才能根据实际目标的 需要，合理配置企业的各种资源，正确安排企业经 营活动的优先顺序和时间表，恰当地指派任务和责 任。没有战略目标，企业就会迷失方向，制定战略 就缺少了核心内容。
❖ 根据企业要实现的市场目标的不同，并考虑企业的 市场营销发展方向、发展力度、市场行为、产品与 市场的关系以及竞争优势的大小强弱，企业可以采 用不同的市场营销战略。市场营销战略有多种。从 市场营销的整体角度划分，可将市场营销战略分为 整体市场营销战略和市场细分战略。其中整体市场 营销战略又可区分为无差异性市场营销、差异性市 场营销和密集性市场营销战略。从战术上划分，可 将市场营销战略分为进攻型、防御型和撤退型战略； 按照竞争优势划分，可将市场营销战略分为不同优 势的竞争战略。主要有成本优势战略、区别战略、 集中战略和名牌战略；从产品出发，可划分出各种 产品战略，如市场渗透战略、市场发展战略、产品 开发战略和多角化战略。
❖ 企业的战略目标有千差万别，但总的讲在确定战 略目标时，必须注意从实际出发，使战略目标切实 可行、明确、具体，定性目标与定量目标相结合， 长期目标与短期目标相衔接。
3．战略重点
❖ 所谓战略重点，是指为实现战略目标而确定的、 需要着重发展的、具有重大战略意义的项目和部门。 确定战略重点，是为了集中优势兵力发展关键项目 和部门，以实现企业的突破性进展。
❖ 战略中的各个要素不是孤立存在、互不相干的，而 是相互衔接、相互作用而有机结合的。其中：
❖ 战略指导思想是整个战略的灵魂；
❖ 战略目标是战略指导思想的具体体现，是战略的
核心内容；
❖ 战略重点是推进战略实施的关键；
❖ 战略策略则是战略的重要保证措施，帮助具体实
施和实现战略的各个环节和全过程。
二、不同的市场营销战略
1．整体市场营销战略
❖
(1)无差异性市场营销战略。这种战略不对市场作任何划
分，而将占领整个市场或大部分市场作为企业市场营销战略
的目标，见图3—1。(2)差异性市场营销战略。这种战略是企
1．战略指导思想
❖ 战略指导思想是指导战略规划制定和实施的基本 思路和观念，是整个经营战略的灵魂。它包括战略 的基本理论、战略分析、战略判断、战略推理，直 至形成战略思想和战略方针。战略指导思想对于确 定战略目标、战略重点和战略措施具有十分重要的 意义。
❖ 战略指导思想的基本内容包括：
(1)满足市场需要的思想。市场需求是企业存在 和发展的前提条件，是企业的生命所在。企业依赖 市场，为此它必须满足消费者的需要，为消费者提 供最大利益服务。在全球市场一体化的趋势下，企 业必须在更大的市场广度上考虑消费者的需要。
(4)竞争思想。
❖ 竞争是市场经济的内在规律，而优胜劣汰 是市场竞争的必然结果。企业要占领市场并 立于不败之地，就必须牢固地树立竞争意识， 不断寻求和创造出超出竞争对手的相对优势。
(5)统筹协调的思想。
❖ 战略必须调动所有的人力、物力、财力及 内外各方面因素，才能保证战略的实施和战 略目标的实现。而在各部门和各种因素之间 必须统筹协调，有机结合，高效运作，方可 达到预期的效果。