市场拓展流程
关于市场拓展的基本途径及流程详解
物业管理公司拓展市场的途径
2、适时介入分公司周边区域城市物业管理市场，扩大 物业管理面积。
通过利用分公司作为根据地平台吸收周边区域优质项目。目前二三线 城市开发较为迅速，对拥有沿海城市或者服务品质优越标签的一线物业企 业需求较大。但存在物业管理消费意识不够，收费标准较低，造成管理过 程中矛盾多、风险大，稍不留神便会出现投资亏损、损害企业品牌形象等 一系列问题。对此，物业管理企业都必须要有足够的认识和思想准备，摒 弃急功近利的念头，做好风险管控把握时机做好市场拓张。
物业管理企业扩张的意义 在当今市场竞争日趋激烈的严峻形势下，不进步 就意味着退步，不发展就意味着灭亡。物业管理企业唯有迅速占领市场份额，扩 张自身规模，才能在市场上立足。
物业管理行业作为一个新兴行业，自诞生伊始，便显示出了强大的生命力， 取得了快速发展。实践证明，企业规模化、多元化和差异化发展是物业管理行业 未来发展的必然趋势。
房地产招聘 信息
地产类招聘广告信息中会有很多目前以及今后项目开发情况的介绍
营销以及物 业企业合作
营销单位拥有较多且成熟的项目信息渠道，可直接对接开发单位负责人，项目承接成 功率较高。 部分市场化物业企业因资质或者企业实力原因，有的项目无法承接，可以相互合作资 源互补。
扫盘
每月定期进行区域性的扫盘，对新打围项目进行跟踪，同时了解目前市场各项目的发 展情况
规模化≠规范化
不少企业急于求成，跟风攀 附，在根基不稳、后方吃紧的 情况下，也要疏通关系，致力 于公关，拿下异地物业。结果 ，接下项目后，难以消化，暴 露出内虚的致命缺陷。异地项 目市场环境复杂，难于应对， 公司上下只好忙于救火，导致 前方后方都受到重创，其内未 安，又要攘外，最终让企业陷 入困境。练好内功，才能传出 真经，抱着侥幸心理去拓展市 场，是不会取得双赢效果的。
物业公司市场拓展管理流程
物业公司市场拓展管理流程工作目标知识准备要点点控制细化执行流程图1．确定市场拓展目标市场拓展主管依照部门《物业市经理拟定的市场拓展计划确场拓展计1．确定市场拓展目标1．及时收定市场拓展目标并拟定相关划表》集正确、项目应具备的标准、要求2．市场信息收集可靠的信1．物业市2．市场信息收集3．信息精选、确定目标项目息场拓展项市场拓展业务人员以定2．依照投目分类期进行市场检查、主动进行客《市场调4．掌握拓展项目相关信息标要求，2．招标、户联系等方式经过不同样渠道查计划表》5．拟定项目方案、标书完满、无中标过程获取对本公司适用的物业市误地拟定3．标书制场信息6．招标、争辩标书作格式3．信息精选、确定目标项目7．项目察看款待3．全面做4．款待礼市场拓展专员对收集到《市场调好项目考仪的信息进行精选、汇总后上报8．签约查报告表》察款待准5．项目谈部门经理，便于确定拓展目标备工作，判技巧项目保证顺利6．物业管4．掌握拓展项目相关信息签约理知识市场拓展业务人员依照4．提升公确定的拓展项目进行信息调《物业情司形象查，以达到全面掌握开发商、况检查表》业主及竞争对手信息的目的，进而为物业项目拓展供应参考依照5．拟定项目方案、标书市场拓展主管组建标书编写小组，依照招标方的要求进行项目标书、方案的编写6．招标争辩市场拓展主管与项目负《市场拓责人依照招标方的要求送到展项目标标书，并就招标方关注的问题书》进行现场争辩7．项目察看款待项目负责人在确定成为中标候选方后，安排项目察看款待准备工作，并陪同招标方察看8．签约项目负责人与招标方进行谈判，确定相互利益后进行合同签订，并依照其详尽要求拟定相关工作计划。
(完整版)市场拓展手册
展工作手册（一）拓展工作职责一．制定拓展总体规划。
制定品牌发展不同时期的拓展计划，并细分年度或季度的拓展计划，协调各相关部门实施执行。
二．制定年度拓展计划。
根据拓展计划制定年度拓展计划，并细分季度或月拓展计划，然后付诸实施。
具体包括重点拓展区域、拓展店铺数量、店铺质量等有关参数。
三．接受客户咨询。
受理客户来电来人咨询，介绍公司的招商政策、品牌简介、品牌理念、品牌定位等相关知识，选择能够接受公司品牌的合适加盟商。
同时，亦要对客户的基本情况做个初步的了解，为后期跟进做好准备。
四．编制拓展工作资料。
编制相关拓展工作文件形成资料，以备总结经验，并负责对后进人员的培训与指导。
五．考察市场： 1．意向市场宏观环境的考察； 2．意向市场微观环境的考察； 1．意向客户的全面了解； 2．公司理念传达； 5．店铺尺寸的测量，以及店铺平面图纸的绘制 6．编制《市场考察报告》 7．进行投资可行性分析 8．客户后期沟通与店铺开业的前期准备六．外出招商： 1．调查目标市场宏观环境 2．调查目标市场微观环境，物色理想店铺 3．寻找意向客户，建立客户档案 4．正确宣传公司品牌，合理推介品牌3．后期跟进七．订货会招商： 1．订货会流程组织； 2．意向客户接洽、邀请；3．确定接待场所，并布置现场；第1页共 12 页4．准备招商相关资料； 5．相关部门协调组织； 6．现场接待； 7．订货会现场介绍、洽谈，确定意向； 8．订货结束意向客户汇总、审核； 9．安排考察；八．开业筹备： 1．客户跟进，签定加盟协议 2．相关部门的横向联系，做好开业前期准备 3．制定开业日程表 4．后期管理与维护九．拓展管理： 1．新市场的开拓2．原有店铺的续约 3．加盟政策调整 4．店铺的关闭与开发第2页共 12 页（二）客户加盟流程客户加盟流程客户来电、来人咨询达成意向要求物色店铺明确意向现有意向店铺传真意向店铺街区示意图，店铺平面图，门头尺寸至公司公司审核传真《考察时间及日程安排表》至客户并要求汇考察款款项确认未同意终止办理出差申请手续派员考察目标市场全面考察目标市场不通过终止合作意向未同意汇集资料，编写《市场考察报告》，进行可行性分析分析、讨论通过片区AD员提供建议，重新选择店铺通知客户租赁意向店铺，缴纳保证金款项到位需更改审核通过工程部设计装修方案，准备货架道具认可通过调整设计方案传真装修方案，进行店铺装修审核通过派员进行现场指导、监督、验收首期货品、开业物资准备开业策划，派员指导新店开业后期管理第3页共 12 页（三）洽谈注意事项一．了解客户咨询目的：通过简短的提问，有针对性地了解客户咨询的目的，是纯粹地了解一下加盟政策，还是已有现成店铺，想作进一步的了解，以打算加盟。
业务拓展流程
业务拓展工作流程第一条信息收集及分析（扫街）主要通过走访市场的方式，搜集相关客户信息，包括经销商档案、零售商档案,同类产品档案等，每天及时记录在《走访客户登记表》附表1中，每天发送《走访客户登记表》到总经理邮箱给总经理批阅，同时抄送给文员整理客户资料。
并对以上走访过的客户有了足量的了解与准确的分析，并随着市场工作的开展而不断完善和丰富，它是一项永不停止的工作。
第二条客户筛选通过走访市场搜集到的一些客户信息，经过仔细分析和筛选把客户进行分级，针对不同的客户群制定不同的拜访计划。
可以依据客户的重要性和增长潜能分成A、B、C、D四级：销售员可以据实情安排ABCD客户拜访计划，如每日、每周拜访客户中既有A、B级客户，以有C、D级客户，但无论怎样安排销售人员，应当明确知道，首期就拜访A级和B级客户，可以使自己及早掌握所需用负责的区域内部分营业额。
由此，也可以帮助你提高信心和勇气，面对未来的挑战。
第三条拜访客户访前准备--观察分析--开场白--产品介绍及政策介绍--处理拒绝意见--促成签约—与行销交接安排装修事物第四条与客户签约与客户达成共识后，产品被客户接纳，客户决定合作，就要马上准备好合同安排签约，签约完成。
新加盟客户资料及时登记在《客户服务流程表》附表2中。
第五条回访客户新加盟客户回访：回访及跟踪的信息及时记录在《新加盟客户服务流程》附表3中。
老客户回访：回访及跟踪的信息及时记录在《老客户服务流程》附表4中。
其他客户回访：及时、勤奋地回访客户，是巩固稳定和提升客户关系的最佳途径，经常地与客户联络，才能及时发现客户的不满而及时地有效消除，获得客户的大力支持。
第六条发货收款及时发货，并坚守公司回款的相关原则。
同时，为了减少款的障碍，业务员必须掌握客户回款的一些特点，比如：收款时间：比如一些地区忌讳上午收款；注意客户财务情况、信用状况，掌握客户发工资时间等。
收款客户对其它经费的支付是必须掌握的要点。
平时，业务员应注意下列是事项：（1）对于付款不干脆的客户，在收款前，先打电话联络予以提醒。
2024年物业公司市场拓展体系方案
2024年物业公司市场拓展体系方案____年物业公司市场拓展体系方案一、市场背景分析物业行业是随着城市化进程的加快而快速发展的行业，市场潜力巨大。
随着社会经济和科技的发展，人们对于居住环境和物业服务的要求也越来越高。
____年，预计物业市场将继续保持增长态势，但竞争也将日益激烈。
为了在市场中取得竞争优势，物业公司需要制定全面的市场拓展体系方案。
二、市场定位1. 目标市场：根据公司的规模和资源，初步确定以中高端住宅小区为目标市场，主要集中在城市发展比较成熟的地区。
2. 客户定位：以家庭为主要客户群体，以满足他们对安全、舒适、便捷、环保的住宅环境需求为核心。
三、市场拓展策略1. 加强品牌建设- 提升品牌知名度：通过多渠道的营销推广活动，提高物业公司在目标市场的知名度。
- 建立品牌形象：打造专业、可信赖、高效的品牌形象，体现公司的核心价值。
- 完善服务体验：注重客户反馈和口碑传播，提供优质的物业服务，提高客户满意度。
2. 开拓推广渠道- 拓展线上渠道：通过建立官方网站、社交媒体平台、在线客服等渠道，提供信息发布、在线咨询、投诉处理等服务，增加物业公司的曝光度。
- 拓展线下渠道：与房地产开发商、中介机构、住宅小区合作，共同推广物业服务，提升市场占有率。
3. 优化产品和服务- 个性化定制服务：根据不同用户的需求，提供个性化的物业服务方案，包括维修、保洁、安全管理等多个维度，满足客户的差异化需求。
- 强化技术支持：引进智能化物业管理系统，提高服务效率和管理水平，同时提供客户便捷的在线服务平台。
- 不断创新产品：开发物业管理相关的增值服务，如家政服务、智能家居设备安装维护、居民活动组织等，增加客户粘性和满意度。
四、市场拓展实施计划1. 建立市场拓展团队- 设立市场拓展部门：成立专门的市场拓展部门，由资深市场拓展人员组成，负责市场调研、战略制定和拓展方案执行等工作。
- 培训和提升员工能力：定期组织培训，提升员工的市场拓展和沟通能力，提高团队整体素质。
物业拓展工作流程
物业拓展工作流程
1、确定拓展的目标：在进行物业拓展时，首先要明确拓展的目标，确定拓展的方向和定位。
2、进行市场调研：在实施物业拓展工作之前，需要完成市场调研，确定拓展目标市场的潜力，了解拓展目标的客户群，掌握市场的机会，以及了解潜在竞争对手等。
3、制定拓展方案：在进行市场调研之后，根据调研结果，制定物业拓展方案，明确拓展预算，拓展周期，拓展任务以及物业拓展工作目标。
4、进行宣传推广：在制定物业拓展方案之后，可以通过宣传推广等方式，向拓展目标客户群进行宣传，以提升物业拓展的知名度，以及增加拓展成功率。
5、完成拓展任务：在宣传推广之后，需要进行物业拓展任务，包括与拓展客户群进行沟通，解答疑问，达成物业拓展的最终目标。
6、进行考核评估：完成物业拓展任务之后，需要对拓展过程进行考核，以检查拓展情况，依据考核结果，对物业拓展方案进行调整和改进，达到更高的拓展效果。
7、实施后期管理：根据拓展结果来衡量物业拓展的效果，同时要实施后期管理，以保证拓展的长期效果。
二、物业拓展的成功因素。
项目拓展流程
项目拓展流程在进行项目拓展时，我们需要遵循一定的流程，以确保项目能够顺利进行并取得成功。
下面将介绍项目拓展的流程及相关注意事项。
首先，项目拓展的第一步是确定目标市场。
在确定目标市场时，我们需要考虑市场的规模、增长趋势、竞争情况等因素。
通过市场调研和分析，我们可以确定最具潜力的市场，并为后续的拓展工作奠定基础。
接下来，我们需要制定拓展计划。
拓展计划应包括目标市场的选择、拓展的时间节点、拓展的方式方法等内容。
在制定计划时，需要充分考虑目标市场的特点，灵活调整拓展策略，确保计划的可行性和有效性。
然后，我们需要进行资源准备。
资源准备包括人力资源、财力资源、物质资源等方面。
在进行项目拓展时，需要有足够的人力支持和财务支持，以及必要的物质条件，确保项目能够顺利进行。
接着，我们将进行市场推广。
市场推广是项目拓展的重要环节，通过各种方式和渠道进行宣传和推广，提升产品或服务的知名度和美誉度，吸引更多的客户和合作伙伴。
在市场推广的同时，我们需要进行业务拓展。
业务拓展包括寻找合作伙伴、开展业务合作、建立销售渠道等方面。
通过与合作伙伴的合作，可以扩大项目的影响力和市场份额，实现业务的快速增长。
最后，我们需要进行项目跟踪和评估。
项目跟踪和评估是项目拓展的收尾工作，通过对项目的实施情况和效果进行跟踪和评估，及时发现问题和不足，为下一阶段的工作提供经验教训和改进方向。
总的来说，项目拓展是一个复杂而又重要的工作，需要我们充分准备和周密安排，确保项目能够顺利进行并取得成功。
通过以上流程的执行，我们可以更好地把握项目拓展的关键环节，提高项目的成功率和效益，实现项目的可持续发展。
希望以上内容对您有所帮助，谢谢阅读。
外贸公司国际市场开拓策略及流程
外贸公司国际市场开拓策略及流程第一章国际市场分析 (2)1.1 国际市场环境分析 (2)1.2 目标市场选择 (2)1.3 竞争对手分析 (3)1.4 市场潜力评估 (3)第二章公司战略定位 (4)2.1 公司核心竞争力分析 (4)2.2 公司发展目标 (4)2.3 公司市场定位 (5)2.4 市场拓展战略 (5)第三章产品策略 (5)3.1 产品定位 (5)3.2 产品组合策略 (6)3.3 产品创新与升级 (6)3.4 产品包装与品牌建设 (6)第四章价格策略 (7)4.1 成本分析与定价 (7)4.2 价格调整策略 (7)4.3 价格竞争策略 (7)4.4 价格促销策略 (8)第五章渠道策略 (8)5.1 渠道选择与优化 (8)5.2 渠道管理与服务 (9)5.3 渠道合作与拓展 (9)5.4 渠道风险控制 (10)第六章推广策略 (10)6.1 市场推广方式 (10)6.2 网络营销与社交媒体 (10)6.3 品牌宣传与广告 (11)6.4 公关活动与展会 (11)第七章客户关系管理 (11)7.1 客户信息收集与分类 (11)7.2 客户满意度提升 (12)7.3 客户投诉处理 (12)7.4 客户关系维护 (12)第八章贸易壁垒与应对策略 (13)8.1 贸易壁垒分析 (13)8.2 应对贸易壁垒的策略 (13)8.3 贸易摩擦处理 (14)8.4 国际贸易法规与合规 (14)第九章跨文化沟通与合作 (14)9.1 文化差异分析 (14)9.2 跨文化沟通技巧 (15)9.3 跨文化团队建设 (15)9.4 跨文化合作策略 (15)第十章国际市场营销风险管理 (16)10.1 市场风险识别 (16)10.2 市场风险评估 (16)10.3 市场风险控制 (17)10.4 市场风险应对 (17)第十一章国际市场开拓流程 (17)11.1 市场调研与规划 (17)11.2 市场进入与拓展 (18)11.3 市场运营与管理 (18)11.4 市场退出策略 (19)第十二章持续改进与优化 (19)12.1 市场反馈与评估 (19)12.2 市场策略调整与优化 (20)12.3 市场创新与突破 (20)12.4 企业核心竞争力提升 (20)第一章国际市场分析全球经济一体化的不断深入，国际市场已成为企业拓展业务的重要舞台。
物业公司市场拓展的管理流程
物业公司市场拓展的管理流程物业公司市场拓展的管理流程一、获取信息：1、定期做市场调查；2、客户主动联系；3、经协会或他人推介。
二、甄选信息，确定目标客户（适用于全委项目）1、综合楼（高层）面积少于20000平方米项目不接，小区（多层）面积少于50000平方米项目不接；2、物业管理费用过低的不接；3、业主委员会非原则问题与物业公司纠缠不清的项目不接（限于成熟小区）；4、维修基金不足或不到位的项目不接（限于成熟小区）；5、物业管理配套设施不全，后续管理需要投入大量资金的项目不接；6、档次过低的项目不接；7、曾因工程问题引起业主公愤、被媒体多次负面爆光、在业内造成不良影响的开发商的项目不接；8、开发商或大产权主超过二家的项目不接；9、公司资源配置达不到客户满意要求的项目不接。
三、项目调查（适用于全委项目）1、要从多方面尽可能掌握项目信息，了解开发商的实力和主要目的'，这是确定是否接手、采取哪种方式的基础，否则很有可能为他人作嫁衣；2、知己知彼，尽量了解竞争对手的强项弱势，取长补短。
四、制作方案的具体步骤1、明确意向性目标后，由公司总经理或部门经理组织相关人员考察物业现场，为管理方案的构想奠定基础；2、与开发商作进一步沟通，细化方案内容；3、制定方案：u方案内容将根据招标文件要求或项目的实际情况制作，招标项目（全委）的方案大体包括以下几个方面：A、公司简介B、项目管理机制架构，包括：提高管理服务水平的新设想。
（针对实际情况，提出一些如何提高该小区社会、经济、环境效益的措施和同场经营的设想及投标单位的合理要求，既要务实，又力求创新）。
C、物业项目的前期介入：需制订有相应实施方案，列明前期人员、工作方式、工作内容等。
D、经费收支预算，包括：应列明收入项目和支出项目预算，有文件规定的按文件规定，无文件规定的按市场价测定。
另外应列出年度盈亏情况测算和增收节支措施。
E、物业项目的维修、养护和管理，包括：1）机电设备设施的管理制定有详尽的设备设施年、季、月、期等定期维修保养检修以及日常维修计划、方案、标准；制定有各类应急抢修、处理方案；制定有详尽的设备设施经济运行方案，保证设备设施高效经济地运行。
燃气企业公服客户市场拓展业务流程
燃气企业公服客户市场拓展业务流程说明流程名称：公服客户市场拓展流程流程编号：LC-公服市场拓展一、流程负责人：直接负责人：市场开发部经理间接负责人：市场开发部客户经理、市场开发员、内勤档案管理员、分管领导二、流程目的： 1、明确整个流程，确保公服客户市场拓展业务工作顺畅进行2、加强关键点的控制，降低业务风险3、通过流程发现实际工作中存在的问题，以便不断改进工作，提高公服客户市场拓展业务的效率4、通过流程中的表单，可以进行基础数据的收集，同时基础数据也是考核、控制的依据三、流程目标：规范公服客户市场拓展业务的相关工作1、经营目标：对公服客户市场进行持续的调查和调研，确定目标客户2、财务目标：满足具备安装条件的公服客户接装燃气管道，收取燃气工程设施费和扩大气源销售，收取燃气费3、制度目标：形成清晰、明确、易操作的公服客户市场拓展制度四、业务风险： 1、由于国际原油、液化气等替代能源价格波动，会影响客户发展2、天然气气源供应出现短缺或富裕，都会对客户发展产生影响3、部分区域燃气管网暂时覆盖不到，有些意向客户不具备发展条件4、因客户或市场原因，有些项目不能按调研计划实施控制方法：充分做好市场调研、加强与政府职能部门和客户沟通、结合气源供应情况采取不同的发展策略、加快燃气管网建设等五、关键控制点：流程关键控制点1：市场开发组织工作和市场调研工作控制目的：使公服客户市场拓展业务的市场调研工作在有组织、有计划，规范的状态下开展控制手段：合理组织、充分调研、认真收集信息资料、编写调研报告控制依据：市场开发管理规定、市场调研管理办法、对外宣传操作规程、公司气源战略、公司燃气发展规划流程关键控制点2：根据调研报告，拟定公服客户市场拓展计划和目标客户项目企划书控制目的：使公服客户市场拓展的工作计划更加具体、目标客户项目策划更加明确控制手段：根据市场调研报告，编制公服客户市场拓展计划，对工作目标和计划进行审批控制依据：市场信息管理规定、市场开发计划编制操作规程、目标客户项目企划书公服客户市场拓展业务流程图市场开发业务流程描述说明。
公司市场拓展方案
公司市场拓展方案公司市场拓展方案方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。
以下是小编整理的公司市场拓展方案，欢迎阅读！公司作为技术服务、技术开发行业里的一颗耀眼的明星，在过去的几年里，一直孜孜以求，不断拓展业务领域。
企业经营发展的基础一定是自身产品或服务真正能够满足客户需求的能力。
企业在产业格局发生变化时，必须重新回归基本面，调整融资导向的经营策略和规模导向的发展策略、重新规划战略、加强内部运营效率和管理，以现金流管理为核心，在技术服务领域，公司每前进一步，都不得不再一次审视、延伸、试验、回炉以往的模式。
通过调研，我们认为应对当前形势及危机，迎接“下一轮增长”的核心策略将不再仅仅建立于成本领先战略的廉价劳动力上，创新与高附加值服务将是成长的最大动力。
在当前竞争激烈的市场条件下，开展新的项目和业务是当务之急，也是势在必行的！一、与知名电脑公司及公司合作进行运维服务因为我们公司与IT行业内众多的品牌厂家和代理商有良好的合作关系，经销的IT产品品种繁多，保证了产品的质量优异，价格优惠和货源稳定，并能为客户提供热情周到的售前、售中、售后服务，我们全心全意为客户提供全套的IT系统规划、采购、实施、运维、咨询、培训的整体服务，通过基于ITIL规范的服务管理体系实现传统IT服务的更全面、更规范的完美、高效率交付，在IT运营外包服务模式下，客户只需负责使用，也仅只需为使用付费，是最大程度简化IT管理难度，节约客户成本，提升IT专业化的一种先进的服务。
二、开展进出口贸易代理业务我们公司可以利用与海关的良好关系，开展进出口贸易代理业务，与IT厂商合作代理报关，打造国内外客户全方位的国际贸易及物流综合服务的提供商，我们的服务宗旨定为根据客户不同的行业领域和需求提供个性化的解决方案。
通过对不同行业的深入分析，运用多年在国际贸易及物流领域的经验，为客户设计定制具有针对性的、专属性的国际贸易、物流及供应链管理的综合解决方案。
市场拓展部标准、流程
市场拓展部标准、流程标准、流程一：掌握市场拓展方面的法律法规、政策文件1、由市场拓展部经理按年度形成《市场拓展方面的法律法规、政策性文件企业汇编手册》；2、新法律法规及相关政策性文件颁布后5个工作日内更新《市场拓展方面的法律法规、政策性文件企业汇编手册》，同时向总经理汇报；3、由市场拓展部经理及时组织部门员工对《市场拓展方面的法律法规、政策性文件企业汇编手册》进行学习、分析，及时调整营销策略和营销方法；标准、流程二：了解市场运行动态1、市场拓展部经理组织部门人员收集国内经济发展方向与本企业有关的重点信息（如五年计划、一年一度国家两会相关政策等），以年度为单位编制信息报告报领导作决策参考；2、市场拓展部经理组织部门人员收集重庆市及周边地区基础建设重点地区信息（如重庆市的两江新区、荣昌打造50万人口中型城市等，周边地区指：与重庆市相邻省市），以年度为单位编制信息报告报领导作决策参考；3、市场拓展部经理组织部门人员收集重庆市及周边地区基础建设重点项目信息（如重庆市三环高速路建设等），以年度为单位编制信息报告报领导作决策参考，在有变化时及时更新；4、市场拓展部掌握周边地区基础建设交易方式（如重庆市范围的以区或县为单位主流交易方式，周边地区以市为单位的主流交易方式），以季度为单位编制信息报告报领导作决策参考，在有变化时及时更新；5、市场拓展部及时分析信息资料，重大事宜及时向总经理汇报，按季度汇总编制市场信息动态报告；6、市场拓展部根据市场信息动态报告和总经理批示，及时调整营销策略或营销方法；标准、流程三：联系有关单位，掌握各类工程信息，积极参与竞争一、联系有关单位，掌握各类工程信息（一）、巩固现有资源1、市场拓展部对近五年来所有的合作单位分类统计，作出合作单位评估（A、B、C三级），建立档案；2、市场拓展部经理组织有关人员对A级单位每季度至少回访一次，对B级单位每半年至少回访一次，对C级单位每年至少回访一次；3、市场拓展部使企业与A级单位建立牢固合作关系，与B级单位建立良好合作关系，与C级单位建立较好合作关系；4、市场拓展部及时对合作单位重新评估，更新档案，及时向总经理汇报；（二）、拓展新资源1、市场拓展部经理多渠道收集潜在合作单位信息（每月不少于5家），对潜在合作单位进行初步评估，筛选出可以合作的对象（每月不少于2家）；2、市场拓展部经理将可以合作对象的基本情况向总经理汇报，根据总经理意见与合作对象初步接洽；3、市场拓展部经理根据接洽情况作出是否合作的初步判断同时向总经理汇报；4、市场拓展部经理会同总经理对拟合作对象编制专项运作方案；5、市场拓展部组织相关人员按专项运作方案实施；掌握具体项目信息，积极参与竞争1、由市场拓展部经理从合作单位获取具体项目信息，部门人员通过公开渠道获取项目信息，每月获取具体项目信息不少于15个；2、市场拓展部经理及时对获取具体项目信息进行筛选，对拟竞争项目进行初步分析报总经理，每月至少参加5个项目的竞争；标准、流程四：负责项目投标环节控制，提高中标率1、投标任务下达后，由部门经理负责提出竞争方法、措施，向上级主管领导汇报。
市场拓展业务运作流程规范
市场拓展业务运作流程规范1.目的为了SB市场拓展的业务流程，并规范流程中关键环节的事项，特制定本规范& 2.适用范围适用于本公司物业项目的拓展业务。
3•管理规定3.1 业努信息获取3.1.1 物业项目信息的搜集.1)物业项目信息的搜集有以下途径：(1)实地收集新建、在建或已建物业的项目信息；(2)参观各类房地产交易会；(3)收集项目在报纸、杂志、网络信息及电视、广播等各类媒体上的广告宣传；(4)物业管理主管部门及政府相关机构的推介；(5)中介机构及房地产相关行业等各类企业、单位的推介；(6)公私关系的熟人、朋友及已签约开发商的推介；(7)主动上门联络的开发商；(8)参加项目的公开招投标或邀请招投标；⑼其他途径。
2)物业项目实地考察要素:(1)物业类型、规模及其定位(通过实地或模型、效果图、销售价格等了解项目档次、定位等);(2)所在区域及其地理位置；(3)开、竣工时间及其开盘、入伙时间；(4)开发商联络方式、背景资料及其物业管理合作意向；(5)对于新市场，须充分调杳当地物管情况，包括配套法规、收费状况、物管消费心理、发展前景等；(6)其他可于第一时间收集到的信息；(7)如需要公司其他部门专业人员配合考察及测算编写专业方案的，需填写《公司总部问题转呈单》《项目考察人员申请表》，经部门经理批准后确定相关人员。
3.1.2项目信息的分析：将搜集到的项目信息的各类要素进行整理分析，与开发商做进一步接洽，尽可能多接高档次、大规模楼盘或较好的商业、写字楼等能为公司带来经济效益及社会效益的项目。
3.2有效联络及跟踪洽谈3.2.1 联络方式及联络人：可通过面谈、电话、传真、电子邮件、邮政速递等方式与开发商销售主管、开发商物管事宜主管、开发商决策高层人士联络。
3.2.2 联络激炎内容及有效记录(1)了解项目具体情况，索取项目总平面图及其相关图纸、资料。
(2)了解项目开发商的实力背景、以往业绩，开发商对项目物业管理的合作意向等。
市场拓展部工作流程
市场拓展部工作流程
1.市场调研：
2.目标市场定位：
根据市场调研结果，市场拓展部需要将目标市场进一步细分，并确定公司产品或服务在该市场中的适应度，以及如何定位自己的产品或服务在竞争对手中的差异性。
3.制定市场拓展策略：
根据目标市场定位，在此基础上制定市场拓展策略，包括选择合适的市场渠道、推广活动以及营销手段等，以提高公司产品或服务在目标市场中的知名度和销售额。
4.开发销售渠道：
5.建立合作关系：
6.市场推广：
7.销售管理：
8.数据分析与评估：
需要注意的是，市场拓展部的工作流程可能因公司的实际情况而有所不同。
此外，市场拓展部的工作需要与其他部门进行紧密的协作，例如市场营销部、销售部、产品部等，以提升整体市场竞争力。
商户拓展运营方案
商户拓展运营方案一、市场分析商户拓展运营的第一步是进行市场分析，了解目标市场的需求和竞争环境。
1. 目标市场确定目标市场的细分领域，确定目标客户的特征和需求。
可以通过市场调研、客户访谈等方式获取相关信息。
2. 竞争分析通过竞争对手的调查和分析，了解他们的优势和劣势。
可以从产品、价格、渠道、服务等方面进行比较。
3. SWOT分析对自己的企业进行SWOT分析，了解自身的优势、劣势、机会和威胁。
在拓展运营方案中要充分利用自己的优势，弥补劣势，抓住机会，防范威胁。
二、产品定位根据市场分析的结果，确定产品的定位。
包括产品的定位、定价和品牌形象，以及产品的特点和竞争优势。
1. 产品定位根据目标客户的需求和市场的定位，确定产品的定位。
可以是高端、中端或低端，也可以是某个特定细分市场。
2. 产品特点和竞争优势确定产品的特点和竞争优势，能够满足目标客户的需求，并能够与竞争对手形成差异化。
3. 品牌形象根据目标客户的需求和品牌理念，确定品牌形象。
包括品牌名称、标志、口号、形象设计等。
三、渠道拓展根据产品定位和市场需求，选择适合的渠道，进行渠道拓展。
1. 直销渠道建立自己的销售团队，负责与客户直接联系和销售产品。
可以通过网络、电话、门店等方式进行销售。
2. 经销商渠道与合适的经销商合作，将产品销售给经销商，由经销商进行销售和售后服务。
3. 代理商渠道与合适的代理商合作，利用代理商的资源和渠道，进行产品销售和市场拓展。
四、营销推广通过各种营销推广手段，提高产品的知名度和销量。
1. 广告宣传通过媒体广告、户外广告、网络广告等方式进行产品的宣传。
可以选择网络平台、电视、报纸、杂志、电台等媒体进行广告投放。
2. 促销活动通过促销活动吸引客户购买产品。
包括打折、满减、赠品等促销方式。
3. 电子商务建立自己的电子商务平台，在线销售产品。
提供方便快捷的购物方式，满足客户线上购物需求。
4. 社交媒体利用社交媒体进行产品的宣传和推广，包括微信、微博、QQ空间、朋友圈等。
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市场拓展流程目录
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什么是市场拓展流程
市场拓展流程是在不改变产品原有性能的条件下，开拓新的一个系统。
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市场拓展流程的具体流程
1.确定市场拓展目标
根据部门经理制定的确定并制定相关应具备的、要求
2.市场信息收集
市场拓展业务人员以定期进行、主动进行联络等方式通过不同得到对本公司有用的市场信息。
3.信息筛选、确定市场拓展对象
市场拓展员对收集到的进行筛选、汇总后上报部门，便于确定拓展目标对象。
4.确定进入市场区域
确定是否推向单一的地区、几个区域、全国市场或。
大多数企业会在一段时间内有计划地推出。
在进入市场拓展份额时，可以把候选的市场排成横列，而把条件排成纵
列。
这些主要的评价条件有、企业的当地信誉、通道铺设、该地区传播媒体的成本、该地区对其他地区的影响和渗透。
5.确定市场拓展对象
市场拓展业务员根据确定的拓展项目进行信息调查，以达到全面掌握、以及信息的目的，进而为项目拓展提供参考依据
6.选择进入市场的方式
在市场拓展中，必须把它的和对准最有希望的购买者。
的新消费品的主要具有下列特点：早期采用、大用户、意见舆论领袖和接触成本不高，业务人员可根据这些特点对各种预期的群体作出评价，然后把目标对准最有前途的客户群体。
应注意同时具有这些特点的群体是很少的。
在确定了市场进入的时机、区域和对象后，还必须选择市场进入的方式，企业可采取独立式、合作式、科研开发式和工商联合式等方式进入。
当然，还可以从另外的角度采取进入的方式方法，比如企业可以采用单面策略，以一种产品从一个市场面的一角进入币场，避免遇到强烈的竞争，也可以采取多面策略，同时以几个产品从几个市场面进入市场。
再如企业可以采用一种方式和一种营销手段进入市场，也可以来用多种方式和手段协同并用进入市场。
7.提升市场份额
提升市场份额主要通过对企业现状分析，找出问题与机会点，制定提升目标和策略等步骤来制定的提升计划，并指导监督业务部门实施提升计划来实现的。
市场提升的策略有两种，即抢占对手份额与总体份额提升。
抢占对手份额是一种积极的主动攻击的作战策略，企业通过攻击其他竞争对手来掠夺更
大的市场占有率，从而在现有市场蛋糕切下更大一块。
总体份额提升则是企业在现有市场趋向饱和，市场占有率固定的情况下致力于拓展整体市场，以期在市场扩大的趋势下使总体的份额实现提升。
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案例：银联商务典型市场拓展流程
一、典型市场拓展方式：
* 客户经理通过电话、传真、网络、上门等方式主动推介和开发新商户；
* 通过等行业合作伙伴推荐新商户入网；
* 商户通过其他渠道了解信息，主动联系要求入网；
二、主要内容：
１、《中国银练特约商户受理银行卡业务协议书》各项条款内容；
２、特约商户手续费率标准；
３、押金收取规范；
４、流程和入账时间；
５、银联所能提供的服务内容；
６、入网装机的流程和时间
７、其他。
三、商户入网应具备的条件和应提交的资料：
(一)内卡商户
* 商户副本有效复印件一份；
* 填写完整的《中国银练特约商户受理银行卡业务协议书》一式两份，并加盖公章，负责人签名；
* 提供对公账户（户名需与营业执照／公章相符）。
个人开户帐户受一定限制；
（二）外卡商户
* 商户营业执照副本有效复印件一份；
*有效复印件一份；
* 填写完整并加盖公章和负责人签章的协议书一式两份；
* 提供入账账户。
四、装机培训：
* 装机时间：一般在协议签定后２－３个上门装机，或是与商户另行约定；
* 携带物件：ＰＯＳ设备、商户标、收银台标贴、培训手册、《协议书》商户联、押金收据等；
*：装机时应对收银员及财务人员进行，
* 商户收银员参加免费集中培训，要参加集中培训需提前报名；
具体流程图如下，。